亚马逊ppc negative exact是什么意思_百度知道
亚马逊ppc negative exact是什么意思
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有许多的卖家都会反映自己产品在投放广告之后，在开始时候点击出价低广告成本也是相对低，但是随着曝光率提高后，投入增加了，但是转化率却还是很低，这让他们有点摸不着头脑。转化率低的原因如下:广告中断、Listing优化频繁、变体增多、产品涨价等等。想要提高亚马逊PPC广告转化率可以使用酷鸟卖家助手的PPC广告管理功能。
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作者: 鹰熊汇
来源：站外推广圈
1.商业关键词的类型 我们先了解一下用户购买产品或服务的流程： A、意识到产品需求 B、产生兴趣 C、了解相关信息 D、去STORE E、产生购买 大多数亚马逊平台的客户都是意识到需要什么产品，然后搜索，产生兴趣。而产生兴趣这个阶段listing产品图片和标题就尤
&1.商业关键词的类型我们先了解一下用户购买产品或服务的流程：A、意识到产品需求& &B、产生兴趣C、了解相关信息D、去STOREE、产生购买大多数亚马逊平台的客户都是意识到需要什么产品，然后搜索，产生兴趣。而产生兴趣这个阶段listing产品图片和标题就尤其重要。当他点击进入你的页面的时候，就是全面去了解你的产品，产品功能和特性以及卖点就非常重要。如果所有的关键词都聚集在意识到产品需求和信息了解阶段，而产生购买阶段却无相关关键词，那么你可能会帮助客户决定购买哪一款产品，但却无法在他们进行购买的时候将他们转化为客户。如果所有关键词都聚集在产生购买阶段，那么最终达成的交易可能会较少，因为只有通过前面阶段的关键词，客户才能更好的了解你的公司和产品，进而成交。账号包含多种关键词仅代表你的广告可能会显示在搜索结果中，因此需要使关键词，广告，listing页面同时发挥作用，以进一步吸引消费者，最终为关键词获得点击和转化。商业关键词分为：描述型 ：这些关键词往往拥有很高的搜索量。譬如：雪纺连衣裙，手提包，LCD 电视问题型：通常描述一些条件或者你的产品能解决问题。 譬如：香薰加湿器，苹果应急充，等症状型：：描述了问题的实际症状&& 收腹带，减肥健身器产品名称或者零件号： 这种是在购买漏斗常见的关键词，客户对该产品有所了解。在我们在挑选核心关键词的时候，我们需要对我们产品特别了解，这些关键词搜索可能不含任何的商业性质，但是，他们是购买漏斗中最顶级的优秀关键词。可以让更多的用户注意到你的产品，有利于他们产生进一步购买。2.关键词分组当你找到上面这些与你产品相关的关键词以后，你可以选择2个不同的单词词根作为组类别。然后，同一广告组中包含这两个相同的单词词根，但是在两个单词之前或之后可以添加别的修饰词。譬如：quick charge 为例 ,我会根据词语的搜索热度得出以下词，按这个来分组。& power bank& power charger && phone charger& battery charger这四个组为一个大组，在power bank 下面。在这四个组里面有会围绕上面两个单独的词根，在单词之前或者之后添加修饰词。使用google keywords planner 扩充出很多那一个词根下面相关的词语。譬如：& portable power&& && usb battery pack& && battery charger for phone&& && portable battery pack& && cell phone battery charger& && portable power pack& && portable usb charger& samsung portable charger& portable cell phone charger& power charger& && battery chargers& && phone battery charger。。。。。。省略1W-10W 个词。 将这些词用EXCEL 分组分析好。然后筛选。选出自己需要的词。加入广告组里面。这样一个power bank下面可以分无数个小组。每个组都按照核心词根排列。以后有空，我再讲讲，怎样去创建关键词列表，几个不同属性的词根混合，创造出几百，几千相关的关键词出来。3. 使用Broad, Phrase, Exact match& 来测试广告效果这部分内容估计很多人看过，还是要细细讲下Broad-广泛匹配:如果用户查询词语与你关键词相关，广泛匹配就会触发广告的显示。可以匹配拼写错误，复数，相似关键词譬如： coffee cups这些词都会显示广告：coffee cup(单数）coffe cup （拼写错误） coffee mug （相似词）cup coffee (词语顺序）blue mugs coffee (只匹配其中一个词根）广泛匹配的最佳用途之一是购买研究数据。你可以匹配到多个搜索词条，而且这些词可以让你充分了解客户的搜索行为。使用搜索匹配另一种情况是当你账户的搜索量特别少的时候。用广泛匹配更好。譬如你的产品比较冷门，受众非常少，用广泛匹配可以提高展示量和点击量。Phrase-短语匹配：搜索词条的关键词必须与输入广告组的关键词保持顺序一致。譬如：coffee cups这些词都会显示广告：coffee cups / blue coffee cups& /coffee cups blue/ Red coffee cups for traveling /coffee cup (单数）cofee cups (错误拼写） cups coffee（顺序不同）不能显示广告的： coffee blue cups 在这些关键词中间添加任何一个词都不能触发广告。但是在前面，后天添加修饰词语，或者不添加。单复数，错误拼写。顺序不同。都不影响。Exact match --精准匹配：搜索查询必须和关键词完全一致，广告才会展示。譬如：coffee cups可以显示广告的词 ： coffee cup& (单数） 只支持单复数，不支持拼写错误，以及顺序。一般情况，使用广泛匹配，找到转化率教高的关键词之后，你可以逐渐将这些关键词设置为精准匹配和短语匹配。如果竞价相同，精准匹配的关键词排名》短语匹配》广泛匹配。通常情况下，精准匹配的词出价最高。转化率最高的是精准匹配，其次是短语匹配。如果你发现广泛匹配的转化率高于短语和精准，那说明，你虽然与某些搜索词匹配，但你的账号中根本没有与搜索词相对应的关键词，而这些词的转化率确高于账户里的关键词。这就是导致广泛匹配广健次转化高的原因。你可以下载报告，可以看到哪些词触发了广告。将它们添加进去。 转载请注明出处。
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深圳科极达盛投资有限公司版权所有&亚马逊如何做好PPC广告？亚马逊PPC广告投放技巧
Amazon实战经验总结：照着做，就能做好亚马逊PPC广告
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&据悉，B2B平台Amazon Business入驻卖家突破3万，申请企业账户可以让同公司的个人或部门在一个账号下操作购买。
& & 亚马逊卖家都知道，PPC广告带来的流量多而精准，转化率相对较高。诚然，站外流量是不可忽视的流量来源如Google Adwords和Facebook等，但我们清楚站内流量才是主要的流量来源。
& & PPC即Pay Per Click，是亚马逊提供给卖家的站内营销服务，类似于按点击收费的百度竞价推广或淘宝直通车。投放的PPC广告会展示在搜索结果页、右侧橱窗和相关商品推广栏目。
& & 亚马逊PPC广告，一方面可以让排名靠后的帖子获得更多曝光，提升销售额，另一方面也可以通过占据相关广告位的方式，拥有更多机会在流量获取上领先竞争对手，从而拉大双方的差距。
做PPC广告前，必须优化好Listing
& & PPC广告能提高产品的曝光度和浏览量，有助于爆款的打造和形成，但能否带来更多的订单，还要看Listing产品价格是否合理，标题描述是否精准，图片是否吸引人等。所以，投放PPC前必须优化好Listing。
& & 1.标题优化
& & 优化标题要考虑这些：标题是否用词准确，通顺易懂？描述是否有吸引力，让人想要点击？关键词是否含有品牌，卖点，主要参数，功能，产品自然属性，产品核心词或颜色等。
& & 2.图片优化
& & 优化图片要考虑这些：PPC帖子的头图是否有创意，清晰美观，是否满足消费者需求，能够吸引他们点进去？从国外消费者的角度来看，他们为什么不点进去，什么场景下会点进去？
& & 3.Review优化
& & 优化Review要考虑这些：PPC帖子是否有一定量的Review，且在4 星级以上？如果一个产品没有或Review太少，又或者Review的评分很低，那么这样的产品是不适合做PPC的。
创建亚马逊PPC广告的方法和步骤
& & 下文将介绍PPC广告的创建方法和步骤。至于PPC广告的投放要求，常见误区，效果评估和关键词优化，请参考文章《亚马逊站内CPC广告引流，就这样，这样，以及这样做》。
& & 1.到卖家中心，依次选择Advertising-Campaign Manager-Create a campaign，含义分别是广告-竞价管理-创建一个活动。
& & 2.进入竞价广告创建页面，按照图片的提示分别填入Campaign name、Average daily budget、Start date，以及End date。
& & 3.然后，选择关键字的获取方式。需要注意的是，活动名称和广告组的字数限制为255个字符。如何精选和优化关键词，也请参考上面那篇文章。
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【亚马逊新手开店】亚马逊PPC广告设置方法
雨果网作者：雨果网
做亚马逊运营，必不可少的是一定的产品引流及曝光技巧。今天我们来了解一下广告设置！
在亚马逊PPC投放时，你需要创建你的广告、名称及分组，你可以选择手动和自动两个方式。亚马逊一般会自动为你推荐相关名称及词语，但如果你对自身产品特别熟悉，我们建议你手动选择广告。
一、亚马逊PPC广告设置步骤
点击导航 ADVERTISING-Campaign Manager
进入广告管理界面--给广告计划起个名-每日的预算(最低1美元)-开始时间和结束时间-设置自动选择关键词还是手动选择关键词。
接下来填写广告组信息
这样PPC广告创建就完成了。
二、亚马逊PPC广告设置详解
1. 出价bid
出价(Keyword bid)比每次点击费用(Est page 1 bid)高0.2-0.5美金，就已经有优势了，如果高出$1美金以上，就没什么意义。因为点击价格是由第二名的出价+第一名与第二名之间差价的百分比+你的表现，综合得出的。也就是说有一定额度的上限，并不是出价越高越有竞争力。
其实广告展位和搜索展位类似，都有自己的排名体系，搜索位的排名是由销量、转化率等因素决定。广告展位一般由你的Performance表现和出价bid共同决定。所以，找不到自己广告位的卖家赶紧补救一下自己的账号表现吧。
2. 广告出单量
不要以为做了广告就能大量出单， 这是跟你的产品关系最大，要记住“产品为王”。
① 假设一个新品，亚马逊上没有同款，做了广告一段时间， 点击率有，但是转化率太低了。你就要考虑这个产品是否有大市场，及时暂停这个广告自己再分析一下。
② 如果不是新品，那就要考虑你的listing是否有什么问题，图片、标题、内容一再而再地优化修改。
在亚马逊A9算法里，关键词是关系到搜索权重的，但是在卖家的眼里，就是能够吸引或者让买家搜索到自家产品的一个重要途径，买家可能在关键词上看出产品的颜色，款式，功能，用法，型号等等的一些信息，越多，越具体越好，最好还是可以与对手产品差异化的，还是买家想看的。
● 关键词的写法
第一种就是在每一个search term只写一个关键词，或者词组，为了完全匹配买家搜索的关键词，为了买家搜索时可以得到更好的权重，最有效的办法就是抓住每一个精准的流量。这就需要卖家们从词海里捞出，搜索量最多，转化最高，点击最优的关键词。
第二种方法就不用考虑那么多的事情了，就是要在search term填上大量的关键词，能写多少就写多少，关键词之间用逗号隔开。为了模糊或者词匹配。玩的就是以量取胜，增加曝光率，流量自然就大了，虽然不是很精准。但是量多啊，以量取胜嘛。
竞争程度影响Search Team填写方式和效果，当一个客户搜索一个关键词时，A9根据关键词的相关性展示搜索结果并排名，因此搜索词和你填写的关键词存在三种情况：
完全匹配(即搜索词与你填写的关键词完全一致)
词组匹配(即这个关键词的部分一致)
模糊匹配(即这个关键词中只有少部分匹配)
有必要做关键词的竞争调查
最后总结一下：
Search Term 完美写法 = 竞争调查 +以上 两种基本写法
● 关键词的填写规则
① 亚马逊搜索算法是不识别标点符号的，特别是中文的标点符号，所以在填写关键词时，最好不要使用标点符号相隔，直接用空格键隔开就可以了。
②关键词不可重复出现，在亚马逊搜索算法中，当重复出现的关键词会被判定是关键词作弊，而且买家老是看到重复的词语，也对阅读体验有影响。
三、关键词分析报告
刚开始对产品不熟悉，前两天可使用broad广泛词来做广告，但是过一两天后就要开始分析你的关键词报告，
从中挑出“热搜词”与“转化率”高的词，做精确词的广告。
下载报告后用excel打开查看：
转化率可以从两个方面看，一个是CTR点击转化率(即点击量除以展示量),一个是 ACOS广告成本销售比。 ACOS可以在广告那里直接看到。
1、如果CTR过低，对于广告展位，竞争力来说，是一个非常不好的反映,那么广告的效果和展位又会大打折扣。好比说Amazon觉得给予了你机会，但你不争气，没有把握好机会，那么他们不会再给予第二次机会。CTR过低解决的方案：换吸引眼球的主图
2、ACOS有两个需思考的要素：
第一，产品的页内优化， 如果没几个 top reviewer， 没几张优质图片或者视频，review 连10都没有，总体四星往下，那么on page的体验可能较差， 那你就要慎重了，要么立刻改进，要么不要轻易做广告。
第二：去 business report 看看你的ASIN 转化， 如果转化偏低的， 比如低于1%这种，这更加说明这个listing市场竞争力不大，需要优化了，至于怎么优化listing,就是从图片，标题，卖点，Review等方面,全面优化详情页面的信息。
各位卖家需要注意的是，并不是亚马逊平台销售的所有产品都适合做PPC。它适用于竞争小、高利润的产品，因为即使100个点击只产生一个订单，单品利润也足以填补广告投入;反之，如果一次点击需要出N单才能低回，那么就毫无投入的必要。
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