避免保险销售误导：是真的抽奖还是保险陷阱？-投保指南-金投保险-金投网
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云南信息报
为保护消费者的合法权益，正视生活中的保险问题，不断提高消费者的保险安全意识，丰富消费者的保险知识，帮助消费者树立正确的消费观念。
为保护消费者的合法权益，正视生活中的问题，不断提高消费者的保险安全意识，丰富消费者的保险知识，帮助消费者树立正确的消费观念。本报在保险公众宣传日前期开通了热线及微信互动平台，广大消费者也是积极参与互动，许多读者纷纷讲述了自己所遇到的保险问题和保险给自己生活带来的变化。
在进行保险消费时，总是会遇到形形色色的关于保险的问题和状况，还有一些真实存在但是却被大家都忽略了的保险问题，许多消费者也有自己想要了解的有关保险的知识。对此，在保险公众宣传日来临之际，针对征集到的消费者集中反映的保险热点问题和保险知识，特别邀请专业人士作为特邀&解答员&，为广大消费者解疑答惑、出谋划策，向消费者宣传普及保险知识，让消费者学习保险知识，树立保险意识。
是真的抽奖还是保险陷阱
问：市民李女士致电本报互动热线反映：手机会经常收到一些关于保险信息的短信，还有一些保险业务员的推销电话，甚至有一些保险公司会利用一些所谓的感恩回馈或现场抽奖等活动来推销保险。那么，这些推销活动是否靠谱？
答：保险公司经常利用各种活动来推销保险，各种推销的信息让消费者应接不暇。对此，保险业内人士提醒：市民在选择各类时一定要谨慎选择，&选择适合自身保险产品最重要&。保险公司一些业务员为了完成业绩，往往会向市民推销各类保险产品，一些不适合的产品经常会夹杂其中，甚至还会夸大保险利益的说辞，让消费者蒙受经济损失，因此，&具备一定的保险意识，妥善管理自己的个人信息显得尤为重要&。此外，如果在受到电话营销骚扰时，可直接向保险公司投诉，必要时可求助于地方机构。
保险销售误导仍需谨慎
问：在微信平台开通之际，张先生通过微信互动平台讲述了他的疑问：一些保险销售人员在客户投保时，故意迎合消费者的需求而故意夸大了保险产品本身的价值，甚至夸大保险产品的投资收益，在诱导市民购产品后，根本就没有达到预期的收益。市民应该怎样避开销售陷阱呢？
答：一些保险销售人员往往会为了业绩，为了吸引更多的顾客，在做保险产品宣传时故意的去夸大保险产品的一些增值收益，许多市民深受其害。对此，保险专家提醒：市民不要轻易相信保险公司的宣传单，消费者看到的信息极有可能是不真实的，在购买保险产品时，一定要到保险公司弄清楚保险产品的详细信息，以免上当受骗。对于销售误导，保险业内人士给市民支了招，如果在保单生效前的时期内发现自己受到了误导，或者认为保险不划算，可以直接申请解除保险合同。
问：&听说医疗险有很多的好处，也不知道要买什么保险，在代理人的建议下买了几份医疗险。&小李在微信互动平台中留言提出疑问，对于医疗险是不是购买得越多就越好？
答：这种情况在保险消费者中并不少见，许多消费者在了解到保险的重要性后，都想多购买几份保险来规避风险。多数医疗险有着&费用补偿&的特点，即在理赔时，需要先扣除客户从其他渠道已经报销的部分，比如，公司等，剩余部分再由来补偿。也就是说，类似保障是根据实际医疗费用和保障额度来&实报实销&，消费者不会获得超过所支付医疗费用总额的保险赔付。因此，专业的会在客户现有的医疗保障基础上考察风险缺口，并建议客户根据收入情况和风险承受能力来设置合理的医疗险保额，绝不会建议保额越高越好。
案例1 保险改变了我的命运
说到购买保险，杜女士可为如数家珍，谈起第一次接触保险，杜女士告诉记者在出生时父母便为她购买了缴费年限为20年的。&谁都没想到这份保险在我长大以后成了我进入大学校园唯一的帮助&，杜女士告诉记者由于家庭的变故，在考入大学之际家里无力承担大学的费用，这时刚好20年前购买的保险到期，杜女士通过保险金顺利进入了大学校园。
从大学毕业以后，杜女士成为了某国企的工作人员，从此也和保险结下了不解之缘，她为家人购买了不同种类的商业保险。&有了保险就等于有了一份保障，可以免了不少后顾之忧。&杜女士表示保险已经成为了她生活中的一部分。
案例2 保险成了我出意外时的援手
通过热线，市民何先生也给我们分享了他和保险之间的故事。何先生在2010年购买了一张车，他为爱车购买了保险。&买车的时候第一次接触保险，交了三年的，感觉保险也没什么作用。&何先生告诉记者，开始的时候由于对保险不太了解，对保险产生了质疑。
2014年7月，何先生在开车的途中撞到了前面的车，经交警判定为全责。这时，何先生想到了自己购买的保险，他打电话报了保险公司，后来保险公司为何先生修车承担了近2万块钱的修理费。&在发生意外的时候，保险公司为我伸出了援手，给我减轻了不少压力。&
案例3 保险是一份保障
赵先生一直都觉得自己身体很好，不用购买什么保险。在一次体检中，赵先生不幸被查出患有直肠癌，然而由于没有购买保险，赵先生只有自己花钱治病，这给他的生活增加了不少压力。
相较赵先生而言，市民陈女士一直都有购买保险的习惯，在她看来，保险已经成了生活中不可或缺的一部分。&风险无处不在，只有提前做好保障，才能规避一定的风险。&陈女士对记者说道。
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编辑：lurongjuan
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金投网下载保险销售话术和技巧：劝你不要买保险的人是帮你还是害你？
上一篇讲有人发文如何拒绝亲戚、陌生人和熟人推销保险销售的话术，详情请看昨日文章。
这一篇是他的下文，从几个险种销售话术上给大家介绍应对技巧
1、向你推销寿险的
通常推销寿险时都会先给你制造一个你将来的景象，比如他会威胁你说等你老了得病了没钱治时，儿女都不管你了怎么办？&呵呵，很吓人吧，其实大可不必理会，尽管他说保险能解决这些问题，但你要问问保险本身的价钱是多少？一定要加总数看，别把钱数分成天花（一般的销售人员都会跟你说每天才5元钱就能买多少多少的保险）这些都胡扯，保险公司不傻，尽管他们都说自己有投资项目，但是他们保险产品的价格却是一直在涨啊！&怎么样，把钱数加起来看看（一定要算上利息哦，别小看了利息，很多钱的）数目不小吧，想象如果你拿钱存银行，钱一定是你的，但你交了保费的钱一旦遇到了免责条款上的东西，可就白投资啦，到时候只反还你所叫保费（还不给利息）赔不？？
寿险是不是好东西，答案是肯定的，但那是在国外，中国的保险产品可靠吗？
不买不赔，买了就一定能赔你吗？&为什么每年因为保险引发的诉讼那么多？要知道保险公司哪个都巨有钱，你跟他们打官司有好吗？？？发生了诉讼时卖你保险的人也帮不上忙啊！
2、向你推荐理财险种
理财险通常包括万能型和固定分红型
后者通常出现在银行柜台，可以说如果你手上的确有闲置的钱款要存到银行里一两年，就可以选择将这些钱购买银行柜台的固定利息型险种，这种保险的费用相对较低，如果你手上有一大笔钱比如100万，还不想动用这笔资金，这种情况通常发生在一些大老板身上，他们在外面欠人家不少钱，还不想用自己的钱还，就可以将这些钱购买万能保险，也许这是法律上的漏洞，保险金不能用做清偿债务的资金，这样你就可以保留你的钱了，当然我们不鼓励大家去利用这个漏洞，欠债还钱是天经地义的事情，不能做人失去原则，这样你的来世也就不好过了！
以上就是几种应对保险代理人话术的方法，大家可以借鉴一下，当然这些也不见得就完全有效，因为事情都不是绝对的，不得不承认有些保险代理人真的很厉害，他们骗人不眨眼的，一定要小心！
后记：&保险公司里的人几乎没多少是心地善良的人，保险公司里最最缺少的就是团队合作，因为他们都只为了个人的利益，同公司争抢客户，不同公司则相互挖角，内部真的是垃圾得不能再垃圾了，高额的聘财都被那些整天不干活的所谓领导拿着，而认真干活的业务员却拿不到多少工资，甚至没有工资。保险公司的人都不能相信，他们只看你是否买他的保险，千万不能给予太大的希望，因为中国的销售模式并不好，人们的价值观念始终上不去，而推销保险的人大多原本是些无业游民，没有什么技术，他们不做保险就什么也干不了，所以大家千万不要被他们暂时的衣冠楚楚，道貌岸然所迷惑，切记！！！！！！！！！！！！！
咱们一条条的说：
1、保险诉讼：国外之所以少，是因为了解。国外保险业已经有几百年历史了，基本的理念和作用已经深入人心。而中国保险业的发展也是改革开放三十年的事。三十年的时间，从养老医疗靠国家，到推向社会，最后靠自己也是逐步发展的。指望用三十年的时间达到国外几百年的水平，不太现实。但现在人们的意识理念已经比以前强很多。从最开始的问我能得到多少钱到现在的我能得到什么保障已经是一个非常大的进步。
2、保险、银行、证券是金融的三大分类。保险最主要的功能是保障，你可以上网搜搜。至于保险金不能用来清偿债务，是要看受益人是谁的，如果受益人是欠债者本人就需要偿还。如果是家庭债务，受益人是家庭成员，也是需要偿还的。
3、保险公司是由人组成的，社会上有什么习惯、有什么人员组织，那么保险公司也不是一方净土。难道保险行业以外的公司内部就团结如铁板一块？难道保险行业以外的公司就没有互相挖角？现在保险从业人员的素质也在大幅提升，一些城市已经是专科最低起步了，至于硕博、海归、高级知识分子从事保险的也不在少数。
或许你是一个失败的保险从业人员，或许你曾经和保险公司有过纠纷，所以以偏盖全。但保险是大势所势，从国家的保险法，到保监会的成立，再到李克强总理专门就保险召开国务会议，从国家到个人层面已经逐渐认识到了商业保险的重要性。
还是那句话，你劝别人不要买保险，你是否愿意为他的养老、医疗负责呢？
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