&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-c118ca3a78b7e094a61350efe28d4b10_b.jpg& data-rawwidth=&1620& data-rawheight=&1080& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1620& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-c118ca3a78b7e094a61350efe28d4b10_r.jpg&&&/figure&作者是一位资深的 Mac 使用者，在文中他列举了一些他觉得能够显著提升自己 Mac 生产力的 App，在这里也分享给大家。: )&br&&h2&&ol&&li&&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//iterm2.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&iTerm2&/a&&/li&&/ol&&/h2&&p&如果你是一位开发者，那肯定少不了和终端打交道，而 iTerm2 可以说是 Mac 上最好用的终端软件。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-346fc9ec829c63bad4a8af6f_b.png& data-rawheight=&566& data-rawwidth=&800& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-346fc9ec829c63bad4a8af6f_r.jpg&&&/figure&&h3&2. zsh&/h3&&p&在 Mac 中默认的 shell 是 bash，当然你知道默认的一般都不怎么样。而 zsh 就是那个更好的选择，有更多的人性化功能和设计，比如：&/p&&ul&&li&命令自动补全（用 tab）&/li&&li&拼写矫正&/li&&li&语法高亮&/li&&/ul&&p&可以用下面的命令，将 zsh 设置为你的默认 shell：&/p&&div class=&highlight&&&pre&&code class=&language-powershell&&&span&&/span&&span class=&n&&chsh&/span& &span class=&n&&-s&/span& &span class=&p&&/&/span&&span class=&n&&bin&/span&&span class=&p&&/&/span&&span class=&n&&zsh&/span& &span class=&p&&${&/span&&span class=&n&&USER&/span&&span class=&p&&}&/span&
&/code&&/pre&&/div&&h3&3. &a href=&http://link.zhihu.com/?target=https%3A//github.com/robbyrussell/oh-my-zsh& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&oh my zsh!&/a&&/h3&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-880c0842f46cfe_b.png& data-rawheight=&208& data-rawwidth=&337& class=&content_image& width=&337&&&/figure&oh my zsh 是一个开源的框架，帮助你管理 ZSH 配置，目前已经附带了超过 200 个插件和 140 个内置主题。&blockquote&iTerm2 + zsh + oh my zsh 可以说是 Mac 上的最强终端配置了，你值得拥有。&/blockquote&&h3&4. &a href=&http://link.zhihu.com/?target=https%3A//dotfiles.github.io/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&dotfiles&/a&&/h3&&p&dotfiles 可以帮助你同步管理你 Mac 上软件（比如，zsh, SublimeText 等等）的配置文件，通过 Github 来备份、恢复、同步你的 dotfiles，免得当你换电脑或者电脑出故障后又得重新配置一遍你的各个应用，更重要的是你可以很方便的使用一些优秀开发者的配置，比如&a href=&http://link.zhihu.com/?target=https%3A//github.com/skwp/dotfiles& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&这个&/a& : )。&/p&&h3&5. &a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//brew.sh/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Homebrew&/a& and &a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//caskroom.io/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Homebrew cask&/a&&/h3&&p&Homebrew 是 Mac 上最著名的包管理软件，以至于被称为 &The missing package manager for OS X&。&/p&&p&而 Homebrew cask 是 Homebrew 的一个扩展，你可以用它安装 Google Chrome, Eclipse 等有图形化界面的程序。比如：&/p&&div class=&highlight&&&pre&&code class=&language-text&&&span&&/span&$ brew cask install google-chrome
$ brew cask install sublime-text
&/code&&/pre&&/div&&h3&6. &a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//getcloudapp.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Cloud App&/a&&/h3&&p&如果你经常需要进行屏幕截图，那么你真的应该试试这款应用。你能够对你的截图进行多种处理，比如画图，添加文字什么的。它会默认将你的截图上传到你设置好的网盘中，并将图片链接添加到你的 clipboard 中，因此你可以很方便的进行进行分享。&/p&&p&如果你安装了上面提到的 Homebrew cask，你就可以这样来安装：&/p&&div class=&highlight&&&pre&&code class=&language-text&&&span&&/span&$ brew cask install cloud
&/code&&/pre&&/div&&h3&7. &a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//bjango.com/mac/istatmenus/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&iStat Menus&/a& (Paid App)&/h3&&p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-afbe7f980e6f7c04dfdbe1_b.png& data-rawheight=&348& data-rawwidth=&800& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-afbe7f980e6f7c04dfdbe1_r.jpg&&&/figure&帮助你在通知栏中监控系统状态，比如 CPU & GPU, Memory, Disk, Network，可以免费体验 14 天，之后需要付费购买。&/p&&p&同样可以这样安装：&/p&&div class=&highlight&&&pre&&code class=&language-text&&&span&&/span&$ brew cask install istat-menus
&/code&&/pre&&/div&&h3&8. &a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//copyless.net/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Copyless&/a& (Paid App)&/h3&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-9a7e9ae79dd08dacf8bf5_b.png& data-rawheight=&256& data-rawwidth=&256& class=&content_image& width=&256&&&/figure&&p&一款剪切板工具，能够保存 100 个最近复制的内容（包括图片），不需要再反复复制相同的内容了。&/p&&p&你可以在 Mac App Store 中安装它。&/p&&h3&9. &a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//bahoom.com/hyperswitch& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&HyperSwitch&/a&&/h3&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-5c866b4e4ad_b.png& data-rawheight=&132& data-rawwidth=&682& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&682& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-5c866b4e4ad_r.jpg&&&/figure&&p&Mac 上的不同窗口间切换其实设计的不如 Windows 好，这款应用能让你自定义应用切换的行为，比如，当多屏时只切换当前屏幕内的应用，等等。&/p&&p&同样可以使用 Homebrew cask 进行安装：&/p&&div class=&highlight&&&pre&&code class=&language-text&&&span&&/span&brew cask install hyperswitch
&/code&&/pre&&/div&&h3&10. &a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.irradiatedsoftware.com/sizeup/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&SizeUp&/a&&/h3&&p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-48c0a5ba0dce92d80c4fa5de109a07c9_b.png& data-rawheight=&183& data-rawwidth=&393& class=&content_image& width=&393&&&/figure&分屏软件，支持各种分屏方式，对多显示器的支持也足够好。&/p&&p&同样可以使用 Homebrew cask 进行安装：&br&&/p&&div class=&highlight&&&pre&&code class=&language-text&&&span&&/span&brew cask install sizeup
&/code&&/pre&&/div&&h3&11. &a href=&http://link.zhihu.com/?target=https%3A//kapeli.com/dash& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Dash&/a& ( Paid App)&/h3&&p&没有人记得所有的 API，如果你是一位开发者，那么 Dash 可以说是你必装的软件之一了，你能够使用 Dash 轻松的查阅多种语言的 API 文，目前已经支持了超过 150 种语言的 API。同时，目前的 IDE 或 文本编辑器基本也都提供了 Dash 的插件，用于应用内查询。&/p&&p&同样可以使用 Homebrew cask 进行安装：&br&&/p&&div class=&highlight&&&pre&&code class=&language-text&&&span&&/span&brew cask install dash
&/code&&/pre&&/div&&h3&12. &a href=&http://link.zhihu.com/?target=https%3A//pilotmoon.com/scrollreverser/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Scroll Reverser&/a&&/h3&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-e23b1fac04c45c2d65d37_b.png& data-rawheight=&345& data-rawwidth=&498& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&498& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-e23b1fac04c45c2d65d37_r.jpg&&&/figure&&p&Mac 上有一个不太好的小细节，就是鼠标的滚动方向和触摸板的滑动方向必须是一致的 = =，不知道有没有人像我一样老是要来回改的，这款应用能够帮助你单独设置鼠标的滚动和触摸板的滑动方向，并且还是免费&a href=&http://link.zhihu.com/?target=https%3A//github.com/pilotmoon/Scroll-Reverser& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&开源&/a&的。&/p&&p&安装方法：&/p&&div class=&highlight&&&pre&&code class=&language-text&&&span&&/span&brew cask install scroll-reverser
&/code&&/pre&&/div&&h3&13. &a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.freemacsoft.net/appcleaner/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&App Cleaner&/a&&/h3&&p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-1ab50c144abf_b.png& data-rawheight=&365& data-rawwidth=&465& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&465& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-1ab50c144abf_r.jpg&&&/figure&在 Mac 上安装软件很轻松，但是卸载的时候就有点痛苦了，因为 Apps 总会留下一些文件在你的系统中，现在你可以用这款 App 来卸载应用了，简单清爽。&/p&&p&安装方法：&/p&&div class=&highlight&&&pre&&code class=&language-text&&&span&&/span&brew cask install appcleaner
&/code&&/pre&&/div&&br&&blockquote&这些都是原作者推荐的，所以不要问我为什么没有 Alfred 什么的。 orz&/blockquote&&p&原文：&a href=&http://link.zhihu.com/?target=https%3A//medium.com/%40ankushagarwal/maximize-developer-productivity-on-a-mac-a9ae6fbaedab%23.weopyzog5& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Maximize Developer productivity on a Mac&/a&&/p&
作者是一位资深的 Mac 使用者，在文中他列举了一些他觉得能够显著提升自己 Mac 生产力的 App，在这里也分享给大家。: ) 如果你是一位开发者，那肯定少不了和终端打交道，而 iTerm2 可以说是 Mac 上最好用的终端软件。2. zsh在 Mac 中默认的 shell 是 …
推荐几个（下载链接违规已删除，需要自行百度即可）&br&---------------------------------------------------------------------------------------------------------------&br&一、下载神器Aria2 &br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/d363dd0bbaa0cf4c7b530eaa34aef33a_b.jpg& data-rawwidth=&252& data-rawheight=&258& class=&content_image& width=&252&&&/figure& 实现百度云、迅雷离线等满速下载。&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/24fe30c97c551bae1f7983d_b.jpg& data-rawwidth=&1214& data-rawheight=&222& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1214& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/24fe30c97c551bae1f7983d_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/68edf5d71b4c98e2ae34f16be36248df_b.jpg& data-rawwidth=&2028& data-rawheight=&1186& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2028& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/68edf5d71b4c98e2ae34f16be36248df_r.jpg&&&/figure&&br&二、在线视频播放器（ Fosi制作）&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/dcd50c05b5caabab7480_b.jpg& data-rawwidth=&214& data-rawheight=&222& class=&content_image& width=&214&&&/figure&&br&可以观看视频直播，可以自由添加直播源、点播源等，基于HTML5，不用担心flash发热&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/ac16b215e0d26da50cb86_b.jpg& data-rawwidth=&2150& data-rawheight=&1184& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2150& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/ac16b215e0d26da50cb86_r.jpg&&&/figure&&br&三、Bilibili客户端（非官方）&figure&&img data-rawwidth=&339& data-rawheight=&320& src=&https://pic2.zhimg.com/50/ced22227ceb425d7175ee36_b.jpg& class=&content_image& width=&339&&&/figure&特点：硬解播放；libass 显示弹幕，超低 CPU 占用；自动拼接分段视频；支持发送弹幕；IP 地址伪造，方便海外用户；弹幕透明度调整；本地视频弹幕播放；多 Tab 浏览，一键下载视频；弹幕关键词屏蔽。&br&四、Popcorntime 不解释&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/225ff9a567b670d8c4cff_b.jpg& data-rawheight=&852& data-rawwidth=&1080& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/225ff9a567b670d8c4cff_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/c51d26179aeb44e1687241_b.jpg& data-rawheight=&608& data-rawwidth=&1080& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/c51d26179aeb44e1687241_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/dad4894ccef8d7ea77498_b.jpg& data-rawheight=&579& data-rawwidth=&1080& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/dad4894ccef8d7ea77498_r.jpg&&&/figure&
推荐几个（下载链接违规已删除，需要自行百度即可） --------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 一、下载神器Aria2 实现百度云、迅雷离线等满速下载。 二、在线视频播放器（ Fosi…
每种需求背后都是一个新的创业机会。　　&br&创业其实是一种做事，是去做一件自己很想做的事。　　&br&创业的三个步骤就是建班子、定战略、带队伍。　　&br&创业就是带着一群不认识的人，到一个未知的地方去。所以创业最重要的是核心团队。&br&创业公司一定要有老大，创业性公司是不能搞民主的。　　&br&从创业理论上来讲，我认为应该先去工作一段时间再创业会比较好。　　&br&项目融资前应该考虑三条原则：首先，要把自己能够投的钱都投完后再融资；其次，融资前要明确自己的商业模式；最后，要找好融资对象。　　&br&创业期一定要“大公司小做”。大公司是说你可以追求是一个大公司，可以一上来就是40人的团队，但是你一定按照一个小公司去做。一个人可能身兼三个岗，一个人可能做几摊事。　　&br&创业最可怕的是挣扎，就是说处在一个半死不活的境地，这时候要果断作出判断，是坚持还是放弃。　　&br&上市是企业的成人礼，它绝对不是企业的最终目的，甚至对于企业来说，上市是严酷考验的开始。　　&br&创业期的公司就是首先应该发现用户的一个需求，然后你的战略就是集中所有的资源，所有的力量，把这个需求满足。　　&br&创业最大的问题就是不知道怎么管理，对管理没有任何概念。　　&br&团队在开始创业前就应该制定一个创业规章，在以后存在分歧时，能够有章可循。　　&br&一件事情你如果觉得它有60%的成功的可能的时候，你就应该去干。因为当你等到这件事情有90%的成功可能的时候，那肯定不归你干了。　　&br&小公司初创的时候就是招不到人。人家凭什么来你这？他不会来的，你也不要去指望谁来。那就是能找到什么人就用什么人。　　&br&早五分钟行动，留两分力在手。因为你永远要知道，你不能够把全部力量使出去，永远要留有一点余力在手。　　&br&要保护好你的现金流，因为最后现金流一断再好的事情也完蛋。　　&br&我做事的三个原则：别人做的事我一定不做；我不喜欢做我已经会做的事；我喜欢做有点跨界的事，或者把它叫创新的事。　　&br&创业前三年的战略就是找到一个突破点，然后突破这个突破点。　　&br&创业初期要先以赚钱为主，保证能活下来，当公司安稳了，已经衣食无忧的时候，才开始考虑未来的愿景和战略。　　&br&作为一个公司的领头人，最不应该做的事就是凡事亲力亲为，而是要想清楚应该做什么。　&br&不要为了谋生去创业，创业最开始肯定是为了自己想创业，创业是一种生活方式，就是你想过这种生活。　　&br&什么是商业模式？就是明确你赚的是谁的钱、赚的他的什么钱。　　&br&企业的生命应该是超过个人的职业生命。就是说你死了这个企业还在，这个企业品牌还能继续成长，这个才是一个好企业。　　&br&一个没有文化的企业肯定是留不住的人的。所以企业战斗力最终在文化上。　　&br&资源不是整合来的，而是吸引来的。所以与其去整合资源，不如把自己做强。　　&br&项目投资不是拿你的项目去满足投资人的需求的问题，应该是选择满足你需求的投资人。　&br&融资不是结婚，因为结婚是一辈子的事。投资人是陪你走一段路的伙伴。
每种需求背后都是一个新的创业机会。 创业其实是一种做事，是去做一件自己很想做的事。 创业的三个步骤就是建班子、定战略、带队伍。 创业就是带着一群不认识的人，到一个未知的地方去。所以创业最重要的是核心团队。 创业公司一定要有老大，创业性公司是不…
如何写好创业计划书下面呢一一我简单的发一下自己的收藏！不喜勿喷。&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/ff4b7c721d5_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&844& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/ff4b7c721d5_r.jpg&&&/figure&&br&&br&　　一、创业准备阶段 
&p&　　（一）制定创业规划&/p&&p&　　1、认识制定创业规划的重要性&/p&&p&　　·创业是个循序渐进的过程&/p&&p&　　·创业失败从没有规划开始&/p&&p&　　·创业最忌盲目、无序&/p&&p&　　·目标决定计划&/p&&p&　　2、制定规划时需要思考的问题&/p&&p&　　·我打算工作几年再创业吗？&/p&&p&　　·如果创业失败了，我还会继续创业吗？&/p&&p&　　·我能成为少数创业成功人士中的一员吗？&/p&&p&　　·我对创业困难的估计准备了多少？&/p&&p&　　·我能长期忍受无休止乏味的企业日常经营吗？&/p&&p&　　咨询渠道：&/p&&p&　　1、前往就近的区县开业指导服务部门预约开业指导专家志愿者获得咨询指导服务。&/p&&p&　　2、拨打12355咨询电话，获得青年创业专家导师服务。&/p&&p&　　（二）分析创业动机&/p&&p&　　创业动机一般包括：&/p&&p&　　第一类，生存型创业。是指出于生存目的不得不选择的一种创业形态，&/p&&p&　　第二类，机会型创业。是指在发现或创造新的市场机会下进行的创业活动。&/p&&p&　　（三）了解相关创业政策&/p&&p&　　——主要政策：&/p&&p&　　1、创业奖励补贴政策&/p&&p&　　·初创期创业组织社会保险费补贴&/p&&p&　　·青年创业奖励&/p&&p&　　·开办手续费补贴&/p&&p&　　2、融资扶持政策&/p&&p&　　·小额贷款担保和贴息政策&/p&&p&　　·上海市大学生科技创业基金投资项目&/p&&p&　　·YBC中国青年创业国际计划&/p&&p&　　3、场地优惠政策&/p&&p&　　·开业园区房租补贴政策&/p&&p&　　·自主创业房租补贴政策&/p&&p&　　·初创期创业组织创业场地房租补贴政策&/p&&p&　　4、税费优惠政策&/p&&p&　　·个体经营减免行政事业性收费&/p&&p&　　·新版服务型、商贸型企业吸纳就业的税收优惠政策&/p&&p&　　——咨询渠道：登陆上海创业公共服务网（&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.12333sh.gov.cn/cyfw/index.shtm& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&12333sh.gov.cn/cyfw/ind&/span&&span class=&invisible&&ex.shtm&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&·）或拨打12333咨询电话。&/p&&p&　　（四）提升创业能力&/p&&p&　　1、开业能力测评&/p&&p&　　有创业意向或正在创业的劳动者，可免费使用开业能力测评系统，了解自身开业胜任力、培训胜任力、信息需求、培训需求等信息。&/p&&p&　　2、政府补贴创业培训&/p&&p&　　具有本市户籍、在法定劳动年龄段内，具有初中及以上文化程度，有创业意向的失业人员、协保人员、农村富余劳动力、高等院校毕业学年及未开业的在职人员，可申请参加创业培训，并享受培训费用补贴。&/p&&p&　　3、青年创业见习&/p&&p&　　年龄35周岁以下，具有本市户籍的劳动者，及本市高校非上海生源应届毕业生，可经过创业理论知识培训后，申请参加最长不超过6个月的创业见习，并享受创业见习补贴。&/p&&p&　　4、咨询渠道&/p&&p&　　各区县开业指导部门或拨打12333咨询电话。&/p&&p&　　二、创业实施阶段&/p&&p&　　（一）选择合适的创业项目&/p&&p&　　·学习市场语言，读他们常读的杂志&/p&&p&　　·整合资源确定创业项目&/p&&p&　　·有意识的做好储备创业项目&/p&&p&　　·明确创业的目的和目标&/p&&p&　　（二）开展市场调研&/p&&p&　　·熟悉客户&/p&&p&　　·了解产品（服务）的市场&/p&&p&　　·了解竞争对手&/p&&p&　　·预测销售情况&/p&&p&　　·预计企业规模&/p&&p&　　·做好财务分析&/p&&p&　　·风险与对策&/p&&p&　　（三）撰写创业计划书&/p&&p&　　建议可以从以下十个方面撰写创业计划书：&/p&&p&　　项目概述、产品服务、选址情况、资金筹集、市场策略、管理制度、团队组建、财务分析、风险防范、发展计划&/p&&p&　　（四）筹集启动资金&/p&&p&　　筹集启动资金的方式：&/p&&p&　　第一类，自筹。可以通过自身资源，采用非市场的做法而获得资金来源。主要包括：&/p&&p&　　·个人积累：不动产、票据、动产、无形资产、期权&/p&&p&　　·亲朋的资助：资金、实物（减少融资）、人力（降低融资）&/p&&p&　　第二类，市场。主要通过社会资源，采用市场化的做法、获得资金来源。主要包括：&/p&&p&　　·银行：（抵押、担保、委托）贷款（第三方），信用卡短期资金融通&/p&&p&　　·租赁：融资性租赁经营性租赁&/p&&p&　　·风险投资：股权融资、项目融资&/p&&p&　　·民间借贷：融资中介机构、贷款公司&/p&&p&　　第三类，政策性融资。主要指政府为鼓励创业，支持产业发展而设立的基金。主要包括：&/p&&p&　　·开业贷款担保基金&/p&&p&　　·上海科技型中小企业技术创新基金&/p&&p&　　·国家科技型中小企业技术创新基金&/p&&p&　　·上海市大学生创业基金&/p&&p&　　（五）选择经营场地&/p&&p&　　——了解经营场地的基本类型：&/p&&p&　　·都市型&/p&&p&　　·区域型&/p&&p&　　·社区型&/p&&p&　　·便利型&/p&&p&　　·市场型&/p&&p&　　·绿地型&/p&&p&　　·旅游型&/p&&p&　　·轨道交通型&/p&&p&　　——选择经营场地的基本步骤：&/p&&p&　　·确定自己的开店目标&/p&&p&　　·确定开店类型&/p&&p&　　·确定开店区域&/p&&p&　　·确定商铺面积&/p&&p&　　·核算租金成本&/p&&p&　　·修正范围&/p&&p&　　（六）办理开业手续&/p&&p&　　申办企业的基本流程如下：&/p&&p&　　填写申请表——查名——注册资本验资——办理前置审批许可证等——向工商部门提交申请表及相关材料——工商颁发执照——刻制图章——办理组织机构代码证——银行开户——税务登记、办理用工手续等&/p&&p&　　（七）组建创业团队&/p&&p&　　1、小生意是否要合伙&/p&&p&　　小生意可以考虑合伙或不合伙，但是做大过程一定要有团队。&/p&&p&　　2、优秀团队的结构&/p&&p&　　第一，年龄的搭配。老中青三结合，不同年龄结构的人要搭在一起；&/p&&p&　　第二，性格的搭配。有往前冲的、有老谋深算的，不同性格的都应该有；&/p&&p&　　第三，知识、专业的搭配。比如说营销的、财务的、经营的、行政的知识技能，所有这四种能力没法在一个人身上体现时，你就要做一个团队。&/p&&p&　　（八）实施项目&/p&&p&　　按照创业计划实施项目，先立足生存、打好基础，根据企业条件、项目环境变化，在创新中求发展、在规范中壮大。创业中需要了解的知识有：创业技巧、金融知识、成功案例、市场营销和企业管理知识、创业的环境（创业政策）、及以后的人才技能的培训。&/p&&p&　　一、创业准备阶段&/p&&p&　　（一）制定创业规划&/p&&p&　　1、认识制定创业规划的重要性&/p&&p&　　·创业是个循序渐进的过程&/p&&p&　　·创业失败从没有规划开始&/p&&p&　　·创业最忌盲目、无序&/p&&p&　　·目标决定计划&/p&&p&　　2、制定规划时需要思考的问题&/p&&p&　　·我打算工作几年再创业吗？&/p&&p&　　·如果创业失败了，我还会继续创业吗？&/p&&p&　　·我能成为少数创业成功人士中的一员吗？&/p&&p&　　·我对创业困难的估计准备了多少？&/p&&p&　　·我能长期忍受无休止乏味的企业日常经营吗？&/p&&p&　　咨询渠道：&/p&&p&　　1、前往就近的区县开业指导服务部门预约开业指导专家志愿者获得咨询指导服务。&/p&&p&　　2、拨打12355咨询电话，获得青年创业专家导师服务。&/p&&p&　　（二）分析创业动机&/p&&p&　　创业动机一般包括：&/p&&p&　　第一类，生存型创业。是指出于生存目的不得不选择的一种创业形态，&/p&&p&　　第二类，机会型创业。是指在发现或创造新的市场机会下进行的创业活动。&/p&&p&　　（三）了解相关创业政策&/p&&p&　　——主要政策：&/p&&p&　　1、创业奖励补贴政策&/p&&p&　　·初创期创业组织社会保险费补贴&/p&&p&　　·青年创业奖励&/p&&p&　　·开办手续费补贴&/p&&p&　　2、融资扶持政策&/p&&p&　　·小额贷款担保和贴息政策&/p&&p&　　·上海市大学生科技创业基金投资项目&/p&&p&　　·YBC中国青年创业国际计划&/p&&p&　　3、场地优惠政策&/p&&p&　　·开业园区房租补贴政策&/p&&p&　　·自主创业房租补贴政策&/p&&p&　　·初创期创业组织创业场地房租补贴政策&/p&&p&　　4、税费优惠政策&/p&&p&　　·个体经营减免行政事业性收费&/p&&p&　　·新版服务型、商贸型企业吸纳就业的税收优惠政策&/p&&p&　　——咨询渠道：登陆上海创业公共服务网或拨打12333咨询电话。&/p&&p&　　（四）提升创业能力&/p&&p&　　1、开业能力测评&/p&&p&　　有创业意向或正在创业的劳动者，可免费使用开业能力测评系统，了解自身开业胜任力、培训胜任力、信息需求、培训需求等信息。&/p&&p&　　2、政府补贴创业培训&/p&&p&　　具有本市户籍、在法定劳动年龄段内，具有初中及以上文化程度，有创业意向的失业人员、协保人员、农村富余劳动力、高等院校毕业学年及未开业的在职人员，可申请参加创业培训，并享受培训费用补贴。&/p&&p&　　3、青年创业见习&/p&&p&　　年龄35周岁以下，具有本市户籍的劳动者，及本市高校非上海生源应届毕业生，可经过创业理论知识培训后，申请参加最长不超过6个月的创业见习，并享受创业见习补贴。&/p&&p&　　4、咨询渠道&/p&&p&　　各区县开业指导部门或拨打12333咨询电话。&/p&&p&　　二、创业实施阶段&/p&&p&　　（一）选择合适的创业项目&/p&&p&　　·学习市场语言，读他们常读的杂志&/p&&p&　　·整合资源确定创业项目&/p&&p&　　·有意识的做好储备创业项目&/p&&p&　　·明确创业的目的和目标&/p&&p&　　（二）开展市场调研&/p&&p&　　·熟悉客户&/p&&p&　　·了解产品（服务）的市场&/p&&p&　　·了解竞争对手&/p&&p&　　·预测销售情况&/p&&p&　　·预计企业规模&/p&&p&　　·做好财务分析&/p&&p&　　·风险与对策&/p&&p&　　（三）撰写创业计划书&/p&&p&　　建议可以从以下十个方面撰写创业计划书：&/p&&p&　　项目概述、产品服务、选址情况、资金筹集、市场策略、管理制度、团队组建、财务分析、风险防范、发展计划&/p&&p&　　（四）筹集启动资金&/p&&p&　　筹集启动资金的方式：&/p&&p&　　第一类，自筹。可以通过自身资源，采用非市场的做法而获得资金来源。主要包括：&/p&&p&　　·个人积累：不动产、票据、动产、无形资产、期权&/p&&p&　　·亲朋的资助：资金、实物（减少融资）、人力（降低融资）&/p&&p&　　第二类，市场。主要通过社会资源，采用市场化的做法、获得资金来源。主要包括：&/p&&p&　　·银行：（抵押、担保、委托）贷款（第三方），信用卡短期资金融通&/p&&p&　　·租赁：融资性租赁经营性租赁&/p&&p&　　·风险投资：股权融资、项目融资&/p&&p&　　·民间借贷：融资中介机构、贷款公司&/p&&p&　　第三类，政策性融资。主要指政府为鼓励创业，支持产业发展而设立的基金。主要包括：&/p&&p&　　·开业贷款担保基金&/p&&p&　　·上海科技型中小企业技术创新基金&/p&&p&　　·国家科技型中小企业技术创新基金&/p&&p&　　·上海市大学生创业基金&/p&&p&　　（五）选择经营场地&/p&&p&　　——了解经营场地的基本类型：&/p&&p&　　·都市型&/p&&p&　　·区域型&/p&&p&　　·社区型&/p&&p&　　·便利型&/p&&p&　　·市场型&/p&&p&　　·绿地型&/p&&p&　　·旅游型&/p&&p&　　·轨道交通型&/p&&p&　　——选择经营场地的基本步骤：&/p&&p&　　·确定自己的开店目标&/p&&p&　　·确定开店类型&/p&&p&　　·确定开店区域&/p&&p&　　·确定商铺面积&/p&&p&　　·核算租金成本&/p&&p&　　·修正范围&/p&&p&　　（六）办理开业手续&/p&&p&　　申办企业的基本流程如下：&/p&&p&　　填写申请表——查名——注册资本验资——办理前置审批许可证等——向工商部门提交申请表及相关材料——工商颁发执照——刻制图章——办理组织机构代码证——银行开户——税务登记、办理用工手续等&/p&&p&　　（七）组建创业团队&/p&&p&　　1、小生意是否要合伙&/p&&p&　　小生意可以考虑合伙或不合伙，但是做大过程一定要有团队。&/p&&p&　　2、优秀团队的结构&/p&&p&　　第一，年龄的搭配。老中青三结合，不同年龄结构的人要搭在一起；&/p&&p&　　第二，性格的搭配。有往前冲的、有老谋深算的，不同性格的都应该有；&/p&&p&　　第三，知识、专业的搭配。比如说营销的、财务的、经营的、行政的知识技能，所有这四种能力没法在一个人身上体现时，你就要做一个团队。&/p&&p&　　（八）实施项目&/p&&p&　　按照创业计划实施项目，先立足生存、打好基础，根据企业条件、项目环境变化，在创新中求发展、在规范中壮大。创业中需要了解的知识有：创业技巧、金融知识、成功案例、市场营销和企业管理知识、创业的环境（创业政策）、及以后的人才技能的培训。&br&&/p&&p&　　一、创业准备阶段&/p&&p&　　（一）制定创业规划&/p&&p&　　1、认识制定创业规划的重要性&/p&&p&　　·创业是个循序渐进的过程&/p&&p&　　·创业失败从没有规划开始&/p&&p&　　·创业最忌盲目、无序&/p&&p&　　·目标决定计划&/p&&p&　　2、制定规划时需要思考的问题&/p&&p&　　·我打算工作几年再创业吗？&/p&&p&　　·如果创业失败了，我还会继续创业吗？&/p&&p&　　·我能成为少数创业成功人士中的一员吗？&/p&&p&　　·我对创业困难的估计准备了多少？&/p&&p&　　·我能长期忍受无休止乏味的企业日常经营吗？&/p&&p&　　咨询渠道：&/p&&p&　　1、前往就近的区县开业指导服务部门预约开业指导专家志愿者获得咨询指导服务。&/p&&p&　　2、拨打12355咨询电话，获得青年创业专家导师服务。&/p&&p&　　（二）分析创业动机&/p&&p&　　创业动机一般包括：&/p&&p&　　第一类，生存型创业。是指出于生存目的不得不选择的一种创业形态，&/p&&p&　　第二类，机会型创业。是指在发现或创造新的市场机会下进行的创业活动。&/p&&p&　　（三）了解相关创业政策&/p&&p&　　——主要政策：&/p&&p&　　1、创业奖励补贴政策&/p&&p&　　·初创期创业组织社会保险费补贴&/p&&p&　　·青年创业奖励&/p&&p&　　·开办手续费补贴&/p&&p&　　2、融资扶持政策&/p&&p&　　·小额贷款担保和贴息政策&/p&&p&　　·上海市大学生科技创业基金投资项目&/p&&p&　　·YBC中国青年创业国际计划&/p&&p&　　3、场地优惠政策&/p&&p&　　·开业园区房租补贴政策&/p&&p&　　·自主创业房租补贴政策&/p&&p&　　·初创期创业组织创业场地房租补贴政策&/p&&p&　　4、税费优惠政策&/p&&p&　　·个体经营减免行政事业性收费&/p&&p&　　·新版服务型、商贸型企业吸纳就业的税收优惠政策&/p&&p&　　——咨询渠道：登陆上海创业公共服务网或拨打12333咨询电话。&/p&&p&　　（四）提升创业能力&/p&&p&　　1、开业能力测评&/p&&p&　　有创业意向或正在创业的劳动者，可免费使用开业能力测评系统，了解自身开业胜任力、培训胜任力、信息需求、培训需求等信息。&/p&&p&　　2、政府补贴创业培训&/p&&p&　　具有本市户籍、在法定劳动年龄段内，具有初中及以上文化程度，有创业意向的失业人员、协保人员、农村富余劳动力、高等院校毕业学年及未开业的在职人员，可申请参加创业培训，并享受培训费用补贴。&/p&&p&　　3、青年创业见习&/p&&p&　　年龄35周岁以下，具有本市户籍的劳动者，及本市高校非上海生源应届毕业生，可经过创业理论知识培训后，申请参加最长不超过6个月的创业见习，并享受创业见习补贴。&/p&&p&　　4、咨询渠道&/p&&p&　　各区县开业指导部门或拨打12333咨询电话。&/p&&p&　　二、创业实施阶段&/p&&p&　　（一）选择合适的创业项目&/p&&p&　　·学习市场语言，读他们常读的杂志&/p&&p&　　·整合资源确定创业项目&/p&&p&　　·有意识的做好储备创业项目&/p&&p&　　·明确创业的目的和目标&/p&&p&　　（二）开展市场调研&/p&&p&　　·熟悉客户&/p&&p&　　·了解产品（服务）的市场&/p&&p&　　·了解竞争对手&/p&&p&　　·预测销售情况&/p&&p&　　·预计企业规模&/p&&p&　　·做好财务分析&/p&&p&　　·风险与对策&/p&&p&　　（三）撰写创业计划书&/p&&p&　　建议可以从以下十个方面撰写创业计划书：&/p&&p&　　项目概述、产品服务、选址情况、资金筹集、市场策略、管理制度、团队组建、财务分析、风险防范、发展计划&/p&&p&　　（四）筹集启动资金&/p&&p&　　筹集启动资金的方式：&/p&&p&　　第一类，自筹。可以通过自身资源，采用非市场的做法而获得资金来源。主要包括：&/p&&p&　　·个人积累：不动产、票据、动产、无形资产、期权&/p&&p&　　·亲朋的资助：资金、实物（减少融资）、人力（降低融资）&/p&&p&　　第二类，市场。主要通过社会资源，采用市场化的做法、获得资金来源。主要包括：&/p&&p&　　·银行：（抵押、担保、委托）贷款（第三方），信用卡短期资金融通&/p&&p&　　·租赁：融资性租赁经营性租赁&/p&&p&　　·风险投资：股权融资、项目融资&/p&&p&　　·民间借贷：融资中介机构、贷款公司&/p&&p&　　第三类，政策性融资。主要指政府为鼓励创业，支持产业发展而设立的基金。主要包括：&/p&&p&　　·开业贷款担保基金&/p&&p&　　·上海科技型中小企业技术创新基金&/p&&p&　　·国家科技型中小企业技术创新基金&/p&&p&　　·上海市大学生创业基金&/p&&p&　　（五）选择经营场地&/p&&p&　　——了解经营场地的基本类型：&/p&&p&　　·都市型&/p&&p&　　·区域型&/p&&p&　　·社区型&/p&&p&　　·便利型&/p&&p&　　·市场型&/p&&p&　　·绿地型&/p&&p&　　·旅游型&/p&&p&　　·轨道交通型&/p&&p&　　——选择经营场地的基本步骤：&/p&&p&　　·确定自己的开店目标&/p&&p&　　·确定开店类型&/p&&p&　　·确定开店区域&/p&&p&　　·确定商铺面积&/p&&p&　　·核算租金成本&/p&&p&　　·修正范围&/p&&p&　　（六）办理开业手续&/p&&p&　　申办企业的基本流程如下：&/p&&p&　　填写申请表——查名——注册资本验资——办理前置审批许可证等——向工商部门提交申请表及相关材料——工商颁发执照——刻制图章——办理组织机构代码证——银行开户——税务登记、办理用工手续等&/p&&p&　　（七）组建创业团队&/p&&p&　　1、小生意是否要合伙&/p&&p&　　小生意可以考虑合伙或不合伙，但是做大过程一定要有团队。&/p&&p&　　2、优秀团队的结构&/p&&p&　　第一，年龄的搭配。老中青三结合，不同年龄结构的人要搭在一起；&/p&&p&　　第二，性格的搭配。有往前冲的、有老谋深算的，不同性格的都应该有；&/p&&p&　　第三，知识、专业的搭配。比如说营销的、财务的、经营的、行政的知识技能，所有这四种能力没法在一个人身上体现时，你就要做一个团队。&/p&&p&　　（八）实施项目&/p&&p&　　按照创业计划实施项目，先立足生存、打好基础，根据企业条件、项目环境变化，在创新中求发展、在规范中壮大。创业中需要了解的知识有：创业技巧、金融知识、成功案例、市场营销和企业管理知识、创业的环境（创业政策）、及以后的人才技能的培训。&/p&&p&　　一、创业准备阶段&/p&&p&　　（一）制定创业规划&/p&&p&　　1、认识制定创业规划的重要性&/p&&p&　　·创业是个循序渐进的过程&/p&&p&　　·创业失败从没有规划开始&/p&&p&　　·创业最忌盲目、无序&/p&&p&　　·目标决定计划&/p&&p&　　2、制定规划时需要思考的问题&/p&&p&　　·我打算工作几年再创业吗？&/p&&p&　　·如果创业失败了，我还会继续创业吗？&/p&&p&　　·我能成为少数创业成功人士中的一员吗？&/p&&p&　　·我对创业困难的估计准备了多少？&/p&&p&　　·我能长期忍受无休止乏味的企业日常经营吗？&/p&&p&　　咨询渠道：&/p&&p&　　1、前往就近的区县开业指导服务部门预约开业指导专家志愿者获得咨询指导服务。&/p&&p&　　2、拨打12355咨询电话，获得青年创业专家导师服务。&/p&&p&　　（二）分析创业动机&/p&&p&　　创业动机一般包括：&/p&&p&　　第一类，生存型创业。是指出于生存目的不得不选择的一种创业形态，&/p&&p&　　第二类，机会型创业。是指在发现或创造新的市场机会下进行的创业活动。&/p&&p&　　（三）了解相关创业政策&/p&&p&　　——主要政策：&/p&&p&　　1、创业奖励补贴政策&/p&&p&　　·初创期创业组织社会保险费补贴&/p&&p&　　·青年创业奖励&/p&&p&　　·开办手续费补贴&/p&&p&　　2、融资扶持政策&/p&&p&　　·小额贷款担保和贴息政策&/p&&p&　　·上海市大学生科技创业基金投资项目&/p&&p&　　·YBC中国青年创业国际计划&/p&&p&　　3、场地优惠政策&/p&&p&　　·开业园区房租补贴政策&/p&&p&　　·自主创业房租补贴政策&/p&&p&　　·初创期创业组织创业场地房租补贴政策&/p&&p&　　4、税费优惠政策&/p&&p&　　·个体经营减免行政事业性收费&/p&&p&　　·新版服务型、商贸型企业吸纳就业的税收优惠政策&/p&&p&　　——咨询渠道：登陆上海创业公共服务网或拨打12333咨询电话。&/p&&p&　　（四）提升创业能力&/p&&p&　　1、开业能力测评&/p&&p&　　有创业意向或正在创业的劳动者，可免费使用开业能力测评系统，了解自身开业胜任力、培训胜任力、信息需求、培训需求等信息。&/p&&p&　　2、政府补贴创业培训&/p&&p&　　具有本市户籍、在法定劳动年龄段内，具有初中及以上文化程度，有创业意向的失业人员、协保人员、农村富余劳动力、高等院校毕业学年及未开业的在职人员，可申请参加创业培训，并享受培训费用补贴。&/p&&p&　　3、青年创业见习&/p&&p&　　年龄35周岁以下，具有本市户籍的劳动者，及本市高校非上海生源应届毕业生，可经过创业理论知识培训后，申请参加最长不超过6个月的创业见习，并享受创业见习补贴。&/p&&p&　　4、咨询渠道&/p&&p&　　各区县开业指导部门或拨打12333咨询电话。&/p&&p&　　二、创业实施阶段&/p&&p&　　（一）选择合适的创业项目&/p&&p&　　·学习市场语言，读他们常读的杂志&/p&&p&　　·整合资源确定创业项目&/p&&p&　　·有意识的做好储备创业项目&/p&&p&　　·明确创业的目的和目标&/p&&p&　　（二）开展市场调研&/p&&p&　　·熟悉客户&/p&&p&　　·了解产品（服务）的市场&/p&&p&　　·了解竞争对手&/p&&p&　　·预测销售情况&/p&&p&　　·预计企业规模&/p&&p&　　·做好财务分析&/p&&p&　　·风险与对策&/p&&p&　　（三）撰写创业计划书&/p&&p&　　建议可以从以下十个方面撰写创业计划书：&/p&&p&　　项目概述、产品服务、选址情况、资金筹集、市场策略、管理制度、团队组建、财务分析、风险防范、发展计划&/p&&p&　　（四）筹集启动资金&/p&&p&　　筹集启动资金的方式：&/p&&p&　　第一类，自筹。可以通过自身资源，采用非市场的做法而获得资金来源。主要包括：&/p&&p&　　·个人积累：不动产、票据、动产、无形资产、期权&/p&&p&　　·亲朋的资助：资金、实物（减少融资）、人力（降低融资）&/p&&p&　　第二类，市场。主要通过社会资源，采用市场化的做法、获得资金来源。主要包括：&/p&&p&　　·银行：（抵押、担保、委托）贷款（第三方），信用卡短期资金融通&/p&&p&　　·租赁：融资性租赁经营性租赁&/p&&p&　　·风险投资：股权融资、项目融资&/p&&p&　　·民间借贷：融资中介机构、贷款公司&/p&&p&　　第三类，政策性融资。主要指政府为鼓励创业，支持产业发展而设立的基金。主要包括：&/p&&p&　　·开业贷款担保基金&/p&&p&　　·上海科技型中小企业技术创新基金&/p&&p&　　·国家科技型中小企业技术创新基金&/p&&p&　　·上海市大学生创业基金&/p&&p&　　（五）选择经营场地&/p&&p&　　——了解经营场地的基本类型：&/p&&p&　　·都市型&/p&&p&　　·区域型&/p&&p&　　·社区型&/p&&p&　　·便利型&/p&&p&　　·市场型&/p&&p&　　·绿地型&/p&&p&　　·旅游型&/p&&p&　　·轨道交通型&/p&&p&　　——选择经营场地的基本步骤：&/p&&p&　　·确定自己的开店目标&/p&&p&　　·确定开店类型&/p&&p&　　·确定开店区域&/p&&p&　　·确定商铺面积&/p&&p&　　·核算租金成本&/p&&p&　　·修正范围&/p&&p&　　（六）办理开业手续&/p&&p&　　申办企业的基本流程如下：&/p&&p&　　填写申请表——查名——注册资本验资——办理前置审批许可证等——向工商部门提交申请表及相关材料——工商颁发执照——刻制图章——办理组织机构代码证——银行开户——税务登记、办理用工手续等&/p&&p&　　（七）组建创业团队&/p&&p&　　1、小生意是否要合伙&/p&&p&　　小生意可以考虑合伙或不合伙，但是做大过程一定要有团队。&/p&&p&　　2、优秀团队的结构&/p&&p&　　第一，年龄的搭配。老中青三结合，不同年龄结构的人要搭在一起；&/p&&p&　　第二，性格的搭配。有往前冲的、有老谋深算的，不同性格的都应该有；&/p&&p&　　第三，知识、专业的搭配。比如说营销的、财务的、经营的、行政的知识技能，所有这四种能力没法在一个人身上体现时，你就要做一个团队。&/p&&p&　　（八）实施项目&/p&&p&　　按照创业计划实施项目，先立足生存、打好基础，根据企业条件、项目环境变化，在创新中求发展、在规范中壮大。创业中需要了解的知识有：创业技巧、金融知识、成功案例、市场营销和企业管理知识、创业的环境（创业政策）、及以后的人才技能的培&/p&
如何写好创业计划书下面呢一一我简单的发一下自己的收藏！不喜勿喷。 一、创业准备阶段 
（一）制定创业规划 1、认识制定创业规划的重要性 ·创业是个循序渐进的过程 ·创业失败从没有规划开始 ·创业最忌盲目、无序 ·目标决定计划 2、制定规划时需要思…
&p&&b&我是16届毕业生，入职前0经验，但经过个人努力，只花了1个月就进入一家初创互联网公司。&/b&我觉得我是有资格回答这个问题的。&/p&&p&下面是我用过的一些战略战术。&/p&&p&&b&指导思想：&/b&&/p&&blockquote&知彼知己者，百战不殆。&/blockquote&&p&
——《孙子兵法·谋攻篇》&/p&&blockquote&胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。&/blockquote&&p&
——《孙子兵法·军形篇》&/p&&br&&p&环境的好坏决定个体的命运。&/p&&p&选择比努力更重要。&/p&&br&&p&&b&战略篇（四篇）：行业篇、职业篇、城市篇、公司篇&/b&&/p&&p&&b&战术篇（一篇）：入职篇&/b&&/p&&p&如果你已经有了想去的行业、城市、公司，以及想从事的职业，可以跳过战略篇，直接拉到最后看战术篇。&/p&&p&&b&但如果你还没有确定的目标，我希望你能耐住性子花上20分钟看看战略篇，并思考下自己要选择什么行业、职业、城市和公司。&/b&&/p&&p&不要急，凡事先慢后快，必能有成。&/p&&br&&p&&b&行业篇：&/b&&/p&&p&为什么行业篇排第一？&/p&&p&&b&环境决定个体、整体决定局部、宏观决定微观、行业决定职业。&/b&&/p&&br&&p&不知道题主有没有听过这样一个找工作的故事：&/p&&p&2000年，4个大四学生：小张、小李、小王、小赵。&/p&&p&小张是学生会主席，学业成绩全部95分以上，经常组织大型活动，是校园风云人物，英语专业8级；&/p&&p&小李是学生会副主席，学业成绩80分以上，组织的活动也多，英语过6级；&/p&&p&小王是学生会外联部部长，学业成绩70分以上，英语勉强过6级；&/p&&p&小赵是学生会的一个干事，学业成绩60分，还挂了很多科，英语过4级。&/p&&br&&p&在找工作的时候，很多公司向小张同学伸出橄榄枝，小张选择了大型的樱花纺织集团；&/p&&p&也有公司向小李同学招手，小李同学选择了小一点的创维电子集团；&/p&&p&没有公司主动招小王同学，但小王同学凭着自己的学生会经历和学习成绩，进入一家名不见经传的房地产公司干销售；&/p&&p&小赵同学由于成绩太差，活动亮点也不多，几乎没有，没有公司要他，所以他毕业后一直窝在学校附近的地下室，每天累成狗地四处奔波，找工作。最后，他终于找到了份工作：一家十几人的网络公司，还没有正式的办公室，办公室在某个小旅馆的最里面的房间里。小赵的想法是先干着呗，能养活自己就行。&/p&&p&其他同学都很羡慕小张和小李，认为他们能力又强，公司又大，以后的发展一定不错。&/p&&br&&p&但……&/p&&br&&p&十年后，同学聚会。&/p&&p&四个人的职业发展如何呢？&/p&&p&小张同学前三年干的很不错，很快就成为公司的区域负责人，年薪30万。但是好景不长，由于行业处于衰退期，樱花纺织集团2008年破产。小张在接下来的几年中，经历了失业、换工作、再就业，目前在一个服装公司上班，年薪和以前完全不能比，只有6万；&/p&&p&小李同学所在的创维电子集团经历了家电行业的快速发展和衰落，目前是副总监，年薪10万；&/p&&p&小王同学所在的房地产公司在十年内快速发展，并且看不出衰落的迹象，目前小王同学是销售总监，年薪50万，并且在北京有4套房；&/p&&p&小赵同学是公司的元老，该公司在十年内火箭式上升，小赵同学历经艰辛，爬到了副总裁，年薪80万，这些都不重要，重要的是他还有价值0.5亿的股票期权。&/p&&p&知道那家小公司叫什么吗？&/p&&p&百度。&/p&&br&&p&为什么会这样？&/p&&p&为什么都是在大城市发展，能力强的小张和小李的职业发展却比不上能力差的小王和小赵？&/p&&p&原因就是&b&他们的在找工作时，在选择行业上犯了大错！&/b&&/p&&p&我们先来看张图：&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/93acccb9fbfdaaf359ac_b.jpg& data-rawwidth=&480& data-rawheight=&345& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&480& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/93acccb9fbfdaaf359ac_r.jpg&&&/figure&&br&&p&这张图是行业生命周期图。（图侵删）&/p&&p&每个行业的发展，都要经过初创期、成长期、成熟期和衰退期。这个生命周期，任何一个行业都不会避免。&/p&&br&&p&小张同学所在的樱花纺织集团属于纺织行业，纺织行业在2000年已经处于衰退期了，只要外界的一声炮响，这个行业可能就会被某个新行业取代，十年后，的确很惨淡；&/p&&p&小李同学所在的创维电子集团属于家电行业，家电行业在2000年时处于成长到成熟期，在十年内，家电行业经历了成长、成熟和衰退的三个阶段，小李同学作为个体很难不受所在行业的影响；&/p&&p&小王同学所在的房地产公司属于房地产行业，房地产行业在2000年处于成长期，十年后，房地产行业处于成长期和成熟期；&/p&&p&小赵同学的所在的百度公司，属于互联网行业，在2000年互联网行业还处于初创期，发展艰难，但是，互联网行业在接下来的十年内高速成长，百度、阿里和腾讯逐渐成为互联网行业的三巨头。小李作为个人，虽然刚入职时，能力可能不强，但经过十年的摸爬滚打和行业发展的红利，和公司一起成长，和行业一起成长，年薪达到80万，并05亿的股票期权，也可以理解的。&/p&&br&&p&我想，四位同学的职业发展经历应该能够说明两点：&/p&&p&&b&1.&/b&&b&我们在找工作时，应该先选择行业，再考虑在这个行业里面做什么工作；&/b&&/p&&p&&b&2.&/b&&b&选择行业的顺序依次是：初创期行业、成长期行业（后面两种行业不用考虑）。&/b&&/p&&br&&p&&b&一般同学找工作的顺序是职业思维：&/b&&/p&&p&我要做XX职业，我能做XX职业，然后我要去XX公司。行业？没考虑过……&/p&&p&&b&精英同学找工作的顺序是行业思维：&/b&&/p&&p&经过调查，我发现这个行业有前景，我要进入这个行业工作。&/p&&p&我去这个行业做什么职业呢？&/p&&p&可能性一：听说XX职位是一个不错的切入点，而且我也有这个能力，我可以去。&/p&&p&可能性二：通过看职位要求，我发现我能力不足，说明我需要充电，让自己达到上面的要求，我需要去学习相关的知识并进行实践，或者运用其它的一些求职技巧&b&（具体什么技巧，看战术篇）&/b&&/p&&br&&p&题主既然能来知乎问这个问题，是一般同学的可能性较大，希望题主尽快转换思维，像精英同学一样用行业思维找工作。&/p&&br&&p&看到这里，题主可能就有疑问了：我怎么知道哪个行业好、哪个行业不好呢？&/p&&p&在这里，给题主推荐&b&几个行业信息网站&/b&：&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.investide.cn/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&投资潮 - 创投服务平台&/a&&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//36kr.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&36氪_为创业者提供最好的产品和服务&/a&&br&&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//www.itjuzi.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&IT桔子 | IT互联网公司产品数据库及商业信息服务&/a&&br&&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.pedaily.cn/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&投资界 - 中国创业与投资第一门户&/a&&br&&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.iresearch.cn/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&艾瑞网-生活梦想 科技承载&/a&&br&&/p&&br&&p&&b&职业篇：&/b&&/p&&p&说完行业篇，接着说职业篇。&/p&&p&假定题主是想进公司吧。&/p&&p&要想进公司选择一个合适的职位，必须先清楚一个公司会包括哪些职位。&/p&&p&那么一个公司有哪些职位呢？&/p&&p&看这张图：&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/c3208abcfb16e6ea7f6b39_b.jpg& data-rawwidth=&963& data-rawheight=&542& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&963& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/c3208abcfb16e6ea7f6b39_r.jpg&&&/figure&&p&&b&任何一个公司的职位都可以分为三类：运营类、产品类和营销类。&/b&&/p&&p&那么该从什么职位做起呢？&/p&&p&我个人的看法是，从产品类和营销类职位做起。&/p&&br&&p&为什么？&/p&&p&因为这类职位要么是能够直接接触到一线的用户，能够帮助你准确地认识消费者，认识市场和需求，能够接触到很多的资源和人脉；要么是从事产品开发，成为技术大牛或某领域专家。这两类职位的不可替代性要比运营类职位大得多。&/p&&p&再来说一个事实：只听过创业者多是营销类或产品类出身，没听过运营类出身的创业者，或者说运营类出身的很少。&/p&&br&&p&所以，如果题主未来想创业，或者希望年轻时得到的锻炼多一点，未来的发展好一点，家人的物质生活优渥一点，就从产品类和营销类职位切入吧。&/p&&p&想生活安逸一点，做运营类职位也是可以的，无非是个人追求不同而已。&/p&&br&&p&拿我个人来说，我从事的新媒体运营的工作，既要写文案，又要进行各种策划，为了更好地写出精准文案，做出精准策划，从而获得有效流量，还要花很多时间去做用户调查，和用户沟通。这实际上就是（互联网）营销类的工作。&/p&&p&我选择这样的职位，无非是希望自己和家人，老婆孩子以后的生活能好一点。&/p&&p&另外，与运营类职位的收相比，产品类和营销类职位的收入的确更吸引人一些。&/p&&br&&p&看到这里，题主可能会问该去哪里学习我想从事的职位的知识呢？&/p&&br&&p&首先，知乎就是一个很不错的学习社区，你几乎能在知乎找到你想学习的任何知识。&/p&&br&&p&拿“营销”来说，你在知乎搜索“营销”，就会出现这样的内容版块截图：&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/aebf83ece60e31d9a9a7dd4dd60f4dba_b.jpg& data-rawwidth=&1024& data-rawheight=&319& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1024& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/aebf83ece60e31d9a9a7dd4dd60f4dba_r.jpg&&&/figure&&br&&p&以及话题版块的截图：&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/154ff249db366fdafdda2d5d_b.jpg& data-rawwidth=&978& data-rawheight=&366& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&978& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/154ff249db366fdafdda2d5d_r.jpg&&&/figure&&br&&p&再来看“人力资源”：&/p&&p&内容版块：&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/b1d444a0cdb631c87bd2d2_b.jpg& data-rawwidth=&1014& data-rawheight=&330& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1014& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/b1d444a0cdb631c87bd2d2_r.jpg&&&/figure&&br&&p&还有话题版块：&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/e09bfeeed2ab_b.jpg& data-rawwidth=&959& data-rawheight=&389& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&959& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/e09bfeeed2ab_r.jpg&&&/figure&&p&这里只列举了营销和人力资源两类职业和信息，至于其它的职业，只要不是很冷门，只要你愿意，都可以在知乎搜到相关的信息。&/p&&p&除了知乎，你还可以去&b&关注一些与你想从事的职业相关的比较专业的网站或论坛。&/b&&/p&&p&&b&不知道有哪些？&/b&&/p&&p&&b&百度，是个好方法。&/b&&/p&&br&&p&拿我来说，作为一个新媒体运营，我关注的一些网站或论坛有这样一些：&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.niaogebiji.com/portal.php& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&鸟哥笔记-移动互联网第一干货平台！&/a&&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.woshipm.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&人人都是产品经理&/a&&/p&&br&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.talang100.com/%3Finvite%3D& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&学以致用的互联网营销知识&/a&&br&&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.huxiu.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&虎嗅网&/a&&/p&&p&&a href=&https://www.zhihu.com/search?type=question&q=%E6%96%B0%E5%AA%92%E4%BD%93%E8%BF%90%E8%90%A5& class=&internal&&新媒体运营 - 搜索结果&/a&&/p&&br&&p&这说的是我，至于题主，如果你想从事哪种职位，就去专业的网站找这类职位的信息，好好泡几天，每天花几个小时看，对这个职位的知识要求、工作内容、每天的安排都会有相当的了解。这对你真正入职，是很有帮助的。&/p&&br&&p&&b&城市篇：&/b&&/p&&p&应届毕业生该去大城市是小城市？&/p&&p&我认为不能一概而论，需要考虑许多因素：&/p&&p&行业的发展情况、职业的需求量、个人的性格是乐于奋斗还是喜欢安逸、志向、父母身体情况是否能让你安心在大城市打拼、女友和你的选择是否一致等。&/p&&p&&b&这里重点说下宏观因素：行业的发展情况。&/b&&/p&&p&不同城市的行业结构是不一样的：&/p&&p&一线城市，如北上广深，服务业比较发达；&/p&&p&二线重点城市，如重庆、成都和武汉，服务业可能占到50%，传统制造业还比较多；&/p&&p&三四线城市，多以农业和制造业为主，现代服务业相当少。&/p&&p&但从找工作的角度考虑，一线城市的机会最多，但生活成本很高，刚工作，可能会过得很辛苦。二线重点城市，在未来十年，服务业的比重会越来越高，机会也会越来越多，同时生活成本相比一线城市要低，也是一个不错的选择。&/p&&p&也可以这样：&b&先去一线城市打拼几年，学习经验和知识，锻炼能力，然后再去现代服务业比重不断增长的二线重点城市开创自己的事业。&/b&&/p&&br&&p&&b&公司篇：&/b&&/p&&p&这里大概说下大公司和小公司各自的优缺点：&/p&&p&&b&如果题主去大公司：&/b&&/p&&p&弊：&/p&&p&1.大公司的招聘要求会很高，因为竞争者非常多，题主是否能杀过独木桥？&/p&&p&2.大公司由于公司规模大，人很多，所以分工明确，每个人负责的都是很专门的工作，比较螺丝钉，题主是否可以接受？&/p&&p&3.大公司的办公室要比小公司办公室的政治味浓一些，题主是否可以忍受？&/p&&p&4.大公司的条条框框比较多，题主在工作的时候，会不会觉得自己的一些想法不能实施？&/p&&br&&p&利：&/p&&p&正因为大公司条条框框比较多，所以大公司的做事流程都很清晰，题主如果够主动，能在大公司学到正确的做事方法。&/p&&p&大公司的福利和培训也比较完善。&/p&&br&&p&&b&如果题主去小公司：&/b&&/p&&p&利：&/p&&p&1.小公司的招聘要求没有大公司高，特别是只有十几人的初创公司，基于成本的考量，即使你没有那么符合要求，只有你表现出你的诚意，也是会接受你的。&/p&&p&2.小公司人少，所以各岗位的区分度没有大公司那么高，如果你是一个写文案的，恐怕有时候会承担一部分营销策划的工作，在这样的环境中，你对其它职位也会有一定的了解，得到一定的锻炼；&/p&&p&3.小公司人少，没有那么多的条条框框，法无禁止即可为，只要你有一个什么想法，大多数情况下，可以去实践它。而且，由于人少，沟通起来也比较方便，效率高。&/p&&br&&p&弊：&/p&&p&小公司正因为小，前景难以判断，说不定明天就倒闭了；&/p&&p&&b&如果题主想快速成长，还是建议去小公司，锻炼的机会更多，怕的是你不努力学习。&/b&&/p&&br&&p&&b&入职篇：&/b&&/p&&p&终于说到&b&战术篇——如何0经验入职想去的公司&/b&了。&/p&&br&&p&要想0经验顺利入职，要做三件事：&/p&&p&&b&1.&/b&&b&调查公司及其产品；2.准备你的简历、求职信、作品等；3.为面试做好充分的准备。&/b&&/p&&p&&b&先说第一点：调查公司及其产品&/b&&/p&&p&前面在行业篇提到了调查行业，在职业篇提到了要了解职业，这都是前期准备。现在在要准备入职的时候，就要去好好调查下你想去的公司。&/p&&br&&p&&b&好好做调查，既是为了“知己知彼，百战不殆”，也是为了让面试官看到你的诚意：这个人是有准备而来的，他的确想来我们公司。&/b&&/p&&br&&p&这是一个很好、很容易获得的加分项。&/p&&p&试想，当你在面试的时候，面试官问你：“你知道我们公司是做什么业务的吗？”你犹豫半天，说：“对不起，我不太清楚。”这个时候，面试官也许之前是想招你的，但当他听到你说的“不知道”后，很可能就决定放弃你了。&/p&&br&&p&是否做过调查，也能够看出：&/p&&p&&b&你到底是仅仅在找一份工作，还是在寻找自己的事业？&/b&&/p&&p&&b&你到底是仅仅为了谋生才找工作，还是为了自己的未来而寻找适合自己的公司？&/b&&/p&&p&相信题主应该属于后者。&/p&&br&&p&&b&先说要调查哪些内容：&/b&&/p&&p&1.这家公司属于什么行业？行业处于什么发展阶段？公司处于什么发展阶段？&/p&&p&2.这家公司的产品是什么？ 产品的核心卖点是什么？这个卖点真的有市场吗？&/p&&p&3.用户有哪些？核心用户是哪个群体？&/p&&p&4.用户的痛点是什么？产品是否解决了用户的问题？你能否用一句话说清楚：什么产品为谁解决什么问题？&/p&&p&5.从哪些渠道可以找到用户？是否有清晰获取用户的方式？获取用户的成本如何？能否持续获得用户？&/p&&p&6.公司现在盈利没？是现在盈利，还是以后盈利？&/p&&p&7.公司有没有获得融资？处于哪个融资阶段？&/p&&p&8.最重要的一点：CEO。CEO是一个公司发展的天花板，所以一定要好好了解。CEO的价值观是怎么样的？生活中是一个什么样的人？他的思维方式、做事方法是怎么样的？为什么要开这个公司？做这个产品的初衷是什么？&/p&&p&……&/p&&p&以上问题，调查得越细越好。对这家公司了解得越多，你就越能知道这家公司适不适合自己。&/p&&br&&p&&b&当你调查完后，可以把调查结果写成报告，并加入你自己对公司的思考和建议，在面试时给面试官看，会是一个加分项。如果你没有得到这家公司的面试邀请，把调查报告发到HR邮箱，一定能够得到面试通知。&/b&&/p&&br&&p&&b&通过什么渠道调查：&/b&&/p&&p&1.百度。公司为了宣传，一般会在一些资讯网站投稿。在百度里搜目标公司，就能得到很多与目标公司相关的信息，每一条都不放过，好好看，边思考边做笔记；也可以百度下公司CEO，看看有没有什么新闻。据我的经验，一般能够看出CEO的创业经历，CEO的价值观，还有创业团队的情况。&/p&&p&2.微博。微博上有没有公司的官微？有没有CEO的微博？如果有的话，认真看下。从中可以看出公司的业务模式，喜欢用的营销手法，CEO的日常生活，他是一个努力的人吗？……&/p&&p&3.网站。一般而言，官网上的信息是比较全的。主要看公司的企业使命是什么，网站是为谁提供服务的，愿景是什么？有没有建立企业的故事、品牌故事等。如果你懂设计和文案，还能看出网站的设计风格、slogan还有网站文案的水平如何。&/p&&p&4.微信公众号。微信公众号是订阅号还是服务号？微信公众号是怎么设置自定义菜单的？为什么要这样设置？发了一些什么文章？想吸引什么用户？最早一篇文章是什么时候发的？如果你想和我一样从事新媒体运营，目标公司的双微是一定要好好分析的。&/p&&p&……&/p&&p&还有其它途径，需要你自己去挖掘。&/p&&br&&p&做完调查后，下一步是&b&准备简历、面试作品和求职信&/b&了。&/p&&p&如何写简历，是个技术活，实际上就是针对公司的职位要求，一条一条地写出相应的能证明自己工作能力的经历和有说服力的数据结果，把自己营销出去。&/p&&br&&p&推荐题主看下这篇回答：&/p&&p&&a href=&https://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&大学生活一片空白的人简历应该怎么写？ - 简历&/a&&br&&/p&&p&&a href=&https://www.zhihu.com/question/& class=&internal&&优秀简历要遵循哪些规则？ - 求职&/a&&br&&/p&&br&&br&&p&接下来是求职信，表明你为什么要进这家公司，为了进这家公司你做了什么，你想在这家公司学到什么，甚至，你还可以写出你入职后的工作计划。&/p&&p&也许你写得不怎么样，但能向公司表明你的诚意。&/p&&p&刘备在考察诸葛亮时，诸葛亮即时抛出显然已经思考良久的隆中对，应聘成功，最后还装逼不去。连诸葛亮都这么努力，你有什么理由不好好收集资料、再三思考并写出一份看起来不错的工作计划呢？&/p&&br&&p&&b&简历和求职信写得好，只能让公司给你面试机会，要想真正入职并很快进入状态，还得靠面试作品。&/b&&/p&&p&说最近的一个经历。&/p&&p&我一个朋友去武汉应聘文案工作，面试回来，跟我说面试没过，我问为什么，他说HR觉得他没有拿得出手的文案作品，他平时最多就是写写日记而已。&/p&&p&后来我就跟他说，如果你还想做文案工作的话，去买本写文案的书，再选一家公司，边看书边针对这家公司和产品写10篇文案，然后发到与公司产品相关的论坛或社区，看看效果，把数据结果和你写的文案打印出来，拿给HR看，HR有很大可能会要你。&/p&&p&果然，我那个朋友照我说的去做了，熬了几天夜，每天只睡4个小时，看得我都心疼。但当他这样自虐后，再去面试，的确通过了，今天就去上班了。&/p&&br&&p&所以，如果你也想面试文案，拿出你的文案作品；&/p&&p&如果你想面试产品运营，拿出你的产品体验报告；&/p&&p&如果你想面试会计，拿出能证明你会计能力的材料；&/p&……&br&&br&&p&&b&题主想面试什么职位？拿出你的作品来！你能不能做一些事来证明你为这个职位努力过？你说没有？&/b&&/p&&p&&b&现在就去做！如果你还想去那家公司的话。&/b&&/p&&p&做完以上两步，投完简历，接下来就是面试了。面试时，该如何与HR沟通呢？面试时，有哪些注意事项？&/p&&p&题主可以看下我写的这篇回答：&/p&&p&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&从面试中你收获了什么？ - 谢安的回答&/a&&/p&&br&&p&&b&最后 ，写给题主和所有还在找工作的应届毕业生：&/b&&/p&&p&我写完这篇长文断断续续花了8小时，而题主看完这篇长文只要20分钟，但文章中我提到的方法，&b&实践起来却要花几周甚至一个月的时间，但却能站在战略高度帮助你找到一份好工作甚至是一份事业。&/b&&/p&&p&&b&也许从短期来看，花了很多时间，但是从整个职业发展的角度看，却是非常值得的付出。&/b&&/p&&br&&p&&b&所谓知易行难，多少人在追求目标的过程中，倒在了行动力的墓碑上。&/b&&/p&&br&&p&相信我，实践我提到的方法，你就一定能高效找到好工作（高效，不仅仅是速度，也要包括质量：好工作、适合自己的工作、有发展前途的工作）！&/p&&p&&b&在中国，只要付出比别人多一点点的努力，你就能脱颖而出。&/b&&/p&&br&&br&贴下我的其它回答：&br&&p&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&请推荐一些锻炼思维缜密的书籍（循序渐进为佳）？ - 谢安的回答&/a&&br&&/p&&p&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&如何提高写作水平？ - 谢安的回答&/a&&br&&/p&&p&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&如何变得宽容，不敏感? - 谢安的回答&/a&&/p&
我是16届毕业生，入职前0经验，但经过个人努力，只花了1个月就进入一家初创互联网公司。我觉得我是有资格回答这个问题的。下面是我用过的一些战略战术。指导思想：知彼知己者，百战不殆。 ——《孙子兵法·谋攻篇》胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。 —…
&p&&b&.&/b&&/p&&p&&br&&/p&&br&&p&赚钱的逻辑，是有的。&/p&&p&现在我在设计院上着班，同时还做着生意，也都有盈利，初期筹划，步入正轨以后找人经营，时不时控制下方向。&/p&&p&在大家都觉得大环境下生意难做的时候，我却觉得遍地黄金，在我看来很多生意都还有的做，只是经营的人不懂而已。有多少人做生意是人云亦云。&/p&&p&真正的财务，创业的干货，有用的其实不多，需要经过多少摸索，才会得到，才会领悟。很喜欢徐皓峰写的武侠小说，师父防着徒弟，平时教很多东西，但是真东西就几句话，不到时候是万万不说的。&/p&&p&很多生意起点对于常人来说都非常高，一些人看了《穷爸爸富爸爸》系列，就说可以买房、可以买基金、可以储蓄，买股票，获取复利等等。&/p&&p&方法是对的。但是有钱吗，有背景吗。如果没钱，微薄的投资复利等于没有。即使有，风险可控吗，利息又跑得过通货膨胀吗？炒房产，我是做建筑设计的，户型设计了不少，但是买房的时候看了半年（很多人是全职在干这个）。&/p&&p&总的说白了如果就连自己住的房子都还凑不齐首付，就不要指望玩投资了。什么储蓄多少年最后得了100w的鸡汤就不要喝啦！！即使赚到钱也享受不了。&/p&&p&创业是好东西，但是也是危险的。想想做生意失败，一个富二代可以接着再玩。但是一个负二代创业呢，第一次做生意的钱除了工资以外，难说还有家里的积蓄，父母的退休工资。所以创业之前一定要冷静，一般人对于失败的代价是承受不起的。我是一个典型的负二代，刚开始做生意的时候如履薄冰，因为我知道这把玩砸我就完了，但是现在相当happy。&/p&&p&&b&所以我要讲的是怎么起步，怎么赚到钱，那时候再去想投房产，投资的事。（现金流怎么来）&/b&&/p&&br&&p&&b&&u&先写个问题：&/u&&/b&&/p&&p&&b&&u&一个一无所有的小白怎么杀入市场？？？？？？？&/u&&/b&&/p&&br&&p&一个手无缚鸡之力的小白，没资金？没资源？生意也没做过，一无所有，怎么玩。&/p&&p&很多人都有这样的感触，貌似什么生意都没机会了，你下楼买个饮料都会发现一个不大的小区居然有n个副食店，而且每家都在各自花着心思做销售，好像很多生意都没机会了。而初入江湖，在各种豺狼虎豹的环视下，你没有内功，这种时候有没有很茫然。&/p&&p&有人说过那些大佬之所以能成，并不是说他们能够比你我无论智商还是情商上高明几百万倍，不可能，大家都是人是吧。&/p&&p&而是因为他们的方向至少是对的，方向是最重要的。就好比你种地，你在种几亩地，而别人种的是几千亩，你再怎么精雕细琢，我觉得都不可能有更好的收获。&/p&&p&太多次听见周边的亲戚朋友投资火锅店20万失败，做什么精品餐厅卖海参投资100多万居然在大学城失败，做什么养身产品的最后囤货自己用了失败，恩，失败中的失败。&/p&&p&那好的生意尤其这个时代，看完也许你就不会再想去开奶茶店，做火锅，卖衣服了。&/p&&br&&p&&b&生意是一门系统的学问，如果你一无所有，而且还偏偏想赚钱赚到嗨的话，跟着我的逻辑，走四步。&/b&&/p&&br&&br&&br&&p&&b&&i&&u&第一步：定位&/u&&/i&&/b&&/p&&br&&br&&p&&u&首先定位的&b&目的&/b&是帮助一无所有的你&b&快速找到项目，并且避开无谓的竞争切入项目。&/b&&/u&&/p&&br&&p&太多太多的人讲定位了，什么人群，市场，需求。初入江湖的你的定位，能够明白，能靠谱吗？？&/p&&p&&b&很多人都是会向利我的方向来说自己的定位，明明不靠谱，但是最后越来越觉得自己是天时地利人和。&/b&&/p&&p&我记得有一个朋友告诉我想做多肉植物的生意，多肉有很多品种，定位在一些办公人士，生意肯定会好，现在大家都喜欢，然后完了。&/p&&p&问题是~~办公人士这么多谁会买你的多肉，谁知道你什么什么品种。&/p&&p&然后我们就分析，多肉可以用来干嘛，期间我得到一个信息多肉可以用来拍照，很多人喜欢搞点文艺的多肉的照片然后分享到朋友圈。&/p&&p&我想到一个点子，为什么不专门做一个拍多肉的专家，专门教别人拍多肉，或者用身边办公桌常见的东西做道具，拍一些有意思的照片，以此为切入点进入这个行业，迎合这部分爱拍多肉的人。&/p&&p&这是一个小生意，但是我想告诉朋友怎么样切入一个已存在的，并且竞争激烈的行业，而且你还能找到一点蓝海。&/p&&br&&p&&b&&u&定位的目的，定位有一个很大的作用是用来帮助你快速的进入某一类行业，你只需要迎合某一类人的爱好和口味，以一小撮人为核心，后期自然会慢慢扩散的。&/u&&/b&&/p&&p&&b&那写了定位的作用，可是一个小白如何定位？说白了到底怎么干。如何在大海中捞到一根针？&/b&&/p&&br&&p&真的不想说啊，一个老江湖告诉我的。。。。。忍痛割爱吧，只赠有缘人。&/p&&p&&b&干货来了&/b&&/p&&p&这是一个简单的逻辑，很多人都说过，却没有说透，也没有重视。&/p&&p&&b&那就是找到问题，并且解决问题。&/b&&/p&&p&恩，妈的是不是说了句废话，有没有。我来重新解读下，这个逻辑无论用来找生意还是忽悠人都极其有用。&/p&&p&&b&&u&首先你要找到你想做的生意或者某一类生意（无论是该行业的销售、供应链、运输、产品等）的问题，保证这些问题是存在的，而且没有人发现或者发现了也不想解决没意识到问题的重要性，然后你发现了并且想办法去解决，甚至最终你是这个问题的唯一答案~~你就成了！&/u&&/b&&/p&&br&&p&有点绕口啊，好多转折。&/p&&p&不过找不找的到问题就靠你的修为了，我看过很多人分析的所谓人群，市场，貌似有道理但实际上根本没有逻辑支撑，而且给的答案也十分牵强。比如因为有大学生，所以我要做一个以大学生为主的快餐店？？？这即使是对的，但你是唯一的答案吗，可以避开无谓的竞争吗。不要以个人认为，一定要实事求是！！！&/p&&br&&p&&b&案例1&/b&&/p&&p&最近有个朋友告诉我说想开复印图文店，问我能不能赚钱。我告诉他，目前为止，只发现两个复印店赚钱的。一个是刻意为之，另一个也许是误打误撞。&/p&&p&一个是设计院的复印店，在设计院的朋友知道，每个大型的设计院都有自己的复印店，专门打印设计院出图的图纸，这种复印店每年营业额至少上千万，不过门槛是多高就不用说了，领导估计也有不少干股。&/p&&p&那小白去做呢，大前年的时候2014年，当时我去买房子，要到建行去办公积金贷款，心里那个爽啊，早早就把贷款的资料准备好，等跑到那里才发现所有的资料都需要复印，而且而且jian行居然不提供复印服务！我只有大早的跑到外面去找复印店，经过好心人的指导。。终于找到一家，才发现这个小小的破烂不堪的复印店居然是这个建行方圆500米内的唯一的复印店！而店主早已轻车熟路，根本不用我说就知道要怎么打印要打印几份。（做公积金贷款的建行全市北面仅此一家）期间不停的有人来复印手续。价钱？？根本不问，恨不得马上把钱塞人手里，还怕他不忙印好。毕竟买房才是大事。保守估计这个复印店的日平均营业额达1000元以上。&/p&&p&复印店是小生意，它定位明确，专门供某些特殊的要求，应需求而设定，怎么能不赚钱。&/p&&p&&b&案例2&/b&&/p&&p&最近看到的一个帅哥，发现现在物流使用的纸箱，打包的时候要用透明胶封，而用户（收件人）很不好打开，各种撕，扯。打包裹的工作人员也很麻烦，浪费很多时间去封包裹。这是一个普遍存在的问题，但是没有一个人思索过要不要解决这个问题。&/p&&p&而他找到了这些问题，第一是用透明胶的包裹用户很难打开，第二，做快递的人也很麻烦封包裹，第三，还有箱子很锋利容易划着手。&/p&&p&于是这哥们自己设计做了个全新的纸箱，用双面胶一次就可以打开包裹，纸箱做了些倒角的处理不容易划手。解决了很多问题。针对这些大的有快递服务的公司，提供这种有良好体验的产品，最后像是唯品会订了六亿个纸箱。&/p&&p&为了保住纸箱的低价竞争，纸箱利润降低，依靠在纸箱上打广告赚钱。&/p&&p&&b&案例3&/b&&/p&&p&像某卖米粉的帅哥们，一开始发现在北京没有一家像样的家乡菜，那种油和辣的东西，最后多方调查学习，发现问题这个。然后再解决问题，后来的故事大家都知道，我不知道刚开始是有意为之，还是歪打正着，反正至少当时是对了。（手机打字简单点说）&/p&&p&&b&案例4&/b&&/p&&p&小米手机刚进入行业的时候，当时手机行业竞争十分惨烈。面对此种情况，它的策略并不是漫天撒网，而是以发烧友为核心用户，以这一小撮人为核心切入市场，并且不停的满足这部分人的需求，从而开始打开口碑效应。&b&最重要的以发烧为借口，掩盖产品社会价值属性价值低（没面子）的真相&/b&，当年买个手机不是苹果还真拿不出手，而小米以发烧为由掩盖了这件事，你拿着个两千元的手机也不会觉得丢脸，因为你是为发烧而生，看中的是手机的配置。他解决了这个重要的问题，低价手机的市场，还有面子光环。不久后他的核心用户会自发的帮助宣传，从而扩大销售。&/p&&p&&b&案例5&/b&&/p&&p&建议看看RIO,预调鸡尾酒的案例，一开始想进夜场，结果发现根本进不了场（被各种啤酒品牌把持），后来转战各种。细节不说了，大家可以自己上网看看。&/p&&br&&br&&br&&p&&b&现在看了我说的第一步，你还觉得生意难做，赚不到钱吗，财务自由还远吗？别急，还有三步，走完你的自由就不远了。是我不会去租房卖米粉，也不会卖多肉，因为不符合我的商业逻辑。不过纸箱这个是一个好生意。&/b&&/p&&br&&p&居然没人看，就不想知道下面的三步吗？&/p&&br&&br&&p&————————————————————————————————————————&/p&&p&————————————————————————————————————————&/p&&br&&br&&p&&b&日&/b&&/p&&br&&p&在写下一步之前，我需要重点说明上一次没有说清楚的一个概念，&/p&&p&&b&产业链&/b&！！！！&/p&&p&产业链重要吗？？？重要！但绝不是中学课本上的泛泛而谈。&/p&&br&&p&&b&先剖析一句话：苍蝇不叮无缝的蛋。恩怎么解释，双重的否定=肯定。意思就是苍蝇要叮有缝的蛋。&/b&&/p&&br&&p&这个苍蝇就是目前可能束手无策的你，而这个蛋就是产业链，就是你面前用麻布遮住的露出一点闪光的黄金！你要找到这个缝叮进去，你要揭开这块麻布。这！！就是你赚钱的机会。&/p&&br&&p&&b&什么是产业链：&/b&&/p&&p&产业链是产业经济学中的一个概念，是各个产业部门之间...........（这是百度百科的解释，大家都可以搜索到噢）&/p&&p&那形象的理解呢，产业链是一个莫比乌斯环。&/p&&p&(大家好我是莫比乌斯）&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/55a2fc70_b.jpg& data-rawwidth=&470& data-rawheight=&248& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&470& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/55a2fc70_r.jpg&&&/figure&&br&&p&这个图片是在百度下载的，不过我觉得还不够解释产业链，这个环应该是有粗有细的，而粗细就代表的是某个行业的市场容量。&/p&&p&是不是太空洞了，貌似市场的大小对于一个小老板而言有什么用？？但是大家有没有想过我们目前做的工作或者生意是属于哪一个行业中的哪一个环节。&/p&&br&&p&恩~~还是说白一点吧。&/p&&br&&p&&b&用餐饮业来打个比方分析。&/b&&/p&&br&&br&&p&&b&先抛一个问题：餐饮业就是你开的餐饮店吗？？&/b&&/p&&p&&b&
回答：不止哦。（惯性思维是告诉我们去开一个店，口味要好，环境要好~~~）&/b&&/p&&p&&b&&u&我们拿一个米粉店来作例子，看看里面究竟有多少机会。&/u&&/b&&/p&&p&开米粉店，需要租铺面（房地产），需要买家具各种蒸煮设备（餐饮二手家具），餐盘需要通过卫生局审查（餐具清洗行业），需要做门头、专属的产品logo（广告行业），你的米粉需要米粉（米粉厂批发），哨子（各种肉类厂、酱类），配上一点饮料（饮料行业），吃完了要用餐巾纸吧（餐巾纸），要做菜单吧，想要一个不一样的？？没问题（专门的餐饮设计行业)。&/p&&br&&p&&b&&u&分析机会：&/u&&/b&&/p&&p&1、&b&房地产&/b&，能不能有专业的中介只做铺面租赁。他们精于分析铺面价值、人流、铺面适合什么行业，甚至租金多少，怎么签合同。要知道租铺面的人可是要比租自住房的人要集中，甚至很多都是倾家荡产的抱着钱来，谁的佣金比例大？？中介能不能专业一点，能不能不要每次都问“大哥，要不要买房&。&/p&&p&2、&b&餐饮二手家具&/b&，能不能有一个专门做餐饮家具设备的商城，让这些做餐饮的人感受一站式服务。像美国一样，在郊外做一个很大的仓库，里面专门卖餐饮行业分门别类的家具，设备。这些家具有新的，有二手的，有私人订制，甚至可以包送。且利润明了，不用去猜。（做餐饮的人那么多）从回收到销售一站解决。（有没有人知道二手家具市场有多乱，买个东西要跑断腿，而且价格不透明，这些都是痛点，有痛点才可能有突破，郊区租金便宜，方便停车，知不知道很多人就这样起来的，。我做的房地产项目，很多小老板都是跑到郊区去做建材，家具城，市区太堵停车不易，而用地旁边的本地人早就把房子建起等着）&/p&&p&3、&b&餐具清洗&/b&，很久前就有了啊，至于具体就不说了。&/p&&p&4、&b&广告行业&/b&，能不能有一个广告公司专门告诉你怎么做门头，怎么做菜单，怎么做一切顾客可以看到的可以代表你的精神的东西。卖米粉，你的家具，你的门头，你的地段，所有的一切全部综合在一起才是顾客对你的看法，不仅仅只是卖的那一碗东西。（已经有专门设计团队，针对像万达等里面想做一点小资的餐饮做全套设计）&/p&&p&5、&b&米粉厂&/b&，你知不知道米粉厂的利润，一个城市都在卖米粉，自从很多小作坊被打掉以后更是了。（当年吃着米粉的时候又有几个人想过做一个米粉厂会有那么大的收入而且资质还不难，我是举例说明一个产业链的环节，开不了米粉厂，就不能卖方便米粉吗，或者做相关配料？？知不知道方便面里面的辣椒包就是一个原来在街边做门面，而现在是土豪的土豪）&/p&&p&6、&b&屠宰场&/b&，市面上除了居民要买肉以外，其实餐饮行业的购买量是最大的，尤其大城市，年轻人有多少是在家里吃的。中粮集团的策略，你可以去看看。但是我觉得，很多私人的企业还是有机会的。&/p&&p&7、&b&饮料&/b&，很多很多饮料刚出来的时候，是进不了大超市的，门槛太高，自身目标不突出。从哪开始？？？从各种餐饮店，你看看加多宝对于火锅店的控制，加多宝=火锅店？？谁赚的多。那你不能针对米粉，做出一个饮料来？。。怕烫嘴？？请喝y夺宝。（现在很多饮料，在餐厅里面具体牌子不说了，也就是最近两三年时间出现的。）&/p&&p&&b&8、餐巾纸，&/b&有个伙子跑到餐饮店，免费送餐巾纸，只要求一点，在餐巾纸的盒子表面打广告。居然有人说餐厅的餐巾纸没有盒子？？不能买一个送他吗？那有一段时间很火热的超市的手推车，就不能贴广告，扫app了？&/p&&br&&p&补充：案例分析的意义&/p&&p&1.通常我们认为是a的行业，如果深耕的话，会发现除a以外有bcdef…&/p&&p&2.了解产业链（行业链的意义）&/p&&p&3.明白细分行业的重要性，bcdef的机会&/p&&p&4.主动去发现你身边的机会，尤其是你从事的行业的机会。（最