后来工资从刚开始的1500涨到了3000块，3000虽然不多，但是也不算少了，开玩笑，那时候咱那小县城的人均收入才多少，没有被平均，没有脱别人的裤衩，这是一件多么值得骄傲的事哇。

　　在厂子里的那段时间，我自己都感觉很满足，很踏实。当初在学校的那股子冲劲从进厂的那天起，就被征服了。总觉得在厂子里面这样过下去也不错，至少每天过的安安稳稳。从这里就可以反应出环境的重要性，那句话怎么说的来着：你是谁不重要，重要的是你跟谁在一起！

　　好，继续，有句话说的好，你是什么样的人，你周围就是什么样的人，你周围人的工资平均一下，那就是你的工资。不可能你年入百万，而你身边的人才年入几万，物以类聚，人以群分嘛。

　　那么，咱们的客户是刚需买房的，他会不会也有朋友需要买房？如果客户是投资的，那么他的朋友肯定也是有能力投资的，那么他会不会也介绍他朋友来投资你的这块楼盘？这就是朋友圈！圈子的力量！

　　那么在这里，我就想说一下自己的经验，说的不好的，或者有不同看法的，咱们可以多多交流。就是我在跟客户接触的时候，我会去真正把客户当成朋友去对待，去关心他，站在他的角度想想他们买房的意愿，并且为客户提供最有价值的信息。

　　房地产销售，最难的就是取得客户的信任，因为它不比其他生活用品，金额比较大，很多人一辈子就只买这一次，所以都比较谨慎，客户都会非常关心优惠力度啦，房屋质量啦，物业情况啦，绿化，得房率啦，公摊啦等等一系列的问题。

　　那么，以上这些问题，如果客户不信任我，我说的话他们都不会相信，比如说第一个，优惠力度，客户不信任我，就算我打折打的再低，他还是会觉得我还有保留，而相反的，如果客户信任我呢，就算我说出高于公司优惠的折扣，客户也会相信我说的是真的，这就是信任的力量。

　　那么，咱们就要多多的与客户交流，多站在客户的角度去为他们着想，多关心他们，一定要是发自内心的，时间长了，他自然就会把咱们当做朋友对待。真正发自内心，刚开始可能比较难，但是时间长了，就习惯成自然了。

　　客户自然会给他朋友推介我，这个时候，就形成了转介绍，这样来的客户，比我们自己call的客户或者外拓的客户要准，而且更加的信任我，转介绍的成交率往往高于陌拜的成交率。

　　我的很多成交都是通过老客户来转介绍的，给我提供了很多的业绩，后面我也会一一的把这些案例给写出来，包括从第一次接触，到最后的转介绍，会写的很详细。

　　做销售，用心二字，非常重要，那么这里就有个小技巧，能够帮助我们快速的与客户打开友谊的桥梁：我在与客户交流时，总是会用心的去记住客户的穿着，回头记录在本子上，过段时间跟客户聊天，我就回突然夸赞客户穿的那套衣服特别好看，客户当时都会发愣，因为他自己都忘记那天自己穿的什么样的衣服了。

　　那么，这个时候，自己在客户心中的地位一下就上去了，他会觉得我做事很用心，很忠实他。放心，肯定不会有人会如此用心的记住客户的穿着细节的，其他的置业顾问只会关注客户口袋里的钱，盯着钱包两眼放光呢。

　　反正我自己的实战效果非常的好。咱们换位思考一下，如果有人能够冷不丁说出你们第一次见面时你的穿着，你会怎么想？会不会觉得这个人非常的重视你？肯定会的。那你会不会记住这个人？肯定会的。

　　哇哇，感觉楼主的文笔好好哦，幽默的男生，但是一下子从工厂转到买房子这里，我懵逼了，转折太大了，容我捋捋，！

　　哇哇，感觉楼主的文笔好好哦，幽默的男生，但是一下子从工厂转到买房子这里，我懵逼了，转折太大了，容我捋捋，！
　　哈哈，不好意思了，我是想到哪儿写到哪儿的，每天只要一有时间我就会上来更新。

　　好，抖掉干货，回归正题，故事的转角发生在一个春天。
　　滴滴滴，QQ想起一阵欢快的铃声。“在吗？”
　　…………………………………
　　这是一个初中同学的聊天对话，姑且称他为老A吧，这个同学是我之前的初中同学，自从毕业之后就再也没见过面，今天突然找我聊天，我还挺纳闷儿的，好几年没联系了，在QQ好友列表里面都已经是骨灰级别的了，怎么突然找我聊天了呢。不过当时也没多想，后面一段时间我们俩一直在QQ联系着，大概半个月之后吧，他就给我打电话说要回来了， 于是约定了个时间，礼拜天见面。
　　就算我打破脑袋也不会想到，从他找我聊天的那一天起，就已经把我列进了他的名单之中，一场阴谋正在向我靠近。而这次的见面算是拉开了序幕，打响了第一炮。

　　夸别人的穿衣细节，楼主马屁拍的相当到位，一下子就亲切起来了。

　　礼拜天早上，换了身衣服，骑着我的小毛驴往县城里奔去，远远的就看见那小子在饭店门口对我挥手呢。好家伙，几年不见，这孩子穿的西装革履的。嗯，就是人长的没我帅 气，不然也是个大帅哥，在大街上肯定回头率一路飙升。

　　把我的小毛驴停在一边，老A热情的上来招呼我，从包里拿出一包中华，好家伙，让我开眼了，这孩子混的不赖啊，中华都抽上了，手不停地抚摸着中华香烟那滑滑皮肤。寒暄了一下，我开玩笑：“老A 你小子混的不错啊，”顺手去摸了摸他的西服，当时真TM的羡慕哇。

　　老A笑道：“我也是给别人打工的，过个温饱而已。”

　　“哎哟，真羡慕你啊，瞧瞧，这小西装，这小领带，小皮鞋擦的贼亮，人摸狗样的，还真像个富二代，我要是女的我都想追你了。”我酸溜溜地说道。

　　“对了，之前听你说你现在在做设计师？”坐下之后我问道。

　　“是的，跟着别人后面打酱油，哈哈。”

　　老A讪笑了一下，随后话锋一转：“你不会打算一辈子待在工厂里面吧，在厂里待着有啥前途，要不跟我一起去外地发展？工资绝对比你在厂里拿得多，也顺道出去见见世面，老是待在这鸟不拉屎的小县城能有什么出息。”

　　说实话，当时看到老A这身行头，就受刺激了，再听他这么一说，心里开始活跃起来，但是表面还是矜持了一下：“可是我不会设计啊，去人家也不要。”

　　“不会没事，过去会有人教你。凭咱俩的关系，过去保证给你伺候的妥妥的，说不定在那边还能找个富婆，让你去做上门女婿呢，那你小子可就飞黄腾达了，到时候可别忘了兄弟我啊。”

　　晚上回到家，躺在床上翻来覆去睡不着，回想着今天老A的这身行头，心里活跃起来了：老A说的对，自己现在在工厂里面能有个毛的出息，一天到晚搞的跟黑炭似的，虽说以后工资会慢慢的涨起来，但是在工厂里待着终究不是出路，以后坐不到厂长的位置，再怎么干也都是干苦力活儿的，以后还要养家糊口呢，靠这点工资，只能够平淡的过一生了。被搁浅的梦又被重新拾起，甚至比以往来的更加强烈。

　　第二天，趁父母看电视的间隙，跟爸妈说了说了这个事情。老爸老妈惊讶道：“去河北干什么？”

　　“去做设计师，跟我同学一起过去。”我当时得意地说道。

　　没想到爸妈立刻就质问道：“哪个同学？你又不会设计，人家要你吗？”

　　“初中同学，我问过了，他说过去有人给培训，一段时间就能够自己做了。”

　　…………………………

　　跟父母解解释了半天他们都不同意我去河北，怕我上当受骗。没办法，第一回合完败，因为河北离我们家确实比较远，而我那同学们也没见过，不是很信任，所以才会如此反对。坚决不让我去。

　　第二天，趁父母看电视的间隙，跟爸妈说了说了这个事情。老爸老妈惊讶道：“去河北干什么？”

　　“去做设计师，跟我同学一起过去。”我当时得意地说道。

　　没想到爸妈立刻就质问道：“哪个同学？你又不会设计，人家要你吗？”

　　“初中同学，我问过了，他说过去有人给培训，一段时间就能够自己做了。”

　　…………………………

　　跟父母解解释了半天他们都不同意我去河北，怕我上当受骗。没办法，第一回合完败，因为河北离我们家确实比较远，而我那同学他们也没见过，不是很信任，所以才会如此反对。坚决不让我去。

　　但是这就能够把我从悬崖边上拉回来吗？不会！当时的我，去河北的心是坚定不移的，加上老A每天都在催我，在我耳边不停地说去那边的好处，各种诱惑，各种挑逗，使得我更加像是入魔了似的，一天到晚在家里唠叨。

　　在家里软磨硬泡了几天，最后没办法，爸妈看我实在是不死心，让我把老A叫家里来吃饭，乘机试探他一下，给我把把关。

　　我转身立马就给老A打电话，老A说他有事，不过来了，我当时就急了，生怕他不过来，傻不拉几的，一五一十的把事情的原委给他说了一道。

　　而老A呢，也不停的追问我，他问什么我都跟他说了，最后来我们家的时候他什么话都准备好了，做的滴水不漏，成功的把我父母给骗过去了。就这样，没有一丝悬念，没有一丝防备，我被成功的骗进了传销。

　　当时父母也被他准备好的话术给蒙蔽了，最终同意让我跟着老A去河北。时隔多年，回想起当初的场景，老A的一套话术说的跟真的似的，把父母骗的一板一眼的。

　　现在我知道，做他们这个的，都是有一套自己的话术，而且都是经过精心打磨的话术，甚至可以说都是经过市场无数次考验的。在多个人，或者说多个家庭身上都试用过。

　　说起来老A也算是我命中的贵人吧，给我上了一堂课，没有当时的经历，也就不会有今天的我。而且他的这招，也让我涨姿势了，后来被我用到了销售上面，尤其是在我销售渐入佳境的时候，更是把这招运用的炉火纯青，为我增添了不少业绩。

　　现在我每次在跟客户打交道的时候，我都会提前做准备，一边写话术一边想问题，想什么问题呢？肯定是客户在意的问题咯，我会站在客户的角度来看待这个事情，如果我是客户，我会问什么问题？什么样的回答能够让我满意？就这样，一个字一个字的把答案给写出来。

　　有了提前准备的话术，客户问起来我能够很自然，很流利，很快速的回答他的问题，很多问题如果我没有提前准备的话，要我现场即兴回答我肯定是说不出来的，我脑袋瓜比较笨，反应也比较迟钝，即使说出来也达不到我想要的效果，但是，有了准备，这些问题都不是问题。

　　这招不论是用在任何行业，都能够行得通，有准备，才会有机会，没有准备，就准备失。当然，我所有的准备都得到了相应的结果，为我的业绩增添了强大的助力，并且在一次次的准备中不断积累，升华！

　　当天晚上，我和老A坐上了开往河北的火车，愣是在车上坐了好几十个小时才到河北，下车后又转车，坐了几个小时，终于到了目的地，出了车站，就看到对面有一男一女在朝这边看，老A笑眯眯的朝着对面的一男一女走去，那俩人看到我们之后也快步走来。

　　老A拉着我走到那一男一女面前，开始介绍起来，指着那个女的：“这是我们刘总，负责我们整个设计部事宜，这是我们马经理，是我们的直接领导，以后有什么事情，都可以找我们马经理，以后就当成是自己人。”

　　刘总笑眯眯的，很是热情，但我没有感觉到一丝一毫的亲切感，反而觉得浑身不自在，可能是因为她那浓妆实在让我无法接受，男的站在一旁对我笑了笑：“小伙子不错，我看好你。”

　　语毕，刘总说道：“也不早了，咱们先去吃饭，吃完饭之后带你回宿舍睡睡觉，坐了那么长时间的火车，也怪累的。”听了这话，对刘总的印象稍微好了一点点，虽然硬件稍微差了点，但是心还是挺好的。于是我屁颠屁颠的在后面跟着。

　　在路上，刘总不停的跟我聊天，探取我的信息：家里几口人啊，父母做什么的啊，喜欢什么啊……我当时也是初出茅庐，啥都不懂，她问什么我就说什么， 不一会儿功夫，自己基本上所有情况都被她给掳走了，就差告诉她自己小时候尿了多少次裤子了，涉世未深，涉世未深啊。

　　现在想来，刘总完全就是把我当成了她的客户，把我的所有信息都给搜集上去了。她是在做销售，我也是在做销售，回头想想她的一举一动，都是那么的熟悉，那么的有感觉，她在用，我在用，很多销售高手都在用。

　　我现在做销售就是如此，不管客户干嘛，我第一步首先肯定要想方设法挖掘到你一些个人信息，要不然以后怎么玩儿。

　　当然啦，挖掘的方式有很多，面对面聊天，旁敲侧击，加微信，加QQ，从空间，朋友圈里 面发现客户的个人喜好啦，生活状况啦这些，尤其是微信朋友圈，现在很多人都在用。 那么，有了这些信息做桥梁，我也就能够很好的与客户相处了。

　　为什么呢？因为我已经知道客户喜欢什么样的内容了，他自己有什么个人喜好了，那么，跟客户聊天 的时候我就会专门聊这方面的东西，别的？我不喜欢聊那些！聊那些太俗了，我还是比较喜欢聊客户喜欢的东西。

　　那么，通过这么一聊天，客户瞬间就把我当成同道中人，感情瞬间就拉近了，因为咱俩有共同语言哇。就像两个爱玩游戏的人在一起，总是有聊不完的游戏。相反的，一个文艺范儿和一个游戏狂在一起，他俩有共同话题吗？能相处的融洽吗？

　　好，晚上继续更新，努力一把， 争取写一个案例上来，主要讲从客户的个人喜好入手，与客户探讨共同话题的成交案例，希望大家喜欢，说的不好，还请多多担待

　　我之前有一个客户，他是做房地产策划的，跟我也算是同行了，那天刚好从我们楼盘门口路过，就顺道进来看了看，正好又是我上去接待的。

　　当时也没聊出什么东西来，客户看了没多久就着急走了，只是留了一个电话号码，别的什么都没有，后来我就试着加了加客户的电话，因为现在很多人的电话号码就是微信号，碰巧，电话号码刚好就是他的微信。

　　进他的朋友圈一看，亮了，里面全是有关于稻盛和夫的一些文章，当时我就来劲了，正好我之前看过一些有关于稻盛和夫的文章，还有他的书，对稻盛和夫还是有一定的了解。

　　OK，进朋友圈转一圈，收获满满，从此，我就知道客户喜欢什么，知道该与客户聊什么了。好，以后跟客户聊天我就从稻盛和夫的话题入手，毕竟客户有这个喜好嘛。我就是喜欢跟客户聊他自己喜欢的东西，别的东西我从来不聊。

　　当时给客户打个招呼，但是客户一直没回，晚上回到家打开手机一看，客户居然还是没回我，呵呵，还挺傲的嘛！

　　后来我就给客户发了一条消息：“王哥，看您很喜欢看稻盛和夫的文章啊？”

　　一分钟之后，客户就回消息了：“嗯，是的，稻盛和夫是日本的经营四圣之一嘛，怎么了，你也知道稻盛和夫？”客户还挺惊讶。

　　“我之前也研究过一些他的文章，写的还是蛮不错的，尤其是他那个阿米巴经营模式，真的很是让人佩服！”

　　“呵呵，是的啊，没想到你这么了解稻盛和夫。我一直都特别崇拜他的阿米巴经营，在我的团队，我也一直都在往这方面带，但是效果始终不是很满意。”

　　就这样，我与客户有了共同话题，一下子聊开了，从京瓷集团到第二电信，从拯救日航到阿米巴经营，我与客户聊的可谓是有种相见恨晚的感觉，期间客户还不停的夸赞我有见地，给我心里美的不要不要的。

　　从此，我们俩的关系就拉近了，经常会探讨一些有关于稻盛和夫的文章，客户对我的态度也是大为改观， 刚开始都是我主动找客户，发展到后面就是客户自己主动找我聊天了。

　　再到后来，我给客户送了一本稻盛和夫的《活法》，客户非常的喜欢。从此，我与客户就成了朋友，但是因为我们楼盘完全不符合客户的需求和定位，所以这个客户一直就没在我这儿买房。

　　但是！但是！虽然这个客户后来没有在我这儿买房，但是他也给我介绍了一些需要买房的朋友过来，为我增添了不少的业绩。

　　随意找了一家饭馆，点了好几道菜，恩，吃的还是蛮不错的，有鱼有肉的，心里顿时对老A竖起大拇指，果然混的不错啊，不愧是抽中华的人。

　　在大街上七拐八拐的拐到了一个小区门口，他们是住在3楼，马经理利索的把门给打开了，一进门，吓了一跳，房间里面黑压压的一片人头。

　　这些人一看到我们进来了，都很热情的欢迎，立马就跑上前来帮我拿行李，非常的热情，让我都有些不好意思了。刘总走到中间，情绪高昂的跟大家介绍我，所有人都整整齐齐的排成两排，挨个挨个跟我握手，自我介绍，走完一圈大家彼此有个认识之后，老A把我带到了卧室。

　　进入房间后，我眼睛睁大，瞳孔迅速收缩，OMG，看着眼前的情景，心哇凉哇凉的。房间里面一张床也没有，只是在地上铺了一层毯子，上面放上床单，密密麻麻，整排整排的，然后中间一条过道。

　　大爷的， 长这么大还真没在地上睡过，听说要得风湿病的。哎，得，想想以后能够出人头地，这也不算什么，吃得苦中苦，方为人上人嘛。当时也是真傻，说啥都信，太天真，太天真呐！

　　我当时正准备把手机拿出来，给父母打个电话报平安，结果手机还没拿出来呢，老A抢先道：“把你手机给我，我给你拿过去充电去。”

　　“我先给爸妈打个电话报平安。”

　　“这都几点了，打回去不是把你爸妈给吵醒了吗。”

　　我看了看时间，确实挺晚了，当时也没多想，就把手机给了他，完后直接躺地上睡觉了。结果这一拿走就再也没有给我。

　　晚上做了一个梦， 醒来后发现身上吓的全身都是汗，抬头一看，迷迷糊糊感觉旁边睡的密密麻麻的全是人，回想着之前的梦，心里有点瘆得慌，隐隐约约有种不安的感觉，但是也没太多想，以为是因为自己第一次出远门，舍不得父母。带着这种不安的情绪，又进入了梦香。

　　第二天一大早，见我起床了，他们一个个非常的热情，都簇拥上来，有给我挤牙膏的，有给我放洗脸水的，还有拿毛巾的，那感觉好像是咱们关系多好一样，让我很是不自然。

　　洗漱完毕，所有人都站在一排：“早上好！”然后挨个挨个的跟我握手，刘总在一旁激情高昂的介绍道：“这个是李总，来自XX，现在是XX公司的老总。这个是张总，来自XX，现在是XX公司的老总，身家百万……”

　　看着刘总激情澎湃的介绍，我都被她给感染了，随着她的介绍，我已经开始慢慢入戏，没错，开始慢慢入戏，因为刘总讲的实在是太逼真了，太过于热情。

　　有句话是这么说的：热情的力量是无穷大的，一个热情的人，他无论走到哪里，都能散发出无穷的魅力，征服所有偏见和敌意，让客户打开心扉，畅所欲言，最终使交易成功。

　　玫琳凯?艾施是美国最成功的商界女强人之一。最初，她也是从梢售人员干起的。1963年的下半年，她创办了玫琳凯?艾施化妆品公司。该公司拥有375000个美容顾问，年零售额约为20黔元。

　　玫琳凯?艾施讲述了自己成功的秘诀:“有人说我是天生的销售人员，因为我十分热爱梢售工作。我确实认为，我早年成功的主要原因是我热爱梢售工作。我认为，同我在一起的稍售人员比我更有才能，但我的梢售额却比他们多，这是因为我比他们具有更多的热情。他们认为，梢售工作是单调乏味的苦差事，在我看来，它却是一场比赛。”

　　我在给客户介绍时，也会激情澎湃的介绍，尤其是在样板间的时候，那真的是说的唾沫横飞，伴随着肢体语言，客户大多都会被我给感染。

　　很多时候客户都会跟我说：“小钱，我就喜欢听你介绍，有意思，都快赶上去听评书了。”所以很多客户都喜欢听我给他们介绍，而不是别的置业顾问。 这也是销售的一大杀手锏！很多人都知道，但是并没有去执行！

　　好，继续，后来，开饭了，所有人都围着桌子两边坐下，而刘总呢，很自然的坐到了主位，随后有人把早饭给端上来了，一大锅稀饭，一人两个馒头。

　　接下来的一幕让我大跌眼镜，每人面前整整齐齐的放着一碗稀饭，两个馒头，一个个一动不动的在位置上坐着，丝毫没有要吃的想法。

　　这时候坐在主位的刘总说话了：“同志们辛苦了。”接着下面所有人都恭敬的回道：“领导辛苦。”刘总满意的点了点头，拿起筷子，严肃地说道：“同志们都辛苦了，大家都吃饭吧。”底下人齐声说道：“领导先请。”

　　语毕，刘总开始动嘴了，底下人才开始陆陆续续地吃起来。这阵式，吓我一跳哇，一大帮人这是闹的哪一出，吃个饭用得着这样嘛。

　　饭后，老A带着我到另外一个窝点去了，直到中午才回来，回到宿舍刘总对我说下午给我做培训，我说好啊，跟小鸡啄米似的不住地点头。

　　下午，终于进入正题了，刘总问道：“小钱啊，你知道小A叫你过来是干嘛的吗？”我当时想都没想，嘴里就蹦出来几个字：“他说叫我过来学设计。”

　　这时候刘总笑了笑：“嗯，对，但是小A没告诉你，设计只是他的一个工作，他还有另外一个工作，网络营销！”

　　说完之后她就开始跟我聊其他东西，什么经济啊，政治啊，谁谁挣了多少钱，谁谁挣了多少钱等等这些，用来树立我对这个行业的信心。

　　当时自己啥都不懂，也没心思专心听她到底在说什么，经济我不了解，政治我也不懂，跟我说有个屁用， 当时脑子里就一个想法，走，得赶紧离开这里。因为我已经知道他们是干嘛的了。

　　晚上，躺在地上，脑子里乱哄哄的，心想这次真的完蛋了，身边随时都有人，跑也跑不掉，手机也不在了。在地铺上翻来覆去的睡不着，想着找机会逃跑，看了看旁边睡着的几人，房间里安静的可怕，背后不禁凉飕飕的。

　　在那里的那段时间，他们每天都会给我挤牙膏，帮我叠被子，递毛巾等等一些列关心的动作。他们这么做，完全就是在攻心，在这种环境之下，大多数人都会被迷惑。毕竟这种氛围是真实的，在其他地方是感受不到的。

　　一旦认定了他们的服务，认定了他们的这个氛围，就会彻底的迷失，被他们所掌控，变成他们这样的人，认同这个网络营销， 跟着他们一起“干大事”。

　　所以说为什么那么多做传销的人，再怎么劝也劝不回来，因为他已经被这个人为创造的环境给软化了，周围的人比自己家里的亲戚还关心他，久而久之，也就被感染了，就像咱们正常人相信自己的亲戚一样，他就会相信周围的人，相信传销是能够挣钱的。

　　第二天早上，又来了一个新人，好家伙，一大波人扑上去又是一顿铺天盖地的握手，然后又是自我介绍， 跟我那天刚来的时候一样。

　　后来我才知道，他姓马，比我大9岁，后面我叫他马哥，云南的，是被他表弟给骗过来的，马哥这人脑袋瓜比较好使，多亏了他，我才得以逃出生天。在这里，感谢他表弟，为我提供了一个有力的战友。

　　当时我看到马哥，仿佛就是看到了曙光，看到了希望。终于找到自己的同伴了，不禁激动起来，就好像快要被淹死的人抓住了一根救命稻草。

　　晚上，躺在床上，脑子不停的转动，怎么样才能够跟马哥相互沟通并且顺利逃跑，想了半天也没想到什么好办法，也不知道过了多久，迷迷糊糊的进入了梦香，毕竟昨天开始脑子里的弦儿一直紧绷着，直到马哥的出现，才稍微放松了，这稍微一放松，困意就袭来了。

　　第二天洗脑大会又再次启动了，不同的是这次洗脑的对象不仅仅是我一个人，增加了一个，马哥表面没看出什么异样，不停地附和着，也听的很投入，好像很认同他们的样子。

　　一堂课讲完之后，我终于逮着机会了。记得当时他们在打牌，我看到马哥要正往厕所的方向走去，顿时紧张起来，心跳开始加速。

　　就在他即将转身关门的那一刹那，我一个箭步冲上去，伸手一把挡住卫生间的门，不让他关上，闪身顺利进入了卫生间，立马反手把门给锁上。

　　把门反锁好之后，我对马哥做了一个禁声的手势。捋了捋思绪，缓了缓胸中紧张的心情，用几乎听不到声音的唇语说道：“这些人都是传销，不要相信他们说的话，都是骗人的，他们刚才就是在给我们洗脑呢。”

　　马哥说他知道，而且还告诉我他们讲什么我都要附和他们，让他们以为我已经入戏了，放松对我的警惕，只有这样，才有机会逃走。听了他的话，茅塞顿开， 不禁感叹，幸好遇到了他，不然的话，我可能真的没有办法跑了。

　　当马哥把卫生间的门打开的时候，门口的人两只眼睛直直地盯着我，看的我心里突突的，如果眼神真可以杀人，那我估计已经七窍流血了。

　　第二天，我便开始转变性子了，他们说什么我都附和，表现的很认真，很专注的样子，看到我乖巧的表现，刘总估计以为我已经屈服了，被洗脑成功了，讲的更加的激情。

　　然后下午的时候马哥我们俩被带到了另外一个地方-----就是第一天来的时候带出去的那里上课，他们讲什么我们俩都不停的附和“嗯，对，是的。”

　　整个过程很愉快，很顺利。晚上回去之后，身边的护卫就少了一个，不知道是不是刘总看我被洗脑了，那边跟刘总说我变现很好，所以撤掉了一个，总之当时心里挺高兴的，少一个人，我就多一丝逃跑的机会。

　　第二天早上，洗漱完，吃完饭，我和马哥两个又被他们带到昨天去过的那个窝点进行洗脑。对，也就是在这个我走过两次的路上，成功的和马哥一起逃离了这个传销窝点，重新找回了自由。

　　那天早上，艳阳高照，刘总让两个护卫陪我和马哥到另外一个窝点去进行洗脑，出门的时候，马哥偷偷拉了拉我的手，大声说他要去洗手间，转身就往屋里走，这时候我也反应过来了，大步的走向洗手间。

　　把门关上，我俩就开始交流起来了。马哥说道：“昨天咱俩走那条路的时候，我注意到路上有几个砖头，咱俩等会儿把鞋带解开，走到砖头那儿就蹲下装作系鞋带，趁他们不备的时候用砖头把两人砸晕逃跑。”

　　沐浴在阳光的照耀下，我很不情愿的跟着他们走向那个传销窝点，眼睛直勾勾的盯着路面， 走了一会儿，远远的就看到了那几块儿砖头，见马哥蹲下来了，我也照样蹲下来系鞋带，那俩人看了看，我俩鞋带确实是松的，也没太在意。

　　说时迟那时快，趁着他俩不注意的时候，我们很默契的对视了一眼，拿起砖头猛然砸过去，马哥砸的那个直接就给放倒了，我这边也不知道是不是太紧张了直接砸肩膀上去了。人没倒，那人反应过来之后立马拳头一挥向我砸了过来，我立马横手去挡。

　　我俩看那人开始反扑撒腿就跑，他见我俩跑了也跟着抬腿追过来，一边跑还一边打电话，估计是通知窝里的人出来，当时如果在场，就能够看到三个人两前一后的在路上狂奔。

　　当时我俩不停的往大路上跑去，看到路上有行人，我立马就跑上去：“大哥，后面那个人是传销，我们是从传销窝里跑出来的。”但是人家看到我直接躲开了，根本就不搭理我，这样一来一去的，后面那人离我越来越近了，当时我真的慌了。

　　眼看着那人马上就追上我了，我大叫了一声：“马哥，他追上我了，我不行了。”

　　马哥回头一看，好家伙，可不是嘛，都快能踹到屁股了，这时候马哥立马停下脚步往回跑，我见马哥回来了，干脆就不跑了，回头一看，上来了，去你大爷的，转身一拳头给抡过去了，结果被他横手一挡，大部分的力道被挡住，自己还因为惯性，扑通一下摔倒在地上，胳膊都给摔破皮了。

　　马哥飞奔过来，一个箭步冲上去，闪电般踢出雷霆一脚，将对方给逼退了，紧接着，只见马哥抡起拳头，一拳轰出，那拳风呼啸着朝着那人的面庞而去。

　　那人大惊，他此时还未来得及做出防御动作，就见那拳头朝着自己脑袋砸来，眼中的拳头越来越大，他的瞳孔突然收缩，嘭！伴随着呼呼的拳风，拳头狠狠的落在那人的脸上， 你以为停了吗，嗯，我以为停了。

　　不，还没停，那人也不逊色，一拳头抡过来，打在了马哥的脸上，只见两人扭打在一起，我一个箭步冲上去，朝着那人的太阳穴就是一拳。

　　这时马哥发话了：“赶紧摆脱这人，他刚才打电话了，估计那些人马上就会过来。”一听这话，猛然想起来自己还在人家的地盘上面，我俩以最快的速度将那人放倒在地上，撒腿就跑。

　　我们不停的往前跑啊跑，估计跑了有十多分钟， 七拐八拐的过了不知道多少个十字路口，全身实在是没有一点力气了，当时真的体会到了千米冲刺的感觉，不，这已经不是单单的千米冲刺了，好几千米呢，都快累成狗了，不停的大口喘着粗气。

　　回头一看，那个传销份子也被甩开了，不不知道跑到哪儿了，这时候刚好过来了一辆出租车，马哥立即跑到路中间，对着出租车招手，哧…出租车在面前稳稳的停住了 “师傅，我们被骗进传销了，刚刚逃出来，他们在后面追，麻烦你把我们带到警局去。”

　　司机看了看我们狼狈的模样，然后边开车边对我们就说：“现在的警察局你过去也不安全，警局跟传销的都是老熟人了，你去了也是白搭，到最后你还不一定能够跑掉。”当时我一听就慌了：“那我们怎么办，要不你直接把我们送到其他地方去吧，我有钱。”生怕司机不相信，快速的把身上的毛爷爷的给拿了出来，司机看了看我手里的钱：“那你们准备去哪儿？”

　　看着窗外快速的倒退的风景，心中五味陈杂，不知道过了多久，迷迷糊糊的被马哥给叫醒了，原来我们已经在车上坐了好几个小时，离传销窝点已经很远了，现在已经到了S市，把司机的钱给了，我俩找家饭馆，美美的吃了一顿。

　　饭后，马哥陪我一起去手机店买了个几百块钱的手机，他呢，去火车票代售点买了一张凌晨的火车票。马哥走了，我找了家宾馆住下，躺在床上，仰望天花板，心里空荡荡的，回想着这几天的经历，就像是做了场梦，一阵后怕。

　　晚上，给一个在上海做厨师的朋友发了个消息，告诉他我现在处境，一直聊到半夜，因为 他跟我比较熟，关系比较好，家里人都知道，所以心里是非常相信他的。

　　第二天一早，清晨的阳光洒在脸上，感觉神清气爽，深吸一口气，哇~~好像已经很久没有呼吸过如此新鲜空气了，在代售点买了一张上海的车票，眼睛直勾勾的盯着车票，OMG又是几十个小时的车程。

　　正是因为有了这段艰苦的厨房经历，才铸就了今天的我，正如佛家所说，有因必有果，因果循环，一切都是冥冥中注定的。

　　因为是熟人介绍，所以打荷打了一段时间，就慢慢去学着配菜，翻锅，炒点简单的蛋炒饭。在那里干了小一年，后来生意不好，换了一批人，我也就跟着朋友一起来到了安徽，在这儿，遇见了那个美丽可爱，调皮捣蛋，让我眼前一亮，血脉喷张的小学霸，对，我心目中的女神。

　　女神的出现，打破了我原有的宁静，再一次点燃了我那颗沉睡的心，滚烫而又炙热，如洪水猛兽，经过几年的漫长等待与奋力拼搏，在灭掉一批竞品之后，终修成正果，抱得美人归。当然，这是后话，也正是她的出现，在我的事业中勾勒出一道美丽的弧线，嗯，划下了浓重的一笔，鼓励着我不断攀升。遇见她是幸运的，我称她为“幸运女神”！！！

　　那是一个酷热的暑假，闲来无聊，在门口与服务员聊磕打诨，这时候，迎面走来一位长裙女子，眼光无意间扫向她的时候，我惊呆了。四目相对的瞬间，电光火石，心跳加速，心中犹如万马奔腾，呼吸开始变得沉重起来，就像一只看见猎物的野兽，嗯，是野兽，不是禽兽。

　　当时我盯着她的时候，她正好也往我这边看过来，刹那间，一阵阵的电流往我身上袭来， 相互注视了两秒，看到我色狼般的眼神，哦不，是纯真眼神，女孩羞涩的转移了目光。

　　我两只大眼珠子直勾勾的注视着她，一颦一笑，在我眼中，都是那么的美不胜收，婉如天上的皓月，是那么的皎洁动人，恨不得一把搂入怀中，据为己有。不错，就是这短短的两秒，让我心中的小马儿奔腾起来了。

　　女孩迎面走来，嗯，借用别人的话说就是：她那洁白的皮肤细润如温玉柔光若腻，樱桃小嘴不点而赤，娇艳若滴，腮边两缕发丝随风轻柔拂面平添几分诱人的风情，而灵活转动的眼眸慧黠地转动，几分调皮，几分淘气，几分可爱，几分美丽，一身淡绿长裙，腰不盈一握，美得如此无暇，美得如此不食人间烟火。嗯，不错，写的太棒了，完全描述出了我女神的形象，感谢党，感谢CCTV，感谢这位作者，你说出了我的心声。但是我还是想加一句：整齐的刘海更是增添几分可爱的气息，对，是可爱的气息。让我不禁想要把她拥入怀中，细心呵护。

　　忽然，被一声纤细的声音给惊醒了：看什么呢，走远了。这一声，是多么的不合时宜，是多么的令人厌烦，真想扇丫俩大耳刮子，打的你男神俩字儿都不知道怎么写。“泼辣”的声音，将我从陶醉中带回了现实，走远了，走远了，大爷的， 联系方式呢，QQ呢，电话呢， 就这么走远了。

　　女孩刚走，就来了一波客人，把我给逼到了厨房。心中不舍，罢了，路人而已，落花有意流水无情，川流不息的人群中，谁又会记得那个眼神呆滞的帅哥呢，心中腾起的万匹马儿被一盆凉水无情的逼退，浑身湿漉漉的，还带有点甜甜的味道，这是啥？爱的味道啊，一般人儿他不知道。

　　回到厨房，脑子里总想着刚才的画面，女孩的倩影始终在脑海里变幻、交织着。嘶…嗯？这是什么感觉，心痛的感觉？不像，艾玛，这是手痛的感觉啊。

　　低头一看，我那骨节分明的帅手被菜刀狠狠地亲了一下， 那酸爽，正宗！这是老天爷在暗示我终究是一道无法逾越的鸿沟，不可能有任何交集吗？不不不，现在看来，是老天爷为我打开了一扇走向幸福的大门，鲜红的血液，正是那门前铺着的红地毯！

　　晚上回到宿舍，打开微信，不停地搜索着附近的人，企图在微信上能够找到有关于她的消息，可惜天公不作美，搜索距离都延伸到喜马拉雅山顶了，还是没有发现她的足迹，不免有些失落。

　　就像那歌儿唱的：只是因为在人群中多看了你一眼，从此没有忘掉你容颜，梦想着偶然能有一天再相见，从此我开始孤单思念~~~之后的几天，一直盼望着能够再次遇到她，每天一有空就到门口坐着，眼睛在人群中不停地扫来扫去，跟偷鸡贼似的。

　　可是即便如此，也再没见她从门前走过，没有任何关于她的消息，仿佛从来没有出现过，消失在了茫茫人海，连残留的女神味道，也被路过的大妈给带走了。

　　就这样，每天没事儿就在大门口坐着，终于，在大概一个礼拜之后，故事有了新的进展。

　　记得当时在门口坐着眼睛不停地往人群中乱扫，突然，24K钛合金狗眼亮了，亮了，我看到了自己的女神，没错，是她！

　　女神今天穿着一身火红的裙子，裙摆刚好到膝盖，火红的裙子将她那如脂的肌肤渲染的些许泛红，凭添了几分诱人，好似熟透了的蜜桃。旁边还跟着一位女孩子，戴着个大框眼镜，两人不紧不慢的走着，正想过去，女神拐进了一家眼镜店，哇塞塞，这不就是老天爷给我留的机会嘛。

　　不说废话，直接狂奔过去，此时不奔更待何时，跑到眼镜店门口，我停住了脚步，我进去到底该说什么？万一女神不搭理我怎么办？此时的心情，就像热锅上的蚂蚁，给我急的满头大汗，可是机不可失失不再来啊。

　　抬起的腿停在半空中，心里不停地挣扎，原本抬腿即进的眼镜店，现在却像是万丈深渊，吓的我不敢下腿。我到底是该进去呢还是该进去呢，在外面挣扎了许久，看着时间一分一秒的过去，不行，老子拼了，为了我的女神，为了我的幸福，这算什么。

　　擦了擦额头上的汗，我抬腿走进了眼镜店，双眼快速的向四周扫去，偌大的眼镜店里面只有几个客人，显得格外的冷清，这…似乎少了点什么啊？额，好像是，女神，女神去哪儿了？怎么不见了？

　　我靠，定睛一看，眼镜店还有一个后门，走这个门可以直接进入后面的商场，此时大门正大大方方的开着呢，一点也不显得羞涩。

　　我靠，不是吧，搞什么飞机。当下，立马以百米冲刺的速度冲出去，只可惜没看到我的女神，估计我在外面徘徊的时候女神就从这儿进入商场了，我当时真的慌了，这下完蛋了，商场那么大，怎么找得到哦。

　　怎么办，怎么办，怎么办。要不在门口等着她？不行不行，商场有好几个出口，谁知道女神走哪个出口出去。要不…罢了，飞奔吧少年，此时不奔更待何时。

　　好，打定主意，片刻也不做停留，跟打了2斤鸡血似的，迈着我42码的大脚丫子飞快的在商场里面狂奔着，那是真的在跑啊，虽然商场里面开着空调，但我仍然是挥汗如雨，开玩笑，当时真差不多把整个商场跑了一圈，也不知道哪儿来的那股劲儿，换做平时，早歇了。

　　站在扶梯上，大口大口地喘着粗气，心里都已经开始绝望了，几层楼都被我给跑完了，还是没有见到女神，就在绝望的那一瞬间，我看到了，那个熟悉的背影，我的女神，对，没错，我看到女神正往出口走，旁边还跟着她同学，看到女神的那一刻，仿佛整个世界都被点亮了。

　　嗷~一个跨步飞奔上去，结果，结果，啪，结结实实摔了一个狗吃屎。不顾周围人的眼光，优雅地爬起来摸了摸胳膊，拍了拍膝盖，大步的潮女神跑去，眼看着离女神越来越近了，二十步，十五步……就在离女神还有五步距离时，脚再一次不自觉停了下来！

　　这样子冲上去会不会吓着她？我应该和她说些什么？我如何搭讪她才能不防备我？“嗨，你好，美女？”这样子的搭讪会不会显得太老套了？说话很没水准？“美女，见到你第一眼感觉好熟悉的感觉，咱们是不是在哪里见过，噢噢噢噢对，上次在隔壁的那个餐厅…”这样虽然真实性是有了，但会不会让她觉得很尴尬？

　　“你好，请问这边的出口在哪个方向啊，我走了好久都没找到”这样的搭讪似乎也不妥，毕竟人家马上就要到出口了，显得咱太虚伪！怎么办怎么办，眼看着女神马上就出商场了，再不赶上去要到联系方式，下次相遇肯定遥遥无期，真是急煞人也。

　　情急之下，脑子突然灵光了“你好美女，我刚刚在那边注意你很久了，你很漂亮，也很有气质，可以和你交个朋友吗，我叫xxx！”嗯对，就这样，先快速的搭讪要到联系方式再说，我可不想再次沦为一个只会意淫的人！

　　“你好，我是隔壁餐厅的工作人员，我刚刚在那边注意你很久了，觉得你很漂亮很有气质，我能和你交个朋友吗？”在确定好第一步的战略之后，我便快速的冲了上去，轻轻地拍了拍她的肩膀！

　　“啊，隔壁餐厅？”她一脸茫然的看着我！

　　我突然一脸懵逼的望着她，第二次四目相对，心跳又开始坐火箭了，熟悉的感觉再次席卷全身，平时说话利索的我这会儿舌头开始打结了，慢慢开始变得颤抖起来：“啊，是是是的，就是旁边的XXX，有时间可以到我们餐厅去吃饭，有打折优惠。”

　　“打折优惠，好啊”

　　“那你方便把你的电话告诉我吗，我想和你交个朋友”我从口袋里掏出手机，满脸通红的望着她说！

　　“哦，号码是………………..！”

　　怀着激动的心情，扭着大腚缓缓地向厨房跑去！“你小子不好好干事干嘛去了，快，把那根辣椒切给我”还没从要到女神号码的幸福之中缓过神来，刚一回到厨房，就被厨师长劈头盖脸的一顿骂！屁颠屁颠的跑去切辣椒，带着一脸幸福的屌丝笑容，装逼式的甩着菜刀，一顿哗啦哗啦“啊…..幸福的感觉再次冲击而来，血…..

　　一晚上的工作脑子里只有女神，晚上下班回到住处，打开手机看着保存的电话号码，忍不住的发了条信息过去“在干嘛呢”呆呆的看着手机等待着回复，时间一分一秒的过去，脑子里忍不住瞎想：她会不会已经休息了？会不会在朋友家玩，手机没电了？会不会不想搭理我？

　　在伴随着痛苦的思绪乱飞了半个小时之后，伴随着优雅的铃声，手机屏幕突然亮了起来当时给我激动的，颤颤巍巍地打开手机短信，“不好意思，刚才在看书。”几个大字映入眼帘。当时给我激动的，女神终于回我了。

　　于是我们开始有一搭没一搭的聊了起来，在接连好几天和她短信聊天的过程中，开始慢慢得到了她的个人信息，当时我对这些信息非常的关注，生怕遗漏了，惹得女神不开心，于是一一汇总整理，记录在一本小本子上，小到她穿几号的鞋子，大到她们家有几口人。

　　后来干脆专门去买了一本崭新的笔记本，将女神的信息一笔一划填进去，直接制成了女神专用的信息档案。

　　咱可不是干刑警的要抓犯罪嫌疑人，只是学着他们记录信息的动作，为自己以后的泡妞计划做铺垫，打基础，这叫知己知彼，百战不殆。记录信息的好处在于：咱们可以根据得到的信息，了解女神的个人喜好，根据女神的需求做针对性的动作，光是这一招，就秒杀了无数对手。

　　开玩笑，送礼物总要送女神喜欢的吧，约女神出来总要有合理的理由吧，请吃饭也要特意点女神喜欢的菜吧，什么看电影送花这类都太俗了，没新意，还没出手呢，别人就知道你想干嘛。

　　那么有了这个记录本，哈哈，后面的很多事情就变得顺理成章了，记录的好处，谁用谁知道。这不，后来追女神就把这些东西全给用上了，多亏了小本子上的记录，要不然想追女神？难咯！女神哪有那么好追！

　　就这样在短信聊天的过程度过了好些日子，关系也在慢慢的从陌生转变为熟悉，接着就加上了女神的QQ，每天不停地聊天，感情迅速升温，但是，也仅仅是非常普通朋友而已，想要征服女神，不下点狠功夫是不行的。

　　公司的第一轮面试顺利通过，面试官只是简单的问了我几个问题，问题的本质是能不能吃苦，能不能接受高强度工作，能不能

　　接受高强度的压力，我表示可以接受。我的想法是想尽快找到 工作，自己带过来的钱已经不多，第二不想住在那个地方，感觉压

　　抑，第三人生地不熟，想尽快找到一份工作来了解这个城市。

　　过了几天，接到这家房产公司第二轮的面试通知，面试的考题就是

　　打电话，测试是否能接受打陌生电话的心里压力，我很认真的打完发给我的每一个电话，心里想的唯一想法是要面试成功。面试

　　完的第二天，这家房产公司的HR告诉我第二轮面试已经通过，让我明天过去总部接受培训。

　　培训是从早上9点到晚上9点高强

　　度的训练，开始一起进来的48人到最后只剩下20多人，看着一起进来的人，到现在想起来感觉都是那么的美好，也许努力过后，不管结果如何，回忆都是很深刻的。

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　　培训有一周的时间，就安排下店正式工作，我安排的地区是闵行区，第一次下店工作，心里感到很激动。工作能让我有存在感，

　　有自我价值的体现，上一份工作到现在，已经有将近三个月没有工作，现在的心情是很不错的。第一次到店里，看到陌生的人，

　　陌生的地方，虽然难免会有孤独和不适应，但是只有往前冲，才能得到自己想要的。

　　公司采用的是老带新的模式，也就是说老

　　员工带新员工，我很幸运，带我的老员工很热情，也很负责任，因为我的性格不容易表达心里的想法，有自己的主见，所以在工

　　作的很多时候我都会坚持自己的主见，但其实这是不好的，因为我没有房产经验，自己所谓的经验是不对的，而老员工的房产

　　很多次都跟老员工辩论，我认为做人做事是一样的，不应该逼迫客户做决定，但是老员工的想法是在客户有

　　意向的时候，就要逼迫客户做决定，这让我不舒服，理解的是客户想买的时候会买，不用逼迫，但其实客户有意向的时候是应

　　该要逼迫下决定的，因为这个时候需要你做引导，你是专业的，客户不是专业的。

　　老员工每次都很有耐心的教导我知识，我学习

　　也很刻苦，让我从一个房产小白慢慢成长为房产专业人士，感谢带我的老员工，因为没有他，我的成长不会有那么快。第一次

　　开的单是三个月后，因为是广东人，我说的普通话很不标准，再加上上海人都说上海话，所以有时候碰到上海人我基本说不上

　　话，好在我为人真诚，诚恳的对待他们，每次都是先付出为他们做些事情，所以客户也很乐意跟我交流，让我陪他们看房。

　　第四个月开了5单，让我成为当时的新人业绩王，我从一个什么都不懂，没有做过销售，也没有做过房产的人，慢慢的开始走上

　　了正轨，开始懂得如何销售，如何逼单，如何找到客户的需求，满足客户的主要需求，让我感觉自己进步不少。当时公司在搞激

　　励机制，业绩做的好的人，有两天一夜游的奖励，能去旅游，心情自然是非常不错的。

　　我每天晚上工作到很晚，他们下班的时

　　候，我还在准备客户的资料，不是因为我比他们差，只是我觉得努力多一点，才能收获多一点，不然凭什么你拿冠军，别人不

　　拿呢。我给自己制定一个目标，就是每年做70万的个人业绩，有了前两个月的不断的开单，信心很足，我认为有目标动力会更大。

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　　最终结果做到了65万，虽然没有完成目标，但是没有做过销售，能在第一年做出这样的业绩，这是很不错的。这个业绩让

　　我进入了公司年业绩前10名，之后的三年里，业绩都是维持在60万，这个业绩相对公司来说是非常不错的，因为在公司里

　　面的销售人员的个人年业绩基本都是在15万左右，但我距离年销售冠军的80万业绩有差距，不知道自己哪方面出了问题，

　　自己很努力，但就是每年在年末的时候，业绩总是拉不上来，感觉很苦恼。

　　到第五年的时候，我发现这家公司普遍的人积极性

　　不高，没有高手，也学不到知识，都是我教导新人房产知识，销售技巧，我觉得这不是我想要的，就递交了辞职信。公司高层

　　不希望我离开，愿意给予更高的薪酬，但是我认为在这里已经没有发展的空间，也增长不了我的经验，就毅然的辞职。回顾我在

　　这家公司做过的房产销售，成交的客户有很多，也有很多经验的积累，分享一下我销售成功的十个故事：

　　A客户是通过陌生拜访认识的，台湾人，在上海任某科技公司总经理，想卖掉一套三房换一套两房，觉得一个人住太大了。他问

　　我这套房子现在多少钱能卖掉，我并不一开始就告诉客户这套房子多少钱能卖掉，因为没有理由证明你说的价格是可以卖掉的，

　　客户不相信你，说什么都是不容易被客户接受。所以我想着先告诉客户目前的市场情况和小区在卖的行情，让客户充分知道自己

　　房子的优缺点，再说出一个建议的价格，客户会愿意接受很多。

　　首先我从市场角度跟他分析：目前房产市场情况不容乐观，很多

　　房企的库存高居不下，一手房的促销很多，但是效果不明显，现在很多客户都是在观望状态，对我们不利。再从我们房子的情

　　况做分析，我们的小区虽然很不错，环境很好，但是我们的面积太大，有170多平，这样的房子面积非主流户型，客户群非常

　　少；第二方面我们的房子是一楼，在台湾一楼是非常好卖的楼层，但在上海，这个是非常难卖的，跟多层的六楼区别不是很大。

　　一楼难卖在于上海是多潮湿的天气，一年都是比较温和湿润，到了梅雨天气，一楼就会非常的潮湿，其二是上海人在过去的一

　　段时间里，都曾经住过一楼，发现很多人会往下面扔东西，这就造成了一楼有负面的影响。其三是一楼采光普遍不好，住在上

　　海的人喜欢有阳光，南北通透的户型，对他们来说，这是一个不好的楼层。

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　　从时间方面做分析，现在是11月份，不是销售黄金期，再加上天气逐渐变冷，很多客户都不愿意出来看房，增加了不少的销

　　售难度。这个非黄金时期再加上客源较少，综合分析，我们的房子的竞争力实在不是很高，如果价格没有优势，我们的房子销

　　售难度会很大。客户听了之后，觉得我分析的有道理，但不是很高兴，说自己的房子有这么多的缺点，那么有什么优点，有缺

　　点的房子也应该有优点的。

　　优点肯定是有的，我跟客户肯定的说。这套房子的第一个优点是小区环境好，物业不错，在附近的

　　楼盘当中非常有优势；第二个优点是这套房子是南北直通的户型，房型大气，通风效果好；第三个优点是房子单价便宜，虽然

　　总价很高，但是相对单价来说，就会非常的低；第四个优点是现在上海放开二胎的政策，客户对大面积的房子需求很大，客户

　　群增多，这是利好政策；第五个优点是心态不错，心态好的业主房子卖掉的成功概率很大，实践证明的哦。

　　从客观出发，为人真诚，经过这次拜访，客户对我信任不少。在取得客户的信任之后，建议客户挂牌的价格低于市场行情10%

　　的价格出售，客户表示可以，但是这个价格是最低的价格，希望我能帮他卖的更高一些。我跟客户说，这个价格是从客观角度

　　出发的，但是价值往往在于人为推高，我会尽量的帮您卖到一个满意的价格，但是需要您的配合。

　　客户诚恳的说，我会配合你

　　的，小李，你想怎么操作，告诉我，我一定会配合。了解到方便看房的时间和房子的产权情况，就在公司各大区开始销售。经

　　过一个月的努力，再加上客户非常配合我的销售策划，以高出之前5%的价格售出，客户对这个价格很满意，觉得我是真正的

　　帮助到他，是为他着想，跟我成为了很不错的朋友。

　　客户卖掉房子之后，需要走两到三个月的流程才能结束，这个时候客户并

　　不着急买房，因为房款还没有收到。客户想在长宁区某小区买一套两房，觉得这个小区的房子品质不错，离公司上班近，就指

　　定这个小区的房子，让我多多留意。但是我发现这小区的价格普遍偏高，而且客户想要的一楼或者顶楼的户型很少有两房户

　　型，房源非常稀缺，就想着转区域找房源。

　　问客户对莘庄的房子是否感兴趣，这边房子的两房价格普遍在300万到350万左右，

　　未来这里会建设空中之城，房价会进一步被推高，自住和投资都是很不错的。客户当时听了也觉得挺好，但是对这边不熟悉，

　　现在不着急，让我先留意那边的房子。

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　　过了三个月，客户给我发微信，说想买一套两房，知道长宁区的房子比较贵，性价比不是很高，问我有莘庄有没有好的的小区

　　推荐，希望有投资价值，小区环境好，房子品质高的。根据对附近楼盘的熟悉，综合分析各个小区近五年的涨幅空间，通过数

　　据知道X小区的升值空间很大，地理环境不错，交通便捷，门口就是地铁，大型百货，价格也在客户的承受范围内。给客户推

　　荐X小区，A客户听了很感兴趣，让我准备多几套房源，过几天就过来看房。我在准备房源上面花了不少的时间，就想着为客

　　户找到满意的房子。

　　带客户看了10套的房子，客户选定两套房子，其中一套房子价格虽然不是很高，但是去看了第二次觉得

　　离地铁太近，就选择另外一套的房子。这套房子的价格客户还是觉得贵，问我有没有谈价格的空间，告诉客户这套房子的小区

　　品质很高，两房的房源很少，目前对比两房的价格，这套价格是中等偏低的，价格空间会很小，但是会尽量帮你争取。

　　户对价格是满意的，只是想着多少谈点价格，让自己心里舒服一点。约业主见面谈，提前做好业主的功课，知道业主是买好了

　　一手房，目前在缺首付，恰好客户是一次性付款，利用客户资金的优势，帮助客户谈下十万的空间，之后顺利签约，业主和客

　　户都满意这个价格，我也乐在其中。一年之后，因为这个小区的附近地块拍出地王，再加上空中之城的商业效应，这个小区的

　　价格涨了不少，客户知道后，自然是非常高兴。用自己的专业和真诚，赢得客户的信任和肯定，一切成交都是因为爱。

　　B客户是通过打电话的形式认识的，新上海人，在上海有一套房子，房子是6楼，家里现在有了小孩，上下楼不是很方便，住

　　的面积也比较小，就想换一套大的房子。B客户觉得现在住的小区很不错，也住的习惯，就想置换到自己小区的房子，要电梯

　　房。刚好小区有一套顶楼的复式出来，虽然总价已经超出客户的预算，但因为考虑到这套房子比较符合客户的主要需求，就打

　　电话过去问客户是否有兴趣过来看一下。

　　客户听完我的推荐之后，觉得这个价格超出预算，不愿意过来看房，但什么经得过数

　　量级的邀约，一次不行，就二次邀约，二次不行，就三次邀约，但最后客户同意先过来看一下房子，就跟客户约好看房的时间和见面的地点。

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　　在约定看房的时间和地点跟客户见面，看到客户跟他的太太和小孩三个人一起来过来看房，显得客户非常有诚意。在带客户看

　　房之前我提前做了功课，对这套房子的优缺点进行了详细的分析，找到这套房子三个主要的卖点：1.单价低于市场行情价10000

　　元，性价比很高，远远低于市场行情价格；2.位置楼层非常好，靠河景观，顶层复式，大面积，大飘窗，采光非常好；3.户型非

　　常稀缺，全小区不超过5套，在卖仅此一套。这套房子也存在以下缺点：1.总价高，有500多万，超过客户的预算；2.装修差，

　　基本没有人住过，改造成本比较高；3.屋主要求首付高，需要60%以上的首付款。

　　分析完房子的优缺点之后，就开始研究客户

　　的痛点，客户主要的需求有如下几点：1.是本小区的房子，小区环境和品质客户很清楚；2.是电梯房，而且是顶层复式，景观

　　好，视野非常不错；3.大面积，面积有200平，实用面积在220平，主次卧房的面积区分明显。在带客户看房的过程中，一

　　边热情的讲解这套房子的优点，客观的告知客户这套房子比较明显的缺点，客户看的很认真，时不时问我这套房子的情况。

　　你可以想象到这里的

　　空气是非常好的，再加上前面无遮挡，视野开阔，景观无敌，可以让您的心情愉悦，心情大好啊。现在这套房子是目前唯一一

　　套在售的稀缺复式户型，单价低于10000元，您也知道像这样的房子在这个小区只有5套，而且这个价格性价比很高，上下两

　　层空间满足您一家人的住房面积需求，况且小区电梯房不多，就更显得这套房子的价值很高。客户听了点点头，时不时露出喜

　　看完房子之后，客户觉得这套房子是很不错，但就是总价偏高，超出了他的预算，毕竟这套房子的金额在500多万。

　　根据客户看房时的反应，知道已经看中了这套房子，只不过是因为不知道这套房子的升值如何，还会不会有更好的房子出来，

　　而且他的房子还没有开始销售，B客户显得比较犹豫。

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　　客户有意向但是不能立刻做出决定，有多方面的因素造成，但我想到房子的稀缺性，以及这套房子满足客户的主要需求，想

　　起在带客户看房的同时有别的同行也在带客户看这套房子，决定利用乙方杀乙方的策略让客户迅速做出决定。我锤炼好话术，

　　接着就拨通客户的电话，声情并茂的跟客户说这套房子已有其他中介的客户要买这套房子，就是当时我们一起看房时，其他同

　　行带过来看房的客户，我是想给您更多的思考时间，但是目前这个状况是我控制不了，屋主只看谁付了定金就卖给谁，这套房

　　子很不错，如果错过，就不会有这样的房子出来，情况紧急，您能过来付一下定金吗？

　　如果过了今晚，这套房子就没有了。客

　　户听到之后，感觉到客户开始紧张起来，说愿意过来付意向金，让我帮他留住这套房子。晚上大概10点的时候，客户过来付了

　　5万的定金，之后约业主见面谈，经过几天的见面谈，客户顺利买了这套房子，而且是全额付款，这是我没有想到的，因为客

　　户之前就明确说自己需要卖掉自己的房子才能买这套房子，这点让我知道客户的需求是在变化的，我们要及时的发现客户的需

　　求，才能掌握主动权。用心为客户服务，数量级的坚持，提前做好市调，抓住客户的主要需求，满足客户的主要需求，才得于

　　这么短的时间内成交。

　　机会总是留给有准备的人，一切成交都是因为爱。

　　C客户是通过客户上店认识的，上海人，住在金山，退休的高中语文老师，因为女儿住在闵行，所以想在这边买一套房子，想

　　要比较新的三房，但预算很有限，只有两百多万。附近的次新三房都在400万到500万左右，所以附近是没有办法找到适合她

　　的房子。我对闵行区的楼盘比较了解，知道200万的房子只能找离地铁站比较远的地方，觉得D小区的房子比较适合，这个小

　　区是08年竣工，小区环境还可以，三房总价在200多万可以买的到，但就是离地铁站远了一点。

　　C客户说对地铁要求不是很

　　高，就推荐了D小区的房子。我准备了十几套的房源，跟业主沟通好看房的时间，就带着客户去看D小区的房子。在带客户看

　　房的时候，热情耐心的跟C客户讲解房子的户型，优点和位置，也客观告诉客户房子比较明显的缺点。客户看了房子之后挺满

　　意，觉得小区环境不错，房型也可以，但就是离地铁站太远。C客户问我有没有离地铁站近一点的小区，因为提前有做好准备，

　　D小区附近符合C客户的房源我都准备6到8套，很快就给C客户推荐了E小区，这个小区离地铁站近很多，三房的价格差不

　　多也在200多万左右。

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　　为了能让C客户更好的了解附近小区的环境和E小区的地理位置，我带着C客户从D小区走到E小区，路程在1.5公里，C客

　　户很客气，说我挺辛苦的，这样跑来跑去。我跟客户说，能帮您找到合适的房子，这有什么辛苦的，本来就是我的工作，我现

　　在挺年轻，这点路是不算什么的。阿姨看您也挺年轻的嘛，就开始跟阿姨聊起了家常，做好客户的信息收集很重要，在跟C客

　　户聊天的过程中，知道这是为女儿买的房子，自己也过来住，做决定的是她的女儿，因为客户的女儿和女婿工作比较忙，自己

　　先过来看房，看的合适的房子再让她的女儿过来看房。

　　来到E小区，C客户对这个小区的环境觉得挺好，但是遇到了一个问题，

　　因为这个小区很多房子都是合租或者群租的房子，原始房型很难看的出来，虽然在带客户之前就准备了十几套的房子，但是因

　　为很多业主都不住在这个小区，所以真正可看房的房源很少。客户看了E小区5套房子，觉得房型还可以，对其中一套5楼的

　　房子比较满意，但是这套也是群租的房子，看不到原始的户型，C客户觉得不是很好。

　　为了能让C客户看到最原始的户型，因为

　　楼上或者楼下同房号的户型是相同的，我就跟C客户说，让她可以看一下同户型的房子，说不定别人家装修好，您还可以借鉴

　　一下。C客户觉得也挺好，我就从11楼一直敲门下来，首先是微笑的介绍自己的身份，递上我的名片，心怀感激之心跟每一

　　位敲开的住户说：不好意思，打扰您了，您的楼下或者楼下的房子在售，可是没人在，能方便看下您的房子吗？如果您担心，

　　我只让我的客户过来看就可以。很多住户担心安全的问题，都不愿意给我们看房，但我没有放弃，我觉得努力就好，真诚就好，

　　先付出就好，就算所有的住户真的都没有给我开门，但努力过，心里就没有遗憾。

　　敲到3楼的一个住户的时候，里面是一位东北

　　阿姨，性格开朗，我向她说明了我的来意，热情微笑的看着她，C客户看到东北阿姨还是比较犹豫，就走过来帮忙，跟东北阿姨

　　表明自己的买房身份，说自己是因为要给女儿买房，觉得上面的房子还不错，但是因为没有看到原始的户型，希望能想看下原

　　始的房型。东北阿姨看到C客户的诚意，同意让我们进去看房。

　　这个时候，不知道为什么客户会愿意过来帮忙，也许当你去努力付出的时候，客户也会感受得到的。看完房子之后，C客户还和东北阿姨交了朋友，两人聊得挺投缘的。C客户对这

　　套房子很感兴趣，但是自己做不了决定，需要回去带她的先生过来看一下，就跟C客户约好下一次的看房时间和见面地点。

　　带她的先生过来看了之后，她的先生觉得也挺不错，C客户跟我说，需要她的女儿和女婿过来看一次，因为做决定的还是他们，

　　就跟C客户约好下一次的看房时间和见面的地点。在约定看房的时间和地点跟C客户见面，看到C客户和她的先生，女婿和女

　　儿四个人一起过来，显得非常诚意。我热情认真的给C客户的女儿和女婿讲解这个小区的环境，这套房子的位置，楼层，小区

　　的户型和优点，我知道给C客户很详细的介绍过一次，但是我怕他们不知道，所以每到一个地方都会很认真的跟他们说明这套

　　房子的好在什么地方，不好在什么地方，客观的给他们做出分析。

　　最后他们还是选定E小区5楼的三房，这间房子是合租的房

　　子，看不出原始的户型，我就再次敲开楼上或者楼下的门，这次很顺利，楼上的住户愿意给我们看一下房子，C客户的女婿和

　　女儿看完之后也很满意，但是因为看的是晚上，就想白天过来复看一次。晚上回来先跟这套房子的业主约定好明天的看房时

　　间，再约定好客户明天看房的时间。在带C客户一家人上午去看房的时候，租客却不在，没有看到房子，但想不到的是C客户

　　他们很有耐心，说可以中午可以过来看一下。

　　我再跟业主沟通好中午的看房时间，中午跟客户来的时候，还是没有看到房子，

　　再打电话给业主，业主说自己也没有办法，因为是群租的房子，所以看房的时间自己很难确定。没办法，只能跟屋主再次沟通好，

　　让租客在里面等我们，约到晚上过来看房。晚上下着雨，我没有带伞，淋着雨跟客户再次介绍这套房子的位置，户型和优点。

　　很幸运，这次我们顺利看到了房子，他们都觉得很满意，就跟业主约好见面谈的时间。

　　见面谈很顺利，但在签合同的时候，出现了一些小状况，因为客户担心产权性质的问题，我就带着他们去交易中心确认了一下产权信息，确认无误后，再回到店里签完合同。

　　经理过后跟我说客户本来要折佣的，但是后来没有怎么折，也就是意思意思一下，最让我感动的是，是客户说的一句

　　话，他说：小李对我们是尽心尽力的服务，下着雨，也没有说一点的怨言，尽可能为我们提供最好的服务，我觉得这钱花的值，

　　所以佣金我不会折太多。听完这句话我心里充满着满满的感动，这不就是我付出得到最好的回报吗？能得到客户的认可，我

　　想这是用真诚的心对待客户得来的。

　　连载中，明天同一时间，同一地点，及时更新！

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