含着泪也要读完：五年后会死一大批_亿邦动力网_传送门
含着泪也要读完：五年后会死一大批
亿邦动力网干零售的，如果你是企业所有者，奉劝你含着泪也要把此文读完。因为你的职业经理人不敢说的话，这里有人卸下了负担，一五一十地戳着你的根儿说得你后背发凉；如果你是肩负改革的高级职业经理人，势必会暗自庆幸看到此文，因为这里有人替你把河里的石头摸得一清二楚；如果你还只是一个零售业小兵，认真读完此文或可帮你选对职业方向，文中的零售业“辣姜”预判五年后会死一大片企业，传统零售改革的窗口就在这两三年。对话双方驿氪创始人兼CEO闵捷叽叽科技创始人兼CEO邢科春 左为闵捷，右为邢科春闵捷（左）与邢科春（右）在互动现场：闵捷，曾担任美邦CIO多年，2014年6月份离开美邦加入大众点评担任CIO。如今自己创立驿氪，为零售商全渠道提供服务。邢科春，先后在朗讯科技和Intel工作，并在龙旗科技担任高管，之后任职宝胜电商事业部总经理，负责O2O业务，2015年2月底离职。之后创立叽叽科技，专注于视光大健康领域。以下是对话实录（部分删改）：戳到根上说：传统零售改革为啥容易死闵捷：零售商、品牌方想做品牌，想做渠道，本质都是为消费者提供服务。我就想问一下，感觉每年都会有一个新的话题，无论是线上或者是O2O，或者是全渠道，好象大家都很焦虑，这焦虑的病因在哪儿，或者病症在哪儿？从你的感受上来说零售人到底得什么病了？邢科春：我自己过去在卖鞋子的时候经历过，2011年前后，尤其是服装产业，库存太高了，那时候传统零售是把电商当了个垃圾桶，通过天猫和唯品会把库存甩掉。经过一段时间有些公司没有库存可甩，就裁员以及调整，既然没有那么多货就弄一点新货物吧，但是新货与线下冲突，然后就把线上和线下SKU做一些区隔化。但是这个做完之后，再往下做就可能出了问题，线上和线下的利益出现对抗，线上增速越来越猛，线下基本纹丝不动或者很缓慢，这样在内部就会造成一种声音，线下人不去看外部，这一切都是你干的事，你看看你在线上搞得让我们线下长不起来了，这个矛盾如果不去及早解决，这种冲突也就会变得越来越激烈。闵捷：感觉这个冲突大家还是就是一个卖货的，就像吃饭一样，谁碗里米多一点，谁碗米少一点，大家总会争抢。邢科春：如果是卖货的话，这个就是货与货的区分，因为你货多我货少，或者你货好我货少，其实抢来抢去还是抢资源，这还是传统的一种生意模式。闵捷：其实我相信，传统企业，既然能做到企业家，一定是有战略眼光，但是为什么这么多年过去了，大家更多看到的是他们战术勤奋，而没有看到战略的层面规划，你感觉他们有哪几种病？邢科春：很多老板对三五年后的场景没有想清楚，不是说他不厉害，而是说由一种惯性决定了——我过去成功了，你是小毛孩子，你凭什么来说我错了呢？但是这里面有一点背景，就是过去成功是用商品思维成功的，而现在消费者客群发生了变化，这个原点的变化令原有思维格局新趋势产生了一种断裂，如果不能切换过来，这本身是一个致命性错误，无论底下人怎么折腾基本都没有戏。并且做得越多，冲突越大，我在前面企业经历过非常深的这种痛苦，当我想和游戏厂商互通，以及让用户可用QQ币买货时，大家说这是神经病呀，怎么解释都没有用，所以我想这是大背景下的整个原点都错了。第二个是组织架构，如果老板有想法，但没有在组织架构上给予保障，再好的想法也是落不了地，这样导致的结果就是一家企业电商总经理或者负责O2O的负责人，在企业里面基本就是一个孤魂野鬼，得不到他人的支持，就像以前看一句玩笑话，说搞电商的就像是尿壶，半夜起来急了，就把你拿过来充充量，用完之后就扔一边去了，哪天想起来再拿过来。这样的话，对于整个电商团队或者O2O团队其实是蛮大伤害。而且，这还告诉了外界，原来做电商是被老板这样认知的，是这样一个下场，接下来就没有人再去轻易实施改革了。接下来就是资源调配，资源调配我觉得关键是没有试错机制，改革时对于什么是对的不清楚，做什么是错的也没有想清楚，但是大老板却不给予试错机会，就像没有想清楚炒股票的止损点，到底亏20%能接受还是30%能接受，止损点没有想清楚，就踩踏这西瓜皮没有规划一直往前滑，结果他听到外面投诉一下就把你杀掉，所以看到大多数企业第一任电商总经理通常都是先烈，先驱成功的不太多。闵捷：下面还坐着好几个第一任的电商总经理。邢科春：包括著名的万达，换了两个人，第三人招起来越来越难了，因为企业没有想清楚给创新团队一个容忍的包容空间，那么就没有人再敢拼命去尝试，这时企业转型或者前进的步伐基本上就停下来了。所以问题往往不是出在技术上，也不是出在团队上，而是出在企业的所有者不是企业的经营者，而所有者到底想没有想清楚，仅仅是CEO想清楚了这事是不够的，必须是企业董事会真的下定决心要干，并且这中间遇到挫折时要忍忍钻过去，如果没有这种毅力和魄力的话，经理人就赶紧跳槽吧。人、货、场的中心变了：五年后会死一大批闵捷：关于跳槽，后面再追问。我先总结一下，其实老邢说了两点，第一，过去很多企业成功从某种程度说是时代早就的，但是现在时代变了，所以应该冷静下来思考核心能力是什么。第二，电商给行业带来的变化是效率驱动，短期内特别容易看到效果，比如双十一大促，这种数字特别能够刺激老板，所以对于老板来说，短期刺激可能有时候像吸毒一样，恨不得天天来一个双十一的爆炸，但是长期怎么干却想不透。邢科春：因为吸白粉的瞬间是飘飘欲仙的，但是不可能天天高潮，吃多了会暴毙的。所以，我觉得企业利润是分良性利润和恶性利润，我一直看好双十一、双十二，但是前提是大家要想清楚了，大促刺激之后到底是满地黄金还是一地鸡毛。闵捷：说短期，它就是一个买卖，说长期的话，它可能是一个事业，但是有没有老板真的认为电商是是转型做事业的机会。邢科春：其实这是由经理人思维和所有者思维有差异造成的，经理人这个季度完成KPI，下个季度还完成KPI就行，至于未来那是下一届政府干的事。这就造成这个企业总有一天会遇到致命问题，这个坎过不去就是一个生死的问题。闵捷：如果讲到长期生死问题，我们今天要为明天投资和布局，如果只卖货永远只解决昨天的问题。如果真做布局的话，某种程度是从渠道布局到用户布局的投资。我们前面讲了从渠道到卖货，包括前面也吐槽双十一，是不是单纯卖货这个逻辑越来越艰难了，卖货有错吗？邢科春：卖货我觉得没错，但是卖货中心发生了变化。人、货、场，以前是以卖货为中心，产品驱动，现在是以人为中心，主要是靠需求拉动。卖货思维下需要场子，这几年场子发生巨大偏移，以前通过线下渠道，大约有20%～30%的扣点，你把这个场子移到天猫上，天猫收5.5%的扣点，其实本质还是卖来卖去的场子，如果一个品牌商没有自己消费种群，只能永远去依赖于场。所以品牌要建立自己根据地和会员池子，并且和消费者达成双向直接互动。过去卖货不可能一下子休克，只是要逐步迭代积累自己会员，这是最宝贵的数据资产，就是要逐步运行ERP和CRM，并要加大CRM的权重，然后建立自己的DTC，在DTC里面把线下实体店、天猫店、微信店或者微商统统当做媒介，在这种情况下线下店的整个功能就会被重新定义，它不再是一个卖货为所有目的的节点，而是以客户访问、客户浏览、客户体验和下单的模式为主，这种模式在天猫上就是点击进店、浏览图片、选进购物车然后付钱，这个动作线上线下是一样的，唯一不同是线下有试穿或者试戴的体验。只是线下店在交付上需要变一变，可以和线上一样从中央仓发过去，这样可以让线下门店商品库存比较少，中央仓的效率就会变得异常高。如此，企业前台流量是以会员为中心，企业后台的效率就会变得非常非常有效率，这样企业利润才会变成非常良性，前端社群经济就会变得更加有效。闵捷：刚才讲到流量问题，我们在线上知道客户是谁，包括他从哪些广告进来，他浏览多少个页面，收藏夹里是什么，购物车放了什么，原来做线下时有一个很大问题就是不知道用户行为，平均进店转化率有10%算比较高了，这10%留下记录的只有20%～30%，但就连这20%～30%可能到最后数据坟场。其实，现在流量的碎片化本身并不可怕，可怕的是碎片化以后再重新重组，你却错过了。所以我想问，到底捅死传统模式那一刀到底在哪儿？他们可以不可以像液体金属一样的，散掉以后，然后突然在另外一个地方融合在一起？邢科春：我觉得这个回到一个灵魂问题，品牌应该是有温度，有思想，有灵魂的，就像一个女孩子站在你面前，她很美，但是她没有思想，没有灵魂，你会喜欢她吗？回到社群上来，以前跟社群美兮村创始人当当聊过，社群有两个最关键的点，第一个是价值观一致，品牌其实代表一种价值观传递，我找到价值观共鸣者、享用者和传播者，这才是真正的粉丝。另外一个利益诉求是一致的，这两点必须是同时具备才是可以走下去的。我再延伸一下，80年代是人口生育高峰期，90后比80后人口掉了30%，00后又比80后掉了50%，再过五年今天的80年初的人到了40岁，00后变成20岁，我们这些人都变成“腊肉“了。你看，人口是在下降的，供给一直很大，五年后供给和需求之间的冲突会比今天两倍严重。在这种情况下，竞争和洗牌得有多激烈。真的，转型的时间就只有这两三年时间，绝对没有五年，五年之后一大堆不能转的就差不多结束了。闵捷：我特别想验证一下刚才老邢说的12月12号上海的无印良品开业，有一个很有意思的数据，他的开业带来了将近5万多人流出现在淮海路。所以，只要品牌找到目标人群，你会发现消费者也是你的品牌传播者，他们会帮你做裂变，也就是刚刚提到碎掉一地的东西再聚合起来。邢科春：对，就是一群原先隐身的粉丝爱好者在某一个情况下突然现身，我觉得刚才讲的无印良品，还有诚品书店是非常优秀的案例，诚品亏了15年还在那地方坚持让我非常感动。未来当大家物质被满足了之后，精神世界会迷茫和痛苦，品牌的价值观就会显得更重要，包括无印良品在上海淮海路开业吸引了如此多的粉丝，我相信也有部分原因是大家对于纯真、纯朴、天然的渴望。有这样一种场景，原先传统零售的那些消费者会突然聚集起来，而且这个力量非常大。电商经理人的两条路：利他或许能活下去闵捷：前面其实我们讲了很多，品牌怎么转，但是我觉得事在人为，今天在座有很多电子商务经理人，要不给大家支支招，未来该走哪条路。邢科春：第一条路还在大公司平台上，和企业所有者（企业最高层决策层）形成共识转还是不转，转就要下决心转，暂时不转继续在那儿待着，等时间到了再去转也没有问题，因为跑得早的不见得能活下来。关键是要和决策者达成一致，免得一出错了就被老大认为你不听话，他就把你毙掉。达成共识以后，定了方向，就要调整组织，配置资源，设置时间节奏，时间点可能是动态优化，可能今天定了过三个月又调整，但是方向定了往北走不能说往南走。还有电商人要学会把牌发给兄弟们，把成就感都给团队，让他们觉得和你一起来做这件事情是有意义的，他也参与在其中了，否则就会有无数的阴招出来，你还没有往前走呢，地上高射炮都架好了，然后你一出去就把你打死。第二条路，就像我们两个站在这儿自己玩吧，自己玩其实就挑战更大，做职业经理人和自己创业完全是两回事。自己从零开始做，第一个是方向对不对，第二个是团队对不对。从前的兄弟和你说，你创业我们全跟着走，但是到真正要走的时候，老婆、孩子，父母一堆冒出来阻止他，你本来想带着一个团队一起，突然发现自己光着身子跑出去了。所以我给了两个路，一个是搞定所有者，形成合力，拉着所有兄弟们一起往前走，谈不拢就自己找第二条路，弄点钱，带着团队，傍着一个大款杀过去，就这两条路，第三条路想不出来了，就退休吧。闵捷：我觉得选择去做电商的人一般还是比较有勇气的，因为这是一个变的时代，他在变的时代里面去承担了变的风险，既然你有这种能力，你发现不能改变别人时就自己去创业。邢科春：创业之后我们就往后退，核心思想就是两个字，利他。如果想到我怎么怎么样，那基本说就死掉了。而在企业内部做经理人时，也要把老板和内部线下兄弟们当做利他对想去服务，这样自己心态会比较少受一点伤害，别人也能接受你，成功概率就会增大很多。基本就是这样，能搞定别人就搞定，搞不定就改变自己。闵捷：非常感谢老邢的机会，借这个机会说出了很多我想说但是不方便说的事情，谢谢大家。附：部分鞋服品牌数据
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12月25日 13:03
亿邦动力网 最新文章&p&一&/p&&p&&br&&/p&&p&高二那年，我的脑子出了点问题。&/p&&p&&br&&/p&&p&起初是幻听，我听见水牛的叫声，耕田的号子。后来，症状加剧，幻视也出现了。我时常会看见一个少年，驱赶一只水牛，在田间犁地。&/p&&p&&br&&/p&&p&偶尔，那个少年又变成了中年，牵着一头水牛，行走在拥挤的广场上。广播大音量播放着，农奴翻身把歌唱。&/p&&p&&br&&/p&&p&当我把这些画面串起来，我发现，这更像是一个陌生男人大半辈子的记忆。&/p&&p&&br&&/p&&p&我始终不明白这是哪来的记忆。&/p&&p&&br&&/p&&p&直到一天夜里，我睡得正香，记忆涌现出来。我看见那个男人站在产房外，抱着一个刚出生的婴儿。&/p&&p&&br&&/p&&p&半梦半醒之中，我和那个男人的视角统一了。&/p&&p&&br&&/p&&p&我深情的望着那个孩子，说：就叫你叶大白吧。&/p&&p&&br&&/p&&p&那是我爸的名字。&/p&&p&&br&&/p&&p&我猛然惊醒，意识到，这些记忆，来自我的爷爷。&/p&&p&&br&&/p&&p&这他妈，祖传的记忆啊。&/p&&p&&br&&/p&&p&第二天的清早，我和我爸打了个照面。一时间，竟分不清他是我老爹，还是我孩子。我愣了半天，终于情难自已，满怀深情的对他说：&/p&&p&&br&&/p&&p&爸，你都长这么大了啊。&/p&&p&&br&&/p&&p&二&/p&&p&&br&&/p&&p&我叫叶小白。&/p&&p&&br&&/p&&p&时年十六，正是早恋，逃学，抽烟斗殴的好年纪。&/p&&p&&br&&/p&&p&然而，继承了爷爷的记忆之后，意味着，连带着，我继承了爷爷的价值观。&/p&&p&&br&&/p&&p&建国后，爷爷做过村长，他的价值观，简直和铁打的一样，又红又专。&/p&&p&&br&&/p&&p&再一次，朋友们来找我逃课。我站在走廊上。&/p&&p&&br&&/p&&p&他们说：叶小白，玩去？&/p&&p&&br&&/p&&p&我悠悠望着天外的蓝天白云。&/p&&p&&br&&/p&&p&我说：祖国尚未统一，娃儿们怎么能辜负教育？&/p&&p&&br&&/p&&p&朋友们不能理解我的苦衷，纷纷传言，我因为在家里抽烟，被我爸揪出来揍傻了。&/p&&p&&br&&/p&&p&最关键的是，这些价值观与记忆融合在一起，让我变得越来越像一个老人。&/p&&p&&br&&/p&&p&不能再这样下去了。&/p&&p&&br&&/p&&p&我拿着笔和纸，找我爸问爷爷生前的故事。虽然我和我爸关系一直不好，但除了他，我也没谁可问了。&/p&&p&&br&&/p&&p&我用笔敲了敲烟灰缸的边缘，和抽旱烟一样，下意识的嘬了两口。&/p&&p&&br&&/p&&p&我爸的肱二头肌青筋暴起。&/p&&p&&br&&/p&&p&我立马端正坐好。&/p&&p&&br&&/p&&p&旁敲侧击之下，我爸终于告诉我，爷爷有一本日记。想了解，让我自己找出来看。&/p&&p&&br&&/p&&p&三&/p&&p&&br&&/p&&p&我在家里找了许久。爷爷的二胡，爷爷的茶壶，爷爷的村支书账本，全找了出来，偏偏没有日记。&/p&&p&&br&&/p&&p&于是我忧伤的望着那些二胡，茶壶，村支书账本……此情此景，多么想把村支书叫上，我们泡上一壶浊茶，共拉一曲二泉映月。&/p&&p&&br&&/p&&p&我摇了摇脑袋，把这些乱七八糟的想法甩出脑袋里。&/p&&p&&br&&/p&&p&仔细回忆了一下，上高中之前，我搬了一次家，日记，多半是落在老房子里了。&/p&&p&&br&&/p&&p&我不禁有些头大，老房子卖给了一个高中同学的父母。而那个高中同学，是一个我不敢面对的女人。&/p&&p&&br&&/p&&p&前女友。&/p&&p&&br&&/p&&p&四&/p&&p&&br&&/p&&p&我坐在于小小边上。&/p&&p&&br&&/p&&p&于小小码开一桌子的草稿纸，头也不抬的说：你知道滚开的滚字，有四种写法吗？&/p&&p&&br&&/p&&p&我说：嘿嘿。&/p&&p&&br&&/p&&p&于小小说：走开啦。&/p&&p&&br&&/p&&p&我说：嘿嘿。&/p&&p&&br&&/p&&p&于小小举手，冲台上的班主任说：老师，你看他变态了。&/p&&p&&br&&/p&&p&我急忙拉住她，来龙去脉，没敢仔细的和她解释，只是说，爷爷的日记落在了她家，那本日记，是我缅怀他老人家的重要依据。&/p&&p&&br&&/p&&p&于小小沉默了一会，说：帮你找可以。但不能白帮。&/p&&p&&br&&/p&&p&我说：都这么熟了……&/p&&p&&br&&/p&&p&她瞪了我一眼，说：被你甩过一次了，能不熟么？&/p&&p&&br&&/p&&p&这就是我为什么头大。分手之后，我和她彻底闹僵。古话里讲，老死不相往来，说的就是我们这种状态。&/p&&p&&br&&/p&&p&至于我们分手的理由——有一天，下了晚自习，她的亲生哥哥，拿刀架在我脖子上，告诉我，自从和我恋爱，于小小的成绩一落千丈。他深思熟虑了一夜，觉得势必是受我影响。要么分手，要么吃刀子。&/p&&p&&br&&/p&&p&为了活命，我毫无疑问的选择了前者。当然硬要说没有我的责任，也不可能，怪就怪我自己怂吧。&/p&&p&&br&&/p&&p&他还警告过我，他威胁我这事，不能告诉于小小。&/p&&p&&br&&/p&&p&我坐在于小小身边，我说：谈条件吧。&/p&&p&&br&&/p&&p&于小小想了想，说：等我考虑好。&/p&&p&&br&&/p&&p&五&/p&&p&&br&&/p&&p&那天的傍晚，落日在天边燃烧。&/p&&p&&br&&/p&&p&我站在走廊上，于小小把日记递给了我。&/p&&p&&br&&/p&&p&和我预料的一样，日记里，记录了记忆继承的事情。爷爷也曾继承他爷爷的记忆，后来，他帮他爷爷实现了一个遗愿，那些记忆就消失了。&/p&&p&&br&&/p&&p&于小小说：是真的么？&/p&&p&&br&&/p&&p&她说着，指了指脑袋。&/p&&p&&br&&/p&&p&我捂着腮帮子，说：你果然还是偷看了。&/p&&p&&br&&/p&&p&于小小有些不好意思，搓了搓自己的手臂，说：就看了一眼，没想到日记还挺精彩的。&/p&&p&&br&&/p&&p&也难怪，日记里，都是爷爷经历过的战乱，饥荒，野蛮年代和建设年代。那时我们不过十五六岁，书本太无聊，还是家人的亲身经历更有吸引力一些。&/p&&p&&br&&/p&&p&于小小问我：爷爷的遗愿是什么？&/p&&p&&br&&/p&&p&我摇摇头，说：他走的时候，什么都没有说。&/p&&p&&br&&/p&&p&于小小说：会不会是这个？&/p&&p&&br&&/p&&p&她翻开日记，指出了一个词：还钱。&/p&&p&&br&&/p&&p&我眯着眼睛，举着日记，说：没记得有谁欠他钱呀。&/p&&p&&br&&/p&&p&于小小说：哎呀，真笨。&/p&&p&&br&&/p&&p&她又跳着翻了几页，好几处，都提到了，爷爷十六岁那年，和家人走散，来到这个小城。饥肠辘辘的时候，一个女人给了他一个白面馒头，之后，借了他一笔钱。&/p&&p&&br&&/p&&p&那个女人，后来成为了我奶奶。&/p&&p&&br&&/p&&p&麻烦的是，奶奶走得早，我爸出生后就走了，爷爷几乎是一个人抚养的我爸。还钱两个字，说来简单，上哪还去？&/p&&p&&br&&/p&&p&于小小啧啧感叹：爷爷这么男人，你怎么就没半点都没遗传到呢？&/p&&p&&br&&/p&&p&我叹了口气，说：因为这个世界上，还有一个比我更男人的。&/p&&p&&br&&/p&&p&于小小说：谁呀？&/p&&p&&br&&/p&&p&我幽怨的看了她一眼，除了她哥哥，还能有谁。但我不能说，我不敢说，我只能在她的嘲讽声里，像一个怨妇那样看着她。&/p&&p&&br&&/p&&p&六&/p&&p&&br&&/p&&p&于小小其实是一个好姑娘。&/p&&p&&br&&/p&&p&那一阵，她很热心，给我提出了很多方案：烧纸钱，给奶奶开一个转账用的账户……但我总觉得不对劲，本能的觉得，这些办法，都走不通。&/p&&p&&br&&/p&&p&于小小猛的拍了一下我的后背。&/p&&p&&br&&/p&&p&我打了个激灵。&/p&&p&&br&&/p&&p&她说：驼背。&/p&&p&&br&&/p&&p&我回过神来，这才发现，潜意识里，又把自己当成了一个老人。&/p&&p&&br&&/p&&p&我也明白过来，难怪我会本能的觉得，那些办法走不通。是我站在了爷爷的视角，否定了那些方案。&/p&&p&&br&&/p&&p&我突然有些恐惧，再这么下去，不知道我还会不会记得自己是个少年。还是从此，认定了自己就是个老人。&/p&&p&&br&&/p&&p&那年我才十六岁，比起死亡，老去，更让我害怕。&/p&&p&&br&&/p&&p&我不知道老意味着什么。&/p&&p&&br&&/p&&p&但年轻这两个字，是十六岁那年的我，仅有的财产。没有了它，我就什么都不是了。&/p&&p&&br&&/p&&p&我把我的恐惧说了出来。&/p&&p&&br&&/p&&p&我说：你会不会也有这样的担忧？&/p&&p&&br&&/p&&p&于小小拍了拍我的手背，温柔的说：不会。&/p&&p&&br&&/p&&p&我说：怎么做到的？&/p&&p&&br&&/p&&p&她笑起来：因为我家的记忆不遗传呀。叶小白，活该你变老。&/p&&p&&br&&/p&&p&我捂了捂腮帮子。&/p&&p&&br&&/p&&p&七&/p&&p&&br&&/p&&p&每年夏天，期末考快来的时候，总是会有雪糕车出现在校门外。&/p&&p&&br&&/p&&p&我和于小小一人买了一支，坐在树荫底下。&/p&&p&&br&&/p&&p&那是周末，于小小答应过来帮忙。&/p&&p&&br&&/p&&p&她问我：想好方法了吗？&/p&&p&&br&&/p&&p&我把手里的雪糕递给她。&/p&&p&&br&&/p&&p&她说：怎么？&/p&&p&&br&&/p&&p&我摇摇头，说：太冰，吃不动。&/p&&p&&br&&/p&&p&她说：我含热了喂你吧。&/p&&p&&br&&/p&&p&我和于小小同时仰起头，在虚无的空气中想象了一下那个画面，一同打了个寒颤，两人齐声说：不了不了。&/p&&p&&br&&/p&&p&我揉了揉腰，站了起来，说：想过没有？其实我现在的状态，基本等于变成了我爷爷。&/p&&p&&br&&/p&&p&于小小专注的吃着雪糕，说：嗯，然后呢？&/p&&p&&br&&/p&&p&我说：还钱，重点不在于钱。而是谁还给谁。既然现在，我已经是我爷爷了，那就还差我奶奶。&/p&&p&&br&&/p&&p&我说着，从口袋里拿出了一叠纸币，是从家里翻出来的旧钞，其实不难找，就在那把二胡里面。&/p&&p&&br&&/p&&p&三角五分，在那个物资缺少的年代，一个月的饭钱。&/p&&p&&br&&/p&&p&于小小依然对付着那只雪糕，树荫覆盖了她的脑袋，在她的头发上，倒映着一些斑驳的光斑。&/p&&p&&br&&/p&&p&她说：找谁当你奶奶呢？&/p&&p&&br&&/p&&p&我咳嗽了一声。&/p&&p&&br&&/p&&p&她停顿了一会，吃惊的抬起头，说：啊，我吗？&/p&&p&&br&&/p&&p&我点了点头。&/p&&p&&br&&/p&&p&于是她踌躇起来，搓呀着说：你也太客气了…….这还是头一回有人给我当孙子……要不你讲讲当孙子的体验吧。&/p&&p&&br&&/p&&p&我满脑袋黑线，提醒她，她要是不能学得像我奶奶，是骗不过我脑袋里的爷爷的。&/p&&p&&br&&/p&&p&那天我把那本日记给了她，拜托她学一下当日的情景。成与不成，都在这个时候了。我也向她保证，事成之后，她提什么条件，我都答应。&/p&&p&&br&&/p&&p&她收下了日记，低下了头。&/p&&p&&br&&/p&&p&她说：叶小白，我问你一个事。&/p&&p&&br&&/p&&p&我说：嗯？&/p&&p&&br&&/p&&p&她说：我哥找过你，对吧？&/p&&p&&br&&/p&&p&我犹豫了一下，承认了。&/p&&p&&br&&/p&&p&我说：你怎么发现的？&/p&&p&&br&&/p&&p&她说：我哥有一个习惯，拿刀威胁过谁，都会把名字写下来，用来忏悔。&/p&&p&&br&&/p&&p&我说：你哥是块干大事的料啊……&/p&&p&&br&&/p&&p&她说：就因为这个，你和我分手的？&/p&&p&&br&&/p&&p&我沉默了。&/p&&p&&br&&/p&&p&我们久久没有说话，最后是于小小站了起来，她经过我身边的时候，对我说：等你恢复以后，不要再来找我了。&/p&&p&&br&&/p&&p&我给她的那支雪糕，被她放在了树荫下，早已融化。&/p&&p&&br&&/p&&p&八&/p&&p&&br&&/p&&p&日记里，爷爷和奶奶相遇的地方，是昔日的市集。&/p&&p&&br&&/p&&p&那个市集，几经年代更迭，现在已经变成了一所学校。&/p&&p&&br&&/p&&p&我们的高中。&/p&&p&&br&&/p&&p&我和于小小按图索骥，找到了那个位置，学校的舞蹈室。周一的下午，舞蹈室空着，我推了推门，被锁上了。&/p&&p&&br&&/p&&p&于小小说：就在门口还钱吧？&/p&&p&&br&&/p&&p&我让她稍等，挨个推窗户，终于找到一个没有上锁的窗户。&/p&&p&&br&&/p&&p&我习惯要翻进去，抬脚的时候，却又堪堪停住，脚像灌了铅一般，潜意识又在提醒我，我已经是个风烛残年的老人了。&/p&&p&&br&&/p&&p&就在这时，于小小从我身边一翻而上。&/p&&p&&br&&/p&&p&她半蹲在窗台上，俯视了我一眼。&/p&&p&&br&&/p&&p&她说：还好吧？&/p&&p&&br&&/p&&p&我说：嗯，还好。&/p&&p&&br&&/p&&p&声音苍老得不像我自己的。&/p&&p&&br&&/p&&p&她跳进舞蹈室，发出轻微的落地声响。&/p&&p&&br&&/p&&p&那天她给我开了门，我打开灯，日光灯管闪烁了两下，亮了起来。&/p&&p&&br&&/p&&p&于小小环顾了一下四周，说：好多镜子。&/p&&p&&br&&/p&&p&舞蹈室里，四面都是通透的玻璃，我和她走到正中央。&/p&&p&&br&&/p&&p&我捂了捂肚子，今天，一整天都没有吃饭，就是为了做到还原当时的情景。日记里的那天，爷爷饿得几乎昏厥，倒在市集里，之后奶奶出现了，伸出手，给了他那笔钱。&/p&&p&&br&&/p&&p&虽然爷爷没有强调过要怎样还钱。但在同样的处境里，想必更有说服力一些。&/p&&p&&br&&/p&&p&我慢慢的放松身体，扶着一面玻璃，跪倒在地上。&/p&&p&&br&&/p&&p&膝盖触及地面的一瞬间，我感觉自己的肉体好像软成了泥，爷爷的记忆涌了出来。我放眼望去，哪有什么舞蹈室，我就这么无力的倒在市集里，周遭是吵闹的叫卖声，脚下有一滩发臭的积水。我想捡一些地上的菜叶充饥，却又被野狗叼走。&/p&&p&&br&&/p&&p&我双眼发黑，喘着粗气。&/p&&p&&br&&/p&&p&后来，于小小穿过闹市，走了过来。&/p&&p&&br&&/p&&p&她半蹲下来，对我说：很饿吗？&/p&&p&&br&&/p&&p&她拿出一个白面馒头，喂给我，我狼吞虎咽着，被噎得连连咳嗽，她拍打我的后背。&/p&&p&&br&&/p&&p&她说：等会，我给你一些钱，不用急着还。&/p&&p&&br&&/p&&p&她说：以后要是没饭吃，就去大队上找我。&/p&&p&&br&&/p&&p&那个吵闹的市集，消失了。&/p&&p&&br&&/p&&p&我透过于小小的后背，看见在她的身后，三面镜子里，有三对我们。&/p&&p&&br&&/p&&p&那些我们里，我粗布脏衣，蓬头垢面。她头戴发簪，穿着一身洁白的的确凉文工装。&/p&&p&&br&&/p&&p&我的手像是被牵引着，慢慢朝她伸去，打开她的手掌，把钱放在了她的手心。&/p&&p&&br&&/p&&p&我说：我把孩子抚养的很好。&/p&&p&&br&&/p&&p&于小小说：辛苦了。&/p&&p&&br&&/p&&p&我说：以后不要一声不吭就走了。&/p&&p&&br&&/p&&p&她点点头，说：嗯，不会了。&/p&&p&&br&&/p&&p&九&/p&&p&&br&&/p&&p&我四仰八叉的倒在舞蹈室里，浑身是汗。&/p&&p&&br&&/p&&p&于小小走过来，踢了踢我的腰，说：大爷，好点没？&/p&&p&&br&&/p&&p&我做了一个深呼吸，又试了试自己的肌肉，往日的紧绷感，回来了。&/p&&p&&br&&/p&&p&我说：你大爷人生第二春了。&/p&&p&&br&&/p&&p&于小小捋了捋头发，说：没事，我就先走了。&/p&&p&&br&&/p&&p&我叫住她，说：你的条件呢？&/p&&p&&br&&/p&&p&她回过头，说：去威胁我哥，好好学习，敢吗？&/p&&p&&br&&/p&&p&她不等我回答，挥了挥手手，走了。&/p&&p&&br&&/p&&p&有一点，我必须承认，其实我内心有些不安。实现了爷爷的遗愿，我得已恢复，可这又像是我把爷爷给赶走了一样。&/p&&p&&br&&/p&&p&好不容易来一趟我脑子里，我都没和他说上话。&/p&&p&&br&&/p&&p&那天夜里，我爸忧愁的站在我房间外，看着我疯狂的练哑铃。&/p&&p&&br&&/p&&p&他说：儿子，你想说什么就直说，没必要这样。你看，多影响家庭和谐。&/p&&p&&br&&/p&&p&我说：爸，爷爷抚养你的时候，很辛苦吗？&/p&&p&&br&&/p&&p&我爸像是没想到我会说这个，他说：那时候我身体不好，进不了生产队，一人的工分，两个人分，日子挺紧巴的……怎么了？&/p&&p&&br&&/p&&p&我犹豫了一下，说：爸，我见到爷爷了。&/p&&p&&br&&/p&&p&我爸没了声音。&/p&&p&&br&&/p&&p&我转过头，发现他举着电话。&/p&&p&&br&&/p&&p&他说：喂喂，医生，我儿子好像智障了。还有得救吗？&/p&&p&&br&&/p&&p&我翻了个白眼。&/p&&p&&br&&/p&&p&十&/p&&p&&br&&/p&&p&在拒绝了我爸送我去就医的想法后，我倒在了床上。&/p&&p&&br&&/p&&p&那天夜里，我就那么躺着，半梦半醒的时候，摸到了那本日记，随手翻了翻，纸页枯黄，模糊之间，纸页像一片片落叶，掉落下来。&/p&&p&&br&&/p&&p&我突然觉得身体很沉重。&/p&&p&&br&&/p&&p&后来，爷爷的记忆汹涌的翻滚而出，像大海一样，把我吞了进去。&/p&&p&&br&&/p&&p&我看见爷爷的农田被烧毁，跟在沉默的人群后面，躲避凭空飞来的子弹，一路往南。&/p&&p&&br&&/p&&p&我看见他行走在那片沉默的土地上，一些人倒下，从此再也不会站起来。他不敢回头看。&/p&&p&&br&&/p&&p&我看见他终于在南方的小城里定居下来，朝代更迭，治世小民，爱上了那个给他钱的姑娘。可姑娘的家人不同意，于是，被拆散，陷入消沉，后来的一天夜里，那个姑娘来了他家。&/p&&p&&br&&/p&&p&她说：她的家人同意了。&/p&&p&&br&&/p&&p&她为此付出了一些代价，从此，腿上有了病根。&/p&&p&&br&&/p&&p&结婚生子。日子没能持续很长，她睡着后，没有醒来。&/p&&p&&br&&/p&&p&我不明白，明明遗愿都已经实现了，为什么爷爷还要让我看这些。&/p&&p&&br&&/p&&p&直到那些记忆不再翻滚，我看见一个老人，牵着一只水牛，站在田间，一言不发。&/p&&p&&br&&/p&&p&我走过去，说：爷爷？&/p&&p&&br&&/p&&p&他抖抖索索，从衣服口袋里，摸出了一些水果糖。&/p&&p&&br&&/p&&p&我吃着糖，他抚摸我的脑袋，说：仔对你好不好？&/p&&p&&br&&/p&&p&我想了想，他说的，大概是我爸吧。&/p&&p&&br&&/p&&p&我说：别的都好，就是老爱揍我。&/p&&p&&br&&/p&&p&他笑了笑，说：回头我去骂他。&/p&&p&&br&&/p&&p&我说：我爸小时候，真的体弱多病么？&/p&&p&&br&&/p&&p&他说：是啊。那时候村里人瞧不起他，他也争气，考上了大学。&/p&&p&&br&&/p&&p&水牛发出了悠长的叫声，田间有一些飞鸟，从遥远的地平线上起飞。&/p&&p&&br&&/p&&p&爷爷说：有件事想你帮忙。&/p&&p&&br&&/p&&p&我看着他。&/p&&p&&br&&/p&&p&他说：找到二十五岁的我。&/p&&p&&br&&/p&&p&爷爷似乎是想有事交代给年轻时的自己。&/p&&p&&br&&/p&&p&其实我知道，年老的爷爷，与年轻的爷爷，都只是记忆里的画面。不管发生什么，现实都不会改变。&/p&&p&&br&&/p&&p&但我没法抗拒他的请求。&/p&&p&&br&&/p&&p&我拍了拍脑袋，回过头去，同一片农田上，一个穿粗布衣的青年出现了，牵着一只年轻健壮的水牛。&/p&&p&&br&&/p&&p&像是受到无形的屏障阻挡，那个青年走不过来。&/p&&p&&br&&/p&&p&爷爷站在这头，苍老的声音，朝他大声喊：你不要怕啊。&/p&&p&&br&&/p&&p&爷爷喊：她想和你过日子，所以你不要怕啊，她和家里人吵的时候，过去帮她。不要让他们打她。&/p&&p&&br&&/p&&p&爷爷喊：你年轻，挨点打，没什么啊。&/p&&p&&br&&/p&&p&爷爷喊：如果都没有做到，你一定要多陪她。&/p&&p&&br&&/p&&p&爷爷的声音几乎有些嘶哑了，他大喊着：你一定要照顾好她啊。&/p&&p&&br&&/p&&p&那个青年点了点头，牵着那只水牛，转过头，行走着身形隐去了。&/p&&p&&br&&/p&&p&我回过头，在我身后，爷爷也不见了。&/p&&p&&br&&/p&&p&风声倒退。&/p&&p&&br&&/p&&p&农田退去，天空也远去。&/p&&p&&br&&/p&&p&我慢慢睁开眼，天花板，吊灯。&/p&&p&&br&&/p&&p&我慢慢抬起手，手臂上插着一根吊针。&/p&&p&&br&&/p&&p&我爸坐在一旁，削着一颗苹果。&/p&&p&&br&&/p&&p&他说：你发了高烧。&/p&&p&&br&&/p&&p&我说：还以为你真当我智障了，连夜把我送去看脑科。&/p&&p&&br&&/p&&p&他重重的哼了一声，把苹果放在了床头，说：爱吃不吃。&/p&&p&&br&&/p&&p&现在想想，我和我爸的关系是什么时候变差的呢？其实都没有什么理由，不过是上了高中以后，互相的就不待见。&/p&&p&&br&&/p&&p&我看着天花板，说：看到那本爷爷的日记了吧。&/p&&p&&br&&/p&&p&他说：嗯，在你枕头底下。&/p&&p&&br&&/p&&p&我说：我真的见到了爷爷。&/p&&p&&br&&/p&&p&他说：爷爷怎么说？&/p&&p&&br&&/p&&p&我说：爷爷说你很争气，是他的骄傲。&/p&&p&&br&&/p&&p&老爸没有说话。&/p&&p&&br&&/p&&p&我转过头，看见他捂着脸。&/p&&p&&br&&/p&&p&这一次，他没有再骂我是智障了。&/p&&p&&br&&/p&&p&十一&/p&&p&&br&&/p&&p&我从我爸那里，拿回了爷爷的日记。&/p&&p&&br&&/p&&p&我踌躇了一会，翻开日记的最后，模仿爷爷的笔迹，写下了一行字：&/p&&p&&br&&/p&&p&日。&/p&&p&&br&&/p&&p&那些钱我还给她了。&/p&&p&&br&&/p&&p&十二&/p&&p&&br&&/p&&p&于小小听说了我高烧住院的事情。&/p&&p&&br&&/p&&p&她给我发来贺喜，问我：怎么还没被烧死。&/p&&p&&br&&/p&&p&我没理她，揣着手，自顾在她边上坐下。&/p&&p&&br&&/p&&p&我说：奶奶，晚上有空吗？&/p&&p&&br&&/p&&p&她说：干什么？&/p&&p&&br&&/p&&p&我说：去威胁你哥。&/p&&p&&br&&/p&&p&她拍了拍我的后腰，说：算了吧，你拿什么威胁？&/p&&p&&br&&/p&&p&我下意识的揉了一下腰，这才想起，我已经不是个老人了。&/p&&p&&br&&/p&&p&我拿起她的手，说：他要是不好好学习，我就和你在一起。他别的不怕，就怕这个。&/p&&p&&br&&/p&&p&于小小把手抽走。&/p&&p&&br&&/p&&p&她说：我哥会揍你。&/p&&p&&br&&/p&&p&我说：我挨点打，没什么啊。&/p&&p&&br&&/p&&p&她沉默了一会，问我：要是他真的同意了呢。&/p&&p&&br&&/p&&p&我说：他高三，一年后就毕业了。这一年，咱两也好好学习，就是委屈你守点活寡。&/p&&p&&br&&/p&&p&于是她絮絮叨叨，又要说起滚字的四种写法。而我伸出手，指缝相扣，握住她的手。&/p&&p&&br&&/p&&p&她没有松开。&/p&&p&&br&&/p&&p&随即，她抬起食指，在我的手背上一笔一划的，写下了一个滚字。&/p&&p&&br&&/p&&p&我狐疑的转过头，她噗嗤一下，笑了出来。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-b77ae45e8d88e715660f_b.jpg& data-rawwidth=&1200& data-rawheight=&367& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1200& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-b77ae45e8d88e715660f_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&—end&/p&&p&&br&&/p&&p&我是叶小白。&/p&&p&写小说的坏青年，在流浪的大尾巴狼。&/p&&p&&br&&/p&&p&讲故事的公众号：&/p&&p&叶小白&/p&
一 高二那年，我的脑子出了点问题。 起初是幻听，我听见水牛的叫声，耕田的号子。后来，症状加剧，幻视也出现了。我时常会看见一个少年，驱赶一只水牛，在田间犁地。 偶尔，那个少年又变成了中年，牵着一头水牛，行走在拥挤的广场上。广播大音量播放着，农…
说两个特别容易上手的，一学就会，明天就能用。&br&&br&2013年国庆节，因为要求人办事，那个人是三十几岁的小大哥，手里有点权力，官不大，我要求他。&br&&br&通过朋友家父母牵线搭桥，我得到了宴请他的机会。&br&&br&我选择了一处商场里的餐馆，吃鱼的。&br&&br&我们约的是六点，我五点半就到餐厅坐着了，生怕迟到给他留下不好的印象。&br&&br&我俩吃完饭，去喝茶，他语重心长地对我说：&br&&br&“小X啊，善意地给你提个意见，你愿意听吗？”&br&&br&我心里一紧，糟了，是不是哪里得罪他了。&br&&br&“嗯嗯嗯，我愿意听。”&br&&br&“其实你这个事儿好办，只是需要等时间，排轮子嘛，也看得出来你请人吃饭的经验不是很足，所以你一直很紧张。其实呢，你今天选择这个地方消费不低，私密性也不错，但是你忘记了啊，今天周末，这里很难停车，我在这附近找了很多圈才把车停好，停好了又进来一家一家找地方。你看我小职位，不在乎这些东西，要是你以后遇到请大领导吃饭，怎么可以呢？”&br&&br&我瞬间脸红了，连忙道歉。&br&&br&他接着讲：“你去问问公务员朋友们，宴请这一块有很多规矩，可以去向他们取取经，尤其是负责接待工作的老同志们，他们驾轻就熟。”&br&&br&对了，我后来才晓得他不爱吃鱼。（捂脸）&br&&br&在学校的时候，我们吃饭不讲究，大家都是平辈，也就养成了随意的习惯，吃什么啊，在哪里吃啊，谁先去什么的都没有关系，反正关系好，不会互相得罪。&br&&br&到了社会上，我晓得了：&br&&br&让被宴请方感觉到舒服、周到、尊重是很重要的。&br&&br&尤其是周到，周全，太考量一个宴请方的情商了。&br&&br&对方吃什么不吃什么，对方是否饮酒，对方要不要刻意保护隐私，对方喜欢的环境是私密的还是热闹的等等等等都是值得考虑的。&br&&br&没办法，你要求人办事，你就得把姿态拿出来。&br&&br&如果哪天得到了一个请市委书记吃饭的机会，你总不可能拉他去路边撸串吧？（当然，我是开玩笑，我知道不会的，只是举个例子，希望各位可以注意这个哈）&br&&br&我遇到的女人有点多，我在跟她们接触的过程中，发现她们喜欢的中年大叔们中很多人都有个共性。&br&&br&倒不是有钱，而是提前谋划一些事情，周到。&br&&br&周到的中年大叔真的蛮受欢迎的，我们作为小年轻，如果心里更多地考虑对方，也许也会成为周到的受欢迎的人吧。&br&&br&那天晚上，喝完茶，我送他走的时候又犯了一个错误：&br&&br&为了讨好他，我说：&br&&br&“哥，下个月我们去成都一家新开业的酒吧，那边有很不错的玩法......”（当时我真是情真意切想下个月带他一起去成都玩，本来也不远）&br&&br&他轻轻摆了摆手：&br&&br&“小X啊，我又要批评你了哦，不要把八字还没有一撇的事儿摆出来说，不要做一些办不到的承诺。你就说今晚没有耍开心，我们直接去酒吧。”&br&&br&他让我上车，真带我去酒吧了。&br&&br&我们玩得很嗨，不算推心置腹，倒也是畅饮开怀。&br&&br&不知为何，那晚上他趁上厕所的时候，悄悄把单买好了。&br&&br&哎，跟君一日处，胜读十年书啊，也许他是一个稳重、周到的半个中年人吧，感谢他的直言不讳，不然我意识不到自己的问题，肯定会一直错下去，直到惨痛教训教会我做人。&br&&br&最近的确有一些应酬要去，再次分享这篇文字给各位，希望对一些朋友有所帮助，千万别犯我类似的错误了，也算是提醒我自己吧。&br&&br&另外呢，也是因为最近一个刚毕业的学生出来工作，遇到了类似的烦恼，不善于跟人实际接触，我才整理好了以前的故事，把这个分享给各位同学，希望你们在学校没有学到的，能快速地在社会上学到，避免吃亏。&br&&br&&br&感谢各位的支持，愿分享更多现实的东西给你们。&br&&br&有人问过我怎么那么多故事：&br&&br&------因为我的确有太多混社会的日子，没有什么技术，现在也是“人际交往场所的工作人员”，主要依靠各种人牵线搭桥生存下去，所以对中国的这一套迎来送往还是有一定的理解吧，也间接听到了这样那样的故事，就在知乎上写给各位啦。&br&&br&“我才终于明白，办不到的承诺就成了枷锁”&br&-------《我还想她》by林俊杰.
说两个特别容易上手的，一学就会，明天就能用。 2013年国庆节，因为要求人办事，那个人是三十几岁的小大哥，手里有点权力，官不大，我要求他。 通过朋友家父母牵线搭桥，我得到了宴请他的机会。 我选择了一处商场里的餐馆，吃鱼的。 我们约的是六点，我五点…
女神韩孝珠&br&《内在美》里的穿搭简直是秋冬典范&br&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-a9e0aeeb327b6a8579ab83_b.jpg& data-rawwidth=&1920& data-rawheight=&1080& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1920& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-a9e0aeeb327b6a8579ab83_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-357e90fd247_b.jpg& data-rawwidth=&1000& data-rawheight=&666& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1000& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-357e90fd247_r.jpg&&&/figure&枣红色大衣浅色内搭＋浅色围巾&br&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-06c44a45325cccd841dad6b515b07ae1_b.jpg& data-rawwidth=&1920& data-rawheight=&1080& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1920& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-06c44a45325cccd841dad6b515b07ae1_r.jpg&&&/figure&&br&棕色大衣同色系小皮鞋＋灰色开叉连衣裙＋深色裤袜&br&&br&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-afd85fe7a5_b.jpg& data-rawwidth=&650& data-rawheight=&433& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&650& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-afd85fe7a5_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-caffc1f4e4a_b.jpg& data-rawwidth=&1920& data-rawheight=&1080& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1920& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-caffc1f4e4a_r.jpg&&&/figure&太麻烦了，不想说了，自己看图吧&br&&br&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-5dce7e8a199f764d358dbcb7b2283176_b.jpg& data-rawwidth=&650& data-rawheight=&433& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&650& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-5dce7e8a199f764d358dbcb7b2283176_r.jpg&&&/figure&茶色大衣＋浅色高领毛衣＋紫色围巾&br&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-e95d17a55adcff980f4d187eff10025b_b.jpg& data-rawwidth=&1419& data-rawheight=&593& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1419& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-e95d17a55adcff980f4d187eff10025b_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-c1b2fe10d53a646514ec_b.jpg& data-rawwidth=&1000& data-rawheight=&667& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1000& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-c1b2fe10d53a646514ec_r.jpg&&&/figure&这两套不一样，但是搭配方法差不多，很好操作&br&灰色大衣＋浅色高领毛衣&br&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-7d861f6cf61a814b1fd8_b.jpg& data-rawwidth=&1920& data-rawheight=&1080& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1920& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-7d861f6cf61a814b1fd8_r.jpg&&&/figure&浅色大衣＋绿色围巾&br&显得干净而且绿色添加了生气&br&&br&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-d3246ed5fdd657dfdfa974d8f7f675f5_b.jpg& data-rawwidth=&1000& data-rawheight=&667& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1000& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-d3246ed5fdd657dfdfa974d8f7f675f5_r.jpg&&&/figure&浅色毛衣＋阔腿裤&br&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-2bcff209ab57efb6efea4b_b.jpg& data-rawwidth=&1600& data-rawheight=&1066& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1600& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-2bcff209ab57efb6efea4b_r.jpg&&&/figure&就穿一个咖色毛衣就很好看诶&br&还是要长得白(摊手)&br&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-a30d41a94cdfa1eecc10_b.jpg& data-rawwidth=&1000& data-rawheight=&667& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1000& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-a30d41a94cdfa1eecc10_r.jpg&&&/figure&米黄色圆领卫衣&br&很家居哦&br&反正脸好看怎么都好看 &br&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-24a1be87ccaf_b.jpg& data-rawwidth=&1600& data-rawheight=&1066& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1600& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-24a1be87ccaf_r.jpg&&&/figure&穿皮衣也会很温柔&br&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-7ce0de8fbb97ce15846e97_b.jpg& data-rawwidth=&1600& data-rawheight=&1066& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1600& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-7ce0de8fbb97ce15846e97_r.jpg&&&/figure&《只有你》的这一套也很好看&br&里面穿的什么我不记得了&br&这重要吗？&br&能盘在这种男人身上管他穿什么温柔&br&&br&&br&所以姑娘们&br&照顾好你的脸&br&打理好你的头发&br&好好健身&br&不然还想穿的温柔？&br&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-0f9e86ddd5066bb1cfb38_b.jpg& data-rawwidth=&720& data-rawheight=&855& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-0f9e86ddd5066bb1cfb38_r.jpg&&&/figure&&br&&br&
————————分割线啦啦啦————————&br&&br&很多人说因为小姐姐长相温柔啊所以穿什么都温柔&br&所以也在此安利一下韩孝珠的另一部作品&br&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-40f769da82cc632b8da2c_b.jpg& data-rawwidth=&1088& data-rawheight=&1600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1088& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-40f769da82cc632b8da2c_r.jpg&&&/figure&还认得出来吗？&br&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-4e6b126bd81c924fa814bf_b.jpg& data-rawwidth=&900& data-rawheight=&1350& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&900& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-4e6b126bd81c924fa814bf_r.jpg&&&/figure&还温柔吗？&br&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-63f363ba05cafcfd9e10_b.jpg& data-rawwidth=&1600& data-rawheight=&1066& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1600& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-63f363ba05cafcfd9e10_r.jpg&&&/figure&你不想被掰弯吗？&br&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-63b7e3a58d2b687dfe8c5e2_b.jpg& data-rawwidth=&1600& data-rawheight=&1066& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1600& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-63b7e3a58d2b687dfe8c5e2_r.jpg&&&/figure&这种利落的面部线条你有吗？&br&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-d0ec142f9eed54e44aeddce8e5c1ee04_b.jpg& data-rawwidth=&580& data-rawheight=&852& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&580& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-d0ec142f9eed54e44aeddce8e5c1ee04_r.jpg&&&/figure&不但帅气，还可以性感呢&br&&br&所以别给自己不能穿的温柔找理由&br&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-6bc710e1fed041e5c2fbbe51acb4d6b2_b.jpg& data-rawwidth=&960& data-rawheight=&960& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&960& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-6bc710e1fed041e5c2fbbe51acb4d6b2_r.jpg&&&/figure&主要还是得长的好看啊！
女神韩孝珠 《内在美》里的穿搭简直是秋冬典范 枣红色大衣浅色内搭＋浅色围巾 棕色大衣同色系小皮鞋＋灰色开叉连衣裙＋深色裤袜 太麻烦了，不想说了，自己看图吧 茶色大衣＋浅色高领毛衣＋紫色围巾 这两套不一样，但是搭配方法差不多，很好操作 灰色大衣＋…
1764年的一个深夜，美利坚合众国。&br&&br& 一场大火烧毁了哈佛楼（哈佛大学的图书珍藏馆）。&br&&br&在大火发生前，一名学生违规（只能在馆内阅读）把一本名为《四年来同谎言、愚蠢和胆怯的斗争》的书带出了馆外，打算在宿舍阅读。&br&&br&第二天当他意识到自己从珍藏馆带出的那本书，已是珍藏馆唯一存世的书的时候，他陷入了深思之中。
最终，他敲开了校长 索林o欧肯希尔德先生的办公室。校长收下书，感谢了他，然后下令把他开除出校。理由是，这名学生违反了校规。&br&&br&“让校规看守哈佛的一切，比让道德看守哈佛更安全有效”。
这不仅是哈佛的行事态度，也是美国的行事态度，只有这种以诚信而不是人情亦或是仁义道德来管理自身的态度，才能让国家崛起，人民富强。&br&&br&而这位学生，美国精神的代表者，正是之后解放了美国黑奴的林肯总统。正是因为有这种诚信精神，在100多年过去后的今天，美国依然能保持，并将持续保持着世界大国的地位。&br&&br&————————我是分割线————————&br&&br&猜猜我想讽刺什么？我知道很多读者可能会告诉我：你是在讽刺中国没有诚信精神么？&br&&br&也会有读者告诉我：美国明明是一个充满了欺诈与诡计的国家，怎么可能有诚信精神呢？你是不是在讽刺美国？&br&&br&不，我想说的不是这些。&br&&br&我在用这个故事颂扬诚信精神的重要性，但是这篇故事本身就是不诚信的。&br&&br&很多人忽视了，1764年，并没有美利坚合众国。&br&&br&很多人忽视了，《四年来同谎言、愚蠢和胆怯的斗争》，在中国，还有另一个名字，它叫做《我的奋斗》，作者是纳粹德国的阿道夫希特勒。&br&&br&很多人忽视了，校长索林o欧肯希尔德，是英国作家托尔金《霍比特人》故事里的矮人领袖。&br&&br&很多人忽视了，在故事提到的1764年，出生在1809年的林肯总统还没能发出他作为婴儿的第一声啼哭。&br&&br&很多人忽视了，在1764年的100年后，并不是今天，是1864年，而我们生活的今天，是2017年。&br&&br&————————我又是分割线————————&br&&br&猜猜我想讽刺什么？大家阅读不认真，盲目相信信息提供者的所有信息？&br&&br&对，的确，我想说这个。&br&&br&但是这不是重点。&br&&br&上面那个是我编的，我们来看看下面这篇作文题目：&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-ede668e4eafa645b7f216f6_b.jpg& data-rawwidth=&720& data-rawheight=&952& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-ede668e4eafa645b7f216f6_r.jpg&&&/figure&&br&我相信很多人读过这个原版故事，而且不少人还写过作文，抒发过对诚信的赞赏。&br&&br&“啊！答主！你真是个骗人精！这就是歌颂诚信的故事嘛！出现在试卷上的怎么可能会错！“&br&&br&你心里是这么想的，对么？&br&&br& ————————我还是分割线————————&br&&br&然而我还是要告诉你，这个故事也是假的。&br&&br&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-916bbe70abc7e37e266326a_b.jpg& data-rawwidth=&421& data-rawheight=&750& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&421& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-916bbe70abc7e37e266326a_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-fb2682caae5a8_b.jpg& data-rawwidth=&421& data-rawheight=&750& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&421& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-fb2682caae5a8_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-b9de273e06ab8bc6ea8706_b.jpg& data-rawwidth=&421& data-rawheight=&750& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&421& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-b9de273e06ab8bc6ea8706_r.jpg&&&/figure&1764年的大火是真的，书被借走没还也是真的，因此这本书逃过一劫也是真的，但是，这位借书的同学并未被开除。&br&&br&咦？&br&&br&“让校规看守哈佛的一切，比让道德看守哈佛更安全有效”这句话是谁说的……来着？&br&&br&我们似乎好像还是在讨论“诚信”这个话题，对么？&br&&br&为了讲诚信的道理，有人不诚信地编造了一个故事，强迫一位两百多年前的同学被退学了。而且，还要基于一个不诚信的故事写一篇关于诚信的作文？&br&&br&我刚才好像想要讽刺什么来着？&br&&br&我忘了。你提醒一下我吧。
1764年的一个深夜，美利坚合众国。 一场大火烧毁了哈佛楼（哈佛大学的图书珍藏馆）。 在大火发生前，一名学生违规（只能在馆内阅读）把一本名为《四年来同谎言、愚蠢和胆怯的斗争》的书带出了馆外，打算在宿舍阅读。 第二天当他意识到自己从珍藏馆带出的那…
&p&&b&2018 年 1 月更新。这个榜单每年一订，今年是第五年了。&/b&&/p&&p&&b&更新时是 9.4 万赞和 26 万次收藏。每年调整更新一个淘宝食物的版本，也还蛮好玩的。&/b&&/p&&p&&b&今年一共列入 23 种食物，保留了之前的 10 种，13 种为新推荐。&/b&&/p&&p&&b&本文仅限知乎和「艾格吃饱了」。请大家保证晚上 10 点后打开，嗯哼。&br&&/b&&/p&&p&1、如果你是第一次看到我的推荐，&u&请谨慎消费，&/u&如果可能的话，去看一些我的其它文章，&u&判断下我的风格是否会合你口味，&/u&再决定是否购买。&/p&&p&2、所有内容均为亲身消费体验，照片是我自己拍摄，和品牌与店主没有任何利益关联。&/p&&p&3、文中写到某件产品，是我只亲身消费过这种产品，&u&对店铺内其它产品不予评价。&/u&&/p&&p&4、&u&不要跟风，独立思考，谨慎消费。&/u&&/p&&p&5、鉴于知乎现状，评论区关闭。&/p&&p&&br&&/p&&p&-&br&谢谢邀请，在淘宝上买食物确实是我的爱好。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&（一）零食类&/b&&/p&&p&&b&1、2. 两种牛肉干&/b&&/p&&p&&b&没事干研究院近千位外部研究员选出什么牛肉干？&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&每年都买牛肉干。去年没事干研究院的外部研究员扩到近千位，就试着请他们作产品推荐。起初列出了近百种牛肉干单子，筛选到 28 种。去年跑了 10 个城市和读者聊天见面，顺便请他们盲测牛肉干。&/p&&p&&br&&/p&&p&最受欢迎的有两种：2017 年就推荐的台湾金门产高坑牛肉干，大片，软，调味好。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-56a0c8ef466f75a0ef26_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& class=&content_image&&&/figure&&p&台湾金门产，&b&高坑牌&/b&。标明使用澳洲或新西兰牛肉，拆开包装就是飞扑到鼻子前的一阵牛肉香。&br&&br&有十几种口味，我自己喜欢&b&麻辣味&/b&。够麻辣，同时带着饱满的&b&甜味&/b&，大片的牛肉嚼起来很过瘾。另一个我喜欢的口味是&b&沙茶味&/b&。&/p&&p&&br&&/p&&p&另一种很小众，但在线下访谈中奇迹般地冲了出来，这是广东中山产的&b&乐高沙爹味牛肉干&/b&：&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-901fd0dd15ae5bee4dab824d3f508ca3_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&855& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-901fd0dd15ae5bee4dab824d3f508ca3_r.jpg&&&/figure&&p&大家喜欢它松软，好嚼，有牛肉干味儿又不重口。&b&高坑&/b&的调味&b&偏甜&/b&，北方人民盲测时都会指出这一点，而乐高就讨喜得多。&/p&&ul&&li&高坑牛肉干是进口产品，购买时记得和卖家确认保质期。&/li&&/ul&&p&&br&&/p&&p&&b&3. 讨人喜欢的凤梨罐头，是什么样的？&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&桌上常备的凤梨罐头，是&b&台湾糖业&/b&出品的。&/p&&p&讨人喜欢，是因为它是个扁扁的小罐子，&b&分量小&/b&，每罐都配一个小叉子。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-e3e9a9753f1bccafe7521fee500da18e_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&855& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-e3e9a9753f1bccafe7521fee500da18e_r.jpg&&&/figure&&p&汤水并不特别甜，菠萝没有特别的纤维感。总之，就是那种一边上着班，一边就可以没有负担来一罐的感觉。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-d14d831c8dec7efad5e0b73_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&856& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-d14d831c8dec7efad5e0b73_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&4. 嗑了很多种瓜子，最后选了哪一款？&/b&&/p&&p&就也，挺神奇的。&/p&&p&最后选了一家叫&b&傻老大&/b&的，新疆产，纯原味。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-c1f113b3757bfd8f930f9_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&855& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-c1f113b3757bfd8f930f9_r.jpg&&&/figure&&p&最初来自我一位广州朋友的推荐。她是一位瓜子爱好者，说这家瓜子个头大，炒得刚到好处，嗑久了不口干：&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-edb530bef0decbd7ebb7_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&855& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-edb530bef0decbd7ebb7_r.jpg&&&/figure&&p&后来我试了，就真的……一直回购，停也停不下来。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&5、 史上最贵的鸡蛋卷：五年后也没找到更喜欢的&/b&&/p&&p&这是从第一年就列在榜单上的食物，一直没舍得撤下来。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-d018b6e8d4e6141cae0a8ffd5fe93043_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& class=&content_image&&&/figure&&p&香港北角&b&德成号&/b&老铺的牛油鸡蛋卷。&/p&&p&&br&&/p&&p&鸡蛋、砂糖面粉与黄油制成，&b&层层松脆&/b&，香气扑鼻。虽然代购价颇贵，但一直没舍得撤，总有理由。&/p&&ul&&li&运气不好，运过来会碎得很厉害。大家自行决定吧。&/li&&/ul&&p&&br&&/p&&p&&b&6 、松仁粽子糖：中式糖，你应该试试！&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&去年没事干研究院写&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&淘宝上有哪些值得买的老字号美食&/a&，塞给我了一包&b&苏州采芝斋松仁粽子糖&/b&。我起初也没当回事，混在桌上一碟进口糖果里，没想到，出人意料地好吃。 &/p&&p&&br&&/p&&p&粽子糖的形状像粽子，其实是一种中式硬糖，蔗糖饴糖混着香脆的松子仁儿，有一种非常清新且熟悉的香甜。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-65d0a16b7aab3dc2b5cdd_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&855& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-65d0a16b7aab3dc2b5cdd_r.jpg&&&/figure&&p&吃多了各色进口糖果，渐渐开始觉得，还是我们自己的甜味，吃着亲切而熟悉。&/p&&p&&br&&/p&&ul&&li&采芝斋在淘宝有旗舰店，玫瑰味和薄荷味的也不错，每粒糖都有小包装，日常会揣两颗在兜里。&/li&&/ul&&p&&br&&/p&&p&&b&（二）巧克力类&/b&&/p&&p&&b&7、吃过这么多种巧克力，最喜欢你&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&这些年陆续在试新的巧克力，几十种下来，最后还是回到这一块。很正大光明的美，但是又保留了复杂的、多层次的风味。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/857e7edebc_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& class=&content_image&&&/figure&&p&意大利品牌 Amedei 的 Chuao。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/ee6c240989b_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& class=&content_image&&&/figure&&p&留一段几年前写的评论：&br&&/p&&p&很好且清晰的酸度作为骨架，可可的香与苦，饱满复杂的滋味与香气一层层散发开来，&b&好像一支协奏曲&/b&，你可以渐渐辨别出各种乐器的存在，也许某一层滋味会显得微弱，可它负责的这一重旋律却始终纹丝不乱。&br&这款还是舍不得撤，我其实是个挺长情的人：）&br&&/p&&ul&&li&这个品牌的 Porcelana 、Toscano 系列我也会买。另外有一款 70% 莓果巧克力，有红莓果的芯子，果香和可可的微苦交织，口味轻巧不俗气。&/li&&/ul&&p&&br&&/p&&p&&b&9、在巴黎，对着整面墙那么多的巧克力看了一小时&/b&&/p&&p&Patrick Roger 的巧克力排块，去年发现在淘宝上有卖，就上了榜单。&br&&br&只有一家在卖，价格贵，且品种非常少。在巴黎，Patrick Roger 的巧克力店里，有一整面墙都是巧克力排块，来自世界各个产地，很多都是独有口味。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-ae039befc100cf3723ff2fa_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& class=&content_image&&&/figure&&p&我当时看了有一小时。&/p&&p&&br&&/p&&p&Patrick Roger 是巴黎最出名的巧克力大师，M.O.F 。其实店里最值得买的，是各种口味的手工巧克力（ Bonbon ）。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-590cba96_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& class=&content_image&&&/figure&&p&在巴黎拍的。有一次买了近三千元的巧克力带回来，但回上海仍然觉得不够吃。唔……我不太会有这么失控的时候，是真的好吃。&/p&&ul&&li&由于每次有人去巴黎我都扑上去要人家带 Patrick Roger 回来，没事干研究院好奇了一阵，干脆去作了一个巧克力研究：&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&据说世界上最好吃的巧克力，看起来和吃起来是什么样的？&/a&&/li&&li&内有多种世界排名靠前的巧克力，然后，被老师选出的最好吃巧克力，在淘宝有卖了！请见下一行！&/li&&/ul&&p&&br&&/p&&p&&b&10、米其林三星大厨的六角星巧克力，淘宝今年有卖了！&/b&&/p&&p&&b&（这点事也要奔走相告下，辛酸。）&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&在巧克力研究文里，指导老师最喜欢的手工巧克力，是 &b&Alain Ducasse&/b& 。这位大厨有三间餐厅是三星，人称……「九星大厨」。好吧，是我称的。&/p&&p&&br&&/p&&p&他的巧克力，全手工制成。淘宝有卖家在兜售的，是 2017 圣诞限定星形设计，外层巧克力，在可可豆迷人的香气里，夹杂美妙且醇厚的酸味，完美搭配。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-b063e7f9cec66c6498d32_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&904& data-rawheight=&604& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&904& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-b063e7f9cec66c6498d32_r.jpg&&&/figure&&p&夹馅是杏仁榛子碎，唔，好吃的，强烈建议试一试。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-38b8d4dfe22b36e3adbb6caff5a1c5bf_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&855& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-38b8d4dfe22b36e3adbb6caff5a1c5bf_r.jpg&&&/figure&&ul&&li&购买有小技巧，上淘宝找巴黎代购，发图片，直接就能代买，直邮一周就能到。 &/li&&li&希望淘宝进口商能多一些，品种能再多一些，价格能再美好一些 ^^（我的新年愿望）&br&&/li&&/ul&&p&&br&&/p&&p&&b&（三）茶包饮料类&/b& &/p&&p&&b&11、12.
两种桂花乌龙，总是停不了买买买&/b&&/p&&p&桂花乌龙茶好象一直停留在我的茶包架里。&/p&&p&之前推荐台湾&b&小茶栽堂&/b&的桂花乌龙茶，但淘宝时有断货。特意找了另一个台湾品牌&b&阿华师&/b&，它的桂花乌龙也不错：&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-d1f8d79ed8f14b666f1d0d_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& class=&content_image&&&/figure&&p&小茶栽堂的桂花乌龙，桂花香气更浓郁一些，适合夏天。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/ab7bb3af4e2f13fba3cecd_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& class=&content_image&&&/figure&&p&夏季以净水或者矿泉水冷泡，配些应季水果最好。&br&&/p&&ul&&li&小茶栽堂的茶更高香一些，我喜欢夏天冷泡。&/li&&li&阿华师的茶虽然也都说冷热皆宜，但这一袋桂花乌龙，我个人喜欢热泡，比较温和。&/li&&li&阿华师其实以一种黑豆茶出名，我觉得也还不错。&/li&&/ul&&p&&br&&/p&&p&&b&13、 煮奶茶，用什么红茶好？&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&几年前去斯里兰卡，在茶区旅行时忽发奇想，让司机带着跑了 20 多家茶叶工厂，有机会就塞点小费给工人，让他带我进车间转转（感谢家里那位，居然也饶有兴致地跟着我一起看工厂）。&/p&&p&&br&&/p&&p&这样一圈下来，最喜欢的红茶品牌，是 &b&mlesna&/b& 。 &/p&&p&前两年淘宝上还一直没有，去年发现有卖了。开心，买大包的来煮奶茶喝：&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-15f9a170b9b9bf5e3c39f_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&855& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-15f9a170b9b9bf5e3c39f_r.jpg&&&/figure&&p&大包，不太贵，但够好喝。&/p&&p&茶叶是条索状的，也可以小壶或飘逸杯冲泡，一分钟后倒出茶水，久泡会太浓。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-a03bf1f00cde76_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&855& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-a03bf1f00cde76_r.jpg&&&/figure&&p&讲究点的港式奶茶煮法，要用上黑白淡奶和拉茶袋，没事干研究院之前写过方子。我偷懒，直接小锅煮水，投茶叶一分钟后倒出，再加点热牛奶，结束。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-a90e4fb0d280dc222f8344_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&855& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-a90e4fb0d280dc222f8344_r.jpg&&&/figure&&p&锡兰茶煮 / 冲的奶茶，也就是要那一口香味。&/p&&p&&br&&/p&&ul&&li&Orange Pekoe , 简称 OP ，是锡兰红茶的分类，不展开，有兴趣可以搜索。OP 通常指原叶条索茶，另有一种 BOP ，是压碎的 OP ，煮奶茶味道够浓够劲。这个品牌都有，可以试试。&/li&&/ul&&p&&br&&/p&&p&&b&14、 冰箱里常囤的苹果汁，微波炉转热喝&/b&&/p&&p&去年一直在回购的苹果汁，也是没事干研究院塞给我的。&b&日本的青研苹果汁&/b&，以五种青森县苹果拼配而成，有香气有酸度，也有甜度。&/p&&p&&br&&/p&&p&我怎么喝？微波炉转&b&热&/b&了喝，冬天切两片&b&薄姜片&/b&加进去，早上喝非常暖胃。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-beb534ebd7be909df0f88_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&855& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-beb534ebd7be909df0f88_r.jpg&&&/figure&&ul&&li&大罐纸房子装，淘宝不少卖家在卖，请就近购买节省邮费。&/li&&/ul&&p&&br&&/p&&p&&b&15、16、贵妇牌零食店：杏仁霜泡茶，杏仁露囤蛋&/b&&/p&&p&&b&香港陈意斋&/b&其实是个贵妇牌零食店，如果你只在淘宝上找代购的话。因为都挺贵，且老派。&/p&&p&挺喜欢它的&b&杏仁霜&/b&，泡一杯喝甜且暖：&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-3ba89abcbc5b6cf47635e6_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& class=&content_image&&&/figure&&p&川贝杏仁粉与粟粉、奶粉和……面粉的混合，容易泡开。&/p&&p&&br&&/p&&p&另外可以买它的&b&川贝杏仁露&/b&送人，甜甜的枇杷杏仁糖浆的味道，也很美。我有认识多年咳嗽的同学喝了一杯后就抱走了，说当办公室饮料好赞：&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-1cf970ddeff2a32d8c10_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& class=&content_image&&&/figure&&p&要以 10 倍的温水兑开喝&/p&&p&&br&&/p&&p&但更好的吃法，是用杏仁露炖蛋，香甜滑，带着好闻的杏仁香，真的，胜过很多甜品店：&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-a616d547b53c9ab78f3ec_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&855& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-a616d547b53c9ab78f3ec_r.jpg&&&/figure&&ul&&li&方子是找了广东同事的妈妈要的，非常简单，很难失败。&/li&&li&一颗鸡蛋，100ml牛奶，一瓷勺半白砂糖，一瓷勺杏仁露。&/li&&li&打一颗鸡蛋到碗里，滴两滴油，加入白砂糖，打蛋，牛奶和杏仁露倒入一个玻璃杯搅拌，放入微波炉中火加热半分钟，将温热的杏仁露牛奶倒入蛋液中，一边搅一边加，搅拌均匀过滤一次，蒸锅水烧开后，将碗放入蒸锅内，小火蒸10-15分钟。&br&&/li&&/ul&&p&&br&&/p&&p&&b&（四）熟食与原料类&/b&&/p&&p&&b&17、吃了一年的熟食店，依旧没有厌倦&/b&&/p&&p&广东&b&新会古井镇&/b&上的烧鹅，以前专门和朋友飞过去吃了一次。&/p&&p&确实是好吃的。他们的鹅端上来，从来&b&不用梅酱&/b&，要浇积年的烧鹅老卤，香得不得了。那卤汁也用来炒菜，有一种令人难忘的好吃。&br&&/p&&p&所以有一天半夜饿得睡不着，在淘宝上翻烧鹅时意外发现古井这间烧鹅店开了淘宝店，赶紧下单：&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-edcfd9681e54def_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& class=&content_image&&&/figure&&p&切得很美吧？我送去菜场熟食店切的，花了五块钱。&/p&&p&&br&&/p&&p&真空袋顺丰过来，皮子当然是不脆了。但&b&鹅肉非常香&/b&，浇上一勺卤汁，每个吃过的朋友都会很惊奇：你怎么发现的？&/p&&p&顺便买过白斩鸡和酱排骨，都很好：&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-6fc1fecdb76e_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& class=&content_image&&&/figure&&p&广东人讲究吃白切鸡，这家店的鹅好，鸡的水准放在上海北京人那里也一定会出色。&/p&&p&&br&&/p&&p&古井镇还有一个特产就是著名的新会陈皮，顺手在店里买了一袋陈皮，糖盐腌的，果然好吃：&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-f428e5d83dcada95ab3a3e_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& class=&content_image&&&/figure&&p&&br&&/p&&ul&&li&这家店叫&b&古井恒益烧鹅店&/b&。去年上的榜，今年一直在回购，年度熟食店没有之一。&/li&&li&好好和卖家商量，多要些烧鹅卤汁，和店里的酱排骨、鹅肝肠一起做煲仔饭，绝妙。过两天有空时写写怎么做吧。&/li&&li&不过别买鹅肝。他们的鹅不以吃肝出名。&/li&&li&当时去吃烧鹅的经历看这里：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMjM5NTYxODQyMA%3D%3D%26tempkey%3DG6k9%252Fp32%252BqcfOGlBHK7fFGt4vhhu%252Frq1oZMWf%252F5skIprH6XWYkE4pTnQBVzW%252BuKFr92OeB%252FDUD13qA1%252Bb9nVluMMRXzR5mbhNjvzwsi0IEP1eECtBC4ly8uYkoYfbCI8AaTko%252BnIAHGPR2WOu8Cfqg%253D%253D%26%23rd& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&飞了一趟吃的烧鹅&/a& &/li&&/ul&&p&&br&&/p&&p&&b&18、卖鹅肝的店都关了，还是舍不得撤&/b&&/p&&p&这是去年推荐过的店，叫&b&潮之声&/b&，汕头人开的。&br&店里的鹅肝，相当稳定且出色。&b&肥腻香软&/b&，我每次收到就会挖掉半个吃……&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-b69ffe554e5adcb65dc80a5d3229629f_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& class=&content_image&&&/figure&&p&感觉真的很不健康。&br&但是很好吃！&br&&/p&&ul&&li&现在这家的淘宝店现在已经??转卖水龙头了。&/li&&li&如果你真的感兴趣，找到这家店，联系客服，他们会给你微信店的入口。会有点麻烦，但，毕竟鹅肝好吃呀。&br&&/li&&/ul&&p&&b&19、前方发现好吃的潮州牛肉丸！&/b&&/p&&p&没事干研究院在写 &a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&潮州城市餐厅指南&/a& 时，发现了一家当地店铺，牛肉丸非常好吃。&/p&&p&而且，店家有淘宝店！ &/p&&p&&br&&/p&&p&自然的牛肉香，清汤咕嘟嘟煮，不用放盐，煮完后汤里也有&b&牛肉清香&/b&：&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-0acebdfc609255bef718e12_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&855& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-0acebdfc609255bef718e12_r.jpg&&&/figure&&p&我其实更喜欢&b&牛筋丸&/b&，更有嚼劲，咬开之后，一个个小孔里泛着油花儿。&/p&&p&店家配了紫菜包和炸蒜包，我还会自己再切点&b&芹菜末儿&/b&，在家嘴馋的时候下一碗。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-ba0e04e53a37fed1057fba_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&855& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-ba0e04e53a37fed1057fba_r.jpg&&&/figure&&p&来来来，大家一起欣赏欣赏：&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-cd3aac8d71a_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&855& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-cd3aac8d71a_r.jpg&&&/figure&&ul&&li&这家店叫&b&听潮牛肉丸&/b&。测试了几次，质量都不错。&/li&&li&研究员们表示，想认真研究下潮州和汕头的牛肉丸有什么不一样，我看行。&/li&&/ul&&p&&br&&/p&&p&&b&20、21、 一荤一素，两个 XO 酱&/b&&/p&&p&去年在写 &a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMjM5NTYxODQyMA%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D1%26sn%3Dcda2ab0d014%26chksm%3Dbd23d64d8a545f5bb7a207fe983ae3c65c95e1b582f0c7cfc05d41%26scene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&香港城市餐厅指南&/a& 时，特意看了一圈贵餐厅们的 XO 酱。说真的，这种名贵酱料，我觉得没必要自己做，往往加盐不对，油炒太多，一定还是好餐厅的后厨出品更佳。&/p&&p&&br&&/p&&p&香港二星餐厅&b&新同乐&/b&的 &b&XO 酱&/b&，是我在几家餐厅里试下来最好的。而三星餐厅&b&龙景轩&/b&的 XO 酱说实话并不怎么出色，但有一款总厨自创的&b&素 XO 酱&/b&，用豆腐干、萝卜、豆瓣制成，非常好吃：&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-18afdb956e8b3aed4c18fb6abef1ff25_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&854& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-18afdb956e8b3aed4c18fb6abef1ff25_r.jpg&&&/figure&&ul&&li&都可以找香港代购去跑腿。新年将到，这是&b&挺体面&/b&的送长辈选择。&/li&&li&还有一款稍平价些的 XO 酱，来自&b&香港文华东方酒店&/b&二楼饼屋（不是置地文华），他们自产的玫瑰酱用来抹面包也非常香。我一般都买小瓶装的，开瓶后不会很久吃不完。&/li&&/ul&&p&&br&&/p&&p&&b&22、23、 给粥菜爱好者两种新选择&/b&&/p&&p&偶尔试到一款&b&台湾江记&/b&的梅子豆腐乳，十分喜欢，成为这一年的年度粥菜。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-a5e714a037_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&855& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-a5e714a037_r.jpg&&&/figure&&p&梅子&b&酸甜&/b&，有大粒又软的黄豆，豆腐乳则&b&绵密咸甜&/b&，我自己很喜欢：&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-8ff38826ccc_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&855& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/v2-8ff38826ccc_r.jpg&&&/figure&&p&但江记的梅子豆腐乳，有人有可能觉得&b&偏甜&/b&。你们可以来看看这款&b&桃屋酱菜&/b&，清新些：&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-f9ca7ad5b376faccff1d4_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&855& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/v2-f9ca7ad5b376faccff1d4_r.jpg&&&/figure&&p&这款酱菜比较有趣的地方，是用萝卜、茄子、黄瓜、刀豆、莲藕、紫苏、生姜等等不同蔬菜，混上鲣鱼汁来一起腌渍，比较香，不是太咸，难得酱菜做出了小清新口感，偶尔尝个新鲜挺好的：&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-a5f53cdcdc_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&855& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/v2-a5f53cdcdc_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&blockquote&&b&题外&br&&/b&&/blockquote&&p&&br&&/p&&ul&&li&知乎不能保留答案的上一个版本。点&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMjM5NTYxODQyMA%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D1%26sn%3Dfba80c4dc11eff9c5a1c%26chksm%3Dbd23dec48af7bf3267b1fdcb6b9f852a7b36dbead2244%26scene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&这里&/a&，看微信公众号上留的可以看到去年的推荐。&/li&&li&之后&b&没事干研究院&/b&也会出她们的&b&年度淘宝零食回购榜&/b&。大家可以对照着看。&/li&&li&然后再次提醒：&/li&&/ul&&p&&br&&/p&&p&&b&本文全为个人消费经验，请独立思考，谨慎消费。&/b&&/p&&p&&b&本文全为个人消费经验，请独立思考，谨慎消费。&/b&&/p&&p&&b&本文全为个人消费经验，请独立思考，谨慎消费。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&以上。&/p&
2018 年 1 月更新。这个榜单每年一订，今年是第五年了。更新时是 9.4 万赞和 26 万次收藏。每年调整更新一个淘宝食物的版本，也还蛮好玩的。今年一共列入 23 种食物，保留了之前的 10 种，13 种为新推荐。本文仅限知乎和「艾格吃饱了」。请大家保证晚上 10 …
&p&知乎首个认真回答，&b&多图长文！！！流量党慎入慎入慎入！&/b&&br&题主所说的&b&价廉物美，在我看来是其价格与质量正相关，不会有同样的东西我在实体店会以更便宜的价格买到。&/b&不是网红模特那种图，只有有实拍，才可能买到合适自己的衣服。&br&-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------&br&女装部分的50家店铺和女鞋已经更新完，如果有遗漏后面会加上滴。推荐的都是多年私藏，谢谢大家支持啦~&br&-----------------------------------------------------&b&再一次1.16更新分界线&/b&-------------------------------------------------------&br&这次更新了&b&女包、内衣袜子打底裤店、男装男鞋店、一部分20家护肤彩妆代购店。看这次的更新请往后直达类型三。&/b&&br&接下来还会有饰品店、围巾帽子店。&br&母婴、亲子装、童装店（不要问答主为啥收藏这种店。。。因为有的欧美大童衣服我也可以穿的 奶粉啥的为了以后结婚。。呃好像什么不太对）&br&家居店&br&另一部分护肤彩妆代购店（找个良心代购不容易啊这年头！我连葡萄牙的都找到了！！！）&br&美食、调料店&br&文具店&br&运动、户外店&br&教育培训、虚拟服务店&br&敬请期待！！！&br&&b&所有店铺都有链接直达&/b&。答主描述比较客观，当然不可避免有主观倾向，大家理性种草么么哒~~~&br&&b&&u&喜欢请点赞！喜欢请点赞！喜欢请点赞！只收藏不点赞不是好同学！！谢谢！鞠躬！！&/u&&/b&&/p&&p&&b&------------------------------------------------------------&/b&正文分割线----------------------------------------------------------------&/p&&p&&b&排名不分先后啊各位！根据收藏夹顺序来的！！！有些图很丑但是质量棒棒棒！答主私藏多年~(?o? ? o??)~(?o? ? o??)~(?o? ? o??)&/b&&/p&&p&店铺类型一：女装&/p&&p&1.你好乔先生&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//ojoe.taobao.com/shop/view_shop.htm%3Fspm%3Da1z0k.15209.sPCq55%26shop_id%3D& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&首页-你好乔先生&/a&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/30b737c64f_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&952& data-rawheight=&227& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&952& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/30b737c64f_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&这家店主要经营日系女装，店主说是原单，不知道具体是不是，不过我们的诉求是价廉物美，他家可以说百分之95可以做到了。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/ff4e72e96aeca904a6bf10e9cfe11d6b_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&595& data-rawheight=&647& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&595& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/ff4e72e96aeca904a6bf10e9cfe11d6b_r.jpg&&&/figure&&p&同时店主是一个做事非常认真的人，除了基本的尺码版型的介绍，对于面料介绍的也很细致。他们家有大量的实拍图，基本没有色差，同时有店主真人秀，店主不是很瘦的妹子，对大部分人具有参考性。缺点嘛。。就是有的日系的衣服实在欣赏不来。&/p&&p&&br&&/p&&p&2.SEVENTEEN MILE &a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//shop.taobao.com/%3Fspm%3Da230r..vPEBeL& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&首页-Seventeen mile-淘宝网&/a&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/v2-eefeb5cd90850_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1241& data