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路线之争——无人超市和自动售货机谁将胜出？（上）
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七月比较火热的不只是天气，还有放了个大招——无人
引发了各界热议，吃瓜群众纷纷惊叹黑科技的来临，那我在接下来两篇文章就和大家聊聊新零售的两种模式——无人超市和自动售货机。&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&引言&&&&&&&先引述我前段时间写的一份投资报告里的话：&&&&&&&&&“2016年10月阿里云栖大会上，
第一次提出了新零售概念，认为未来不再会有
的说法，而会出现“企业以为依托，通过运用
、等先进技术手段，对商品的生产、流通与销售过程进行升级改造，进而重塑业态结构与
圈，并对线上服务、线下体验以及
进行深度融合的零售新模式”。&&&&&&&&&尽管这个提法引来了娃哈哈宗庆后的反驳，但似乎是为了佐证2017年是新零售元年的提法，当众多传统零售企业转而开发线上
时，美国电商巨头却着手布局线下零售：打造无人线下超市Amazon&Go（无须排队结账的实体店，只需要刷手机进店、选品、拿货，然后离店自动扣款，可再看看昨天文章附的视频）和&以137&亿美元收购零售业的美国全食超市（Whole&Foods&Market）。阿里巴巴也在2017年7月展示了类似Amazon&Go的无人超市，媒体惊叹黑科技将带领我们即将进入科幻里的未来生活。”&&&&&&&&&&&&&&好，接下来说人话~&&&&&&&今天先谈自动售货机&&&&&&&&&&&&&&人们心中自动售货机的印象还是停留在投钢镚买
的阶段，缺陷很明显：不一定有硬币、饮料保质期不靠谱、大太阳下的售货机把饮料晒成了热饮等等。&&&&&&&&&&&&&&停留在这种印象的人该被时代抛弃了，说明你应该不是大学生、好久不坐飞机、可能没见过地铁、办公地点一定不是高大上的写字楼或者是几千人的大工厂等等。现在的自动售货机才不是只卖饮料那么简单，日本的售货机可以卖杂志卖牛仔裤，中国现在更有自动饮料机、自动咖啡机、自动售奶机、自动盒饭机、自动成人用品机等等。&&&&&&&&&&&&&&传统零售业
和未来新零售普及的讨论和争论仍将持续，但目前与两者交集的自动售货机行业借助
便利的支付方式已经悄然崛起。&&&&&&&&&&&&&&一、对标日本&&&&&&&自动售货机诞生于上世纪60-70年代，最早发源于欧美，但是在日本发展最好。日本国土面积小，资源极其匮乏，人力成本高，给自动售货机非常好的生长土壤。在国内，房租节节高涨成为零售业的第一大成本，人力成本也愈加高昂，无人职守、24小时运营的特性让自动售货机在国内快速发展。&&&&&&&&&&&&&&从2000年左右开始进入中国到2011年十余年间，国内自动售货机数量从0增长到1万台；从2011年到2014年，自动售货机数量从1万台，快速增长到4万台；但在年，自动售货机实现爆发式增长，数量分别达到了18万台和50.5万台。目前国内自动售货机行业进行生产制造、商业运营、
的公司超过300家，但二八效应显著，处于行业前十名地位的公司几乎出现赢家通吃的局面，最大的制造商富士冰山公司是大冷股份和日本联营的，最大的运营商则是友宝在线。&&&&&&&&&&&&&&二、从运营商
看售货机商业模式&&&&&&&&&&&&&&友宝在线是国内最大的自动售货机运营商，截至2016年底，投放设备5.7万台，占全国售货机总量的十分之一还多。自动售货机行业高度发达的日本和美国，通常由饮料厂商等供应商主导投放机器进行布局，少数如牛仔裤、方便面等日用品也可通过自动售货机进行售卖。但在国内发展中运营商更多掌握主动权，向上游可与售货机制造商谈判机器采购成本、与饮料等商品供货商谈判采购价格，向下游完成占领热门地点的布局，利用自家获得第一手商品销售数据、进而调整商品的投放。因此分析自动售货机行业发展的现状和未来，绕不开对运营商经营情况的了解分析。&&&&&&&&&&&&&&友宝在线2016年度营业收入15.76亿元，净利润8139万元。收入来自三方面：（1）自营。公司自营标准售货机保有量近3.2万台，全年实现销售商品收入11.51&亿元，占总收入比重73.1%；（2）加盟。与供货商、传统便利店等机构加盟合作，加盟设备已累计投放约2.5万台，实现售货机销售、租赁收入1.34亿元，收入占比8.5%；（3）广告。基于庞大的机器保有量，2016年实现广告及货道陈列收入2.89亿元，收入占比18.4%。&&&&&&&&&&&&&&这么说可能比较抽象，用大白话来还原一下使用场景。&&&&&&&（1）自营：当你想去买可乐的时候，标价3元，嗯，和小卖部一个价，但实际友宝采购价可能就2.3元，所以自营收入是这么来的。&&&&&&&（2）加盟：加盟的收入就好理解了，友宝在北京集中采购农夫山泉的矿泉水，但娃哈哈也想参与进来，就让娃哈哈以加盟的形式买几台友宝的售货机，但卖的是娃哈哈的水。&&&&&&&（3）广告：还原到场景中，一方面售货机外表可能有广告贴纸，另一方面现在的售货机都用
点击购买商品和扫码支付。平时没人购买时，显示屏放广告，你买完了后给你弹出个广告，附上“请耐心等待，正在计算价格”，其实价格早就算好了，就是让你看广告，计算完了扫码的时候再弹个广告，提示“正在生成
”等等类似玩法，摆明了浪费你的时间播广告，你还没法拒绝。&&&&&&&&&&&&&&三、使用场景&&&&&&&很多人都没听过自动售货机或者从没用过，原因很简单，你的生活工作环境中没有罢了。售货机销售最多的商品是饮料机，最适宜投放售货机的场景需要满足相对封闭、高频次、
这三个条件。相对封闭那人才不会叫外卖、周围没有很多便利店和小卖部；高频次自然不用说，客单价不高的情况下，只有购买次数足够多才能盈利；智能手机更不用说，要不然怎么微信支付。&&&&&&&&&&&&&&需要说明的是人流量不是必要条件，因为有些地方人流量大但来去匆匆，比如写字楼一楼的
旁，在大城市写字楼工作的人都清楚，上下班时间挤电梯这可比吃饭点儿在商业综合体挤电梯难多了，自从有了外卖和蜂巢，很多人除了上下班会下楼，其他时间都在楼上待着。所以写字楼一楼的电梯厅尽管人流量很大，但一张张着急打卡的脸很难转化为购买力。&&&&&&&&&&&&&&综上，满足以上条件的正是目前主要的投放的地点，如工厂、学校、地铁站、飞机场、
站，工厂是最完美的场景，其他地方都存在高租金的成本压力。什么？觉得工人购买力不足？！玩着手机的新一代蓝领还买不起一瓶饮料？真是瞧不起人！&&&&&&&&&&&&&&四、上市企业&&&&&&&涉及售货机制造的上市公司是大冷股份（
），涉及售货机运营的上市公司是友宝在线（836053），当然，友宝前几天相当于
）登陆主板市场。&&&&&&&&&&&&&&1、大冷股份&&&&&&&大冷股份和日本富士联营投资的公司是国内自动售货机制造商龙头企业大连富士冰山自动售货机有限公司（简称“富士冰山”），富士冰山在2016年度销售各类售货机超过2万台，营业收入4.53亿元，净利润5209万元，除饮料机外，陆续开发了咖啡机、盒饭机、食品机、
机、售酒机等智能化产品，综合市场占有率高达70%。&&&&&&&这里忍不住吐槽一下，富士冰山在国内售货机制造厂商的地位简直是泰山
，因为是联营企业，直接采用日本技术，而国内其他企业想进口个三四十年前的日本技术都受到种种限制。&&&&&&&&&&&&&&前几天参加一个券商会议时，中投副总的祁斌（《伟大的博弈》作者）提到现在国内企业出口各种收购，比较有趣的是收购了七十年前美国
厂商技术，因为美国空气质量非常好，净化器主要是去除宠物气味，已经快没市场了，中国的
拯救了无数净化器厂商出卖技术。&&&&&&&回到售货机，以我几日调研的知识来看，售货机最大的技术无非就是出货的轨道。可乐和酸奶重量不同，轨道运行的机械力量也不同。至于其他方面，都差不太多，前面附个
，联网生成二维码、统计货物销量和库存，机身是个
保持恒温，至于卖的是饮料、盒饭还是成人用品差别不大。&&&&&&&&&&&&&&2、友宝在线&&&&&&&7月22日，新华都发布公告收购友宝在线，但明眼人一看就知道这是友宝在借壳上市，新华都以57亿市值、去年营收67亿、扣非后亏损的业绩怎么可能收购65亿市值、去年15亿营收、净利8000万的友宝。不过有意思的是，友宝此前一直在IPO，目前已经准
的情况下，为何急于插队借壳上市？这意味着得支付巨大代价才能让新华都的股东实现退出，非常蹊跷。&&&&&&&&&&&&&&五、今后的格局&&&&&&&仅从自动售货机行业来说，抢赛道恐怕已经没人能抢得过友宝，毕竟在核心位置的布局一旦占据，后面入场的玩家需要付出的代价更大。而且赛道占据后，类似业务的拓展也会非常轻松，最明显的就是刚开始流行的迷你KTV。据说最初的创业者拿着创业和模式想出售给友宝，但友宝一看这种机器非常简单，直接自己开发了“友唱”迷你KTV品牌，据说创业者现在还与友宝在打官司。但友宝利用自己五万多台售货机布点优势，立刻铺满了友唱机器，其他如唱立方等品牌虽先发但无任何优势。&&&&&&&&&&&&&&打着共享经济的共享KTV、按摩椅等新产物，如果友宝想超越，恐怕就是拍个板的事，网点多的优势形成的规模效应让创业公司毫无反抗之力。但现在，自动售货机出现了无人超市这种升级版零售模式，恐怕会被遏制、甚至未来几年完全被颠覆。&&&&&&&&&&&&&&好，今天就先简单介绍一下自动售货机这个行业，下一期再介绍无人超市。
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目测发展的不是很好
别的城市不知道，南京10几年前就有自动售货机，发展状况不好，现在街面上几乎看不到。涉及到机器维护的问题，还有投币后不能稳定的出货问题，
者消费体验不好。
国内技术最好的rfid公司在
，，身份证都是用这个公司的设备生产的。
肯定是无人
，这点毋庸置疑
无人零售远望谷可以关注下
看好远望谷
目前还是自动售货机，中国人素质没那么高，
这个无人超市肯定会和共享单车一样的下场
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无人自动售货机十大品牌哪家好？
无人自动售货机十大品牌哪家好？无人自动售货机是一种回报优势明显、维护方便的经营设备，已使越来越多有发展抱负的经营者尝到了当老板的甜头，并迅速进行原始资金积累。自动售货机彻底解决了购买的尴尬，也解决不能看到实物的苦恼，彻底开辟了一种新的消费方式，受到消费者喜爱，同时也为经营者赚取了更多收益，成为当下最热门的经营项目之一。它为人们带来了极大便利，用户可以在任何时间购买所需的商品，解决晚间店铺关门后不能购物的困扰。同时，它不间断营业为企业带来了更多的经济利益，并且创造巨大经济价值。绅美是2017年十大品牌之一，不论产品的质量还是售后服务态度都是业界比较认可的厂家，不论是自动售货机品牌还是价格方便都可以直接咨询我们，欢迎您的来电。绅美自动售货机厂家实行全国品牌加盟，统一形象，统一管理，统一进货渠道，保证正品，保证质量，灵活的退换货机制，让顾客无后顾之忧，轻松购物。市面上无人售货店厂家随着无人售货店的发展一直在增加，品牌鱼龙混杂，很多的机器生产厂家在招加盟商时会收取加盟商一定的费用，无人售货店加盟建议您选择绅美，绅美无人售货店厂家不收取您任何的加盟费用，免费加盟，保姆式加盟，一条龙服务，让您全程没有后顾之忧。
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扫一扫拨号> 细数全球10台最让人意想不到的自动售货机
细数全球10台最让人意想不到的自动售货机
　　无论如何，有需求就会有供应，再奇特的售货机也是在真正为需要它的人服务着。虽然在国内我们的使用度仍然没有很高，但在国外，或奇特或正常的售货机已经成为很多人日常生活的一部分，这样的便利甚至带来一些看起来不怎么好的效果——美国某研究表明，学校和快餐店附近的自动售货机对青少年含糖饮料的摄入有很大关系，而意大利一项调查也发现，未成年人购买香烟的渠道有 15% 是从自动售货机而来，因此意大利、日本等国对香烟类自动售货机进行了管控和身份研查……
　　不过，作出购买行为的永远是人类自己对吧，服务本身并没有错，我们还是期待着身边能够有越来越多方便我们生活的工具与设施出现吧!
　　现代社会里人们正在变得焦虑，每一个需求都在寻求得到最快的满足，所以自动售货机越来越受欢迎，也成为意料之中的事。公元1世纪，希腊人希罗制造的自动出售圣水的装置被认为是世界上最早的自动售货机。而在当今日本，每23人就拥有一台自动售货机，位列全球之冠。从最开始的投币模式，到接受银行卡支付、并连接互联网，自动售货机的运行方式变得多样，贩卖的东西也更是五花八门，几乎囊括了生活里每个所需。
　　接下来，魔便利将带你细数全球10台自动售货机，它们售出的产品从便宜到昂贵，但绝对是你意想不到的特别。
　　1.&法国长棍面包售卖机
　　自动售货机最出名的便是售卖包装食品，基本上也是每个人使用自动售货机的第一步。但对于销售法国长棍面包这种新鲜食品来说，自动售货机这种方式就显得不太可信，甚至还有些亵渎——大家都知道法国人是如此热爱这种食物。不过法国面包师 Jean-Louis Hecht 发明的这台机器，让巴黎人民在大多数面包店都会关门休假的八月长假期间，吃上了清脆的长棍面包。它 24 小时运行，并且提供热水，每个面包仅售1 欧元。
　　2. 披萨自动售卖机
　　无独有偶，热爱披萨的意大利人民也发明了可制作新鲜披萨的自动贩卖机。投币下单后，机器内部就会开始运作，混合面粉和水，压制成饼胚。顾客可挑选是否增加肉类和蔬菜，再搁上番茄酱和芝士片，披萨饼就会被送入 380 度高温的烤箱。你可以通过一个玻璃小窗看到烤制过程，再等上一段时间就可吃到热腾腾的披萨了。每份披萨售价 5.95 美元，有四种口味选择。按这种思路，中国人民开发包子贩卖机、煎饼果子贩卖机也是迟早的事。
　　3. ck one 袖珍香水售卖机
　　自动售货机不仅是贩卖商品，不起眼的机器有时也会起到很好的宣传价值。在新 ck one 香水上市时，丝芙兰在巴黎地铁站安装了一个袖珍贩卖机，里面仅出售 15ml 瓶装的 ck one 香水。对匆匆而过的乘客而言，自动售货机更能激发冲动购买，而且 15ml 的香水包装适合放进包里随身携带，价格也容易接受。新香水经此推广，不仅增加知名度，同时销售额也直接得到提升。
　　4. 丝芙兰自动售卖机
　　从 ck one 的上市推广便知道，丝芙兰对自动售卖机的研究绝对不少，它们同时也把更多的化妆品放在各大机场的自动售卖机里。因为国家民航法的液体携带规定，导致许多人在乘机时不得不舍弃许多必需的护肤品，而在丝芙兰的自动售卖机就可以进行快速地补充采购。这些机器里放置了 50 类最流行的彩妆、护肤品和香水套装，品牌包括 KORRES、smashbox、JUICY COUTURE、Dior Beauty 等。截止目前，丝芙兰的自动售卖机横跨美国纽约、拉斯维加斯、达拉斯、休斯顿等各大机场。
　　5. berlinomat 设计售卖机
　　在设计之都柏林，沉闷的自动售货机也改头换面。锋利的机身线条、拉丝铝界面，还有抢眼的黄色让你绝对不会忽视这台 berlinomat 设计贩卖机。当然，吸引顾客的外形是第一步，里面 42 类柏林制造的设计产品才是它的核心价值。原木胡椒磨、回收自行车轮胎制成的钱包、4 米长的柏林全景海报……全部放置在产品架上，触摸屏界面上则以动画形式进行产品说明。从里到外，这绝对是你看过最有设计感的自动售卖机。这些机器被放置在柏林中央火车站、泰格尔机场以及老佛爷百货商店，作为本地设计师作品的一个宣传出口。
　　6. THE SHOPPING WALL
　　自动售货机最方便的是，它消除了与陌生售货员、店主之间一切不必要的交流。特别是购买电子产品，巧舌如簧的销售人员总是会缠着顾客推荐，而且往往最终买到的并不是你最想要的那个。阿姆斯特丹的 Automated Retail Concepts 公司就带来一个名为 THE SHOPPING WALL 的自动售卖机。它就像独立零售店一样、以完全自动化的形式售卖 iPod、AKG 耳机、智能手机之类的电子产品。
　　这些机器把焦点放在了贩卖的产品上，而不是机器本身。装有聚光灯的玻璃展柜可以让顾客最大程度看清产品模样，而 32 英寸的液晶显示屏和 19 英寸的触摸屏可以展示详细的产品信息。没有推销员在旁边 blabla，也许你会更快更直接的进行消费。
　　7. 平底鞋售卖机
　　对去夜店玩的女性来说，穿得好看比穿得舒服更加重要，所以跳舞的间隙女孩们脱下高跟鞋、歇会脚也是常见的事。于是聪明的英国人在各大夜店摆放了贩卖平底鞋的自动售货机，afterheels 生产的 100% 纯天然、可回收平底鞋仅售 5 英镑，并且还准备了一个口袋让你把换下的高跟鞋提回家。而 Rollasoles 公司的蛋卷式平底鞋不仅不占空间，金属色的外观与你的夜店造型也不会相差太远。玩累了的女孩们终于可以第一时间换下累人的高跟鞋，好好回家梳洗了。
　　8. 黄金自动售卖机
　　既然自动售货机可以贩卖手机、化妆品、鞋，那为什么不能售卖珠宝和贵重金属呢?2010 年，一台独一无二的黄金贩卖机就在阿布扎比的凯宾斯基 Emirates Palace 酒店亮相。这台机器与 ATM 类似，但它吐出的不是钱币，而是特别设计的 24K 金币，每一枚在 10g 左右。德国人 Thomas Geissler 发明了这台机器，背后负责操作的则是一家进行贵金属贸易的公司 Ex Oriente Lux。目前这台黄金贩卖机已在美洲和欧洲多个国家出现。
　　9. 奢侈品售卖机
　　如果觉得买黄金实在是太土豪，那么在自动售货机买条宝石手链如何?2011 年美国纽约时装周期间，哈德森酒店就在酒店大堂的自动售货机里准备这一时尚必需品。里面摆放的奢侈品多来自美国本土设计师品牌，ruby kovo 的红宝石混搭手链、SONG A 的蛇纹手袋、PUBLIC SCHOOL 的手工羊毛领带以及 JOLIBE 的兔毛外套应有尽有。如果需要参加时装周的 After Party 觉得自己穿的不够隆重，那就买上一件华丽的单品增加气场吧。
　　10. 鱼子酱售卖机
　　在介绍了法棍、披萨、黄金自动售卖机之后，常出现在高档餐馆的鱼子酱会进入自动售卖机好像也不是什么奇怪的事情了。BEVERLY HILLS CAVIAR 在洛杉矶商场里带来一台供应新鲜鱼子酱、蜗牛、松露、腌金枪鱼卵等高档食材的自动贩卖机，让更多的客户可以购买回家品尝。机器里摆放了来自世界各地超过 24 个品种的鱼子酱，从 30 美元一盎司的美国黑鱼子酱，到 500 美元一盎司的贝鲁加鲟鱼子酱，甚至还有给宠物吃的红鲑鱼子酱，皆任由顾客自行选择。
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无人自动售货机市场前景好不好
提问时间： 16:07:26
无人自动售货机市场前景好不好
浏览次数：764
这要看你放在什么场所了，如果地点好的话一天一般可以盈利在元的，不用一年机器本钱就回收回来了。目前，我国许多大中城市已经成为自动售货机的新兴市场，未来潜力及发展方向必将日益为有关厂商关注。前些年引入这一业态尽管没有取得预期的成效，但对于市场的培育却起着相当重要的作用。目前无论从人们的观念以及接受度，还是市场积累的经验看，都应该是进入中国自动售卖机行业的最佳时机。通过打造智能自动售卖平台，传统的自动售货机现在可以支持多种交易支付模式，如现金、银行卡、储值卡、代金卡等，并能实现较大金额的支付和交易结算，从而使消费过程更加安全和便利。&br/&&br/&中国市场上的自动售货机不仅数量少，且品种非常单一，主要以瓶罐装饮料售货机为主，生产和运营成本较高，收益也不高。
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