京东 阿里开万家小店 但一个真实的电商便利店是怎样的呢？
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记者实地探访：告诉你一个真实的电商便利店
IT时报见习记者 李蕴坤
新零售、无界零售、智慧零售，在线上流量红利渐失的催促下，电商再次将触角伸向了线下战场，瞄准了堪比星星之火的便利店。三四线城市以及农村市场的夫妻小店成为电商巨头眼中新鲜的流量入口，京东、阿里、苏宁纷纷加紧布局线下便利店，利用自身供应链与物流实力，意图带起燎原之势。
京东集团CEO刘强东近日宣布，年底前京东每天要开1000家便利店，届时每300-500米之间便会有一家京东便利店。在此之前，阿里也启动了天猫小店挂牌改造计划，并称2018年要在全国落地10000家天猫小店。除了大有“农村包围城市”之意的京东和阿里，苏宁小店则打出了解决消费者“最后一公里”痛点的旗号，号称要提供一小时闪送服务。
《IT时报》记者实地走访了三家电商平台的线下便利店，看看这些打着“新零售”旗号的小店，能否撑起再造第二个“京东”“阿里”“苏宁”的重任。
京东便利店：
品牌效应为“夫妻店”加分
可选择商品种类略少
位于浙江省嘉兴市东南郊区永利村一带的世合理想大地楼盘，中心区块是占地3平方公里的生态小镇，周围又被8平方公里的田园环绕，在空旷的郊区大有种世外桃源之感。离了主干道，沿着农田间的小径走向别墅区，一路上除了站岗的保安并无多少人烟。随着越来越深入，偶尔可以看见停在路边的货车和毛坯房里建筑工人的身影。
步行了20分钟左右，直到小区的尽头，“人气”低迷的状况才稍稍得到缓解，“京东便利店”大红色的招牌撞入眼帘。走进便利店，300平方米的门面储量惊人，左侧门摆设了蔬菜、生鲜等物，右侧的主要陈列区则铺设了近十排货架，不仅覆盖了饮料、零食和洗发露、洗洁精等快消类日用品，还引入了大量的五金配件，诸如螺丝刀、水泥钉、锤子、带锯钢泥板等，与油漆涂料刷、纱手套、帆布袖套、草帽、套鞋、雨衣等装修用具和劳保用具一起占据了几排货架。
虽然业主尚未入住，但已经在3平方公里的小镇上形成“垄断”格局也不失为这家京东便利店的独到之处。店主蔡先生对记者说，现在店里85%的顾客都是装修工人，因此货架上才放置了大量相关工具，等将来交了房有住户入住之后，货架上的商品也会做相应更新。在店内用餐的民工师傅也告诉《IT时报》记者，装修别墅的工期较长，可能要待半年，预计他们仍会是便利店消费的主力军。
蔡先生于2017年9月加盟京东便利，12月开始营业，虽然也从京东旗下的一站式B2B订货平台“掌柜宝”上进货，但并不足以覆盖自家店内所有的品类，“我店里有两万个品种的货物，掌柜宝上只有几千个。”
除了掌柜宝，蔡先生的货物都由厂商直供，而蔡先生选择加盟京东便利店的原因，也是顺应世合公司的要求，“当初想盘这个店面，物业公司说要入驻大品牌，所以就加盟了京东。”可见京东的品牌效应辐射不小。
但如果没有上述“一家独大”的地理环境，“京东便利”的品牌光环似乎难以发挥同等的辐射威力。嘉兴的另一家京东便利店坐落在王店镇百乐路的边缘，处于社区主干道的外围，百乐路上同类型的平价超市已有数家，且都比京东便利店更靠近社区，另外还有一间大型的尚购超市。当记者向百乐路上的超市店主询问京东便利店的位置时，得到的答复却是从未听说过这家便利店，可事实上，京东便利店与他们仅有几百米之遥。
这家京东便利店的店主陈女士表示，自家店面太小，仅仅是个30平方米的小卖部，去年年底看中掌柜宝的进货渠道和京东的品牌效应才决定加盟，掌柜宝上的疯狂夜市会时不时推出实惠的爆款活动，例如购买蓝月亮洗衣液满188元赠抽纸6包。虽然会抢购掌柜宝上的秒杀折扣，但陈女士的进货仍有一半是来自镇上的批发部，不仅在部分商品上有价格优势，而且对方承担运费，替她节省了不少成本。
比起京东为加盟店提供的装修、运营等方面的指导，店主更关心的还是选址和价位方面的问题。在几个京东便利店的加盟交流群里，就有不少有意加盟的观望者分享着选址难的困惑。
天猫小店： 在家门口买到“线上爆款”
天猫小店店主的App名为“阿里零售通”，一位负责线下推广的工作人员告诉记者，天猫小店提供的改造店铺服务仅限于店面统一装修和对商品细分的建议，后期成熟以后，可能会为小店接入支付宝、淘宝的流量入口，比如在线上购物时阿里大数据会优先提示消费者附近的天猫小店有货，可以直接去买或者选择送货上门。但该功能测试一段时间后，端口已经关闭，“关闭的原因应该是考虑到天猫小店覆盖范围还不是很大，如果一个城市有几百家天猫小店，那完全可以成为消费者的选项之一，但如果门店数很少，开通入口就显得为时过早，会带来不好的用户体验。”这位工作人员分析。
从入驻要求来看，天猫小店申请门店需缴纳1万元保证金，每月从零售通上的采购额不低于1万元，并且在门店首选位置提供一组天猫专属货架。目前已经在常州开出的天猫小店里，除了常见的食品、酒水、日用品等，天猫超市的推荐商品会上架“天猫货架”，且一些高档进口食品也出现在了货架上，而以前这种社区小超市基本上不会进这些货。
中国电子商务研究中心主任曹磊表示，电商巨头由线上转向线下，既是适应新零售背景下线上线下融合大势所趋的需要，从而引入新的交易量增长点，也是线下农村地区电商互联网渗透率较低的背景下迫于无奈的举措。京东便利店和天猫小店非常神似，将多年来积累的品牌商、供应链、大数据、支付、物流、金融体系开放输出给线下的商家，从以往赋能线上用户的2C方式转向2B，本质上仍是一脉相承。
苏宁小店：不做加盟 坚持自营
不同于京东与阿里的加盟模式，苏宁小店采取直营模式进行线下扩张，对标传统便利店。
在嘉兴市江南摩尔中心的苏宁小店，紧挨着苏宁易购，背靠购物中心，正面和侧面被居民区环绕。踏进店门，迎面而来的就是颜色鲜艳的水果货架，几乎占据了店面的一半空间，苹果、香梨、鲜橙、西瓜等均有多个品种提供，且有不少正在打折，例如3.99元/斤与6.5元/斤的西瓜，因此进店购买水果的长辈不在少数。
苏宁小店方面人士表示，店面主要分为社区店、CBD店与大客流店三种模型，由此构建差异化的商品品类与供应链支持。以《IT时报》记者走访的社区店为例，为满足五口之家基本生活需求，侧重于蔬果、生鲜与较为全面的非食日用品。店内的人员配置也相当充足，加上店长一共有5名店员，不仅时时调整商品（尤其是水果）的陈列，当顾客在水果柜台前流连时还会积极向其推荐优质果品。可见社区店在生鲜水果方面的重视，而苏宁小店所依托的供应链支撑不仅是自家投资的易果生鲜，还有3月刚和上海苏宁小店达成战略合作的海航冷链，借此提供东南亚水果直送的新鲜速配。
店员的另一项重点工作就是关注网上订单的变化，采用“便利店+App”模式的苏宁小店进行的是线上、线下双中心运营，用户可在App内下单，例如预订早餐，再到门店自提，也可扫码购物。不过扫码购物的实际操作比想象中困难一些，按照店内指示的购物流程，需要先扫描门店定位码再扫商品条形码进行支付，但定位码必须水平对准才能扫描成功，对此记者屡试屡败，最后才在店员帮助下操作完成。
虽然直营店所需的人力和运营成本显而易见，但店员确实扮演了必不可少的协助角色，同时还为消费者提供一小时配送服务，即在App内下单后在家静候小店配送员的上门服务，为便利店弥补最后一公里的商业短板。
零售战：从线上打到线下
京东便利店店主蔡先生在选择加盟品牌时，曾在天猫和京东两个电商平台之间犹豫过，最终选择京东，是他对京东平台上的商品质量更有信任感。显然，此前两个电商平台在多年的美誉度积攒上，还是略有差距的。在线上打响的商战，今后在线下仍将继续。
曹磊认为，相比过去的经销商和供应商为便利店店主供货，在“电商+便利店”模式下，电商平台方除了是货源集散地外，还提供品牌授权、物料、软件系统等，因而更像是全方位的解决服务商，其与店主成立了一种全新的关系。对于传统的进货模式，也是一种颠覆。这种模式本质上可认为是新零售的一种形态。这个市场如果发展起来，其空间将极为巨大。不过，整体上电商平台在此之中占据核心地位，而店主会对平台产生很大的依赖性。因此，店主要用好这些资源，但不能被“绑架”。
在消费升级成为大趋势的当下，阿里、京东、苏宁电商巨头这些线下零售店布局有助于改善国内中西部地区乡村采购价格高于城镇地区的困扰，并通过赋能小店帮助他们避免拿到更多假冒伪劣商品。同时，不从仓库发货而是让距离最近的一家店配送也将考验京东的物流配送能力，为散落全国各地,尤其在农村地区的便利店解决一个长久以来的核心问题，但全国各地商品需求的多样化会在前期非常考验京东在SKU（库存量单位）上的能力。
通过直营模式，苏宁可以让商品服务实现统一，更好地树立品牌服务于消费者。但曹磊认为，加盟模式的可控性虽低于直营，开设速度却远高于后者。截至4月底，苏宁小店在全国48个城市落脚，共开设320家门店，而京东便利店目前已达到“周开千家”的规模。
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京东集团董事局主席兼首席执行官刘强东于4月12日公开表示了今年底将每天新开1000家京东便利店的目标。一些网友喷刘强东在&吹牛&，是想&没有中间商、自己赚差价&。到底是不是呢？
这个计划听上去好像很粗暴。但京东肯定要干这件事儿。
第一，相关数据显示，目前中国有将近700万家包括夫妻店在内的小店，贡献了整个零售渠道40%的出货量。 京东年底前开几十万家统一品牌的加盟店，占比并不特别高。
第二，为什么说是京东加盟店呢？因为事实上北京现在京东便利店铺就是加盟模式，既有原本的零售小店主，也有全新的创业加盟者。对于他们来说，加盟京东便利店一是被品牌效应吸引，还有就是信赖京东供应链的货源保障。据悉，京东每天能接到5万个开店申请，未来的目标是每300米就有一个京东便利店。
而加盟京东便利店的主要条件是：要保证100%从京东进货，并由京东配送。京东有足够的货、物流速度，还可以提供金融服务，提供贷款。
第三，京东有足够强大的供应链，而且有发展B端商户的迫切需求。京东今天在中国管理了超过500个物流中心，在库的产品数量接近500万种。仅依靠京东商城的C端销售业务，面临很大的流量增长压力，且很多毛利较低的商品根本负担不了仓库周转、物流配送成本。如果增添了广大B端商户为销货渠道，销货速度和体量都会明显提高，在小店网点密度足够、形成规模的时候，也将大幅均摊物流成本。
先把&坑&占住，后续慢慢改造。京东的商业逻辑成立，但线下能力还有待考验。
中国电子商务协会高级专家、多米熊科技联合创始人庄帅认为，采用加盟模式能迅速抢占市场。换个招牌很简单，但是招牌换成京东以后，人员、商品等系统管理体系仍需要去尽快建立。7-11便利店在日本90%以上的店铺都是加盟店，7-11花了几十年的时间才建立起一套强大的连锁加盟管理系统、培训体系，京东本身线下管理经验并不多，要构建自己线下的规模化管理能力、系统能力肯定还需要时间，因此快速扩张所面临的品牌、管理风险也必然存在。另外，京东的供应链体系能否支撑便利店的多样化商品需求也有待考验，线上平台可以承载大量SKU，但是放到小小的便利店里，精准高效的选品能力将十分重要。
最后，&卖家多卖钱、买家少花钱，没有中间商赚差价&，看似矛盾，但在供应链扁平化、互联网+时代，还真是这种商业逻辑：多方共赢。自己琢磨琢磨。
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百万京东便利店相关情况介绍
京东便利店
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京东便利店
京东便利店是什么？百万京东便利店是什么情况？对于京东集团CEO刘强东对外表示京东将在全国开设超过一百万家京东便利店，很多小伙伴对此比较关心，下面就让小编为大家介绍一下京东便利店的相关情况。
刘强东在个人头条号中宣布&百万便利店计划&：未来五年京东将在全国开设超过一百万家京东便利店，其中，一半在农村，要做到每个村都有。
京东便利店计划详情：
1、刘强东说要开设100万家京东便利店是怎么回事？
承接这个计划的是京东新通路事业部（微信公众号jdxintonglu）。未来5年要开的一百万家店会采用&京东便利店&的统一形象标识，目前展示的照片都是前期的试点店面。京东便利店并非传统意义上的便利店形态，而是京东线下版本的创新综合体。用京东的商业理念赋能线下门店，除了提供优质货源外，京东还将输出品牌、模式和管理。
2、京东便利店会覆盖哪些范围？
全国范围。
3、货源从哪里来？是否所有商品都要从京东进货？
分为100%进货和部分进货两种模式，店主在京东掌柜宝下单，由京东负责物流配送到店。100%从京东进货的将得到更多市场活动等方面的支持。
4、加盟京东便利店的基本投入包括什么？是否有加盟费、管理费？
零加盟费，零管理费，零培训费，只收取质保金，店主必须承诺店中经营的商品100%保真，&假一罚十&。门店经营所需的房租、水电、装修和进货等费用由店主自行承担。
5、京东便利店经营哪些商品？
目前规划的主营品类是快消品，其它如3C、家电、服饰、家居等品类可以支持部分摆样和代下单付佣模式。
6、加盟京东便利店需要哪些资质？
店主需要具备营业执照。
7、加盟京东便利店的流程是什么？
报名加盟-》资料初审-》面试复审-》缴纳质保金，签署合同-》加盟培训-》装修营业
8、加盟后，京东还提供哪些培训和支持？
加盟后，京东客户经理上门服务，指导经营。传达厂商促销信息，提供商品培训，并指导终端生动化陈列。
9、如何报名加盟京东便利店？
京东便利店的招商电话：400-625-8811，或者可以关注京东新通路微信公众号（jdxintonglu），点击&加盟便利店&进行报名。
10、是否能够优先加盟京东便利店？
京东对于所有加盟门店资格的审核都采取统一标准，一视同仁。我们期待真正认可京东诚信经营的商业理念，愿与京东共同发展的合作伙伴加盟京东便利店，让优质商品走进千家万户。
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拉风手绘攻略6篇京东便利店玩起了B2B的“滴滴模式”，这招好使吗？_凤凰科技
京东便利店玩起了B2B的“滴滴模式”，这招好使吗？
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原标题：京东便利店玩起了B2B的“滴滴模式”，这招好使吗？ 文 | 王彦丽
房煜 零售老板内参独
原标题：京东便利店玩起了B2B的“滴滴模式”，这招好使吗？
文 |&王彦丽&&&房煜
零售老板内参独家专稿 未经许可不得转载
核心导读：
1.京东新通路目前进展到了哪个阶段?
2.传统行销模式究竟面临哪三个痛点？
3.“行者动销平台”为品牌商和中小门店带来了什么？
从北京出发驱车大约一个半小时，就可以到达河北固安县。由于身处京津腹地，固安的房价也水涨船高。这一点，京东便利店店主杨浩应该深有体会。受环京房价高企的影响，这个230平米的铺面租金一年要30多万。不过，在与京东新通路进行合作之后，开业二十多天，该店的日流水就做到了5000多元。
杨浩生意的变化，跟京东新通路新推出的行者动销平台系统有关。
自从今年4月喊出要翻牌中国百万夫妻老婆店计划以来，京东的便利店项目进展一直备受外界瞩目，特别是阿里零售通的连续布局，也让外界好奇，对于两大巨头的线下布局竞赛，究竟会为中国的底层商业带来怎样的变化？
京东便利店项目依托于京东新通路事业部，新通路的核心想法，用京东商城新通路事业部市场营销部总经理王征说的话说就是，“要依托京东本身强大的供应链的资源和我们丰富的商品，给马路边的夫妻老婆店供货”。这里的货，当然是指好商品，正品行货。此前京东新通路有个掌柜宝系统，就是一个订货平台，已经覆盖了30万家店。
通过这一段时间的摸索，京东方面发现，仅仅把货供出去还不行。京东希望打造的，是厂家到消费者的点到点直达，“通过门店，我们可以让更多更好的商品走进千家万户，这还是对消费者的负责”。王征说。
在此基础上，京东新通路必须要对店主做更为直接的赋能，但中国基层小店的特点决定了这不是一件容易的事。比如，在大卖场，各个品牌商的商品传统上是有各自的导购来负责介绍推销商品，承担营销功能。但是，在夫妻小店，这基本就是一个人的战斗。让一个店主面对几十个品类的商品，承担大卖场几十个促销员要完成的任务，没有技术与平台的支持，这无疑是困难的。
行者动销平台系统应运而生，简单的说，这个系统就是在品牌商和门店之间搭建一个直达的平台，把品牌商想要投放的资源像一个菜单一样放在这儿，品牌商可以清楚的筛选出自己想要投放的类型，店主可以像滴滴打车软件的司机一样去抢单。
用一个词来表达行者动销平台的功能，那就是做到商品在终端的“sell&out”。也难怪，这一系统一经推出，就受到了大品牌商的欢迎。那么这一系统对于整个京东新通路的发展会带来怎样的影响，固安的案例是一个观察样本。
京东便利店：京东供货占比约30%，生鲜区出租
位于固安县的这家夫妻老婆店跟我们一般理解的三四线城市的夫妻老婆店有点不一样，门店面积达到230平米，商品SKU有2000多个，整个店面干净整洁，生活相关的食品和日用品一应俱全，货架摆放也整齐有章法。这是《零售老板内参》App 记者对于这家京东便利店的第一印象。
店主杨浩告诉记者，目前从京东掌柜宝进的商品大约占到30%，对于为什么不是所有的商品从京东方进货，杨浩回答：“这个门店的商品种类比较丰富，京东一家的商品不能满足门店所需的种类，所以只能再走一些其他渠道。”
尽管不是百分之百由京东供货，但京东新通路对加盟便利店的硬性要求就是不能有假货，一旦发现假货将会取消门店的加盟资格。
在供货方面，京东掌柜宝目前只提供快消品类商品，生鲜商品暂不提供，而这家门店的生鲜区目前是外包，自己只做快消品。
在观察门店商品时，《零售老板内参》App记者发现了线下门店很少有的网红产品：三只松鼠。一般来说，三只松鼠这样的商品只能在京东、淘宝等电商平台上买到，线下门店，尤其是夫妻老婆店能拿到货源的还真不多。看来这家京东便利店的进货渠道确实优于一般的夫妻老婆店。
虽然门面敞亮，商品种类繁多，并且旁边就是一大片高端小区，但提起以往的营销经历，店主杨浩不禁皱起了眉头。
例如在进货方面，这家门店有40多家经销商，通常打电话沟通进货的时间成本就很高，并且如果进货较少，供货商也不会专程为小店跑一趟。
此外，品牌商的活动物料也很难到自己手上。杨浩说曾去过一家国内知名牛奶品牌的经销商仓库，里边的赠品堆得像小山一样，它们本来是要和商品一起送到小店的，实际上根本没发下去。“中间商截留赠品和物料的事太多了，相当于把我们和顾客的好处都截留了。”
如此看来，品牌商和夫妻老婆店在传统的行销模式下还是有很多痛点的。
传统行销模式面临三大痛点
对于传统行销模式的痛点，京东新通路有着清晰的认知。京东商城新通路事业部创新行销部总经理朱红芳表示：”一般来说，品牌商的动销资源在投放过程中面临三大痛点，分别是投不准、到达慢和反馈迟。”
首先是投不准。全国目前有600多万家夫妻老婆店，品牌商却不知道哪些门店可以做营销活动，做怎样的营销活动最为合适。传统的多级分销，使得终端门店对于品牌商来说就是一个个的信息黑洞。
其次是到达慢。例如品牌商如果想把一个陈列的规范在门店里面完成，首先要把这个信息告诉一级经销商，然后一级一级经销商再传达下去，等到最终传达到终端门店的时候，可能一个月的时间已经过去了。但实际上这只是一个简单的陈列活动……
第三是反馈迟。活动到达门店已经耗去很长时间，再等到门店执行完去反馈，这个时间成本显然不低。
针对以上痛点，京东新通路才推出“行者动销平台”。像乘客下单司机抢单的滴滴打车软件一样，品牌商可以“发单”下任务，店主则根据自身需求“接单”抢任务。品牌商与店主通过行者平台进行连接，店主抢任务后，所需商品和陈列物料等投放资源，如陈列架、宣传海报等，就通过京东物流一起配送到店，而且时效符合“京东速度”。
所以，“行者动销平台”可以帮助品牌商准、快、稳地解决投放难题。
值得一提的是，“行者动销平台”作为京东新通路三大智慧系统之一，其实早在今天七月初就已提出。另外两大智慧系统智慧门店管理系统和慧眼系统在行业内并不新奇，阿里的天猫小店也有相应的技术解决方案，虽然细节可能有差异，但道理基本相通，但“行者动销平台”算是京东新通路的一个创新。
“智能+人工”让终端行销更有保障
那么，使用“行者动销平台”后的品牌商和中小门店会发生哪些变化呢？
首先是品牌商可以精准投放了。品牌商在掌柜宝上发布任务的时候，可以先筛选出自己想要投放的门店，比如这个门店的面积，覆盖周边用户的数量等条件（对此，京东新通路专门做了自己的门店系统，每个门店都做了很多标签，以便品牌商更快速的找到自己的目标门店）。
筛选出门店后，品牌商只要把活动的规范和机制写清楚就可以一键发布了，之后每个目标门店都会收到品牌商的活动信息。
在平台上看到品牌商的活动后，门店店主就要根据自己的需求决定是否接单，一旦接单，门店就要按照品牌商的要求做活动。平台会要求门店店主将每一步的执行结果都拍照上传到系统里，审核通过后，平台会按品牌商的要求给门店发放奖励金。
这个流程可以让品牌商从后台实时了解到门店的执行情况，以往通过经销商低效率地做活动的问题就解决掉了，品牌商和门店的互动也因此更高效了。
但是智能系统并不能完全保证门店的执行效果，所以京东新通路在技术主导的同时也加入了人工，即京东新通路的地勤小哥。这些地勤小哥都是京东的正式员工，严格的员工培训和考核制度确保了地勤小哥的执行力。
品牌商通过行者平台发布活动后，每个地勤人员都会在系统中看到自己所负责门店的“接单”情况，并可跟踪任务执行进度，进而在日常拜访中重点指导和监督。
如果门店对于究竟要不要参加营销活动犹疑不决时，地勤小哥也会第一时间为店主答疑解惑。店主杨浩就告诉《零售老板内参》App记者，之前自己对乐事薯片的活动没算清账，觉得活动价没比平常低多少，当他把自己的疑惑跟地勤小哥说明后，地勤小哥就告诉他账没算对，随后就认真帮店主算了一笔账，杨浩才知道这个生意可以做，于是就马上抢了乐事的“订单”。
所以，行者平台+地勤团队+高效物流三位一体，保证了品牌商的终端活动高质量进行。
大品牌商体验“行者动销平台”的故事
“行者动销平台”对大品牌商的影响可以从两个案例窥探一二。
其一是京东新通路与宝洁的“开学抢购季&碧浪送特惠”活动。活动开始后，参与活动的门店纷纷上传了陈列展示的现场照，就是这些照片让宝洁的B2B高级经理张楠惊喜不已，“活动开始的第一天，就有大量照片反馈，而且，我们的要求是让店主在规定货架上陈列3个排面商品，没想到店主实时上传的照片里，有的商品摆满了好几层货架。而且，十天的整体效果远超预期。”
除了帮助品牌商的促销活动直达门店外，行者动销平台的另一个好处是，让大品牌在进行比较重大的产品更迭时，不必担心遇到基层渠道的强势反弹。一个典型例证是，乐事薯片换包装的故事。
去年8月份，整个百事食品在全中国有一个策略上的调整，要做全线产品的升级，把小包装的产品逐渐转向大包装。过去，市场上常见的乐事产品都是小规格小包装，现在则要把小规格替换掉，由40g升级为70g的产品，这无疑是一个重大的产品调整。如果调整策略没有迅速得到渠道的认可和支持，乐事很可能失去一些市场份额。
但是在京东的帮助下，乐事三分之二的老客户很快都支持了新产品。原因在于，在京东渠道，双方的深度合作很早就开展了。
今年4月份，乐事与新通路合作开始后，京东做的第一件事儿就是通过掌柜宝，先把百事食品的乐事薯片铺满全部新通路的门店，在很短的时间迅速完成大规模门店的有效覆盖。
京东通过数据发现，河南是百事食品一个相对比较薄弱的区域，所以决定去做定向的促销活动，在河南启动加强中原计划后，在5月份仅用15天的时间，就把河南全境的主要区域全部覆盖。
这两个战役打下来，京东就把乐事薯片在整个掌柜宝里面的铺市面积大范围的提升。6月份，百事食品把多力多滋引进来，掌柜宝又是率先跟百事合作，把多力多滋铺到了店里。“多力多滋上市截止到现在有3个月的时间，有很多的老用户把多力多滋作为常规品在卖了”。朱红芳介绍说。
通过上面的案例可以看出，京东新通路的行者动销平台，更多的强调了对大品牌商的绑定，这也是做自营平台出身的京东在供应链端的优势，这样，在这场漫长的中国基层商业的持久战中，京东才有可能打出自己的特点。
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