无人超市和自动售货机谁将胜出？无人超市和自动售货机谁将胜出？龙哥理财百家号七月比较火热的不只是天气，还有阿里巴巴放了个大招——无人超市 引发了各界热议，吃瓜群众纷纷惊叹黑科技的来临，那我在接下来两篇文章就和大家聊聊新零售的两种模式——无人超市和自动售货机。引言先引述我前段时间写的一份投资报告里的话：“2016年10月阿里云栖大会上，马云 第一次提出了新零售概念，认为未来不再会有电子商务 的说法，而会出现“企业以互联网为依托，通过运用大数据 、人工智能等先进技术手段，对商品的生产、流通与销售过程进行升级改造，进而重塑业态结构与生态 圈，并对线上服务、线下体验以及现代物流 进行深度融合的零售新模式”。尽管这个提法引来了娃哈哈宗庆后的反驳，但似乎是为了佐证2017年是新零售元年的提法，当众多传统零售企业转而开发线上电商平台 时，美国电商巨头亚马逊却着手布局线下零售：打造无人线下超市Amazon Go（无须排队结账的实体店，只需要刷手机进店、选品、拿货，然后离店自动扣款，可再看看昨天文章附的视频）和 以137 亿美元收购零售业的美国全食超市（Whole Foods Market）。阿里巴巴也在2017年7月展示了类似Amazon Go的无人超市，媒体惊叹黑科技将带领我们即将进入科幻里的未来生活。”好，接下来说人话~今天先谈自动售货机人们心中自动售货机的印象还是停留在投钢镚买饮料 的阶段，缺陷很明显：不一定有硬币、饮料保质期不靠谱、大太阳下的售货机把饮料晒成了热饮等等。停留在这种印象的人该被时代抛弃了，说明你应该不是大学生、好久不坐飞机、可能没见过地铁、办公地点一定不是高大上的写字楼或者是几千人的大工厂等等。现在的自动售货机才不是只卖饮料那么简单，日本的售货机可以卖杂志卖牛仔裤，中国现在更有自动饮料机、自动咖啡机、自动售奶机、自动盒饭机、自动成人用品机等等。传统零售业转型 和未来新零售普及的讨论和争论仍将持续，但目前与两者交集的自动售货机行业借助支付宝 和微信 便利的支付方式已经悄然崛起。一、对标日本自动售货机诞生于上世纪60-70年代，最早发源于欧美，但是在日本发展最好。日本国土面积小，资源极其匮乏，人力成本高，给自动售货机非常好的生长土壤。在国内，房租节节高涨成为零售业的第一大成本，人力成本也愈加高昂，无人职守、24小时运营的特性让自动售货机在国内快速发展。从2000年左右开始进入中国到2011年十余年间，国内自动售货机数量从0增长到1万台；从2011年到2014年，自动售货机数量从1万台，快速增长到4万台；但在年，自动售货机实现爆发式增长，数量分别达到了18万台和50.5万台。目前国内自动售货机行业进行生产制造、商业运营、软件开发 的公司超过300家，但二八效应显著，处于行业前十名地位的公司几乎出现赢家通吃的局面，最大的制造商富士冰山公司是大冷股份和日本联营的，最大的运营商则是友宝在线。二、从运营商年报 看售货机商业模式友宝在线是国内最大的自动售货机运营商，截至2016年底，投放设备5.7万台，占全国售货机总量的十分之一还多。自动售货机行业高度发达的日本和美国，通常由饮料厂商等供应商主导投放机器进行布局，少数如牛仔裤、方便面等日用品也可通过自动售货机进行售卖。但在国内发展中运营商更多掌握主动权，向上游可与售货机制造商谈判机器采购成本、与饮料等商品供货商谈判采购价格，向下游完成占领热门地点的布局，利用自家获得第一手商品销售数据、进而调整商品的投放。因此分析自动售货机行业发展的现状和未来，绕不开对运营商经营情况的了解分析。友宝在线2016年度营业收入15.76亿元，净利润8139万元。收入来自三方面：（1）自营。公司自营标准售货机保有量近3.2万台，全年实现销售商品收入11.51 亿元，占总收入比重73.1%；（2）加盟。与供货商、传统便利店等机构加盟合作，加盟设备已累计投放约2.5万台，实现售货机销售、租赁收入1.34亿元，收入占比8.5%；（3）广告。基于庞大的机器保有量，2016年实现广告及货道陈列收入2.89亿元，收入占比18.4%。这么说可能比较抽象，用大白话来还原一下使用场景。（1）自营：当你想去买可乐的时候，标价3元，嗯，和小卖部一个价，但实际友宝采购价可能就2.3元，所以自营收入是这么来的。（2）加盟：加盟的收入就好理解了，友宝在北京集中采购农夫山泉的矿泉水，但娃哈哈也想参与进来，就让娃哈哈以加盟的形式买几台友宝的售货机，但卖的是娃哈哈的水。（3）广告：还原到场景中，一方面售货机外表可能有广告贴纸，另一方面现在的售货机都用液晶显示屏 点击购买商品和扫码支付。平时没人购买时，显示屏放广告，你买完了后给你弹出个广告，附上“请耐心等待，正在计算价格”，其实价格早就算好了，就是让你看广告，计算完了扫码的时候再弹个广告，提示“正在生成二维码 ”等等类似玩法，摆明了浪费你的时间播广告，你还没法拒绝。三、使用场景很多人都没听过自动售货机或者从没用过，原因很简单，你的生活工作环境中没有罢了。售货机销售最多的商品是饮料机，最适宜投放售货机的场景需要满足相对封闭、高频次、消费 者使用智能手机 这三个条件。相对封闭那人才不会叫外卖、周围没有很多便利店和小卖部；高频次自然不用说，客单价不高的情况下，只有购买次数足够多才能盈利；智能手机更不用说，要不然怎么微信支付。需要说明的是人流量不是必要条件，因为有些地方人流量大但来去匆匆，比如写字楼一楼的电梯 旁，在大城市写字楼工作的人都清楚，上下班时间挤电梯这可比吃饭点儿在商业综合体挤电梯难多了，自从有了外卖和蜂巢，很多人除了上下班会下楼，其他时间都在楼上待着。所以写字楼一楼的电梯厅尽管人流量很大，但一张张着急打卡的脸很难转化为购买力。综上，满足以上条件的正是目前主要的投放的地点，如工厂、学校、地铁站、飞机场、高铁 站，工厂是最完美的场景，其他地方都存在高租金的成本压力。什么？觉得工人购买力不足？！玩着苹果手机的新一代蓝领还买不起一瓶饮料？真是瞧不起人！四、上市企业涉及售货机制造的上市公司是大冷股份（ 000530 ），涉及售货机运营的上市公司是友宝在线（836053），当然，友宝前几天相当于借壳 新华都（ 002264 ）登陆主板市场。1、大冷股份大冷股份和日本富士联营投资的公司是国内自动售货机制造商龙头企业大连富士冰山自动售货机有限公司（简称“富士冰山”），富士冰山在2016年度销售各类售货机超过2万台，营业收入4.53亿元，净利润5209万元，除饮料机外，陆续开发了咖啡机、盒饭机、食品机、乳品 机、售酒机等智能化产品，综合市场占有率高达70%。这里忍不住吐槽一下，富士冰山在国内售货机制造厂商的地位简直是泰山北斗 ，因为是联营企业，直接采用日本技术，而国内其他企业想进口个三四十年前的日本技术都受到种种限制。前几天参加一个券商会议时，中投副总的祁斌（《伟大的博弈》作者）提到现在国内企业出口各种收购，比较有趣的是收购了七十年前美国空气净化器 厂商技术，因为美国空气质量非常好，净化器主要是去除宠物气味，已经快没市场了，中国的雾霾 拯救了无数净化器厂商出卖技术。回到售货机，以我几日调研的知识来看，售货机最大的技术无非就是出货的轨道。可乐和酸奶重量不同，轨道运行的机械力量也不同。至于其他方面，都差不太多，前面附个触屏液晶面板 ，联网生成二维码、统计货物销量和库存，机身是个冰箱 保持恒温，至于卖的是饮料、盒饭还是成人用品差别不大。2、友宝在线7月22日，新华都发布公告收购友宝在线，但明眼人一看就知道这是友宝在借壳上市，新华都以57亿市值、去年营收67亿、扣非后亏损的业绩怎么可能收购65亿市值、去年15亿营收、净利8000万的友宝。不过有意思的是，友宝此前一直在IPO，目前已经准注册制的情况下，为何急于插队借壳上市？这意味着得支付巨大代价才能让新华都的股东实现退出，非常蹊跷。五、今后的格局仅从自动售货机行业来说，抢赛道恐怕已经没人能抢得过友宝，毕竟在核心位置的布局一旦占据，后面入场的玩家需要付出的代价更大。而且赛道占据后，类似业务的拓展也会非常轻松，最明显的就是刚开始流行的迷你KTV。据说最初的创业者拿着创业和模式想出售给友宝，但友宝一看这种机器非常简单，直接自己开发了“友唱”迷你KTV品牌，据说创业者现在还与友宝在打官司。但友宝利用自己五万多台售货机布点优势，立刻铺满了友唱机器，其他如唱立方等品牌虽先发但无任何优势。打着共享经济的共享KTV、按摩椅等新产物，如果友宝想超越，恐怕就是拍个板的事，网点多的优势形成的规模效应让创业公司毫无反抗之力。但现在，自动售货机出现了无人超市这种升级版零售模式，恐怕会被遏制、甚至未来几年完全被颠覆。好，今天就先简单介绍一下自动售货机这个行业，下一期再介绍无人超市。职业投资者都上的网站--淘股吧本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。龙哥理财百家号最近更新：简介:举头望明月，低头聊理财作者最新文章相关文章厂家直销 | 售后无忧 | 终身服务
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无人售货机加盟哪个品牌好？
出处：&& 分类：行业资讯&& 发布： 17:13:07
摘要：& 无人售货机一举解决了这个难题，无人售货解决了客货双方的接触尴尬，也更好地保护了客户的隐私，让销售有了更广阔的市场方向。加盟自助售货店不需要任何门槛，就连上班族也可以把这当做一项创收客观的
& 无人售货机一举解决了这个难题，无人售货解决了客货双方的接触尴尬，也更好地保护了客户的隐私，让销售有了更广阔的市场方向。加盟自助售货店不需要任何门槛，就连上班族也可以把这当做一项创收客观的副业。自助售货店带来的商机无限，钱景广阔，是无数投资者的好选择。可以说，拥有自助售货店，就为创造财富打开了一扇不闭合的大门。& 无人售货机加盟哪个品牌好？维浪无人售货机厂家实行全国品牌化运作，品牌化经营，统一店面形象，统一供货渠道。无论从选址到开业我们实习一站式服务。现在我们的维浪无人售货机受到了全国各地大大小小客户和消费者的青睐，维浪厂家会在全国范围内迅速提升该品牌的影响力，使投资商的销售更具有竞争优势。100的换货政策，降低营运成本，规模不用很大便可以开店，大大降低品牌折扣进入门槛。
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作者: 亿邦动力网来源: 亿邦动力网 11:19:40
【亿邦动力网讯】无人便利店今年着实火了一把，可不少店铺的实际落地进程与其当初要大面积投放的豪言形成一定反差，这其中或许夹杂着技术、硬件以及选址等问题。相比之下，同样无人值守且被誉为“24小时营业的微型超市”的自动售货机，优势逐渐凸显，它不受时间、地点限制，还能节省人力、方便交易，还可获得消费数据，另外机器本身也作为广告位来卖。亿邦动力网了解到，目前全球至少有1800万台自动售货机处于运营中，包括自动售货机制造与运营在内的整个行业销售额超过2500亿美元，已经成为零售业态增长最快的行业之一。而在日本，自动售货机的年销售额已达5万亿日元（约合462亿美元）左右。另据APVA 2016中国自助售货市场报告显示，截至2016年末，日本和美国的自助售卖机数量都已达到500万台，而中国目前只有19万台。在国际市场，大部分售货机由饮料公司运营，如三得利、可口可乐等，而中国则多以第三方生产商为主，食品饮料厂商通过加盟或者租赁的方式合作，譬如友宝等。而中国无人自助售货机市场的不成熟也恰恰说其明前景巨大。根据2017年中国自助售货系统与设施博览会上的公开数据，2020年，全国自动售货机总数将接近138万台，比2015年增长超过8倍，国内消费者对自动售货机需求将迎来该市场爆发。现如今，机场、地铁站、火车站、校园、商场、办公楼等多个场所基本随处可见自助售卖机，并且除了常见的饮料和零食类商品，还爆发了一批不大常见甚至可以称之为奇葩的商品类目。为此，我们搜集了一批花样格式的自助售货机案例。服装类一、卖衣服投放地点：机场、商场据亿邦动力网了解，日本快时尚品牌优衣库此前曾宣布将于今年8月和9月分别在美国纽约等10个城市的机场及购物中心设置自动售货机Uniqlo To Go，主要售卖T恤、保暖内衣、超轻便羽绒服等基本款产品，售价在14.9美元到69.9美元不等，商品还会根据季节及用户需求调整品类。优衣库方面表示，该设备主要服务于那些着急赶飞机但是又忘带衣物的用户，同时，公司也可以通过自动售货机这一新兴渠道来开拓市场。二、日本街头还有不少卖T恤以及领带的自动售卖机（图片来源：报告定制与分享）一、卖羞羞哒的成人用品投放地点：小区、超市、火车站、汽车站、酒店、宾馆、夜总会、卡拉OK、网吧、小街小巷（就是这个成天不见人买，却经常缺货的玩意……）为了让人们不尴尬，成人用品自助售卖机不知从何时兴起，并且覆盖面似乎还挺广，毕竟小编在一些偏僻的高龄小区也时常会在角落发现一个这样的“24小时无人店”。曾有成人用品业内人士表示，在其面向全国5大城市、每个城市抽取200人共计1000人的问卷调查里，成人用品系列类产品购买高峰期是夜间6-12点，而在男性中年人中，83%的人有购买成人用品的经历。二、卖艾滋病检测包投放地点：校园日前，厦门大学宣布将在校园安放一款售卖艾滋病尿液检测包的自动售货机，位置会选在一个不太偏僻但是又不能完全没有隐私的地方。据悉，检测包由于得到社会公益捐助目前售价30元一包，包装盒是一个长方形的药盒，里面包含一个尿液杯、一根尿液收集棒、一个密封袋。根据说明书上的提示，用户需在检测完毕后放置密封袋再放到自动售货机的样品回收箱里，样品回收箱将由专人收集样品，就近送检，在样品送回10天后，凭编码就可以上网查询检验结果，样品与检测对象无关联，完全匿名。日杂一、大概在日本某商业区的角落，置有SIM卡自助售卖机（图片来源：报告定制与分享）二、街边带触摸屏的雨伞自助售卖机食品&生鲜一、卖盒饭投放地点：办公场所2014年，在广州科韵路的一家网络公司内出现了自动售盒饭机，员工只要投入钱币或者通过手机操作，就可以拿到一份热腾腾的新鲜饭菜。据悉，这家公司的盒饭自动售卖机由36个小取餐格组成，菜式以中国传统家常菜为主，有布拉肠、炒饭、宫保鸡丁、老火靓汤、套餐等，售价在11元至14元左右，最高20元，购买者可自行搭配菜式。亿邦动力网获悉，售货机运营商称提供餐饮的都是非常有资质的企业，大概半个月会轮换一次供货商，每天推出七八十种不同菜式，隔天就会有新菜。售卖机内的盒饭都是当天上午现做，上午11时左右送来，销售时间为2个小时，下午2时以后，取餐格就会被锁定，无法弹开，所有没卖出的盒饭都会被工作人员清理、销毁。“饭菜的温度保持在65℃，同时会有紫外线对饭菜进行消毒。”二、卖大闸蟹投放地点：大闸蟹专卖店门口、地铁站等。（图片来源：中新网）早在2013年9月，杭州市的一家大闸蟹专卖店门口就出现国内首个大闸蟹自动贩卖机。据了解，这台机器是由蟹店老板花费3万元购置的，机器内恒温恒湿可保证大闸蟹长时间存活，设备内放有用白色盒子包装好的新鲜大闸蟹，其中最贵的60元一只，最便宜20元一只，以及蟹醋和姜茶包。该蟹店老板表示，从早上8点到傍晚5点，该设备共售出近200只大闸蟹，这大概是机器内一半的存货，剩下的螃蟹经检查没有一只死蟹。而在2015年，苏州地铁1号线部分站点也引入螃蟹自动售卖机，除了想让买螃蟹变得更随意和简单，投资人还表示想借此向外地消费者推广苏州的螃蟹。其介绍，货柜上的大闸蟹每只的价格在15元至30元不等，为了保证品质和新鲜度，每只螃蟹在货柜上的停留时间不得超过48小时，且温度控制在3℃到6℃之间。三、卖高档酒投放地点： 大型商业综合体、写字楼、地铁口以及高档小区等。目前，自动酒水售卖品牌百酒宝已经在北京大型商业综合体和高档小区等地点投放35台自动售酒机，其自动售酒机占地1.5平方米，酒柜分三层，共有24个货道，可容纳24个SKU，装载酒水100瓶左右，采用“推手+升降机”模式售酒，百酒宝单台机柜日销售额在300元左右，毛利率50%。据创始人刘清称，“百酒宝”销售的酒水SKU共有500余款，售价在几十元到几千元不等，平均售价比一般便利店便宜40%。酒水供应商包括法国GSF大酒窖、意大利四号村庄、百威、嘉士伯等100余家。对于做酒类自助售卖机的初衷，刘清表示主要出于当前市场酒类少、传统线下门店酒水售价偏贵、消费者对线上信任度低等原因。四、卖面包投放地点：生活区据了解，法国面包师Jean-Louis Hecht发明的下图法国长棍面包自助售卖机机器，可帮助巴黎人民在大多数面包店都会关门休假的八月长假期间，吃上了清脆的长棍面包。它24小时运行，并且提供热水，每个面包仅售1欧元。五、卖贵到吓人的鱼子酱投放地点：商场鱼子酱公司Beverly Hills Caviar在洛杉矶商场里带来一台供应新鲜鱼子酱、蜗牛、松露、腌金枪鱼卵等高档食材的自动贩卖机，打算借此让更多的消费者可以买回家品尝。据了解，这一设备里里摆放了来自世界各地超过24个品种的鱼子酱，从30美元一盎司的美国黑鱼子酱，到500美元一盎司的贝鲁加鲟鱼子酱，甚至还有给宠物吃的红鲑鱼子酱等等。六、日本街边还有咖啡自助售卖机，上榜理由是它还能拉花！七、日本街头的鲜花自助售卖机八、澳大利亚的现炸薯条售货机，由该国两家自动贩卖机研发公司推出，据说可以24小时提供2分钟内现炸薯条~~美妆护肤一、卖口红投放地点：商业区、地铁站、商场、机场、长途汽车站等。（图片来源：联商网）在七月下旬的天猫美妆节期间，玛丽黛佳联合天猫推出了口红自售卖机亮相，有公开数据显示期间的3天共计售卖近1600支口红，在有效时间内平均一分钟卖出一支，而一台机器单天售出的口红相当于玛丽黛佳在线下专柜一周的销量。（图片来源：爱活网）（如果颜值都这么高，小编可以保证一定会上前凑个热闹然后合影留念）然而，其实许多欧美品牌以及日韩品牌在几年前就已经在尝试美妆产品的自助售货机，包括美妆品牌贝玲妃（Benefit）就曾于2013年在全美25个机场放出了颜值更高的粉色复古自动售货车，该设备转载了屏幕，支持与消费者互动、以及短视频播放等。另外，投放过自助售卖机设备的品牌还有，香奈儿，伊丽莎白雅顿，，悦诗风吟等等。数码配件&汽车一、卖数据线、充电宝或耳机投放地点：机场、汽车站、地铁站等。美国电子零售巨头（BestBuy）从几年前开始就在机场等场所推广自动贩卖机，目前百思买旗下共有近200台自动售卖机，每年的营业额可以达到数百万美元，其主要针对那些赶飞机却又忘带充电宝或耳机的乘客。而在中国一线城市以及湖南、福建等地也设有名为美猫国际的手机数码配件，如充电宝、自拍杆、数据线等产品，其自助售卖机设备主要投放于各地铁口、车站、学校、商城等地。二、卖汽车投放地点：机场、汽车站、地铁站等。前不久，天猫宣布将推出“汽车自动贩售机”。据介绍， “芝麻信用750分5分钟审核通过、一成首付、缴月供”，这也是今年天猫期间开始推出的“天猫开新车”模式，而消费者在体验一年后可有三个选择：继续租用、支付尾款买下或者换辆车开。据悉，目前有包括奥迪，宝马，路虎，捷豹，玛莎拉蒂，广汽本田，比亚迪等在内的36大汽车品牌加入。（whoever，反正小编都买不起……）如果你看到这里觉得都不够奇葩，别急，小编还有存货……一、黄金售卖机奇葩指数：★★★★2010年，一台黄金自动贩卖机现身阿布扎比的凯宾斯基Emirates Palace酒店。这台机器与ATM类似，不过它吐出的不是钱币，而是特别设计的24K金币，每一枚在10g左右。目前，这台黄金贩卖机已在美洲和欧洲多个国家出现。据悉，背后负责操作的则是一家进行贵金属贸易的公司Ex Oriente Lux。二、隐形的可乐售卖机奇葩指数：★★★★为了庆祝情人节，可口可乐曾在2014年推出过一款“隐形自动贩卖机”。而这款自动贩卖机的不寻常之处在于，只有当情侣经过时，原本看似空无一物的路边才会突然亮起并出现一段浪漫的巨型广告，随后这个“情人节专属”售卖机便会现出原形。另外，它还会询问每对情侣的姓名并将他们的名字印在瓶身上，最后从出口处吐出。（单身狗小编收到了深深地桑害……）三、 新鲜披萨自动售卖机奇葩指数：★★★★热爱披萨的意大利人民推出了可制作新鲜披萨的自动售卖机，消费者在投币下单后，机器内部便开始运作，包括混合面粉和水、压制成饼胚以及加入番茄酱和芝士片，消费者也可另行挑选是否增加肉类和蔬菜，随后披萨饼就会被送入380度高温的烤箱，消费者可通过设备上的玻璃小窗观看烤制过程。据悉，该设备所售披萨每份5.95美元，有四种口味选择。（按这种思路，期待我国人民开发包子售卖机、煎饼果子售卖机……）三、空气售卖机奇葩指数：★★★★★这个售货机出现在英国的Slough Train Station车站，贩卖机里面有大约100个瓶子，不过这些瓶子都是空的，而在售货机左侧有操作提示：打开、挤压，然后享受瓶装的夏天味道（smells of summer）。（又是卖空气的骗子……）据悉，这售货机里面的夏天的味道有：新鲜的青草味、BBQ味、防晒乳味和海风味。而这些味道也是根据某调查公司对2000位英国民众做的调查，结果显示69%的人喜欢的夏天味道是新鲜的青草味，40%的人喜欢BBQ味，39%喜欢防晒乳味，38%喜欢海风味……四、“大麻”售卖机奇葩指数：★★★★★其实是大麻零食自助售卖机，在美国科罗拉多州Avon市，某餐馆在店外设置了一台这样的设备，售卖大麻布朗尼蛋糕等食品。据悉，该设备由制造商最初的设想是为需要大麻的病人提供医用大麻，而该设备也只在拥有执照的商店摆放，另外，其表示，这台售货机用到了年龄/身份证号欺诈鉴别技术。五、“美女”售卖机奇葩指数：★★★★★★网上流传的图，或许是某品牌或商场搞噱头摆了个美女自助售货机，不过据说它卖的只是美女脚上的鞋子。这是日本防辐射眼镜售货机，主要是为那些经常玩游戏人准备的，而商家为了促销还给这个机器配了个二次元姑娘（活得不如机器系列……）。
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