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　　兰州，是西北地区第二大城市，也是西北重要的交通枢纽之一，面积达到13000多平方公里，版图之辽阔远高于中国其他大部分省会。

　　它是中国唯一被黄河穿城而过的城市，拥有厚重的历史文化。南边是甘南丝绸之路，西边是青海湖。很多前往大西北出差旅游的人，会把这里当作中转地，大力推动了兰州繁华的餐饮和住宿行业。

　　但是，对于新疆、西藏，甚至青海的人来说，兰州就是繁华的内地;而对于很多东部的人来说，兰州就是骑着骆驼的西域。

　　这里的山岭在美学和地理学上都贫瘠得极其彻底，这些满目焦渴的黄色山丘包围着整座兰州城，将城区挤压的透不过气，高密度的城里住着将近400万人。

　　有人说，兰州小伙20岁刚出头，就过起了一眼望穿的生活，但小公举今天采访的对象@赵飞不是。

　　他是公众号@Focus兰州街拍，微博@Focus街拍兰州创始人，这两个号加起来有30万本地粉丝，这让他成为了当地极具影响力的KOL。

　　他的公众号头条阅读量平均1万，微博头条文章阅读量10万+，评论人数在几十-几百个不等，这在地方类的自媒体里算相当不错了。

　　更令人称赞的是，他的公众号和那些妖艳的资讯号不一样，而是以美食和文化为主的号，2016年他的收入在50万元左右。

　　新浪云抽样统计过兰州的最新平均薪资，只有3.5%的兰州人月薪在两三万以上。

　　自媒体真是个吃香的行业。

　　Focus兰州街拍曾经是一个营销号，后来逐渐变成原创号。从2016年初开始，经过创始人专业化的运作，蜕变成了具有人格化的自媒体。

　　目前的类型主要有三种：

　　资讯类，消除信息不对称

　　KOL(意见领袖)，依靠人格化的魅力吸引用户，将价值观传递给某种用户群体

　　形成内容品牌，依靠平台统一的选题、风格、价值观等元素，形成新媒体品牌

　　Focus兰州街拍的公众号和微博人设都是@街拍君。对于希望商业化运作，又不想失去人格魅力的自媒体来讲，在人设名字后面加一个君，就能平衡这种状态。

　　1、在2014年下半年，街拍君曾经策划过一个《封面女郎》的活动。

　　让女性用户加街拍君的个人微信号，发3张生活照，就有机会获得当地摄影机构和知名摄影师的掌镜拍摄封面大片，并且推送在公众号的头条展示。

　　这个活动第一期共有500个美女用户参加，成为了Focus兰州街拍的种子用户。

　　2、在运营初期，Focus兰州街拍的内容会涉及：大学街拍、商铺探店和街拍美女等。

　　街拍君把这些照片整理到了公众号的文章中，主题性的推送，通常阅读量会上万。比如15年“反手摸肚挤”很火的时候，街拍君推出了一篇文章《兰州妹子勇敢接受挑战，高能炫锁骨》，这种创意型的活动通常效果都很好。

　　3、运营中期主要涉及：当地攻略、周边旅游攻略等。

　　由于靠近青海和甘南，这两个风景地在年轻人群体中，具有非常高的知名度，拥有一定的地理风景资源，所以定期推送相关攻略。

　　4、运营后期针对本地粉丝，推出具有刚性需求的《二手集市》版块。让粉丝通过公众号的文章，买卖二手商品。

　　现在街拍君每天的工作，主要是到兰州各个类型的商铺里体验。在微博分享最新的点评、美食，更加深度的内容通过公众号推送。

　　在采访街拍君时，他刚刚推送好了一篇文章《》。这种专门写某个建筑、风景的探店文章，阅读量通常都能到1万。

　　今天小公举独家采访到Focus兰州街拍的创始人，和他聊一聊：

　　Focus兰州街拍是怎样运营的?

　　如何获取兰州当地精准粉丝的?

　　Q1、你的公众号名字是如何确定的?街拍是指哪种街拍?

　　公众号名字的由来，其实是从我们的微博转过来的。2011年开始运营微博，粉丝数算得上兰州当地的大号了。

　　一开始街拍就是街拍路上的美女帅哥，后来觉得太局限，就慢慢开始街拍整个城市，美食、风景和人文等。

　　Q2、你的第一批种子用户是如何获取的?

　　Focus兰州街拍：

　　公众号的第一批种子用户，就是从微博里转过来的。

　　如果要说微博的第一批粉丝怎么来的，那就是一张一张街拍美女帅哥照片，导入进来的。

　　Q3、你的公众号运营了多久?你的粉丝数量是多少?用户画像是怎样的?

　　Focus兰州街拍：

　　公众号是14年申请的，正儿八经好好运营是从16年开始的。

　　主要这中间，我们微博一直运营的特别好，就没抓过微信，错失了最好的红利期。

　　粉丝数量不便透露，头条平均阅读量1万，公众号都是活跃粉丝，没有僵尸粉。

　　粉丝都是本地的年轻人在关注，16～35岁。

　　Q4、你们有几个人的运营团队?分工是怎样的?内容是如何去生产的?

　　Focus兰州街拍：

　　团队人很少，就3个人，分别是摄影、文案和接洽商户。

　　对于我们来说，广告即内容，所以我要考核合作对象很严格。

　　无特色无优点，一般的店，在我们这里投放不了广告。

　　Q5、你每天推送文章的内容素材是从哪儿获得的?内容构成是什么?

　　Focus兰州街拍：

　　每天推送的内容大都是我们探店的报告。

　　所有的店我们都会实地拜访，了解商户的运营情况和老板是否有过相关的开店经验。

　　完全要做到以消费者的角度来解构一家店的好坏，优点和缺点。

　　在我们实地拜访了解清楚之后，如果这家店能够达到我们心中好店或者还不错的店，必须要有特点，这样一篇探店内容我们就能完全铺开了。

　　同样，行文文案，商户是不能修改我们的观点评价。

　　我们会通过故事塑造调性，打造出独具风格的探店文章。

　　Q6、你的公众号有哪些商业广告、商业产品?

　　Focus兰州街拍：

　　商业广告大都是本地的一些商户，他们需要新媒体上的推广。

　　一般情况下，我们会介入浅层面的合作，做些最基本的推广文案宣传;

　　深度合作的，大都是需要我们的经验介入和全案策划，有时候我们还要兼顾上商户的软装和平面设计，这类服务费就比较贵，但是精力有限，一个月不能接太多。

　　也尝试了一些本地的消费服务，但还不成熟。

　　总体来说，我们的商业内容就是以策划宣传推广为主，相当于广告策划创意公司的角色。

　　Q7、你都是怎么推广你的公众号的?

　　Focus兰州街拍：

　　基本上没怎么推广过自己的微信公众号，都是凭借自己的好内容，持续获得粉丝。

　　记得去年的时候，有个粉丝给我们留言：“前些年其他公众号火的时候，你们家做的挺别致，今年微信阅读量开始下滑了，你们家倒是火了。”

　　想想也是挺欣慰的。

　　Q8、对于地方号的前景你是如何看待的?有哪些方向可以尝试?

　　Focus兰州街拍：

　　对于地方号的前景，我持悲观态度，一旦你没有做到本地号影响力的前两名，未来会很吃力。当然了，这是针对我们这个三线城市来说的(兰州已经沦为三线城市了......)

　　对于本地号，尤其小地方就是要做到高影响力和高公信力，接着依靠这些进行更多的商业方向的进化和变现。

　　Q9、有没有其他竞争对手也在做类似的公众号?如何构建竞争壁垒的?

　　Focus兰州街拍：

　　我们当地有太多跟我们做内容相似的公众号了，在影响力公信力上，他们离我们差距还太大。

　　别的自媒体大都收到广告费，就得好话说尽给商户宣传。

　　我们不一样，如果一家店有很多不足，我们就会指出来让它一点一点调好。

　　有时候也会接到商业软文宣传，特俗的硬广或者营销手段，在我们这儿都通过不了。我们会把内容重新回炉，按照自己的调性来重新编纂文案或者策划。

　　Q10、你目前每个月营收多少?

　　Focus兰州街拍：

　　月营收大都几万块左右，浮动不大，大都以宣传费，或者策划服务费构成。

　　每个月，都会有很多新店要开嘛。但是到三月份，我们一般会休整一个月，因为大都三月份，新年过完，整个本地市场的餐饮娱乐全部进入淡季。

　　这时候我们大都出去旅游或者去外面别的城市看看，有没有好的项目或者外面的流行趋势。我们自媒体人需要时刻保持市场的敏锐度。

　　说是自媒体，我更想把我们这里标榜为——策划创意平台。

　　Q11、你觉得运营一个地方号需要具备什么条件?

　　Focus兰州街拍：

　　我个人觉得要是运营好一个本地号，各个商圈内的人群你都得相熟。

　　虽说我是主做自媒体的，但我本身也算当地餐饮圈里的人，一线品牌商户，还是特色的小商户还是老字号，大都是经常联系。

　　我这个自媒体本身带的餐饮印记就很重，这可能会跟其他自媒体的路数很不一样，因为我一开始就能把当地最好的餐饮商户资源抓在手里。

　　如果横向来看，运营本地号，你得有你自己独特的专属优势，无论是资源上的，还是创意上的，还是其他的，你这个优势必须强势、明显。

　　你必须不断得强化加深这方面的优势。

　　Q12、你的微博号有19万粉丝，是怎么去运营的?

　　Focus兰州街拍：

　　在微博很火的时候，我们很用心的运营。

　　所有的内容都是原创，照片自己拍，所发的内容必须得有价值。

　　粉丝翻我微博无非就是找哪有好吃的好喝的好玩的，这方面信息必须要做全。

　　不过现在我运营微博的思路不一样了，很个人化的文字都会发，不会很刻意非得要推荐店或者做什么活动。

　　只要有很多人留言点赞就好，不会特别在意转发。

　　Q13、你的微博上发布的内容和你公众号上的内容有什么区别?

　　Focus兰州街拍：

　　微博微信内容是有区别的，毕竟一个只能发140个字，一个能长篇特写。

　　我们推送美食类， 优势太明显 ，阅读量高 ;推其他的 ，就稍弱些 (2013年， 我微博粉丝就开始跟着我开始找吃的，做得早)

　　哪怕微博有19万粉丝，但现在主要精力还是在运营微信上，因为微信的粉丝价值性太高了。每篇文章、照片，都会好好打磨。

　　Q14、你们微博上的视频生产流程是什么?采访对象是什么?能够给你涨多少粉丝?

　　Focus兰州街拍：

　　微博上做的一些视频，大都是我们自己策划做得非商业活动。

　　主要不是为了加粉或者引流，更多的是在做调性方面的宣传。

　　我们不是为了营销宣传而生存，而是为了给大家带来优质有趣好的东西进行分享。

　　我们一开始进入新媒体，本身就是误打误撞，不是为了挣钱进入的。出发点仅是要给自己生活的这座城市，带来些不一样的，更年轻更时尚更活力的东西。

　　最后分享我做自媒体前的经历：

　　我是2011年接触新媒体的，那时候新浪微博很火。那时候做街拍，就是跟朋友拿着相机到处拍帅哥和美女。因为觉得有趣，也没太往商业模式上想，坚持了两年，在本地年轻人当中有了很高的影响力，但那时候不挣钱。

　　到了2013年，很有餐饮经验的朋友叫我一起去开餐厅，当时立马就答应，从此入了餐饮圈。从装修菜品定价等，我全介入了一遍。店里的策划营销推广，由我一个人负责。

　　那时候为了了解顾客的喜好问题，基本上一到饭点，我都得跟每桌客人聊天(我都快成陪吃的啦)，当时掌握了一手的反馈信息。

　　试营业的时候，前厅忙不过来，我也都会帮着端盘子传菜。整整试营业了一个月，所有的餐品服务全都磨合好了，一正式开业，天天不到16点就开始排队。

　　当时餐厅一下子就在本地火了，后来陆续在本地开了七八家加盟店。

　　我当时角色就是店里的策划营销，慢慢也就从店里跳出来，开始往专业自媒体上发展，之前的餐饮经验给了我很大的助力。

　　小公举对本地自媒体是这样看的：

　　率先改革内容商业模式的地方号自媒体，才能规避网信办带来的风险，享有更多自由权。当广告就是内容时，才能在未来具有一席之地。