世谋分享 | 初创企业建设品牌很重要也很难，这些 CMO 是如何做到的？
初创企业建设品牌很重要也很难，这些 CMO 是如何做到的？
?众创业时代，每?个企业背后都承载着?个品牌。
而随着自媒体的崛起，品牌的概念得到前所未有的关注。上到国家层面，首次提出&中国品牌日&，下到被学者、投?、创业者、市场营销从业者所关注，探讨声不绝于?。
这是最好的时代，也是最坏的时代。
好的是每一个品牌都有发出自己声音的可能，坏的是这发出声音的每一步，都必须费尽思量。一步踏错，就可能遗臭万年甚至万劫不复。
7月27日，服务于创新创业企业的品牌咨询机构思创客（StrongBrand）在北京大学全球大学生创新创业中心发布了&新商业 & 新品牌 最具价值中国创业品牌TOP50&。
此品牌榜单的发布由中国创新创业发展研究中心指导，总历时182天覆盖了包括消费升级、医疗健康、电子商务、文化娱乐、汽车出行、在线教育、媒体、企业服务八大垂直行业，并得到北大专家学者、知名投资人、企业家高管、创投企业高管的关注和现场支持。
北大前校长、北大创业家俱乐部名誉理事长周其凤，国务院推进双创部际联席会议秘书处处长张巍，创客总部创始合伙人、创客共赢基金合伙人李建军，AA加速器创始人吴玲伟，洪晟观通基金董事长汤明磊，以及嘀嗒拼车联合创始人李金龙，分众传媒销售副总经理傅丹赫，跟谁学联合创始人张怀亭等创业品牌TOP50重要嘉宾共聚北大，见证新时代下的新商业和新品牌。
同时，思创客联合品牌营销领域资深媒体：首席品牌官，请来了入围榜单的几位初创企业COM，希望通过CMO们对于品牌的理解，去了解创业企业的品牌观，以求见微知著，管窥全局。
以下是采访内容摘录：
李金龙,嘀嗒拼车联合创始人
历任雅虎中国北方区销售总监，Google中国高级渠道经理。拥有6年IT行业经验，10年互联网行业经验，其中有6年民营企业，6年外企以及4年创业经验，具有丰富的企业管理实战经验，精于销售管理和市场运营方向。
Section1：如何定义品牌？
我觉得品牌是一个品类或一个特性的代名词，好品牌是一个品类或特性里面的佼佼者。 是否在消费者心智中占有坚不可摧的位置，是评估一个品牌是否成功的重要维度。
古语云：以利相交，利尽则散；以势相交，势败则倾；以权相交，权失则弃；以情相交，情断则伤；唯以心相交，方能成其久远。品牌本质上也是价值观的一个彰显，而用户的价值观与和品牌的价值观之间相契合其实就是以心相交，此时用户是被他所认可的价值观吸引而来的，也因此，此时品牌的溢价能力和价格空间就会更好。而如果企业经常以促销、打折、甚至补贴来获取用户，那么与用户之间就是以利相交，当利不存在的时候，你的客户也就离你而去了。
Section2：如何做让用户信任的品牌？
贴心的满足用户不同场景下的需求，可以让用户更加觉得这个品牌是为他而生的。
以出行来举例子，很多用户出行时首要考虑是什么？是及时，也就是说及时出行是一个最基本的需求。但为了做到及时这点专业出行平台就不得不动用一些在根本问题上需要取舍的方法，比如用动态加价，动态加价提高了车主端在特定场景下的积极性，却也让用户承担了更高的价格。
但是，在及时出行这个基本需求之后，用户还有很多各种各样其他的需求，比如对于低廉价格的需求，对于出行不加价的期望，甚至有很多场景下，用户对出发的时间并不是要求的那么严苛。比如说上下班，再比如下午要出去一趟，但我的时间没有那么急，只要我到那就行。而嘀嗒拼车就可以让用户在这样的场景下对出行价格和出行时间进行权衡并最终获得低价互助出行。
孙瑞，智车优行科技有限公司市场运营总监
曾任职于本田技研科技(中国)有限公司，负责本田品牌在华的数字化营销工作。
2015年加入智车优行科技有限公司，负责管理奇点汽车的市场运营工作：建设、管理奇点汽车品牌体系；根据公司业务发展制定&调整包括：数字化营销、展会活动、PR在内的市场运营计划；负责市场运营团队建设，对推广工作指导和效果监控，建设产品技术、销售服务与目标用户之间的沟通桥梁；
Section1：奇点汽车的目标人群是怎样的？
奇点汽车的目标人群是范90后人群，奇点也对这一类人群做了比较深入的研究。这类人群不完全是年龄意义上的90后，其实更多的是从心态和消费习惯上去讲的。
这类人群也被称为互联网原住民，他们的生活离不开互联网的影响，不同于传统的线下的消费习惯，他们更倾向于在互联网上消费。
同时，泛90后人群与70后、80后的这类中间人群不一样，他们对品牌的依附感相对较弱。他们更注重的是产品本身带来的体验以及带给自己的价值，而不在于大品牌的背书。他们更乐于接受新鲜事物。更乐于去尝试新型的品牌，并且更乐于通过这些新鲜事物去标榜自己特立独行的人生价值。
Section2：互联网时代，如何吸引目标人群的关注？
以奇点汽车为例，一个是要加强塑造奇点智能电动汽车这样一个很具有差异化，以智能化为核心，同时又伴随着人性化与个性化的这样一个具有全新价值的汽车品牌的形象。一改大家对传统品牌的认知。传统汽车品牌更多将汽车作为交通工具，而侧重在机械性本身去建立沟通，而忽视了车作为移动空间在生活具体场景中所给用户带来的多种交互体验。
所以我们会更加的考量将这样一个全新的品牌真正植根于目标用户人群的生活场景，将是否能够解决他们出行中的痛点，是否真正满足他们的更加个性化的出行场景需求作为根本出发点来构建品牌。
在营销的方式上，我们也会选择更贴近这类人群的方式 。类90后人群触媒的习惯跟传统的70后、80后有很大不同。传统的70后、80后他们接互联网可能是以资讯的获取为核心目的。影响他们的力量也是主流的新闻媒介。
而泛90后人群已经把自己的生活完全地融入到互联网中了，对他们产生极大影响的也不是主流的媒体或主流的机构。而是一些网络中的KOL或红人。互联网其实是一个去中心化，同时也是社群化很强的平台。
我们利用网络上活跃的这些KOL或红人他们的影响去带动泛90后对我们的品牌产生认知和喜爱。所以我们也更加着力于选取一些IT、创业先锋、时尚达人通过他们的体验口碑，通过这样一个去中心化的一个社交网络去传递到泛90后人群的面前。
刘斅,轻轻家教市场部副总裁
毕业于上海交通大学。早年曾在路透中文网任商务副主编，并于凯络媒体任数字营销总监，服务奥利奥，炫迈等品牌。后在吉利汽车担任媒介总监，负责全公司品牌广告投放。
现任轻轻家教市场部副总裁，负责品牌、公关、广告以及部分数据分析工作。
Section1：您认为思创客发布的品牌榜单是否有价值？
肯定有价值，创业公司从零开始做品牌非常难，我们现在觉得做得好的大品牌都是十几年、几十年积累起来的，或者借助资本的力量靠大量补贴或者广告砸出来的。
思创客做创业品牌榜单，是对我们创业公司品牌建设的认可。品牌的沉淀首先靠的是实实在在的产品价值。上榜企业品牌建设和传播路径不同，但有个共性是这些企业提供的产品确确实实解决了需求，切中了行业痛点，所以思创客对于上榜企业的选择还是有水平的。
Section2：您认为创业公司不同阶段品牌建设的重点是什么？
每个公司品牌建设的节奏和重点都不同，有简单有复杂。比如说轻轻家教的业务是提供了全国中小学上门辅导和在线辅导，并通过互联网赋能来提高效率进行品控。全国那么多城市，那么多年级科目那么多品类，注定了我们的品牌建设不能简单地通过激进的方式。我
们这两年的品牌战略主要是先通过修炼内功，从提高产品运营水平和效率开始，让顾客满意。并且通过各种接地气的活动与高质量的品牌故事不断与用户沟通。不断让现有的用户和潜在的用户了解并认可我们的品牌。同时，有些我们进入比较早，市场认可度高的城市，我们可以比较激进，通过大规模的品牌营销活动来迅速获得知名度。
对话后记：
随着大众创业万众创新进入黄金时代，每年有数百万家的新增企业，超过千家能够拿到主流投资机构的天使投资，同品类产品更迭频繁，创业公司面临的竞争空前激烈。
思创客作为国内首家针对创业公司的品牌外脑机构,始终致力于中国创业品牌建设，为创业公司提供品牌战略咨询、视觉表达、品牌体验及创意传播的一站式优质服务，帮助创业公司从0到1打造品牌。期待与社会各界共同打造能够与世界级品牌相匹及的&中国创造&。初创型企业该如何打造品牌
　　由于刚起步，初创型企业受限于资金、人才、产品等要素，品牌建立往往开展的非常艰难，创建品牌似乎显得可望而不可即的一个状况。那么究竟该如何打造一个知名的品牌呢？上知策划通过8年的品牌经验历程，发现阻碍初创型企业发展的主要原因有以下几点。
　　原因一：缺乏突破策略在品牌营销的突破上缺乏实用、有效的策略与方法，品牌影响力始终比较孱弱，导致中小企业的营销处于市场被动挨打的地位，只能靠促销、打价格战维持企业的生存。
　　原因二：品牌执行力差很多中小企业缺乏优秀的营销人才及执行力强的品牌营销团队，日常管理更没来得及形成很好的执行文化，制定的规划往往不能有效落地；或在品牌实施的过程中不能对进程进行把控，从而竹篮打水一场空。
　　原因三：品牌战略模糊很多中小企业缺乏战略性思维的指导，很难对客户需求、市场容量、竞争现状等基本的战略要素进行深入思考，导致对企业未来发展方向缺少系统规划，品牌愿景不清、目标不明，容易受机会主义的影响，营销落实走到哪算哪。
　　原因四：品牌战术随意中小企业普遍资源缺乏，强调精打细算，但往往因没有清晰的方向指引，容易陷入“头痛医头、脚痛医脚”误区， “东一榔头西一棒子”式的营销传播不但难以形成合力，而且容易造成品牌形象模糊，品牌资产流失。
　　总而言之，初创型企业只有找到其自身原因，才能更好的去解决问题，就完全可以去打造品牌，实现品牌营销的转变。
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基于1营销理论的支撑，初创型企业在建设品牌时，从洞察：发现第“1”;策略定位：抢占第“1”;超级创意：第“1”记忆符号;到关键点落地：多种渠道一个声音传播和互动第1;由始至终强化品牌的第1认知!在大竞争、信息大爆炸和产品同质化的时代，初创型企业想要在行业之林脱颖而出，唯一的出路就是：让品牌成为消费者的第1选择!
品牌的好处，大家都有眼共识，一杯打了星巴克logo的咖啡可以比普通咖啡卖出高几倍的价格。下面我们通过经济学的原理来认识品牌的力量，你就明白企业为什么一定要全力打造品牌。
亚瑟士跑鞋VS普通跑鞋
研究发现，品牌领导者(以市场份额来计)对比其他品牌，需求价格弹性要小，对于价格变化略为不敏感。当竞争者大幅度降价时，品牌领导者在绝对价格保持不变的情况下，相对价格会上升，但是由于品牌忠诚度的作用，品牌领导者的市场份额只会小幅度下降，最终的受益反而是增加的。也就是说，企业拥有自己的品牌后，在达到一定的忠诚度时，即使价格上升也不影响用户的选择，收益会增加;相反，没有品牌、买散货的企业，价格上升即会严重影响了用户的选择，收益下降;这就是品牌力量的体现所在。
如今，大大小小的企业家都能看到了品牌资产的光芒，但依然为如何找到适合自己的品牌之路而苦恼。今天先来谈谈初创企业如何利用"捉襟见肘"的财力建设自己的品牌。
做品牌，就是要做认知
初创企业要建立自己的品牌，首先要弄明白的一个问题，就是：做品牌，到底是做什么?是做产品?做渠道?
壹串通认为，做品牌，就是要做认知，做到认知第1!让品牌成为消费者的第1选择!
为什么我们要强调第1品牌呢?因为在大竞争、信息大爆炸和产品同质化的时代，消费者最多能记住同一品类中的7个品牌，而最终的选择只有1个。选择你，别人就没有机会。
看到这里，不少人会认为：作为初创品牌去跟行业大佬争第1，似乎不大实际，胳膊怎么拧得过大腿呢?其实，做品牌，并不一定要超越你的的对手，而是要区隔你的对手，做小河里的大鱼要快活过做大河里的小鱼。
接下来，我们将从市场诊断、品类定位、广告创意、品牌传播的角度，逐步分析初创企业如何做第1品牌。
1、洞察诊断，发现第1基因
初创型企业多数定位不清晰，不明确自己优势，找不到自己的第一基因何在。其实，品牌营销需要的是一双发现的眼睛，而不是发明的大脑。营销始于洞察，洞察就是发现品牌的“第1基因”，然后放大，放大，再放大。
那如何发现品牌的“第1基因”呢?需要做的第一步是市场调研。市场调研，就是扣第一颗扣子。前面错了，后面全错了。我们认为，市场诊断洞察必须以消费者为核心，从消费者的角度看待企业、竞品和产品之间的关系，进而发现品牌的“第1基因”。
市场诊断洞察金三角
初创企业找准自己的第一基因，往后的路走起来也顺畅多了;完美的品牌战略规划，往往来源于企业本身，更源于企业诊断洞察的精准。
2、品牌定位，抢占第1认知
接下来需要进行决定方向的品牌定位。
品牌定位依然离不开洞察，明了企业的状况和市场的形势，摸清对手的策略和用户的需求;然后根据掌握的信息，分析出市场的机会在哪里，自身优势劣势是什么，选择何种定位，然后制定策略。
根据“1营销定位战略”，成为消费者心中的第1品牌有三种不同的途径：霸位、靠位、抢位。
“1营销定位战略”
针对进入市场时间较晚，规模实力比较小的初创品牌，我们重点来说一下抢位战略——找出市场缝隙，在原有的产品类别中细分出一个新型的类别市场，成为类别市场的第一。
事实上，很多领导品牌当初也是通过品类分化挤进市场的。在iPhone出现之前，诺基亚代表手机，苹果分化出一个“智能手机”的新品类出来，成功颠覆市场;星巴克是在“家用咖啡”和“传统咖啡店”饮用场景中，分化出来的“第三居所咖啡”，从而成为人们工作地点与家之间的缓冲选择。
那抢位战略具体要怎么“抢”呢?抢位即开辟蓝海、令立山头。包括两侧含义：把东西一分为二，平分;高度第一，拉高。
平分是什么?就是说，我是主流的，你们全部都是非主流的，成功与对手做区隔。
拉高是什么?就是通过某种荣誉，将自己拉高。成为某某赞助商、某权威机构认证、找名人代言等，都是拉高的方法。
说到抢位，还有一点就是寻找市场缝隙。通过市场调查，找出用户未满足的需求，进而发现适合企业发展的市场空白点。
3、广告创意，离不开品牌资产五要素
定位在情理之中，创意在意料之外。
有了品牌定位策略，并不意味着与用户沟通的问题就解决了。在如今广告信息泛滥的情况下，如果品牌广告的传播不能单纯而富有张力与目标用户心智空间相吻合，那么该企业所有传播行为都存在极大的浪费。
很多刚开始做品牌的人难免会产生这些错误想法：品牌名称一定要独特且高大上，Logo和VI体系一定要亮眼，广告语一定要耐人寻味等等。这样出来的品牌印象在用户心目中是模糊、不清晰的。消费者记不住，再好看的设计也是无效的。
因此壹串通认为一个好的广告创意，必须具备品牌资产五要素：品牌(你是谁?)、品类身份(卖什么产品或品类)、品牌承诺(有什么主张或承诺)、代表品相(产品长什么样子)、搜索符号(用户记住了什么)。只有具备了品牌资产，用户在搜索时才会想到我们的产品。
品牌资产五要素
用户对品牌符号的整体印象就是对品牌符号的搜索，所以品牌要能看、能说、能搜索。
4、关键点落地，多种渠道一个声音
作为初创企业，关键点落地无疑是一项挑战，因为自身能力未达到完美，即使有了好的方案，也没有办法做到一夜之间高效的遍地开花。“落地不干脆、团队不匹配、资源不到位”是常见的弊病。
问题1：落地不干脆
对策：真诚服务 全力扶持
“没有什么可以打动别人，除了真诚”，这是南方周末新年献词的一句话。这个真诚有几方面构成，一是，换位为客户多想想，协助客户推进事情的发展，要能准确的感知他的痛点。二是，直面自身作业过程中的问题，诚恳的去检讨。三是，会就是会，不会就是不会。咨询行业的分工很多，有些事情真的不会，那么怎么办，诚恳的告诉客户，这个事情我不会。Professional专业，在英文里就是对上帝启誓的意思，专业的前提必须是诚实。
在初创型的企业中，关键点落地时总遇到大大小小的问题，不能实现完美落地。对此，我们壹串通必须深入到客户的执行体系中，一场一场去动员，一场去布置，要告诉我们的客户的执行体系，为什么这样做，这样做的意义，这样做的关键节点有哪些。他们在做的同时，还要注重过程的指导、监控和总结，要知道，炮火集中的地方就是我们的工作现场!只有充分调动客户的执行体系，让他们在干中学、学中干，我们的方案才能落地，才能真正创造价值。
问题2：团队不匹配
对策：培训，提升能力
壹串通作为一家品牌策划公司，我们为客户创造的价值，不仅停留在精准的洞察、漂亮的逻辑上，我们还要做掷地有声的落地，对他们的组织、渠道、市场产生正面的激励作用。通俗来说，就是要在市场上刮起一阵风，这才是真正解决企业发展的核心所在。
初创企业的团队问题主要体现在核心骨干不匹配，人员分工不明确，员工执行能力弱，对企业知识体系不了解等诸如此类的问题;在此类问题的总结下，治理核心的关键点，对企业团队进行整顿，岗位和人才匹配分析，培训提升每个员工的能力。
问题3：资源不到位
对策：集中火力 饱和攻击
我们讲，对于一家初创型企业，资金有限、人才有限、精力有限，你什么都去做，像撒胡椒面一样去做，等于什么都没做!我们在建立认知的一个关键点下狠力气，“集中火力 饱和攻击”。
在推动落地上，壹串通坚持让听得见炮火的人指挥炮火，多走访市场，要成为客户执行体系和渠道体系的第三只眼，搭建起客户分公司、经销商之间的桥梁。为了获得完美的落地，还要最大程度调动客户本身的团队，藉由具有仪式感的动员大会迅速提升他们的专注力、反应能力和运动能力，吹响冲锋号。
在此，还要特别说一下终端的对品牌的引爆作用。
众所周知，用户对品牌的认可，很大程度上取决于品牌的终端表现。同时，用户的消费过程正趋“复杂化”，其行为不再是一个简单的物化指向消费，而是越来越注重消费过程中环境氛围所带来的精神层面的感受。因此壹串通过总结多年经验，提出“品牌终端一体化”——多种渠道，一个声音，让用户全方位认识到品牌的核心价值。
不积跬步无以至千里，不积小流无以成江海。通过1营销的学习，迈出品牌建设的第一步。恭喜你，相信你离 Apple ，也只差咬一口的距离了。
预告：下一期，我们将洞察分析成长型企业遇到的品牌困惑，并且提供相应的解决方案，敬请期待!
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中国十大诚信品牌营销策划机构
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今日搜狐热点顺为策划：为什么那么多的初创公司，产品都销量不佳？
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绝大多数的初创企业，在刚开始运转的时候，都会遇到各种各样的问题。通过近几年的策划经验以及走访调研，为叔发现其中较为突出的问题主要可以归纳为三点：
初创公司研发的新品类不容易被潜在消费人群认知；
推出的新品牌，产品诉求不容易被大众认同；
没钱去做产品推广及扩张。
因此，针对以上问题，做每一个品牌策划项目都有三个环节：
第一个环节是市场调研及项目判定：判定我们选择什么样的行业，什么样的客户。
第二个环节：产品策划及差异化创新。
最后一个便是市场资源整合。
下面我们先讲第一点。初创品牌核心问题有三点：
第一个问题是，新品类不被人认知。
一个全新的品类不被人认知，就会有几个问题反映在销售上面：
1.在搜索引擎或者电商平台里面根本没有搜索量。
如果没有搜索的话，流量从哪里来？
这个问题，在顺为给客户做的SEO优化中，表现的尤为明显：很多初创企业的市场负责人喜欢拍脑袋确定公司需要推广的优化关键词，而忽略了这个搜索词潜在客户根本不会去搜。结果很明显，就是辛苦做上去的关键词，根本没有几个搜索量，反过头来，客户会怀疑百度竞价或者SEO优化技术在市场推广方面的作用。
顺为客户前期提供的优化词，全网几乎没有搜索量
2. 广告投入根本不划算。
90% 的广告预算都没有用，因为这个品类没有在消费者心中产生认知，有效用户搜索量就很少，转化的结果可想而知。你花的越多，亏得越多。
这也可以解释为什么现在很多通讯公司都喜欢跟风苹果，哪怕苹果设计饱受吐槽。主要原因在于，这样做的话，在推出同品类产品的时候，苹果已经把市场教育的差不多了，消费者也已经逐渐接受苹果的设计语言，不需要太多的市场投入就可以从这个市场上分一杯羹。
这里面最典型的例子，就是苹果的刘海屏，在刚推出的时候，大家疯狂吐槽，再看看一年后的今天，刘海屏几乎成了各家旗舰机的标配。
3. 转化率会非常低。
我们最早做某新品类产品策划的时候，转化率只有 1‰ 到 2‰。但熬到今天，整个市场的转化率能够做到 1% 到 1.5%。所以，当任何一家公司进入新品类的时候，我们从表面看到的是流量问题。而没有流量的原因是因为没有搜索，没有科学的广告投入，没有转化率，没有平台支持。
而解决这个问题目前常用的手段主要有两个，平台的贴片广告导流，或者线下社区广告曝光。这就是为什么分众传媒的电梯广告和社区广告备受初创公司青睐的原因。
第二个问题，新品牌不被人认同。
因为你是一家全新的公司，全新的品牌，而新品牌是不受平台、消费者认可的。资源方、渠道商也不认同。品牌不被渠道商认同，就很难获得全力推广和售后支持；品牌不被消费者认同，就很难带来销量和附加价值。
第三个问题，没钱。
这恐怕是最多初创企业遇到的问题了吧：
不少创业公司可能看起来估值还可以，但能拿出来的市场预算是极低的，而且很多钱还要拿来压货、租场地、付人工费。很多创业者和为叔说，我们想做品牌的，但因为在起步阶段，研发、模具、仓储都很费钱，实在拿不出钱来做市场。
所以，很多公司在前期品牌投入上不敢花钱。第一是没钱，第二是拿了钱以后不知道结果会怎么样。但当一个品类处于高速爆发的过程当中，如果不能找出市场机会往前走，我们会错过品类的机会。
基于这些问题，我们可以看出，很多创业公司在理解市场和品牌这件事上其实是麻木的。
比如，很多公司认为销售和品牌是 2C 的，就是围绕消费者来走的。其实并不一定。在我们的逻辑里面，一家品牌公司的销售是 To B 的，To 渠道节点的，而它的产品开发反而应该是 To C 的，To 场景的。
有非常多的公司他的产品开发是围绕渠道走的，是围绕订单走的，因为他以前是做外贸的，或者做工厂的。所以这些人在进行产品开发的时候，其实没有消费者，没有围绕消费者或场景来进行定义，但是这些公司奇怪的是什么？它在销售的时候永远都盯着消费者，在销售的时候认为消费者是最重要的。
其实我们的理念刚刚相反，我们认为产品开发是 2C 的，我们需要围绕消费者的需求，对产品进行重新的定义和重新的设计。而在销售的时候，我们第一眼要着眼的不是消费者，因为消费者是盲目的，消费者是盲从的，消费者是没有判断力的，消费者是易于引导的，而且消费者是爱占便宜的。
所以，今天在中国做一家品牌公司的市场推广和策划，这么几个点是很重要的：
第一，如果平台认为你卖不动，你就一定卖不动。（我只讲线上。当然你有能力做线下，那另说。）
所以很多人都花太多精力去研究怎么在天猫、京东上面做运营。其实这些人从来没有想过一个问题：怎么让天猫、京东认为你卖得动，让他们来帮你卖？
任何销售行为都不是商家单方面的行为，而是品牌商、平台方、服务商三方共同达到的一个结果。
第二，如果资源方认为你卖不动，你就一定卖不动。
任何一个品牌公司的业务从来都不是做起来的，而是大规模的资源垒起来的。
举个例子。在顺为主创人员参与的英莱恩众筹案中，我们接手后只做了几件事情：第一，围绕消费者使用场景，做一次产品详情页策划。第二，与京东平台沟通，为产品做一次引流。第三，联系具有全国售后网点的某传统锁具品牌，为购买产品的消费者提供上门安装服务。就这三件事情做对了，其他事情都无所谓。
英莱恩众筹
很多品牌公司真的是靠做起来的吗？不是。
每一家公司背后都离不开大规模的资源整合。高速增长的背后，其实都离不开资源。而人在这个事情里面价值是什么？成为资源的临界点和资源的承接点，具备资源的向心力。
第三，经销商认为卖不动，你一定卖不动。
在中国，全靠直营做起来的品牌并不多。而且，重资产的直营模式在扩张速度和资本利用率上，往往不受资本青睐。一个很典型的例子就是，靠直营模式发展起来的京东最近陷入业绩增长的压力中，公司估值也遭到下调。
一个品牌在中国能够高速发展，一定需要非常多既有实力、又有意愿投入的经销商跟我们共同发展。然而，大多数初创品牌公司都忽略了如何搭建经销商的影响力，如何搭建经销商网络体系。
再举个例子，小雨智能科技是一家专门做美容理疗产品及服务的公司。在顺为团队为小雨智能科技做的商业模式中，直营+加盟的模式是我们推荐的经营策略。企业依靠直营模式探索经营方向，并树立服务标杆，依靠加盟模式快速复制，实现企业快速扩张的目的。
顺为为小雨做的VI设计
企业快速扩张，就会受到资本看好。如果资本看好你的公司，整个公司的杠杆率会高很多。杠杆率上去后，资源就会围绕你跑。如果你的杠杆系数上不去，资源绝对不会跟你玩。
再比如，我们客户的某个项目给了分众传媒一些股份，换来分众的大规模线下广告资源，折算下来客户没有花一分钱。但是为什么分众愿意免费来做？因为这背后有资本的杠杆。
如果没有资本的杠杆，很多产品的推广费小公司根本支付不起。所以说，我们会更关注于解决节点式的销售，而不是追求分散式的消费者。
当然，分散式的消费者我们要做，但我们的最高目的肯定是让平台商说你好，让你上双 11 主会场、618 主会场。
然后，我们再来讲针对以上问题的应对策略。这块主要分为三个环节，第一个环节是项目判定中心：判定我们选择什么样的行业，什么样的客户。
我们会建议客户选择这样四种行业：
第一个是高速增长的拐点行业。
我们监控了所有电商平台的销售数据，发现很多行业都是缓慢增长一段时间后，经过几个拐点，然后一根直线拉上去。
第二个是品牌集中度不高的行业。
比如卷发棒、拖把，没有人知道这个品类下有些什么品牌。
第三个是产品同质化严重的行业。
第四个是竞争对手电商销量不足、营销水平不高的行业。
第二个环节：产品创新中心。
显而易见，如果大家不能够在产品上面创新，最终就是拼制造能力，而创业公司是一定干不过制造业巨头的。
“普通设计公司以设计稿为交付单位，优秀设计公司以产品为交付单位，我们以渠道要不要为交付单位。”
顺为的相关设计和销量是密切挂钩的，因为在产品设计阶段，渠道、经销商、资源方就已经全部参与了。所以我们基本上能预测产品的销售，我们的每一个产品都是得到了渠道的认同才上线。
产品创新中心做完就进入第三个中心，我们叫销售资源中心。
任何一个品牌想要快速打击，都必须要资源的支持。我们把自身拥有的资源和客户的资源做了一个分类。
每一个项目立项以后，我们会开始问阿里、京东、天猫、唯品会等平台、渠道经销商要不要这个产品？这都是确保客户新品牌上线以后有足够的市场资源，包括有战略资源的罗列。我们也鼓励客户在正式做每一个项目之前，要把资源先搞定，资源先行。
所以我们在大家并不关注资源的时候，快速去布局，这样就在产品竞争激烈的后期节约了大量的人力物力，也为自己积蓄了竞争优势。
好了，今天我们就先聊到这里，大家有什么疑问，欢迎给我们留言。为叔会挑些有代表性的问题，跟大家交流。
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