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公司转包个体，个体不认可原公司员工劳动合同，原公司没有给员工补偿，还要
公司转包个体，个体不认可原公司员工劳动合同，原公司没有给员工补偿，还要求员工新签个体合同
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在解除劳动合同之日起一年内，有权向原公司要求补偿或向劳动争议仲裁委员会申请劳动仲裁。
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我在一公司上班已经13年了，今年7月转包给别人，所有员工过度到新老板，原老板没给买社保，有补偿吗？
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用人单位转包后，不影响劳动合同的继续履行。所以，在劳动者眼里，可以当作没有更换老板。不予缴纳社保，可以向社会保险行政部门投诉，由社保部门责令单位补交！
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最新法律咨询1.298元/1年/1个账号2.主从账号方便管理3.集中开发票，方便报销代雨存与北京砚江物业管理有限公司劳动争议一审民事判决书关联公司：关联律所：相关法条：原告代雨存，男，日出生。委托代理人杨杰，男，日出生，法律工作者。委托代理人张海龙，男，日出生，法律工作者。被告，住所地北京市北京经济技术开发区荣华中路7号院3号楼6层612。法定代表人张燕江，总经理。第三人，住所地北京市朝阳区西大望路1号（1号楼2501室）。法定代表人李大维，董事长。委托代理人张晓云，女，日出生。委托代理人刘雅斌，男，日出生，副经理。原告代雨存与被告（以下简称：砚江物业公司）、第三人（以下简称：热力集团公司）劳动争议纠纷一案，本院立案受理后，依法组成合议庭，公开开庭进行了审理。原告代雨存及其委托代理人杨杰、张海龙，被告砚江物业公司的法定代表人张燕江，第三人热力集团公司的委托代理人张晓云、刘雅斌到庭参加诉讼。本案现已审理终结。原告代雨存诉称：我在日至日期间经郭术海介绍到砚江物业公司承包的位于北京市海淀区的海缘溪小区1号楼B1热力站工作，任运行工，我的月工资为3000元，砚江物业公司未与我签劳动合同；我工作过程中接受张燕江、张燕海和郭术海的管理，砚江物业公司未支付我日至日期间的工资。我不服北京经济技术开发区劳动争议仲裁委员会（以下简称：开发区仲裁委）作出的京开劳仲字[2013]第1697号裁决书，请求法院判决砚江物业公司支付我日至日期间的工资27000元、日至日期间未签劳动合同的双倍工资差额24000元；本案诉讼费用由砚江物业公司承担。被告砚江物业公司辩称：张燕海曾是我公司的员工，代雨存所称的热力站确实是我公司承包的，我公司已将该热力站转包给了郭术海，双方之间只有口头协议，我公司将该热力站转包给郭术海后会给其开证明，由郭术海持相关证明到热力集团公司或（以下简称：创合供热公司）给工人办上岗证；我公司与郭术海的结算方式为：郭术海将员工花名册、工作天数、需要发放工资的数额报给我公司，我公司据此将相关款项发给郭术海，并在我公司员工张燕海的监督下，由郭术海将工资发给工人；张燕海已于2012年3月离职，我公司在2012年5月之后就与郭术海不存在承包关系了。代雨存不是我公司的员工，双方不存在劳动关系，我公司也没有义务与代雨存签订劳动合同，没有义务为其缴纳社会保险费，更不存在拖欠代雨存工资的问题。我公司同意开发区仲裁委的裁决。第三人热力集团公司述称：我公司在诉争期间已经将相应热力站委托给砚江物业公司管理了，且我公司已经与砚江物业公司结算完毕了相关服务费用，我公司与代雨存没有任何关系。经审理查明：创合供热公司（于日注销）是热力集团公司的子公司，砚江物业公司曾与创合供热公司签订了起止期限为日至日技术维修服务协议，约定由砚江物业公司对“热力站、二次管线、楼内系统”等项目提供技术维修服务；创合供热公司已与砚江物业公司就上述期间的技术维修服务费结算完毕。代雨存主张其在日至日期间经郭术海介绍到砚江物业公司承包的位于北京市海淀区的海缘溪小区1号楼B1热力站工作，任运行工，其月工资为3000元，砚江物业公司未与其签劳动合同；其工作过程中接受张燕江、张燕海和郭术海的管理，砚江物业公司未支付其日至日期间的工资。砚江物业公司认可张燕海曾是其公司的员工，代雨存所称的热力站确实是其公司承包的，但称其公司已将该热力站转包给了郭术海，其公司与郭术海之间只有口头协议，其公司将该热力站转包给郭术海后会给郭术海开证明，由郭术海持相关证明到热力集团公司或创合供热公司给工人办上岗证，其公司与郭术海的结算方式为：郭术海将员工花名册、工作天数、需要发放工资的数额报给其公司，其公司据此将相关款项发给郭术海，并在其公司员工张燕海的监督下，由郭术海将工资发给工人，代雨存不是其公司的员工，双方不存在劳动关系，其公司也没有义务与代雨存签订劳动合同，没有义务为其缴纳社会保险费，更不存在拖欠代雨存工资的问题。日，代雨存到开发区仲裁委申诉，要求砚江物业公司支付其日至日期间的工资45000元、日至日期间未缴纳养老保险费的补偿金5022.2元、日至日期间未签劳动合同的双倍工资差额33000元。日，开发区仲裁委作出京开劳仲字[2013]第1697号裁决书，裁决：驳回代雨存的仲裁申请请求。代雨存不同意开发区仲裁委的裁决，诉至本院。庭审中，代雨存提交上岗证、证人证言，证明其与砚江物业公司存在劳动关系，砚江物业公司拖欠其工资。砚江物业公司称对上岗证的真实性无法核实，对证人证言的真实性不认可，对以上两份证据的证明目的不认可。热力集团公司对证人证言的真实性不认可，但对上岗证的真实性认可，称该证件是创合供热公司给砚江物业公司的员工办的。砚江物业公司未提交证据。以上事实，有上岗证、证人证言、技术维修服务协议（试行）、服务费结清证明、海淀区劳动监察大队卷宗材料、北京市企业信用信息网企业信息查询网页截图、京开劳仲字[2013]第1697号裁决书及各方当事人陈述笔录等证据材料在案佐证。本院认为：当事人对自己提出的诉讼请求所依据的事实或者反驳对方诉讼请求所依据的事实有责任提供证据加以证明。没有证据或者证据不足以证明当事人的事实主张的，由负有举证责任的当事人承担不利后果。因用人单位作出的开除、除名、辞退、解除劳动合同、减少劳动报酬、计算劳动者工作年限等决定而发生的劳动争议，用人单位负举证责任。用人单位不得克扣或者无故拖欠劳动者的工资。用人单位自用工之日起超过一个月不满一年未与劳动者订立书面劳动合同的，应当向劳动者每月支付二倍的工资。创合供热公司（于日注销）是热力集团公司的子公司，砚江物业公司曾与创合供热公司签订了起止期限为日至日技术维修服务协议，约定由砚江物业公司对“热力站、二次管线、楼内系统”等项目提供技术维修服务；创合供热公司已与砚江物业公司就上述期间的技术维修服务费结算完毕。代雨存主张其在日至日期间经郭术海介绍到砚江物业公司承包热力站工作，砚江物业公司未与其签订劳动合同，其月工资为3000元，砚江物业公司未支付其上述期间的工资，并提交上岗证、证人证言加以证明，热力集团公司认可上岗证是创合供热公司给砚江物业公司的员工办的，虽然砚江物业公司对上述证据的证明目的不予认可，并称其公司已经将相关热力站转包给郭术海了，但结合砚江物业公司认可相关热力站是其公司承包的，其公司给郭术海开证明并由郭术海持相关证明到热力集团公司或创合供热公司给工人办上岗证，郭术海会向其公司报送员工花名册的事实以及砚江物业公司未提交员工花名册，亦未就其公司已经将相关热力站转包给郭术海提交证据的事实，本院对砚江物业公司的相应主张不予支持，并支持代雨存的主张，认定其与砚江物业公司存在劳动关系。砚江物业公司未就代雨存的月工资标准、工资支付情况、入职和离职时间提交证据加以证明，其应承担举证不能的法律后果，故本院对代雨存关于其月工资标准、入职和离职时间及砚江物业公司存在拖欠其工资行为的主张均予以支持；综上，对代雨存关于要求砚江物业公司支付其日至日期间的工资和日至日期间未签劳动合同的双倍工资差额的诉讼请求，本院均予以支持。据此，依据《中华人民共和国劳动法》第五十条、《中华人民共和国劳动合同法》第八十二条第一款、《最高人民法院关于民事诉讼证据的若干规定》第二条、《最高人民法院关于审理劳动争议案件适用法律若干问题的解释》第十三条之规定，判决如下：一、被告北京砚江物业管理有限公司于本判决生效之日起十日内支付原告代雨存二〇一二年八月一日至二〇一三年四月三十日期间的工资二万七千元；二、被告北京砚江物业管理有限公司于本判决生效之日起十日内支付原告代雨存二〇一二年九月一日至二〇一三年四月三十日期间未签劳动合同的双倍工资差额二万四千元。如果未按本判决指定的期间履行给付金钱义务,应当依照《中华人民共和国民事诉讼法》第二百五十三条之规定，加倍支付迟延履行期间的债务利息。案件受理费十元，由被告北京砚江物业管理有限公司负担（于本判决生效之日起七日内交纳）。如不服本判决，可在本判决书送达之日起十五日内，向本院递交上诉状，并按对方当事人的人数提出副本，交纳上诉案件受理费，上诉于北京市第二中级人民法院。如在上诉期满后七日内未交纳上诉案件受理费的，按自动撤回上诉处理。审判长毛希彤人民陪审员吴冰人民陪审员刘希荣二○一四年九月日置顶反馈APP微信天眼查公众账号下载天眼查APP电&&&&&&&话 : 400-871-6266工作时间 : 周一至周五 9:00-18:30在线客服 :&商务合作 : 官方论坛 :&官方微信 : 官方QQ群 : 全国企业信用信息公示系统中国裁判文书网中国执行信息公开网国家知识产权局商标局版权局固定电话：400-871-6266版权所有：北京金堤科技有限公司(C)2018 JINDIDATA 京ICP备违法和不良信息举报电话：400-871-6266举报邮箱：&p&老文一则。&/p&&p&在国际并购交易中，中国企业的成熟程度还处在一个学习规则和了解规则的地步，只有了解规则、熟悉规则、运用规则，才能完成交易、更好的保护公司的利益，才有可能在未来从“学习规则”到“创造规则”，从“创造规则”到“引领规则”&/p&&p&　　文 《法人》见习记者 王映&/p&&p&　　在与张伟华面对面之前，看他在社交媒体上几乎每日更新的文章，已经让人对这位文风活泼敏捷、内容干练专业的“Leslie叔叔”产生了无限好奇，而“文如其人”则在他身上体现得淋漓尽致。&/p&&p&　　“原本是想做成一个和朋友聊天逗乐的地方，结果变成了一个跨境并购实务研究的公众号。”在2月10日发表的微信公众号一周年纪念文章中，张伟华“曝”出了一张在黄土高原上的秧歌照以示庆祝，同时也再次列出了公号所发的第一篇和最新的实务文章。除了古灵精怪的文字一脉相承之外，对于并购交易实务的研究更是持续而专注。&/p&&p&　　面对《法人》记者谈起十几年的职业生涯，张伟华毫不迟疑地说：“国际并购交易的整个工作做起来是很有意思的，交易工作每天都会面对新东西、新情况和新对手。”从2005年到2013年，正是以“三大油”为首的中国企业在海外大肆扩张的时期。据了解，在过去的十年中，三家公司共耗资超过一千亿美元购买海外油气资产，而张伟华所供职的中国海洋石油总公司，在过去十年中海外并购交易金额超过300亿美元。&/p&&p&　　作为在中海油总公司法律部成长起来的一员，目前担任项目管理处处长的张伟华参与了过去十年世界油气行业内诸多标志性的交易，覆盖了众多油气资产并购、公司并购、上市公司并购等不同并购类型。“我们走出去的比较早，也有一些积累的经验。现在走出去在国际市场上进行并购的企业和人员越来越多，原来学到的经验也应该来给后来的企业做一些分享，尤其是海外并购中技术性和专业性强的那些经验。”&/p&&p&　　如今，张伟华将这十几年中参与上百个并购交易所获得的第一手经验和感悟集结成书，为更多有志于参与海外并购的公司和个人提供了一本实务指南，他对记者笑道：“至少这都是好几百亿美元所学来的经验。”&/p&&p&　　并购场上“炼内功”&/p&&p&　　“这些是带着文明的面具，其实是弱肉强食的游戏规则。”&/p&&p&　　这句国际著名仲裁专家、香港国际仲裁中心名誉主席杨良宜先生对全球商业游戏规则的评述，张伟华深以为然，并在这样的国际规则之下“游戏”了十余年。&/p&&p&　　在北大毕业之后的两年中，张伟华先后在中石油和中信资源短暂供职，而他最终步入中海油总公司法律部，至今已经十一年。&/p&&p&　　“做一件喜欢做的事情，能够从中得到成就感，愉悦感。”在他职业生涯的大部分时间里，在世界各国飞来飞去成为常态。“除了能够去伦敦、纽约这些地方，了解发达国家之外，也有机会看到在那些不发达国家中，石油作为一种资源并没有让底层人民享受到红利。”&/p&&p&　　2013年，中国海洋石油有限公司151亿美元完成对加拿大尼克森公司的收购，这一交易是当时中国企业成功完成的最大一笔海外并购，张伟华便是这笔交易法律工作的主要参与人之一，而这一纪录直至今年才刚刚被尚在进行中的中国化工收购先正达公司的交易所刷新。&/p&&p&　　张伟华打趣地说，本质上并购交易和买菜一样都是买卖，只不过买五块钱的菜简单，但是做并购交易就复杂很多——比如，光是并购交易中需要应对的各方，“要跟很多顾问机构打交道，投行、律所、公关顾问、媒体顾问甚至信息顾问，或者有些投票代理征集机构；还要与政府审批机构或者证券监管机构打交道，和对手及其顾问打交道；还有目标公司股东、可能报价更高、出来搅局的第三方、公司的债权人、油田资产涉及到的利益相关方，比如目标资产的合作伙伴、当地社区、工会或者非政府组织（NGO）。”&/p&&p&　　正是这种每天都有新情况的满负荷工作状态，让张伟华真正融入了国际游戏规则。&/p&&p&　　“懂行，才能够和外方站在对等的平台上。”在张伟华看来，虽然交易双方可能经常都穿得风度翩翩、坐在高大上的五星级饭店谈生意，但是双方技术、技能、知识、技巧、经验不在一个水平线上，本质上就不是平等的，很可能会因为不熟练而吃哑巴亏，“所以要练好内功，最好能够站在比外部顾问或者你的对手更高一点的角度。”&/p&&p&　　熟悉游戏规则的法律团队依据经验做出判断，从而提供给管理层以作出正确的决策，这正是张伟华一直以来所努力的方向。&/p&&p&　　比如在一次大型并购交易中，对方在交易快要签署协议之前提出无论外国政府在交易审批过程中要求中方同意审批的条件，中国企业都必须接受以获得相关政府的批准。面对这样的情境，法律团队依其对行业惯例的了解和过往丰富的经验明白，这并不是符合流程的市场惯例：“首先，这种hell or high-water条款并非大型并购交易中的市场惯例，同时给买方施加了严苛的责任和义务，将交易的政府审批风险完全放在了买方身上；第二是从董事的信义义务来看，对方面对着我们的市场化报价，符合市场期望的溢价，如果丢掉这个交易的话可能会受到股东的诉讼和质询。所以我们知道这种要求可以回绝，不会影响目标公司董事会接受的结果。在这样的情况下，就应当果断的向管理层建议拒绝对方的不合理要求。”&/p&&p&　　张伟华不断强调，能力的积累不能完全依靠外部顾问，需要在项目中自己学习和钻研，在他看来，思维方式、判断能力和经验是国际交易中的三个重要因素。&/p&&p&　　“大时代”的法务人&/p&&p&　　中国企业扬帆海外的十余年，也正是企业内部法律人员地位提升的“大时代”。“中国的大公司，特别是国有大型企业，对法律的重视更多还是源于‘走出去’的过程之中。”张伟华对此深有感触。&/p&&p&　　以中海油的法律部门为例，虽然在中海油初设之时就有合同条法部，但当时的部门功能较为单一。“外国投资者带进来资金和技术，他们先进行风险勘探，如果有了商业性发现之后，国有石油公司有权参与进去，共同开发、生产石油勘探、开采海上石油。”在此商业模式下，法律部门最初最为重要的功能就是为了和外国投资者谈判、签订和执行的石油产品分成合同。&/p&&p&　　随着中国企业逐步走向海外，和海外投资伴随而来的风险以及外国公司对法律的重视让企业逐渐打开了视野。&/p&&p&　　据张伟华介绍，原来中海油法律部门的人数并不多，从一开始的大概不到十个人，到现在中海油法律部仅总部就有34人法律团队。这个法律团队的规模在国有企业中算是相当可观的。“以前业务范围相对较窄，而现在逐渐从海上开采石油转向了岸上，逐渐开始进行油气全产业链的业务，比如做一些LNG液化天然气，同时也开始进入下游业务行业，比如炼油、化工、销售、加油站，甚至是一些为油气主业提供支持服务的金融业务、比如保险、信托等。当业务范围增加、经营的地域更广之后，法律的重要性就更加显现。&/p&&p&　　张伟华总结道：“本质上来说，公司法律工作能够得到真正的重视，一是要公司有需求，二是领导层重视，三是公司有受到过相应的教训或者痛点。同时，公司法律顾问更要有为商业带来增值的重要价值，不能给管理层提供商务可行的法律解决方案的公司法律顾问是不合格的。”&/p&&p&　　“我们前两年和外资石油公司进行过对照，不论是法律雇员人数还是法律花费的比例，外资企业都远远高于中国企业。”张伟华告诉《法人》记者，相比之下，中国企业内部法律顾问所受到的重视程度还在起步阶段，还要随着时间的推演逐渐得到认可和增长。&/p&&p&　　授业解惑的“大咖”&/p&&p&　　在最近的几个月中，张伟华除了忙碌于工作，也常常花费时间与读者分享交流他出版的跨境并购实务专著——《海外并购交易全程实务指南与案例评析》。&/p&&p&　　说起这本原稿约90万字后缩减为60多万字的“大部头”，还是源于张伟华在高强度的跨境并购职业生涯中所落下的睡眠后遗症。“频繁的时差变换害得每天只睡五个小时。睡不着觉醒得早怎么办，那就写点东西吧！”&/p&&p&　　而从大了说，张伟华将关注点放在了中国企业在国际规则方面所扮演的角色之上。他曾在新书的北京签售会上说：“海外投资所遵循的是国际规则，而中国企业并不是国际规则的制定者和创造者。中国现在所处的发展阶段和中国企业的成熟程度，还处在一个学习规则和了解规则的地步，只有了解规则、熟悉规则、运用规则，才能完成交易、更好的保护公司的利益，才有可能在未来从‘学习规则’到‘创造规则’，从‘创造规则’到‘引领规则’。”&/p&&p&　　秉持着记录心得、分享帮助的初心，张伟华详解了海外并购全流程、关键要点和风险控制要素的实务，从海外并购简介、保密协议、尽职调查、聘用协议、并购交易前期文件撰写、公司股权和资产购买协议、股东协议、上市公司并购、并购过渡期风险管理、并购信息披露、美国油气资产购买、并购交割中的实务问题等海外并购的所有重要问题及风险进行详细分析和解析。&/p&&p&　　在其新作问世之后，读者们纷纷给出“有干货”“实用性强”的反馈，杨良宜先生更在序言中评价：“此书是不多见的真正将海外并购讲深、讲透的实务书籍。”&/p&&p&　　不过，纸质书的问世并没有让张伟华停下他在互联网上每日更新的小短文，“Uncle Leslie”仍然在他的网络空间中以幽默、独到的文字点评着越来越精彩的“并购大戏”。&/p&&p&　　打造全球法律团队&/p&&p&　　“我是一个很‘懒’的人，在工作中获得成就感、过得充实，也不会想太多其他换工作、挣大钱的事情。”曾经快节奏的并购工作，让张伟华专精于专业之中，无暇有他。而在2012年升任项目管理处处长之后，他也迎来了更多的工作挑战。&/p&&p&　　“现在，我负责集团法律部的项目管理团队。这两年业务面更广一些，不光是海外并购，还有国内并购、重大合资、金融业务、上市、融资、发债等等。业务领域更宽了，也有了一定管理职能，如何培养团队也是工作的任务之一。”&/p&&p&　　张伟华与《法人》记者分享道，中海油总公司在法律部领导班子的带领下，开始制订一些重大项目的法律管理制度，对一些关系到集团发展重大利益的项目如何从流程上进行管理，法律人员如何应对重大项目关键点，总部如何对二级公司在重大项目过程中所面对的疑难、重大节点进行管理等等，都需要制定一些专门的制度管理方式来更加有效地管控处理风险。&/p&&p&　　“我们现在已经成为了一个全球经营的大企业，大概40%的营业收入和1/3的利润来自海外。打造一支更为精干、有效管控、覆盖全球经营法律风险的法律工作团队是我们在法律部的领导带领下的下一步工作重点。”作为“走出去”的先行者，中海油的全球视角和心态正在促进其法律团队的进阶。&/p&&p&　　全球范围内法务团队的打造，首先需要实现全球法律资源和人力资源的流动与统一调配。在此前提下，信息化建设和全球合规体系塑造是管控风险的重要手段。另外，全球知识管理也是中海油法律部进行升级的一项重要任务。&/p&&p&　　“在集团法律人员流动比较频繁的背景下，如何将掌握在个人手中的经验和财富留给公司是知识管理的目的。”张伟华希望能够在项目完成后，将参与项目的个人经验通过知识管理的方式留给后人参考借鉴；同时，完善全球合同管理系统来对合同进行管理控制。而在中海油全球运营的背景之下，如何确保员工的行为在全球范围内依法合规地进行，则需要关注反腐败、反垄断、劳工问题、环保、上市公司治理等种种合规事项。&/p&&p&　　“生意人”是张伟华对公司中法律人的定位：“在公司里面做法律工作，本质上先是生意人。。首要目的是帮助公司把生意做成，在实现战略和商业目标的前提下把控法律风险。你并不是一个不相干的、只会提意见的法律人员，你需要在’成事‘的基础上去考虑问题和提供意见。当然，如果风险大到足以毁灭交易和带来不可控的风险，也不要忘了要果断的说’No’。判断交易的风险敞口，是一个经验丰富的公司法律人员的必须素质。” 而如果能够真正做到“商业、专业、职业”的结合，成为一个优秀的公司法务自然是水到渠成。&/p&&p&&strong&北京外国语大学法学院万猛院长邀本&/strong&&strong&人任北外法学院&/strong&&strong&客座教授，将在北外法学院开设面向法科学生、并购实务工作者的跨境并购交易实务课程，具体情况请关注后续情况。&/strong&&/p&&figure&&img data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&1707& src=&https://pic4.zhimg.com/v2-5a26bee92a7ddcf0d27df_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-5a26bee92a7ddcf0d27df_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&p&《并购大时代：资本的谋略与实战》签名版链接：&/p&&p&&a href=&https://link.zhihu.com/?target=https%3A//weidian.com/item.html%3FitemID%3D%26wfr%3Dqr& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://&/span&&span class=&visible&&weidian.com/item.html?&/span&&span class=&invisible&&itemID=&wfr=qr&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&/p&&p&亚马逊现在已经可以预定没有签名版的新书，无签名版有折扣：&br&&/p&&p&&a 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老文一则。在国际并购交易中，中国企业的成熟程度还处在一个学习规则和了解规则的地步，只有了解规则、熟悉规则、运用规则，才能完成交易、更好的保护公司的利益，才有可能在未来从“学习规则”到“创造规则”，从“创造规则”到“引领规则” 文 《法人》见…
&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-1d8456abfbbb2f7b49bf9f0fc42eda84_b.jpg& data-rawwidth=&448& data-rawheight=&252& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&448& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-1d8456abfbbb2f7b49bf9f0fc42eda84_r.jpg&&&/figure&&p&小时候，曾被这样教育：你再不好好学习，将来就只能去捡破烂。&/p&&p&在很多人眼里，捡破烂是一个没前途的工作。&/p&&p&直到踏进大A股以后，知道真相的我眼泪掉下来，捡破烂绝对是个非常有前途的职业。&/p&&p&1&/p&&p&在我大A股里，有这么一家神奇的“捡破烂”公司，市值240亿，年营收超过78亿元。&/p&&p&这家公司就是&b&格林美（002340）&/b&。&/p&&p&虽然是捡破烂的，但是人家却不自暴自弃，给自己的事业起了一个上档次的名字，学名&b&叫“二次资源循环利用技术的研究”。&/b&&/p&&p&是不是瞬间就感觉高大上了许多？&/p&&p&哈哈，其实360行，行行出状元，只要专注于业务，潜心修炼，再破烂的行业里也能够挣到钱。&/p&&p&对比一下财报数据就知道了，2016年中金黄金的毛利率只有8.51%，净利率1.22%，净资产收益率3.03%，无论是哪一个数据都比格林美差了一大截。&/p&&p&挖金矿的还不如捡垃圾的。&br&&/p&&p&更何况，格林美所捡的垃圾，还是相当有技术含量的。&br&&/p&&p&格林美所捡的，并不是普通的垃圾，而是以废旧电池、电子废弃物、报废汽车为主的电子垃圾。&br&&/p&&p&据联合国统计，过去五年里，亚洲电子垃圾增加了63%。&/p&&p&越来越多的发达国家将电子垃圾往不发达地区倾倒，世界上有30%-40%的电子垃圾被运往了亚洲，这其中又有70%以上被运到了中国。&/p&&p&在过去，这些电子垃圾或者被焚烧，或者被掩埋，大量的有毒物质如汞和镉，被渗透进入土壤和地下水，危害极大。&/p&&p&实际上，电子垃圾里含有&b&大量的金属铜，和少量贵金属金、银等。&/b&&/p&&p&有资料显示，一吨矿石里含有约5克黄金就可称为富矿，而在一吨电视机主机板中，黄金的含有量至少在80克，有的高达150克，而在笔记本中，除了黄金，还有25%左右的铜、50%左右的可再生塑料。&/p&&p&垃圾只是放错了位置的资源，这哪里是垃圾，分明是“城市矿山”。&/p&&p&但在过去，这些资源中被回收的比例不足30%，大量的资源白白浪费掉了。&/p&&p&2&/p&&p&发现商机的人，当然不止格林美一个。&/p&&p&比如A股里，就还有另一家，&b&怡球资源（601388）&/b&。&/p&&p&但是我们对比一下，就会发现，人比人，真是气死人。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-5a5ea25ca4fd8c8d579d7d_b.jpg& data-rawwidth=&750& data-rawheight=&450& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-5a5ea25ca4fd8c8d579d7d_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&2010年，格林美登陆深圳中小板。&/p&&p&当年营收5.7亿元，毛利润0.85亿元，市值50亿元左右。&/p&&p&2012年，怡球资源在上证交易所上市。&/p&&p&当年营收53亿元，毛利润4.36亿元，市值60亿元左右。&/p&&p&市值差距不大，但是营收和利润差距巨大，很显然，站在财务投资者的角度而言，怡球资源要便宜得多，傻瓜才会买格林美。&/p&&p&时间是个照妖镜，好公司与烂公司将带来截然不同的估值分化，告诉你什么是便宜什么是昂贵，让贪图便宜的投资者后悔不已。&/p&&p&两年后，格林美的营收很快涨到14.2亿元，毛利润3.6亿元，快速追上了怡球资源。&/p&&p&2016年，怡球资源营收37.7亿元，连年衰减，毛利润只剩下不到3亿元，市值84亿元，要不是估值泡沫早就蚀本了。&/p&&p&而格林美，经过连年增长，营收78.4亿元，早已翻了好几倍，毛利11.8亿元，&/p&&p&市值达到260亿元。&/p&&p&同样的生意，怡球资源营收利润越做越小，格林美却越做越红火，天差地别，究竟原因何在呢？&/p&&p&3&/p&&p&事实上，需要掌握核心科技的不仅是&b&格力&/b&，在听起来很低端的垃圾回收行业，也需要不断提升技术实力。&/p&&p&不好好学习，连捡破烂的资格都没有。&/p&&p&电子垃圾里，虽然宝贝很多，但是如果你只是从事最低端的“机械破碎、焚烧、分选”等环节，你将很难挣到钱。&/p&&p&因为这谁都能做，没有门槛的行业一定是拼价格的。&/p&&p&比如怡球资源，毛利率常年低于10%，最近三年净利率甚至不到1%，能挣钱才怪。&/p&&p&那么格林美呢？&/p&&p&&b&毛利率常年保持在15%以上&/b&，正是这5个百分点以上的差距，让强者愈强，不断吸血，获得更强大的行业掌控力。&/p&&p&我们看出身。&/p&&p&怡球资源的董事长，黄崇胜，1957年生，已近暮年，高中学历，主要靠渠道资源来获得成长。&/p&&p&格林美的董事长，许开华，中南大学冶金材料专业研究生学历，中南大学教授，曾任东京大学高级研究员。&/p&&p&很明显，走技术路线的。&/p&&p&同样一块电路板，我能回收到的贵金属就比你多5%，这就是技术的价值。&/p&&p&正是因为技术底子不一样，两家公司的下半场人生完全分化——&/p&&p&怡球资源的主要业务是回收废铝、废铁等贱金属；&/p&&p&格林美的回收对象变成了镍、钴、锰等稀有金属。&/p&&p&同样是捡破烂的，你捡的一斤卖5分钱，我捡的一斤卖5毛钱，人生就这么拉开了距离。&/p&&p&4&/p&&p&2013年10月,格林美发布定增方案.&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-afe5f481cbe_b.jpg& data-rawwidth=&712& data-rawheight=&452& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&712& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-afe5f481cbe_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&此次募集资金25.69亿元，主要投向了两个方向：&/p&&p&第一个，是城市矿山项目。&/p&&p&到今天，格林美已经先后在湖北荆门、武汉、仙桃、 江西宜春、河南开封、江苏扬州、江苏泰兴和天津等地建成了8个循环产业基地， 每个基地覆盖周围300公里-500公里范围。&/p&&p&这样做的好处很明显，物流成本合理，竞争力自然增强。&/p&&p&再说第二个。&/p&&p&这个项目牛逼了，对格林美的未来业绩产生了深远的影响，奠定了其在收破烂界的武林至尊地位！&/p&&p&这个项目就是：报废汽车回收+动力电池用高性能镍钴锰三元电池材料项目。&/p&&p&先普及一下常识：&/p&&p&咱们国家2014年正式推出新能源车补贴政策，全行业开始获得爆炸式成长，至今销量从7万辆增长至70万辆。&/p&&p&提早布局，押中这个风口的，基本上都赚得盘满钵满。&/p&&p&比如&b&天齐锂业&/b&，早在2012年行业仍处于凌晨四五点的时候，就募资40亿收购了锂矿巨头&b&泰利森&/b&，如今天天坐在家里数钞票玩。&/p&&p&格林美也是独具慧眼，2013年就瞅准了这个机会，准备大干一场。&/p&&p&如何切入呢？&/p&&p&新能源车需要电池，这是整车成本最贵的一块，电池里面有很多稀有金属，如果都能回收了再提炼，必然是一块大生意。&/p&&p&最令人赞叹的就在这里了——&/p&&p&2013年，整个新能源电池行业仍在起步阶段，技术路线繁多，从铅酸电池、钴酸锂、锰酸锂、磷酸铁锂到三元材料，实在太多。&/p&&p&三年前，钴酸锂的市场份额高达50%，三元电池只有20%的份额，如今两者地位已经反转。&/p&&p&就在那所有人都还看不清方向的黎明之前，&b&格林美就毅然的选择了押宝三元电池技术。&/b&&/p&&p&砸钱研发三元电池回收镍、钴、锰的技术，配套建设新能源车报废回收的综合基地，十多亿元哗啦啦的就扔了出去。&/p&&p&2013年啊，已经神一般坚定的站在2016年才获得主流地位的三元电池技术一边，扇了多少专家的脸。&/p&&p&从2016年起，预计接下来的5年，三元电池将获得年均50%以上的增速，妥妥的风口小飞俠！&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-f2f256f4c182a529f964_b.jpg& data-rawwidth=&671& data-rawheight=&325& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&671& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-f2f256f4c182a529f964_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&5&/p&&p&格林美决定进一步扩张。&/p&&p&2015年6月，格林美再次发布定增预案，募集25.67亿元收购凯力克49%股权、德威格林美49%股权、浙江德威65%股权。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-afd53a6ffcb00dc315a05c12f6d098c1_b.jpg& data-rawwidth=&891& data-rawheight=&372& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&891& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-afd53a6ffcb00dc315a05c12f6d098c1_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&这几家公司是干什么的呢？&/p&&p&&b&凯力克&/b&，主要做新能源锂电池正极材料前驱体的研发、生产及销售，客户有&b&韩国三星、日本清美、杉杉新材料&/b&等。&/p&&p&&b&德威&/b&格林美，主要做钨废弃物的回收利用，拥有 3000 吨碳化钨的生产能力，是废钨循环利用领域的领先企业。&/p&&p&浙江德威，主要做硬质合金的生产，硬质合金是一种具有很高的硬度、强度、耐磨性和耐腐蚀性的合金材料，被誉为“工业牙齿”，广泛应用于军工、航天航空、机械加工等领域。&/p&&p&三家公司里，&b&凯力克&/b&是为了强化新能源产业链竞争力的，德威是为了向更高技术含量的“钨-硬质合金-航天军工”产业链进军的。&/p&&p&同样是捡破烂的，你们还在垃圾堆里掏粪，咱已经从汽车玩到航空航天产业去了，有技术就是不一样啊。&/p&&p&6&/p&&p&混迹A股多年，我们见过太多的眼花缭乱的资本运作:&/p&&p&有本来做水泥的，去投资做手游了；&/p&&p&有本来做视频的，去投资做新能源汽车了；&/p&&p&有本来做煤炭的，赶热闹拍电影哄小女友开心了；&/p&&p&各种忽悠式并购层出不穷，各路玩家长袖善舞，看到哪里概念火就往哪里追，还美名其曰：&/p&&p&&b&“转型”&/b&&/p&&p&但在我们看来，这不是转型，而是“转行”！&/p&&p&贸贸然进入一个陌生的领域，没有技术积累，没有客户基础，没有行业经验，转型等于找死。&/p&&p&&b&只有深耕自己的领域，长期专注投入，发现行业的痛点，然后通过创新技术去改造它，提升效率，重构价值链，这才是转型。&/b&&/p&&p&格林美的捡破烂，在很多资本玩家眼里，LOW到爆。&/p&&p&但是，人家通过持续的技术投入，产业链整合，不断往上下游走，如今比所有的资本玩家都活得滋润。&/p&&p&掰起手指头算一算，格林美如今在&b&废旧电池、钴镍回收、电池材料制造领域，拥有专利278 件；&/b&&/p&&p&&b&牵头或参与制订的国家/行业标准共有 75 项；&/b&&/p&&p&&b&10 余次列入国家“863”计划，获得国家科技进步奖与中国专利奖。&/b&&/p&&p&扎得这么深，在业内已有一种独孤求败的感觉，LOW与不LOW，不过是天边的一片浮云罢了。&/p&&p&7&/p&&p&今年5月6日，格林美再次发布定增预案。募集资金29.51亿元，我们看看他又有什么新计划：&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-0afeca67b767cdfe29be_b.jpg& data-rawwidth=&712& data-rawheight=&387& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&712& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-0afeca67b767cdfe29be_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&仍然是矢志不渝的打造他的锂电池回收王国，从拆解、前驱体原料，到三元电池材料，一个都不放过。&/p&&p&中国已经是世界最大的新能源汽车生产国，销量占了全球的一半，这是一个巨大前景的市场。&/p&&p&锂电池寿命大约5-8年，2014年起步，2018年就将迎来报废回收的高峰。&/p&&p&到2020年，动力锂电池的报废量将达32.2Gwh，约50万吨，市场规模超过百亿元，到2023年，报废量更将翻倍到101Gwh，约116万吨。&/p&&p&有见及此，政策上已经提前准备：&/p&&p&今年1月，国务院发布《生产者责任延伸制度推行方案》，加强报废汽车产品回收利用管理。&/p&&p&2月初，工信部等联合印发《关于加快推进再生资源产业发展的指导意见》，提及“推进废旧动力锂电池梯级利用”。&/p&&p&5月，《车用动力电池回收利用拆解规范》公布，这是国内首个动力电池回收利用的国家标准。&/p&&p&产业链有上、中、下游，你们卖车的，造电池的，挖矿的都已经暴赚过一波了，接下来，好日子该轮到收破烂的了吧。&/p&&p&这才不枉格林美五年前就开始的漫长布局。&/p&&p&&/p&
小时候，曾被这样教育：你再不好好学习，将来就只能去捡破烂。在很多人眼里，捡破烂是一个没前途的工作。直到踏进大A股以后，知道真相的我眼泪掉下来，捡破烂绝对是个非常有前途的职业。1在我大A股里，有这么一家神奇的“捡破烂”公司，市值240亿，年营收超…
&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-e046bdedb9d01d7ce9ffa3b3_b.jpg& data-rawwidth=&718& data-rawheight=&476& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&718& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-e046bdedb9d01d7ce9ffa3b3_r.jpg&&&/figure&&p&迎合中国消费者很重要，但做出让他们惊讶的产品，更重要。&/p&&p&-----------------------------------------------
&/p&&p&&b&在最近十年的中国酒店行业，裸心谷应该是最大的一个“异数”。&/b& &/p&&p&它由两个外行打造出来，创始人是一对夫妻，丈夫高天成是从南非来上海的生意人，妻子叶凯欣是哈佛大学建筑系毕业的建筑师。&/p&&p&它的很多理念和细节似乎都是酒店行业的标准手册里找不到的，曾经很多经验人士不看好的idea，最终却被争相效仿。&/p&&p&比如，它的选址不是在风景名胜区旁边，而是在中国大城市周边的乡村。十年前，当绝大多数中国城市人对于乡村和自然的渴望还在沉睡的时候，它就敏锐地捕捉到了生态型度假村的市场机会。&/p&&p&“我要去莫干山，有哪些地方可以住？然后再到网上搜索，这是一个错误的模型。相反，一个人想去裸心，因为去了裸心，再想到去莫干山看看。这完全是两回事。”创始人高天成的这句话简单明了地概括了裸心谷的商业模式。&/p&&p&十年前，这是一个大胆的逆向思维。但这在后面几年里对行业产生了深刻的影响，以至于现在显得再正常不过。 &/p&&p&又比如，它有一些创新的、甚至一开始会令人咋舌的细节设计，露天的淋浴、落地窗边的浴缸、没有电视机的卧室、装有镣铐和地牢的房间、度假村一进门不是树荫大道而是马厩，等等。但最后消费者的接纳度往往出奇地高，原来还可以这样。&/p&&p&&b&如果要用一个数字来衡量它的成功，平均到每个房间，裸心谷是中国最赚钱的酒店——每年每个房间收入是100万人民币。&/b&上海排名第一的酒店，静安香格里拉每个房间的年收益为55万元。&/p&&p&它的幸运在于，它遇到的是极度追求体验的一代中国消费者。“这世界上变化最快的，就是中国年轻消费者的需求”。作为一个在中国经商的外国人，高天成认为自己比很多中国企业都了解中国人想要什么。&/p&&p&在裸心谷获得了巨大成功之后，各地地方政府也纷纷抛来了橄榄枝。现在他们要把这种模式复制到中国更多的地方去。到2019年，裸心系列下面将会开出8个度假村项目，分布在苏州、绍兴、重庆等地。&/p&&p&“裸心”这个品牌也随着裸心谷的成功而越来越为人熟知。在度假村之外，裸心集团现在还有联合办公、游艇、餐厅、定制旅游等业务。其中在联合办公领域，裸心社已经是一个不容忽视的选手。&/p&&p&在裸心集团的第二个度假村项目、新开业的裸心堡的会客厅，我们和创始人夫妇聊了聊。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-5adfa65cb130e2ddbc6d4_b.jpg& data-rawwidth=&890& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&890& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-5adfa65cb130e2ddbc6d4_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&中国野奢酒店市场才刚刚开始&/b& &/p&&p&&b&36氪：最近几年裸心发展很快，目前融资情况如何，有计划上市吗？&/b&&/p&&p&高天成：裸心集团下面主要是度假村和联合办公两个子公司，度假村这块我们没有引入任何风险投资。未来也不准备融资，因为不需要风险资本。&/p&&p&联合办公这部分已经融了3300万美元的B轮，正在谈C轮，9月可能会宣布，华兴是我们这次融资的财务顾问。&/p&&p&关于上市，我们今年在开始准备了，需要三年时间。上市有好处也有不好的地方，但是我们确实是在考虑了，上海或者香港。&/p&&p&&b&36氪：度假村这块业务没有引入风投，但是发展仍然很快，其实是已经在走管理输出的模式了？&/b&&/p&&p&高天成：裸心谷我们是夯土小屋自持，树顶别墅卖掉了70%，30栋里面卖掉了22栋吧。所以裸心谷我们只用了18个月就收回成本，裸心堡我们预计2年收回成本。&/p&&p&裸心堡整个项目我们占股75%，城堡之外的地都是我们买的，但是这个城堡我们没法拥有，它属于莫干山管理局，没有人可以买，我们租了40年，40年之后可以优先续租。谁也不知道未来的政策是什么样的，我们当然希望政策可以变得更好。&/p&&p&在中国的乡村建度假村很复杂，有些地是集体所有，有些是政府所有。政府可以保证帮忙，但是大多数事情还是要我们去做。不单单是我们，很多中国开发商也是一样，比如绿地，万科，他们在乡村的很多项目都是断断续续，县乡一级政府还在学习怎么做这些事情，市级省级政府可能眼光更前沿，但是这种理解还没有那么快传递到县乡级。即便是我，在中国做度假村10年了，我也仍然觉得很难。&/p&&p&未来新的项目我们只是负责设计和运营了，管理输出，像传统的酒店行业一样，只有其中一个项目我们有股份，其他的都没有，业主方会付管理费给我们，我们也会享受收益分成，每个项目的收益比例不完全一样，都需要谈判。&/p&&p&&b&36氪：新的项目投资方会不会比较有控制欲？&/b&&/p&&p&高天成：所以我们控制设计和管理，如果业主想要告诉我该怎么做，我是不会做这个项目。我们在合同里都确定了的。选址、设计、管理、乃至选择合作伙伴，都是我们完全做主。&/p&&p&这些合作伙伴找到我们，是因为喜欢我们做的事情，尊重我们做的事情，但是他们不是做度假村的专家，我们也花了很多时间跟合作伙伴交流，确保他们理解我们的想法。&/p&&p&合作伙伴也分类型，比如中国的民营老板，他们喜欢发号施令，但是国营企业，他们反而没有那么喜欢干涉，所以他们是更好的合作伙伴，我们在苏州和重庆的合作伙伴都是国营企业。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-5bd35610bda23d2f2e172a507a255d3c_b.jpg& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&697& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-5bd35610bda23d2f2e172a507a255d3c_r.jpg&&&/figure&&p&&b&36氪：未来还计划做多少个新的度假村？
&/b&&/p&&p&叶凯欣：在6个公布的新项目之外，我们还有几个在计划中的。未来，只要找到合适的地方，合适的合作伙伴，我们都会继续做。但我们不想追逐数字，为了增长而增长。我们宁愿更挑剔一些。&/p&&p&&b&36氪：但是随着公司团队的快速扩大，是不是也需要每年保证有一个增长量？&/b&&/p&&p&高天成：不同的业务板块不一样，比如我们的度假村，其实每个项目都是相对独立的，每一个项目立项了，就开始搭建团队。&/p&&p&但是我们的联合办公业务，确实是有一个明确的发展计划的，所以我们这部分业务可以去融资。马上我们要宣布并购一个新加坡联合办公公司，到时候一共34个项目，我们就是亚洲最大的联合办公公司了，明年我们还会再开36个新项目，面积上我们有10万平方米了。我们相信中国的办公市场已经发生了天翻地覆的变化，不仅中国，全世界都是，所以我们也很看好这个市场。我们计划中要上市的部分只是联合办公这块业务。&/p&&p&度假村业务，我们不想有发展的压力，所有我们不要引入风投。度假村产品不是工业化的流水作业，它是需要用心去打造的。标准化酒店可以是工业化作业，但是度假村不行，它需要热爱，如果没有了热爱，也就没有了独特的吸引力。&/p&&p&&b&36氪： 这些年有多少政府来邀请你们？&/b&&/p&&p&高天成：每周都会接到邀请，现在只有甘肃省的还没有接到邀请，中国除了西藏和新疆我还没去过，其他省份我都去看了。现在外国人到中国来旅游，他们会去长城，会去上海，但是他们不会因为甘肃有个裸心的项目就去甘肃。&/p&&p&如果所有政府的邀请我们都答应，我可以一年内签下一百个项目，但是其中很多可能就是马马虎虎。所有我们很小心，我们希望每个新的项目都是标志性。我现在可以保证，未来几年要开出的每一个新项目，都会是一个轰动。&/p&&p&&b&36氪：西藏是一个很适合开度假村的地方，很多国际度假村品牌都在西藏有项目。&/b&&/p&&p&叶凯欣：太远了。不符合我们的风格，我们的商业模式都是在大城市周边的乡村。不是做旅游目的地周边的生意。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-df827fffb8_b.jpg& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&754& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-df827fffb8_r.jpg&&&/figure&&p&&b&36氪：对于度假村或者乡村酒店来说，淡旺季一直是一个难题。
&/b&&/p&&p&高天成：其实我们的一个特点是做会议型度假村，这是一个很难的模式，但是对我们来说却很适用。美国这种产品很常见。周末、假期我们有散客，工作日我们可以吸引企业客户来开会、团建。&/p&&p&特别是考虑到中国的气候差异很大，每一个地方的气候都不是一年四季都好的，南方的夏天太热，北方的冬天太冷，华东地区，冬天也是很湿冷的，淡旺季很明显。从生意的角度，我们需要思考冬半年和夏半年，也要思考周末和工作日。&/p&&p&公司客户在我们之前，可能是飞去三亚，但是那很贵，这么多人飞过去。而且中国的度假村很少能够为团队提供丰富的体验，比如去爬爬山、骑马、运动。大多数酒店重点打造的都是房间、餐饮和spa。&/p&&p&&b&36氪：企业客户部分销售占比是多少？&/b&&/p&&p&叶凯欣：40%左右。我们也没有特别强调会议型度假村，因为其实conference resort这个概念大家是没有太清晰认识的。但是事实就是这样，这样的商业模式对我们来说是更加可持续的。我们有专门的销售团队去跟大公司谈。其他新项目也会是这个模式。&/p&&p&高天成：裸心谷是中国盈利表现最好的酒店了。在上海，排名第一的是静安香格里拉，它每个房间每年收入是55万，裸心谷是一百万一年，差不多是它的两倍了，静安香格里拉可能在整体上是收入最多的，它的房间数量更多，但是单间房的收益，裸心谷是最多的。&/p&&p&我们证明了这是一种好的模式，现在我们就复制到其他地方去。100-200间房的体量，单间房和别墅的比例是60:40，每个项目可能有些不一样，因为地形不一样，比如裸心谷的别墅就占到60%，但是裸心堡和裸心泊，可能差不多都是35%。整体理念是，把企业客户和家庭客户结合起来。&/p&&p&当我开裸心谷的时候，向银行和朋友借了很多钱，我非常害怕，我不知道人们是不是会喜欢，会不会来，但是开裸心堡的时候，一点担心都没有了，哪怕1%都没有。因为我来到这里的时候，我觉得这里真酷，如果我觉得好，那大家也都会觉得好。&/p&&p&&b&36氪：中国的野奢酒店市场未来会有多大？&/b&&/p&&p&高天成：中国的度假型酒店产品有三种类型，一种是农家乐、洋家乐，一种是我们这种boutique hotel（精品酒店），还有一种是city hotel，比如阳澄湖费尔蒙酒店，这种跟裸心不一样，它的房间在一栋大楼里，不像我们是分散的，但是它也是度假型酒店。我们这种现在的市场还非常小，但是未来会非常大。比如澳大利亚，澳大利亚有400个100间房体量的度假酒店，但澳大利亚的市场还没有上海大，所以中国的市场是非常大的，其实这个领域的发展还不是很快。&/p&&p&叶凯欣：过去两、三年是有很多新的项目出现，但是也就是刚刚开始。&/p&&p&&b&36氪：快速扩大规模的时候如何搭建团队？相比起城市里的酒店，是不是更难一些？&/b&&/p&&p&高天成：每个项目我们有400人左右团队，比如裸心谷就有420人。我们通常是从酒店行业找来管理层级别的人才，再从本地招募服务人员。但是现从裸心谷成长起来的本地员工也开始担任管理角色，比如有裸心谷的早期员工现在就调到苏州的新项目去帮忙了。我们的理念是，尽量招募本地员工，他们更稳定，因为他不用离开家很远去工作，像迁徙一样，而且这也是一种回馈本地的方式，这（对于维护本地关系）是很重要的。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-01aacc905fe4ca38fd8d6a108ef04451_b.jpg& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&877& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-01aacc905fe4ca38fd8d6a108ef04451_r.jpg&&&/figure&&p&&b&每一个新项目，都要是一个轰动&/b& &/p&&p&&b&36氪：现在项目越来越多了，每个项目都要有特色，但是如何去提高设计的效率，哪些理念和经验可以积累？&/b&&/p&&p&叶凯欣：我们设计团队是50个人左右。从来没有外包设计。实际上设计是很难通用的，每个项目都有自己的特色。但是一些犯过的错误，我们在新的项目上不会再犯，我们的设计理念都是根据当地的人文地貌来引导设计，可以通用的都是一些功能上、流程上的，比如怎么让我们员工的工作不要打扰到客人，大堂的功能怎么更便捷。&/p&&p&在设计的理念上，我们是想让大家聚在一起，不像一栋大楼这样的酒店，大家都在自己的屋子里，关着门，外面一个走道，大家在一起的时候只是在餐厅，或者check in、check out的时候。我们的产品里别墅占很大比例，别墅里有客厅、花园、jacuzzi、厨房，可以吸引整个家庭或者一个团队在一起，分享是很重要的元素，我们的经验来讲，客人都很喜欢客厅里的沙发床。从裸心乡开始，每个别墅我们都有一个沙发床。我们设计的目标是，设计不像酒店的酒店，客人去到我们的别墅，像是去到自己的度假屋一样。&/p&&p&&b&36氪：在产品设计上，你们是怎么获得灵感的？有外脑咨询吗？&/b&&/p&&p&高天成：每到一个地方，我们俩就手拉着手，在里面走，聊天、梦想，我还记得我们第一次到裸心谷的时候，聊到可以在这个地方做一些别墅，那个地方做一个马厩、餐厅，现在裸心谷的样子，跟我们当时想象的一模一样，除了spa的位置有点区别，其他一模一样。土地会给我们灵感。我们从来没有请过外脑，我们的员工是经常会给到好的idea，不是说所有事情都是我们想出来的，我们只是想出大主题。&/p&&p&&b&36氪：大的主题和设想，可能是来自你们的生活经历，但这种东西是没办法传授给别人的。&/b&&/p&&p&高天成：那就是我们为什么发展还不是特别快的原因。中国的年轻人，大多数还没有机会去体验我年轻时的经历。你知道我们去哪度蜜月的吗？我们租了一辆路虎，路虎车顶有一个帐篷，然后我们就在非洲自驾游，没有人像我们这样度蜜月的。这样的经历就是我们设计的灵感来源。&/p&&p&比如我们下一个要开幕的项目，在太湖旁边的裸心泊。我喜欢水上运动，帆船、游泳、皮筏艇等等，我一直想建一个水上度假村。而太湖现在很干净，政府花了很多精力保证它是干净的。裸心泊会有浮在水面上的房间，你的床是在湖面上的，餐厅是半伸出在湖面上的，就像在美国会看到的那种度假酒店一样，还有boat house，里面有各种水上运动设施，你可以直接在太湖里玩。我们有一个很大的游泳池，但是冬天太冷不能游泳怎么半？我们把这个游泳池变成了一个滑冰场，所以到时候我们是中国唯一一个有室外滑冰场的度假村。跟裸心谷和裸心堡比，这些全都是不一样的。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-4904fceb814e5ecb93d7b55ce5318cbb_b.jpg& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&782& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-4904fceb814e5ecb93d7b55ce5318cbb_r.jpg&&&/figure&&p&&b&36氪：大型酒店集团，他们也知道很多在国外流行的概念，也在应用在产品上，为什么你们会更独特？
&/b&&/p&&p&叶凯欣：当我们设计裸心谷的时候，团队都还没有完善，就是我们自己几个人，我们做的一切都是我们自己想要的，我们俩也都不是酒店行业出来的，我是建筑师，他是做生意的，没有任何规矩去follow。如果是国际酒店集团，他们已经有厚厚的一本项目施工手册，这就是做事情的方式，非常清晰的框架。因为没有包袱，也给了我们自由，我们可以去想象，在中国做度假村可能是什么样子，我们的产品没有任何公式。所有在有框架的情况下做出的产品很多时候是类似的。&/p&&p&高天成：我们在当地结交了很多朋友，很多idea其实都是来自当地村民的生活之中，村民就像我们的家人，他们照顾我们的孩子，我们对待他们也像我们的家人。
&/p&&p&我们在设计裸心谷的时候，别墅房间是28平方米，有人告诉我们，房间面积应该大一些，这样显得更值钱，很多酒店甚至把面积大小放在宣传里面，但是我们做的房间小很多，我们的想法是，我不要你一直在房间里，我们希望你到房间外去。还有人说，你们房间里面一定要有电视，中国人一定要看电视的，但是我们也没有那么做。&/p&&p&&b&36氪：这种做法可能让人觉得很新鲜，想去尝试，但是你们现在的房间里面也有电视了。&/b&&/p&&p&高天成：别墅里没有的，别墅里只有客厅有电视，卧室没有。还有些细节，比如我们的浴缸都是挨着窗边的，不是在卫生间里面，你在泡澡的时候，可以感觉更加naked，接近自然。我们的第一个产品就做了shower with a view（露天淋浴），现在这种概念很常见了，很多人模仿我们。但是大家还是比较保守，浴缸可能挨着窗边，但是淋浴还是在卫生间里面。我们在裸心谷就是把淋浴也放在最外面。&/p&&p&裸心堡里面的Diva这个房间，我们把浴缸放在了房间正中间，这也是创新，没有人这么做过。如果是按照标准来做，那就什么都是一样的，太无聊了。现在的消费者也越来越喜欢创新，他们喜欢更有趣的东西。&/p&&p&还有，谁会在房间里面做一个镣铐和地牢？现在要住这个房间你可能要等很长时间了。我的朋友们经常发信息问我，我能不能去住地牢这间房？&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-2aedcfc285abf4af56ac1_b.jpg& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&833& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-2aedcfc285abf4af56ac1_r.jpg&&&/figure&&p&&b&这世界上变化最快的，就是中国年轻消费者的需求&/b& &/p&&p&&b&36氪：从一开始，你们就喜欢去观察消费者，这些年过去了，你觉得中国的消费者有哪些变化？&/b&&/p&&p&高天成：这世界上变化最快的，就是中国年轻消费者的需求。他们极度渴望去体验生活，去爬山、徒步、骑车。&/p&&p&叶凯欣：我们刚到莫干山的时候是差不多十年前了，那之后很多年，我们在莫干山hiking的时候，都很少见到人，除了当地的农民，但是最近两年，到处都是中国城市的人。农家乐生意也很好，10年前没有任何农家乐的生意。Hiking只是一个开始，现在还有山地自行车、马拉松训练等等。&/p&&p&&b&36氪：你们是面向富人阶层吗？顾客组成是什么样的？过去几年有没有发生变化？&/b&&/p&&p&高天成：我们面向的是upper middle class。其实我们的定价不是贵到离谱的，如果去南非的一个私密度假酒店，可能一个人收2000美元，是裸心谷的5倍。&/p&&p&裸心谷的话，10%的顾客从北京、香港、海外过来，90%的顾客都是长三角地区。特别是企业客户，基本上都是上海过来的。&/p&&p&过去两年比较明显的是，二三线城市的人来的多了，当然也是附近城市的，温州、宁波等等。他们的需求和上海客人完全不一样，因为大家的做事风格不一样，比方说一大家子人，老人、小孩都有，来到我们的度假村，上海的客人可能有点不舒服，但是在度假村里，大家互相尊重很重要。对我们来说，如何去平衡，挺困难的，我们也不能告诉客人该怎么样。我们的计划是慢慢教育市场，尊重大家。其实这对中国整体来说，也是一个挑战。&/p&&p&&b&36氪：除了长三角周边，你们在重庆也有一个新项目，那是个很不一样的市场。&/b&&/p&&p&高天成：重庆和成都市场很复杂，但是市场也在发展，我们希望到2019年裸心璧开业的时候，已经有很大变化了。我们主要还是希望吸引周边的客人，但是可能我们上海的老顾客，当他们到重庆去的时候，也会考虑住裸心璧。&/p&&p&我们肯定要做一些变化，比如麻将对重庆人非常重要，裸心堡我们只有一个麻将室，但是在重庆的项目，可能需要20个。&/p&&p&&b&36氪：但是你对此不是很高兴，你不喜欢去做这样的改变。你曾经说过一定不要麻将室。&/b&&/p&&p&高天成：我喜欢人们在一起玩游戏、做运动，也许我们可以对麻将做一些改变，比如打麻将的环境，在外面，一个很漂亮的环境。重庆和成都的人，麻将对他们来说就是生活方式，我们也不可能忽略这点。但是也许我们可以重新发明麻将，同样的游戏，不同的体验。我们喜欢这样去思考。&/p&&p&就像我们做裸心谷的时候，我们把马厩放在了进门处，跟前台在一起，很多人就说，这怎么行，臭烘烘的，但是我们还是这么做了，提供了一个新奇的体验。有时候你可以把本来是不好的事情变成好的结果。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-bf9d259ccbecd920c48089f_b.jpg& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&738& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-bf9d259ccbecd920c48089f_r.jpg&&&/figure&&p&&b&36氪：重复来裸心谷的客人占比多少？
&/b&&/p&&p&高天成：散客很难去计算，但是公司客户很规律，基本每年都会来，最频繁的一年来四次。回头客对我们公司来说很重要。 &/p&&p&&b&36氪：对于你们的会议业务来说，上海是一个非常好的市场，因为这里很多跨国企业，但是在其他的新项目，市场可能不一样。&/b&&/p&&p&叶凯欣：也不是说只有跨国公司来，中国企业也一样，只要在找到合适的销售人员去建立连接。我们苏州的新项目就已经在做这个事情。&/p&&p&&b&36氪：和中国合作伙伴在一起的时候，通常会怎么交流？&/b&&/p&&p&高天成：我们喝白酒，我喝一瓶没问题。外国人在中国做生意，必须拥抱中国文化，要不永远是一个外企。而且我喜欢中国文化，当然我不是喜欢全部的，大部分我喜欢，要不然我也不会呆这么久。&/p&&p&&b&36氪：过去这些年，你的个人生活习惯有哪些改变？&/b&&/p&&p&高天成：我的肾更差了，我的胃更差了，我的肝更差了，我变胖了，我更累了（开玩笑）。最明白的是，我们不喜欢的东西，一定不会去做了。只做我们喜欢的事情。&/p&&p&我们一直都是在问自己，我们想要什么，因为我觉得人都是差不多的，我们想要的东西，别人十有八九也想要，我们建裸心谷的时候是因为我们自己想要逃离大城市，我们做联合办公是时候，是因为我们想要给自己、给员工更好的办公环境&/p&
迎合中国消费者很重要，但做出让他们惊讶的产品，更重要。-----------------------------------------------
在最近十年的中国酒店行业，裸心谷应该是最大的一个“异数”。 它由两个外行打造出来，创始人是一对夫妻，丈夫高天成是从南非来上海的生意人，妻…
&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-dae453b962fb_b.jpg& data-rawwidth=&660& data-rawheight=&346& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&660& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-dae453b962fb_r.jpg&&&/figure&&p&企业家一直被看作是创新活动里的关键角色。经济学家 Aghion 和 Howitt 把企业家定义为创新活动的实施者，换句话说，企业家是把创新注入到现有经济体系里的推手。那么，我们不禁要问，又是什么驱动着企业家呢？创新理论的祖师爷 Schumpeter 曾经这样富有诗情画意地描绘道：“是征服的欲望，是打造自己私人王国的梦想，是创造新事物和把事情办成的满足感。（the will to conquer, the dream and the will to found a private kingdom, the joy of creating, of getting things ）”&/p&&p&熊彼特学派告诉我们，对超额利润的追逐，是企业家前仆后继投入到创新活动中的源动力。创新可以让一家厂商获得市场势力，从而在竞争中取得优势地位。而竞争，又会催生新的创新，冲击现有的领先者，带来新一轮的技术进步。这种破坏性的创造过程不断重复，推动了经济的持续增长。&/p&&p&&br&&/p&&ul&&li&企业家的类型&br&&/li&&/ul&&p&具体来说，企业家可以分为三类：“朋友圈” 企业家（Lifestyle Entrepreneur）、增长型企业家（Growth Entrepreneur）和创造型企业家（Innovative Entrepreneur）。&/p&&p&对于第一种类型，我实在找不到一个合适的中文词汇来翻译，（不嫌麻烦的话，也可以叫它生活化的企业家）请允许我以 “朋友圈” 企业家姑妄称之。那些在朋友圈里从事微商的，也确实可以归到这一类来。这类企业家一般缺乏独创性，经营的生意比较常见，大都离不开日常生活场景。他们之所以选择创业而非受雇于某家公司，是为了寻求独立性。比如，获得更有弹性的时间表，或者给自己赚点外快以获得更多的财务自由等等。相较而言，“朋友圈” 企业家比较容易起步。&/p&&p&增长型企业家指的是希望通过创业获得更多财富和权力的企业家。他们往往具有强烈的企图心，且个人能力出众。他们的创造性高于 “朋友圈” 企业家，但低于创造型企业家，这种类型的企业家在企业家群体中占据了很大部分。在我看来，董明珠正属于这种类型。&/p&&p&最后一类是创造型企业家，他们的角色贴近颠覆者。创新型企业家又分为社会企业家和技术企业家。前者希望推动社会变化，而后者想以新技术取代旧技术。乔布斯是典型代表，《硅谷黑历史》中的 Richard 也是这一类型。技术企业家创业的动力之一，来源于逃离大公司里官僚主义的束缚。而他们对新技术本身的狂热，某种程度上削弱了对财富和权力的追求，即增长型企业家的追求。这就像乔布斯说的：If I try my best and fail, well, I've tried my best.&/p&&p&&br&&/p&&ul&&li&成就动机理论&br&&/li&&/ul&&p&心理学家认为，人在竞争时，有两股心理力量支配着他的行为，一个是对成功的渴望，另一个是对失败的规避。前者即 “成就动机”，企业家被认为是成就动机水平最高的人群之一。成就动机理论描述的是人渴望怎样的成就。具体来说，有三种：能力动机（need for achievement），权力动机（need for power） 和 亲和动机（need for affiliation）。能力动机说的是，我要做得更好（如《硅谷黑历史》里的 Gavin ）；权力动机说的是，我不想被别人所控制，或我希望能够有效地影响他人（如《硅谷黑历史》里有 CEO 梦的 Dinesh ）；亲和动机说的是，我希望和他人建立亲密友好的关系（如《硅谷黑历史》里的 Jared）。&/p&&p&对不同的人，成就动机倾向不同，激励方式也不一样。对能力动机强的人，老板应该及时向他们反馈和表现有关的信息，并且为其设置合适的目标，不可过高，也不可过低。对权力动机强的人，应该为其提供具有一定竞争性并且享受较高地位的工作。对亲和动机强的人，应该为其提供一个和睦舒适的工作环境。&/p&&p&进一步地，按照 Tirole & Benabou （2013）的观点，显然，成就动机应该属于内部动机。所谓内部动机，指的是人们不需要通过外界激励，就自愿去做某件事情的动机。当一个人具有很强的内部动机时，管理者则不必再施加显性的外部激励（金钱，荣誉等），以免挤出他的内部动机。&/p&&p&&br&&/p&&ul&&li&企业家和专家角色的差异&/li&&/ul&&p&之前我有介绍企业家和专家在技能组合上的差异及原因，详见：&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&三国谋士、军师是否鲜有自立山头，如果是，为什么不？ &/a&&/p&&p&&br&&/p&&p&除此之外，两种角色的差异还包括，对企业家来说，行动和实施是首位的，哪怕存在风险；而对专家来说，谨慎的分析最重要，冒险不是一件特别值得赞许的事。同时，企业家的成就动机，往往强于专家。企业家需要投入大量的时间到事业中，导致其履行家庭责任（family commitment）的时间更少。而充裕的可支配时间 ，则常常被看成是身为专家（大学教授）的福利。&/p&
企业家一直被看作是创新活动里的关键角色。经济学家 Aghion 和 Howitt 把企业家定义为创新活动的实施者，换句话说，企业家是把创新注入到现有经济体系里的推手。那么，我们不禁要问，又是什么驱动着企业家呢？创新理论的祖师爷 Schumpeter 曾经这样富有诗情…
加入商会的十大好处：&br&1、家的归属感:只要您是家乡人，无论是企业家还是个体户，承认商会章程，愿意履行会员的权利和义务，具备团队意识和协作意识，都可以申请成为商会大家庭中的一员。 &br&2、眼界开阔感：会员通过商会聚会活动，或者通过《商会服务报》、《商会会员手册》、商会网站、商会QQ群等媒体广泛宣传交流，形成互通有无、信息共享、资源共享平台，使会员及时从中获取更多商机，发展自己的企业。&br&3、顾客信赖感：将《会员牌》挂在店铺里就等于给您的店铺挂了一个“信得过”的牌子！顾客、朋友和工商部门透过这块标志也便于沟通，企业的形象和诚信度会进一步提升。 &br&4、同行认同感：商会会员基本上都是同乡，有共同的地域文化、接近的价值观、良好的认同感，会员、同行之间很容易打消彼此间陌生状态时的隔阂，更容易产生合作愿望，获得帮助。 &br&5、商会依赖感：市场打拼中一定会遇到权益维护、资金周转等困难。成为会员后，商会将积极协调多方关系帮你解决问题，并努力打造“会员之间资金互助、优先拆借”平台，解决您的企业资金周转难的问题。 &br&6、会员优待感：成为会员后，可通过商会的QQ群、网站、报刊广告免费宣传自己的企业和产品，享受员工免费培训。还可在“商会网站”、《会员手册》上随时查寻您需要的信息，发现您的商机。 &br&7、互助实惠感：商会及会员的一切商务活动和生活消费活动，优先考虑会员单位， 增加你营业收入。消费时还可以享受到会员折扣价和会员最实惠的服务。 &br&8、商盟荣誉感：现在商会受到政府的重视度日益增加，全国商会基本都已成立，兄弟商会间的信息交流会越来越广泛，发展的机遇也就会越来越多，能加入商会本身就代表一份荣耀。 &br&9、品牌意识感：随着市场经济的发展，单打独斗的时代已经过去，抱团才能取暖，齐心协力一起打造属于自己的家乡品牌，标准化、规模化发展才能带来更多的效益，加入商会就是为了借用团体的力量发展我们的生意！ &br&10、会员成就感：成为会员共同为商会发展贡献力量，有针对性地帮助乡友解决困难，形成“自己事业的发展离不开商会的关心帮助，商会的发展壮大有自己的一份功劳”良好局面，达到群策群力、共同发展的目的。
加入商会的十大好处： 1、家的归属感:只要您是家乡人，无论是企业家还是个体户，承认商会章程，愿意履行会员的权利和义务，具备团队意识和协作意识，都可以申请成为商会大家庭中的一员。 2、眼界开阔感：会员通过商会聚会活动，或者通过《商会服务报》、《…
&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-4beddaa7c30d8cb86aa07effe7056b4d_b.jpg& data-rawwidth=&591& data-rawheight=&238& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&591& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-4beddaa7c30d8cb86aa07effe7056b4d_r.jpg&&&/figure&&p&“因此，假如谁打碎纱轴就被绞死，那将节省下政府的钱粮和肉食。制造人总比制造机器更容易——长统袜子也比人命更为值钱，舍伍德的一列绞架使景色增光。我们的商业，我们的自由前途无限！”&/p&
——乔治·戈登·拜伦&/p&
&p& 古代的奴隶制度，生产效率低下的原因是奴隶创造出来的财富，除了用来保证自己生存的部分，全部都被奴隶主占有了，奴隶没有了增加生产绩效的积极性和动力，也就不利于整个社会的财富创造和积累。&/p&
&p&封建制度下，拥有土地的自由农民，将收获中的一部分用来缴税，其余的收获都是自己的，无地的农民也可以租用别人土地，除了缴税，另外付出一份土地租金，也可以获得剩下的收获。这样的制度比起奴隶制度可以更好的激励劳动者。因此封建社会的劳动效率比起奴隶社会要高。&/p&
&p&工业革命以后一段时间，科技力量带来的生产力进步和落后的管理形成一定的对比，例如在1811年，英国发生了破坏机器的群众运动，当局要把破坏机器者一律处死，并为此在国会讨论制定法律。这是一件极度残忍和无理的事情，英国诗人拜伦因此曾在报纸上匿名发表了政治讽刺长诗《〈制压破坏机器法案〉制订者颂》。&/p&
&p&最早的工厂无非采取“计件工资制度”和“计时工资制度”，泰勒在《科学管理原理》中提到：“把若干人集合在一起做同样的工作，在计时工资制下，按照统一标准发给工资的做法，大大滋养了‘懒散松懈’思想的蔓延。”
&p&在他看来，“计时工资制度”因为干好干坏拿到的报酬是一样的，因此干得好的人会放慢他们的工作节奏。而不科学的“计件工资制度”，也是泰勒所反对的，他对于这点一针见血的指出：“（工人）在多数情况下，来自于雇主会把工人创造出来的新纪录用作为计件制的标准的顾虑，使工人尽可能大胆地去磨洋工。”
他甚至认为“故意磨洋工是在计件制之下才发展到极点的”。&/p&
&p&泰勒提出了他的“差别工资制”方案，而所谓差别计件工资制，就是“对同一种工作设有两个不同的工资率。对那些用最短的时间完成工作、质量高的工人，就按一个较高的工资率计算；对那些用时长、质量差的工人，则按一个较低的工资率计算”。他认为这种工资制度可以很好地发挥员工的积极性，有利于提高劳动生产率，使员工多劳多得，且更加公平。然而，对于工人来说，生产得越多，意味着雇主的收获也越多。&/p&
&p&泰勒的好友甘特提出“任务加奖金制”的工资制度，这个制度着眼于工人工作的集体性。所提出的任务加奖金制具有集体激励性质。他设想工人在规定时间内完成规定定额可以拿到规定报酬，另加一定奖金。如果工人在规定时间内不能完成定额，则不能拿到奖金部分。如果工人少于规定时间完成定额，则按时间比例另加奖金。另外每一个工人达到定额标准，其工长可以拿到一定比例的奖金，一名工长领导下的工人完成定额的人数越多，工长的奖金比例就越高。&/p&
&p&福特汽车在1913年实施大规模流水线作业后，还相应取消了多劳多得的分级工资制度，代之以计时工资制。1914年，首次向工人支付8小时5美元的工资，改变美国工人的工资制度，而后又改变欧洲的工作制度。《改变世界的机器》提到过当时的“对流水线生产毫无意义的计件工资制度”和计时工资制度之间的一段历史。&/p&
&p&其实，计件工资制度和计时工资制度，与世间其他事物一样，没有绝对的黑与白。从计件的对象来讲，计件制和计时制只是一种方向不同关系。从一个极端来说，公司其实就是一个计件的集体，每卖出一个产品才有机会挣到一份利润；而当公司将产量承包给一个车间的时候，车间就成为了一个计件的集体；还可以以车间下面的小组为单位小组计件；最后的极端就是计件到个人。
&p&从计件工资制的程度来讲，工资收入的大部分按照计时工资，而对小部分进行实际产量的计件考核；也可平均来处理，各占一半；还可以倒过来，小部分计时，而大部分计件。而极端计件的情况是全额工资的计件工资制，另一个极端就是全额工资的计时工资制（计件份额为零）。&/p&
&p&因此，计件（计时）工资制度没有所谓的绝对的概念，按照计件对象从个人到集体，按照计件程度从零到全额，产生了两个有关工资制度的维度。至于这两个维度如何组合，就要看企业自身的文化、行业的特点、可操作性和对于间接部门绩效制度的影响。&/p&
&p&在工业处于“工匠”而不是工人的那个时代，一件产品能否顺利的生产，取决于工匠本身的经验高低和努力程度，其他人也没有办法帮助到他，将工匠个人当作一个独立的工资核算的单位只会刺激他的积极性，即使他干得不好他也没有办法埋怨别人。因此早期的个人计件工资制是合适这样的生产力水平的。&/p&
&p&而在大规模流水线生产时代，这样的工资制度显然是不合适的，首先在流水线上，生产的快慢不再是工人自己决定，这依靠大家的共同努力和流水线合适的速度决定的。在经验方面，因为零件和作业方法的高度标准化，工人也没有特殊的经验可以拉开彼此间的工资。最重要的就是责任的转移，除开工人消极怠工这类恶劣的情况，绝大多数生产线上的绩效事故都是因为非生产人员的原因引起的，比如材料的短缺，设计的不良、工艺的缺陷或者设备的调试等等，这不是工人能够承担的责任，因此这样的情况下采取计件工资的方法让工人承担，显然是为间接部门的失职寻找买单的人，但是寻找错了对象。因此，采取计时工资制度会显得更加的公平。&/p&
&p&即使今天的工厂，依旧存在类似“工匠”的工人，例如制衣行业的工人，他们的技能和经验的成熟周期较长，工厂除了提供设备和材料，也没有什么特别有效的举措帮助他们提高生产效率，所以，这一类企业的工资制度还是以计件工资制度为主。当然，如前面所说计件工资制度没有绝对的概念。这类企业普遍实行计件工资制度的另外的原因，就是企业间的博弈，如果这个行业的某一间企业实行计时工资制度，会给一些没有经验的工人一个用较高的收入学习工作经验的机会，但是一旦这位工人的技能可以在计件工资的条件下取得更高的工资，就会离开这间计时工资制度的企业，因此，这间企业其实是在免费为其他同行培养熟练操作工人，这样的企业在这个行业会难以生存的。&/p&
&p&工人们在工作中离散的程度也是制约工资制度的一个方面，如流水线这样紧密联系在一起的工人，很难采取个人的计件制度，至多是集体计件或者计时制。生产线造成的不良品的可追溯性差也会造成个人计件工资制度难度，无法分清是谁的责任会导致做得较慢但品质较好的工人利益受损。&/p&
&p&即使问题可追溯，当个人无法承担因为个人原因引起各种事故赔偿的场合，个人计件工资制度往往弊病很大。例如为了加快生产速度造成的品质事故和设备故障。典型的例子，在个人计件工资制度下，工人为了100块钱的个人收入忽略了质量，却给损失会使企业带来100万的代价，因为工人无法赔偿这样的损失，就只好企业承担了。一个反例是制衣行业的不良品的代价是工人能够承担的，比如工人可以返工自己做错的产品部位——拆线和重新缝合，甚至不会影响到其他的同事，这一点在电子组装行业是难以办到的。有时候，操作贵重设备的工人拿着较高的计时工资的原因，仅仅因为设备是昂贵的。&/p&
&p&有着较多的检查工序的产品生产不适合计件工资制，除非产品的质量和潜在的不良是一眼就能够看出或者一定会被检查发现的，否则就是将定时炸弹送到客户那里。因为检查工序，哪怕是小到看一眼的检查，或者用手指拨动一下的检查，或者大到需要专门仪器的检查，工序都不会在产品上面留下被检查过的任何痕迹，除非要求工人做记号，但做记号也是增加成本。因此检查工作的省略可以带来计件工资的上升。如果是个人计件工资，那么个人会省略检查；如果是集体计件工资，集体会一起来省略检查并隐瞒。&/p&
&p&企业无论是从计件工资制度变革为计时工资制度，或者反过来做，都会造成一部分人的收入增加，而另一部分人的收入减少。假设企业很公平的实施了这次变革，那么员工工资增加部分的总和一定大致等于减少部分的总和，看起来账是平的。但是，经济学有一个“损失厌恶”的理论，就是说“人们面对同样数量的收益和损失时，认为损失更加令他们难以忍受。同量的损失带来的负效用为同量收益的正效用的2.5倍。”那么，按照这一理论，这间工资制度变革的企业，增加了一个单位的正效用，却同时增加了2.5个单位的负效用，合计净产生了1.5个单位的负效用。这些负效用时需要企业想方法消化的。或者增加这次工资制度变革的成本，使大多数人的收入都超过之前的收入。&/p&
&p&计件工资制度还必须要考虑的一个因素就是法律，按照法律的要求，企业必须满足最低工资制度，也就是说无论采取怎样的工资制度，实际收入不得低于将工人每月上班的总时间，乘以按照最低工资标准要求的每小时工资计算出来的收入，加班和节假日的上班时间需要按照规定倍数计算。这样，只要一间计件工资制度实施企业有工人收入低于这样的最低工资，都是不被允许的。因此，有的计件工资制度的企业会选择保底工资。&/p&
&p&计件标准，又称计件单价，也是影响计件工资制度的因素之一，在泰勒时代就已经推出了科学的方法来核定计件工资标准，这也是工业工程师擅长的领域之一，但是由于中国的企业对于工业工程缺乏了解，很多工厂至今没有真正胜任制定科学的计件标准或者标准工时专业人员。在计件标准不科学的工厂，工人挑拣单价较高而付出较低的工作来做，不愿意做那些单价较低而付出较高的工作，这同时也增加了那些车间有权力分配这些工作的基层领导舞弊的可能。&/p&
&p&公司的内的人员由直接生产人员和间接生产人员组成，不合适的使用计件工资制度甚至会影响到间接生产人员的工作绩效，进而破坏整间企业的管理。在绝大多数现代工厂的管理制度和分工之下，间接人员最重要的工作是对直接人员的支持和辅助，比如物料供应、技术支持、设备维修等。在车间直接人员采取计件工资制度，而非车间的间接人员采取计时工资制度的情况下，间接人员的工作失误会影响到直接人员的收入，但是也就仅仅影响到直接人员的收入。因为间接人员并没有动力再去完成紧急的工作，或者说车间的动力比他们强大，直接人员在收入压力之下会渐渐开始越俎代庖的行动，先是从工具的维修开始，然后是设备维修，甚至开始跟催物料，改动生产工艺，决定品质标准……渐渐的可以取代掉间接人员大量的工作。这样会造成两种不同的情况，在企业高层不知道间接部门和人员已经失去大部分功能的情况下，企业继续保留着这些作用很小的部门和人员；或者在企业高层知道间接部门失去作用的情况下，不再理会间接部门的人员流失，并认为节省了不少的经费。前者造成间接部门投入和产出无效益的损失；而后者会造成企业的管理水平退回到世界工业革命刚开始的时候。&/p&
&p&在白色和黑色之间，有着漫长的灰色过渡。在计件工资制度和计时工资制度之间，也有着不短的过渡地带。通过科学的分析，谨慎的选择使用计件工资制度和还是纯粹的计时工资；如果选择计件工资制度，精心的策划是针对车间计件、小组计件还是个人计件；集体计件的话，集体内部个人是按照出勤小时数的比例来分配，还是有别的系数影响分配；如果是个人计件工资制的话，个人的工资需要分配有多少份额是用来计件的，有多少份额是计时工资的；纯粹的计时工资，如何评定不同岗位的小时工资；而计件工资的标准，需要好好考虑现有的IE工程师应该如何计算计件的单价标准。
&p&一个比较著名的例子：在印度孟买有一种被称为“达巴瓦拉”的送餐行业，这个行业由五千个几乎文盲印度人组成，他们利用自行车，步行，火车等传统的交通工具，每天将大约二十万份午饭，从每个白领家里准时准确地送到在公司上班的每个白领的手里，用餐后还要负责将饭盒回收，再送回每个家庭。通常，一份盒饭要经过三四个人的手，才能最终抵达目的地。“达巴瓦拉”只有八百万分之一的错误率，也就是说平均每八百万份午饭，才有一份送错，完全超越了六西格玛的要求。而这一切的取得没有依靠任何先进技术，只是凭着一套简单符号和达巴瓦拉的细致及相互间的密切合作。达巴瓦拉一般二十五至三十人分成一组，每组有一个组长。同一个小组，有人服务四十名顾客，有人服务三十名顾客，拿到手的钱是一样的。小组与小组互相竞争，小组内部从不竞争，这也是约定俗成的规则。这里的“达巴瓦拉”就属于实施的“集体计件工资制度”。&/p&
&p&无论如何，工人的工资研究和效率管理还是要比非生产人员要简单的。&/p&
“因此，假如谁打碎纱轴就被绞死，那将节省下政府的钱粮和肉食。制造人总比制造机器更容易——长统袜子也比人命更为值钱，舍伍德的一列绞架使景色增光。我们的商业，我们的自由前途无限！”
——乔治·戈登·拜伦
古代的奴隶制度，生产效率低下的原因…
&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-3f8cdc6fda3_b.jpg& data-rawwidth=&690& data-rawheight=&552& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&690& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-3f8cdc6fda3_r.jpg&&&/figure&&p&有一位算卦的先生本领强，神机妙算不寻常；他算得北京前清有皇上，他算得皇上的媳妇准叫娘娘；他算得五谷杂粮就数这蚕豆个儿大，他算得地下的庄稼就数高粱长得长；他算得是爷仨走道就数他爹的岁数大，他算得媳妇的妈准是男人的丈母娘；末末了儿这卦算得更准，脑袋长在脖子上。&br&&/p&&p&
——摘自北京相声之定场诗&/p&&p&我们前面提到的科学管理、行为科学、工业工程、乃至精益生产，还原论的研究范式都还是有效的，无论牛顿力学、古典管理，还是行为科学管理理论，大家都可以从逻辑上看出来，这些理论都还是构建在“假设”、“实验”、“逻辑推理”、“数学模型”和“数据分析”等科学的结构之上。&/p&&p&除了形式科学因为独特的研究手段具备所谓的“永真性”，其他的科学都属于有一定局限性的科学，其理论也是如此。20世纪最著名的哲学家之一，英国哲学家Ko波普尔提出，经验科学应该服从一种“证伪主义”，即按照所有科学命题都要有可证伪性，不可证伪的理论不能成为科学理论。而且一种理论所提供的经验内容愈丰富、愈精确和普遍，它的可证伪度就愈大，科学性就愈高。&br&&/p&&p&非形式科学的科学理论都有一定适用范围，超出某个范围就必须寻找新的理论，但是原有的理论即使被证伪了，并不是说原有的理论不是真理，而是仍然在原来的适用范围内成立，这和“伪科学”是两个概念。若是