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折戟中国，久保田自动售货机问题究竟处在哪里？
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日，日系品牌久保田公司正式发文，该公司下属自动售货机业务将于今年年内全面退出。撤退范围包括中国、东南亚、及日本本土自动售货机市场，包含制造、销售、售后服务等全部业务也将全面关停。
如此大范围的撤退在全球市场并不多见，特别是退出已表现出强大市场潜力的中国，久保田的撤退似乎更像是一场溃败。
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日系自动售货机品牌在中国的“冰火两重天”在中国的自动售货机品牌主要有富士冰山、三电及久保田。三家之中发展最好的是富士冰山， 从2003年成立至今，富士的自动售货机得到了中国运营商群体的高度认可，农夫山泉、娃哈哈、友宝、米源等，无论是超万台的特大型运营商或是十几台、数十台的运营商，其中绝大多数都有富士冰山设备的身影。相比低调的富士冰山，久保田进入中国之时似乎要高调的多，此前售货机中的“劳斯莱斯”的言语常在业内流传，可惜的是高调并未给久保田自动售货机在中国带来机会，相比富士品牌在中国的发展，久保田的发展似乎显得有点“多余”，三电则是在中国的另一个日系自动售货机品牌，三电的风格与富士类似，长期保持着低调的风格，虽然发展速度慢于富士，但扎实的风格让三电这么多年始终在市场上保持着一席之地。
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“水土不服”？？久保田溃败背后的原因到底几何？大部分人对于日系品牌在中国的失败都会归于“水土不服”，但在同是日系品牌的富士冰山发展风声水起的事实面前，“水土不服”似乎又很难解释久保田的溃败。依笔者看，久保田之败，首败在战略！相比富士冰山战略的清晰、准确，久保田在战略层面无疑是模糊的，除了市场上流传的“售货机中的劳斯莱斯”传言外，久保田似乎就再无可圈可点之处。其次败人，无论是日方团队高管或是中方团队高管无疑都是久保田折戟中国的责任人，拥有强大品牌背景及市场基础的情况下，未能很好的发展，很难说与管理团队毫无关系。三是败在势，在中国市场移动互联网与自动售货机深度融合的大势下，久保田没能快速和深度的跟上时代是久保田溃败的第三个原因。上述三大原因直接导致了久保田在中长期的竞争中一败再败，最后草草收场，只留下一地鸡毛。
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“鸡汤”再多，适合最好！根据中国百货商业协会自助售货行业分会的统计数据及预测，未来3-5年内，中国将形成一个超百万台的巨量自动售货机行业市场，在高速发展的同时，又表现出了极强的多变性，新理念、新功能、新品类层出不穷，任何进入中国市场的企业都必须具备极强的适应能力和创新能力，无论此前企业“鸡汤”熬的再好，适合的才是最好的。
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在日本到处都是的自动售货机，在中国为啥火不起来？
如果地铁里或者马路边没有自动售货机的话……中国人大概完全不会觉得缺了什么。但如果这事发生在日本，可就是大事了――那是一个平均每 23 个人就有一台自动售货机，从饮料到门票统统可以用机器买到的国家。但随着自动售货机背后的软饮、啤酒和香烟产业出现疲软，不仅仅是日本国内每年生产的 30 万台售货机卖不出去了，就连为其服务的 500 万人也开始有了危机感。最好的办法是转移战场：6 月 16 日，中日两国将在日本举行一个自动售货机行业的双边论坛，以讨论怎么把更多的售货机卖到总共只有不到 10 万台机器的中国市场。中国人为什么不太喜欢自动售货机？这事很难用一两句话就解释清楚：在便利店还没有大规模铺开时，买饮料或是香烟可以去街边的杂货铺解决；当全家、7-11 大规模进驻一线城市后，这些需求又被转移到了和店员的交流中。感觉上，我们还是更适应与人有些微交流的购物方式――无人超市会让你感到无所适从，可能也就是这个原因。另一个原因，可能就是中国的自动售货机在维护方面实在太差了。在日本，可口可乐、三得利、朝日等饮料啤酒商是自动售货机的主要运营方，他们完全决定了售货机放在哪、如何操作、怎么补货等一系列关键问题。而在中国，像友宝这样的大运营商则拥有更大的话语权。“中国人已经意识到，一台成功的自动售货机的运行的背后，需要做大量的工作，”日本自动售货机工业会(JVMA)会长竹田清昭在接受英国《金融时报》采访时表示。“这基本来说是一种服务生意：售货机必须保持清洁、要储满商品，还要在操作上特别流畅。如果售货机把钱收走了，但一件商品也吐不出来，那么厂家的名声就被败坏了。中国人特别想从日本方面了解该行业的那一面。”同样希望看到自动售货机发展的，还有支付宝、微信、银联闪付这些急着想在线下找到自己用户的移动支付工具。在过去一段时间，他们的主战场一直是各大超市和便利店，但孤独的自动售货机购物过程，似乎才更适合这些孤独又快捷的支付方式。
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双凯无人售货机
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就机器本身的质量来说，国内行业基本相差无几，用的材质和零部件基本都类似，产业基本流水统一化。唯一鉴定的也就是售后服务和增值这两个方面，售后，及时处理客户的问题，比如机器故障等。增值的话就是附带的关系系统，能够有效提高效率，目前双凯自动售货机还有小程序的管理系统推出，的确是方便商户。
LOLOLOLO时代
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擅长：暂未定制
盛马全国联保
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擅长：暂未定制
国内厂家品牌，像欧朋，定制自动售货机。
张燕的兔斯基
张燕的兔斯基
获赞数：16
比较好的品牌有好几家呢，中日合资的有久保田和富士冰山，如果不喜欢日本牌子可以选择国产的易触科技、澳柯玛、友宝、顶顶科技、农夫山泉、米源等等。日本牌子品控做的好，国产牌子功能多售后好。
双鱼玲nice
双鱼玲nice
获赞数：15
每个厂家自动售货机的技术以及功能都差不多，最主要的就是比拼售后服务了。 建议选金吉的自动售货，可以远程诊断，发现故障，第一时间解决问题
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