产品规划怎么做？_百度知道
产品规划怎么做？
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你好！ 一、关于什么是产品规划　　形象来说，对于消费者而言，产品规划如同指挥一个交响乐团，让林林总总的产品阵容象各种乐器一样绝妙组合又各司其职，演奏出让消费者心动的乐章。　对于竞争对手而言，产品规划就有如排兵布阵，让各系列产品如各路兵马般攻守相备，招招致敌。产品规划的内容包括产品各类别结构规划，产品系列化规划，各机型定位规划，产品长度和宽度规划，产品生命周期规划等。　　二、关于产品类别划分和结构规划　　军队，军队，军是由队构成的。产品阵容要发挥军队一样的威力，也必须要成行成队，即将相应产品线进行合理的类别划分，并针对各类别进行结构规划。　　划分产品类别的标准可以有很多种，比如以价格，以性能，以外观等，我们可以就多项标准对产品进行分析，来多角度、系统性的规划我们的产品结构。但将哪一项因素作为首要划分标准，对整个产品规划工作而言有起着举足轻重的导向性作用。　　对于包括烟机、灶具在内的绝大多数消费产品，一个以消费者为中心，以竞争为导向的划分标准其首要因素都应该是价格，其次才是性能外观等因素。为什么呢？　　第一，以价格为指标划分消费者类别是最具代表性的，一名消费者对性能外观的坚定远不如对价格的执着，如果他只肯花元买一台烟机，那么让他接受一台2500元的产品几乎是不可能的。但在价格因素相差不大的情况下，经促销员一推销，顾客可能一转念就会变买直吸为买侧吸。　　第二，以价格为标准最能反映目前市场上产品的竞争态势，并可依此非常有指向性的确立如何应对市场竞争。比如我们发现目前市场上帅康、老板、方太中式烟机（不论直吸还是侧吸）的主销价格区间均在800—1500元之间，在这一区间每个品牌均密集分布了5款左右（以终端实际出样为准）的机型，而在这一区间我们能与之抗衡的产品很少，明显处于弱势，根据这一竞争态势，我们基本可以确定在这一价格区间内我们应提供与之款数相当的机型，然后再进一步研究各机型在技术性能上的竞争对策。　　第三，产品的价格区间通常会保持一定的平稳性，不论性能外观发生了多少次改朝换代，其销售价格区间确总还是死咬位某个范围区间。比如手机主流价格始终保持在元，笔记本电脑主流价格始终保持在万元左右。可以预计，城市市场主流品牌烟机的价格在相当长一段时间内仍会保持在元这样一个区间。这样把价格作为首要参考依据就更具历史性战略意义。　　三、关于产品系列化规划　　面对琳琅满目的产品，消费者有时会无所适从。如何让消费者在面对纷繁复杂的产品信息时能理出头绪，最快的找到适合自己的产品，这就是产品系列化工作所要完成的使命。产品系列化工作需要打通从产品规划、到开发制造、到市场推广的各个环节。　　一条完整产品系列化规划的思路是这样：首先分析顾客的需求类型，然后根据不同类型的需求特点，在产品的质量性能和外观造型上明确体现，最后再设定一个有一定层次空间的价格体系。　　同一系列产品在性能上具有满足顾客需求的相同特点，而在材质、工艺以及非主要功能上有所区别并形成几种不同档次的价格。　　同一系列产品也可以外观可保持基本一致，只是在具体功能配置上有所区分或局部外观有所差异。这样同系列产品的模具可以共用，节约开模成本，增加生产系统的柔性，在促进产品多样化的同时又不会增加生产成本。　　同一系列中由高端机型出任“形象大使”，展现给消费者最完美的印象，然后以中价位机型去满足绝大部分顾客追求“高性价比”“物美价廉”的需要，成为主销机型。　　四、关于产品职能定位规划　　在军队中有不同的兵种担负不同的作战任务，而在产品阵容中也需要有不同的产品行使不同的市场职能，相互配合，系统作战，以充分迎合（或引导）消费者的购买心理和行为，并打击竞争对手。通过产品定位可以实现最有竞争力的价格体系优势却不以牺牲利润为代价。　　产品定位职能通常有以下几类：　　形象机型：高质高价高利润，销量约占总体10%，利润占20%。其职能在于提升整个产品系列形象档次，引起消费者对整个系列产品的关注和好感。并满足高经济能力顾客的购买需要，由于购买高价位产品的顾客对价格并不敏感，因此可以适当提高售价，获取高于平均水平的毛利。一般情况下，形象机型的售价可以比竞争对手相应机型的价格持平或略高。　　主销机型：中质中价，中利润，销量占总体50%，利润占50%。主销机型处市场主销价格区间内，拥有市场主流的性能配置。拥有与形象机型相近的外观或相似的卖点，但性能价格比更高。　　辅销机型：中质中价，中高利润，销量占总体20%左右，利润占25%。处于市场主销价格区间内，比主销机型的外型更为独特，或多一些附加功能，而成本没有明显增长，使毛利水平高于平均水平。　　掩护机型：中质中低价，限制销量，销量占总体10%，利润占5%。与竞争对手主销机型的主要卖点（特点）或外观风格相同或相似。在价格上极力打压对手，形成同质低价之势，但在终端销售推广上极力贬低该产品，不建议顾客购买，动摇顾客对该种类机型的购买信心。　　狙击机型：低质低价，限制销量，销量占总体10%，利润占0%，狙击竞争品牌的低价策略。以惊爆价，特价等形式在市场推出，通过超值低价吸引消费者的眼球。狙击机型在外观造型或性能配置上应与主销机型形成明显差异，在终端售点限制供货量，限制销售。　　五、关于产品线长度和宽度规划　　在这里（指在不跨越产品类别的情况下），产品线长度指最低和最高价所覆盖的价格区间，产品线宽度指在某一价位段所提供机型的款式数量。例如，我们的吸油烟机零售价从600多元到3000多元，这就是我们产品线长度。在1000元以下的价格段我们有5款机型，这就是产品线在这一价格段的宽度。　　产品过短过窄犹如兵马不足，显然不利于市场竞争，但产品线过长过宽也会出问题，首先，终端售点可提供的产品陈列空间是有限的，太长产品线并不能在终端完全展现；其次，顾客的注意力资源也是有限的，产品线太长，则顾客需花费更多的时间来了解产品信息，增加顾客的选购时间和选购的犹豫度（通俗来说就是让人看花了眼），并不利于实际销售成交。最后，更重要的是，每一款产品的推出都需要开发，生产，广告各个环节付出相应的成本，产品线过长无疑导致总运营成本增长，但销售额和市场竞争力却不会同比例增长，超过一定的增长限度后甚至会呈反比例增长。　　因此一个合理适度的产品线长宽度规划须在尽可能地提高市场竞争力的前提下实现成本投入和利润产出最优化，并考虑终端售点等限制条件。　　产品线的长度规划可以主要竞争对手为参考，采取高端稍高，低端稍低的策略，高端稍高有利于提升形象，低端稍低实现价格狙击。例如老板中式免拆洗产品线在应对帅康时即采用了该策略，其高端235型零售价超过2000元，高于帅康的MD85型1780元的零售价，而低端516型为780元，低于帅康的M315型880元的零售价。由于产品线规划需要基于竞争对手来设计制订，而在厨卫行业，城市市场和县域市场所面对的主要竞争对手类型不尽相同，为了方便根据不同类型市场和竞争对手制订不同的市场策略和竞争策略，我们可针对二个不同市场做二条分产品线规划，这样以形成二条产品线二个拳头，拳拳有力。　　产品线宽度规划反应不同价位段产品投入的力度。各价位段产品线宽度应和该价位段销售额占有率成正比。即主销价位区间产品线宽度应加大，所提供机型款式数量占产品线总机型数量比例应等于或稍大于该价位段所占销售额比例，充分保证该价位段产品线的竞争力度；而占销售比例较小的高端和低端价位区间，产品线宽度须适度紧缩，减小成本投入，也给主销价位区间产品让出终端售点陈列空间。　　六、关于产品生命周期规划　　产品从面市到退市之间所经历的过程即为产品的生命周期。对产品生命周期的规划就是对产品更新速度和节奏的把控。　　对于IT业，比拼产品的背后实质上是比拼产品更新的速度，谁更快谁就是赢家。对厨卫行业，产品更新速度的紧迫性虽远不及IT业。但对产品更新节奏的把握却同样重要，其意义在于，在市场上你是取得战略主动地位还处于被动挨打局面。其结果表现为你是只能逞一时之勇，还是拥有动态的持续的竞争力。　　一个产品的生命周期需要经历导入期、成长期、成熟期和衷退期四个阶段，新上市处于导入期的产品能给市场带来新意和亮点，毛利丰厚却不一定能很快上量；成长期产品销量上升很快但却依赖不菲的市场费用投入；上市有一段时间处于成熟期的产品是整个销量和利润的支柱，但不断面临价格吃紧，利润缩水的威胁；衷退期产品日渐式微，行将末路，在生命期的最后阶段却可贡献自己作为低价狙击竞争对手的绝好武器。每一个（或每个系列）产品所处的生命周期阶段不同，在整个产品线中所起到的作用也不同。如何规划好各系列产品的生命周期，形成新老产品良性有序更替，是把控产品线整体节奏的关键。　　让导入期新产品去探索未来之路，承担尚难定论的市场风险（节奏稍缓）；对已经表现出市场潜力的新品给予市场推广强力支持，拉升其快速成长（节奏加快）；让成熟期产品顶住销售量的大梁，力保城池不失，在保持现状的同时适当调整价格，粘住消费者的胃口（节奏慢）；让衷退期老产品在退市之前再实施价格猛攻，狙击对手的同时尽快排空库存（节奏快）。当这样一个节奏分明，张驰有度的产品生命周期规划体系了然于胸时，市场的今天和明天不都牢牢的握在手中了、
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1 用户需求 2同类产品的竞争力 3 原材料供货分析 4 生产能力和技术、资本支持 5 销售和盈利规划
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转载要注明出处！
这一篇是生意参谋约稿来给我发的，也注明了嘉宾名字，你觉得要注明什么出处？
转载要注明出处！
& &学习学习
哪里都看的到你 啊
龙哥& 赞一个啊！
他是刷单平台的
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表格哪里下载
求一份到邮箱411391 .com
能发份表格给我吗？
老师，能给我发一下表格吗，@
大赞一个！非常详细！有些表格不清楚，尤其是 & & 根据每个月的销售任务及转化率，我们可以再反推每个月需要的流量总数及需要的花销，做流量及花费月度分解的表格。希望大师可以给我的邮箱发送一份表格，感谢，感谢！ & 邮箱 & yxy .com
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您的反馈对我们至关重要！从市场需求到产品规划，怎么做才不会掉链子？从市场需求到产品规划，怎么做才不会掉链子？研发总监参考百家号当市场需求与产品研发脱节，产品就没有市场目前，国内越来越多的企业认识到了需求分析和产品规划的重要性，但是在实际操作过程中，一句话就可以成为一个产品的需求，几页纸就可以说成是关系未来1至5年的产品规划。随意、不严谨、领导意志、支离破碎通常是这些企业产品规划的代名词。国内许多产品型企业在准确捕捉市场需求，传递客户声音，建立系统化的产品规划方面存在如下主要问题：1.市场与研发脱节，导致产品开发没有体现市场驱动，只是技术人员的“闭门造车”，产品开发出来后才找市场、找客户、找产品卖点。2.关注后端销售但缺乏前期规划意识，导致企业重产品的推广销售、渠道规划、客户关系建立，却忽视了前瞻性的体察市场变化、及时捕捉客户声音，最终陷入被市场/客户“牵着鼻子走”。3.缺乏市场意识，导致研发/技术人员关注技术甚过关心客户与市场的想法，以为成功的产品开发就是技术好的产品。4.没有系统化的产品规划方法，导致似乎每年初都在做产品规划，但每年开发的产品好像都不是设想中的。5.需求收集整理分析的方法不系统，导致需求分析就是邮件交流、走廊交流、日常交谈、会议笔记“满天飞”，制定规划就是看着领““拍脑袋”。6.对市场/客户需求的理解不一致，导致各个专业领域（市场、研发、测试、客服等）对于产品应该做成什么样“吵成一锅粥”。……从市场需求到产品规划，怎么做才不会掉链子？资深研发管理顾问刘铭认为，从市场需求到产品规划是一个系统化的信息处理和战略决策过程，是系列分析工具的综合运用。而不是自发的、无组织的、随意的过程。不是老板的一句话，也不是营销人员或技术人员的灵光乍现，更不是走廊交谈、茶点间闲谈。产品全生命周期的管理需要产品经理强有力的领导，更需要团队协同。企业市场需求管理需要全员参与，延伸企业收集需求的触角，及时获取市场/客户第一手需求信息。市场需求是开发市场成功产品的源头。优秀的需求分析和需求管理能够有效降低返工频率，提高产品质量、缩短开发周期、降低开发成本。与其在后期的需求变更控制上下功夫，还不如花精力做好前期的需求分析。如何精准捕获市场需求，系统制定前瞻性产品规划三豪商学院资深产品研发管理讲师——刘铭老师将为大家分享线上微课：《从市场需求到产品规划》—— 精准捕获市场需求，系统制定前瞻性产品规划。课程主要内容1、理解产品规划在产品全生命周期管理中的位置与意义；2、了解产品经理在规划中的责任；3、企业在产品规划中的典型问题；以市场导向沦落为“以市场部为导向”的尴尬；规划在前、市场研究在后；职能规划代替业务规划；4、产品管理最佳实践—IPD的产品规划六步法；理解市场：对产品线的宏观环境、竞争环境、市场、以及自身能力的结构化分析方法；市场细分：识别目标客户群，做到有的放矢；组合分析：确定目标市场的策略和目标，以及市场组合策略；制定细分市场业务计划：制定策略目标达成的具体路径，形成行动方案；整合形成产品线业务计划：融合细分市场业务计划，拟定产品路标和组合逻辑；管理业务计划执行并评估表现：关注执行表现，基于内外部变化修正后续行动方案；5、市场分析与产品规划工具分享。讲师介绍刘铭老师三豪商学院资深产品研发管理顾问产品与研发管理专业讲师，实战派讲师清华大学研究生MBA、西北工业大学工学学士6年IBM（ISC、ISD）工作经验，曾与华为深度合作23年产品开发、产品与研发管理、产品管理咨询经验刘铭老师往期线上线下课情况：刘铭老师提供过培训咨询服务的企业包括：美的集团、航天科技、建设银行、南车株洲电力、腾讯科技、航天科工、北汽福田、格力集团等。▲刘铭老师培训辅导过的企业建议参课学员产品总监、产品经理、项目经理市场部需求分析和产品策划人员等营销部的管理人员、一线销售骨干等产品部从事产品规划的工程师等产品开发部中的开品开发业务骨干等开课时间本次线上课程开课时间为3月14日（周三晚）20:00，线上直播间开课。本次课程限时免费报名。本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。研发总监参考百家号最近更新：简介:提供研发管理、营销管理、创新管理最新资讯作者最新文章相关文章微商，产品规划做好了让你日粉丝暴增5000人！
稿源：豆豆商学院
教你暴增粉丝的产品规划我是豆豆，做微商时间可真是不算短了，从13年4月通过奢侈品复刻试水做微商到16年6月成立了自己豆豆微电商培训机构!整整三年两个月，经历微商各种变革!我跟很多刚起步微商一样，一名普通宝妈，那会准备怀孕，辞职在家，因为之前都是高收入的白领，在家呆着不赚钱肯定心里不舒服!于是看北京的一个好朋友做奢侈品代购，我觉得做真代购成本高，自己也不懂，就放弃做正品代购，我想自己不赚钱，不能投资太大，于是我是最早在微信上卖衣服的微商!那会微信上没有卖衣服的，淘宝店主又给图片打了水印，即便盗取了，也有别人家地址，人家都去淘宝还买会买我的吗?我拿着刚买的ipad4琢磨时候，我发现用ipad抠阿里巴巴图片，既没有水印，又有尺寸图，质量好的还支持7天无理由退换货，于是我踏上了卖衣服之旅，其实衣服是微商行业里面最不好做的产品，我不断做产品规划，定期做活动，一会生日套餐，一会情侣赠送，我一直再做产品优化!不断优化我的模式、优化我的产品，结果证明我坚持的是对的，就在我坚持这三年里面，我获得很多!我既可以带孩子又做了我喜欢的事业，而且养家糊口，想买什么就买什么生活得到了实现，我也算是屌丝逆袭了!怎么逆袭了呢?我第一年买了车，不贵的车，就是十来万，我14年8月份，孩子百天过后，跟我老公做微商一起买的，我老公他上班不忙，也跟着我做微商!我在微商第二年开了一个十几万的实体店，我15年3月份开的业，我孩子11个月，也是跟我老公一起开起来线上线下结合，自己从地面引流到维护!我在微商第三年开了一个培训机构，机构投入不多，二十多万吧!我开公司目的，想要把我做微商经验，结合我大学学的专业，以及我在北大青鸟工作和在清华大学学的结合再一起打造真正只讲实操，不讲理论的有效课程。就在这个时候，我也买了属于我人生的第一套房子，也是我们当地最高档小区，房价最高，地理位置最好，这对于我这种小家庭出来女人来说已经很好了，我接下目标更加简单，就是在多赚点钱，把房子装修更加档次一些!&可能我获得财富没有办法跟那些上来就说自己赚了几千万上个亿的人去比。但是在这里我可以表达的是，就是我和每一位普通女性一样，脚踏实地做自己的生意，我是微商链条下面最底层，我没有钱，也没有人脉，我是通过不同方式总结一条条走出来，我不会忽悠，我用真诚做着生意，于是我越走越顺，就在16年大家都在抱怨生意很萧条，经济下滑，各个行业生意都不好的时候，我的生意出奇的好，而且我不贪财，我每个月固定只服务五个企业客户和10个微商小白客户，我要的是口碑，不是暴利，我要的是长线生意，而不是眼前蝇头小利!于是就在这时我大胆提出，我们要暴增粉丝，我们必须去做产品规划，细节决定成败，我们要把微商市场做到落地，做到长线，那必须先从我们自己的产品上下手!无论我们的产品是单一产品还是多元化产品都是需要去做产品规划的，因为你只有很好的去做产品规划，你才可以通过各种平台，各种方式引来你自己想要的流量啊!所谓流量是什么?就是跟你产品匹配的客户呀?做微商没有捷径可言，这是我做微商三年的总结，第一步我们需要做好产品规划，就跟淘宝很多成功店铺一样，他们的产品规划做的很细致，所以很多商品可以单月达到几十万的销量，那么作为很多产品创始人，以及总代，以及小代理，我们需要认真的去做产品规划!首先我们做产品规划一定要会去划分，划分越细越好，这下面是我给我的学员做的商业计划书产品规划一部分大家可以看一下主推产品： &什么是你的主推产品?豆豆举个列子，你如果是卖护肤品的，你一定要做一个口碑比较好，是你产品特性优势最好，行业属性最好的，也要去分析竞争对手主推产品是什么?从而就要发掘自己主推产品那作为我们卖衣服的，一定也是根据季节，找一些主要去推的产品，肯定是大众眼光，购买率最高产品，最好捷径就是，夏天大家都喜欢穿短袖 短裤 连衣裙，那么可以主推连衣裙，去淘宝看看近期看看类似于哪种连衣裙购买量大，照着那些样子去筛选自己主推，产品先把自己大众眼球拉过来这很重要的，这也是技巧和细节。其实有很多案列，大家仔细去琢磨。 &&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&利润产品：&&&&&&什么是利润产品利润产品就是你可以赚很多钱的产品比如你做化妆品，你肯定有一款产品利润空间很高的产品!如果是做服饰的，肯定是款式好，质量好，又有很多回购，这样款式就是利润产品。&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&附加产品：&&什么是附加产品你的附件产品就是不一定必须卖但是一定要有的，就比如你卖衣服可以酌情带一点鞋子，带一些包，帽子首饰类的产品，我们去很多实体服装店，也是会带一些附加产品来&。&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&形象产品 ：&&&什么是形象产品呢?其实我觉得形象产品树立你整个店面标志的一个产品。如果你的一款产品包装很独特，市面上根本找不到，那你也可以作为自己形象产品去做，客户就是因为好看，所以购买了，也可能你的形象产品带动了你其他的产品呢!举个案列：我带孩子去商场了，他们卖很漂亮棒棒糖，我也知道不是特别好吃，但是很好看，我就买了，买的同时他们家有我要的话梅，顺带着我就买了话梅，所以说，设计一个好的形象产品可以带动你其他产品的销量，让你市场更开阔一些!活动产品：&&什么是活动产品就是你可以定期用你产品做活动，低价，优惠，赠送，等来吸引你的客户呀! 比如，为了庆祝七夕，我们推出爱心情侣套餐，买一盒送一盒活动等!你还会担心你的朋友圈干巴巴没有可发的内容么??引流产品：&&&&&&什么是引流产品?就是很多微商现在都会说扫一扫送礼品，结果活动是假的，欺骗了很多消费者，其实说实在的，我个人觉得我们有时候不要太盲目去做引流产品，引流产品的同时你需要策划整个引流以后，你要配套的成交系统，这样你做的引流产品效果才是有用的，其实我在这里有一个特别技巧：就是一块钱可以给自己设计多类别引流产品方案，而且本身我们豆豆商学院成交系统打造的很成熟，所以对于我们来说主要做的还是引流产品偏多一些。 &&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&套餐产品： 什么是套餐产品?就是我们要促进消费我们要学会捆绑式销售，可以在我们现有设计上去设计很多套餐系列产品，这种设计可以把自己一些不好卖的库存或者是一些滞销都可以捆绑在一起卖，就像很多酸奶快到日期时候，就会买二赠一，或者很多方便面上带个碗，牙膏带牙刷，目的吸引眼球，达成成交，我们微信产品都可以这样去做的，其实有时候别觉得自己产品单一，只要你动脑子你都会弄出很多花样来吸引很多客户!回购产品：所谓回购产品，就是买了以后还会再买?客户买了以后要推算他使用周期和频率，在快使用完的时候，要去温馨提示客户购买，要做一些回购产品准备，比如你做面膜的，客户买了两盒以后，你就要在使用一盒时间周期询问效果和感受，然后告知后期使用及早购买和断货一些技巧，让客户进行回购，其实仔细静下心来去分析，我们有很多回购方案值得发掘，挖掘越多成交越多!&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&这是豆豆接触很多产品创始人和总代，忽略掉的一块细节问题，豆豆把这满满的干货分享出来，豆豆知道，分享越多价值越多!因为你自己产品规划做不好，定期匹配活动没有，你怎么引流，小微商小代理你跟着你的上家，你的上家不做活动，不出方案，我们货压在手里面怎么办?不能等，做产品规划，在匹配的平台找自己的流量，那么来的必然也会是你的精准流量!举个例子，你是做洗衣片，你打算出一个体验活动，你把你的体验活动做详细了，然后再去对应的平台里面合作，找方法，做推广，其实很多平台对这种免费活动是感兴趣的!很多平台你只要做这种活动，他们都是愿意推送到的，微博活动也是可以参加的，还有淘宝的聚划算，天天特价，还有蘑菇街，等等!我就不一一举例了!所以说做微商不能盲从，做好微商，请第一步做好自己产品规划，你产品清楚了，思路清楚了，精准投射，事半功倍!我是狄豆豆，豆豆商学院创始人，不讲理论，只讲实操!!!
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