“走出孤独、贪嗔痴、人性陀螺”等一个个构建起了一场有关 “技术与哲学”的迷思

2011年8月，陌陌诞生之日，从那一日起，不知何时，便挂上了“约炮神器”的称呼。

一边是克制的陌陌，把任何损伤用户的行为视为拦路虎，连根铲除。

一边是野心的陌陌，人、物、商业等连接一切的行为正在发酵前行。

商业夹在其中，众人左顾右盼，人心涌动。

人的所有动机都来自性的冲动——弗洛伊德

从陌陌诞生之日起，原始**的微妙把握成就了陌陌，同样也吸引了大量嗅觉灵敏的钻营者。

2011年陌陌刚刚成立，“美女”、“丝袜”、“性”、“诱惑”等昵称的陌陌账号不断产出，也不断被消灭，一波接着一波，成功截取大批流量。随着陌陌的安全动作频频，流量入口从附近的人、附近的动态，附近的群组，增加到附近、推荐视频、聊天室、才艺广场、圈子、电台等。

在行业内，利用“**+社交”转化而来的粉丝被称为“色粉”（S粉），通过其转化的流量称为“色流”（S流），注册软件、站街软件、软件、自动评论、自动打招呼等模拟软件（通过美女诱惑的头像，吸引人将其添加至个人微信）成为火爆一时的黑市交易软件。

在上，三分之一的流量都是色流。而陌陌上面的用户大致分为五类：

那么引色流重点就是放在，寂寞已婚男和年轻屌丝这2种类型的人群上面，他们需求的是一个**，来和他们去互动，去聊骚、去各种约。这是他们的潜在需求，那么就提供这种需求，并解决他们的需求，自然就会上钩，就能引色流。

说的直白点，当一个寂寞的已婚男或者是年轻屌丝，正在无聊的刷着陌陌附近的人，看到一个头像不错、签名看着像**的人，那么精神立马来了，这就是上钩了，至于让对方加你的微信号还是QQ群，还是其他的鱼塘，就看个人喜欢了。

有人的地方就有江湖，你能博得多少眼球，就能变种出来多少商业业态。有了流量，才会有后续的曝光率和转化率。

当你躺在床上酣睡的时候，大把的捞金者已经把手伸进你的背后！

几年前，陌陌可以说是网赚圈引S流的天堂，90%的暴力灰产流量来源于此。但是，随着引流套路越来越深和平台的战略发展，如今，陌陌对于对违规信息管控也是无比的严格。

来看下别人是怎么在陌陌上玩的：

在陌陌上的流量入口有很多，附近人关注、打招呼、动态点赞、圈子发帖、点点模式、陌陌群、直播、视频推荐等。

引流的方式有很多，发帖，直播，站街，打招呼，发布热门视频，点赞，附近动态评论等等.

2.色流陌陌账号有以下特点：

注册时间：不超过半年（也有少数注册时间一年以上的老号），

头像：四张左右的美女图片，图片质量不是高清

等级：陌陌等级不超过20级，在15级左右。

动态：少于10条，多在5条左右，多发诱导性生活照片和鸡汤类文字，**照为多数。

个性签名：“无聊，有没有聊天的”“有附近的小哥哥么”“刚利益，希望来陌陌找个有缘人”等话语。

其他资料：除以上资料外，一般不会完善其他资料。

视频：一般不会发布视频动态，以文字＋配图动态为主。

3.打招呼方式（见下图）：

点击“立即下载”，多为 直播或者小视频软件，诱导充值和打赏，这是最终变现渠道。

通常以各种诱惑性文字诱导你加她微信，如下图：

④创建多人会话群发诱导性文字和APP下载链接

多人对话案例因色流账号在对话中发布信息之后会立即移除，导致无法截图。

4.陌陌引流到微信的变现方式

我们讲“的最高境界就是情感营销”，陌陌引导到微信之后，他们一般通过“话术＋”步步为赢的诱惑你上钩：

看完聊天记录和朋友圈是不是自始至终都没投提及卖酒话术，实际上过几天时间朋友圈会出现酒坊的视频和在酒坊的照片，包括跟你聊天的内容也逐步诱导你买酒。

朋友圈截图（卖**用品）

朋友圈截图（卖卡小妹）

关于要红包相信很多网友都经历过，通过不断地话术诱导，加发小视频等，问你要红包，此处归结为“网络乞丐”，那些色流团队犹如“丐帮长老”一般，统领着自己的小号到处乞讨。

聊天截图 1（红包小妹）

聊天截图 1（房租小妹）

此类诱导，多在朋友圈发布**视频，奢侈品，全球旅游，打造白富美形象。同时夹杂大量带人“玩” 给红包感谢的聊天截图。

聊天截图 （赌博小妹）

（多为经过指导带玩赌博后**回馈红包的聊天记录截图）朋友圈截图

简言之，就是让你下载APP看小视频或直播，通过充值会员或打赏变现。

④ 直播或小视频APP

聊天记录截图（直播小妹）

注意：将自己打造成护士形象，诱导你下载APP充智商税

四张聊天记录截图文字一样，头像却不同，也就是四个账号同时给我们发同样内容，应该是同一团伙所为。

多为本地“温州足疗”“丝足会所” 所为，通过陌陌诱导本地客户去“消费”

大概就这么四种变现方式，其他诸如：资金盘类，区块链类，传销类，股票类，原油类，不做案例截图。

从事此类行业的团队都隐藏在互联网最深处，他们白天休息，夜里工作，仿佛现实中的“夜行者”潜藏在某个角落，分工明确又默契配合。

他们善于包装，对自己的头像、昵称、朋友圈动态信息进行精心的设计，一切都是手到擒来。

他们心口相传着前辈们的“秘诀”。

“不合适就是穷，没感觉就是丑，一见钟情就是好看，深思熟虑就是有钱。”

“你必须让自己的照片看起来很好，让她们感觉你很有钱，或者让人感觉你有潜力，那么你就能无往不利。”

“照片好看才有让人深入接触的**，爱钱的自然就会被你表现出的有钱所吸引，内心有一定追求的妹子肯定会被你所展现出的高潜力而吸引。”

“事实从来都不重要，重要的是人们愿意相信怎样的事实。”

“通过把自己包装成一个妹子，照片等素材可以在买到，有整套的套图，包含了春夏秋冬，吃饭睡觉，视频等全套资源，一切都非常逼真。”

然后在探探、派派等社交软件引流。

到了微信后先不急着成交，这时候要做的是养号。

也就是发发朋友圈动态，有一句没一句的聊着，塑造信任感。

他们的角色构成，有组织的分工和灰色产业链。

1.淘宝购买套图，一定要找带视频的，塑造自己的真实形象，在读大学生、职业白领、单身、有一点外债；

2.通过新兴的社交软件引色流，引导对方加自己微信；

3.养号，也就是维护用户，朋友圈动态要经常更新，最重要的是留露出寂寞、缺钱、有上进心的状态，可以在朋友圈内容下功夫。

[**]元宵节了，一个人好无聊；

[**]和闺蜜吃日式料理，生活美美哒；

这个月的工资刚够还信用卡，要吃土的节奏，求**啊。

4.成交，这个得看人下菜，那些经常找你聊天的，肯定是有色心没色胆，需要适当的引导。

“前几天被一个男的约吃饭，吃晚饭都晚上十一点多才回来”

“yue炮也没什么，男人女人就那么点事”

“当然，还有更直接的方法，就是直接把微信号包装成楼凤”

没事在朋友发今天又约谁了，如果有人主动约你，就告诉他今天有人了，必须要到后天（埋伏笔）。

“后天对方约你的时候，就让他直接给你转账。”

由于陌陌的封闭和安全政策的不断升级，相对于整个中国互联网地下产业链，陌陌灰色产业链条只是九牛一毛。

　　2000年世纪之交，当青涩的小马哥假扮姑娘在QQ上调戏少年时，谁也没想到，一场长达近20年的社交垄断就这么开始了。

　　从新浪UC、51、网易泡泡、百度Hi等PC时代的手下败将，到MSN、SKPYE等武装到牙齿的舶来品，再到米聊、来往等移动互联网时代的挑战者，这些历史名词先后成了腾讯社交帝国崛起之路上的垫脚石。

　　直到2014年，创业三年后，主打陌生人交友的陌陌靠着「约X神器」的标签登陆华尔街，从此，熟人社交靠微信，陌生人社交找陌陌。很多人以为，中国的社交战争在那一年结束了。

　　但那一年，有个叫探探的APP出现在苹果的应用商店里，它既没有一夜成名雄霸免费榜，也没有像很多社交类产品那样泯然众人，而是稳步超过比它上线早、投入大的同类竞品。

　　到今年，探探注册用户已经突破9000万，日活600万，男女比例6：4，平均用户年龄23岁。而在多数社交产品「C轮死」的诅咒下，这家公司已经累计获得 1.2 亿美元融资，投资方不乏YY、DCM、赛富资本等知名公司或机构。据接招得到的消息，探探不久前完成的D轮融资中，新加入的投资方还有尚未对外公布的巨头。

　　在一个不存在风口的时间点，做一件新老巨头正在垄断着的事情，没有成为炮灰，反而在大小巨头的夹击下成为一股清流，而且越流越大、越流越猛，探探是怎么来的?

　　没有「八年抗战」，就没有今天的探探

　　王宇和潘滢是探探的联合创始人，现在也是夫妻。王宇7岁跟家人一起移民瑞典，潘滢18岁去瑞典留学，由于两家是世交，所以在瑞典来往就很多。2007年，他们辞去在瑞典的工作，一起回国创业。

　　探探是王宇和潘滢的第二个项目，但他们没想到，从2007年回国第一次创业时，一直到探探崛起，这条路竟会走的如此艰难。

　　第一个项目叫P1，主打「时尚社交」。王宇和潘滢的算盘打的很明确，「先做一个高端的时尚人群，然后再慢慢发展到大众。」但他们没想到这个人群在中国太过小众，整整8年的时间里，用尽方法去发展，甚至后期不断叠加新功能，但也只有几百万的注册，并且活跃度非常低。

　　虽然靠着高端人群的标签每年P1能有上千万的广告收入，但随着不断扩张的团队，这个数字也只能支撑着他们活着。甚至在刚开始活的都比较艰难。

　　2008年，潘滢他们创业的第二年。本来收到的TS随着呼啸而至的金融危机打了水漂。彼时的国内资本还不活跃，国外资本不敢出手，缺钱的P1面临的是发不出工资的局面，整整半年多的时间里王宇和潘滢辗转在北京和北欧之间，最后靠着一位瑞典的投资人卖掉了房子，以及陆陆续续的一些个人天使支撑着他们度过了难关。

　　「令我们感动的是，在6~8个月发不出工资的情况下，员工几乎没有变动，大家都留了下来」，王宇和潘滢说，最难的时候，大家同意以薪资最低的同事为标准。

　　在踩过社交的种种大坑后，王宇和潘滢总结了失败的原因：

　　1、目标用户群选择错误。小众人群市场的天花板有限，难以成就伟大的公司;而且高端人群很难扩展到中低端人群，这是硬伤。

　　2、产品没有强刚需。P1时尚类属性没有打中用户的痛点，也没有为用户创造额外的价值，导致的后果是使用频次越发降低。

　　3、产品功能越多，用户体验越差。当时转型移动端时，p1为了刺激用户活跃加了很多功能，结果越加越多，越加越死。

　　「后来做探探时基本上都是反着做的」，潘滢说，「第一，一定要找一个足够大的人群;第二，产品的需求要强;第三，功能要简单直接。」

　　正是靠着整整10年不死的社交之心，王宇和潘滢熬过了p1，熬到了探探。「如果没有前面8年的坚持，很难有后面的成绩。很多团队死在了前面那几年，但好在我们坚持了下来。」

　　女性视角，不提约炮

　　同是陌生人社交，探探与陌陌的逻辑到底有何不同?

　　中国人的骨子里带着传统和含蓄，年轻人极度缺乏认识异性的渠道。当相亲越发的被年轻人反感，世纪佳缘、百合网被贴上「老年产品」的标签之时，中国的年轻人需要一款产品来帮他们解决这个问题，陌陌的异军突起离不开这个因素。

　　但被公众冠上「约X神器」的标签之后，带来的状况是陌陌的男性用户极具增长，女性用户碍于羞涩以及别人的看法反而产生流失。长此以往，造成了陌陌男女比例极不平衡的局面，据说陌陌最严重时男女比例甚至到了9：1。

　　「我们现在看起来80%正常年轻人其实交友是为了谈恋爱。奔着约x的用户，尤其是在女性用户里面，肯定是一个小众。」

　　另外在陌生人社交里，单项选择的产品逻辑，也经常给女性用户的使用体验造成了极大的困饶。陌陌经常出现的局面便是一个女用户刚上线，可能就积累了几百、几千条打招呼的消息，导致的结果就是男选女、多选一。

　　探探在产品规划之初就把侧重点放在了女性上面，并且牢牢的将男女用户比例固定在6:4。「这也是中国现阶段人口的男女比例」，潘滢解释道。

　　为了打破中国年轻人害羞的心理，王宇和潘滢借鉴了当时在国外大热的产品「Tinder」的玩法，通过左右滑动来让男女之间双向选择，「用户右滑喜欢一个人的时候，对方是不知道的;如果对方不喜欢，另一个人也永远不知道。这样双方都没有心理压力，没有拒绝，也没有尴尬。」而这个功能，其实来自做P1时的一个想法，只不过没有添加上去，而是把这个功能直接升华为了探探这个产品。

　　而这种双向选择的逻辑更迎合中国年轻人的心理，尤其是更羞涩的中国女性的心理。帮助用户交友渠道破冰后，探探的下一步是让双方交流破冰。

　　「我们发现中国的男孩子，不太会与异性聊天。」潘滢他们在做产品调研的时候发现，男女双方都已经彼此喜欢了，但是进入到聊天场景后，男生搭讪的问句还停留在上个世纪，「你好，你是哪里人?你做什么工作?」

　　男生「查完户口」，女生尴尬得要死，往往一段真挚的感情就死在了这三句半的尬聊中。

　　「其实女生上探探还是想要在上面找一个喜欢的人。如果整个男生不配合，或者配合不到位的话，其实女生的失望感会远远大于男生。」

　　为了提升女性用户的体验，潘滢他们还得先教会男生聊天。参考了线下年轻人聚会交友的几种形式之后，他们决定把真心话搬到了线上。

　　「当时发现这个形式对95后的聊天破冰特别有效，刚上线后一个用户用了一晚上就把我们编写的500道题全答完了。」

　　另外为了让女性用户能在聊天中不被骚扰，探探也制定了极为严苛的措施。当男用户向对方发送「约」等字样的词汇，并被女性用户举报骚扰后，面临的后果便是永久封号。

　　通过130人的人工审核团队，7x24小时的监控违禁行为(骚扰、营销、虚假照片等)，探探亲手干掉了3000万用户。所以，虽然探探的手机注册用户是9000万，但对外公布的合格用户是6000万。确实是一股清流。

　　社交产品的最大挑战：保持克制

　　从创立之初到现在麾下数千万用户，探探的每一步都走的小心翼翼。上线三年有余的时间里，从用户的角度看，探探在大功能上几乎没有更新。

　　「我们其实是把所有的功能都引入到后台改进，比如说我们会不断的去改进我们的算法，让大家有一个更精准的匹配，然后在聊天里面做很多引导破冰的功能等等。」

　　为了让每次功能的叠加不那么突兀，探探在每次更新时都会在不同地区进行灰度测试。

　　「我们现在将近有10个功能在10个不同的城市进行灰度测试。只要这个功能还没有改到我们想到的地步，我们就不会把它推向全国。这也是我们整个的产品看起来比较克制的原因。」

　　在2015年底时曾有个小插曲，陌陌在那个时候转型直播，跟随着一大批直播平台拔地而起。对于是否添加直播这个功能，探探在内部曾有过争议。

　　「我们讨论了很久，从商业化来看肯定是该做，但从公司的整体战略来讲，我们希望是越晚越好。」

　　探探的创始团队讨论后发现，直播对于用户社交关系上没有任何帮助，「目前仅仅是一个赚钱的工具」，于是在探探走过的这三年里，面对直播、短视频、狼人杀等一个又一个风口时都不为所动。

　　除了功能上的克制之外，探探的商业化的推进上也克制的很。「广告植入、付费服务、礼物商城」这些常规的变现模式在探探上难觅踪影。

　　「其实从我们到我们的股东对于商业化都很克制。大家都觉得市场是很大的，我们又是在这个市场里面最有机会的一家，所以赚钱不着急，我们还是先把需求做透。」

　　不过在今年7月份的融资过后，探探也对外公布了自己商业化将提上日程。

　　「我们会在1000万日活的时候做付费会员;到了大概1500万的时候，我们可能开始搭建礼物商城;到2000万日活以上，我们会开始做广告。因为广告是需要大流量挣钱的东西，所以我们把它放到最后。」潘滢解释道。

　　至于在今年上线的付费付费会员体系，探探已经在个别城市开展了灰度测试。

　　经历了八年P1，三年探探，王宇、潘滢这对儿工作上伙伴吵成了生活里的夫妻，「虽然现在意见不合或者吵的频率已经大概是第一年的十万分之一了」，探探的创业历程相比P1也更加顺畅的多，但俩人还未敢松懈。

　　根据测算，中国现在人口统计单身人群数为2.1亿，加上流动人口以及未算入的14-18岁人群，大概在3亿左右，那么陌生交友的天花板大概是在5000万日活左右。

　　QQ诞生的时候，潘滢还没出国。她也是第一批用户，至今还记得QQ上线第一年给她带来的震撼。「那才是陌生人社交，探探现在做的事情，简单来说就是QQ第一年的事情。至于之后发展成什么样子，顺其自然。」

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