跨境电商 阿里巴巴外贸 之 为什么我要做外贸！
经常有人问我。 你为什么还做外贸啊。 每一次都问的我脑子有点空白， 然后我就问自己: 为什么我会选择做外贸呢。 为什么我不去做点别的呢。 为什么我要做外贸呢。 因为这条外贸的道路，我是要一直走下去的。天知道我除了干外贸还会别的吗？ 我搜刮肚肠地想！好像没有。 除了外贸。 老天爷呐！ 做外贸是没有选择的选择。 人生啊，真没那么多选择可选。 我爸又不是王健林，定个小目标就是一个亿，我也不是王思聪，给点零花钱就是500万。产业那么广，机会那么多，亏本亏的起，人脉那么全，做什么不好做? 做不好可以再做啊。 俺们呢，父母农民出身， 勤勤恳恳，打打工， 过点小日子的平常人家。能把我大学供完就已经很不错了，接下来喝粥还是吃饭就要完全靠自己了。 大学啊，读完才发现太坑爹。 一切都要从头学起。 可是读这些专业，不做外贸还能做什么呢。 去做翻译吧，水平不够。做现声直译吧，更没那条件！ 而且翻译这活贼拉比外贸还不如。之前一同事， 做了一年翻译，每天给人翻译各种专业电子术语合同， 报告 什么的，不仅烧脑费劲，关键是钱还不多，都是固定低收入；广州的，深圳的房价你也知道，干一年能买几平？ 翻译做不了，还有什么行业能大量吸收我们这样半桶水英语的"人才"呢！ 只有外贸啊， 那只有外贸这个适合屌丝逆袭的行业。 不管你是研究生还是本科，专科还是高中，哪怕是初中，只要你够胆都有去处；也不管你外语有多好，是有级还是没级，是四级还是六级，是能说还是不能，只要你敢来都有人要； 你说，这样包容的行业，全中国你到哪里去找。 做外贸还是很有钱途的。 至少 听说人家做外贸生意发了财， 没听说过几个拿固定工资发财的! 这么些年，做外贸相对还是比较有钱途的。 为什么这么说， 因为改革开放的三十年，外贸就是最大的风口。 你去找找，在中国还有比这更大的风口，更大的机会么。 只要搭上这个风口的，多少还是能混点美刀的。 以前我们羡慕香港人，羡慕台湾人，羡慕新加坡人，羡慕美国人，不就是人家有钱，可以从人家身上赚钱么。这三十年来，你看看有多少人是因外贸出口发家创业的，这普惠了多少人口。可以毫不夸张的说，中国的制造业就是从外贸开始发展起来，强大起来的。 以前是，现在也还是。 就例如， (1) 七八年前， 村里有些做无缝的， 一台设备一天一夜就能赚个15K ， 十台就1.5W， 那一天几十台设备在跑， 一个月一年赚多少？ 数得过来吗你? (2) 还是七八年前，人家深圳就开始做手机壳， 有认识的， LOGO当时直接就是用手工贴上去的， 后面就一发不可收拾了， 直接不到几年就买了几套豪宅，买了几辆豪车! 现在呢，很多人说做外贸没有以前那么有钱途了。 因为风口过了。 但是呢，我不这样想。 优胜劣汰在那个行业都有的，不仅仅在外贸。 做的好的生意照样好，做的不好的也还在撑着，只有一部分搞东搞西的，不好好做实业，结果搞倒闭了。这不是制造业，不是外贸的问题，是人的问题。 好了。别想那么多了。 生意不是不好做， 生意是从来就没好做过， 就看你能不能抓住商机把握机会了! 好好做外贸。 好好赚钱吧。
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雨果网盘点：跨境出口电商入门物流，邮政小包发货哪家强？
雨果网作者：雨果网
【编者按】：都说“以史为鉴，可以知兴替”，在继续谱写2016年跨境出口电商行业华丽篇章之初，我们需要“温故知新”2015年行业里，那些依然历历在目的瑰丽瞬间，更需要将得到的教训警醒前行中的人要合规而为。近期，雨果网将推出2015出口电商系列盘点，从行业事件、平台准则、国家政策等多维度去重新梳理2015年整个行业的发展脉络。告别是为延续回忆永恒的华丽，希望每一次的盘点都能为读者带来全新的收获。
邮政小包是使用最广的物流产品，也是入门级别物流。雨果网盘点了市面上主流邮政小包产品的特点、优势，卖家可作为一个选择时的参考。
1、中国邮政：价格优势明显，挂号小包“独霸天下”
市场占有率第一，也是老资历。
优点：线路覆盖广、最具价格优势
中国邮政线路之广，自不必说。中邮小包更是市面上最有价格优势的小包产品，被广泛运用。有卖家举例，发邮政小包、一公斤，到南美、非洲120元、亚洲邻国80-90元，其它地区均价100元左右，这个基础上加上8元挂号费，乘以各地货代折扣，才是最终发货成本。相较之下，其它小包即使基础收费持平也鲜有折扣，甚至高一个档次收费，成本优势都不如中邮小包。
总体来说，中邮小包总体时效尚可，部分地区甚至谈得上很快。不过，无论是价格、还是时效，都比较不稳定，状况会多点。当然，上网速度是最快的1-2个工作日，国内清关也有优势。目前北京、上海、广州、深圳、天津、广州是中邮发货较快的城市，内陆城市的折扣则比较高。
2、香港邮政小包：历史最长综合质量较高
最早被用于跨境电商领域，曾是独立站大佬们的“独门武器”，资历最老。
优点：综合质量较高、各个指标较稳。
普货配送方面，是小包中时效、价格、清关方面较为稳定的产品。另外，丢包较少。就综合质量而言，是小包中的理想选择，对主要市场发货都适用，客户体验更有保障，因物流引发的售后问题相对较少。
价格方面，香港挂号小包比中邮挂号略贵。不过在所有小包中，还是价格较优产品，香港平邮的性价比尤高，几乎没有敌手。
值得注意的是，香港小包发货，需要转运到香港，和内地邮政发货不一样，上网时效是2-4个工作日，稍慢。当然这不影响总体时效，也不排除个别货代能做到承诺的次日上网。
3、新加坡邮政：带电小包曾是其王牌，价格较优
三大邮政小包之一，带电小包曾是其“王牌”。
优点：对东南亚地区有优势，三大邮政小包中，成本优势仅次中邮挂号。
2014年，阿里巴巴注资新加坡邮政，收购了其10%左右的股份。当时有确认说是为3C产品保驾护航。因为，当时乃至现在，中邮和香港邮政小包都限制带电产品，新加坡邮政是主要出货渠道，并且就成本优势而言，也仅次于中邮小包。
雨果网了解到，对于东南亚市场而言，新加坡邮政的配送服务，时效及收费具有优势。此外，根据官方资料来看，其标榜的发货到西欧国家10-15个工作日的时效，有卖家表示配送还是挺及时的。
4、德国、比利时、瑞士、荷兰等小包：时效快配送稳，发欧洲理想选择
这些邮政小包产品，齐齐上阵抢占市场，代表小包整体服务水平的提升。
优点：时效和稳定性要好很多，发欧洲尤其理想，可带电。
举例说明，德国（DHL）小包寄到英法德只需要5-8工作日，部分线路可发带电物品。瑞士小包最快时效也能做到10工作天，也支持带电产品配送。关键此类产品，由本土邮政承运，本土清关能力强、一般欧盟境内无需二次清关，稳定性好，配送及时、丢包少。
这些小包较上述小包产品的价格优势不是那么明显，不过若卖家一心想提升客户体验，不失为理想选择。当然，根据货物不同，超轻、超微利的产品，是要更注重成本考量，重一点的售价较高的产品，在物流上则可相应提升。
值得注意的是，瑞士不是欧盟国家，需要二次清关，卖家走货经验指出，在一些欧盟国家如意大利、德国等较易卡关，时效也有打折。不过，去比利时、西班牙、荷兰、瑞典、挪威、芬兰、丹麦，还有其它欧洲小国，很靠谱，几乎8-15天妥投。目前，比利时邮政小包和荷兰小包也都支持带电产品配送。
5、瑞典邮政、马来邮政小包：可走带电、超平价
相关代理的官网介绍瑞典邮政小包，表示其较香港和新加坡小包价格优势明显。
优点：官方宣传超平价、可走带电
雨果网从其官网了解到，瑞典小包发美加、欧洲的平均时效都在20-30天，不算突出。可接内置电池、配套电池货，无需特殊包装，增加了其赢面。性质类似， 马来西亚邮政挂号件可接所有电池货，无需特殊包装，同样也是超平价小包产品。
对于尤其注重成本的卖家，这两大小包产品，提供了另一选择余地。不过，产品稳定性如何，还需卖家自己少量发货测试下。
使用邮政小包如何趋利避害？
1、 邮政小包没有不丢包的，中间环节多，整个过程“睁眼瞎”，能看到节点信息，却不能查哪个环节出了问题，及时止损，或者追责，因此更适合走货值较低的产品。
2、 有些国家不能查妥投，挂号也不行，此时存在一定的风险，要么关闭对该国的交易，要么更换物流方式。此外，有些国家延误严重，丢包率居高不下，若无理想解决方案，建议这些国家路向不走小包。
3、 时效长，客户对到货时间不确定，对物流动态的咨询剧增，为了降低这部分客服工作和损耗，可以事先给客户发信息，进行友情提示，强调下平均时效，或自动邮件告诉消费者可以在哪个时间来询问，最为合适。
4、 不同的邮政小包，在不同地区的清关、时效上有不同的优势，可以同时考虑、多渠道发货。用邮政小包，旺季是很大的挑战，也是建议多渠道分流，以及采用更好的物流产品分担压力，降低风险。
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来源：云涌
　　云涌讯（记者 陈慧慧）互联网时代下，小微电商企业如何在硝烟四起的战场上拔得一筹，传统贸易如何利用电商平台“走出去”？今天上午，2017中国宁波?宁波跨境电商高端论坛在宁波开元名都酒店举行，来自阿里巴巴、eBay等电商巨头的大咖嘉宾云集，带来满满的干货分享，围绕“新形势、新贸易、新思路”主题，探讨了互联网影响下电商新贸易的发展趋势。
阿里巴巴B2B事业群高管刘光俊分享
　　阿里巴巴B2B事业群高管刘光俊带来了《大数据时代下的新外贸》主题分享。他向大家讲述了全球贸易的演变与未来新贸易的发展趋势，他表示，在互联网时代对贸易带来的变革下，零售商群体将开始分化，越来越多的小零售商将成为贸易主体。
　　随之而来，外贸企业要抓住的机遇是――“向服务、向数据要竞争力”。在服务方面，他认为，能满足消费者需求的服务就是最好的服务，他鼓励企业注册品牌，针对不同需求的消费市场需求打造多样化的品牌。大数据方面，他也展示了阿里巴巴沉淀全球卖家数据、打造跨境电商交易闭环的战略。
eBay中国区业务拓展总监潘椿⒎窒
　　eBay中国区业务拓展总监潘椿⒁泊戳丝缇车缟绦虑魇频姆治觯瓜至eBay未来对跨境电商的几点思考。未来的消费趋势将是“消费者永远在线”，对此，电商也要充分利用移动、社交和大数据的力量。
　　他分享了未来跨境电商的四个模块：一是供应全球，布局全球将是未来电子商务能快速成长的因素；二是本地化体验越来越重要，需要建立本地仓储；三是物流生态系统，能大大提升买家的购物体验；四是无缝多屏、多渠道商务，移动优先。
　　另外，外贸大咖讲师外土司也带来了外贸从业者如何提升自身能力的精彩分享。悉尼科技大学营销、管理学学士David Qian，万邑通集团副总裁汪思杰以及香港银河动力咨询总裁郭蕴冰也带来了对跨境电商与贸易的独特见解。
　　本次论坛由宁波市鄞州网商协会(甬乐汇)、宁波无境网络科技有限公司主办，旨在为宁波的跨境电商中小微企业提供一个好的学习机会，让宁波小微企业了解各大电商平台的发展趋势及实操案例，促进传统贸易企业的转型升级，加快宁波打造国际强港、建设跨境电商综合试验区、践行“一带一路”战略的步伐。
　　可爱的创业者，如果你或你的朋友的项目希望被云涌报道，请狠戳。
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多平台的运营策略
跨境电商不像国内的淘宝一家独大，各大跨境电商平台都发展了很多年了，都有自己发展的特色和特点，所以跨境创业者可以选择多平台同时运营。
一个平台运营和多平台运营就运营成本角度来说是类似的，但是多平台运营可以给创业者带来流量上的优势，而且每个跨境平台目标市场国家，目标客户都区别，所以通过这样的组合或许会有意想不到的收获。在这里，小编给大家一些 “速卖通、亚马逊、STARDAY MART” 三平台运营建议。
速卖通大家最熟悉不过了，阿里系的产品，拥有海量的选品。去年阿里巴巴的上市让速卖通真正具备了全球的影响力，流量一直非常活跃。最重要速卖通秉承了阿里系的优秀传统，在后台界面，操作流程，运营技巧方面跟淘宝的运营有异曲同工之处。对于外贸新人而言，通过阿里巴巴的速卖通最容易上手做跨境电商。虽然速卖通今年开始真正收费，但是就目前的收费门槛来说我们认为还是非常合理的。
第二个同时推荐的平台就是亚马逊。亚马逊可以说是真正的蓝海。为什么这样说呢？因为相对于速卖通和STARDAY MART，在亚马逊做跨境电商的中国卖家其实并不多，而且更利好于新人。比如新人卖家没登录过亚马逊的电脑和网络线路，只需要具备外币支付功能的信用卡，就可以开店了。亚马逊新人卖家可以大量发布商品，而且亚马逊搜索排名也对新卖家有一定的扶持优势，最重要的是亚马逊主流的目标客户群体在高质量的美国和欧洲客户，通过亚马逊我们很容易认识到真正优质的客户。
而STARDAY MART所在的日本市场，移动互联网起步早、发展快，互联网普及率高达81%，网络消费意愿非常强。客户群体也非常稳定，非常适合中小型中国卖家。介于STARDAY MART入驻卖家还不是很多，所以对于STARDAY MART的卖家而言，所能拿到平台扶持较多，比如海外仓免费用，无门槛开店；
而且，相比亚马逊和速卖通的传统购物模式，STARDAY MART采取团购方式，带给客户全新购物体验，已吸引了大量的消费者关注。
外贸新人跨境创业可以根据自己的经营特点灵活搭配多平台去运营。但对于跨境电商创业，小编的建议是，应有2到3人的小团队。
跨境平台运营策略总结
对于跨境平台的运营无论创业者选择哪个平台，其运营原理都是相通的。而跨境新人应该核心掌握下面三点：
1、店铺定位和产品定位。这是新人最容易忽略的一个市场策略，作为一个跨境卖家应该非常清楚地理解自己核心消费市场在哪里，客户的需求点在哪里，店铺的特色在哪里，自身优势在哪，这是店铺成功的第一步，所有的后期推广运营都是以这个点作为基础。
2、价格策略。通过一定的数据调研分析，就会发现任何一个跨境平台上都会有中高低的价格定位策略，创业者应根据自己的实际情况找出符合自己特点的价格策略。跨境电商不像国内淘宝，不能一味迷信低价策略。低价并不一定卖的好，而且亏损的风险很大，从速卖通的导向来说我建议大家的跨境销售以品质和品牌服务作为真正的卖点。在制定自己店铺的价格策略时要多市场调研同时结合同行价格策略，还有就是不要轻易修改产品价格，因为价格定下来后，后期要修改过来回非常难。
3、店铺装修和店铺设置。对于店铺的装修和设置也是非常重要的一个步骤，对于跨境新人进行店铺设置和装修时，建议可以在跨境平台找出行业优秀者，通过观察其店铺的装修、设置、描述进行参考和学习。这里的重点是一定要自己的特色之处，无论是热销款式，还是交易条款等。产品标题的设置商品标题的设置最好是设置产品的核心关键词，这样有利于后期的SEO搜索引擎推广。产品图片的拍摄以真实为佳，因为国外客户的消费跟国内的淘宝还是有点区别，国内淘宝现在的美图拍的美轮美奂，但是这其实并不真实，而跨境电商平台的照片核心的特征是真实，并且要详实。而对于产品描述必须要用心和专业，因为跨境平台的交易模式很多是不交流的，国外买家更习惯于看产品的详细描述，自己自助下单，所以应该有非常详细的产品描述。
跨境电商之物流策略
对于跨境电商的新人来说，最头痛的就是跨境物流的选择，现在跨境出口的物流方式基本上有以下三类：
第一类是直接通过中国仓库或者中国跨境物流从中国境内单件出口：这种方式看上去成本最低，而且特别适合跨境新人的运作方式，但是这里面有一个很大的痛点，就是国际跨境物流成本最高，而且时效性差，而且经常发生丢件破损的情况。
第二类是STARDAY MART的海外仓储模式：就是将货物提前发到海外仓库，客户下单以后从海外仓库直接发到客户手上，这样物流成本最低，时效性最高，但是总体成本非常高，资金周转也比较慢，资金压力比较大。个人认为海外仓模式是未来的一个主流。
第三类是亚马逊的FBA模式，货发亚马逊的指定仓库，由他们代发，这样在客户体验来说肯定是最好的，但是成本也比较高，速卖通也有类似的跨境仓储代发服务。
对于这三种模式，刚刚进入跨境电商的新人应该根据自己的特点灵活合理的运用。
跨境电商之支付工具的选择
通过跨境电商平台跨境电商卖家会接触到从C端到小B的跨境客户，所以选择合适的跨境支付工具非常重要，如果选择速卖通做跨境平台，目前阿里巴巴的国际版支付宝还是非常可靠很稳定的。
如果选择eBay的PayPal付款，今年曾出现PayPal资金风险的负面新闻，最著名的案例是“中国3000家跨境电商被美国人告，PayPal冻结中国卖资金”的新闻，所以对于大额的跨境支付我还是建议大家谨慎选择PayPal，毕竟跨境新人卖家资金实力差，风险承受能力差。
而对于小B的跨境买家，主要是以下这几种支付选择，如传统的电汇渠道，通过西联汇款，速汇金也是一种不错的跨境支付选择。
2018年跨境新人如何做好STARDAY MART平台
2017年其实已经迎来一场变革，除了整体的国际环境下行压力外，更多的同类中国卖家涌入跨境电商平台形成激烈的市场竞争。这就驱使了，不少跨境电商新人涌入竞争相对较小的日本STARDAY MART，对于很多跨境出口电商卖家来说，三益贸易所创立的STARDAY MART，不仅降低了准入门槛，还全面扶持中国卖家将自己的产品销往海外。那么，如何在2018年做好STARDAY MART呢？
首先，大家应该要做的事情是顺应平台的规定和发展趋势，让自己的产品成为一个品牌。最好不要拼价格，其实低价对追求品质为核心诉求的日本买家来说是一条不可持续的死路。把自己定位为品牌，才是未来跨境电商的王道。
STARDAY MART重新定义了自己的客户群，最终把客户群体定位在靠口碑和品质为主的客户，对于跨境卖家来说应该注重下面的三点做法：
一、做跨境电商要专注和专业，真正给自己的客户服务高质量专业的卖家服务和产品才是发展的王道。
二、中小的跨境卖家应该选择更可靠更稳定更优质的供应商，像以前单纯追求低价格，低质量的商业模式会慢慢消退。
三、提升服务质量，也是店铺生存和发展的核心因素之一。
最后还有一点最重要，就是作为卖家我们应该真正认同跨境电商品牌化才是未来真正出路的理念，通过自己的持续努力，最终找到自己的跨境创业的成功之路。
如对我们感兴趣，小伙伴们可以搜索(www.stardaymart.com)进入我们的官网了解具体情况，也可以在https://www.toutiao.com/a8941线上提交申请。
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让每一个中国人都可以做外贸，核心业务：跨境电商、免费海外仓储、物流服务
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