立创商城花巨资和渔资友钓具(天河汇店)怎么样星达成深度战略合作？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-09-13 12:13 标签： 渔资友钓具(天河汇店)怎么样

在元器件管理和供应商管理中，有的人会把供应链中的一些概念或关系混淆，而此文将带你一探个中奥秘。?

首先是供应商关系图，举例如下：

在实际的市场中，供应商关系比图1复杂得多，不过图1足以说明大部分的情况。

本关系图中，图中的箭头表示元器件的流向。图中箭头起始端所在的公司就是其终端所指公司的直接供应商，一般情况下说供应商就是指直接供应商。

比如说整机厂G公司，其供应商有C、E、F、D几家公司，而元器件生产厂A和B公司不是G公司的直接供应商，最多算是G公司的间接供应商。对于整机厂H公司来说，其供应商除了E、D公司，元器件生产厂A也是其（直接）供应商。

值得注意的是，图中表示贸易商E公司和F公司之间会相互调货，所以他们互为对方的供应商。

█ 生产厂家与终端客户

元器件生产厂，就是生产元器件的厂家，或者元器件的品牌拥有者（元器件生产可能请人代工）。整机厂则是元器件生产厂的终端客户。

元器件生产厂的销售模式有多种多样。有的元器件厂既供货给终端客户，又供给代理商，有的只供给代理商而不直接供货给终端客户。

甚至，有的元器件厂会直接供货给贸易商，有的元器件厂不供货给贸易商（贸易商只能从其代理商处进货）。一般元器件厂有多个代理商时，要求其不同的代理商不能做同一家整机厂的供应商，以免恶性竞争，不过现实操作时并没有那么严格。

值得注意的是，图1中有个冒牌货制造处I，可能涉及到冒牌A品牌或B品牌的元器件，通过贸易商销售给整机厂。

冒牌货制造处I有可能是直接生产元器件的厂家，但是其元器件的标示不打自己的牌子，而是冒牌别的名牌；也有可能是小作坊之类的处理点，专门买一些三流的品牌元器件，然后通过改丝印或改标签，冒牌成名牌产品；当然，还有拿旧货进行翻新处理之后标上新出厂日期的。

冒牌货制造处I之类地方出来的元器件可以统称假冒伪劣产品。

代理商和（普通）贸易商都是贸易类公司，他们不生产元器件，只是从元器件厂家那里进货，然后卖给自己的下游客户，属于中间商。

代理商与普通贸易商的主要差别在于代理商有元器件厂家的代理证，或授权销售证书。而且，一般代理商只允许从元器件厂家进货。事实上，紧急情况时代理商也会从其他代理商那里进货，甚至有时会冒险从普通贸易商那里进货。

普通贸易商的货源一般比较复杂，有可能从元器件厂家进货，也有可能从代理商那里进货，也有可能从其他普通贸易商那里进货（很多小型贸易商的主要货源都是从其他贸易商那里进货，没有元器件厂家或代理商的进货渠道保证）。所以贸易商的风险较大，不过他们有供货灵活的优势。

不同贸易商的定位差别较大，有的对货源把关很严，有的对货源把关很随意。所以选择供应商时，对贸易商的评审非常重要。可惜很多整机厂家仅仅考虑到了对直接厂家的供应商的严格评审，反而对风险最大的贸易商审核不严格。

思考一下：整机厂H有没有可能买到I公司生产的冒牌货？（答案是可能。流向是I到F，F到E，E再到H。）

对于元器件厂家本身，形式一般比较复杂。见下图：

▲图2 元器件厂家结构图

元器件厂家，一般都有个总部，这个总部可能包括了生产总部和销售总部。而且比较大的元器件公司一般都会在全球设多个分厂。

比如图2中，某美国公司A公司，其总部可能在美国硅谷。而A公司的分厂1可能是在中国东莞，分厂2可能在菲律宾。

有的元器件厂家还会让别的厂家帮自己代工生产元器件，比如图2中的代工厂J公司就帮A公司代工。（关于代工厂：有的代工厂没有自己的品牌，专门为别的品牌代工；而有的代工厂有的既有自己的品牌，又同时给其他名牌代工）。

分厂（和代工厂）只负责生产，不直接销售元件器，而是由销售处销售。这些生产总厂、分厂、代工厂所在的国家和地区有时又称为产地，元器件的包装上一般都有产地信息。比如说，如果是在中国生产的（如分厂1），包装上会注明“made in china”。

一般来说，只要是同一个品牌下的元器件，在不同的产地生产出来的元器件是按同样的标准管理、生产和测试的，一般情况下质量没有很大的差别。但在极个别情况下，不同的产地生产出来的元器件某些性能或质量可能有差异，严重时会引起不能与其他产地的互换使用。

因此，有个别整机厂对元器件的产地也会提出要求，不过最好是在设计时就充分考虑到产地差异的兼容问题。

当然，同一个品牌生产出来的元器件，如果是按不同的标准生产，针对不同的客户，供应不同质量水平的元器件，那么这是其销售策略的问题，而不是产地本身的问题。

比较明显的例子是，市场上有种说法，日本元器件厂家生产出来的元器件，质量最好的销往欧美，其次的销往日本本国，最差的销往中国。

另外值得注意的是，有时贸易商供的是冒牌货，冒牌货出了问题，然后查到冒牌货上标示的产地又恰好和以前没出问题的批次不同，供应商就有可能会谎称是产地不同导致的质量问题（不告诉你是冒牌货），从而误导整机厂封杀这个元器件在那个产地的元器件，但是供应商供冒牌货的事就蒙混过关了！

比较大的元器件公司在全球多个国家设多个销售处（也称办事处）的情况更是常见，而且在同一个国家可能有多个销售处。比如A公司可能在中国深圳设有销售处1，在中国上海设有销售处2，在印度新德里设有销售处3。

在供应链管理中，有时除了要考察元器件厂，还要考察元器件厂的原材料供货方，即上游供应商，甚至继续还要往上追溯。整个供应链关系举例如下图：

为了分析方便，图3中省略了贸易商类供应商。?

假设以整机厂H公司为中心来看整个供应链。整机厂的下游是其客户，在此不作分析，重点分析H公司的供应商情况。?

比如说，元器件厂K公司和B公司都是整机厂H公司的供应商。而其中元器件厂B公司的元器件的原材料又由原材料厂M公司和N公司等提供。而其中N公司的又要从O公司和P公司等采购原材料（以上M、N、O、P公司都可以称为H公司的上游供应商）。

?如果这样一直往上追溯上去的话，可以发现，元器件的最源头的材料是矿产资源。比如有机能源矿产资源（石油、煤、天然气等，是有机化工的基础资源）、金属矿产资源（比如铜、银、锡等）、其他无机矿产资源（比如陶瓷、硅等的原料等）。

路透社昨日报道，美国商务部发布对中兴通讯出口权限禁令，禁止美国企业向其出售零部件，美国企业被禁在未来7年内向中国电信设备制造商中兴通讯销售元器件。与此同时，英国国家网络安全中心也发出最新的建议，警告电信行业不要使用中兴的设备和服务。

此外，美国商务部工业和安全局还对中兴通讯处以 3 亿美元罚款。这部分罚款可暂缓支付，主要视中兴在未来 7 年执行协议的情况而定。

今天，中兴通讯A股和H股全面停牌。

2015年08月，中兴高层担心因伊朗销售案被美国逮捕，拒绝出庭作证。

2016年03月，美国借口与伊朗的不当贸易开始制裁中兴，实施出口管制；

2016年04月，中兴宣布新的管理团队；

2016年08月，美国延长中兴临时出口期限；

2016年11月，美国对中兴产品出口禁令延长至2017年执行；

2017年03月，因违反美国出口管制，中兴认罚8.92亿美元；

2018年04月，美国令所有美企禁止向中兴出口零部件。

美国商务部长罗斯（Wilbur L. Ross, Jr.）称：“中兴在当初被美国列入‘实体名单（Enty List）&quo;时向我们撒了谎；在后来的暂缓过程中又向我们撒了谎；最后的调查过程中，还向我们撒谎。”

这里的“撒谎”指的是，据协议，中兴通讯承诺解雇4名高级雇员，并通过减少奖金或处罚等方式处罚35名员工。不过，美国方面认为，中兴通讯只解雇了4名高级雇员，未处罚或减少35名员工的奖金。

中兴通讯：已获悉美国商务部对公司激活拒绝令。公司正在全面评估此事件对公司可能产生的影响，与各方面积极沟通及应对。

中兴内部信称公司高度重视，并第一时间成立危机应对工作组，分析制定应对措施，直面危机。

中方注意到美国商务部宣布对中兴公司采取出口管制的措施。

中方一贯要求中国企业在海外经营过程中，遵守东道国的法律政策，合法合规开展经营。中兴公司与数百家美国企业开展了广泛的贸易投资合作，为美国贡献了数以万计的就业岗位。希望美方依法依规，妥善处理，并为企业创造公正、公平、稳定的法律和政策环境。

商务部将密切关注事态进展，随时准备采取必要措施，维护中国企业的合法权益。

1，中国的反制措施，不外乎禁止等有国内竞争对手的厂商在中国销售芯片。凭借庞大的应用市场，中国可以禁买，但基本上没有同等威力的禁售手段。如同美国空袭叙利亚一样，在信息产业供应链之战中，中美之间也是一场不对称的战争。（chSugar）

2，本次中兴通讯的禁运事件，对于通信产业冲击较大，也敲响了半导体产业的警钟，自主可控不仅仅是口号，而是涉及到国家安全，国计民生的要务。我们不单要行远志，大张旗鼓建设晶圆厂，更要韬光养晦，从小处着力，支持本土芯片设计公司。（招商证券）

3，中兴的电信设备部分的关键组件，比如说光传输的发送器与接收器等，还是以外商元器件为主要来源，电信设备中的零件亦有不少来自美国的供货商。整体来看，外来零件占比 6 成以上，来自美国供应商至少占了 6 成內一半以上。也就是说其实美再度施招，伤的不仅是中兴，美国的元器件供应商也会很大程度“重伤”。（DIGITIMES）

4，在市场竞争如此激烈的今天，别说 7 年，就是 7 个月都有可能对一家公司造成致命的打击。原因也很简单，如今的智能手机制造完全依赖“世界工厂”，而美国所能提供的处理器、调谐器、玻璃等零件，一时半会还真没法在别国找到替代品。（虎嗅网）

5，在当前敏感的时间点选择制裁中兴通讯，表面上是因为中兴通讯未按照协议，“没有处罚或减少35名员工的奖金”。不过，实属欲加之罪。本次制裁看起来更像是美国的一场“阳谋”。（全球半导体观察）

6，对中兴而言，美国最新的行动意味着，全球智能手机和通讯设备制造商将不再能从美国供应商那里购买技术，其中包括其产品的核心组件。此前，中兴通讯从高通公司和公司购买芯片，从Acacia Communications和Lumentum Holdings购买光学组件。七年期禁令将有效覆盖全球电信运营商和元器件供应商正在开发和推出第五代无线技术的关键时期。

特别是由于禁止购买高通公司的处理器和调制解调器等智能手机主要组件，中兴通讯面临严峻的选择。将手机芯片用于自己的手机，而是高通在手机芯片领域最大的竞争对手。因此，中兴可能不得不从竞争对手那里购买芯片，或者从一家台湾公司购买芯片，而这些公司的产品在技术上通常会落后于高通。（彭博社）

原文标题：媒体扯谈：美国全面制裁封杀中兴！

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在实际的市场中，供应商关系比图1复杂得多，不过图1足以说明大部分的情况。

本关系图中，图中的箭头表示元器件的流向。图中箭头起始端所在的公司就是其终端所指公司的直接供应商，一般情况下说供应商就是指直接供应商。

比如说整机厂G公司，其供应商有C、E、F、D几家公司，而元器件生产厂A和B公司不是G公司的直接供应商，最多算是G公司的间接供应商。对于整机厂H公司来说，其供应商除了E、D公司，元器件生产厂A也是其（直接）供应商。

值得注意的是，图中表示贸易商E公司和F公司之间会相互调货，所以他们互为对方的供应商。

█ 生产厂家与终端客户

元器件生产厂，就是生产元器件的厂家，或者元器件的品牌拥有者（元器件生产可能请人代工）。整机厂则是元器件生产厂的终端客户。

元器件生产厂的销售模式有多种多样。有的元器件厂既供货给终端客户，又供给代理商，有的只供给代理商而不直接供货给终端客户。

甚至，有的元器件厂会直接供货给贸易商，有的元器件厂不供货给贸易商（贸易商只能从其代理商处进货）。一般元器件厂有多个代理商时，要求其不同的代理商不能做同一家整机厂的供应商，以免恶性竞争，不过现实操作时并没有那么严格。

值得注意的是，图1中有个冒牌货制造处I，可能涉及到冒牌A品牌或B品牌的元器件，通过贸易商销售给整机厂。

冒牌货制造处I有可能是直接生产元器件的厂家，但是其元器件的标示不打自己的牌子，而是冒牌别的名牌；也有可能是小作坊之类的处理点，专门买一些三流的品牌元器件，然后通过改丝印或改标签，冒牌成名牌产品；当然，还有拿旧货进行翻新处理之后标上新出厂日期的。

冒牌货制造处I之类地方出来的元器件可以统称假冒伪劣产品。

代理商和（普通）贸易商都是贸易类公司，他们不生产元器件，只是从元器件厂家那里进货，然后卖给自己的下游客户，属于中间商。

代理商与普通贸易商的主要差别在于代理商有元器件厂家的代理证，或授权销售证书。而且，一般代理商只允许从元器件厂家进货。事实上，紧急情况时代理商也会从其他代理商那里进货，甚至有时会冒险从普通贸易商那里进货。

普通贸易商的货源一般比较复杂，有可能从元器件厂家进货，也有可能从代理商那里进货，也有可能从其他普通贸易商那里进货（很多小型贸易商的主要货源都是从其他贸易商那里进货，没有元器件厂家或代理商的进货渠道保证）。所以贸易商的风险较大，不过他们有供货灵活的优势。

不同贸易商的定位差别较大，有的对货源把关很严，有的对货源把关很随意。所以选择供应商时，对贸易商的评审非常重要。可惜很多整机厂家仅仅考虑到了对直接厂家的供应商的严格评审，反而对风险最大的贸易商审核不严格。

思考一下：整机厂H有没有可能买到I公司生产的冒牌货？（答案是可能。流向是I到F，F到E，E再到H。）

对于元器件厂家本身，形式一般比较复杂。见下图：

▲图2 元器件厂家结构图

元器件厂家，一般都有个总部，这个总部可能包括了生产总部和销售总部。而且比较大的元器件公司一般都会在全球设多个分厂。

比如图2中，某美国公司A公司，其总部可能在美国硅谷。而A公司的分厂1可能是在中国东莞，分厂2可能在菲律宾。

有的元器件厂家还会让别的厂家帮自己代工生产元器件，比如图2中的代工厂J公司就帮A公司代工。（关于代工厂：有的代工厂没有自己的品牌，专门为别的品牌代工；而有的代工厂有的既有自己的品牌，又同时给其他名牌代工）。

分厂（和代工厂）只负责生产，不直接销售元件器，而是由销售处销售。这些生产总厂、分厂、代工厂所在的国家和地区有时又称为产地，元器件的包装上一般都有产地信息。比如说，如果是在中国生产的（如分厂1），包装上会注明“made in china”。

一般来说，只要是同一个品牌下的元器件，在不同的产地生产出来的元器件是按同样的标准管理、生产和测试的，一般情况下质量没有很大的差别。但在极个别情况下，不同的产地生产出来的元器件某些性能或质量可能有差异，严重时会引起不能与其他产地的互换使用。

因此，有个别整机厂对元器件的产地也会提出要求，不过最好是在设计时就充分考虑到产地差异的兼容问题。

当然，同一个品牌生产出来的元器件，如果是按不同的标准生产，针对不同的客户，供应不同质量水平的元器件，那么这是其销售策略的问题，而不是产地本身的问题。

比较明显的例子是，市场上有种说法，日本元器件厂家生产出来的元器件，质量最好的销往欧美，其次的销往日本本国，最差的销往中国。

另外值得注意的是，有时贸易商供的是冒牌货，冒牌货出了问题，然后查到冒牌货上标示的产地又恰好和以前没出问题的批次不同，供应商就有可能会谎称是产地不同导致的质量问题（不告诉你是冒牌货），从而误导整机厂封杀这个元器件在那个产地的元器件，但是供应商供冒牌货的事就蒙混过关了！

比较大的元器件公司在全球多个国家设多个销售处（也称办事处）的情况更是常见，而且在同一个国家可能有多个销售处。比如A公司可能在中国深圳设有销售处1，在中国上海设有销售处2，在印度新德里设有销售处3。

在供应链管理中，有时除了要考察元器件厂，还要考察元器件厂的原材料供货方，即上游供应商，甚至继续还要往上追溯。整个供应链关系举例如下图：

为了分析方便，图3中省略了贸易商类供应商。?

假设以整机厂H公司为中心来看整个供应链。整机厂的下游是其客户，在此不作分析，重点分析H公司的供应商情况。?

比如说，元器件厂K公司和B公司都是整机厂H公司的供应商。而其中元器件厂B公司的元器件的原材料又由原材料厂M公司和N公司等提供。而其中N公司的又要从O公司和P公司等采购原材料（以上M、N、O、P公司都可以称为H公司的上游供应商）。

?如果这样一直往上追溯上去的话，可以发现，元器件的最源头的材料是矿产资源。比如有机能源矿产资源（石油、煤、天然气等，是有机化工的基础资源）、金属矿产资源（比如铜、银、锡等）、其他无机矿产资源（比如陶瓷、硅等的原料等）。

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