《一位年入百万者的失败经验，献给正在创业的你》 精选一

《一位年入百万者的失败经验，献给正在创业的你》 精选二

来源 | 综自知乎、普小宝的见解

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这两天，看了很多关于——

《100万年薪的人如何生活》的答案。

周边的朋友总问我一个类似的问题：

不少25-30岁的人都已经年薪过百万了，

外地人，地道的北漂工作者，

30岁了，目前年收入税后接近20万，

而且是近两年才达到的。

两年前，此时换成年薪10万不到。

无车、无房，在北京养三口之家，

住通州，除了给孩子买东西外，

平时生活比较节省，也不乱花，

今年下来大约能存个10万。

在同行业同龄人中算中等偏低吧？

目前来看，买车和买房还都不现实，

尤其是房子，很难说什么时候能买得起。

你说，我的人生是不是很失败？”

似乎是个很深奥的问题，

来跟小宝看看他们的答案吧，

会不会有一些让你意想不到的回答呢？

以下是知乎点赞最多的回答。

20岁的那年我就赚了20W，那时候我才上大二。

和同学一起做了个网站，功能类似简单版的58同城，然后把我们学校所在的区的商店、酒店、饭馆等等资源整合起来，做了个类似现在团购的功能。

第一年下来，盈利大约45w，那时候没有想做长线，所以就没有继续拿这笔钱投资。我俩就把钱分了，每人差不多22w。之后大三大四，也是做学生的生意，又办了个学校，使各种信息更通畅，竟然还有商家拿钱来打广告，那时候流行去KTV，所以和周边的KTV合作，抽成不少。基本上每年都20多万，不到30万吧。

大学毕业那年，我就全款在北京周边买了房，均价4k。

那时候，意气风发，感觉自己牛的不得了，同学们还在找1000块的实习，3000块的工作时，我已经自己赚钱买房了。

理所当然的，觉得自己和他们不是一类人，才不会为了点钱摧眉折腰，所以根本就没找工作。偶然的机会，接触了Dota这个游戏，并找到了一群志同道合的朋友，就开始打游戏。

每天能打16个小时以上，我学东西很快，打了一年就已经打出了名堂。那时候还没有11平台，浩方已经没落，正是VS平台如日中天的时候。VS平台上只有两个黑房，也就是5个人都认识或在语音的打对面5个人的队伍，水平都很高。我们在黑房1基本没对手，后来的很多职业玩家，比如钢琴手430，他们的队伍跟我们打10局最多也就赢3局。那时候很享受别人叫我大神的感觉，有一种我是主宰的错觉....

有朋友让我去打职业赛，但中国的电竞你们懂得，那些看似牛逼的世界冠军，除了sky这种超级明星，其他的都混的特惨，出去打个比赛都得好几个人挤个标准间，再加上我不爱被人管，就放弃了。当然这几年电竞也开始赚钱了，也出了像09，海涛这样年入数百万的人，但他们都是解说，这是一种神奇的不可复制的商业模式，就不多说了。

那时跟家里说在和朋友合伙创业，再加上大学时确实赚了点钱，家里条件本来也还可以，家里人也就很少过问我在干什么。就这么玩了4年吧，也玩得差不多了。

26岁，算是个转折吧，打游戏已经没法带给我快感了，我打算出去走走。当时我买的房子均价已经涨了好多，于是我就把房子卖了。这一走就走到了西藏。

说西藏是洗涤心灵的地方那绝对是扯淡，但我却在旅途中认识了洗涤我心灵的姑娘。忘不了她瞥我的那一眼，眼神纯净的就像纳木错的湖水，嘴角一弯就是那安和桥下清澈的水，直接扎进我心里......

姑娘就是现实版的董小姐（西北人，北京工作，著名央企），有故事，有态度，有纹身，有样貌，不矫情，不骚情，刚失恋，无男友。她的明眸，清澈地能看到那纯净的心。一个微笑，能把整个心房都烘干，笑的时候闪着亮光，拿手指轻轻摩挲咖啡杯的样子，让人很想冲上去吻她。

后来想想，就是她的那个微笑改变了我的一生。

回到北京，拿着卖房剩下的钱，开始创业，并与她频繁接触，加深了解的同时疯狂追求。

爱上她，让我走上了“正道”。这些年做过很多行业，文化，传媒，图书，服装，汽修等等，后来做化妆品电商。

这一两年电商很不好做，恶性竞争激烈，去年正好一个合适的契机，经由朋友介绍，做回了文化传媒行业，也接触图书出版，但不是自己当老板而已，普通的公司中层，但是平台还不错。年薪税后20W出头。这么多年的积蓄，在三环里买了房，现在在等待摇号，打算买个20w左右的车代步。

今年30岁了，年薪20万，若你问我失败吗？我觉得，不失败。因为没有其他任何一个人有我这样的人生。

我从不嫉妒别人年薪百万，落魄时我也从不自怨自艾，每一个现在的自己，都是从前的自己造就的。如果觉得自己失败，你也得接受这样的自己。价值观不同，看待失败也不一样。

如果非说在社会上立足，需要什么技能的话，我的技能，就是永远乐观的心态。

房子，车子，北漂，住在通州还是长安街，年薪100w还是20w，对我来说都不是最重要的！

现在对我最重要的是，我的那个美丽的姑娘，还有她刚刚为我生下的大胖小子。

等他长大，我一定要严肃地告诉他，一个人成不成功，失不失败，跟你赚多少钱没有一点儿关系，虚荣心是最TM浪费生命耽误快乐的玩意。如果因为整天因为钱过的不开心，和别人比来别去，那才是彻底的失败！

我只是想告诉大家，不要以年薪看成败，人生苦短，让自己和你爱的人开心，就算成功。

我有一个做的富豪朋友（嗯哼），这事儿是他告诉我的。前年过年前几天吧，我这朋友公司的，从办公楼下银行里提出来几百万，准备给员工发年终奖。发之前得清点、分好，这家公司的CFO是大股东的太太（高端夫妻老婆店？），总之在清点钱的时候，状况发生了。

大股东的太太是有点病根的，当时突然病发，据我朋友说，一间不大的财务室里，一半都溅上了她喷出来的血，于是大家慌忙送医院。

进了医院急救，医生过来看了一下，然后说这人你们拉回去吧，我们救不了。大股东急了，问怎么救不了呢？医生答，这得肝移植，一时间哪儿找去？大股东怒，发狠说，今天要救不了我就把你这医院给买下来，然后大家统统滚蛋。医生一听这话，倒不是完全因为被吓到，而是了解了这是个有钱的主儿，遂道有钱就好办。

当场付了600万吧，然后一个医生提了个专用容器立马就上路了。大股东太太在医院里，用最好的仪器和药吊着命。大概是三天后，医生提着那容器又回来了，里头装了一副新鲜的肝，据说是来自某死刑犯（很出名的一个，估计讲出名字来全国四分之三的人都知道）。立即做移植手术，CFO太太的命保住了，到如今大股东一家继续过着幸福美满的生活。

说这个只是单纯的就上述问题而言，所以请不要跟我争道德伦理问题，类似的富豪用钱买命问题是否符合伦理，我记得《波士顿法律》用了好几集，也没拍出个结论来。我想说的是：

第一、30岁年薪20万到底是什么个水平，这要看跟谁比。

去Global Rich List查查看，你会发现年薪20万的收入已经比全世界99.61%的人更多了，这必须是成功人士啊，当然这世界还有0.04%年收入上百万的人，大量的金钱聚集在他们手里，同时还有大量的曝光率，所以我们会觉得这世界是属于他们的（从某种程度上也确实如此），跟这些成功人士相比，我们很悲催。

第二，同意幸福不能完全用金钱来衡量，不同意大家用这个来打击别人。

在现今，可能很多人挣着够吃够用够花销的钱，又很知足，在大多数时候会觉得比那些劳心劳力的有钱人过得幸福，可是当前面讲的故事发生在普通人身上时，当你没有能力救回本可以救回的亲人时，或者当你的孩子因为钱的问题不得不接受差一些的教育时，我不相信当事人会没有挫败感。如果之前尽力打拼过的，那还好，可以安慰自己说我努力过了，可惜做不到而已，但没有尽力过的那些自称甘于平淡的人，又要给自己找什么借口？

所以，不管是焦虑也好，或是觉得自己不够成功也好，都没什么好羞愧的。关键的是如果你觉得金钱在你的幸福天平上很重要，那就朝着让自己更有钱的方向努力。

再说我自己吧，我今年40，30岁的时候我干着记者这份自己最喜欢的工作，这工作让我去了所有我少年时代想要去的地方，见了许多我少年时代想要见的人，我跟很多人一样对自己的专业（这条线）很痴迷，我的作品长期在全国最大的报刊和网站上登载……可以说这份工作给了我想要的一切，除了钱。（PS：并不是说当记者一定会穷）

我在35岁的时候，离开了干了十几年的这份职业，开始转做市场。过去几年我年薪从20万到25万到30万，这期间的感觉，总的来说就是知足，直到前些日子被我那富豪朋友讲的故事刺激了一下。上周刚辞去工作，准备自己做点事。

最近网上流传的负能量段子，其实有些还挺能触动我的（又可耻地自我暴露了一把不高的境界），比如这个：“不去努力然后告诉自己我根本就不想要”的痛苦，比“拼命努力后失败”的痛苦，要小得多。还有这个：“自由从来不是什么理所当然的东西，而是一项需要极高成本的特权。”，这个：“在激烈的社会竞争中，细腻敏感，脆弱的年轻人逐渐在社会选择中被淘汰。在被淘汰前，他们在QQ上振臂高呼，人生的幸福并不在于你挣了多少钱。”

其实我爹就是个特淡泊的人，我从小受他影响，自奉甚俭，也没什么特别奢侈的需求和支出。之所以下决心把金钱当作目标，就是很害怕到了钱能够决定我所爱的人的命运的时候，我恰恰没有足够的钱。我不能容忍自己没有去尝试过，就说这不可能。

所以，30岁，比我还年轻10岁呢，别问了，去做吧。

普小宝觉得，年薪20万的人不一定就是失败的，即便现在住不起最贵的，吃不起最好的，去不了最远的，不过总的来说，一切都还好。结果固然重要，但更重要的是此刻你拥有的幸福，比如家庭和睦，身边有爱自己的和所爱的人陪伴等等，这些值得我们去珍惜的东西，就是一种暖暖的幸福！

年薪20万的人，同样也在很努力地生活着，同样在为了目标而奋斗着，想让自己、家人过上更幸福的生活，想早日实现自己的理想。当然，人始终是不满足的，有了20万就向往30万，40万，年薪百万……的生活。

那么，就从此刻起，行动起来吧！

来，点滴积累财富，发现属于你的小小幸福！~

你觉得年薪20万会很失败吗？

留言区留言互动，说说你的想法，

《一位年入百万者的失败经验，献给正在创业的你》 精选三

原标题：据说看懂的人都跑去挣大钱了

什么是有智慧？有智慧就是别人没有想到的你想到了，别人没有做到的你做到了，你能相对他人站在高处，走在前面。

实际上，我们在前面谈到的“朝相反的方向想”就是有智慧的表现。说一个人聪明也好，智慧也好，不在于懂得多，也不在于知道的多，而在于你的思维方式相对他人能否“拐”得出来，“拐”到正确的思想和道路上来。

1．从自我的思维中拐出来

有的人喜欢站自我的立场上思考问题，不断强化自我的想法；有的人喜欢站在对方的立场上去思考问题，不断探求他人有什么样的想法。这是思维方式的不同，也是聪明与智慧的差别所在。

一位老大爷买西红柿挑了3个到秤盘，小商贩秤了下：“一斤半3块7。”

大爷说：“做汤不用那么多。”去掉了最大的西红柿。

商贩说：“一斤二两，3块。”

大爷从容的掏出了七毛钱，拿起刚刚去掉的那个大的西红柿，扭头就走。

我们说小商贩表现的是小聪明，说他是小聪明是因为他的“算计”很精细，但这仅仅是自欺欺人而已，在外人看来很愚蠢。我们说大爷表现的是大智慧，说他是大智慧是因为他能够能把对方的心思看透了，不管对方如何算计，他心里清楚怎样做才是正确的选择。

实际上，我们有很多人缺少这样的“整体思维”，就如上面的小商贩一样，看到的仅仅是局部，难以揭示问题的本质，这往往会导致我们做出错误的判断。为什么会这样呢？就是因为我们都有一种自我强化的思维倾向，总觉得自己的想法是好的，是唯一正确的。

所以，你要想拥有智慧，你就要从自我的思维中拐出来，学会包容，懂得向他人学习。在别人只是拥有自己的想法时，你却拥有了更多的想法可以借鉴。对方想到的你也想到了，对方没有想到的你也想到了，你就比对方站在更高的层次上了。一个人有没有智慧，就是这样来的：你能不能透过他人的眼光，看得更清更准。

2．从固有的思维中拐出来

有的人喜欢沿用常规的方式，或是大家共同依赖的方式来思考问题、解决问题。有的人喜欢打破常规的方式，甚至采取与大家背道而驰的方式来思考问题、解决问题。这是思维方式的不同，也是聪明与智慧的差别所在。

香港中文大学校长沈祖尧在上海交通大学的演讲中谈到要“从你的思维空间跳出来”。他说在斯坦福大学有这样的一个课程，老师说给你5元钱给你两天时间，怎么样用5元钱在两天时间赚更多的钱？

大部分人想的方法都是怎么样去用这5元钱的，但这样做往往没有什么效果。因为只给你了5元钱，而且只有两天时间，你是不可能赚到什么钱的。

沈祖尧校长说，最好的答案是干脆不用这5元钱，而另外想法去挣钱。比如在斯坦福，很多人是骑自行车的。摆一个充气摊在路当口，什么人过来都可以充气，然后从家里让妈妈准备了上些柠檬水，打气的时候问那些人要不要喝水。两天之内，原来的5元钱没有用过，却可以赚很多很多钱。

其实，类似的方法有很多，只要你能从固有的思维模式中走出来就可以。但为什么我们大多数人想不到呢？就是因为我们大多数人都存在“路径依赖”，喜欢走自己熟悉的“路”，走大家都走过的“路”，以为这就是唯一正确的路。实际上，只要我们开放自己的思维，我们会发现摆在我们面前的路有很多。

所以，你要想拥有智慧，你就要从固有的思维中拐出来，在别人只知道去遵循原有的路径时，你却有了更多的路径可以选择。一个人有没有智慧，就体现在这一点上：你是不是能够摆脱路径依赖，让自己有更多的选择。

要让自己有智慧，你就要相对别人能拐得出来，拐不出来，智慧就不会闪现。许多人很聪明，却没有智慧，就是因为没有从中拐出来。所谓“聪明反被聪明误”就是这个道理。

怎样才能做活生意，做大生意

首先说明做生意赚钱与干事业是两回事。做生意赚钱是基础，有了钱才能干事业。做生意有很多学问，需要有一定的能力。对小生意人来说，主要应具备十种基本能力。

算计的能力是做生意最基本的能力。一个数学博士，在商场上算计不过一个没文化的生意人。算计能力不只是计算的能力。

做生意不但要会算计，还得精明。一个精明的人，不会轻信任何人，凡事要自己想周到，方方面面了解清楚。一个精明的人，也不会被他人控制、操纵或利用。不会把自己的金钱、资源、客户、关系轻易交给他人管理。

钻营的能力可能比算计的能力更能让一个人做生意赚钱，甚至只要一个人具备非凡的钻营能力，不管其他能力如何，仍会有会成功。

观察身边做生意成功赚钱的人，发现没有一个人第一次做生意就赚钱的，一般都是经过2次失败才会发达起来。因为生意能力不是书本上学来的，很多时候需要自己去经历和体验。一个普通人经过2次失败后，才会知道做生意是怎么回事。如果失败两次还不长见识，还总结不出经验，三次五次的失败，甚至三年五载都没长进，只能说明你太没出息、太不争气。

做生意赚钱的往往不是有才华、有专业能力的人，往往是能够搞定一切大小事情的人。我们做任何生意都要面临很多事情，老板都要亲自搞定。不会调配资源、搞定相关资源的人，再好的创业项目都不能让你赚钱。

做生意成功的人，无论何种行业，性格上大多带有一些江湖义气的气质。因为做生意很多时候是做人的生意，比如你进货，人家需要支付50％定金，你因为有江湖义气的见面熟的能力，人家可能会只让你付30％的定金，因为你的义气气质，你的生意就会比别人有优势。

你做老板，你的员工可能因为你的江湖大哥气质，少也会死心塌地给你做。做小生意的江湖义气，还体现在你会喝一点酒。你懂江湖也意味着你对中国国情及人情世故极为老到，意味着你的庸俗气质和小生意服务对象的庸人气质相匹配。

打工的人都会有这种感觉，为什么天下老板都会这么小气，但小气几乎是生意人成功的法宝，在骨子里不懂小气的人，做生意是不会发财的。你没有挣到钱，就大把大把的花钱，或者挣一个花两个的人，永远不能成功，家业再大都会败光。

有一种人，做生意精打细算，但花钱时却很少算计，大手大脚，不愿巡价和讨价还价。

你逛商店，如果觉得什么都便宜，那你不是一个有成功潜力的生意人；如果你不仅对所有东西觉得“太贵了”，而且你有还价、降价的冲动，那你做老板应该还行。对成本压低孜孜不倦的追求，是生意人的特点。你要觉得永远都有最低的成本，这是一个老板应该有的态度。如果你都觉得这个价格差不多了，那你的员工也不会为你省钱，你也就很难赚到钱。做生意有时需要摆平关系。大把大把的撒钱，或者黑吃海喝，也能摆平关系，但这不算有能力。办成同一件事，花费最少的人，能力最强。

对小生意来说，省的钱就是赚的钱，斤斤计较是必须的，一次都不能放过，一直要坚持这个原则，只要你心软一次，以后你和别人生意谈判时就会不断让利，直到你败家为止。

你如果说自己不要做一个刻薄、斤斤计较的人，那我劝你不要做生意。

人要做到对生意上任何事情都保持极为现实的态度或者说非常实际的态度，也是非常重要的。很多人抱着我做生意要实现什么抱负或理想，一般都不会成功。做生意的唯一与最终的目的就是赚钱。商人不赚钱是不道德的。现在日本年轻人中流行“赚钱是最大的美德”，让人感到世风日下，但也反应了从古至今的经商真谛。

几年前，我以前的上司开了个公司，请我吃饭谈他的抱负。以前在公司打工时，没有实现的抱负，现在要实现。他拿出包里厚厚的规划、规章、制度，表示要做中国最规范的保健品经销商。我对他说，你只要考虑明天能赚几千块钱的现金，养活公司就够了，这些以后再说。他不听，结果不到1年就经商失败，现在还在还债。可以说一个起步的商人抱负越大，死的越快。所有要”做中国最好”的小企业，大都会以失败而告终。那些成功后的商人，当然会写自己当初如何宏图抱负，但大多不是事实，宣传而已。一切都要实事求是，面对现实。

常言道，真人不露面，露面非真人。一个好，好显摆的人，必定是浅薄、无知的人。人有情感、有梦想，让人始终保持务实、低调是很难的，也是对一个人自制力的考验。

诚实守信是经商之本。前九种能力讲的是商道，这项说的是人道。人道也是商道。你自己必须守信，一诺千斤。你肯定能够做到的事情，才可以承诺。承诺不要夸大其辞，虽然你可以不在乎外界对你的争议，甚至你也可以制造争议，但你不能失去信誉。爱说假话，言而无信，坑人骗人，失去了信任，将寸步难行，一事无成。不行正道的人难成大器。

当然，对不诚实的人不能讲诚信。诚信不等于轻信，也不反对生意场上的斤斤计较。为利是图是生意人的本性。在生意圈里只有客套，没有真正的朋友。一般成功的生意人，都是把虚伪藏在诚信的下面。要做好生意，必须要先学会做伪君主子。在伪君主子圈里，诚实的人只能当“冤大头”。在生意圈里，没有心计，缺乏防范意识，守不住底线的人，劝你尽快退出。

对生意圈外帮过自己的人，要懂得感恩，不能用时围着转，无求甩一边。要知道，再好的关系都需要经营，需要经常不断的沟通。势利、短视、急功近利乃商家大忌。

踏踏实实做事，诚诚实实做人的商家，才会财运亨通，永立不败之地。

以上十种能力，掌握其中的几种并不难，全部掌握也能做到。难的是全面理解，综合运用。为什么有的人十条都能说得头头是道，还是不能成功？恐怕是综合运用能力差的缘故。其实，这十种能力即各自独立，又相互联系，都得集中到一人去应用、实施。比如，算计与成交的关系：不会算计，被人捉大头；过分计较，容易谈崩。真正做到各种能力运用适度，还真得下一番苦功夫。要勤于思考，善于选择，学会放弃，必要时敢于否定自己不能穿透的心情不能忘怀的感觉缘妙不可言创业的法宝实际上，干什么都有规律，从商创业也是如此。从商法自然朋友那里，看到这十条，忽然想起，前一段时间和我与某位老板的交谈内容，基本一致。譬如，“赚钱不要怕赚钱少，只要能赚就行”，譬如“不断寻找商机和关系”等等，很有借鉴意义。没有关系要寻找关系、有关系要利用好关系、借助关心开辟新关系。

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《一位年入百万者的失败经验，献给正在创业的你》 精选四

作者 老七玩金融 原创作品，仅代表作者个人观点，不代表融 360 官方立场，转载请联系作者授权。

标题是我今天在朋友圈看到的一句话。

我真的深有感触，所以今天就不写关于金融行业的知识了，谢谢我的感悟吧。

不怕大家笑话，我们在高中毕业时候，曾经给二十年后的自己写过一封信，希望自己二十年后成为什么样的人。

我记得我写的就是：成为比尔盖茨一样的人。

我搜了一下历史的资料：1999 年微软公司董事长比尔盖茨以 510 亿，连续四年蝉联世界首富。所以我的梦想，也是要成为首富一样的人。

而在大学毕业后的很多年里，我的梦想好像真跟标题说的一样，是凑足首付。

刚开始工作的几年，工作其实没那么顺利，学校一般，专科学历，只能去做个初级的市场人员，我记得我第一份工作底薪是 1200（在深圳），前期没有客户资源的情况下，日子过的不知道有多惨。

后来累积了一些客户资源后，才慢慢好一点。结果跟朋友合伙开公司，又差不多都赔进去了。

但我觉得，如果你的人生，有那么个机会，自己或者跟别人去创业，哪怕会损失到你目前不错的薪水，但只要你觉得方向对，真的不要犹豫，不要给自己退路，全力以赴。

因为创业会把一个人的思维，从一个打工者思维变成一个合伙人思维，这点非常重要。从这以后，你的思维格局就完全不一样了。

在我第一次创业失败后，我再去找工作，心态就完全不一样的。

我无时无刻不把自己当做公司的一个合伙人，我跟公司老板谈的都是如何去合作。你提供这个平台给我，我帮你创造利润，创造的利润，我跟你去分。我是来帮你赚钱的，也是来帮自己赚钱的。

而公司老板也最喜欢这种员工，因为他知道，有这种理念的员工，都有自己的目标和追求，一定会尽全力做好自己认定的事情。

如果平台以后发展能过容纳他，那么他会跟着平台一起发展，如果平台发展的速度没有超过他，那么他会追求更高的发展。

人一旦有了这种思维，你每天的生活状态就完全不一样，你并不是为了你的老板或者你的上司去工作，而是为了自己去工作。而且你会努力你自己的价值，实现自己的价值，然后去索取更高的回报。为自己累积经验，累积人脉，为下一个可能到来的机会做好充分的准备。

如果你对你自己目前的工作状态感到迷茫，或者觉得现在的工作让你不满意，或许你可以换成我说的这个方式来工作。

之前不是有个段子说：如果你是你的老板，你会请现在的你么？

不要去抱怨得到比付出要少，也不要看别人比自己过的比自己好。

只要你准备好，机会来了，抓住一次就够了。

在过去的十几年职业生涯当中，我两次合伙创业，两次失败告终。但过程中收获比失去的要多。而这第三次创业转型做，我抓住了这波风口的尾巴，所以才有现在跟你们吹牛逼的我。

最后，我还是那句，选择一个自己爱好的行业，用创业者的心态去工作，你会做的比别人更好，更加容易成功。

如果你不想跟下图一样。努力吧，朋友们，人生没有回头路。

你所吃过的苦，在你成功后，都是你吹牛逼的资本。

《一位年入百万者的失败经验，献给正在创业的你》 精选五

　　标题是我今天在朋友圈看到的一句话。

　　我真的深有感触，所以今天就不写关于金融行业的知识了，写写我的感悟吧。

　　不怕大家笑话，我们在高中毕业时候，曾经给二十年后的自己写过一封信，希望自己二十年后成为什么样的人。

　　我记得我写的就是：成为比尔盖茨一样的人。

　　我搜了一下历史的资料：1999年微软公司董事长比尔盖茨以510亿美金资产，连续四年蝉联世界首富。所以我的梦想，也是要成为首富一样的人。

　　而在大学毕业后的很多年里，我的梦想好像真跟标题说的一样，是凑足首付。

　　刚开始工作的几年，工作其实没那么顺利，学校一般，专科学历，只能去做个初级的市场人员，我记得我第一份工作底薪是1200(在深圳)，前期没有客户资源的情况下，日子过的不知道有多惨。

　　后来累积了一些客户资源后，才慢慢好一点。结果跟朋友合伙开公司，又差不多都赔进去了。

　　但我觉得，如果你的人生，有那么个机会，自己或者跟别人去创业，哪怕会损失到你目前不错的薪水，但只要你觉得方向对，真的不要犹豫，不要给自己退路，全力以赴。

　　因为创业会把一个人的思维，从一个打工者思维变成一个合伙人思维，这点非常重要。从这以后，你的思维格局就完全不一样了。

　　在我第一次创业失败后，我再去找工作，心态就完全不一样的。

　　我无时无刻不把自己当做公司的一个合伙人，我跟公司老板谈的都是如何去合作。你提供这个平台给我，我帮你创造利润，创造的利润，我跟你去分。我是来帮你赚钱的，也是来帮自己赚钱的。

　　而公司老板也最喜欢这种员工，因为他知道，有这种理念的员工，都有自己的目标和追求，一定会尽全力做好自己认定的事情。

　　如果平台以后发展能过容纳他，那么他会跟着平台一起发展，如果平台发展的速度没有超过他，那么他会追求更高的发展。

　　人一旦有了这种思维，你每天的生活状态就完全不一样，你并不是为了你的老板或者你的上司去工作，而是为了自己去工作。而且你会努力提现你自己的价值，实现自己的价值，然后去索取更高的回报。为自己累积经验，累积人脉，为下一个可能到来的机会做好充分的准备。

　　如果你对你自己目前的工作状态感到迷茫，或者觉得现在的工作让你不满意，或许你可以换成我说的这个方式来工作。

　　之前不是有个段子说：如果你是你的老板，你会请现在的你么?

　　不要去抱怨得到比付出要少，也不要看别人比自己过的比自己好。

　　只要你准备好，机会来了，抓住一次就够了。

　　在过去的十几年职业生涯当中，我两次合伙创业，两次失败告终。但过程中收获比失去的要多。而这第三次创业转型做互联网金融，我抓住了这波风口的尾巴，所以才有现在跟你们吹牛逼的我。

　　最后，我还是那句，选择一个自己爱好的行业，用创业者的心态去工作，你会做的比别人更好，更加容易成功。

　　如果你不想跟下图一样。努力吧，朋友们，人生没有回头路。

　　你所吃过的苦，在你成功后，都是你吹牛逼的资本。

《一位年入百万者的失败经验，献给正在创业的你》 精选六

所有真理，都是在实践中得来的，即使说上千万遍也没有自己动手做一次来得实在。有着强大商业分析能力的人，不可能光从书本上学到的，还得实践来检验。

怎样才能成为一个有强大商业分析能力的人呢？

光靠读书，看帖子很难炼成，而且容易被误导。

一个完全没创业过的人，读书的吸收效率是很低的。特别在畅销书横行的时代，“饥饿营销”“网红经济”“病毒传播”各种概念层出不穷，商业新手很容易被绕晕掉。

一些畅销书作家为了卖书和卖个人品牌，夸大了他观点的能量。我在下面会举具体例子说明。

如果你很想知道有没有关于这方面的书籍，那么我就先给你书单。

“今天看到一些人，能从一个产品的外包装，分析出这个设计背后所涉及的供应链。

产品的外包装是一项很成熟的工艺，外包装常见的材质无非是牛皮纸、PET//PE、NY/PE等，找几家外包装定制厂家老板聊一聊就知道了。

你可以读一读《一只iPhone的全球旅行》，详细讲了手机从设计、零部件制造、组装、运输、销售、走私、再销售的过程。

“从一个货架的摆放设计，从利润率、消费率、人流量的角度分析出这样做的原因。”

人类开超市已经有很长的历史的，老外在货架拜访上做了大量研究，帕科·昂德希尔写过一本书叫《顾客为什么买》，他带领着自己的团队在购物中心、杂货店跟踪观察购物者，分析购买行为与消费心理的博弈关系，花费20年时间研究卖场环境如何布置。

宝洁也盖了实验室型的超市来研究顾客的购买行为，这已经是一门成熟的学科。

“从一款彩虹糖果上，分析为什么只设计有5种味道，为什么偏偏选这5种。”

其实很简单，如果这位商业人士曾经卖过 18 种口味的彩虹糖，监测过各款口味的销售数据，并且做过深入的消费者调研，他会很清晰地知道顾客喜欢什么口味。

成熟的营销人不轻信预测，他们通过调研和测试做决策。你可以读一读《史玉柱自述：我的营销心得》，不是第一天就砸全国广告的，而是在江苏几个小城市验证成功后逐步推广的。

读了这些书，就真的掌握了商业分析能力吗？

不能。只能增加在饭桌上的谈资罢了。

真正强大的商业分析能力是这样的：

广西某民营医院老板老K原来钱赚的挺舒坦，突然开了一家竞争对手医院，请了三线明星代言，投放了大量户外广告，医院装修得富丽堂皇，服务人员服装、服务像空姐。

这家医院一开，老K的业绩掉了 20% 。他潜伏到对手医院做探子，观察地点、面积评估租金成本，观察医务人员、服务人员人数、职位配置算出工资成本，调查对手投的广告算出推广成本。

经过一系列调研算出对手的保本价格是一个项目 6800 元。对方现在的定价是 7800 元，于是他把价格降到 6600 元，这个价格他有利润，对方会亏。因为他判断对方在“环境，人员配置上过高”，广西有很大一部分“追求性价比”的顾客。

他专门针对对手改了广告内容，推广话术，调整了广告媒体，6600 活动一推出，果然业绩开始止损回升。

我认为这才叫商业分析能力。盈利亏损、生死存亡就在一个或几个决策之间。

对于创业者来说，这不是什么“让人着迷”的品质，哪有功夫去想迷人不迷人，这是惊涛骇浪中自救上岸的能力。

每个人都可以在朋友圈谈论商业。转发马云“新零售”的讲话，做个总结，预测新媒体内容营销趋势，在企业当个经理、高管，和一些一线品牌合作，感觉自己很专业，很懂商业。

但是，如果脱离公司体系，你试试看，你能卖得动什么？你对商业真的懂吗？

衡量商业分析能力的标准，不是比赛谁能妙语连珠，连续抛出新颖有趣的观点。而是比谁生意做得好，企业赚钱多，能持续地健康赚钱。

如果你同意这个标准。我想告诉你，锻炼这个能力最好的方法不是看书、看帖子——

非得你自己去做一回生意不可。

生意不用大，卖些家乡的特产，什么海鲜、蜜汁鸡翅，还可以做微信公众号代运营，或者自己做一个自媒体大号，根据你的才能和优势来定。

在这个过程中，你一定要花钱，花钱进货，花一些钱投放广告，雇几个兼职员工，正儿八经地做一回生意，可能会亏个几百、几千元钱，但是你会对商业有全新的认识。

评论马云，评论王健林谁不会？等你要把自己上的钱掏出来投资，一切都变了，那是你的血汗钱，你一分钱都不想亏。

你开始认真和紧张起来，有一种压迫感逼你去思考商业的本质。光是准备做生意的思考过程，就能让你商业思维提高几个档次。

不信，我来陪你走一遍。

你一定希望产品很好卖，那么首要原则是顺应趋势，不要和它作对。

消费升级就是很明显的趋势。中产阶级的队伍在壮大，信息面在拓宽，健康有品质的产品越卖越好，廉价有害的产品份额在萎缩。

同样卖 5 元钱的饮料，豆浆好还是奶茶好？

肯定是卖豆浆。5 元钱决定了只能用奶精勾兑奶茶，越来越多人不喜欢这种有害健康的物质。你去看看娃哈哈、康师傅这几年的财报，惨不忍睹。

选产品的第二个标准是能复制粘贴。

假设你是一个资深的平面设计师，画的一手好图，P的一手好图。

你会开一家广告公司，还是做个漫画家？

如果你开一家广告公司，你就会发现，这门生意是做一单，只能收到一单的钱。想收 5 单的钱，就要再付出 5 单的力。客户要改，你就得奉陪到底。没客户的时候，你还有去找客户，谈客户，还不一定谈的成。

虽然一个活儿的单价高，但是每天都要干活，不知不觉活成了劳碌命。致命之处在于，你的产品无法复制粘贴。

如果你去做个漫画家，前期一定很辛苦，只能在微博、朋友圈里积累粉丝，但是一旦粉丝群聚集起来，回报是巨大的。

你的一本漫画可以卖书，卖 APP 下载，一本卖 N 份，你的粉丝越积累越多，你的作品也越卖越多，你完全可以不干活赚到钱。这门生意可以复制粘贴。

同样的，一个五星级大厨听起来很牛，但是天天要干活也挣不到几个钱。章鱼烧，奶茶，外带寿司这些大厨瞧不上的菜品，反而是能赚大钱的。

因为可以做成样板品牌，卖品牌设计、装修模板、厨具赚加盟费，还可以卖食品原材料挣流水钱。每年都有大量存了点钱，厌倦了上班，想要创业过“自由生活”的人，他们是买单者。

百度下“连锁加盟”，一长排推广结果印证着这块市场有多大。成功的商人只需要把模板批量卖出，赚到一份份加盟费就行了——不需要炒任何一盘菜。

做生意的第二步是定价。

价格是非常敏感，非常关键的数字。它决定了顾客的购买成本，也决定了你的利润。

谈到定价，很多人津津乐道《怪诞心理学》里的价格把戏。

比如电视机推销员山姆，他在对供展示的电视机进行分组时，和我们玩的也是同一类的把戏：

作者认为，当他故意设置了一高一低的价格后，大部分顾客就会买看起来便宜的中间档——850 美元。

而当你真正开始做生意的时候，你就发现他这个理论的适用范围是很窄的。

你卖 850 美元，顾客马上就上网查，“42英寸东芝牌多少钱？”如果网上其他家卖 820 元，顾客想都不想就走了。

还有可能是，顾客有个朋友在国美或苏宁上班，或对电视机有过深度调研购买经验，他会建议：“别傻了，国产 42 英寸才 680 元，质量差不多的！”于是顾客也不会中你 850 的圈套。

当你做生意的时候，你就会发现，怪诞心理学有用，但是没有那么大魔力，除非顾客没有其他地方可比价，只能在你家买。

真正管用的理论来自看起来就很枯燥的大部头——《营销管理》。

－“需求决定了企业的产品价格的上限，成本是其下限。”

－“不同市场需求价格弹性不同。弹性越高，则降价 1% 带来的销量越大。如果富有弹性，销售者就考虑降价，因为较低的价格能产生更高的总收入。”

－ “一项全面回顾 40 年来价格弹性的学术研究发现，所有市场、产品和时间段的平均价格弹性为 2.62 。”

－ “耐用消费品的价格弹性比其他产品高，处于引入期和成长期的产品价格弹性比处于成熟期和衰退期的高。”

很多中小企业老板定价就是按菲利普·科特勒的这句话——

“首先应当考虑最接近的竞争者的价格。如果企业的产品有竞争者所没有的特色，那么就应该评估其对消费者的价值，加到竞争者的价格上。”

说白了，和我同层级的竞争对手比，我的产品有优势，我就可以略贵，反之，我要略便宜。

如果不这么干，无论你玩什么价格把戏，都会有消费者来教育你“你们怎么这么贵，某某家才XX元”，销量下跌的数据也会告诉你。这个规律适用于大部分竞争激烈的市场。

一谈到推广，很多人就会谈杜蕾斯，谈薛之谦H5，谈500强品牌户外、视频、音频媒体的全面覆盖联动传播，网红KOL扩大声势。

很多营销人也会把这些建议写到方案里，反正推广费不是自己出。

但是一旦自己要掏钱搞推广，你发现游戏不一样了。那些500强互联网公司丢个几百万不眨眼，而你，一分钱广告费都不愿意浪费，最好投一些免费渠道，如果花钱，投一元钱最好能挣回 5 元。

公司小的时候，压根不用去想什么病毒营销，10万+爆文，不现实，找准一个强力卖点，选一个精准渠道去投放才是靠谱的。

正如我朋友卖周华健门票。周天王隐退多年，影响力大不如前，门票滞销。我朋友很容易就搞到了 3 折的进价。他就在想：投什么渠道最可能把票卖掉？

会听周华健的歌的人群，一定不年轻，至少是70后，80后，甚至60后，而且要有一定经济实力。

于是他选定 2 个渠道：高端楼盘的业主群和形象稳重的高端车车友会群，给群主一些做代价，搞个群福利活动，最终卖了100多张票，包括10张顶级VIP。

企业稍微大了，也千万别学4A公司那套“360度整合传播”，搞什么媒体全覆盖联动，听起来不明觉厉，实际上烧钱死得快。

很多企业发展初期就是靠单点突破，倾全力去吃透，报纸也好，电台也好，微博也好，公众号也好，单点做透，把ROI做到最高。

到生存无忧了，才考虑投其他媒体去提升品牌知名度，美誉度。这个顺序一旦做反了就很可能导致崩盘。

你看，做一个小生意，光是想想就有很多门道，这还不包括做大后的供应链优化，，客服管理，等等。而且你会发现什么叫一环扣一环。

比如推广，你广告卖点不强卖不动货，你煽动吹牛过度，把顾客期望值抬太高，一堆投诉就到客服那了。

书本的理论或是概念并没有书里吹的那么神，光靠读书去创业是不靠谱的，你必须同时处理、平衡多个环节。

只要做上半年时间的小生意老板，你就会发现你的思维方式有以下改变：

－你身边的圈子以前都是打工者，慢慢转变为老板，尽管是小老板。你开始获取越来越多的创业信息。

－ 和人聊天时，对方抛出一个商业概念，饥饿营销也好，增长黑客也好，你能迅速准确的知道，它属于产品、推广、定价，渠道的哪个范畴，它会如何影响到成本、销售和利润。

－ 你去逛街时，你的思考维度从消费者变为生产者。你看到一家奶茶店，你以前只会想他价格和口味如何，现在你会思考他的租金、原料成本、月流水和推广渠道。

－你以前喜欢畅销书，现在开始啃学术书。以前让你激动不已的商业理念，现在看来漏洞百出。你开始啃《营销管理》《***原理》这种大部头。

－你变冷静了。你开始抛开感情好恶来读书。你会读一些你不喜欢的作者的书，对自己有启发就行。自己曾经喜欢甚至崇拜的作者，你也会抓出他的理论漏洞。

－你不再转发马云咋说，不再和人讨论王健林咋想，你关心的是我咋办？我的生意如何能做的更好？

－你变抠了。你以前骂过老板很抠，你当了老板也大方不到哪去。不该出的钱一分都不出。

－你独立思考的时间变长了。做个小生意，你也会听到纷纷扰扰的建议。有人要你降价，有人要你提价。你发现你才是所有问题的负责人，所有风险的承担着，所有收益的获利者。

－提建议的人可以说完就走，你不行。你会感到孤独。你开始更少地去问别人意见，你开始长时间，安静地独立思考。一个问题独自想上2、3个小时。

所以这就是我的建议——与其一年花几百元去买书，看着买书如山倒，读书如抽丝，实际上读了的书收获也不大，还不如先亏个几百元，几千元去做一把生意。

建立一个清晰的、初步的商业大局观，认清自己的商业能力长、短板，这大概率是一次痛苦而无助的修炼，但也一定是你这辈子最划算的一次学习。

想一想，我刚才说的那 8 项改变，只读书，不做生意，会发生在你身上吗？

或许有人可以靠模拟盘赚到 1 个亿，但是概率大吗？赚到了又怎样，有意义吗？

世间所有重要的才华都标了代价，只是我们愿不愿意承认罢了。

为什么整天看干货还成不了高手？

人们大多知道采铜是《精进：如何成为一个很厉害的人》的作者，但是很少有人知道他从拿到心理学博士到出书经历了5年的时间。

心理学分为两种：第一种是在论文中、用术语构建的心理学。第二种是致力于解决现实问题的实用心理学。

采铜老师花了5年的时间研究使用心理学，致力于帮助其他人解决生活中碰到的困难，比如如何更高效地思考、如何更高效地学习......

因此，上周四我们邀请到了采铜老师来到圈外博物馆，为大家分享如何做到职场中专家养成。

心理学家德福斯经过了大量的调查研究，将人分成了五个等级，构建了“德雷福斯等级模型”。

五个等级分别为：新手、进阶新手、胜任者、精熟者以及专家。下面我们简单列举一下每个等级的特点，方便我们定位自己在哪个等级。

首先，新手一般是初入职场1~3年的员工。他们的特点是严格遵照规定，不会有太多自己的想法，因此不会出大的错误也不会有太大的成绩。

工作几年后，新手开始学会细分任务，慢慢地对工作有了自己的想法。这个时候，已经能达到进阶新手的阶段。

第三个阶段是胜任者。胜任者顾名思义，在工作岗位上能够保质保量地完成任务，而且能够制定计划和按情况处理任务。

与胜任者相比，精熟者开始能发现工作中出现的问题，并对问题有着自己的思考。此时，精熟者开始建立了自己工作的大局观和整体观，处理问题的时候也更加灵活。

最后一个阶段就是专家，专家的过人之处在于其“无招胜有招”。因为专家工作已经不需要具体的方法和规则，他们的工作就是从现在已有的工作方式中去探寻更个性化、有创造力的解决问题的方法。

那为什么专家可以做到快速、有创造力地应对发生的问题？处于金字塔顶尖的学员如何拥有一套独特的知识体系？

每个专家有着自己一套独特的知识体系，在这个知识体系中，有着五个知识模块组块——基本学科知识、方法论、基本操作技能、世界观以及素材库。这五个模块组成，都在支撑着专家解决问题的方式和手段。

举个例子比如一个大厨，绝不可能只知道一道菜的做法。而是在他的脑中，存在着上百种食材的处理方式和烹饪方法。与此同时，大厨也熟知每个厨具的使用方式和技巧。

那么在实际做一道菜的时候：

素材库：大厨首先会调用脑中的百种食材处理和烹饪方法

基本学科知识：确认食材特性的和厨具的使用方法

基础操作技能：根据食材的特性用合理的厨具处理食材

方法论：最后凭借着大量的实践经验完成一道菜品的制作

对于美食的定义即【世界观】，每个大厨都有他的理念，此处暂时不加以赋义。当然这个例子并不是在说大厨有多难当，而是在说明了在任何一个领域里面，想成为专家都离不开五个模块组成的知识组块。

同时需要强调，每一个知识组块都会在解决问题时起着决定性的作用，缺一不可。因此，我们对这五个知识组块有必要进行相对应的刻意练习。

我们在培养出刻意练习的过程中，总是隔一段时间遇到学习上的瓶颈。目前有研究表明每个学习的过程是分阶段，线性地成长的，称为学习曲线。

利用学习曲线对应目前学习阶段并且针对性地调整心理状态，更加有效地掌握全局进度。那么来了解学习曲线分为三个阶段——缓慢起步期、快速提升期和高原期。

第一个阶段叫做缓慢起步期，很多人学东西都止步在这个阶段。很多人都会问我：我感觉我对什么都有兴趣，但是我不能深入的去学习。

这类人对很多事情感兴趣，但是他们在深入的时候碰到了困难，他们就知难而退去做另一件事情了。所有事情都是一样的，因此这类人什么也不精通，因为他们克服不了困难。

第二个阶段叫快速提升期，在这个阶段留下来的人都已经克服了第一个困难，成功地发现了学习的方法。他们知道怎么样才能提升自己，也知道哪些东西有利，哪些东西没有效率。

第三个阶段叫做高原期，这个阶段就是专家所在的阶段，很多在快速提升期的人都最后迈不过这道坎进入高原期。究其根本就是因为他们对原有的工作方法太过依赖，不能从已有的工作方法中建立属于自己的方法论。

但是一旦到达高原期，他们的回报也是相当高的，我们可以看一下下面的曲线：当我们把收入曲线和学习曲线叠加在一起时，我们会发现，只有在高原期的时候，收入才是最高的。

在前文介绍了专家的是在五大模块的知识组块的基础上，并且处于学习曲线的高原期，同时值得注意的一点，从知识获取的方式上，专家也是和常人不同的。

普通人大多都是从书本、直播、推送里了解知识，直接获取干货；而专家是从实践和工作获取知识，及时调整自己知识的途径，加快自己的成长的过程。

前者称为理论知识，又称显性知识。由于教育体制的残留，让一部分的人倾向于只依赖 “知识干货”就以为可以直接处理工作上的任务，往往结果不理想；

而后者称为隐形知识，是工作真正需要大家具备的，能够从实践中获得的知识，并且在工作中能够及时调整自己获取知识的途径，加速自己成长的过程。

那么如何让自己在工作中逐渐培养成一个专家式的工作方式呢？方法很简单：关注那些在实践领域很厉害的大牛。从大牛的书籍中、采访或者访谈节目，学习大牛的思考方式与工作理念。

不仅学习一些浅层的工作理念，更多是需要借鉴的是大牛成长式思维——如何通过日常工作和生活中促进自己的思维成长和自我提升。

纵使知道专家学习境界再高，不如模仿专家的学习方式，量变到质变。很多人学习的状态处于单一路径、很难调节的状态，值得留意地是，专家的学习方式是很多样化的。这里将学习方式归为4类：阅读、观察、练习和调参。

第一类学习方式，阅读：从文本中学习。很多人的阅读范围都很狭窄。台湾出版家赫明义说“阅读如饮食”。而阅读又分为4个类别：

第一类：阅读就像吃主食，解决吃饱的问题，我们阅读和实用技能相关的书籍；

第二类：阅读就像吃鱼吃肉，补充蛋白质，我们阅读艺术、哲学和科学类的图书；

第三类：阅读就像吃蔬菜水果，帮助消化，我们要读一些工具类的图书和百科；

第四类：阅读就像吃零食，这个时候阅读一些通俗小说、漫画不伤大雅。

第二类学习方式，从观察中学习。这和我们上文讲的隐性知识有关。我们无法从阅读中获取隐性知识，必须从观察中获取一部分隐性知识。

二十三岁的墨西哥建筑系学生里卡多雷卡瑞塔询问包豪斯的创始人格罗皮乌斯“学好建筑的最好方法是什么？”格罗皮乌斯说“尽可能多的去旅行”。最后里卡多成为一代建筑名师。

我们其实可以从这个例子中发现：在旅行中，不断地观察实例，比从书本上获取的图片和知识更加高效。因此，观察实例，从实例中学习是一个非常有效的学习方式。

练习：设计有自我反馈的训练

第三类学习方式，练习，设计有反馈的自我训练。在很少有英文教材的民国时期，王云武为了学习英语，自己就发明了一个独特的学习方法：

他找到一本英文散文，先翻译成中文，再翻译成英文，最后将两者对比，这样很轻松就能看出自己的不足。

同理，我们在练习的时候可以遵循“输入-输出-反馈”的闭环学习法，自己在大量输入和输出的情况下找到正相关的反馈方式，进而提升了能力。

第四类学习方式，是调参，即调整参数。在工作中，每个任务都是由很多小任务组成的，每个任务都有自己最合适、最优的参数。只要每个子任务的参数达到了最优值，那么组成的整体的任务也会达到最优。

那么如何找到参数并且调整呢？是需要经过大量的、反复的实践，将工作中的关键参数提炼出，并调整到最优状态。

讲完了专家的有效的学习方法后，仍需讨论专家的工作方法。专家和普通人的工作上的差异产生的原因，往往是来自三个专家式工作方法： 深度工作、精要主义以及面对失败。

首先是深度工作，深度工作按照强度可以分为：禁欲者模式、双峰模式、节奏模式以及记者模式。

在禁欲者模式中，绝对没有人和事情能够打扰到我。就像作家有的时候回去山里隐居一段时间写书，那个时候他是完全不被打扰的，效率可以达到顶峰。

接下来是双峰模式，在一年中，我们可以设定哪几个月是集中搞定一件事，哪几个月是处理杂事的，来回切换，这种叫做双峰模式。

双峰模式是以月为单位，而节奏模式是以天为单位。一整天被分为几个时间块，在不同时间块集中做一件事，慢慢就会生成自己的工作节奏，那个时候就比较得心应手了。

最后一个是记者模式，记者模式是四个模式中最难上手的一个。因为大家都知道记者，随时随地就要开始采访和写稿，所以记者模式是随时都可以进入工作状态的一种工作模式。

引申讲一下，很多人会在我讲完深度工作后问：在工作进行很好的状态下，我总是被人打断手头上的工作，怎么办？这个时候我们就要学会精要主义，即聚焦头部工作，学会拒绝他人。

在工作前先筛选一下自己的工作，把价值高的事情留下来，把不重要的事情去掉。同时每天给自己设定一个工作目标，目标需要切勿过小和模糊。因为一旦过于模糊，那么目标就无法判别是否达到。

有些人也会问我，如何优雅的拒绝别人？这里有四个技巧：

停顿法：啊，我一般不接企业类型的讲座，对不起

拖延法：我回去想想看，之后再回答你。

告诉对方接受的条件 ：我做讲座一般需要XXX

用替代性的事件弥补：我给你推荐一个人，他肯定讲的比我好

用以上四种方法，就可以优雅拒绝想要麻烦你的人了。

最后一个专家的工作方法是学会面对失败。很多人在做任务的时候，失败后就失去了接着做下去的勇气，我们需要学会更加坚毅地去面对失败。

一个坚毅的人会有一般会有多种方式面对不同的失败，这里我们着重讲解最重要的一点——合理归因。举个职场中很常见的例子，被领导骂。很多人都会觉得委屈，觉得领导什么都不懂。

这些就是错误的归因，因为他们把原因放在了不可控的人身上。如果我们把原因归到自己身上，比如思考自己哪里做的不好，哪里下次可以更加周到。这样我们才能从失败中吸取教训，不断成长。

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《一位年入百万者的失败经验，献给正在创业的你》 精选七

所有真理，都是在实践中得来的，即使说上千万遍也没有自己动手做一次来得实在。有着强大商业分析能力的人，不可能光从书本上学到的，还得实践来检验。

怎样才能成为一个有强大商业分析能力的人呢？

光靠读书，看帖子很难炼成，而且容易被误导。

一个完全没创业过的人，读书的吸收效率是很低的。特别在畅销书横行的时代，“饥饿营销”“网红经济”“病毒传播”各种概念层出不穷，商业新手很容易被绕晕掉。

一些畅销书作家为了卖书和卖个人品牌，夸大了他观点的能量。我在下面会举具体例子说明。

如果你很想知道有没有关于这方面的书籍，那么我就先给你书单。

“今天看到一些人，能从一个产品的外包装，分析出这个设计背后所涉及的供应链。

产品的外包装是一项很成熟的工艺，外包装常见的材质无非是牛皮纸、PET//PE、NY/PE等，找几家外包装定制厂家老板聊一聊就知道了。

你可以读一读《一只iPhone的全球旅行》，详细讲了手机从设计、零部件制造、组装、运输、销售、走私、再销售的过程。

“从一个货架的摆放设计，从利润率、消费率、人流量的角度分析出这样做的原因。”

人类开超市已经有很长的历史的，老外在货架拜访上做了大量研究，帕科·昂德希尔写过一本书叫《顾客为什么买》，他带领着自己的团队在购物中心、杂货店跟踪观察购物者，分析购买行为与消费心理的博弈关系，花费20年时间研究卖场环境如何布置。

宝洁也盖了实验室型的超市来研究顾客的购买行为，这已经是一门成熟的学科。

“从一款彩虹糖果上，分析为什么只设计有5种味道，为什么偏偏选这5种。”

其实很简单，如果这位商业人士曾经卖过 18 种口味的彩虹糖，监测过各款口味的销售数据，并且做过深入的消费者调研，他会很清晰地知道顾客喜欢什么口味。

成熟的营销人不轻信预测，他们通过调研和测试做决策。你可以读一读《史玉柱自述：我的营销心得》，脑不是第一天就砸全国广告的，而是在江苏几个小城市验证成功后逐步推广的。

读了这些书，就真的掌握了商业分析能力吗？

不能。只能增加在饭桌上的谈资罢了。

真正强大的商业分析能力是这样的：

广西某民营医院老板老K原来钱赚的挺舒坦，突然开了一家竞争对手医院，请了三线明星代言，投放了大量户外广告，医院装修得富丽堂皇，服务人员服装、服务像空姐。

这家医院一开，老K的业绩掉了 20% 。他潜伏到对手医院做探子，观察地点、面积评估租金成本，观察医务人员、服务人员人数、职位配置算出工资成本，调查对手投的广告算出推广成本。

经过一系列调研算出对手的保本价格是一个项目 6800 元。对方现在的定价是 7800 元，于是他把价格降到 6600 元，这个价格他有利润，对方会亏。因为他判断对方在“环境，人员配置上过高”，广西有很大一部分“追求性价比”的顾客。

他专门针对对手改了广告内容，推广话术，调整了广告媒体，6600 活动一推出，果然业绩开始止损回升。

我认为这才叫商业分析能力。盈利亏损、生死存亡就在一个或几个决策之间。

对于创业者来说，这不是什么“让人着迷”的品质，哪有功夫去想迷人不迷人，这是惊涛骇浪中自救上岸的能力。

每个人都可以在朋友圈谈论商业。转发马云“新零售”的讲话，做个总结，预测新媒体内容营销趋势，在企业当个经理、高管，和一些一线品牌合作，感觉自己很专业，很懂商业。

但是，如果脱离公司体系，你试试看，你能卖得动什么？你对商业真的懂吗？

衡量商业分析能力的标准，不是比赛谁能妙语连珠，连续抛出新颖有趣的观点。而是比谁生意做得好，企业赚钱多，能持续地健康赚钱。

如果你同意这个标准。我想告诉你，锻炼这个能力最好的方法不是看书、看帖子——

非得你自己去做一回生意不可。

生意不用大，卖些家乡的特产，什么海鲜、蜜汁鸡翅，还可以做微信公众号代运营，或者自己做一个自媒体大号，根据你的才能和优势来定。

在这个过程中，你一定要花钱，花钱进货，花一些钱投放广告，雇几个兼职员工，正儿八经地做一回生意，可能会亏个几百、几千元钱，但是你会对商业有全新的认识。

评论马云，评论王健林谁不会？等你要把自己银行卡上的钱掏出来投资，一切都变了，那是你的血汗钱，你一分钱都不想亏。

你开始认真和紧张起来，有一种压迫感逼你去思考商业的本质。光是准备做生意的思考过程，就能让你商业思维提高几个档次。

不信，我来陪你走一遍。

你一定希望产品很好卖，那么首要原则是顺应趋势，不要和它作对。

消费升级就是很明显的趋势。中产阶级的队伍在壮大，信息面在拓宽，健康有品质的产品越卖越好，廉价有害的产品份额在萎缩。

同样卖 5 元钱的饮料，豆浆好还是奶茶好？

肯定是卖豆浆。5 元钱决定了只能用奶精勾兑奶茶，越来越多人不喜欢这种有害健康的物质。你去看看娃哈哈、康师傅这几年的财报，惨不忍睹。

选产品的第二个标准是能复制粘贴。

假设你是一个资深的平面设计师，画的一手好图，P的一手好图。

你会开一家广告公司，还是做个漫画家？

如果你开一家广告公司，你就会发现，这门生意是做一单，只能收到一单的钱。想收 5 单的钱，就要再付出 5 单的力。客户要改，你就得奉陪到底。没客户的时候，你还有去找客户，谈客户，还不一定谈的成。

虽然一个活儿的单价高，但是每天都要干活，不知不觉活成了劳碌命。致命之处在于，你的产品无法复制粘贴。

如果你去做个漫画家，前期一定很辛苦，只能在微博、朋友圈里积累粉丝，但是一旦粉丝群聚集起来，回报是巨大的。

你的一本漫画可以卖书，卖 APP 下载，一本卖 N 份，你的粉丝越积累越多，你的作品也越卖越多，你完全可以不干活赚到钱。这门生意可以复制粘贴。

同样的，一个五星级大厨听起来很牛，但是天天要干活也挣不到几个钱。章鱼烧，奶茶，外带寿司这些大厨瞧不上的菜品，反而是能赚大钱的。

因为可以做成样板品牌，卖品牌设计、装修模板、厨具赚加盟费，还可以卖食品原材料挣流水钱。每年都有大量存了点钱，厌倦了上班，想要创业过“自由生活”的人，他们是买单者。

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做生意的第二步是定价。

价格是非常敏感，非常关键的数字。它决定了顾客的购买成本，也决定了你的利润。

谈到定价，很多人津津乐道《怪诞心理学》里的价格把戏。

比如电视机推销员山姆，他在对供展示的电视机进行分组时，和我们玩的也是同一类的把戏：

作者认为，当他故意设置了一高一低的价格后，大部分顾客就会买看起来便宜的中间档——850 美元。

而当你真正开始做生意的时候，你就发现他这个理论的适用范围是很窄的。

你卖 850 美元，顾客马上就上网查，“42英寸东芝牌多少钱？”如果网上其他家卖 820 元，顾客想都不想就走了。

还有可能是，顾客有个朋友在国美或苏宁上班，或对电视机有过深度调研购买经验，他会建议：“别傻了，国产 42 英寸才 680 元，质量差不多的！”于是顾客也不会中你 850 的圈套。

当你做生意的时候，你就会发现，怪诞心理学有用，但是没有那么大魔力，除非顾客没有其他地方可比价，只能在你家买。

真正管用的理论来自看起来就很枯燥的大部头——《营销管理》。

－“需求决定了企业的产品价格的上限，成本是其下限。”

－“不同市场需求价格弹性不同。弹性越高，则降价 1% 带来的销量越大。如果富有弹性，销售者就考虑降价，因为较低的价格能产生更高的总收入。”

－ “一项全面回顾 40 年来价格弹性的学术研究发现，所有市场、产品和时间段的平均价格弹性为 2.62 。”

－ “耐用消费品的价格弹性比其他产品高，处于引入期和成长期的产品价格弹性比处于成熟期和衰退期的高。”

很多中小企业老板定价就是按菲利普·科特勒的这句话——

“首先应当考虑最接近的竞争者的价格。如果企业的产品有竞争者所没有的特色，那么就应该评估其对消费者的价值，加到竞争者的价格上。”

说白了，和我同层级的竞争对手比，我的产品有优势，我就可以略贵，反之，我要略便宜。

如果不这么干，无论你玩什么价格把戏，都会有消费者来教育你“你们怎么这么贵，某某家才XX元”，销量下跌的数据也会告诉你。这个规律适用于大部分竞争激烈的市场。

一谈到推广，很多人就会谈杜蕾斯，谈薛之谦H5，谈500强品牌户外、视频、音频媒体的全面覆盖联动传播，网红KOL扩大声势。

很多营销人也会把这些建议写到方案里，反正推广费不是自己出。

但是一旦自己要掏钱搞推广，你发现游戏不一样了。那些500强互联网公司丢个几百万不眨眼，而你，一分钱广告费都不愿意浪费，最好投一些免费渠道，如果花钱，投一元钱最好能挣回 5 元。

公司小的时候，压根不用去想什么病毒营销，10万+爆文，不现实，找准一个强力卖点，选一个精准渠道去投放才是靠谱的。

正如我朋友卖周华健门票。周天王隐退多年，影响力大不如前，门票滞销。我朋友很容易就搞到了 3 折的进价。他就在想：投什么渠道最可能把票卖掉？

会听周华健的歌的人群，一定不年轻，至少是70后，80后，甚至60后，而且要有一定经济实力。

于是他选定 2 个渠道：高端楼盘的业主群和形象稳重的高端车车友会群，给群主一些红包做代价，搞个群福利活动，最终卖了100多张票，包括10张顶级VIP。

企业稍微大了，也千万别学4A公司那套“360度整合传播”，搞什么媒体全覆盖联动，听起来不明觉厉，实际上烧钱死得快。

很多企业发展初期就是靠单点突破，倾全力去吃透，报纸也好，电台也好，微博也好，公众号也好，单点做透，把ROI做到最高。

到生存无忧了，才考虑投其他媒体去提升品牌知名度，美誉度。这个顺序一旦做反了就很可能导致崩盘。

你看，做一个小生意，光是想想就有很多门道，这还不包括做大后的供应链优化，品牌，客服管理，等等。而且你会发现什么叫一环扣一环。

比如推广，你广告卖点不强卖不动货，你煽动吹牛过度，把顾客期望值抬太高，一堆投诉就到客服那了。

书本的理论或是概念并没有书里吹的那么神，光靠读书去创业是不靠谱的，你必须同时处理、平衡多个环节。

只要做上半年时间的小生意老板，你就会发现你的思维方式有以下改变：

－你身边的圈子以前都是打工者，慢慢转变为老板，尽管是小老板。你开始获取越来越多的创业信息。

－ 和人聊天时，对方抛出一个商业概念，饥饿营销也好，增长黑客也好，你能迅速准确的知道，它属于产品、推广、定价，渠道的哪个范畴，它会如何影响到成本、销售和利润。

－ 你去逛街时，你的思考维度从消费者变为生产者。你看到一家奶茶店，你以前只会想他价格和口味如何，现在你会思考他的租金、原料成本、月流水和推广渠道。

－你以前喜欢畅销书，现在开始啃学术书。以前让你激动不已的商业理念，现在看来漏洞百出。你开始啃《营销管理》《***原理》这种大部头。

－你变冷静了。你开始抛开感情好恶来读书。你会读一些你不喜欢的作者的书，对自己有启发就行。自己曾经喜欢甚至崇拜的作者，你也会抓出他的理论漏洞。

－你不再转发马云咋说，不再和人讨论王健林咋想，你关心的是我咋办？我的生意如何能做的更好？

－你变抠了。你以前骂过老板很抠，你当了老板也大方不到哪去。不该出的钱一分都不出。

－你独立思考的时间变长了。做个小生意，你也会听到纷纷扰扰的建议。有人要你降价，有人要你提价。你发现你才是所有问题的负责人，所有风险的承担着，所有收益的获利者。

－提建议的人可以说完就走，你不行。你会感到孤独。你开始更少地去问别人意见，你开始长时间，安静地独立思考。一个问题独自想上2、3个小时。

所以这就是我的建议——与其一年花几百元去买书，看着买书如山倒，读书如抽丝，实际上读了的书收获也不大，还不如先亏个几百元，几千元去做一把生意。

建立一个清晰的、初步的商业大局观，认清自己的商业能力长、短板，这大概率是一次痛苦而无助的修炼，但也一定是你这辈子最划算的一次学习。

想一想，我刚才说的那 8 项改变，只读书，不做生意，会发生在你身上吗？

或许有人可以靠模拟盘炒股赚到 1 个亿，但是概率大吗？赚到了又怎样，有意义吗？

世间所有重要的才华都标了代价，只是我们愿不愿意承认罢了。

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《一位年入百万者的失败经验，献给正在创业的你》 精选八

小编今天整理了10大最具商业价值的【空手套白狼】创业案例，请选择性借鉴。

有人会说，有一些套路都过时了，现在做肯定发不了财了，但请记住，做事情，重要的是思路。

有时间静下来认真思考体会，你会收获很多！

1.不花一分钱，复制别人的项目赚钱

有一个河南的小伙，在一家超市门口看见别人搭了个简易台子在卖集团手机充值卡，这种卡就是买100元 送100元的，打电话很便宜，不过这种充值卡充的钱，只能打电话，不能发短信。但是也非常吸引消费者。

引起很多人围观，十分钟就卖出去5张了。小伙子看这人卖得这么快，便趁人家不忙的时候，过去打听打听。因为这个商场还有另外一个出口，如果这个卡很赚钱的话，可以在另外的一个出口搭个台子再卖。打听之后得知，买卡的人也是从老板那里批发的，每卖出一张卡可以赚8元，人流量大的时候，1个小时能卖30张，1个小时就能赚240元。

每天这个商场人流量大的时间也就这么几个小时。交完场地租金，每天还能赚1000多元。当然了，这个生意成本比较大，进货的时候一次进了1000张。这位河南的小伙就跟他商量，让他第二天多带一个台子过来，再多带一些卡，他在超市的另外一个出口帮他卖，每张只需提成5元第二天这小伙就在超市的另外一个出口，卖了五个小时，总共卖出去100来张，就轻轻松松赚了500元。

总结：这个生意的本质在于，看见别人卖什么卖得好，果断地加入，借用别人的资源为自己赚钱。最关键的是，在这个过程中，别人还会告诉你一些宝贵的经验！

2.借开店人的货，为自己赚钱

朋友开了一个鸭脖子店，但是没有开1个月，因为没有可观的人流量，于是以失败而告终，手头的钱也不多了。

有一天他突然想到，他在开鸭脖店的时候，在批发市场进货，认识了几个同样也是开鸭脖店的老板，一交谈才知道，大家生意都不好做。他在想，能不能找这些老板进货，卖到网吧里面去呢，开始的时候少进点，有了熟人的关系，可以先卖货后付款。

风险也不大，关键是不需要自己亲自制作，自己跑跑腿就行了。大家都是熟人，卖完了货再付钱，这些鸭脖店的老板，也很乐意多了这么一个业务员。

于是，他买了一辆二手电动车，上各大网吧去卖鸭脖，鸭腿，鸭肠等等，卖出去多少，再给老板分一部分利润。那种大点的网吧，每个网吧卖出去20个鸭腿，就能挣40元，给老板分10元，还剩30元。一天跑10家网吧，也能赚300百元。要是在勤奋点，就能多赚更多了。

总结：开店的人开的店是死的，不能移动，都是等顾客上门，我们为何不能成为他们的腿，让他们的产品到达应该到达的地方？以后走在大街上逛街的时候，看到你比较感兴趣的店，你都想想能不能让他们的产品加上你的腿，到达各个消费者聚集的地方。

3.不花一分钱成本狂卖土豆，一天就赚10000多元（适合各种农产品）

有一个人高中毕业就出去打工，觉得打工没意思，于是就琢磨干点什么。一次他去菜市场买菜他找到了灵感。他发现土豆的价格居然2元一斤，而且炒出来吃的时候口感也不是很好。

在他老家，每斤还卖不到3毛钱，而且老家种的土豆都是用来喂猪的，人都不怎么吃的，偶尔炒土豆丝吃，那种味道比城里卖的土豆味道好多了。于是他就想了想，要是把自己老家农户种的土豆弄出来卖到城里，就算每斤能挣1元，也很不错了。

于是，他先让家里给他邮寄了1袋土豆，找到几家菜市场的老板，让这些老板拿几个回家炒菜吃，这些老板一吃觉得味道比较好，主要