国外开网店：做亚马逊赚钱需要投入多少成本？_腾讯视频
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亚马逊平台上面有非常多的产品，但是哪些产品是热销品，哪些是无人问津的，却是有不少卖家都分辨不清楚，而这也就导致了他们的产品滞销，气势低迷。不过别担心，下面的一份清单是今年亚马逊旺季上最热销的产品，根据调查，只要是售卖这些产品的卖家都获利不菲，有需要的卖家不妨可以看一看哦!1.无人机根据iOS App Store的数据显示，截止美国时间周一早上，低价无人机SkyThunder RC和CX-10 Wi-Fi的app占据热搜榜首。这些无人机价格低于50美元，内置摄像头和带无线连接，便宜的价格让它们成为美国今年的圣诞热销礼品。2.价格实惠的VR在前30个下载量最高的app里面，有12个是与谷歌Cardboard兼容的VR体验app。Google Cardboard设备的价格低于20美元，是一个能体验到VR的便宜方法，所以也是今年圣诞热销的礼品。3.萌宠监控摄像头Furbo公司的宠物监控摄像头今年也很受欢迎，它带一个wifi摄像头，有双向音频处理功能，能让用户远程监控宠物，app的搜索量位居前列。4.木塑复合卡车玩具近日，一款由木塑复合材料制成的玩具卡车在儿童和父母之间引起了广泛的兴趣。Luke公司开发了四种类型的玩具卡车，包括救护车、卸料卡车、货车、翻斗车等，儿童能拆开，并混合组装配件，帮助他们开发汽车及其他特殊技能。该公司工厂位于康涅狄格州的丹伯里(Danbury)，主要销售美国制造的木塑复合材料制成的产品，其中塑料成分占70%，木制纤维占30%。5.智能洗浴产品对那些经常在洗澡的时候唱歌的人来说，市场上不乏能贴在瓷砖上，还能与手机同步的防水扬声器，但Splash Tunes Pro是最理想的产品之一。该扬声器能与智能设备配对，配对距离足够让手机远离浴室潮湿带来的伤害。扬声器上有纹理的大按钮更容易控制，它甚至还内置了麦克风，就算洗浴到一半需要接很重要的电话也没问题。电池能维持10个小时，该设备可以在亚马逊上买到，售价40美元。&6.灯具类--圣诞投影灯图案多变、颜色丰富的投影灯受备受消费者青睐，圣诞投影灯从10月开始有明显增长趋势，黑五前后爆发。往年的圣诞投影灯多为流星雨激光灯，图案、颜色单一。今年LED投影灯，有12种可选图案，颜色多，更能烘托圣诞氛围，且适合多种节日场合，圣诞节后仍会有一定热度。7.母婴类--LED发光童鞋2016年第四季度，童鞋增长率最高的为运动鞋、休闲鞋。运动鞋中，订单金额大于1000美金有52个单品，以LED发光鞋、球鞋为主;休闲鞋中，订单金额大于1000美金有53个单品，大于10000美金有7个产品，以男童PU材质鞋为主。8.健康美容类-美甲魔镜粉2016年7月开始，魔镜粉的批发订单量逐渐上涨，工具类的美甲烤灯、甲油瓶托、装饰类的美甲模板、圣诞元素美甲贴的小额批发订单走俏圣诞季。2017年美甲行业主打品牌甲油胶，智能、升级工具、新元素美甲饰品。9.男性护肤品近日，亚马逊中国发布“2016年度美妆护肤品报告”，权威解读中国消费者的美妆护肤消费特征与最新趋势。2016年，来自欧美和日韩的美妆护肤品销量在亚马逊平台上平分秋色。值得注意的是，男性在近年正悄然成为美妆护肤品消费不可忽视的力量，一些热销男性护肤品牌在亚马逊中国的销量相比去年增长近2倍之多。10.美国Costco高尔夫球赢得众多消费者的热爱一经推出就售罄?近日美国Costco商店的这款高尔夫球在今年圣诞季赢得了众多消费者的热爱，成为了最热门的高尔夫球礼物。据了解，高尔夫球的消耗量很高，比如一轮运动下来要消耗好几个高尔夫球，而且价格一般不会特别便宜。因此Costco推出了Kirkland高尔夫球，两打24只售价29.99美元，比市场上优质的高尔夫球售价低，而且质量也不错。秋季推出后，迅速在几个月内售罄。奇葩产品逆袭跨境市场1.雾霾下的抗霾产品最近中国的雾霾问题对电商巨头来说是把双刃剑：抗击雾霾的产品订单量上升。中国网上购物者大量购买口罩、过滤器及其他对抗空气污染的产品，电商公司及品牌各表示，随着中国24个城市拉起了雾霾“红色警报”，产品的需求出现了破纪录增长。雾霾“红色警报”期间，消费者对雾霾的担忧促进了中国市场中相关产品销售额的提高，有的产品销售额甚至还破纪录。2.Jawbreaker魔法糖果Jawbreaker在欧洲及北美已有近百年的历史了，在著名的儿童读物《查理的巧克力工厂》中，被称为“吃不完的糖果”。之所以说它吃不完是因为糖体非常坚硬，共有30层，每一层浇上不同糖汁，所以每颗糖果都包含数十种不同口味，层层都有神秘惊喜。有网友吐槽说，Jawbreaker的最大尺寸的简直可以舔到天荒地老，号称是“可以用来传宗接代的糖果”!&3.器官抱枕I Heart Guts公司生产这款产品的初衷是想让小朋友认识自己体内的这些“器官朋友”，就像国内的拼音图画一样。但是做的这么可爱，不少成年人也会买单哦。脑残买脑，体虚买肾，缺心眼买心脏，总有一款适合你。但是如果你想要集齐全套，价格可不便宜……不过，感觉内脏们应该也想呆在一起吧?4.脑电波意念遥控飞机光看产品名字是不是就觉得产品很拉风了?这款产品就是通过相应的APP来测量脑电波信号的强弱，以此来控制遥控飞机的起落。当你集中注意力的同时，遥控飞机会起飞，当你慢慢放松的时候，飞机也会慢慢降落，真是不明觉厉啊!这项神奇的发明来自高科技公司Puzzlebox ，2011年该公司研发人员曾利用脑电波控制技术成功遥控了重达61590公斤的机器，获得了吉尼斯世界纪录。该产品目前在美国Amazon有售，售价229.95美元，合人民币1597.4元 &&亚马逊最赚钱的业务是如何诞生的？
[导读]亚马逊第一位数据发掘负责人回忆贝索斯如何带领他成立数据业务，并发展壮大。
贝索斯与大卫塞林格（腾讯科技配图）腾讯科技讯 (李路) 北京时间消息，创始人兼CEO杰夫•贝索斯(Jeff Bezos)不仅热衷于挖掘数据，还善于发现人才。贝索斯当年的“伯乐之举”则成就电子商务咨询公司RichRelevance联合创始人兼CEO大卫•塞林格(David Selinger)辉煌的今天。RichRelevance目前已经得到Greylock Partners合伙人大卫•斯特罗姆(David Strohm)和Tugboat Ventures合伙人戴夫•沃顿(Dave Whorton)等投资人的青睐，募得5800万美元的资金。而这一切可以说都与其在亚马逊工作的经历有关。2003年，塞林格创办了一家兜售咖啡机的电商网站。他做得很出色，并很快引起了贝索斯的注意。亚马逊当时就希望塞林格去负责该公司旗下数据挖掘部门Amazon Research。塞林格回忆说：“我对数据挖掘一窍不通，我根本没有胜任这份工作的资质。”塞林格称自己只是一个软件工程师，并不是一个数据科学家。此外，数据挖掘在当年是一份非常苦逼的工作。亚马逊找了塞林格五六次，但都被他拒绝了，但是亚马逊还是穷追不舍。最后，受不了亚马逊的连番示好，塞林格最终接受了这份工作。塞林格说：“起步时太糟糕了，我得向一大堆人汇报工作。”最终，塞林格得到向贝索斯直接报告工作的机会。塞林格表示，Amazon Research的任务就是梳理亚马逊的数据，并提出促进收入和利润增长的新方法。因此，他也学会了如何建构计算程序，利用数据寻找商机。他所领导的团队发现亚马逊可以通过出售广告赚大钱。塞林格将这一情况向贝索斯汇报。当时，贝索斯坚决反对利用广告赚钱。贝索斯直白地说：“这是一个愚蠢的想法。我们是零售商。为什么要做展示广告业务呢？”不过，贝索斯还是允许塞林格团队在亚马逊网站上做小规模的测试，结果成为该网站上最有利可图的项目之一。虽然亚马逊并未披露其广告收入，但塞林格认为亚马逊的广告收入将在今年突破10亿美元。从此，塞林格从贝索斯那里学到了重要的一课：始终运用数据，不要凭感觉，来做出商业决策。时间来到2006年，塞林格和另一位前亚马逊员工达伦•温格洛夫(Darren Vengroff)共同创办了RichRelevance，该公司向网络零售商和广告商销售一种类似亚马逊的产品推荐引擎，其客户有沃尔玛、JC Penny以及Sears等。塞林格称，其产品能为客户催生30亿美元的销售额。塞林格希望公司能在未来几年上市。【想看更多科技独家爆料和深度报道吗？关注腾讯科技微信官号吧！每日下午还有引人思考的内容，期待与您共鸣。（微信号：腾讯科技）】
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还能输入140字成功跨境电商的经验分享-如何在亚马逊上赚钱
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成功跨境电商的经验分享-如何在亚马逊上赚钱
这是一家比较早期的品牌跨境电商，他是08年开始涉足电商领域，最早是以代销眼镜在国内售卖，现在已经是拥有自主品牌并研发出成熟的运动类产品线的成功跨境电商了，所研发产品远销海外。跨境运营的经验十分丰富，尤其在亚马逊上身经百战。& & & Q : 您现在海外运营的平台主要有哪些？& & & A : &从运营的角度来看，我们主要的站点在独立站、Facebook和Pinterest，从售卖的角度来看，我们主要在亚马逊和速卖通。Q :&能不能简单的说说亚马逊和速卖通有什么区别？A : &怎么说，产品不同两个平台的优势就各显不同了。就我们自己的产品来看，两个平台之间的用处也不一样。我们在亚马逊起到展示的作用比速卖通要大，虽然我们有自己的独立站，但同类产品的搜索亚马逊会更直接一些，而速卖通是我们一个很大的出口，它可以很好的走量。相比两个平台的利润也有不同程度的区别，我做跨境电商的其他朋友也有相同的感触。具体还是要看产品，各有优势吧。Q :&跨境帮群里做亚马逊的用户更多，可不可以分享一些关于如何在亚马逊开户到运作的一些方法？A : &谈不上方法，就是一些实际操作的经验，目前我这边自己有团队在做这些事情，具体的细节我现在都不太清楚了，只要我知道的都可以告诉你。&Q :&怎样才能在美国&Amazon&开店销售中国的产品？A : &最早在亚马逊开店可以是个人或公司名义申请，AM上只有显示收费和不收费两种帐户。开店前需要明确自己团队的实际情况，评估操作水平和目前的经济情况。如果经济情况不是很好，那么我建议直接用自己国内的身份去注册就行了。用国内的信用卡去注册一个卖家帐号。很多朋友会反应迟迟注册不下来，这跟亚马逊的审核制度有很大的关系。为了避开风险。注册时可以采用微调方案，先注册一个偏冷门的一些行业，目前被亚马逊默认的难度最大的产品类别就是：3C类、服装、鞋等等。注册的时候最好避开这些，注册成功后，开始销售的时候再慢慢去开通其它的品类。当然花钱找人就可以一下就搞定了，市面上的价格就是一千多到数千元不等。钱多的可以注册品牌，比如像我们当时在美国注册了品牌，深圳政府还有相应的扶植政策。全球开店申请地址是在亚马逊的网站，在上面提出申请就可以了。个人申请的话，例如你要在美国开始销售，你可以直接去美国方的亚马逊网站提出卖家申请就可以。申请的成功率就在于你申请的行业还有就是你对申请规则的理解程度。&最新的开店政策如上图，可以拥有1个月的免费试用期。&Q :&Amazon的账号被封号还有救不？A : &注册成功之后，就要保证自己的账户不能死掉，不然后续的事情还挺麻烦，特别是货多的情况。不过如果遇到帐号被暂停或是销售权被移除了，我们有时候是可以要回来的 ：首先需要看清楚帐号被封的愿因，如果不严重的话，会有一次申诉的机会。有经验的电商都知道，申诉只有一次，要是能把握好，还是有机会的。申诉的时候要根据自己的实际情况去写申述信。写申诉信是一件很讲究的事情，建议遇到情况的电商，找有经验的商量一下。切记不能太急，需要把申诉的条件准备充分、申诉信写好然后再提出申诉，争取把我们的帐号一次性的申请回来。&Q :&Amazon上什么情况是一定会死号？A : &侵权！这是我们电商圈都知道的事情。因此如果我们真的遇到了这样的情况也要考虑如何避免侵权。最简单的方法就是品牌查询，到各国的商标局去查询。还有一个方法就是邮件咨询Amazon的客服。最有效和最专业的是相应的律师咨询，但是费用高。补充一点，我们最好不要和美国本土品牌发生冲突，毕竟他们是本土的卖家。如果自己的品牌就是在美国注册的就不用担心了。Q :&还有没有什么可以避免Amazon封号的？A : &AM不允许重复上货，不允许重复开店，所以跨境电商都会担心自己的帐号被封，因为这是很多人都会遇到的问题。所以最好的方法就是大家申请一到两个备用的帐号。一款产品，按概率来讲，它会有万分之一的成交率， 如果我有十万款产品的话，我们的成交数就会比较多了。因此亚马逊为了防止你重复上架产品，会规定同一个人只能上架一款产品一次。但是如何判断你是否为同一个人，就根据你的现实的资料和网络的资料。关联是不可避免的，最保险的是一个人只有一个帐号，然后在自己的网络中进行销售。但是亚马逊死号的风险比较大，因此我们大家都很正常拥有一两个帐号。Q :&如果我现在去申请两个账号，需要如何操作呢？A : &我就简单的说说我们的操作方式吧！为了节省成本，我就给你分享一下一网多号的操作经验。ADSL网络，两个路由，两个modem再加两个机箱。每一台电脑对应一个路由，一个modem。上网之前你拨号一次，IP地址就会不一样了。Q :针对刚接触亚马逊不知道如何选择售卖的产品的卖家，是不是可以简单的分享一些成功经验？A : 有了帐号，明确好收款的方式后，接下来确实要考虑卖什么产品，选好产品很重要！我们团队的经验是产品的喜好程度绝对是第一位的；第二就是产品的物流方式了；第三是要明确怎样描叙关键词会带来更多的关注。产品之后就是引流的问题，引流的问题上，小北你比我专业。之后就是成交率的问题，也就是我们的转化率的问题。有了这些做基础，最后一道防线就是服务了，在亚马逊上服务也很重要，好的服务可以带来好的评价，对于后续的产品营收是一个很好的正面效应。Q :&可不可以补充一下如何挑选产品？A : 这个因人而异吧，我个人认为没有绝对肯定的方法，团队不一样，生产线不一样，方法应该也会不一样。我分享一个思路吧：第一种看大市场现有热销的产品，然后跟着做；还有一种是创造需求。但是我们面向的是不同的国家，因此，我们很难理解到我们顾客的需求，因此我们很难做到第二点。不过身边也有成功的案例，第二点做的特别好的朋友，回头介绍你认识认识，你可以采访一下他是怎么考察的。我这边做运动产品现有的考察维度主要有年龄、性别、文化喜好、收入层次、网购习惯、网购媒介、搜索习惯、地域性、季节性、市场竞争情况、售后服务需求 等，根据这些情况我们会定制上架产品。对了，我再给分享一点：对价格越计较的人，对我们的服务就越是苛刻，这点特别要注意。Q : 那在做服务上，您一定有很专业的经验，可否再给我们分享一下？A : 最好的服务就是尽量把服务的要求降到最低，提高自己的完美订单率。我知道的有一套服务就做的比较人性化。首先，我们的货物发出的4到5天或者是根据自身物流的时间2到3天，我们给我们的顾客发第一封的邮件。内容可以这样写：亲爱的顾客XX，您的货品已经发出，邮件号是XXX，您可以在XXX查询您的物流信息，我是您的专属客服XX，如有任何需要帮助的问题，请随时联系我。第二封的邮件可以是我们客户收到产品到的第一天或者是第二天。可以写：亲爱的顾客XX，很感谢您购买我们的产品，您使用的怎样呢？有没有什么问题呢？如果觉得好用是否可以个我们一个好评呢？第三封邮件要根据您自己的自身的情况，要是您对自己产品有信心的话，你可以在第十五天左右就可以去问一些相关的使用的情况。这样做产品的反馈率就可以提高。如果有顾客邮件回复你的话，那么这些客户就是黄金客户了，你一定要记下这些客户的邮件，然后你就可以在发一封邮件表示你的感谢还有同时可以推荐一下你的新产品和独立站了，最重要的，不要忘了给这些用户一些福利。Q :&最后，是否可以分享一下您是如何引流的？A : 这个用不着我来分享吧，你们做这一块比我专业。在我们看来引流分为站内引流和站外引流。站内引流，想要更多的流量过来，非常重要的一点就要看产品是否有竞争力。然后，产品的图片是否有吸引力，标题是否符合规则，产品的价格和物流方式等等。我们的目标就是要去吸引产品的目标客户，让他们产生粘性和重复购买的行为。另外还有，我们要做的有跟买、促销的广告等。站外引流可以通过向你们跨境帮服务的一些广告方式去引流。最后补充一点：对于那些别人卖得好，你卖不好，或者原来卖得好，忽然不动了的产品。可以去找某宝或者是自己的朋友去买自己的产品，这样可以提高的排名，这是很多平台通用的。还有一些难缠的客户都是小事，不要因此影响心情，合理的处理就好。木瓜广告是工具，游戏和电商海外效果营销广告技术和解决方案提供商，凭借国际化团队和高品质服务依托大数据技术为全球广告主提供高质量的流量以及高额的ROI回报。木瓜广告为用户提供Facebook，Google和Twitter等主流平台的定制化营销解决方案以及广告托管服务。与此同时凭借强大的自主研发能力面向效果营销人员推出了木瓜DSP，和木瓜跨境帮等核心产品。也是率先进入全球程序化移动广告平台的先驱者之一，主要服务的客户包括百度，阿里巴巴，奇虎360，3G门户、雨燕、唯品会等国内移动互联网出海大鳄，以及美国的Uber, Yahoo, Match.com,印度的Flipkart, PayTM等海外著名企业。超高的投放回报率ROI和用户留存率是广告客户选择木瓜移动的重要原因。以色列权威监测机构AppsFlyer发布的2015年Q3季度营销效果报告显示：木瓜广告荣获安卓平台的综合实力全球排名TOP5，留存率排名亚洲TOP2；而同期美国著名科技新闻媒体VentrueBeat发布移动用户获取评估报告显示：就性价比而言，木瓜移动旗下的木瓜广告作为全球领先的移动营销广告服务商力压Inmobi和Appsfire，位居亚洲榜首。是典型的以技术为导向的，拥有超过20亿移动终端设备数据，对设备用户信息刻画可达超过50个维度的标签；每秒能够分析15万个竞标需求、5000万个决策、3亿个属性；全球9个数据中心共4500个CPU；每天处理全球10亿个交易；每个交易能在100毫秒内完成。同时，木瓜广告在海外地区拥有大量媒体资源，覆盖海外200多个国家和地区，能够接入的应用超过82,000款，能够触及到的全球用户达数以10亿计，每天为单一广告主即可提供高达50万的安装量。
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