跨境电商课程总结？跨境电商该如何选品？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-08-25 11:38 标签： 跨境电商心得体会
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浅析跨境电商常见的选品方法及误区
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跨境电商常见的选品方法及误区有哪些?
跨境电商常见的选品方法及误区有哪些?
第一种，找货;第二种，代销网站，供应商一件上传数据包，比如，赛维和递四方的代销网站;第三种，线下找合作工厂，经销品牌产品;第四种，参考第三方平台的数据选品，依托votoba，海鹰数据，米库分析等跨境电商平台选品，或者通过马帮等ERP内置的产品库选品;第五种，捕捉市场信息，根据市场热点去选品，比如奥运会、世界杯、美国大选等等这些时事热点;虽然市场上选品的方法多种多样，但是不少出口电商卖家还是会走入各种误区中。中国出口电商卖家普遍容易踏入的误区就是，用中国人的习惯和偏好判断老外的偏好、审美差异、文化壁垒;对于新手卖家来说，在初期选品时可能会只局限于自己熟悉的领域，无法打开思路去拓展更多的产品、类目;对于有一定经验的卖家来说，又容易走两个极端，一个是漫无目的，碰运气，不愿意用数据分析软件，过于相信自己的感觉;另一个是过于跟风卖，打擦边球、踏雷区、侵权;如何选择核心产品?1、选择好进入的行业，首先要明白哪些资源是可以整合的，陌生行业进入要慎重啊。2、熟悉利用各种调研工具，不要凭个人喜好来判断市场。3、考虑好所在区域是否有完整的产业链，从身边下手是最好的选择。方便资源整合，节约成本，利润最大化。4、选品决定销售策略，是冷门产品还是有一定门槛的产品，还是热卖的大众产品，定位要清晰。5、多跟海外买家交流多沟通，掌握潮流趋势，保持良好的产品敏锐度。6、代理国内产品或者选择与国外的贴牌工厂合作，眼光要长一点。7、与工厂合作，深入研究开发，这条路更加持久。记得选择高质量高信誉的工厂合作。8、多参加展会，开拓自己的眼界。尤其是国外展和香港展。很多卖家总会询问，是否有第三方工具协助选品呢?其实，亚马逊平台已经为我们提供了很好的选品工具，如果善加利用，选出爆款产品并不是一件很难的事。
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跨境电商如何选品？
15:30&&&早安和你好
在接触的跨境电商新手中，经常有人问到，我该如何选品呢，我不知道自己该卖什么产品。
这样的问题，题目显然有点大了，我不能给你建议卖这个那个吧，因为利润高、蓝海等等。在之前的日志中，我也曾讲到一些选品的思路，对于新手卖家来说，不要局限于自己脑子里固有的产品，最直接有效的方法就是找到样板店铺，以样板店铺里的热卖产品为入口，逐条分析挖掘，逐步打造自己的产品线。
当然，这个办法有点土，但却是切实有效的。
今天聊聊别人的选品思路。
在雨果网论坛，听到东莞的一个制造商卖家谈他们作为制造业者进入跨境电商后的选品思路，在这里和大家做一个分享。
和旺的冯总本来从事传统OEM外贸，在传统贸易日渐式微的形势下，开始转型试水跨境电商B2C, 按照很多人的思路，不懂，请大咖来指导啊，冯总他们也是如此，从一家跨境电商领域的知名企业高管进行指导，结果，按照顾问的引导，采购了两个集装箱的3C电子产品，隔行如隔山，货柜发到美国，本以为掘得跨境电商行业第一桶金的冯总，却狠狠的跌了个跟头，仅根据兼职顾问指引而采购的产品，选品失误，基本上都属于买过时的垃圾产品。
用价值180W的货物，交了进入跨境电商第一课的学费。
痛定思痛，冯总决定，做跨境电商的方向不变，但选品思路要调整，基于自己熟悉的五金行业为选品方向，以自己行业涉及的关键词为选品入口，在平台以相应的关键词来搜索，找到热卖品，然后，从热卖品评价记录中，抓取客户的评价，好评和差评各抓取500条，从客户好评中，找到客户购买该产品的真正需求点和期望值，从差评中，找到现有产品的不足和问题点，基于这些客户反馈，对产品做研发改进，进行微创新，既规避了原产品的问题点，又突破了原有的专利（技术）壁垒，进行完上述操作，申请自己的专利，采用自己的品牌，进行销售。本来就是热卖产品，改进之后，解决了用户的痛点，自然就获得了相当的曝光，销量迅速做起。
当然，很多读者可能会说，他是自己的工厂啊，所以他可以进行产品的二次研发，而我是纯粹的贸易，不具备这样的条件。那我只能说，你禁锢了自己的思想。其实很多工厂，都在煎熬挣扎中，很多工厂的老板们，也都在为下一步的出路寻找着方向，作为跨境电商人，你要做的就是，找到合适的愿意配合你一起来开拓跨境电商市场的工厂，这些问题都可以迎刃而解。
上面这个故事，我更想讲的是他们选品的思路，我想，对于跨境电商人来说，用关键词去搜索查看竞争对手和整个行业的大概销售状况，这几乎是每个人都会做的一个事情，但抓取好评和差评进行对产品的分析，这个就未必人人能做到，这部分的工作很辛苦，但正是因为辛苦，很多人不会去做，你做了，才有突破。
讲个故事，一个班级，有三个学渣，长期占着倒数三名，每次考试，老师都会要求他们三个坐在一起，以便不干扰别的同学，一次考试中，倒数第三名的同学把倒数第一和倒数第二的试卷要来做对比，倒数第一和倒数第二很不屑啊，我们比你更差，难道还能有的抄？考试结果出来，倒数第三的成绩居然惊天大逆转，一下子跑出了一大截，倒数第一和倒数第二很不理解为什么会这样，倒数第三回答，很简单啊，我们三个每次都考得这么差，说明我们的答案基本上都是错误的，我就排除了我们三个的答案，剩下的自然是正确的多了。
这就是选品的思路。
在创业的过程中，我们既要从好的榜样身上找参考，又要学会从差评中挖掘有用的信息，唯有如此，才能突破。
有个小插曲，冯总在聊到转型的机缘时说，一次饭局，得知做跨境电商的朋友做得很辉煌，自己内心很受刺激，开始研究跨境电商方向，并取得了不小的成绩，去年试水，亚马逊上销售做到1000W，今年预计能够实现6000W，明年的目标是2亿。
我在想，像我在之前的日志中写到的一样，成功，除了自己的努力之外，还在于，你能够在恰当的时间节点上遇到对的人。没有？那么，你该做的就是，努力的找到那个对的人，也许是朋友，也许是师傅。
冯总他的感慨不正是印证了这一点吗？
昨天，我在说说中简单的发了冯总他们的选品思路，有网友回复说，这样做真的很累。事实确实如此，相对于工作，创业本身就是一件非常辛苦的事，既然你选择了创业，选择了跨境电商，不累不辛苦，又如何成功？
有记者问科比：“科比，你为什么如此成功？”科比反问记者：“你知道洛杉矶凌晨4点的样子吗？”记者摇摇头。科比说：“我知道每一天凌晨4点洛杉矶的样子。”
跨境电商的创业者，你知道凌晨两点的样子吗？
本文转载于老魏
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15:34&&&早安和你好
15:35&&&早安和你好
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