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一亩田CEO邓锦宏：我们是如何度过刷单和裁员风波的？
未来还有很久，我们有足够的耐心把自己的不成熟逐渐抛掉。
猎云网注： 从2009年开始研究农业到2011年邓锦宏最终创立一亩田，这家公司在2015年深陷舆论风波的时候已经成立了整整四年，据一亩田公布的数据显示，目前平台总注册用户为370万（截止2017年1月底），涵盖1.2万个农产品品种，产品来源涉及2312个县。如今从风波中顺利的走了出来。本文转自腾讯科技，作者孙宏超。
2011年，邓锦宏正式离开百度，创办农业B2B平台一亩田，而在随后的近6年时间里，这位以工作狂著称的85后基本上没给自己休过什么假。四年后，一亩田却忽然陷入补贴、裁员引发的舆论风波，随后这家受到媒体火力聚焦的农业B2B网站逐渐沉寂。
但和同样曾被腾讯科技揭底调查的几家公司不同，在裁员、去线下化等行动一年半后，一亩田逐渐走回正向轨道。去年年底，一亩田低调完成C轮融资，投资方有红杉、云锋、真格等知名投资公司，还有易贸控股这类产业投资性质的机构，这意味着一亩田重新赢回了部分信任。
近日在接受腾讯科技专访时，邓锦宏对腾讯科技表示，“（和那些被扒皮的公司相比）一亩田不是一夜之间冒出来的公司。” 从2009年开始研究农业到2011年最终创立一亩田，这家公司在2015年深陷舆论风波的时候已经成立了整整四年，据一亩田公布的数据显示，目前平台总注册用户为370万（截止2017年1月底），涵盖1.2万个农产品品种，产品来源涉及2312个县。
“未来还有很久，我们有足够的耐心把自己的不成熟逐渐抛掉。”邓锦宏告诉腾讯科技。
2015年，低调蛰伏的农业B2B电商一亩田忽然成为媒体关注的焦点。根据其官方公布的数字显示，在过去4年里一亩田实现了超过20倍的增长，估值翻番的速度在2015年初甚至可以按月计算。2015年6月底，一亩田的交易流水达到了153亿元。
刷单和数据造假的舆论危机却缠绕上这家当红企业，随后有消息称一亩田裁员，裁员规模超过1500人，75%一线人员被裁，当时正在计划中的C轮融资受挫。
一亩田创始合伙人、总裁顾铭在2015年6月公司进行调整时加入公司，他承认公司当时面临不少深层次的问题：“首先是业务模式，其次是管理模式，最后则是团队的心态，都出现了一些问题。”
邓锦宏则直接用“急于求成”四个字来形容当时的心态：“我们觉得在做一件很有意义利国利民的事，帮老百姓卖农产品让他们挣更多的钱。但使用App对农业用户来说有门槛，所以我们需要做地推的工作。同时通过交易补贴来刺激农业用户使用互联网的积极性。”
在这样的心态下，一亩田迅速扩张到两千多人规模，而且这是一个“散布在全国各地，甚至不是一线二线城市，而是四五线的地方”的很难管理的团队。在顾铭看来，2015年的那个时候整个市场都非常浮躁和激进，一亩田也可以算是折射出整个行业的一个个案。
在舆论风波爆发后，邓锦宏在事发当时的第一反应却是“郁闷”：“我们觉得本质是做了一件好事，帮助农业这个古老行业里更多的人懂得互联网使用互联网，做让他们赚钱的事，为什么不了解真相的人如此质疑我们？”不过邓锦宏如今已经释然：“风波让我们看到了自己的不足，做事业既要经受得起镁光灯，也要经受得起聚光灯。”
面对铺天盖地的指责，一亩田选择了低调回应。
“质疑是质疑者的权利，因为每个人都有自己的发言权。”邓锦宏向腾讯科技表示，要加强沟通，要告诉大家在做什么，但这位低调的创始人还是认为，一亩田是B2B公司，曝光的商业化动机并不强。“农村用户这个群体好像是在媒体的主流注意力之外的，我们应该为这个群体去做些事情。”
一亩田迅速消失在主流视野之外，邓锦宏本人则表示这时的窘境是因为管理能力还没有随着公司人员数量的增长而提升，追求GMV的商业模式挑战了农业从业人员对互联网支付的敏感度。不善言辞的邓锦宏最终没有选择公开面对媒体。
不过在背后，一亩田正在开始变成一家完全不同的公司。在2014年中-2015年年中间，一亩田主要利用自己的地推大军走向线下，同时在追求GMV的刺激下，一亩田开始深度介入互联网支付，但是当时互联网支付很难进入传统的农产品贸易，于是一亩田开始采用补贴的手段，这也导致了最后在部分用户与员工之间存在“刷单”现象。2015年7月份，一亩田内部管理层开始复盘，并终止交易补贴。8月份，一亩田决定放弃将GMV作为业务目标，同时，从总体上停止地推的市场推广模式。
此时的一亩田开始了轻资产运营之路，但邓锦宏却并没有认为补贴犯了本质错误：“如果再回到当时的场景，一亩田仍然还会做补贴。补贴为一亩田带来了种子用户和早期用户。”
在短短几个月时间，一亩田无论是组织和团队，还是产品和业务都产生了很大的变化。邓锦宏在反思过去的时候觉得还有些值得庆幸的是：“核心骨干都在，而我们也找到了为用户创造价值的点位和阶段性的市场打法。”
用户的反馈也让邓锦宏觉得安心：“很多用户说非常感谢一亩田，这可以说是我们转型发展的重要精神来源。我们用移动互联网的方法帮助农民去赚钱。一些年轻人在城里打工很困难，我们现在还在推动和帮助一些在北上广深和其它大城市里务工的年轻人返乡创业。”
能够在饱受质疑后重新回来，一亩田的背后是迅猛发展的“三农”电商。数据显示，2016年1月至9月我国农产品电商交易额突破1700亿元，农产品在线经营企业和商户达100万家（主要指有GMV记录的B2C平台商家），全年交易额超过2200亿元可期。
目前一亩田以“撮合”为中心，搭建了买卖信息、行情、关系、交易、社群等多项产品。以行情为例，一亩田专门推出行情版块，并逐渐在全国构建了2.38万个信息源（行情样本），为行业提供行情的判断和咨询。
在顾铭看来，撮合交易的最初问题是要解决标准化，只有标准化才能通过机器匹配。目前一亩田已经梳理了超过以水果蔬菜为主的一万两千种农产品，后续还会更多介入禽牧、肉类、水产等。
这些标准化产品一亩田通过4级分类体系对其进行分类，每个分类整理出标准化的规格参数。此举可以让卖家的供应和买家的需求变成标准化的描述，方便通过技术手段将买卖双方自动匹配。同时一亩田还会将供应商、批发商等交易双方进行标准化定级，在顾铭看来，一亩田将通过这样的方式做更精准化的撮合匹配。除此外，面对消费升级的进程，一亩田也正在通过标准化手段，搭建平台上产品的品质层级，建立起一系列依托品质的标的，可以称之为“品质撮合”。
在邓锦宏看来，未来和农业相关的互联网企业依然处在风口：“原因主要有三，首先是互联网在农村的应用现在才真正开始；其次，在政策层面，国家相关部门都在鼓励土地流转，未来国内也会像欧美一样产生更高效的农业。我们跟着这个节奏走；第二传统意义上那些老的农业从业者正在慢慢退出历史舞台，那这些土地怎么办？肯定会有越来越多年轻人返乡创业，中国的土地正处在新老交替的阶段，我们去顺势而为帮助他进行助推。”
而这个时间，可能依然会很长，顾铭对腾讯科技表示：“农业是一个比较慢的行业，需要持续的耐心去经营的，是一个需要厚积薄发的过程。”
据介绍，一亩田公司已于2016年11月完成C轮融资，投资机构包括易贸控股、红杉、云锋、真格基金等。此前一亩田曾于2013年12月、2015年4月先后经历过A轮、B轮两轮融资。
在谈到被资本重新关注时，邓锦宏表示资本是重要的裁判员：“我们是经历了这么大风波的公司，很多人都觉得这种公司已经死掉了。但我们不仅没有死，还在不断的增长，这就是因为用户正在用脚来投票。”
而谈到农业电商的未来时，邓锦宏表示未来几年还很欢迎资本市场支持，因为这个行业需要更多的人去参与，才能够加快这个行业的变化。
据顾铭介绍，在2017年一亩田将持续扩大规模，因为毕竟还是一个和互联网相关的项目，而农产品撮合这个单点打透以后，一亩田会开始慢慢重视行业里面更多的商业模式和变现手段。
顾铭进一步表示，在未来，一亩田不排除在、物流等领域进行更深的探索，这是因为这些领域是农业天生的需求。
这家曾被认为犯了“大错”的公司和团队正在逐渐找回信任。在一亩田负面消息最多的2015年9月，真格基金创始人徐小平表示：“一亩田也许犯错误了，但是个伟大的尝试。”而周亚辉也曾表示：“在一亩田出现之前，中国的互联网行业没有一家企业对农业互联网化予以如此的重视和专注。”
常驻蓉城：
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一亩田千人裁员，这家号称日交易额破3亿的公司怎么了？
虎嗅注：今天有消息爆出，专注B2B农业电商的一亩田爆出裁员新闻，根据媒体披露的消息，目前裁员的比例已经达到8成，涉及人数上千人，在几个月前，这家公司曾因日交易额破3亿的数据而饱受质疑，而现在爆出的裁员消息似乎暗合着之前公众的疑虑，这究竟是一家怎样的公司？裁员又是怎么回事？以下内容来自亿邦动力及其他媒体报道，虎嗅进行了筛编。因“假数据争议”缠身的一亩田再度被陷入困局。有多位员工通过多种渠道从昨日晚间至今，不断向亿邦动力网爆料称，一亩田在周五（8月28日）晚大规模辞退销售员工，辞退理由为“严重违反了公司的规章制度”。“觉得莫名其妙，白天还在乡间地头上拉客户，晚上突然收到被辞退的邮件，原因竟然是我违反公司规定，让人无法接受。”据西北大区产地专员李卫（化名）告诉亿邦动力网，长期加班，有时候甚至24小时连轴转的他们，本以为昨天早收工可以睡个好觉，却没想到从明天开始他们再也不用上班了。像是约好了一样，在李卫接到辞退邮件后，身边的同事也陆续收到一模一样的通知，其中还包括自己的上级一位县域经理。还在纳闷的李卫被拉进一个三百多人的微信群，才发现此次裁员并不局限在西北地区。据此前一亩田介绍，其共有十个大区，基本以3个省为一个大区，每个大区设置大区经理，再向下有区域经理（省区领导）、县域经理及专员。李卫称，现在许多省份只剩下几个人，鲁苏大区苏北区域剩下6人；宁夏区域剩3人；南京区域剩6人等等。“从总部传出的消息是，此次裁员将超过1500人。”从亿邦动力网了解的信息显示，一亩田曾公开对媒体称其公司共有员工3000名。全国各地的被裁员工聚集在一起，讨论这件事情带给他们的恐慌。在收到通知一段时间后，部分员工的内部工作邮箱被清理，账号已显示无法登陆。此次裁员风波爆发之后，亿邦动力网第一时间与一亩田发言人取得联系，其称：裁员是传闻，公关并没有收到类似的消息通知。根据知情人士提供的最新消息，目前所有大区经理均被召集至北京召开紧急会议。而一亩田内部对于没有离职的员工发送邮件，要求其保守公司机密。同时，为了安抚其他客户，一律对外宣称为员工正常离职，不会影响后期合作。一亩田是一家怎样的公司？北京一亩田新农网络科技有限公司，成立于日，注册资本金为1亿元人民币，注册地址为“北京市海淀区知春路6号锦秋国际大厦7层B03室”。根据公示信息，该公司前身为“易村通达（北京）网络科技有限公司”，原来的注册资本金为100万元，在日刚刚变更为1亿元，并将公司名称改为“北京一亩田新农网络科技有限公司”。一亩田创始人邓锦宏此前表示，“2014年6月，我们正式尝试做线上+线下的交易撮合模式，直到今天，公司有3000员工，线下团队就占了2500人，这些人八成是从本地招聘，过去他们都在当地卖房子和快消品，我们给他们远高于当地工资水平的薪水。他们每天的工作就是下到田间地头，教育农民、合作社的理事长和种植大户去使用互联网 工具，教他们怎么用我们的产品跟全国各地的买家聊天和交易。另外，就是当有买家来跟农民做生意的时候，我们的员工帮买家看货，锁定货源。”根据百度百科的介绍，一亩田是国内领先的农产品诚信交易平台。主要产品包括一亩田网站、一亩田手机APP、三位一体的网店（PC端、移动端、WAP）以及与百度合作的一亩田直达号。服务对象是全国农产品生产、流通、批发、经销的从业者，帮助买卖双方完成农产品产销对接。在21世纪经济报道上，我们还看到这样一句话：“一亩田交易规模今年底将突破1000亿，而阿里巴巴去年的农产品销售额是480亿。到明年底，一亩田至少能达到5000亿，或将冲击一下10000亿。”但随后针对“一亩田”的质疑声四起。先是在“一亩田”的PC端网站，出现了各种值得怀疑的数据。——“6小时前刘老板采购了999.999吨毛桃。”——“9小时前老板采购了5吨的洋葱。”107万吨洋葱是什么概念？要知道，盛产洋葱的西昌，洋葱年产量也不过30多万吨！这是哪个种植大户种出了107万吨的洋葱，还一口气都卖出去了？！这一切像是一个日交易额破3亿的平台么？！在上面这张官方公布的产量表格上，我们可以清楚地看到西昌洋葱全年的产量。107万吨的单笔销量实在是夸张得让人有些想笑。在知乎上，有一个关于一亩田如何盈利的提问，获得点赞数最多的答案是这样的。&1、讲故事，讲述创业者如何接触农业到利用互联网带动农业产业升级的过程。&2、讲概念，说几个方向，几个方向都失败了，然后有一个方向是我们要的，然后B2C/B2B等等。&&3、讲数据，几个数据，从几个人到几千人的员工数，线下就有占有85%以上，从一个月50W的交易额到一天最多3
亿+的交易额。&&4、讲政策，政府2015出台XXXX农业扶持计划白皮书！XXX将迎来XX风口。&&5、画大饼，未来的我们，将实现XXXXX亿的交易额，将做世界第一农产品交易平台。
未来面前，你我还都是孩子，还不去下载 猛嗅创新！
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真相只有一个？15图读懂一亩田罗生门事件
& 15:10&&来源：亿邦动力网&
　　【编者按】流动的水没有形状，漂流的风找不到踪迹，任何悬案的推理都取决于心。亿邦动力网揭开事情的真相，只要开始就，不会停止。外表看似疑点重重，智慧却可照穿迷雾。
　　一亩田因&夸大事实&而成为电商大跃进的典型代表，被媒体钉上耻辱柱反复鞭挞。过山车般的命运如同美梦与噩梦的交织。现在，他准备坦露一切，用15张图，向媒体和外界宣告自己的清白。你信吗?
　　&我的名字是一亩田，原本是一家新创B2B农业电商，不幸的是，不久之前因为107吨洋葱，被各路媒体狂轰滥炸&&而变成了&骗子公司&。我人虽然是85后，头脑还是一样的好。不管发生什么事件，我相信真相只有一个!&
　　对于连篇累牍的报道，一亩田的解释是&越在风口浪尖，越会有人对你质疑，因为你是一个新的商业形态，又在农村市场很陌生，还是100亿这样很惊人的数字，加上现在流行85后造假，事情越闹越大。&
　　关于日交易3亿如何统计得来，一亩田没有正面答复。
　　&洋葱&在社交媒体上已经成为了段子。但关于数据本身，一亩田在媒体见面会上并没有明确给出答案。
　　无论是不是炒作，一亩田在电商圈里的确掀起轩然大波。
　　一亩田的报道占据了国内众多主流传统媒体的版面。
　　相比部分媒体的&刁钻刻薄&，部分互联网业内人士则表示声援。
　　一亩田声称，从来就没想过颠覆谁，自己一直是一家非常苦逼的电商公司。这倒是说出了不少电商创业者的心里话&&
　　从这些业务描述上，可以看出一亩田从初期的B2B信息服务模式向移动互联网、O2O、大数据迁徙的过程，其最终目的是走向农产品交易的闭环。
　　这是一亩田公布的数据信息，值得关注的是其活跃用户数。
　　农产品的滞销问题依然是中国传统农业最大的痛点。
　　为农民伯伯服务，看上去也没那么苦逼。
　　这就是让无数VC痛失投资机会，每个月都在疯长的一亩田数据。一亩田的野心是：&整个农产品交易市场有5万亿元，如果按照我们规模一年一千亿，在5万亿里面占50分之一。我们希望明年达到五千亿，后年达到万亿。&
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责任编辑：田田
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