咪蒙微课11月30日上线3小时卖出2万份，白天被朋友圈刷屏看到已经卖了近4万份，这成绩杠杠地。

作为自媒体的成功代表，咪蒙此次涉猎微课，这样的战绩无异于一炮而红，为什么咪蒙能获得如此成功？在我看来，这主要归功于以下几个方面。

1?借助不同平台的宣传能力

以咪蒙的名气，无论跟哪个平台合作，哪个平台都收益。平台会利用咪蒙自带流量的品牌效应给到最好的宣传资源、最大的宣传力度。

从销售业绩来看，同步分发的两平台小鹅通、喜马拉雅战绩相差较大。

今天再看鹅通，已经有4.6万人订阅，此处的订阅为购买人次。不得不佩服咪蒙的个人影响力。

同步上线的喜马拉雅则数据较差一点，试听播放的2.9万人，上面看不出购买人数，可从非试听人数来看，人次要差不少。为什么同一产品在不同的渠道上线，差别却会这么大？

小鹅通与微信的紧密衔接，更多人通过朋友圈、微信群收到这个信息。而这两个地方更是用户密集出现的地方，越多的人传播扩散的范围就随之越大。

用户规模越大，能传播的范围及到达人群就越大。微信的用户规模比喜马拉雅的规模不是大一倍两倍。虽然说微信的用户规模不等同于小鹅通的用户规模，但植根于微信的小鹅通借助于大平台，在传播上确实优于喜马拉雅。再者小鹅通使用轻便，不用另外安装APP 。

2?最大的营销成功来源于金钱利益的驱使

众多分销平台的崛起，说明了让用户获得金钱收益的营销方式更受欢迎。从两个分发的平台来看，小鹅通分销收益30%，喜马拉雅收益10%，这也是同一件东西在小鹅通买得比较好的原因之一。

虽然绝大部分人并不知道自己购买后还过转发还能获得收益。但笔者所在的好几个群，不少人通过购买转发朋友圈，几个小时不到，获得收益达到上千元，几百元不等。这些人拥有大量社群资源，有些微信号就有四五个，一个号四五千人，在圈里拥有一定话语权。假设这些人传播转化率为2%，那可以得到这个结果：

可以最终转化500人，那获得的收益就是（以小鹅通收益为例）

在零成本却产生巨大收益的情况下，这些人成了自动传播头拔人，他们传播越广，收益越多；收益越多，越卖力推广。本杰明·富兰克林：“如果你想要说服别人，要诉诸利益，而非诉诸理性。”

咪蒙公众号粉丝千万，由于喜爱咪蒙文章而购买课程的人不在少数。粉丝不但会掏钱买单，还会自发自转发到朋友圈、微信圈，还不忘到处吆喝：我偶像的尖货，你不买么？

有粉丝就有流量，有流量就不怕没人买单。

心理学上有个“晕轮效应”，指当认知者对一个人的某种特征形成好或坏的印象后，他还倾向于据此推论该人其他方面的特征。咪蒙的粉丝由于是文章铁杆粉，，而对咪蒙的其它产品认可成本也是相当低的，可以说是低成本。

《咪蒙教你月薪5万》这个话题可以说普适大众，受众比较广。这个话题戳中了绝大多数职场人士的痛点，毕竟大多数的人还是没有达到月薪5万。

如果你觉得月薪离你很远，没有5万，有3万也行啊。用户会臆想：梦想还是会有的，万一实现了呢？

咪蒙的选题给了普通人希望，不想错过的心理会让用户在下意识中自觉地就买了单。

此次课程的老板组合也极具深意，咪蒙是老板，以老板的眼光及思维现身说法什么样的员工受欢迎。黄小污以自身经历，把自己从3千到5万工资的大跃升来分享自己做了什么，怎么做的，这样的经验无疑是亮眼的。更外加上新晋总裁分离职场加薪经验，这样的加码，三角对阵让课程内容更饱满，更有说明力。

而咪蒙最厉害的是洞察大众心理，立马给你承诺薪水没涨，给你双倍赔偿。

这一招很管用，虽然没有人在三年后，为了50块钱向你索要赔偿，但承诺就如放心丸，让用户看到涨薪的希望，关键是你得学完这课程。

再者，咪蒙课程切入的时间也挑得比较合适。一年快结束新年伊始，这个时间正是大家回看过去，展望未来，大家正蠢蠢欲动，换工作跳槽之际。咪蒙的课程愣给你扔下一包猛药，快喝了它，喝完不灵，过完找我算帐。

看来自媒体大V也深感公众号流量衰减，趁着知识付费这股风，把触角伸到微课分享这块来。 这无疑是明智的。毕竟知识付费市场是一块更大的蛋糕市场，没有先后进场之说，谁的内容更贴合用户需要，用户就喜欢谁，给谁掏腰包。

此次微课是咪蒙团队的试水，看市场的反应，看受众的反馈。课程听完，发现咪蒙课程几个特点：

1?承袭了公众号语言特点，一样的风格调性，让老用户有熟悉感。

2?课程短小精悍，每节课程均在10分钟以上，适合上班族碎片时间学习。

3?每节课程说三点，不多不少，加以事例故事解析，加以生动的解说，让人接受程度高。

4?每一节课程衔接较紧，每一节听完都有“欲知详情，请听下回分解。”

5?课程内容浅显易懂，贴合现实场景。

1?内容不深，适合新入职场或3年工作经验以下人员；

2?好的课程要反复听，但这课程给人感觉听一遍即可；

这两年是知识付费遍地生花的时间窗口，越来越多的课程内容已经让大众应接不暇。内容越多，用户越有选择困难症，越害怕错过，越焦虑。

只有为这些付费课程交过或多或少的智商税，你才会慢慢地学会选择。而这些知识提供商们，就是削尖了脑袋引起你的注意，谁更懂得用户，谁更贴心，谁性价比更高，用户就会投奔谁。

 成功经验分享:教你店铺陈列,每日净赚两万元！！----------来自9月的真实案例。
赚钱引语： 户外运动超市，开进大学城了，你造吗？ 9月1日刚开学，试营业，一天日进两万多元，你信吗？  这个秋天，奥库户外运动用品和体育用品，走俏学生市场，火爆持续热卖你知道吗？ 9月20日（正式开业）将创造整个中国户外运动用品的秋收冠军，你信吗？

一个300㎡的户外运动用品超市（店），现讲述它在秋天创下的奇迹。
一个好的产品，值得销售！
一个好的文章，值得推广！
一个好的赚钱经验，值得分享！

 一个300㎡的户外运动用品超市（店），现讲述它在秋天创下的奇迹。
一个好的产品，值得销售！一个好的文章，值得推广！一个好的赚钱经验，值得分享！ 奥库，一个中国的本土品牌，在这个收获的金秋，将创下中国的辉煌的历史业绩

    分享之：（贵阳花溪）店
 奥库户外运动超市（贵阳花溪）店位于美丽的贵阳大学城内，将于2015年9月20日盛大开业，奥库运动超市（贵阳）店内主营：鞋服、体育用品、户外装备等。 9月1日，贵阳花溪店已经全面进入试营业阶段，试营业期间，奥库户外运动超市的整体陈列布局、户外运动产品引起学生群体的热烈追捧。

 其中鞋服、体育用品获得广大学生的喜爱：篮球、羽毛球、乒乓球、排球、网球等球类产品一应俱全，为了更好迎合大学校园市场，除了球类产品，奥库还配备相应的配件：例：护腕、手腕、护膝等。保护学生的身体，缓解运动时各关节的强烈冲撞带来的小疼痛。
户外装备更是引起学生们的极大兴趣，不少学生表示以前很想购买这些产品，但是不知道从哪里去一次性采购，网络上采购质量堪忧，退换货又麻烦，看到奥库户外运动超市的产品，都纷纷竖起大拇指

 
 在学生的强烈要求下，奥库贵阳花溪店店长现场演示了部分产品的功能，学生们驻足观看并进行试用，学生纷纷成套购买奥库户外运动装备，现场表示抽时间组织跟同学们去徒步、穿越、登山。 9月1日到9月6日止，每天开单都不低于70个。贵阳人民的消费力徒步增长、生活水平得到了很大的提高，侧面反应了中国西部大开发方针政策是正确的。
 ，旨在不断提高产品质量的前提下，保证平易近人的价格。简洁的装修，优化的物流，高效的组织结构和持续的成本控制使得我们可以不断降低产品价格，全方位让利给消费者，让喜欢户外运动，或者是体育运动的朋友，真正的得到实惠。奥库运动超市超市（贵阳花溪）店欢迎您的光临，9月20日，敬请期待盛大开业的景象。贵阳花溪店陈列后照片欣赏
（店内陈列一）
（店内陈列二）
（店内陈列三）

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假设你接到这样一个任务，在一家超市推销一瓶红酒，时间是一天，你认为自己有能力做到吗？你可能会说：小菜一碟。那么，再给你一个新任务，推销汽车，一天一辆，你做得到吗？你也许会说：那就不一定了。

如果是连续多年都是每天卖出一辆汽车呢？您肯定会说：不可能，没人做得到。可是，世界上就有人做得到，这个人在15年的汽车推销生涯中总共卖出了13001辆汽车，平均每天销售6辆，而且全部是一对一销售给个人的。他也因此创造了吉尼斯汽车销售的世界纪录，同时获得了“世界上最伟大推销员”的称号，这个人就是乔·吉拉德先生。

乔·吉拉德，1928年11月1日出生于美国底特律市的一个贫民家庭。9岁时，乔·吉拉德开始给人擦鞋、送报，赚钱补贴家用。乔·吉拉德16岁就离开了学校，成为了一名锅炉工，并在那里染了严重的气喘病。35岁那年，乔·吉拉德破产了，负债高达6万美元。为了生存下去，他走进了一家汽车经销店，3年之后，乔·吉拉德以年销售1425辆汽车的成绩，打破了汽车销售的吉尼斯世界纪录。从此，乔·吉拉德就被人们称为“世界上最伟大的营销员”。

陈晓申：你好，乔·吉拉德先生。有一个问题我很好奇。推销作为一种职业，是所有的人都可以成为一个出色的推销员，还是具有某种特质的人，他才可以做这样的工作呢？

乔·吉拉德：我出生在美国的一个贫民窟，比你们想象的还要贫困。我没有念完高中，父亲总是打击我，说我做不到，做不到，做不到。相反，母亲却时常激励我，说我能做到我能做到，让他瞧瞧。但是由于父亲的打击，过去我连说话都结巴，因为言语上的打击使我丧失信心。然而妈妈助我一臂之力，开始将我推向了人生之巅。她向所有人证明我能做到，我也告诉每个人，如果我能做到。那么，你当然同样也能做到。我并不比谁强你看，我有两只手，还有常用的两只耳朵，我常常用耳倾听而不是用嘴说话，嘴巴仅仅用来吃饭。说得越少，听得就越多。我经常告诉人们，如果你像我这样做，在我的指导下你将会变得富有。下面举个例子，我走遍世界各地，我都被问到同样的一个问题。无论我在哪个国家，法国、德国、挪威或是西班牙，你在这儿能成功吗？在中国也一样，别人问我，你能在中国一如既往地成功吗？美国也许更容易些。在中国做销售就像在加拿大、法国、西班牙一样容易。如果在中国，给我六个月，在中国只要六个月，凭我的头脑，我将再度成为世界第一的推销员

陈晓申：那么说，就是您的母亲在您成功的道路上，起到了非常重要的作用。因为她从小让你相信，自己可以成为一个最好的人。那我现在想请您回忆一下，当时开始做汽车销售员的时候，您还记得您销售出第一辆汽车的情形吗？

乔·吉拉德：在1963年1月份之前，我是一个建筑师，盖房子。到1963年1月为止，我盖了13年房子，我赔得一无所有，什么都没了。我把房子都赔进去了，银行把我从家里赶了出来，把我太太和两个孩子都赶了出来，还没收了我和我太太的车。我破产了一次，我太太的问话给我当头一棒。她说：“乔治，我们没钱了，也没吃的了。我们该怎么办？”所以第二天，当时我们住在美国密歇根，我出去找工作。这样就可以给家里买吃的了。那天，非常冷，雪很厚，我不知道当时为什么去了汽车经销店。只记得我走进去，叫他们给我一份工作。老板嘲笑我说：“我不能雇你，正值隆冬，没有那么多生意。如果我雇了你，其他助理推销员肯定会生气的。我们不能雇你。顺便问一下，你卖过车吗？没有，可我卖过房子。他说：”那就更不能雇你。”我告诉他你要做什么。你只要给我一部电话、一张桌子。我不会让任何一个跨进门来的客户流失，并且我还会带来自己的客户，我会在两个月内成为你们这里最棒的推销员。他说：“你疯了！”我说：“不！我饿了！”他答应了，给了我电话和桌子。就这样，我打了一天的电话八、九个小时，都在电话前。最后，那天晚上我一直工作到晚上8点50分。我兑现了承诺，没有漏掉一个跨进门的客户。在那时候，甚至我还没意识到我的生活又重新开始了。店门打开，客户进来径直向我走来。你知道这像什么吗？就像一大袋食物径直朝我走来过来。亲爱的，过来，过来。我与客户坐了大约一个半小时，卖给他一辆车。那是我卖的第一辆车，你知道事后他对我怎么说吗。他说：“乔治，我买过很多东西。但从没有见过一个人能像你这样恳求。”我求他。破产的那年，我35岁。过了3年，我就被称为“世界上最伟大的推销员”，仅仅3年。

用近乎乞求的方式，乔·吉拉德销售出自己销售生涯里的第一辆汽车，从而迈出了成功的第一步。当时饱受饥饿折磨的乔·吉拉德很清楚，只要多买出一辆车，就能换回更多的食物。于是，乔·吉拉德费得出了自己销售生涯中的一大结论：顾客就是你的衣食父母，不要得罪任何一个顾客。因为每个顾客身后还有包括亲戚朋友在内的250个顾客，如果你只要赶走一个顾客，就等于赶走了潜在的250个顾客。这就是乔·吉拉德的“250定律”。

陈晓申：我知道你从事这个汽车销售的第二月，你就一下子买出了，最好的成绩是一天18辆车，这个纪录到目前都还没有被打破过。那么，在您从事汽车销售的职业生涯中，有没有什么原则是你一定要遵守的。

当我乔·吉拉德卖给你一辆车以后，我要做三件事：服务、服务、还是服务。有人问我：“乔治，我一个月只卖掉4辆车，都有点照顾不过来客户了。你怎么做到的。你的业绩可是平均一天卖6辆，你怎么权衡。你怎么为这么多客户提供服务。一个月卖掉四五十辆车对我来说太容易了，我与一家很有情调的意大利餐厅签有合约。在每月的第3个星期三，我会邀请客服部的36位同事，他们是维修汽车的技工，邀请他们来与我一同进餐。我给予他们关爱，重要的是他们也表现出对我的爱。所以当客户来的时候，我的助手去客服部能请出4位技工，二话不说打开工具箱马上开始修理你的爱车。在那之后 你会去找谁买车，乔·吉拉德。因为我给你们关爱，卖车时我会给你承诺，因为我卖给你车后会告诉你，我绝不会对这辆车置之不理。你叫艾迪，对吗？艾迪，我决不会抛弃这辆车，我会一直关注这辆车。无论你何时何地需要我，我都会给你的车提供超乎想像的服务。投之以桃，报之以李。通过口碑相传，乔·吉拉德的服务尽人皆知。全美国的人蜂拥而至，来我这里买车。

陈晓申：那您觉得这个原则是一个很简单的，还是一个比较复杂的原则呢？

乔·吉拉德：很简单，就是善待客户。

陈晓申：那么既然这么简单，有很多的人从事推销汽车的工作，为什么您成功了，而有相当一部分的人没有成功？

乔·吉拉德：因为他们的脸上刻着四个字母，由四个字母组成的单词，它是LAZY，懒惰。每个人都很懒惰，不仅仅是汽车推销员。基本上说，我们的身体总是在阻止我们做事情。就像洗衣服，你会推脱：“我待会再做。”“我现在不想做。” 与此同时，你的脏衣服就会堆得越来越高，到一定程度的时候，你就会厌烦的说：“噢，天哪，瞧这些脏衣服，我不愿洗了。”我不是这样，我总是今日事今日毕！这就是游戏的名字 “加50%”“立即执行并且加50%的努力”人们都很懒，都试图寻找捷径，销售并没有捷径，我在一年前寻找过。你如果养成立即执行的习惯，你的身体就会听随你支配。

在每次销售出汽车之后，乔·吉拉德总是把一份叫做“猎犬计划”的说明书交给他的顾客。所谓猎犬计划，就是如果乔的顾客介绍别人来买车，成交之后，每辆车他会得到25美元的酬劳。 1976年，猎犬计划为乔带来了150笔生意，约占总交易额的三分之一。乔付出了1400美元的猎犬费用，却通过发展新的顾客换回了75000美元的佣金。在乔·吉拉德看来，一个成功的销售人员应该不断去发现新的销售手段，寻找潜在客户。

陈晓申：我注意到有这样一个现象。人们对推销员会有一种抗拒心理，比如说您在一些办公大楼或居民楼上会看到一些标语，谢绝推销，在生活中甚至很害怕认识一个推销员，很怕他捏住你不放，那么还有一个情况就是说，有的人会认为，这个人一定是学无所长，只好去从事推销这样一个工作。不知道你怎么看待这个现象？对于一个推销员来说，他怎么去克服这样的障碍？勇敢大方的向别人介绍自己，因为很多推销员甚至在几年之后都无法解决这个心理问题。

乔·吉拉德：我有一个特点，就是我了解人，我甚至知道你现在想什么。当你走进来时，我观察你的眼睛、你的嘴唇，与你握手时，我感受到你的感觉、你的身体在和我对话。我还会更加注视你的嘴唇，它是告诉我信息的器官。我来讲个小故事，一次有个人来到我的办公室，我注视他的眼睛，他的嘴唇。他的眼神很紧张，嘴唇紧闭，这个家伙要拿走我的钱，他很害怕别人拿走他的钱。他周围的空气充满着紧张与恐惧。某一次来到我的办公室，害怕的直打哆嗦，我看着他的眼睛和嘴唇问他：“布朗先生，我能做些什么？”当我问话的时候，他的嘴唇开始张开，眼角的恐惧也渐渐消失。告诉我，我用两只耳朵，这是上帝同样赐予你，赐予我以及其他人的两样东西。当别人说话时，你要全神贯注的倾听。看着对方的脸，听着他的声音。你越善于倾听，说话的人越信任你。但是太多的人只顾着用嘴巴说。嘴巴只善于做一件事情，那就是吃。闭嘴，让别人说。让别人说，别人就会开始喜欢你。这是上帝赐予我们的能力，但人们没有尽其能。当他说话时你要用全身去倾听，用脸去倾听，用声音去倾听，你越善于倾听，说话的人越信任你。但是，太多的人用嘴巴过多了，嘴巴只善于做一件事情，那就是吃饭。除此之外，闭上你的嘴，让别人说，别人就会开始喜欢你。

陈晓申：您的意思就是说，如果您真新的关心这个客户的需求，经常的去倾听，去了解他这个人的话，闭上你的嘴，那么客户的了解，在这个过程中也建立了客户对你的信心。

乔·吉拉德：是的，完全正确。每个人都可以做到这一点。你知道谁应该做到这一点？不仅仅是推销员或商人，我们的父母别说话，侧耳倾听，倾听你的孩子。父母倾听得越多，你的孩子对你越忠实会变得越来越好。然而事实并不如此，他们不听，而是像我父亲一样只用嘴。换句话说，我告诫人们闭嘴，让孩子们通过倾诉而感到快乐。正如客户向我倾诉一样快乐，就这么简单。

多听少说，了解顾客的需求，搜集顾客的各种相关资料。在乔·吉拉德看来，不论你推销的是什么东西。如果你每天肯花一点时间来了解自己的顾客，做好准备，铺平道路，那么，你就不愁没有顾客。

陈晓申：是不是因为良好的口碑相传，在您职业生涯的后期，很多人是主动来向您买车，而不需要您开辟许多新的客户呢？

乔·吉拉德：是的。因为口碑相传，大家相互告诉关于我的事情。你需要预约，有时候你需要等上一周甚至10天来买车，形成这种状况的原因除了服务,还有一个，就是从来不占别人便宜，无论是在婚姻中还是在销售中。你从我这里买车的话，你就是唯一一个享有如此低价的客户。那么下次你会去哪儿买呢？不仅你会来我这儿，他也是因为你告诉他你买的比他便宜1000美元。我从来不伤害别人，因为如果你伤害了人，你知道你伤害了什么吗？你自己。借助价格和服务，通过口碑相传，人们疯狂地想要排队等待从我这里买车。你知道为什么吗？因为我是个好人。

为什么会有这么多人知道乔·吉拉德？原因很简单，乔·吉拉德比任何一个销售员都善于推销自己。所到之处，就会到处向人们递送名片。在餐馆就餐付帐时，他会把一盒名片交给服务员，并给服务员丰厚的小费，让他替自己散发名片；在演讲时，他会把名片大把大把地抛向空中，让名片像雪花一样漫天飞舞。你可能对这种做法感到奇怪。但就是这些小小的纸片，让人们认识了乔·吉拉德，帮他售出了一辆辆汽车。

陈晓申：刚才您进来的时候我也注意到，你见到每一个人做的第一动作就是把您的名片递上去。通过读您的介绍也了解到您对名片在销售中的作用特别强调。您是怎么认识到这点，又是怎么做的呢？

乔·吉拉德：许多年前，我看到别人在漫天发名片时，我发现这是个非常不错的主意。我通过名片与你产生接触，砰，我递上了名片给你多了一种选择。走开后，我心里想，乔治拉德，她拿到了你的名片，她或者留下，或者扔掉，谁知道。或许她需要，或许她听别人说我是个推销员。我通过递名片，与你接触。递名片的行为就像是农民在播种，播完种后，农民将收获他所付出的。我过去常常提着1万多张名片去看棒球赛或足球赛。每次有精彩镜头时，我一边欢呼一边撒名片。我在推销自己，我没有将自己藏起来。嗨，艾迪，给我一张名片，我给你一张我的。哦、嗯、我觉得很傻，给名片让我感到很尴尬。我说：“艾迪，醒醒吧。如果不告诉人们你是谁，你做什么，你卖什么东西。人们如何来找你？醒醒吧，艾迪。于是她的人生转折了，因为我教她怎么做了，发送出去这么多名片。

陈晓申：发送这么多张名片，比如说一百多张，有多少张产生了真正的效用？有多少人收到名片后会像你买车呢？

乔·吉拉德：95%。是的，95%。人们会问，为什么不是100%？因为那5%的人已经离开人世了。如果他们还在人世的话，我还会把他们吸引回来。因为我给你公平薄利的价格、无微不至的服务，你还能去哪儿呢？你还会去找谁呢？除了乔·吉拉德，谁也不会去找了。

乔·吉拉德有一句名言：“推销活动真正的开始在成交之后，而不是之前。” 他深信：在成交之后继续关心顾客，将会既赢得老顾客，又能吸引新顾客。于是，乔·吉拉德每月会给他曾经的顾客寄出上万张他亲笔签名的贺卡，让顾客们永远记住乔·吉拉德，永远记住，买汽车就只要去找一个人就可以了，那个人就是--乔·吉拉德。

陈晓申：你在你的职业生涯中，像你刚刚所谈到的，给客户寄一些明信片每月每年，对那些有可能成为你买车客户的潜在客户，你也给他们寄吗？现在时代发展了，很多人都用电子邮件，你还是坚持亲笔写明信片给你的客户吗？

乔·吉拉德：寄送个人信笺。电子邮件是种偷懒的方法。世界在变，产生了电子邮件，电子帐单。个人联系永远都存在，并且占有重要地位。人购买人。你需要面对人。因为你买车不能仅仅靠电子邮件，你需要知道具体谁卖给你车，他能为你做什么。就像我刚刚讲到的，在中国给我6个月，只要6个月，我会造成惊天动地的影响。因为我会再度创造一个口碑相传，吸引客户不离不弃的销售王国。你摆脱不了我的推销。逃离我的推销只有一种可能，那就是你离开人世了。即使你升到天堂，你也会在地球上空听到乔治拉德的名字，你的灵魂还会回来找我。哈哈。

陈晓申：那么您吉尼斯世界汽车销售记录是在三四十年前创造的，现在整个社会环境发生了很大变化，工业发展，商业环境也有很大变化，在采访您之前，我与我们中国本土的汽车销售人员也有交流，他们想问您，目前在中国销售汽车，销售人员需要具备深厚的人际关系，可能因为家庭背景的原因，可能能让她销售出一个很大的团单，，很快获取了很大的财富。另外一些人家庭背景比较平平，没有特别强的人脉关系，又觉得自己每天都再做一些小单子，他怎么像您一样走向成功呢？

乔·吉拉德：用关爱来善待人，每天早上5点起床，晚上11点睡觉。我过去经常每天工作16、17个小时。我并不像很多公司要求的那样，付出100％的努力。赶走懒惰，推开围墙，睁眼看世界。也许会有人指责我，因为我主张一周工作七天，每天工作16、17个小时。“噢，我不要像乔·治拉德那样活着，休想”。你其实是在找借口。“我不想那样卖命的工作，我不想那样卖命的工作。”如果付出100％的努力，我早就饿死了。你需要像很多成功人士一样付出150％的努力！

乔·吉拉德是营销界富有传奇色彩的人物，是一位伟大的推销员。他有着一颗强烈的事业心，他能够用自己的热情和行动去感染身边的人。乔·吉拉德认为，自己这种富有感染性的特质就是“火花”，而他深信“火花能产生熊熊烈火”。

我只送楼主一句话：坚持就是胜利。。。。