我该选择什么产品做外贸？ - 出口交流 -
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我该选择什么产品做外贸？
去年9月到现在，我是在一家工厂做助理兼外贸，公司在今年一月份刚开通了阿里巴巴的出口通业务，网站是我一步步摸索建立起来的，刚开始确实有很多询盘，但是很多都是垃圾询盘，不然就是一去不复返的，直到现在我们还没有接到一个订单。因为我们是生产开关的，这些产品温州那边一抓一大把，而且超便宜。我们这里卖10块钱的东西温州可以卖2块钱。我们也参加了3次广交会，每次给客户一报完价，客户不是扭头就走,要不然就直接说Joke price。搞得我对现在所做的事情一点激情也没有，大半年过去了，我仍然只是停留在报价、寄样的阶段，感觉自己对公司的产品越来越没有信心了，外贸懂得东西太少了，都没有完整的出过一次单。而且只能靠我一个人摸索，感觉迷惘、、、（顺便说一下：我以前没做过外贸的）
现在，想换一家公司、换一个产品做外贸，但是看到群里很多前辈说，要做好外贸要选好产品才行，不知道现在广州哪一行比较好做外贸呢？
希望大家能给点意见。
(HOT BLOOD)
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来自 萍乡---义乌
其实坚持下来你会感觉那个行业都会适应的你的。
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在看看吧，这东西没个一两年，出不了成绩啊
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万起开头难呀，或者选择自己感觉到兴趣的做吧！！
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LZ，我也是广州的，我的经历完全和你一样，转行做外贸也快一年了，不过也才出了一两个小单。 我们的客人也都是往温洲和义乌去了，还有就是我们不是工厂，客人一听到这个也掉头就走了，不过我还在坚持，相信付出了一定会有回报的，一起加油吧。
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谢谢各位的建议。
其实我也想再坚持一年看看，但是我们工厂要搬到很偏僻的地方去了，还有一些公司内部的问题，使我不得不考虑换工作了。
上次去广交会看到有做中国特色的手工艺品，挺受欢迎的，也听阿里巴巴的业务员提起过，有个客户做手工艺品的，在网站上卖得不错。
不知道这个产品做外贸好不好做？
有没有做这方面出口的朋友？能给点意见。
因为换工作就这一个月的事情了。
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j加油~~~~~~~~~~~~~~
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发帖是动脑，看帖是动眼，回帖是动手，动动更健康！
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选对行业很重要。
& && &因为换工作、换行业我也迷茫过一段时间，不过现在挺过来了——现在终于选了共振音响（属于消费电子），这个公司还有工厂，总体感觉还不错的，楼主可以关注一下这个行业。
& && &新能源类得感觉也不错，也是当时我比较看好的，由于看不惯那个XX公司的办事效率最终没有去。
对其他了解不多，希望提供的信息对楼主有一定帮助。
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最近外贸 超级不景气啊& &哎
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回复 #9 音响公爵 的帖子
谢谢，我觉得您的提议很不错。
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回复 #10 mary923 的帖子
是啊，我也感觉到了。
但是原来大学的专业就是英语，不做外贸，又感觉太可惜了。
(y couldnt be me)
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怎么我们新手 都是这样的感觉啊。。。真的是做的没一点激情，但是这就是哲学里说的， 量的积累吧，要达到质变， 要重视量的积累。。。。而我 一直在积累， 就是还没尝到质变的滋味。。。
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回复 #13 文刀叉步 的帖子
呵呵，是啊，煎熬中、、、
不过,还是有信念在的，说不定:明天就来一个大大的surprise.
(米瑞安外贸)
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不是所有客人只看报价的
你想想,如果公司真的是一个订单都接不到,怎么能生存下去,
最关键的是你要对你所卖的产品 把专业做到极致
很多客人也会问 为什么你们的价格比其他人家的高
你就可以给出很专业的意见和数据,那么客人就会去比较
哪一种产品更值得他们去做
现在不是你换工作的问题,任何行业都会碰到低价竞争,你要先学好怎样把自己摆到一个专业的位置
这样的话,以后不管你做什么,只要按照这个态度,相信你的客户会越来越多
当前时区 GMT+8, 现在时间是
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FOBShanghai.com已解决问题
想做外贸SOHO,该选择什么样的产品呢?
小弟现在刚开始自己做外贸，以前做的是一个产品，是无意间遇见的，就联系了，正好附近有工厂，就做了。可是这个单子之后，就开始发愁了，因为不知道该做什么产品才好，因为自己没有太多的资金，又对现在市场上的产品形势不太了解，所以小弟在此请教一下各位朋友，如果自己做外贸，该去选择做什么产品，什么行业呢？
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外贸SOHO 新人如何起步？
&&现在国内越来越多的外贸人才跻身于SOHO，大部分的朋友都具有很多的英语基础，而且对自己的产品和市场有了一定的了解。&&&&刚刚与一位外贸SOHO的朋友讨论了一些，创业的初始化阶段的事情！那位朋友是在基本没有任何供应商也没有客户的环境下面开始外贸创业的！她的做法是：在网上找一些工厂图片，弄一个网站就开始了！我分析了一下，得出以下的一些不足的地方，及提出了一些起步的做法：分析：只是抄了些其他工厂的图片，并没有详细的产品数据，虽然她之前是做塑料这一行业的，但那些产品都是有几个类别，分别有MP3,小家电，还有小商品。种类都不相同，做SOHO刚开始应该先集中某类的产品，在随后的发展中再去开发新的产品，新的市场。更好的方法是：一.利用贸易通，中文阿里巴巴，慧聪，EC21,ECplaza.net,和MIC等贸易网站发布求购信息，用IM软件去与工厂沟通。以下资料是可以在这个过程中了解得到的。1.去进行产品资料，产品报价的套取。2.通过与公司业务员的交流得出市场的卖点。3.市场取向即哪些类型的产品适合哪些国家的客户。4.市场的需求如他们都是卖给哪个国家的比较多5.贸易方式：是自营出口即有自己的出口权，还是挂靠贸易公司？6,客户是如何来的？是自己找客户，还是靠贸易公司介绍客户？还是常参加展会？7.公司的规模,可以从他们的月出口量/月生产量,经营时间的长久(如果一间公司经营了10年左右,但还是很少工人的,就肯定是管理方面有很大的问题),如果你能得到业务员的信任,例如直接说明自己是外贸SOHO,外贸业务员一向都是很佩服那些出来单干的,利用这一点可以得知他整个公司的无论从人员方面,工人人数,产品质量,企业的经济状况等都会有一个深入的了解.企业如果长期有负债的话,可能会导致产品的材料用低成本的材料,材料采购不及时,因为对于与这样的工厂合作的材料供应商来说都会要求&现金交易&的.要点:(即做到上面步法的要点啦)确定你的身份,告诉工厂你是SOHO还是贸易公司?采取不同的身份就要有不同的套取方式罗.例如你说你自己是贸易公司你就不能再说自己是SOHO啦,就像第7点那里的.做法举例:注册阿里巴巴帐号,填自己所有的真实资料.发求购信息,大约的写说自己有XX国的客户需要采购XX产品请报价,及写上一些产品的要求,最好还有附上采购的数量,例如2个高柜之类的.二,利用虚假的外商身份去套资料,价格.上面所说的是以国内中间商的身份去套,无论你是SOHO还是贸易公司你都是中间商.在英文的贸易网站上面注册外国的客户身份.然后发询盘给做外销的公司.更简单的方式就是:注册一个国际通用的邮箱帐号,然后直接发询盘给做外销的公司.第二点和第一点有所不同,因为大家的身份,工厂对待的态度也有所不同的.所以可以套取出更多有利的信息.例如如果一间工厂是负债的,你是外商,业务员肯定不会告诉给你知,你是贸易公司,他告诉你的机会也很少,但如果你是SOHO,并与他有点友谊的关系,他是会很真实的告诉给你知道的.三,跑产品的材料市场,套材料的价格等资料.这里你需要准备自己的名片,去附近的材料市场跑跑吧,问问他们材料的不同点,采购的价格,及不同数量的优惠.为什么要跑材料市场呢?对于了解产品的成本,材料的成本组成是非常重要的!以什么身份去套取?你可以说你是某某工厂的,也可以说是贸易公司的,反正你卡片里写什么你就说啥罗!等着收集一堆材料供应商的卡片及图册回来慢慢分析吧!这里看来是一个又一个套取资料的方法喔?没错,难道你不了解产品的成本,不了解产品,不了解工厂,不了解市场就去随便的选择产品去做外销么?这样的风险太大了,只要你做小小的努力就可以把风险减少很多.何乐而不为呢?最后，祝大家在外贸SOHO这条路上越走越好
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