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解密：工厂外贸业务员怎样才能找到客户
不少外贸新人在入行时都会在选择工厂or贸易公司之间徘徊，最终不少人选择了工厂，相比之下工厂的招人门槛更低，只要会点英语就OK。工厂有工厂的优势，老外更喜欢和工厂合作是真的，但因为工厂往往没有经验丰富的外贸带头人，新人进来之后也没有专业系统的培训，找客户的方法就是在平台上发产品、等待询盘，效果可想而知。那么如何正确的找客户呢？给工厂外贸业务员几点建议：1、学习B2B平台排序规则，提高排名，让客户主动找到你阿里巴巴、中国制造网、环球资源这些外贸B2B平台都有一套自己的站内排名机制，可进入http://www.docin.com/p-.html中了解。所有的排名机制都是有共性的。要想排名靠前，这4个基础工作一定要做好：标题：标题中一定要含有产品关键词，要突出自己是工厂，要突出卖点，新颖有创意，多从买家的角度去分析写标题。PS：可以用Google trends和Google adwords去选择流量大的核心关键词，再利用站长工具去挖掘一些长尾关键词、结合产品的定位进行筛选。标题关键词最多两个，不要堆砌关键词。产品描述：关系到产品信息质量度，直接影响着排名。描述一定要图文结合、格式排版清晰、突出产品的优势、体现出工厂的优势，文字中要合理插入产品关键词，字数不要少于200字。PS：产品的描述不要都一样，影响搜索引擎收录，不利于在Google上的排名，现实中客户是很有可能从Google搜索看到我们产品的。图片：图片的尺寸一定要根据平台的规则去做，产品图最好是多方位、多角度的，适当放一些工厂图片，突出自己的工厂身份，因为老外就是喜欢工厂。产品的类目属性：产品类目的相关性、属性的完整性及真实有效性都对排名有重大影响。大家在选择、填写的时候一定要认真谨慎。以上工作好好做，一定有助提高排名和曝光率，让国外客户主动找到你。2、通过货代找客户货代不仅能为工厂提供服务，还能为工厂提供客户，他们长期和外贸公司打交道，手上有一些长期合作的贸易公司，这些贸易公司也是客户，而且还是很容易拿下的客户。所以，以后再遇到货代，不要一竿子打死，留个联系方式吧。3、利用免费海关数据找客户很多工厂领导可能都不愿意花钱去买海关数据，这和工厂的管理理念有关系。但是它又是一种最快捷找到客户的方式，工厂外贸业务员不可不关注。不想花钱自己买，这两个网站可以查询到免费的海关数据：易之家：https://www.tradesns.com/business_info.php（搜索框中输入产品关键词搜索，会出来该产品的很多国外采购商，注册登录后可看到采购商的联系人姓名、联系方式、交易详情等，每天都能免费看一些。可以选择时间段查看最近一年的采购商。）联合国海关数据网：http://comtrade.un.org/db/dqbasicquery.aspx （用海关编码前6位去查询，也可以查询到一些国外采购商。网站是纯英文的，需要好好研究。）4、通过搜索引擎找客户这个方法，无论是外贸新手还是外贸老鸟都在用，但是用的效果就因人而异了。工厂业务员要想用搜索引擎找到国外客户，要做到以下几点：a)了解自己生产的产品适合哪个国家市场，及该市场主要运用的搜索引擎。b)确定关键词搜索组合，如：关键词+邮箱后缀、关键词+公司名称后缀、关键词+ importers/buyer/company/wholesaler/retailer/supplier/vendor……..等等。c)将关键词翻译成当地语言去搜索，然后分析筛选目标客户。该方法一是拼技巧、二是拼运气、三是拼耐心！5、通过Facebook找客户像中国人玩微信一样，老外也玩Facebook、而且很多贸易公司也在上面找老外；对工厂外贸业务员来说，利用它找客户非常有效。开发方法：组合关键词搜索，加入组，有技巧的发产品推广信息；观察筛选、组内加人，互动聊天，洽谈合作。想要利用Facebook开发到客户，首先你要摸清它的规则。建议添加好友不要过于频繁，站内信发送不要过于频繁，否则很容易被封号。其次，要学会维护自己的账号，平时多发些产品周边相关新闻、穿插着自己工厂的照片、自己产品的用材优势等等，就好像微博运营一样，客户主动上门你就赢了。Twitter和linkedin也可以找到国外客户，方法都差不多，网上有很多相关教程文章和视频，可以去深入研究下。6、通过国外展会主页找客户国外有很多知名的展会、都有相关主页，比如：IFMA、eurobike等，主页上都会有展商的产品及联系方式。这些展商是卖家，也可能是最大进口客户，工厂业务员可以发挥自己的工厂优势去联系跟进。不同于贸易公司，工厂做外贸很少有专门的外贸知识培训，一切都要靠自己去学习。大家一定要留出一些时间去学习外贸知识、外贸业务中可能出现的问题，以防遇到问题时措手不及。&
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上海东亚启航公馆地址:航城三路518弄,今日售价:待定.07月动态:东亚启航公馆预计后续会推出新房源
海运的不知道，反正航空货代没前途
赶脚销售都累啊
如果没有大客户会很累，现在竞争太激烈了，不要2000年那会儿，傻子做这行都能赚钱
来来来做技术
海运目前整体不灵光
货代？早15年做的现在基本都是别墅宝马，现在做？呵呵货代操作一般到手4k，都是女人当男人，男人不当人不过入行门槛低在这个圈子混了10年的飘过
认真做都有前途。
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现在航运最低迷的时候。
楼上做货运的还蛮多的，不如合伙自己做得了。
楼上做货运的还蛮多的，不如合伙自己做得了。
有客户可以自己做，收货给货代。
还是做鸭子好，可惜要看卖相的
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问题：  &#xe6
[不定项选择,共用题干题] H公司为增值税一般纳税企业，销售产品为其主营业务，适用的增值税税率为17%，材料采用实际成本进行日常核算。该公司日"应交税费-应交增值税"科目借方余额为16万元，该借方余额均可用下月的销项税额抵扣。6月份发生如下涉及增值税的经济业务：（1）购买原材料一批，增值税专用发票上注明价款为240万元，增值税额为40.8万元，公司已开出商业承兑汇票，该原材料已验收入库。（2）建造仓库领用原材料一批，该批原材料实际成本为120万元，应由该批原材料负担的增值税额为20.4万元。（3）销售产品一批，销售价格为80万元（不含增值税额），实际成本为64万元，提货单和增值税专用发票已交购货方，货款已收到。该销售符合收入确认条件。（4）用原材料对外进行长期投资，双方协议按成本作价。该批原材料的成本和计税价格均为164万元，应交纳的增值税额为27.88万元。（5）将自产产品一批作为福利发放给管理部门职工。该批产品的实际成本为56万元，市场不含税售价为60万元。（6）因管理不善丢失原材料一批，该批原材料的实际成本为40万元，增值税额为6.8万元（无需作批准后的处理）。（7）用银行存款交纳本月增值税15万元。要求：根据上述资料回答下列第（1）～（3）题。
下列中属于无形固定资本形成的有()。 某养殖场新近购进种牛的支出。
某林业企业新增经济林木价值。
某软件公司新开发的计算机软件获得减处置的净额。
矿藏勘探的获得减处置的净额。
某制造业企业用于机器设备的大修理支出。
在编制房地产开发项目可行性研究报告时，下列规划内容中，不属于行政规划设计方案选择的是（）。 项目的交通组织规划。
项目构成及平面布置。
项目的建筑规划。
城市土地利用规划。
支出法国内生产总值中的最终消费包括()。 居民购买住房。
住房装修费。
居民自有住房服务。
家人的家务劳动。
维护公共安全的支出。
支出法核算国内生产总值时，进行核算的角度为()。 货物和服务的生产。
货物和服务的分配。
货物和服务的使用去向。
货物和服务的进出口。
2014年3月，W股份有限公司发生的部分业务如下：（1）3月1日，以2400万元（含已宣告但尚未发放的现金股利100万元）购入乙公司股票300万股作为交易性金融资产，另支付手续费5万元，3月31日该股票每股市价为7.5元。（2）3月1日，W股份有限公司用银行存款5000万元购入B公司有表决权股份的30%，对B公司具有重大影响，当日，B公司可辨认净资产的公允价值为17500万元（与账面价值相等）。3月份B公司实现净利润3000万元。（3）3月31日，经计算本月应付职工工资100万元，其中生产工人的工资60万元，车间管理人员工资15万元，厂部管理人员的工资25万元。（4）3月31日，按上述工资的14%计提职工福利费。（5）3月31日，按规定计算代扣代交职工个人所得税4万元。（6）3月31日，以现金支付职工李某生活困难补助0.5万元。（7）3月31日，为公司总部25位部门经理每人配备汽车一辆免费使用，每辆汽车每月折旧0.1万元。（8）该公司为其4名副总裁以上高级管理人员每人租赁一套公寓免费使用，月租金为每套1万元，3月31日，支付当月租金4万元。要求：根据上述资料，不考虑其他因素，分析回答下列第（1）-（4）小题。答案中金额单位用万元表示）（1）根据资料
H公司为增值税一般纳税企业，销售产品为其主营业务，适用的增值税税率为17%，材料采用实际成本进行日常核算。该公司日"应交税费-应交增值税"科目借方余额为16万元，该借方余额均可用下月的销项税额抵扣。6月份发生如下涉及增值税的经济业务：（1）购买原材料一批，增值税专用发票上注明价款为240万元，增值税额为40.8万元，公司已开出商业承兑汇票，该原材料已验收入库。（2）建造仓库领用原材料一批，该批原材料实际成本为120万元，应由该批原材料负担的增值税额为20.4万元。（3）销售产品一批，销售价格为80万元（不含增值税额），实际成本为64万元，提货单和增值税专用发票已交购货方，货款已收到。该销售符合收入确认条件。（4）用原材料对外进行长期投资，双方协议按成本作价。该批原材料的成本和计税价格均为164万元，应交纳的增值税额为27.88万元。（5）将自产产品一批作为福利发放给管理部门职工。该批产品的实际成本为56万元，市场不含税售价为60万元。（6）因管理不善丢失原材料一批，该批原材料的实际成本为40万元，增值税额为6.8万元（无需作批准后的处理）。（7）用银行存款交纳本月增值税15万元。要求：根据上述资料回答下列第（1）～（3）题。
参考答案：A, D
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