为什么别人的自动售货机销售量那么好
现在因为无人零售概念的兴起，使得自动售货机迎来的新的机遇，在传统实体零售业表现不是很好的情况下，自动售货机零售市场出现了快速增长的态势。按照美国、日本等自动售货机发达国家的数据预测，国内自动售货机市场还有上百万的数量缺口，并且现在国内自动售货机售卖商品比较单一，市场远远没有达到饱和的状态。
通过对国内自动售货机市场的研究发现，想要实现闭环的商业模式，除了机器本省的技术以外，对于商品的选择方面也是要十分注重。
销售的商品决定了自动售货机的布点方式和获利结构等等，从现在的市场上一些比较成功的自动售货机来看，选择商品的类型需要具备市场空间大、消费频率高、毛利率高和单价高的因素。虽然自动售货机的坪效高，但是因为自身售卖SKU和品类的限制，消费者基本上需要单件购买，在选择好好商品后还要对SKU进行适度的优化处理，根据消费者的购买数据，对SKU进行更新。
商品还要吸引消费者的设计，在零售业中有这么一句话：得女性者得天下。国内的家庭中有近75%的家庭消费是由女性主导的，是购物的主要消费者，拥有十分强的消费欲望，而女性在购物的时候更加注重商品的外表。所以自动售货机在商品的颜值方面一定要注意，好看吸引人的商品会获得更多消费者的关注。
现在市场上的自动售货机主要以售卖饮料零食为主，但是也开始逐渐出现更多类型的自动售货机，如自动冰淇淋机、自动点唱机等等，随着市场的逐渐成熟，未来自动售货机将会满足消费者的各种需求，呈现多元化的发展形态，售卖更多类型的商品。
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今日搜狐热点关于校内投放自动售货机的招商公告
&后勤集团拟在校内投放一批自动售货机，现统公开一对外招商，有关招商事项公告如下：
招商要求：自觉遵守国家各项法律、法规和企业的各项规章制度。
经营模式：后勤收取管理费，商家独立经营，自负盈亏。&
报名要求：
1、报名资格：拥有品牌自动售货机研发、生产、经营为
一体的公司或取得品牌自动售货机公司授权的公司。
2、报名时需提交的材料：①、法人授权书原件及被授权人身份证复印件②、企业营业执照副本复印件（三证合一，非三证合一的还需提交公司税务登记证副本）③、食品流通许可证等相关证照。
取得品牌自动售货机公司授权的公司除以上文件之外还需提交授权公司的授权书原件及营业执照副本复印件。
资料数量：一式一份（加盖单位鲜章）
3、报名同时商家须在后勤财务缴纳履约保证金（壹万元整），履约保证金退款手续办理时间为日以后。
报名时间：即日起至7月12日下午17：00止
报名地址：西南科大后勤一楼商业中心办公室
& 咨询电话：|||||||||||||||
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--& 娃哈哈入局自动售货机一年多，现在到底做得
娃哈哈入局自动售货机一年多，现在到底做得怎么样？
近两年，我国自动售货机行业发展不断提速，无论是先进入市场的“友宝”、“中吉”、“富士冰山”、“舟翼智能”等专业品牌，还是后发制人的“农夫山泉”、“可口可乐”等饮料品牌，都在默默发力抢夺市场份额。2016年5月，娃哈哈宣布成立宗盛智能科技有限公司（以下简称“宗盛科技”），并投入20亿元进军自动售货市场，为自动售货机行业再添一把火。作为中国饮料行业领头羊，娃哈哈为什么要高调进入自动售货机行业？入局一年多以来，宗盛科技取得了哪些突破？今天，为大家带来宗泽后关于运作自动售货机的心得以及对行业现状和未来的看法，希望对朋友们有所启发。市场重构促使娃哈哈入局目前，“友宝”是我国自动售货机行业投入设备最大的品牌，总量约为40000台，而全国市场总量则为20万台。在一些发达国家，比如日本，自动售货机保有量超过500万台，饮料产品销量有50%来自这一渠道。在美国，自动售货机数量达到600多万台。通过对比不难看出，我国自动售货机行业发展速度虽快，但仍处于起步阶段，市场空间比较大。从行业发展现状来看，一些份额较大的品牌已经遇到瓶颈。为什么？因为投资成本越来越高，除了研发、生产机器设备，还要建立人员、车辆、仓储、物流这套服务体系，体系成本与机器成本相比是二比一。目前，投入一台自动售货机成本需要30000元，体系成本则需要60000元，如果投放设备过万台，总成本也将过亿元。传统操作模式之下，企业越做越大反而会因为高成本而陷入瓶颈。另外，一些企业入市之后，凭借资本实力进行恶性竞争，大幅提高一些点位的租金。比如杭州地铁站，投放一台自动售货机，一年租金达40000元。这需要销售多少瓶饮料才能抵消成本呢？过高的租金极有可能导致运营商失去利润。因此，即便一些品牌在初期大量抢占市场，最终还是无奈退出，毕竟没有人愿意一直赔钱。既然成本越来越高，为什么还有这么多品牌进入这个行业？除了发展空间较大之外，消费需求和渠道重构带来的机会也是重要原因。作为新零售落地较为成功的形式之一，自动售货机可以拓展销售渠道，相当于为经销商增加一个24小时不打烊的终端网点，而且能够分担人员工资、店铺租金等成本压力。宗盛科技正是看到了这些机会，依托娃哈哈的渠道资源，在2016年全面布局。降低成本、加强培训，着重发展体系内经销商入局之后，宗盛科技首先把目光投向了娃哈哈原有经销商。他们有员工、有仓库、有车辆、有产品，运营基础远远优于其他人。但是，他们当中绝大多数是50后、60后、70后。通过接触之后我们发现，这些经销商固有思维较强，与宗盛科技洽谈之后，要么不愿意接受新事物，要么只愿意开发现有渠道中可以盈利的点位。如果投入费用较高、盈利风险较大，与其合作的阻力也就越大。为了打消他们的疑虑，宗盛科技将每台机器的成本进行平摊，每月约为450元。如果一台自动售货机月销售额低于1500元，我们还会为经销商补贴200元/月。因为如果月销售额低于1500元，经销商就会亏本。同时，宗盛科技还会对经销商进行培训，包括后台使用方法、设备维护、寻找点位等。为了打造开放式平台，让更多饮料品牌参与自动售货机行业，宗盛科技还推出了一项政策：一家企业或经销商免费提供20件饮料，可以抵扣一个月的设备租金。现在，自动售货机使用成本较高，通过虚拟货币交易，可以减轻合作方的压力。截至目前，宗盛科技在全国已经投放16000余台自动售货机，大部分集中在经济发达地区以及一二线城市。不过，随着消费者需求不断提升，我相信业务很快会延伸至三四线城市。四大优势傍身，直面残酷竞争尽管我国自动售货机行业还有很大空间，但是有市场就有竞争，宗盛科技也在不断树立自身的竞争优势。第一，开放合作，摊薄成本。对于机内销售产品，我们持开放态度，并未要求经销商必须全部售卖娃哈哈旗下产品，其他饮料品牌也可以进入。在我看来，自动售货机的特点在于开放性、便利性，厂家必须考虑经销商以及消费者的需求，他们需要多种多样的产品，仅靠一家企业显然无法满足这种需求。因此，宗盛科技愿与其他公司合作，摊薄机器成本。例如，目前共有六台机器，娃哈哈投入三台资金，合作伙伴投入另外一半，共同拥有这些自动售货机。第二，货款快速到账。现阶段，大量自动售货机进驻夫妻店、小型餐饮店等网点，一方面延长销售时间，成为老板帮手；另一方面还能起到冰镇饮料的作用，广受终端欢迎。值得一提的是，宗盛科技实行“T+2”货款结算模式，也就是从发起提现之日开始计算，第三天即可到账，打消门店老板的疑虑。第三，设备种类丰富，具备大数据分析能力。宗盛科技一共研发出四类自动售货机，除三类传统设备之外还有一款自动现磨咖啡机，顾客扫码之后即可享用现磨咖啡。互联网时代，几乎所有产品都可以通过二维码“扫一扫”运作，这便意味着产品会与互联网直接结合。因此，宗盛科技推出的自动售货机还能记录售卖之后的大数据，我们可以直观了解到哪个品类是刚需，哪个品类是偶尔购买。即便是现磨咖啡机，我们也可以了解哪种咖啡的口味最能被消费者接受，还能了解顾客购买咖啡的时间、地点，加以分析之后做出调整。第四，重视后台业务，扩建服务团队。尽管有些企业布局自动售货机早于宗盛科技，但是普遍缺少后台支持。宗盛科技目前拥有一支50多人的数据团队，专门负责收集、分析后台数据。而在销售端，团队规模已达43人，每一块销售区域都有一名销售经理，并分配一名业务员开拓市场、培训经销商。最后，与经销商对接过程中，我们还会派驻一名审计经理进行相应工作。行业风口期，饮料厂商应共同打造价值平台在与娃哈哈原有经销商广泛接触之后，宗盛科技也在尝试开发体系外市场。整体来看，越来越多的饮料企业都在想方设法进入自动售货机行业，但是碍于设备成本，进展比较缓慢。宗盛科技始终保持开放的心态，希望和其他饮料品牌共同打造新零售平台。举个例子，一台自动售货机有四条货道，如果四家饮料企业共同分担一台设备的租金，月租金仅有100多元。宗盛科技承诺，将向所有合作方开放后台数据。这也是宗盛科技的核心理念：各尽所能、各取所需。对于非娃哈哈代理商，宗盛科技将收取合作商3000元押金。如果宗盛科技能够顺利上市，这部分押金将转换为原始股金，合作商可以按照上市后的市值套现。今年，宗盛科技将继续强化布局，力争设备总量达到5万台，使其遍布全国。自动售货机是一种工具，目的在于方便大众生活。宗盛科技将引进饮料之外的快消品，不断丰富产品种类。另外，推动自动售货机分布在商业欠发达的社区、农村，组建“线下淘宝”。宗盛科技尽管脱胎于娃哈哈，但是定位仍是一家互联网企业，通过整合资源打造平台，满足消费者和终端网点需求。近两年，新零售模式百花齐放，但是只有自动售货机经受住了市场和时间的考验，也更加符合中国消费者的需求。2018年，处于风口期的自动售货机行业还将迎来更多入局者。从国外来看，自动售货机运营商以饮料厂商为主，而国内市场入局者成分相对复杂，专业运营商和饮料企业仍处于混战阶段。宗盛科技希望饮料厂商能够一起打造价值平台，降低运营成本，为行业发展助力、提速。
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最新原创新闻自动售货机市场前景巨大
如果说早期的投币式自动售货机无人问津，那现在的智能可以说是万众瞩目。作为一种自助零售终端，它的点位分布非常灵活，满足消费者即时性消费，无需人工值守，可以24小时营业，具备独特的渠道价值。自动售货机进入中国以后，备受冷落，但是随着技术升级和互联网兴起移动支付的普及，自动售货机也越来越智能化，而且由于其独特的优势，它已经受到大量资本的关注。特别是一些快消品和生鲜行业，试图通过自动售货机的方式建立新的零售场景，改变企业现状。截止2016年，自动售货机保有量已超过20万台。虽然这个数据和发达国家相比，仍然存在很大差距，但是在国内已经是处于飞速发展阶段。自动售货机之所以迎来流量时代，很大的因素在于线下门店的人力和租金成本带来的压力。根据中国连锁经营协会发布的报告，2016年，便利店的租金成本上升了7%，人工成本上升了6.5%。因此，节省人力成本、占地面积小的自动售货机成为关注热点。自助果汁机、自助咖啡机、生鲜售卖机等新设备的出现，更让这个业态展现出无限可能。旗下的自动售货机阵列丰富，功能强大，满足运营商多种选择。目前城市人口仍然在不断集中，写字楼、地铁、学校这些适合布点的公共空间面积也在不断增加。随着智能化技术升级和移动支付时代的到来，也是自动售货机行业开始崛起重要驱动因素。智能管理的自动售货机，运营效率得以提升，在业务模式上也有了更大的想象空间。智能售货机的后台管理系统，可以实时监控商品库存和运营状况。运营商可以根据信息及时补货，进行设备维护，从而有效地降低了运营成本。通过销售时段的分析，可以了解消费者行为偏好，优化售货机的点位和商品结构。智能售货机搭载的显示屏，除了能更好地与用户进行交互以外，也具备可观的广告价值。自动售货机本身就分布在人流量大的区域，是天然的广告位资源，显示屏广告进一步挖掘了线下流量的价值，拓展了自动售货机的盈利模式。相对其他业态，自动售货机应当在运营成本上具备优势。我国目前自动售货机的发展仍然只是萌芽发展阶段，还未形成激烈的竞争之势，面对市场空白，自动售货机行业仍有无限发展空间。
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比较好的招商自动售货机还是选择林辰展华
比较好的招商自动售货机还是选择林辰展华 & &林辰展华是一家专业招商自动售货机厂家，24h持续盈利，大体积、拥有异常预警系统，更安全。 林辰展华的招商自动售货机的几大亮点亮点1："即扫即开" ，在你扫码的过后，机器就会开门，不会出现在我们扫码后，还要等待一段时间在开门的这种状况，很好的节约了客户的使用时间，增加客户的使用舒适度，线上与线下的互动融合。亮点2："拿了就走"，在我们一切都弄好后，我们就可以直接拿了就走了，这样的设计很好的节约时间，引爆用户的购买欲望，提升用户的购物体验。招商自动售货机是一种全新运营模式，成本小.无风险.资金回收期短.是小额创业的项目。经营无人售货机和您目前工作没有任何冲突，每天花上几分钟时间打理小店，即增添了乐趣又给您带来了可观的经济利益。无人售货模式，不与顾客交流，高利润隐私产品不直接展现在消费者面前.避免双方尴尬，保护顾客隐私，男女均可经营。& & 林辰展华，专业致力于通讯、移动位置领域的产品研发设计、生产、营运及售后等服务。旗下拥有“Q7”和“一动网”两大品牌。目前公司以深圳为中心，在杭州等地设有研发基地。2013年林辰展华着力于以目标为核心的“物联网+”领域，结合大数据、云计算、地图导航等技术，以APP为主要交互途径，成为一家专业从事智能gps目标终端研发、生产及销售服务的行业先驱者。自成立以来，公司获得多个专利并打造了“一动网”知名品牌。涵盖智慧校园、车联网、分时租赁三大方面。整个系统包括设备端、服务器、app三个领域都完全自主研发。未来，公司将继续致力于移动位置领域的发展。用户的满意，展华的追求。
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