什么是鲁班电商广告管理工具？怎么开通今日头条鲁班电商广告_自媒体运营_自媒体学习交流平台_人人都是自媒体
什么是鲁班电商广告管理工具？怎么开通今日头条鲁班电商广告
作者：boss
电商广告投放是电商企业关注的问题，同样该选择哪个平台进行投放，商家也是十分头疼。 今日头条上线了 鲁班电商广告管理工具 ，对电商行业将会产生较大冲击。目前上线的产
电商广告投放是电商企业关注的问题，同样该选择哪个平台进行投放，商家也是十分头疼。，对电商行业将会产生较大冲击。目前上线的产品主要是解决电商企业广告投放问题，并非是直接投放淘宝店铺、京东店铺，而是今日头条打造了自己的商家入驻平台，根据今日头条的规划未来会打造一个新型的电商平台。也许会是一个新兴的电商购物平台，根据今日头条公司的基因，可以初步判定会走内容电商这条路，和阿里、京东可能会产生一定业务交集。
目前已上线的服务：
已上线 &➢ 店铺首页模版式装修； ➢ 用户评价系统； ➢ 广告数据&商品数据多维度监 测； ➢ 系统更新订单状态，下单／发 货短信通知； ➢ 商品推广落地页创建；
规划中➢ 丰富落地页类型：实现可制作商品聚合页落地页➢ ERP系统接入：可以更好的进行进销存管理 ，可以进行自助打单和发货操作➢ 支持在线咨询工具：解决广告主在线资询问题
具体官方文件如下：
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关于鲁班店铺你最关心的十个问题
作者：boss
今日头条上线了 鲁班电商广告管理工具 ，对电商行业将会产生较大冲击，列举关于 鲁班店铺你最关心的十个问题： 目前已上线的服务： 已上线 店铺首页模版式装修； 用户评价
，对电商行业将会产生较大冲击，列举关于鲁班店铺你最关心的十个问题：
目前已上线的服务：
已上线 &➢ 店铺首页模版式装修； ➢ 用户评价系统； ➢ 广告数据&商品数据多维度监 测； ➢ 系统更新订单状态，下单／发 货短信通知； ➢ 商品推广落地页创建；
规划中➢ 丰富落地页类型：实现可制作商品聚合页落地页➢ ERP系统接入：可以更好的进行进销存管理 ，可以进行自助打单和发货操作➢ 支持在线咨询工具：解决广告主在线资询问题
一、电商类广告主在投放广告时，必须吗？
在新建广告账户时， 广告账户类型必须选 择【鲁班广告账户】， 广告账户审核通过后， 创建广告组时推广目的只能选择【商品推 广】，如无鲁班店铺， 则按照系统提示开通。&
二、电商广告主能否使用第三方或服务商提供的建站工具？
目前只能使用鲁班-电商广告管理工具创建 的商品落地页进行广 告投放。
三、鲁班-电商广告管理工具需要交保证金吗？
➢ 保证金金额： 20000元&
➢ 支付方式： 后台支付宝支付， 支持个支付宝人或企业支付宝
四、鲁班店铺有DSR指标考核吗？
用户口碑（5分）
即用户对商品实物是否与 商品介绍描述相符和商品质量满意度得分
服务态度（5分）
即用户对商家售前售后服 务态度的满意度得分
发货速度（5分）
即用户对商家发货速度和 物流服务的满意度得分
五、鲁班店铺DSR不达标会限制广告消耗吗？
非头部商家：
当X&=4.75时，单店广告日消耗无上限
当4.58=&X&4.75时，单店广告日消耗不得超过5000元
当X&4.58时，单店广告日消耗不得超过3000元
头部商家：
当X&=4.58时，单店广告日消耗无上限
当X&4.58时，单店广告消耗不 得超过上一周日均消耗的90%
六、鲁班店铺商品支持的支付方式有哪些？
目前只支持货到付款 的支付方式，后续是否调整，请关注产品 通知。
七、鲁班店铺的商品可以进入频道商城吗？
频道商城不属于鲁班系统合作业务，鲁班系统仅为广告投放从属工具。
八、鲁班店铺的商品可以进入自媒体商品库吗？
➢ 商品创建时自行设置佣金，佣金平台代收后支付给达人。
➢ 商品库存设置&20
九、鲁班店铺的资质要求是什么？
与广审要求一致，鲁班店铺注册不需要上传资质，只填写店铺基本信息即可，缴纳保证金后，店铺即开通成功。
十、鲁班店铺会有品类限制吗？
➢ 与营业执照经营范 围保持一致
➢ 广告投放收录品类
广告投放Ad账户注册时，要求上传企业资质，鲁班店铺所经营品类，必须与营业执照经营范围一致，且 符合广告投放品类要求，否则广告计划无法通过。
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4月——商品类目&广告消耗
四月消耗top10类目：男装稳居榜首，依次是男装男鞋、配饰、酒类、茶叶，小家电，还有户外装备、礼品、生活用品等。
四月GMV-top10类目：
展开剩余96%
4月——商品类目&ROI（行业期望roi2.5以上）
4月——商品类目&转化成本
4月——商品类目&客单价&签收率
4月——广告消耗VS客单价
四月消耗top200商品价格：
100~200元价格区间的商品带来消耗量级更大，消耗更稳定；
百元以内商品其次。
3-4月整体的竞价水平偏高，百元以下商品竞价能力较弱，所以较之前
有下滑，预计该比例会持续。
4月——转化率VS客单价：
商品价格跟转化率有直接关系，受众对商品价格很敏感，大体上看，价格高低和转化率是反相关的关系。所以要求我们发掘出更多性价比高的商品给头条的
注：我们不能从商品质量上追求低价，但是可以从数量和赠品上提升性价比。
畅销品类与季节的关系
好商品的必备要素：
（1）性价比高
（2）契合受众
（3）不要跟风
（4）应时应景
（5）产品优质
选品常见问题
鲁班人群画像：
年龄：80%的用户年龄在30岁以上，大部分用户年龄在40岁以上。
性别：男：女&=7:3
省份：主要分布二三线四城市，北京上海的用户分别占比不到2%，偏远地区单个省份占比不到1%。
产 品 投 放
二类电商广告投放阶段：
1、准备阶段
开户、选品、上线商品、准备素材、沟通对接
2、搭建阶段
上传素材、撰写文案、设置定向、设置出价和预算
3、优化阶段
AB测试、数据分析、修改&新建计划
4、放量阶段
放开定向、提高出价、提高预算、新建计划、测试新品、新开账户
准备阶段：一套好素材（平均点击率2.5%以上，整体消耗5W+）
一句好文案：描述符合实际
搭建阶段：一句好文案
搭建阶段：一个好的定向
（通常在OCPC 第二阶段 或 C PA 出价情况）
搭建阶段：一个合适的出价
预算设置（OCPC第二阶段&OCPM&CPA）
起步预算建议大约10个预估转化成本左右。
太少影响系统分配流量；太多容易跑超。
优化阶段：
目的：通过ABtest确立最优投放方向
通过数据分析，关注CTR，CVR，Orders，ROI，以确定最优投放模型。
（1）测落地页
（2）测定向
（3）测素材
（4）测文案
措施：调整并新增投放计划
测试结果不OK：调整方向继续测试&更换选品
测试结果OK：新增优秀方向计划。
放量阶段：
放开定向、提高出价、提高预算、新建计划、测试新品、新开账户。
放量阶段：案例
A账户是一个历史日均消耗1w+的中级客户，卖男装，客单价199，可接受广告成本60左右，ocpc计划出价60，现面临广告衰退期。
账户衰退期表现：消耗下降，转化数较之前变少，成本可能升高，展示量下降（此时应该采取措施让账户重新曝光多起来）
DAY1：账户消耗降低至8000+，转化数也随之降低。
DAY2：账户消耗降低至4000+，转化数相较于前一天降低一半左右。经过跟广告主沟通，广告主愿意尝试放量策略，并可以接受一定程度的成本上浮。
DAY3：晚上十点三十分开始尝试夜间提价策略，提高主力计划出价至120元，当天消耗2w+，转化数提升1倍，转化成本提高至93元。
DAY4：早上十点开始降价至70元，成本开始下降。
DAY5：商业兴趣拓展为不限，，成本下降至73。
DAY6：调整出价为60元，消耗明显降低。
DAY7：年龄性别拓展为不限，成本达标，消耗稳定。
放量阶段：案例总结
DAY1-DAY7：整体平均成本73.96，较提量测试前一周上涨1.6%，订单量496增加至1767个。
天时：定好时间截点，保持数据查看频次，依据数据稳定情况来调整操作。 （降价幅度，降价标准）
人和：跟广告主沟通好客情，预知可能出现的结果。
地利：本身产品历史转化率稳定，有可操作性。
帐 户 优 化 FAQ
1、新计划不起量
对于CPC广告和OCPC广告第一阶段, ECPM=预估点击率*系统调整后的广告主点击出价。
对于CPA广告和OCPC广告第二阶段, ECPM=预估点击率*预估转化率*系统调整后的广告主转化出价。
首先排除预估点击率（创意）、预估转化率（落地页）的影响以外，出价上多下功夫。
2、老计划掉量
对于稳定跑量的老计划，持续观察ecpm变化，提前预防计划衰减，另针对老计划唤起可以适当修改定向和标签，调整一下人群，尝试是否可以继续跑。
3、高价商品怎么跑
超高价格商品，建议用ocpc计划捕捉人群，CPA计划稳定成本。同时做好签收率的评估，保证优质的快递合作和签收奖励。
4、鲁班落地页质量度评分较低
目前系统尚未对鲁班系统和其他行业广告主落地页做算法区分，还在升级中，暂时不用作为特别参考，不影响投放。
5、同产品，同出价和定向，有的账户能跑起来，有些计划没有流量，请问是什么原因？
不同账户的历史投放不同，预估点击率和预估转化率不同，完全相同的两个计划彼此有竞争关系，所以即便完全相同，也会出现跑量情况不一致的情况。
6、低价商品怎么跑？产品单价是99，计划出价85，还是没有流量和展现，这种无法在提升出价的应该如何处理？
低客单价商品，因成本限制，所以通常出价较低，此时创意的优化更加重要。如果历史转化率还可以，可以尝试强制2倍高价抢量，后面再降低成本的方式。前提是要做好沟通和预算控制，以及数据监控。
7、流量不稳定，一天好一天坏
这种情况一般是系统没有稳定跑量的主力计划导致，冷启动阶段系统会主动send一波流量给新计划，冷启动过后，系统恢复正常竞价，如果计划整体表现不佳，就会没有曝光。
8、DMP人群包对于二类电商客户来说使用率不高，对于DMP功能鲁班客户应如何使用？
DMP新上线的人群标签有三个维度【账户维度、计划维度、用户维度】请了解一下。
A、目前可以用于第一阶段协助系统更快捕捉精准人群。
B、可以用于排除已购买人群和黑名单人群。
C、对于种子人群量很大的客户，可以尝试lookalike拓展。
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