医疗企划的主要任务，以及关于医院营销方面的…………
全部答案（共1个回答）
一般是 1、撰写宣传文案 2、负责公司品牌的市场宣传策划与推广 3、负责各媒体的关系管理与维护，开展公关活动 4、负责与公关传播媒体的沟通与执行 5、负责公司形...
有营销、企划、规划设计方面才能的人，喜欢留驻在阳光充足之处。 因此，书房最好用木制书桌、布制沙发和椅子。颜色以绿色系、茶色系或 灰棕色系为佳。
漂亮的大家具靠墙...
你指的太笼统了专业的策划部门有很多的职位如美编、文案、策划、创意等但大部分都是一些文字性描述的情况（其中就需要你对公司的了解和法律意识的组建等）例如公司的新政策...
重庆市国窖明城营销企划方案前 言第一部分、项目SWOT分析第二部分、项目定位第三部分、产品修正建议第四部分、价格策略第五部分、广宣策略第六部分、营销推广策略第七...
什么是企划，企划是为理性决策提供按效益化原则设计的方案。规避风险和追求效益最大化是企划的两大功能，正因为如此，有人认为在未来的几年中，企划业将走俏地产。企划源于...
识别潜在顾客。识别潜在顾客是营销人员进行客户开发的重要工作。 要善于通过现有顾客、商业会议、各种联谊会、报纸杂志甚至电话簿捕捉信息。准备访问。在识别出潜在顾客后...
答: 除皱手术一般针对于面部、颈部皮肤松弛的状况能有较大的改善效果，对于皱纹的去除是比较有效的。除皱手术后的效果一般可以维持3-10年左右，但是并不是每个人的情况都是...
答: 你好,口吃有无遗传,医学上有争论的。但我认为不遗传。
答: 阴道流血并不是一个健康的症状，所以一定要尽快联系上你的医生，进行检查
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医疗行业如何做免费板块的网络营销
& 14:33&&来源：夏宏勇&
　　前几天我重新回到了医疗行业，在做网站优化以及免费渠道推广建设的时候发现了诸多问题，给大家分享一下我自己在做医疗行业免费板块的一些心得体会和感受：
　　今天主要给大家分享新媒体以及问答营销以及网站优化:
　　新媒体：
　　我在接手的第一天，我查看了医院之前做的微博和微信，在初步查看发布的历史信息的时候我发现存在一个非常大的弊端，从这一些可以看出做这块的人根本就不懂什么是新媒体运营。
　　在查看所有发布的信息时，我发现发布的信息质量不高，其次发布的信息基本没有原创，大部分来源抄袭，转载。同时没有抓住热点信息。发布的信息大部分都直接加入了医院广告。
　　因此导致阅读和留言都比较低。
　　做新媒体最重要的不是直接植入医院的广告，做新媒体首先需要了解为什么要做新媒体，搞清楚这一点之后你才会知道新媒体应该怎么做。做新媒体不仅需要优越的文字功底，更需要发布具有创意的文章内容，同时需要抓住热点，而这段时间的热点就是天气。因为这段时间大家关注的都是天气太热了。
　　做新媒体营销的主要目的在于吸引粉丝，不仅是吸引潜在用户，更重要的是吸引更多活跃粉丝，只要我们的粉丝达到一定量，发布的活动才才能起到良好的推广效果。
　　新媒体运营的重点应该放在：文章，标题的内容和创意上，而不是每次都发布自己的广告。最好的方式是通过软性植入的形式把自己的广告送到用户的手中。
　　问答营销：
　　现在问答营销的平台众多，是和医疗机构做的有：百度知道，搜搜问问，360问答，39健康网，寻医问药网等，具体根据自己所在的医疗行业选择更适合自己的平台。
　　我在接手做问答营销的时候对之前做的问答营销做了一次分析，分析发现，之前做的问答营销追求的仅仅是数量。而问答的质量却非常差，或者直接将医院名字强行灌输到问题或者是答案中。
　　这样做的问题就算你把排名做起来了，又有什么用呢，唯一的作用就是用户在搜索关键词的时候能够看到你的医院，然而用户只会觉得你这个是完全的广告，不能吸引用户去了解你的医院。因此这样的问答式没有太大的意义的。
　　其实做问答营销不仅仅是为了有排名，更重要的是通过问答营销提高品牌抛光以及吸引用户来你的网站，从而达成咨询或者到院。问答营销和文策划专题活动是一样的，问题，回答都需要精心策划。一个好的问题和回答不仅能够吸引用户需求，更加可疑提升关键词的排名。需要策划问题怎么提，怎样进行巧妙地回答。
　　其次想要问题有更好的排名，就需要巧妙地将关键词植入问题和回答中，这个时候要注意关键词拆分，如果你没有拆分，可能导致提问或者回答不成功。同时需要拥有多个账号，建议大家回答多条，在多个回答中多次提到你要推广的医院名字以及关键词，这样不仅增加了关键词密度，同时用户觉得这么多人都提到了这个医院，从而让用户感觉这个医院还不错。
　　举例说明:SEO人员去哪个平台投稿效果更好?
　　许多人的回答就是：站长之家.
　　这样的回答就只会让用户觉得这个仅仅是一个广告，唯一的作用就是用户知道站长平台可以投稿，其他的就不知道了。
　　换成这样的回答：根据网站的行业选择相同行业的高权重的平台投稿，这样不仅可以给我们的网站带来权重，如站长之家投稿，这个网站的权重都比较高。同时文章的质量也是非常重要的，你的文章可读性和实用性很强，那么会有许多网站来转载你的文章，这样无形中就给你的网站带来了诸多外链，就算转载的时候把你的链接删除了，而你植入的一些品牌词汉还里面，无形中对品牌也是一种推广。
　　像这样的回答基本可以让用户了解为什么要到这个平台投稿，同时投稿后可以获得什么。这样的回答才会让用户觉得你是非常专业的。在无形中起到了品牌抛光以及品牌形象的树立。
　　网站优化：
　　近期我查看了诸多医院的网站，我发现，大部分医院的文章都来源于转载或者是直接抄袭，而没有去做原创以及提升文章质量，有编辑对我说(整个行业都是这样做的，领导要求每天发布的数量)，这个时候我傻眼了，这样的网站是没办法做优化。
　　由于医疗行业的网站比其他行业更难做SEO优化更难，因此网站文章的内容就显得更加重要了，这一点就需要至上而下的人重视，作为网络负责人要求就不仅仅是文章更新的数量，而是文章的质量和可读性。这样才能更有效的将竞价，外推，优化吸引进来的流量达到最大程度上的转化，从而降低转化成本。
　　其他推广形式包括博客，论坛，社区，社交软件，分类信息等等。在此就不详细介绍了。
　　在今天无论哪个行业，无论是做付费还是免费的推广，我们都要记住一点，做营销的最终目的是为了提高我们的转化率，用最低的成本获得最大的收益。因此在做网络营销的时候不要把自己当作一个推广人元，而是把我们当成用户，站在用户的角度去思考，用户需要什么，只有充分了解用户需求，我们才能做好营销，同时需要思考用户需求这个是为了什么。
　　如用户搜索那里的婚纱比较好，许多朋友就会认为用户就是要买婚纱，然而没有去思考用户为什么要买婚纱，用户搜索婚纱很现实是要结婚，那么我们营销就可以写成让你成为漂亮的新娘，这样效果是不是会更好呢?
　　因此在做网络营销的时候我们一定要多去思考几个为什么，找到用户的真正需求，正所谓对症下药也就是这个意思。抓住用户的心理才是最关键的。
　　在今天五花八门的广告铺天盖地，想要吸引用户的眼球以及让用户产生消费，首先我们要做的第一步是吸引用户的眼球(标题)，其次是内容的专业和实用性，这样才能达到最佳的效果。
　　在今天做网络营销已经不是仔细分工，各自独立的做自己岗位的事情，而是团队协作，如做问答，这就需要文案以及编辑的配合，找出一个吸引用户的问题，同时写好一篇高质量专业的回答。
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责任编辑：chenlong666&&&/&&&作者：夏宏勇
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> “魏则西事件”后：医疗行业的网络营销推广该怎么做？
“魏则西事件”后：医疗行业的网络营销推广该怎么做？
时间：&&&文章来源：马海祥博客&&&访问次数：
近日，国家网信办针对&魏则西事件&强制要求百度整顿百度竞价排名机制，尤其是当下的医疗行业，不能谁给的钱多就给好排名。
另外，还要明确表明竞价网站的风险，提醒用户不要轻易相信医疗站点，截止本月底必须完成医疗竞价的整改，而且360搜索已经宣布放弃了医疗竞价、搜狗还推出了&搜狗名医&垂直搜索，面对行业内部和外部的联合声讨，百度已经不得不面临大整改了。
&魏则西事件&后，百度出台了新的医疗竞价推广资质规范，随后，面对医疗行业的整顿，马海祥也尝试着从以下几个方面做了具体的整改执行案，现分享出来供大家参考。
一、资质准备
先来回顾下百度5月11日出台的最新医疗资质规范，对号入座，如下图所示：
然后对照自己二级行业，往下看需要准备的材料：
1、企业域名备案所需资料
①、营业执照（彩色扫描件或照片，要求清晰）。
②、法人身份证正反面。
③、单位通讯地址（具体到门牌号）
④、单位负责人身份证正反面（经营主任的证件）。
⑤、单位办公室电话（可用咨询接听固话）。
⑥、单位负责人电话号码（当地号码）。
⑦、单位负责人邮件地址。
⑧、医疗广告审查证明
2、银行对公账号
核对医院企业的公银行账号、具体支行及开户名，保证信息的一致性。
3、医疗广告审查表
找当地找当地卫生监督等相关部门办理，具体要求和规范可以找百度客服做详细咨询。例如广东省的广告审查证明（红色圈内是重要信息）：
4、医疗广告成品样件
另外，还需要我们提前准备好广告成品样件图，大概如下图的样式：
列明多个网络推广渠道的广告样式，百度搜索、百度健康、百度网盟、搜狗搜索等。
二、账户整改
按价格来给网站排序，谁的价高谁的排名靠前，这样的竞价排名确实存在很大的漏洞，有人说这主要是百度官方没有认真审核医院的资质，实际上也很难去审核一些民营医院的医院信息。
此外，参与竞价排名的网站，其广告词多数夸大其词、涉嫌虚假宣传，欺骗了许多患者用户，这类医疗竞价应该被封杀，此次国家工信部下狠手，应该能够起到立竿见影的效果。
1、删除操作
删除违禁词、修改账户夸张词句、规避疗法体现、专家体现、承诺体现等。
比如：CNS疗法、十佳、当日见效、成功案例、1-3疗程、国务院津贴、独创、推荐、唯&、顶尖等，无任何机构给予认证的，没有具体数值的，治疗承诺的，一律更改。
2、展现操作
创意使用统一格式，展示5大属性：吸引符+关键词+医院名称+治疗隐形承诺+电话（具体可查看马海祥博客《》的相关介绍）。
3、百度健康
参考公立样式，简洁突出主要信息+电话。
4、百度网盟
尽可能突出电话号码，简洁+关键词定向关注+DMP人群（具体可查看马海祥博客《》的相关介绍）。
三、网站整改
遵循原则有：公立信息+信息展现丰富+正常营销+简洁简化。详细执行参考以下几点：
1、增加公立、公益、行业动态、本院新闻等信息。
2、增加科普、行业动态、本地新闻等信息。
3、该有的营销点要正常光明正大呈现，但不能夸张、不能承诺、不能杜撰、不能盗用。增加自助挂号、点击咨询、电话拨打、转入QQ、微信扫码等产生沟通的机会。
4、需要编辑和策划人员学习病种知识、心理学等，给予访客所需的同时展现自我品牌。
5、任何时刻都要准备一个非常正规简洁、具有权威性和可信度的网站（具体可查看马海祥博客《》的相关介绍）。
四、医院的营销推广之路该如何走？
早在2006年之前，百度搜索引擎没有抢占大部分的用户市场，那个时候百度竞价还不流行，很多医院都采用SEO的优化模式，做外推，发外链，增加医院口碑，曝光率。
这种模式虽然见效慢，但是只要发布出去之后，将会一直存在，对于医院营销来说是基础中的基础，当竞价推广出现之后，SEO渐渐的淡出了人们的视线，但还是有不少医院愿意做这样的外推，或多或少还是有一定的效果。
因此，马海祥认为，魏则西事件不会全面影响医疗行业，当医疗行业竞价投入减少之后，医疗行业将很有可能会重新寻回传统的网络推广模式+新媒体推广模式。
1、SEO推广
SEO，即搜索引擎优化，其实医疗行业做SEO就是为了品牌，优化的目的也是为了品牌的宣传，马海祥这里说的SEO，就是一种通过互联网转换到品牌的营销上，马海祥建议医疗行业可以根据各个疾病分类做好专题的优化，大大提高网站的收录量，当然这些做搜索引擎优化是必须要走的一条路。
（1）、百科产品推广
需要添加的百科平台：百度百科、互动百科、搜搜百科（360百科）
具体实施方法：通过整理，把医院品牌词、各整形技术、专家详细整理，通过捡漏，把没有做过或者仅在一个平台做过的，在其他平台都给补充上去。
（2）、问答推广
需要做的问答平台：百度知道、360知道、搜搜问答，还有新浪爱问、天涯问答等。
具体实施方法：详细整理医院品牌词、专家以及各种整形项目的各种问答，按计划一个一个来做（具体可查看马海祥博客《》的相关介绍）。
（3）、借助第三方平台
常做的第三方平台有：社区、论坛、贴吧、文库等。
具体实施方法：可以以第三方的口吻来进行介绍医院的相关内容，加强访客对医院的信任感（具体可查看马海祥博客《》的相关介绍）。
（4）、一般新闻源
是指在一些收录排名不错的网站做一些长尾词的伪原创发布，达到项目词展示的效果。
优点：排名快、数据可控，品牌展示明显。
缺点：热门关键词很难有排名
（5）、快排
是指快速获得排名的推广方式，常用的有自家网站快排，平台网站合作专题快排等。
优点：排名快，展示效果明显，数据可控。
缺点：价格相对比较高，百度调整影响比较大。
2、新媒体营销推广
新媒体营销是指利用新媒体平台进行营销的模式，新媒体营销借助于新媒体中的受众广泛且深入的信息发布，达到让他们卷入具体的营销活动中。
（1）、微信推广
微信即时性和互动性强、可见度、影响力以及无边界传播等特质特别适合病毒式营销策略的应用，微信平台的群发功能可以有效的将企业拍的视频，制作的图片，或是宣传的文字群发到微信好友。
企业更是可以利于二维码的形式发送优惠信息，这是一个即经济又实惠，更有效的促销好模式，使顾客主动为企业做宣传，激发口碑效应，将产品和服务信息传播到互联网还有生活中的每个角落（具体可查看马海祥博客《》的相关介绍）。
（2）、微博推广
社交媒体时代，传播强调人性化与个性化，&官方话&和&新闻稿&除了在严肃事件中扮演信用角色，在这样一个社交与娱乐至上的场所就显得格格不入，企业用一个很人性化的方式去塑造一个自身的形象，不仅可以拉近和受众的距离，达到良好的营销效果，而且品牌的美誉度和忠诚度会大大提高。
微博营销方式注重价值的传递、内容的互动、系统的布局、准确的定位，微博的火热发展也使得其营销效果尤为显著。
（3）、自媒体平台
常用的自媒体平台：微信、微博、博客、搜狐自媒体等，每一个平台利用好了都是很可观的（具体可查看马海祥博客《》的相关介绍）。
（4）、视频推广
需要做的视频平台：优酷、酷6、爱奇艺、腾讯视频&&。
具体实施方法：按照计划，每天上传视频，通过设置关键字，做好排名（具体可查看马海祥博客《》的相关介绍）。
（5）、网络杂志和博客营销
网络杂志和博客营销是WEB2.0下诞生的新媒体的代表，而以他们为代表的新媒体营销已经走出了商业化的步伐，他们所独具的营销模式，已经显露出来无限的商机。只是模式的不成熟让其尚无法实现更快的飞跃。
而在新媒体的不断挖掘和完善下，新媒体营销模式一旦成熟，必然能够在互联网商业大潮中形成和构建属于自己的一片商业和营销空间。
五、活动策划+公益宣传
活动策划建议遵循原则：真实+长期+惠民+透明+数据分析+线上线下一致。
另外，将公益纳入医院长期发展运营中，分为对内公益+历史患者公益+周边社区公益+门户公益。
根据医院及医疗广告环境的现状，可考虑针对不同层次的消费市场，与社会性慈善团体合作，开展真正有益于民的公益援助活动，以此为主线，借助第三方平台的公信力，配合地面营销部队进行有针对性的广告投放，改善医院的对外形象，拉升门诊量。
同时，以此活动为契机，加强与媒体的合作关系，沉淀医院的社会效益，为以后寻求社会公益群体支持打下基础。
以上就是本次医疗事件的应对思路，具体得结合各自医院的情况和当地的市场情况来做执行。
马海祥博客点评：
现在来看，要想让医疗彻底互联网化，首先要考虑的要做的并不是医疗如何连接互联网，而是应该先肃清行业的不合理存在，解放更多的医疗资源，拔除那些寄生已久的行业毒瘤，先保证能有一个好的医疗环境，才能的更好推动互联网+医疗。同时，与医疗相关的互联网平台，更不能阻断那些对患者真正有用的医疗信息的流通，不能以金钱的多少来衡量医疗商家的权重，而是要义行医的口碑的高低进行排名，方能给予老百姓一个安全就医的安慰。
互联网+医疗确实能够让人们的更便捷的就医，却不能更便捷的被黑医院假医生行骗，要想杜绝这些，要么就没有黑医院，要么就没有互联网，要么就没有这些平台，显然后两者都是不可或缺的，所以只能从黑医院也就是肃清行业做起了。
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【新提醒】医疗文案如何做才会更好？
　　对于医疗行业优秀的文案策划人员来说，深厚的文字功底固然是必不可少的，但这也只是很次要的影响因素。结合医疗行业民营网络营销特点，总结出文案策划人员还需具备以下几点硬指标。
　　一：具备良好的文章框架组织、包装能力。
　　人际交往的过程其实就是相互展示包装的过程。怎么包装，这个过程就叫“组织”。举个最简单的例子，我们的祖先学穿衣服就是组织、包装的过程。最原始的包装，也叫遮羞，遮羞得体就会给人产生良好的印象。包装过程（组织）不同，结果就不同，接纳度也不同，所以，中国靠丝绸包装出了锦绣华服，外国有民族至今仍靠树叶做衣裳。包装的结果：产生两种不同的营销效能。①实现自身效益价值的正增长；②实现自身效益价值的负增长。作为医疗网络营销重要一环，它同样会讲究ROA，我们投入了资金，也投入了精力，当然需要回报。因此，作为文案策划人员，用心包装自己的文章，才会有丰厚收获。
　　文案策划与文案，只是两字之差，意义相差千里。文案策划需要我们在文字的基础之上，做一个资源整合，这个“整合”需要迎合受众群体的心理，灌输给客户群高大上的产品形象，让我们的文章与产品等值，自然就不愁效益了。
　　二、文案策划需要注意以下几点细节：
　　１、营销文章的包装。
　　营销类文章不同于引流型文章，要时刻将营销概念铭记于心，作者应当思考以下几点：
　　①心理分析。客户群体为什么会搜这样的词，客户群体想得到什么？
　　②角度转换。你的文章是医学文章吗？有科学依据支撑吗？可靠吗？信任度呢？
　　③视觉缓冲。文章框架搭建怎样缓冲弹窗广告带来的恶劣效果？段落怎样？条理怎样？
　　④接洽地气。文笔好最重要的是因为会接地气，你的文章还是那样花里胡哨的性感吗？
　　⑤剖丁解牛。营销点就那么多，老是反复怎么办？有你自己的新营销点吗？
　　⑥框架补偿。文字营销组织能力先天不足怎么办？应该怎么样去补偿？
　　2、原创文章的包装。
　　其实真正的原创文章要比上述营销文章写作要难得多。75%以上的文字新鲜的排列组合，文章还要有相当柔软且强烈的营销元素嵌入。你能做到吗？写头疼了怎么办？做不到了怎么办？
　　1、原创文章思路挖掘。
　　原创文章的写作难的点在于，题材！！！题材的选取，思路的变换，让很多原创文案头疼、痛苦不堪。那么该怎么解决这些问题呢？——消化！！！以下是需要作者消化的题材思路：
　　①有关新闻动态怎么融合，怎么做营销转换？
　　②有关案例、故事，怎么变得更真实，怎么更生动？最重要的一点：怎么入心？
　　③专访、访谈类文章，怎么在权威讲坛中放点广告。
　　④医学论点，论据整理发掘，怎么样像老专家那样进退有度，让患者服。
　　⑤旧话新说，拿着鸡毛当令箭。
　　2、原创文章题目的选取。
　　原创文章的题目选取非常重要，原创文章题目不像竞价文章那样势利，但却有那般的杀伤力。一要有医学内涵，二要有科学属性，三要有医学气场，四，要有软广告狐媚般杀伤力。
　　当然，有很多优化人员刚接触医疗原创文章时，题目总有很强烈的优化引流痕迹。这种方式是不可取的，但是，实践证明，适当的运用，能够活跃网站整体气氛，效果还是不错的。
　　3、广告创意的包装。
　　我们所说的广告创意是医院门户网站上的广告创意，这和墙体广告有着明显的不同。这种广告不可太硬，亦不可太软。具体拿捏，需要经过以下几点实践。
　　①大量网络广告涉猎，和而不同。
　　②思路更换频繁，周密布局，整体排版，突出营销重点。
　　③长短了然于胸，患者两秒读懂。
　　④呼应着陆文章，做到细致专业，高大上。
　　⑤创意广告，不可矫情。
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