百度虽是后起之秀，但有海量竞价用户的支持，很快发展起来。特别是在咱教育行业，只要同行有做，其他同行就跟着一窝蜂地上。

（注：此图只是广告，用于宣传最理想状态下的完美的信息流广告投放效果，不可盲信）

教育行业是百度广告的“螃蟹”，想必信息流广告火爆所带来的业绩攀升，让百度的向总啊、李总啊，连做梦都在笑。虽说在大众眼中百度是一家高科技公司，顶着“人工智能”的光环一路高歌猛进；然实际现状仍是流量出口商，广告商，只有这些带来真金白银的务实产品，才能达到、完成和冲刺kpi啊！

还是说实在的，教育行业是真心离不开百度，百度也为教育行业客户的信息流广告投放提供了不少建议。

以下是关于物料优化的。

（适当补点网络广告常识：不论是sem关键词竞价广告，还是网盟到信息流广告，对于甲方广告主而言，一个最最核心的可以控制和提升的东西，就是物料，也叫创意。只有好的创意［形式、文案、设计等整体优秀］才能提升点击率——如果广告没有点击率，就不能到达着陆页面，就不能让用户了解要推广的产品或服务，那从效果营销角度出发，这样的网络广告投放可以说是一点意义也没有。）

物料优化是重中之中，其目的是为了提升点击率。百度给的教育行业客户信息流广告物料优化建议如下：

1、价格类创意：课程优惠类的创意点击率普遍比较高，对于消费者的诱惑力也非常大。

（肖运华老师提示：这很适合结合促销活动进行的推广计划，吸引点击绝对ok。不过要注意一点的是，不要过度，或避免在长期投放计划中一成不变，以免在消费者心中造成公司产品低价的印象，营销考虑效果也要考虑长远的品牌）

2、人性类的创意：结合目标群体的一些心理共性（比如：求成的心理，好奇心，求知欲等）来吸引点击。

（肖运华老师提示：为了提升点击率，方法就是这样。只是要适当考虑公司的品牌形象与用户群体，避免低俗化——在文案上要注意）

3、价值类创意：提供解决方案的形式来迎合网民的的需求，帮助他们解决现有的困惑。

（肖运华老师提示：非常好的创意出发点，看似朴实无华，效果其实会很好）

4、设计类创意：借鉴其他行业客户在信息流物料上的创新，通过图片切割的方式，让产品更富有设计感。

（肖运华老师提示：如果企业定位偏高端，那在设计创新的要多下功夫，不要在设计上让用户感觉low）

当然，不同的受众群体，对于教育产品的关注点会不同。比如语言培训类消费群体，主要集中在大学生，白领为主。女性居多。他们学习的目的大部分是是出于兴趣或者能力的提升。针对这部分人群，美女帅哥的图片他们不太感冒。对于他们来说真正有吸引力的是课程优惠的力度以及课程的内容，也就是价格以及价值的体现。

（肖老师提示：语言培训类消费群体有一部分是在校的大学生，语言培训也是自己所曾从事的行业，群体除大学生外，还包括家长。如果上述加粗的文字，是基于百度后台的大数据分析而得出的话，那在针对大学生群体这个层面，就好好听，好好去做）

学历这一块来说，基本都是考研，专升本的同学，他们希望能够考上理想学校，对分数有追求，那么他们对于是否能够包过，分数线到达多少都非常看重。所以广告需要重点体现这两块的内容，也就是人性和价值的体现。职教和学历类似。

（肖老师提示：这告诉我们，可以从用户潜在的心理需求层面，来撰写文案，或者在文案或着陆页内容中予以暗示）

留学群体大多数是一二线条件好的学生或者职场人群。他们对于留学的地点，机构以及课程会非常感兴趣。这条广告是不是能够解决他在留学准备期间的问题是关键。或者能不能吸引他点击了解更多留学信息非常重要。

（肖老师提示：以自己在出国语培训和留学行业的从业经验来看，上述群体分析还不够全面，可以作为一个有价值的参考）

K12上课的是学生，但这部分广告其实是给年轻爸妈看的。家长在小孩教育上一是会关注课程本身的价值，二是是否课程有优惠。

（肖老师提示：这是教育行业竞争最激烈的一个领域，不过对于网络广告投放来说，其实更easy，因为是给家长看的，相对于年轻多变的年轻人群体，家长这个群体变化不多，对互联网的熟悉程度相对不会太高，因此广告创意应追求务实、真诚、可信（总之不要太花哨，要体现服务或产品的价值，如上图所示），另外，在投放策略而言，抢排名也很重要呢！）

综上所述，教育行业客户要把信息流做好，保持高曝光量是整个投放的前提。而信息流广告的展现量是根据账户预算去分配流量。所以，建议在投放时，每个计划的预算不低于1500元。同时，基于以上提到的广告展现逻辑，必须要做关键词定向+兴趣定向来保证展现量。有了稳定的展现后，再通过物料内容、更新频次上去优化，来提升整体CTR。

（肖老师提示：对于较大型的机构，或产品线丰富的机构的长期投放而言，确是如此。然如果是追求精准导向的小型教育机构，预算有限且经验不足，那建议可以先从关键词定向，测试性投放开始，预算则是看着来，不轻易浪费）

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