我保了国寿鑫福一生两全保险分红型，交了一费一万元整现在想退保
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平安鸿运随行两全保险 首次交了3个月 才几天要想退了 一个月589 三个月1767元 - 手机中国学网
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【每日一学】卖错保险你就是替罪羊！
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卖错保险？很多代理人会说：“我怎么可能会卖错保险？”&我按公司要求卖了理财保险，不仅收益高，客户也十分满意，哪里卖错了？&客户想要大病保险，我给客户卖了最好的终身大病保险，不仅病种多，而且还有轻症豁免责任，身故、高残责任都保了，何错之有？&这些话听起来振振有词，但深思其究，这些销售行为背后都埋有太多的行业隐患。&每年开门红期间，理财保险都会大行其道，代理人纷纷打着“即交即领高收益”的口号，告诉客户“你不理财，财不理你”，买这个产品只需存三年，保证超高收益率从此让人衣食无忧，于是客户拿出几万、几十万购买“高收益”理财保险。但是发生意外，或因病住院、罹患重大疾病，理财保险都赔不了，而且合同唯一承诺的保底收益率并没有说的那么高。一旦东窗事发，客户为了维护自身利益，找我们秋后算账，怎么办？
客户想要大病保险，我们不能简单地将大病保险给他们，而是要询问客户为什么要买大病？有没有家族遗传病史？要排除客户的逆选择行为（知道自己得了大病后才主动买保险）后，再给客户推荐合理的大病保险。大病保险有很多种，定期大病、终身大病、大病两全、癌症保险、特定疾病保险等，我们只有知道哪些人适合哪种大病保险，才能对症下药，给客户最合理的大病解决方案。&客户只想给孩子买保险，我们在满足客户需求的同时有没有指出潜在的问题？难道只有孩子才会发生风险吗？大人发生风险怎么办？即便孩子的保险有豁免保费功能，但是豁免的保费和未来孩子的生活开支相比，只是九牛一毛。如果我们知道正确的投保原则，就不会给孩子设计太多保障，而是找机会说通大人的投保理念，把大人先保障好，再来保孩子。&保险行业之所以问题频发，其根本在于很多代理人把“听话照做赚大钱”奉为标准，自己不懂保险，不去思考也不学习专业的保险知识，只知道一味的迎合客户，误人误己。
很多人从事保险销售，签单都从身边的熟人开始，一旦保险卖错了，熟人也就变仇人。乡里乡亲，低头不见抬头见，冲着信任买了我们推荐的保险，结果真到了急用钱救命的时候却无法兑现，这样的事情发生了，以后谁还敢找我们买保险？我们不仅无法抬头做人，更断送了自己的职业生涯，破坏了保险行业的生态和口碑，得不偿失。&卖错保险的后果非同儿戏，因为保险绝非一般的金融商品，一旦理赔不了，客户只认一条，谁卖的找谁。代理人回头找公司也没用，因为保险公司会拿出合同，保险是刚性兑付，我只是照章办事。最后一切的责任都由代理人承担，代理人委实当了把实实在在的替罪羊。&那么，如何才能卖对保险？&掌握专业技能是卖对保险的前提，基本的投保规则、常识必须要掌握清楚。给客户销售保险首先要做到保障全面，没有理赔死角。从大的层面来说，生老病故残医应该面面俱到，从小的层面来讲，意外风险应该包括意外造成的身故、全残、伤残、医疗和补贴，责任全面目的是要让保单经受得起风险的考验。之后再考虑保额是否合适，少了不够用，多了浪费资源，合适的保额应该给出有根有据的说明。险种之间的责任交错复杂，还应该进行合理搭配，去除重复责任，优化保费。最后要考虑物价上涨因素做动态规划，让保单能经受的起时间和风险的双重考验。总结下来，把16个字的投保原则“保障全面，保额适当，科学配比，动态规划”牢记于心，给客户推荐保险就不会出错。&展业过程中，对于家庭来说，正确的投保顺序是“先大人，后孩子。”只有父母得到保障，孩子才会得到保障。对于成年人，正确的投保顺序应该是“先保障，再养老，后理财。”没有充分的保障，养老和理财都是空谈，一旦发生风险，不仅无法理赔，而且还要继续缴费，无异于雪上加霜。&我们强调保障先行，给客户最先推荐的不是热卖的大病保险，而应该是意外险，因为意外无法预知，防不胜防，明天和意外哪个先来我们无从得知。通过意外伤害和定期寿险保障客户的赚钱能力，俗话说“留得青山在不愁没柴烧”，保障身价就是一种责任和担当。其次，磕磕碰碰，伤风感冒等小伤小病发生频次高，医疗保险可以很好的解决这方面的经济损失。最后需要的才是大病，因为大病是给未来做准备的，而不是当下发生的，我们活在当下，风险的轻重缓急和先后顺序我们要搞清楚，只有这样才能更加科学的、合理的、正确的给客户提供保障。
卖对保险不仅需要专业技能给客户合理的保障建议，选择好的保险产品也同等重要。&同样是大病保险，有的人适合定期，有的人适合终身，有的人适合病种多的，有的人适合病种少的，有的人有乳腺癌遗传病史，那么她发生癌症的可能性就很高，防癌险对于她无异是最适合、最高效的险种。再比如医疗保险，两个人同样买的都是商业医疗保险，但一个人没有得到理赔，另一个人不仅全额报销，而且还有额外补贴，这是为什么？因为第一个人买的医疗保险，号称“百万医疗”，虽然便宜，但是免赔额门槛很高，扣除社保报销部分和免赔额，商业医疗保险一分钱都赔不了。而第二个人虽然花钱多了一点，但购买的是“零免赔额”的住院医疗，花多少报销多少，每天还有住院补贴，不仅看病不花钱，而且还能得到额外补偿。&医疗风险发生频次高，最容易理赔，最容易让客户体验保险的价值，但是选错保险，让客户无法得到理赔，就是对客户的不负责，也是对自己职业的不负责，当你的信誉不能产生价值的时候，成为替罪羊，这也是必然的结果。&希望广大代理人谨记，卖对保险是代理人的天职，只有掌握专业技能，秉持良好的职业操守，始终把客户的利益放在第一位，才能卖对保险，造福大众，最终实现自己的人生价值。
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客户小白直接发给保险代理人几份保险计划书，迫不及待希望帮忙分析分析。代理人心里暗暗道：“最最基础的保险知识都不懂，就来比较产品，这就是自己给自己挖坑跳啊！”代理人问道：“在你看来，保险究竟是什么？”小白回复说：“保险就是个理财工具，万一除了事儿，能得到保险金减轻负担，要是平安无事，就当存银行。”代理人回答：“保险可不是这么回事！”那究竟是啥？1、若无保障不保险保险保障风险，无保障，不保险。2、若非...&尽管股票的买卖，从本质上说，只要成交了，是没有对错之分的，否则，就不可能成交，因为有愿意卖出的，同时也有愿意买入的，谁能分清谁对谁错。所谓的对错，都是针对后市股价变化产生的一种判断，买了股票，股价涨上去了，似乎就叫买对了，卖了股票，股价掉下去，当然就是卖对了，但是，一旦把时间周期做个转换，对错的概念，很有可能就被完全颠覆了。看我买的上证这只股票，从3090到现在，已经有66的价差了，时间跨度近30...&尽管你对行情分析得很准，或者大行情真的来了，如果没有一个良好的心态的话，最终还是要走向失败。培养一个良好的心态涉及到个人修养、性格等方面的东西，要靠长期的“修炼”，并不是你今天操作对了，心态就好了，明天操作错了，心态又变得浮躁起来。好的心态是持久的，它不同于灵感式的操作，稳定的收益来自持久稳定的心态控制。庄家洗盘的方法非常多，不同的股票洗盘的走势各不相同，但是万变不离其宗，一般洗盘的思路有下面几种...&hjh1043在实际的操作中，我们经常因为无法判断大盘或者个股是洗盘还是出货，导致经常性的一买就跌，一卖就涨，这样反复的操作错误多次，心态就慢慢的差掉了，对股票就失去了信心，然后就套着在哪里不管，其实笔者一直都觉得好的心态是赚钱的第一步，然后不断的学习和进步，慢慢的稳定获利。今天笔者给大家分享下如何学会判断庄家洗盘手法，希望对大家有帮助。一、洗盘和出货的区别1、洗盘时，股价在庄家打压下快速走低，但...&尾盘买股：分时走势的五种卖法1.分时上放量跌破均价线卖出2.反弹遇均价线压力不过卖3.跌破分时箱体下沿卖出4.均价线上方偏离均价线较远卖5.股价跌破今天分时的起涨点卖1.股价线向下跌破均价线，要点同样也是放量跌破，缩量跌破一般有反弹机会。如17年1月6日走势，日线上也是大阴线跌破年线的，也是要卖出的2.股价线跌破均价线后反弹，反弹无量或者尝试突破均价线没有成功时是卖出时机。比如0...&
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1短期出口信用保险中，（　　）规定了信用保险公司对被保险人向某一特定买方出口所承担的最高赔偿责任。A.买方保险限额B.卖方信用限额C.卖方保险限额D.买方信用限额2不可控性、周期性和后果的共黏性属于（　　）的特征。A.财产风险B.人身风险C.责任风险D.自然风险3投保人或被保险人对过去与现在某一特定事实存在或不存在的保证称为（　　）。A.承诺保证B.确认保证C.默示保证D.明确保证4根据(&&&)分类，责任保险的主要种类包括产品责任保险、雇主责任保险、公众责任保险、职业责任保险和第三者责任保险等。A.法律的归类&&&B.业务内容C.与财产保险的关系&&&D.责任发生的原因
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