社群营销：为什么这样的裂变没有效果？
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　　这事得从一碗梁粉社群里一个讨论开始。　　这个社群里很多成员本身就是社群组织者，自然每天的话题都离不开社群运营。　　这不，前两天，有位朋友在群里问道："我想在群里搞个活动，为什么没有人响应呢?"　　她的活动情况大致是这样的：　　拉5个好友进群，就送一张体育比赛门票，而这场体育比赛恰巧也是她管理的社群成员喜欢的。　　来看下她的话术或者是活动规则：　　　　【重磅福利】参加毫不费力的小活动即可免费获得价值100元的比赛门票　　赛季xxxxx联赛中国赛区 xxxxxx球俱乐部主场比赛　　xxxx队 VS xxxx队　　演出时间： 日18：30　　演出场馆：xxxx体育中心-xxxx运动中心　　场馆地址：xxxx市xxxxxxxxxxx　　大人小孩都要票。数量50张，按完成顺序发票　　活动规则：　　1.邀请身边的好友进群，完成5个好友，艾特小助手即可获得赠票一张。10个好友2张票。每人限领2张。　　2.小助手邀请完成任务的小伙伴进活动群　　　　　　看起来，这个是一个典型的通过送门票，拉人进群裂变活动，照道理来说，应该还是会有效果的。　　群里讨论得很热烈，有两位小伙伴（@谈歌 @李宛宸）的留言给了我很深的印象，比方说：　　@谈歌 提到的：　　“不要发那么正式的领取说明，只是简单在群里引起讨论，有人对这个活动有了解或有兴趣吗。”　　@李宛宸 提到的：　　"如果是这种活动类的，除非前期你自己先给大家种草，让大家觉得这个很有趣，然后活动开始再在群里安排几个拖，抢几个名额。不然干巴巴的，大家也对这个xxxx没有太多概念。"　　我也斗胆将他们两位的观点再做个延伸，一个简单的活动应该怎么做更自然(观点仅供参考)。　　铺 垫　　就像咱们社群成员 @李宛宸 比喻的， 俗称种草。　　想像一下这是个线下场景，大伙正在一个KTV里唱歌唱得正嗨。　　　　突然，有一个帅哥服务员冲进门来，大声宣布：隔壁的篮球场有一场精彩的篮球赛。　　现在，只需要拉几个人进KTV就可以换取这个门票。　　请问，你是什么样的感受？　　所以，无论如何，这个活动最好是能有一些铺垫的。　　在这方面，自媒体的文章做的软广和植入很多都堪称经典。　　广告与文章浑然一体，让读者置身于这个场景之中。　　这就是铺垫的好处：不知不觉就把单给买了。　　恩，一碗梁粉，你想的太美了。　　引 导　　实在是不想用"托"这个词，但好像实在找不出比这个词更加能准确表达我的意思了。　　《为何你要买小米手机？聊聊社群心理系列之一：从众》，一碗梁粉曾经写过这篇文章，来详细讲述社群里的从众心理。　　其实，这个心理一点都不难理解。　　看看微商这股浪潮中，有很多造富神话，但是先于微商发财的人，他们都很擅长一样事情，那就是：会销。　　　　会销中有一个必不可缺的角色，那就是：托。　　微信群会有什么不同吗？ 一点也没有。　　只不过，这个场景从线下搬到了线上。　　只不过，做这个角色变得更容易了。　　如果说，每一位线下的托，都要读一下《一个演员的自我修养》，那么线上的，就只需要踩准点，适时按照讲定的话术冒泡即可。　　简单吗？非常简单！　　有效吗？十分有效！　　通 知？　　提出过多个科学营销方法论的李叫兽，在他的文章《用户讨厌你做营销，不如试试这4种方法》里，提到过这么一个案例：　　　　分众电梯广告　　再假设一个场景，分众电梯广告，让广告更加具备什么感觉，用户更加不会反感？　　很多人试过在分众广告上写走心文案，但效果一般——废话，谁会在一堵墙上看情感故事或者笑话段子？这不是我们在看向一堵墙的时候本身可能要完成的任务。　　那么分众电梯广告应该按照什么思路呢？　　你只需要问这个问题：自古以来，当用户看向一堵墙的时候，他们期待的信息上什么？　　在墙上，当然看通知比较多。（想一下古代揭皇榜的感觉）　　　　那么，文章开始提的这个通告，更应该出现在哪里呢？　　这个可能应该出现在小区中告示栏中，或者公司工会的宣传栏中，又或者HR发的活动邮件中，这些，无一例外的都是适合通告的形式。　　在社群中应该什么样一种形式呢？　　将活动信息揉碎了，如果能引发一场讨论，再将送票的信息由小助手回答，会不会更好？　　这其实就是塑造一个场景。　　拉 人?　　是由朋友圈拉人进入社群，还是直接请求社群成员拉人进群会更好？　　仁者见仁，智者见智。　　篇幅所限，就不再啰嗦了。　　实现活动裂变的思路有很多种，一碗梁粉在上面提的，仅仅只是个参考。　　简单粗暴地直接发通知会不会有效果呢? 很可能也有效果。　　一定需要铺垫，引导，和场景吗？ 这些都不一定。　　能不能在你的社群中匹配，这都需要你在自己的社群中做调整。　　以上，一碗梁粉就写到这里。关于社群运营的更多讨论，可以至我的知识星球社群交流。　　作者公众号 ： 社群那些事（wenbin-pr）
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网易通行证/邮箱用户可以直接登录：用好“裂变”和“案例”，你也可以做好微信营销
发布时间： 10:14:12&&&发布者： ziyu &&&文章来源： 网络
&裂变&，一个很玄乎的词，也是众多营销人所追求的词。简单来说，就是通过精心打磨一款内容在人群传播中的几个关键节点，使得内容能够通过自动转发的方式的进行延伸，来增强传播的时间和覆盖的人群。像口碑相传就是类似的道理。
那如何裂变？有哪些逻辑可循？来，听小编给你们细细到来。
通常情况下，裂变主要是以拉新引流为主要目的，在此过程中，以利益为诱饵吸引用户，将用户进行聚集。等鱼塘里的鱼足够多的时候，进行场景化成交，这也是裂变的最终目的。目前，现下像新世相、网易等裂变，主要可分为以下几步操作：
1. 展现。利用某些平台，将产品展示出去，让用户看到
2. 关注。利用某些利益，吸引用户关注
3. 转发。利用人性形成转发，进行下一轮的鱼群喂养。
在裂变中，最重要的一个步骤就是关注，只有让用户进行关注才会形成转发，进而形成一种人肉传播的效果。也许有人会说：说起来容易，做起来难。这些道理谁都懂，问题是要怎么做？
其实，在裂变整个过程中，最重要的就是要满足以下这两点要求：
a.用户感兴趣
b.用户看到后能够形成转发
1、用户感兴趣
这一步主要考察你对用户的洞察和文案的把控。
一个产品想要形成大范围的裂变就要能够满足用户的需求或戳中用户的痛点。在此我要提出一个概念：需求和痛点是两个截然相反的概念。
需求：是用户想看到什么内容。
痛点：是用户潜意识想看到什么内容
举个栗子：
搜索词：130平米家装；
用户的需求是：寻找130平米的装修风格；
用户的痛点是：不确定自己的装修风格；
明确了需求和痛点，我们才能明确哪些内容能够吸引他点击。
注意：营销的核心就是追逐人性，不用和人性做斗争。
用户会不会关注，文案是关键。
举个栗子：
这是一款价值8000元的课程；
这是一款由比尔盖茨亲手打造的课程；
显然第二个要比第一个更有吸引力。在这个快餐时代，超过5秒还没有抓住用户你就输了。
通常情况下，在撰写文案时，除了根据不同人群属性进行撰写外，还要满足以下几点要求：
a.内容符合传播场景
比如在微信朋友圈，就是一个生活的场景，那么尽可能的口语化、自然化。比如在老板群里进行传播，那么内容要进行商务化。
b.内容必须突出主题、福利、二维码三个关键要素
裂变的前提就是让用户知道什么什么？对他有什么用？如何获得？所以，主题、福利、二维码缺一不可。
2、用户看到后能够形成转发
让用户看到只是其中一步，最重要的就是能够让用户形成转发，这才是裂变的关键要素。
一般有以下几种方式：
1. 利益后置
简单的说，就是用户要获取利益必须先转发。比如转发该图片即可获取某某礼品领取资格。通过给用户设置一定的条件，以此来达到自身的目的。
这种方式最大的困扰点在于：随着人群的越来越多，对利益的需求就会越来越大。比如送小礼品，1个小礼品5元钱，1万个人就要5万&&更何况5元钱根本不怎么吸引人。最好的办法就是我们能够提供有较高价值，但是复制不产生成本的利益。比如软件工具、视频、电子书、网络教程、人脉资源等等，给10个人和给1万个人的成本是一样的。
2. 利益后置且利他分享
对于很多人来说，为了自身形象会产生如下想法：仅仅是为了自己的一点点利益，在朋友圈转发不妥当。
这个时候，我们要做的就是让转发的人和被吸引人的人同时获取利益，以此来打消转发者的心理顾虑&&这也是满足了社交中的利他属性。比如：买一张演出票要100元，但是双人同行只要80元/张，三人以上同行只要50元/张，用户的接受程度就比较高了。
3. 利益后置且低概率的最大利益&
裂变，意味着人数众多，也就代表着成本会高。所以，我们可利用人性的赌博心理，进行最大利益、低概率获取情况。
a.转发该朋友圈即可获得5元现金
b.转发该朋友圈即抽取3人赠送5w现金
你觉得哪个效果好？自然是5w现金比5元现金效果好。高利益、低成本，满足了用户最基本的不劳而获心理。
4. 损失效用
根据心理学家研究，人们在面对类似数量的收益和损失时，认为损失更加令他们难以忍受。
同量的损失带来的负效用，为同量收益的正效用的2.5倍。我们将其称之为&损失厌恶&。所以，在使用该理论时，可进行其描述用户失去该产品的后的场景，从而使用户转发，进行裂变。
4. 利益后置且用户角色代入
当有时候我们无法用利益来满足用户，或者没有相关条件的时候，我们就要从用户角色代入这个方法入手。
简单说，就是：先让用户参与，然后给用户一个展现自己的场景，但前置条件是用户必须带新用户过来一起参与。这一招特别是在线下的场景中被广泛使用，比如：烘培培训班，那我们就可以帮助学员办一次烘培美食体验活动，前提是学员必须邀请她的好友来一起参与；企业家演讲培训，那我们就可以举办一次演讲演出，前提是企业家必须邀请他的其他企业家朋友一起来参加。
做裂变，前置转发是一个必然条件，也就是我们并不是在引导用户做转发，而是要求用户必须做转发或转介绍，以上的这些只是通过技巧增强了用户的接受程度。
接下来以作者之前为一家连锁健身会所做的一个&懒人减肥营&案例，来看看具体实施步骤和里面的一些细节：
第一步：明确本次裂变的主题和最后的目的
这次裂变真实的目的，主要是为了在后期推出的一个收费减肥训练营。考虑到直接推出收费减肥训练营效果未必会好，所以想先在前期靠裂变积累一些用户之后，再做成交。最后主题定位在&懒人减肥营&，也是切中了很多减肥人员的一个痛点。
第二步：筛选种子用户
我们在该健身会所现有的用户中进行筛选，主要消费金额、是否购买私教、近期到店率，最重要的是拉出了所有会员的体测报告数据，把那些偏胖的群体，选成了我们的种子用户，最后列出了200个最符合的用户。
第三步：建群及确定运营策略
当时的想法是想通过200人进行裂变至2000人左右，然后推出我们的收费减肥训练营进行&收网&。为了保证每个群的质量，不宜人过多，所以每个群保持在100人左右，共计建了20个群。为了让群看上去人气足一点，我们从群11开始建，至群30，共计20个群。同时，我们指派了2位专业的健身健康顾问，作为本次的专家坐镇；以及配了2位运营专员，一人管10个群，并制定了以下运营策略：
每位入群的会员，都可以收到若干国外专业明星的运动减肥视频；每天会在每个群里发布三篇专业的减肥专业文案；每天随机为群里的三位会员做1对1的减肥方案制定。（不是现场制定，而是让抽中的会员按照固定的格式填写后交给工作人员，并在几个工作日后进行反馈）每天提供半小时的专家解答时间，大家可以自由发问。
第四步：准备好素材
一段宣传文字、一张海报及两个话术。
一段宣传文字和一张海报，其使用场景就是在种子用户中传播以及后期在朋友圈传播的内容。大致就是&会员内部福利，扫码进入免费获取国际专业减肥培训视频，享受专家1对1方案制定及专业解答&这个意思。
另外两个话术：其中之一是用户进入到群之后，工作人员@给该用户的话术，也是规则，要求用户必须先把宣传文字和海报转发至朋友圈之后，才可正式入群并领取福利；另外一个是当用户转发朋友圈后截图提交给工作人员后，工作人员的一个确认话术。
第五步：确认好一个裂变工具，并把相关素材进行设置
在没有裂变工具的时候，做裂变最麻烦的地方有三点：
微信群二维码会定期更改，所以裂变到一定程度后二维码失效了，就没用了。所以大多采用的办法是海报留的个人的二维码，再通过个人把用户拉到群里面，这样当中就多了一个环节；当用户进入到群之后，必须要管理人员人工的去找到，并主动联系进行引导，稍微有一点疏忽很容易造成用户的流失；当用户完成相关的转发要求后，还需要管理人员人工的去审核，同上面一样，很有可能会不及时而造成用户的流失。
其实由于裂变工具的出现，让裂变这件事情从操作上来说已经变的非常简单了。
裂变工具的主要作用就是这三点：
1.二维码活码：即海报上的二维码可以指向一个链接，该链接可以自动指向合适的群。
2.自动回复：用户进来之后就会自动进行回复，引导用户进行转发。
3.自动审核：可以在用户完成要求发出截图后，自动进行审核，确保及时性。
第六步：开始实施
由于种子用户都是忠实会员，加上前期的准备工作都做的不错，所以传播的非常快，一周不到的时间就到了预想的2000人。随后在运营了三个礼拜左右的时候，推出了后面的收费减肥训练营，1999元/人，成交了近200人，其他的人也可以去领取一张体验周卡。为线下做了导流，应该算是一次比较成功的裂变活动。
大家需要知道，裂变充其量是一个拉新引流的手段，进来之后把他们留下来也是至关重要的，否则也是白搭。社群里需要不断的能够提供能量，所以最成功的裂变应该是：通过裂变获取用户&用户的增多获取更多资源谈判的条件&获取更多的资源能够提供给用户&提供给用户的福利越来越大&产生不断的新裂变
这样的裂变才是真正的复利思维：A产生B，然后B又可以转化成A。
广点通介绍
腾讯社交广告平台（TSA）即原来的腾讯广点通，是腾讯的微信朋友圈广告、公众号广告以及QQ空间等具备社交属性的产品广告统称，TSA广告投放形式多样，传播效果好，计费方式灵活，是传统企业进行互联网营销的重要网络营销渠道。
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扫描获取更多动态让粉丝带来粉丝：用裂变式营销推广公众号的 3 个步骤 - 半撇私塾裂变营销究竟是怎样的，王六六实操节奏裂变营销究竟是怎样的，王六六实操节奏蜗牛学堂百家号本文属于技术文，具体实操课程请登录：蜗牛学堂进行了解。目前是免费就能够获得喽。一年零几个月的微信社群裂变实操，让我从最早的红利期到现在的夹缝生存。还是那句话，我再强调一下——做了一年多增长，我把增长的方法论总结为：坚持！之前提到过的有书——早在1年前，有书用同样的方式在不到一年时间做了700万粉丝有书就稳居榜首，少有波动，一个有效的增长方式，让有书的整个业务模式都发生了巨变。17年3月份，我听过雷文涛对有书不到一年增长700万粉丝的分享，一个连续创业者，因为一种增长模式，创造了奇迹。雷总说——做好社群裂变的基础要有完善的社群运营体系和增长的漏斗vs喇叭效应敲 · 黑 · 板当每一波红利来的时候，无论懂不懂你都会看到票圈逢人就说社群，社交红利，直播，共享，区块链等一系列新知。做为一个最接近用户圈层的人，一个用户增长的实操者，看不懂，不了解的东西我不做，微信社群裂变我看懂了，然后我坚持做了一年多，并且我也得到了巨大的收获。17年初我的一个朋友去长沙创业他们只有4个人，搞了一个互联网科技公司，做的事情就是有书的社群裂变模式。举步维艰，测试了几百次、几千次。但在17年11月份我去拜访参观，你知道我看到了什么样的场景吗？原本4个人的公司，变成了两层办公室，近100人的规模，社群裂变部门50＋人，内容生产30＋人，竟然把微信社群裂变做成了流水线工作，每个月工资都要发大几十万。他们不到一年时间做了1000万的粉丝，可能没有有书出名，这波流量号的增长也让他们通过，卖号，接广告，小说分销赚了很多钱。17年8月份9月份的时候，正规的公司也都开始这种野路子增长的行为，在有效的增长面前，没有哪个互联网公司不跪下叫爸爸。很多人说红利过的原因是因为摸索的难度大了，任何可复用的增长方式都是有规律的，只是在摸索这个规律的时候我们所有花费的精力和时间会随着增长方式的火爆程度而改变。9月初就有人劝我别做这个了，这个方式效果大不如以前，没法玩了。其实不然！0118年2月的第一天我策划了一个新的微信群裂变增长活动，这次活动单日增长在40000多，4天账号涨粉到10w＋，后面我会以这次活动的实操做复盘。（下面你们要看我怎么操作的）（我标了重点）准备这次活动有一段时间了（前期准备很重要），当时确定主题是英语，我先后找了20几个英语做增长的案例，成功者就数薄荷阅读，番茄英语，有书英语共读这三个。我都一一做了拆解，拆解中的共性就是很多人学习英语惰性强，不擅长的东西学习的时候都有惰性。活动裂变海报每次做增长我最怕的不是活动裂变不了，而是增长体系的安全系数（像封号，清粉，封域名等）所以我做用户分流（一定要做），整个体系内，我把启动账号，报名账号，听课账号分为了三个公众号（注意，是3个！），中间承接用户裂变的是在微信群，避开微信公众号本身的大部分需要频繁主动回复的地方。简版导图（临时做的）02以下开始上次4天涨粉10万粉丝的裂变复盘，请务必认真读下面内容。2月1号策划活动的方案是这样，启动账号平均阅读在3万--5万之间，启动完可能会很大，为了风控与多账号增长和回流我分别在活动主题部分设置了以下几个环节。1. 启动的账号为订阅号A，文案的形式做推送，文案中直接有海报，可以直接扫码到订阅号B进行报名。（多次测试，文案比直接推海报的效果好很多）2. 报名账号B会设置好关注自动回复，话术中“点击蓝字，立即报名”是进群入口，做了一个超链接，用户体验会好一点。话术：欢迎加入奶爸~立即加入【100天看电影共学英语】，每天一节3分钟英语电影，带你学会看电影学英语的技巧与方法！点击蓝字，立即报名点击蓝字，立即报名点击蓝字，立即报名碎片化时代，帮你最高效的学习英语的精华；100天，趣味式学习，唤醒你对学习英语的愿望。3. 领课账号是服务号C，群里领课以话术＋领课卡的形式去公告＋群发去推送，领课卡扫码是带参二维码（不懂的可以百度搜索一下），扫码关注后会直接推送第一天课程内容。（主要原因，报完名就能领到课，消除用户疑虑，也可以说为了用户体验）4. 打卡账号是计划控（小程序），在用户领到第一天内容里，会有100天的规则，必须打卡，分享打卡的炫耀卡才算打卡成功，形成二次裂变以及闭环回流。主题部分中我总结几个核心关键词：用户体验、风险控制、闭环、回流、二次裂变。用户体验风险控制闭环回流二次裂变如果没有其中任何一个关键词，你的活动都不会说能快速获得爆发式的裂变，请多次琢磨这几个关键词以及上面的细节。裂变细节部分主要体现在工具上和微信群内。1.群主昵称的更改：主要是为了给群内用户更醒目的提醒，群主一般都是机器人，机器人需要在群内频繁回复，所以这个昵称相当于一个高频广告位（这就是我为什么一直强调，在一个群内！一定要修改群名片，广告位啊！老铁们）。我们一般设置为（学委丨注意分辨群内广告）因为裂变活动只要做的好，就会有专门捣乱的机构过来截流。2.扫码固定次数设置：这个主要体现在活码（不懂的百度搜索一下）上，次数固定是100次，进群人数大概在75--90之间，因为一个微信群二维码，扫码进群只有100个名额，大于100个人需要手动去拉。所以你设置扫码次数是100，也就是说最多100次，活码后台就自动切换下一个新群的二维码了。（很多人会忘记设置，这样会有很大的流量损耗）3.活动介绍页问题反馈的微信号：这个一般是体现在用户扫完码的第一个页面，底部要添加问题反馈微信号，用户进群第一印象会记住前面有可咨询的人，如果二维码出现问题，工具出现问题的时候，用户可以找到人问。（不过出现问题的情况一般很少有）关于裂变话术的设计，我不敢说我自己写的文案有多好，但是凑合能在裂变中用。.话术大全，了解一下：1.关注订阅号自动回复（这个话术上面有写，我就不重复了）2.报名订阅号slogen话术：恶魔奶爸第1期，【100天看电影共学英语】正在进行，关注【奶爸】报名学习，100天社群打卡学习，几万名英语爱好者共同成长！3.入群机器人回复话术：欢迎加入【奶爸】学习群！我们将每天为大家更新一节课程内容，如需留在群内免费学习，必需完成以下任务：①转发下方“图片”＋“文字”到朋友圈，截图不能屏蔽好友，显示分享朋友圈的时间。②截图发到本群@群主发完截图即为报名成功，可留群内获得免费学习资格。进群≠报名成功进群≠报名成功入群1小时内系统没有检测到发朋友圈的同学将踢出群聊！朋友圈转发“图片”＋“文字”内容如下↓↓↓我已加入【奶爸】学习群，每天一节10分钟英语电影＋讲解的形式，帮你最高效的学习英语技巧与方法；100天，趣味式学习，几万名英语爱好者共同成长，唤醒你对英语学习的愿望。点开下图，长按识别二维码，加入你的学习群，领取全部课程内容！4.收到用户截图话术：谢谢你的分享，我们已经收到你的截图，开课之前我们的学习委员会统一审核大家的截图，合格标准（显示分享时间，没有屏蔽好友的截图），只要按群要求报名都会通过审核，请在群里耐心等待哦~~~5.群内移除广告话术：发广告已踢出群里，广告灌水一次即被请出群组。坚决抵制广告，拉票，红包，虚假链接，色情，谣言和讨论政治。（违反一次即被永久请出群聊）6.群满话术：本群已满，进群入口已关闭！！分享后记得将朋友圈截图发到群里才算报名成功！每个人只有一次报名机会，1小时内群主会审核完大家的转发，并将没有报名成功的人请出群聊，然后发放课程领取卡，请珍惜报名资格！7.群满1小时后群公告发课：奶爸MM29班重要提醒重要提醒重要提醒重要的事情说3遍点开下方【领取卡】， 长按识别图中二维码，即可成功订阅每天的英语电影＋讲解的课程推送！成功领取课程后在群内回复：18.课程内部引导小程序打卡话术：1，只要连续打卡分享天数≥ 100天的同学，可以获得亲笔签名的《把你的英语用起来》一本！2，连续打卡分享天数≥ 100天的同学，在课程结束后，邀请你加入为期1年的正式的英语学习群，这个群全由奶爸本人亲自带领，群里会不定期分享最新的英语学习方法论、职场经验、创业心得。9.小程序打完卡引导分享话术：认真学习完之后，要在每篇文章末尾处打卡，打卡一定要注意，打卡后会出现卡片，一定要把每天的卡片发到朋友圈，才算打卡成功。以上话术我就不过多做营销的拆解，基本做营销的一看都能明白。总结几个关键词：用户紧迫感、超预期、精细化、严格化用户紧迫感超预期精细化严格化海报大概有4个：1.推送文案的海报和用户入群转发的海报是同一张海报。2.领课海报，服务号带参二维码3.小程序贴片海报4.小程序打卡炫耀海报（左1文案海报，左2打卡炫耀海报右上领课卡右下小程序贴片）以上海报都不是一把过的，也有多个版本的迭代，这是最终版，前面的几版我就不拿出来献丑了。海报上我想能给你分享的就是文案，视觉体验我很菜，一般我感觉好看的别人投票都不选，所以这很考验一个设计师的欣赏水平和色彩搭配水平。以左1海报文案为案例，我分别写出海报上的文字你有多久没有好好学英语了？（戳中痛点的金句，让人进入焦虑状态）100天训练营打卡学习（内容多，打卡坚持，我可以，我能行，解决冲动型选手的问题）组队抗惰性（解决痛点，对抗惰性，要脸，人多要硬着头皮弄）每天15分钟奶爸详细教学（每天时间少，碎片化时间就够，不耽误你干别的）教你趣味性学英语（学习还有趣，尼玛，报名）。纯属个人见解专做文案的憋喷整版海报几乎每句话都是有营销属性的，所以海报上的诱因很足（告诉你有问题＋用什么方法可以解决＋解决的方式还简单）。下面我来说下这次能快速增长的核心因素，计划控这个小程序，专门针对裂变打磨出来的一个产品，最初我在我的用户裂变增长研究的社群里分享过这个小程序的玩法~小伙伴们都震惊了比起之前H5做闭环回流我更看好小程序小程序用户体验好，页面流程，风险系数低优势完全覆盖劣势，策划时植入打卡就是为了让小程序持续做回流。左1是100天英语打卡主界面，参与人数在27623人，开始时间2月1日，跟第一天活动启动时间一致，点击打卡进入中间图片的界面，你看到首页按钮上面有一个管理按钮，这个管理背后的功能就是我们配合微信群裂变的二次裂变与回流的核心。管理员页面可以设置炫耀卡二维码，你想往公众号做二次裂变，你就把海报二维码替换成公众号二维码，你想往微信群回流你就把二维码换成微信群的活码，新用户扫码进群，开始新的循环裂变。这个二维码放什么码都可以形成闭环和二次裂变。设置进群链接是在上图，官方学习群显示，点击进入会进入小程序客服消息，给你推送进群链接，一样回流到群里，进群设置多个入口的主要原因是因为，小程序主页本身也是有流量的，这些用户如果对这个打卡也感兴趣就会从小程序导流到群里。（目前做小程序的变现问题，用这个方法就很好解决了）03以上为4天10＋粉丝增长的复盘案例，下面我再补充一些核心的规律性的东西。你可能很早就知道微信群裂变，发展这么久也衍生出各种各样的玩法，我会对这些玩法做个优劣势的分析，我想对于研究增长或者想学习增长的小伙伴算是传道授业了吧。1.流程：海报二维码关注公众号--自动回复进群链接--进群--转发关注公众号的海报--新的用户关注公众号报名--循环劣势：流量损耗，当用户扫码看到是需要关注公众号时部分需求较弱的用户会放弃关注，这部分用户大概在5%左右。循环到朋友圈的海报也一样，裂变率会很低。优势：关注率高。2.流程：海报二维码是群活码--进群--转发进群的海报--新用户扫码进群--循环--发公众号到群让用户领课--流量终止劣势：发公众号到群里给用户领课，用户的关注率在40%，100个人会有40个人会关注公众号，关注公众号的比例比较低。优势：裂变率高在1--1.2左右，裂变率高那裂变持续时间就长。ps:怎么计算裂变率：新增群用户/推广总用户=裂变率统计裂变率的方式，在推广的时候用一个海报，海报上的活码，域名是推广域名，计算推广域名访问数或者直接统计这条线的进群人数。群里用户转发的海报活码，域名是裂变域名，计算裂变域名访问数或者直接统计裂变群的进群人数。3.流程：海报二维码是进群--扫码进群--群里转发是任务宝二维码（海报一样）--新用户扫码--到服务号进行无限级指数裂变--菜单栏放多个相关任务--一个用户可以多次任务参与优势：裂变率高的活动用这种方式会给矩阵账号带来爆炸式的增长，每个用户可能参与多个活动，一个用户连续关注十个号就相当于涨了十个粉。劣势：不适合启动量小的玩，群裂变不了，安全系数低。总 · 之 · 呐无论哪个流程，做裂变增长都是要随机应变的，我不推荐说哪个流程好你就一直用这个流程，学习增长的路上唯有实操能让你快速成长。总结一哈作为一个做用户增长的年轻人，我把实操过的几百上千个主题的经验分享给你，我只有一个目的，做增长无论公众号，个人号，app都是经过无数的增长技巧实操测试出有效的方法。在《增长黑客》（上篇文章推荐过的三本书之一）中很多产品经理都会专研的一个增长模型“AARRR转化漏斗模型”。【获取用户--激发活跃--提高留存--增加收入--传播推荐】我也套用这个模型到微信社群裂变上，这可能就是我一直坚持做下去方法。希望你会花足够多的时间去搜索资料去研究这个增长理论。蜗牛学堂：知识干货集散地，让知识助力我们成长。百万营销人的APP本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。蜗牛学堂百家号最近更新：简介:不积跬步无以至千里。作者最新文章相关文章