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海艳是我文案训练营第一期学员，0基础过来学文案，但那一期她毕业文案作品，就赚了 700块。后来她成了我小助手……

现在的她，不仅看别人的文案眼睛毒辣，自己操刀修改一些文案之类的，堪比3年左右的专业文案。最近她还被HR找去修改招聘文案了，我看了下结果，真的不赖。特地叫她复盘一次，也希望能够给大家带来一点启发。

为什么我要帮行政修改招聘文案？

那天，参加我们公司内部的竞聘，在ppt演讲环节中，我提到了公司招聘文案还有优化的空间，一不小心暴露了自己会写文案的隐藏技能。

第二天，我们行政（兼HR）找到了我，她说他听过我的ppt演讲，并且还给我了一个高度的评价和肯定，喊我帮她优化一下招聘文案，

行吧，反正都暴露技能了，不帮也不好的。其实我还是很开心的，说明我的ppt演讲确实不错啊。于是我就喊她把之前的招聘文案发给我......

叮咚，周一上班我收到了一份之前的招聘文案，内容如图：

这个是一个销售岗位的招聘文案

看一看，你可能会说：没毛病啊，一般正常企业都是这么写的，难道不是吗？

对的，大致看过去，确实没毛病，该说的都说了，该写的都写了。但是，这篇文案缺乏温度，信息也不够具体化，部分信息不是一个栏目的也放一起，所以这篇招聘文案还有很大的优化空间。

于是我就像一个医生给病人看病一样，一项一项检查，动刀，修改......医生用的是专业的医学知识，而我用的是叶小鱼亲传的专业文案知识（哈哈，有点小鱼老师的江湖味道了）

接下来我按岗位职责，岗位要求，工作时间，薪资待遇的顺序，来给你们展示，我是怎么“动刀”修改这个招聘文案的。

同时你看完后会深刻体会到，想要写一个有温度的文案，信息提炼，文案具体化和画面感是重要性的，而这些都是小鱼四周文案课里面有讲过的。

我一看，这个信息罗列了日常工作的内容，但是一眼看完后，你还是记不住到底这个具体工作是干嘛的呢？看完后或许更困惑了。

于是我想到了小鱼老师经常说的—提炼卖点，其实就是提炼出主要信息，这个岗位到底是要做哪些工作，把岗位的卖点提炼出来，应聘者更容易理解和记忆。

（曾经在魔鬼训练营，关于这一点，被小鱼折磨的很惨，哈哈，所以对于我印象特别深刻）

于是我就做了这样一个提炼，关于“商家维护指导”，其实感觉就像老师一样，所以我提炼了一个主要信息“教师身份”，其实也是用一种比喻象征手法，让这个信息更容易被人理解和记忆。

关于“定期与商家合作沟通”，其实这个就是销售的主要职责了，所以还不如简单直白的说成“销售员”，然后在给出一个关于销售员的解释，效果会更好。

关于第三点，修改前是“公司会提供入职培训和不定期培训，欢迎应届毕业生投递简历”，这个是关于公司培训的内容，属于福利范畴，并不是岗位职责的内容啊，所以这一点不应该出现，应该删掉，后面福利的时候体现。

难道就这两点了吗？不，以我对这个岗位的了解，还知道，这个岗位还有一个售后的服务，所以，我在这里加上了一个售后的内容，作为第三个点。

岗位要求，很明显，就是胜任这个岗位，你需要的职业技能和能力。

这里我要告诉你的是，具体化信息和画面感的重要性。

让信息更具体，画面感更强

对电脑操作熟练？熟练是怎么定位的呢？难道我做个销售，还要会装系统？会修复电脑的bug吗？然而其实并不是这样的，根据我对这个岗位的理解，对于熟练有一定的理解，于是我把“熟练”这个词汇做了更进一步的解释，我是这样子写的：

这样的话，对于一个应聘者来说，看完后心理就有底了，同时也能自动淘汰掉一部分不会这些基本技能的人，而对于ps可能大多数人都不会，我也用了有人教他们基础的知识，消除了爱学习、上进之人心中的顾虑。

“服务态度贴心、细心、耐心”，其实这个也没毛病啊，但是一般人看完后就自动默认自己又这个能力了，但是如果换一种说法，效果会不会更好呢？于是我把这个服务态度，明确到了具体的人身上，我是这样写的：

这样一来，你的服务态度，放到具体的人身上，画面感是不是更强了？同时也更有温度了，不是吗？

关于普通话流利，语言富有感染力，没毛病，大家也都这样子形容和描述的。但是对于一个销售岗位，我们找的不是主持人，不需要你有普通话等级证书，所以，如果你这样说的话，别人会觉得要求有点高，可能就不会考虑了。于是，我把他换成了比较接地气的话，我是这样子写的：

好吧，这样也给出了画面，一口能听得懂的普通话，就很好啦，你可以带点口音没关系，能听得懂就好了。对于不是特别重要的内容，降低门槛很有必要。

关于原文的第三点和第四点，说了很多很官方的话，我觉得也没必要，选最主要的来说即可。于是我把“抗压力”和“积极的工作态度”留下了，其他的都去掉，我是这样写的：

这样一整和，5个点浓缩成了4个点，也就基本把岗位职责描述清楚了，而且更具体化，也营造了一种场景感，更容易让人理解和记忆。

这里主要强调信息归类的重要性，其实前面也提到过同样的问题。

不是一个主题的内容，请删掉

哎呀，这里明明是讲工作时间，“中央空调”是什么鬼？工作时间就好好说工作时间就可以了嘛，就不要让“中央空调”来串戏了嘛。

于是，我直接改成了这个样子：

这里主要想告诉你，目标人群关注的信息，要重点说，详细说，不能一笔带过了。

目标人群关注的点就是重点

好吧，也没毛病啊，但是，但是，对于一个找工作的人来说，他最看重的是什么？肯定是薪资待遇还有福利，我们写文案有一个原则就是，客户关注什么就写什么，还要重点写，所以，这一块的内容不能这么简单了事，要详细写，越详细越好。于是，我就这样子写了，把原文案一行就写完的内容，扩张成了八个短句，内容如下：

这样我就修改完了行政丢给我的销售文案，但是不要忘记了，有始有终，所以还差一个结尾来升华整篇招聘文案，于是我套用了一句常见的话“撸起袖子加油干”，来了一个自造金句，升华了整篇招聘文案。我是这样写的：

关于我为什么要写这边文章？

为什么要写这篇文案呢？嘿嘿，作为小鱼老师的得意门生，文案修改完后，我把文案发给小鱼老师看了，小鱼老师忍不住哈哈大笑，她说“最后一句，亮起来了”，哈哈我也是这么觉得的。

然后，然后，小鱼老师就来了一句～回头你可以做一个内容啊"我给别人修改了一篇销售文案",于是我就留深夜加工了一篇文章，也就是你们现在看到这篇。

最后，我想说的是，义务修改这篇招聘文案真心是个意外，毕竟我的文案是卖700一篇的，哈哈哈哈！

最后，我把我学过的四周文案课程推荐给你，希望未来的你比我还厉害，加油!

为了方便你查看，修改后招聘文案汇总如下：

招聘岗位：网络广告销售

1，教师身份：指导客户办理入驻，教客户维护网络商铺（活动，套系，作品的发布等），处理商家遇到的各种商铺问题，在客户面前你就是一位老师。

2，销售员：用“教师”身份和客户建立好良好的关系，但不要忘记了，我们还是一名销售员，要把握好时机，向客户销售我们平台的广告位。

3，售后：成交后的客户我们自己维护，维护得好，客户会给你介绍更多业务，轻松出单，轻轻松松拿高薪

1，电脑操作熟练，word，Excel基本功能要会，当然如果你会一点ps就更好了，我们会优先考虑。（ps不会也没关系，我们有专门老师教你，只要你信心学得好，也可以来挑战）

2，客户就是老大，所以希望你有耐心，够细心，够用心的服务客户，对客户态度好点

3，平时需要电话和客户沟通，所以希望你能讲一口别人听得懂的普通话

4，虽然工作轻松，不用外出晒太阳，但是也需要你有一定的抗压能力，积极的工作态度和一颗上进的心。

周末双休（朝九晚六），诗和远方的时间给你留着的

1，法定节假日：（端午，国庆，五一，清明，中秋，元旦）按国家规定放假，除了春节，因为春节我们可能比国家规定多放几天

2，年假无上限：满一年涨一天，上不封顶哦（已有同事有十几天年假了）

3，全勤奖金：不仅有月全勤，还有一个年度全勤奖金等着你拿

4，交通补助：你上班，车费都不用担心了

5，旅游：公司会不定期组织大家出去玩，公司买单，你只管放松心情，享受慢生活

6，技能培训：公司会不定期组织大家学习相关技能（比如：ps，销售技巧，英语，SEO等）

8，你的薪资结构：无责任底薪+高额业绩提成+交通补助+月全勤+工龄

只要你肯撸起袖子加油干，一不小心工资就上万，期待你的加入！

每年毕业生那么多，为啥招不到人？是你的招牌文案写错啦！

最近HR又在忙着跑校招，到处贴招聘海报，到处发招聘传单，可招聘效果一年比一年差！

这已经成为，当下校招的普遍问题！

我特意观察了大部分招不到人的企业：

首先，他们的招聘广告的标题通常是：xx企业2018校园招聘。

讲真，非BAT之类的名企，大部分企业不被学生了解和认知，学生看到标题完全不会关注和产生兴趣，就更别说应聘啦。

其次，他们主要还在使用贴海报和发传单的方式宣传为主。

而现在95后求职招工作的渠道大多数是在网络上，

那应该怎么做好95后校招呢？

首先：了解95后校招的需求。

根据这个数据，我们就会发现，95后最大的需求不是待遇，而是成长，是要实现理想自我。

当我们知道对方的需求，

接着，我们就要针对性出招聘文案：

招聘的标题文案，是要能够帮助他们实现理想自我的

“对目标用户而言，如何帮助他们设置一个‘说出来他们就很想做，但又很难完成的目标？’而你能够替他们完成这个目标”

我提一些不错的校招标题供大家借鉴参考：

1、月薪1W左右，不限专业，世界级企业约不约？（自如）

2、不限年级，“公费”出游，这份能浪遍全国的工作你想不想要？（行李旅宿）

3、承包你运动鞋的期凯奇招实习生，你去不去？（期凯奇）

4、中国版“纳斯达克”，顺电邀请你来实习啦！（顺电）

5、全球最大中文百科网站竟然招音播？（互动百科）

6、李开复博士创办的创新工场，你约不约？（创新工场）

7、爱游戏、爱直播，不如来试试禾木传媒（禾木传媒）

8、吃货看过来！想不想一整天泡在DQ店里？（DQ冰雪皇后）

9、加入蜻蜓FM，让世界倾听你的声音（蜻蜓FM）

10、搜寻下一个超级英雄（搜狗）

11、这是你看完就想加入的英语流利说（流利说）

12、我只想找一份让自己骄傲的工作，很过分吗？

13、工商银行校招开启！预计招17209人！（工商银行）

14、给你最大的舞台，容小你所有的未来（时代地产）

15、简历免筛选直通面试，不是说说而已，雀巢2018校招，说到做到（雀巢）

学会了写能够吸引他们关注的标题，

然后，在文案方面我们也要能引发他们的共鸣，引导他们传播

往常我们看到普通的校招文案是这样的：

而能够引发他们共鸣，引导他们传播的招聘文案是这样的：

引导转发的同时，我们也希望能引导学生来到校招现场，

这时，你要学会：诱饵效应

名企的抬头很吸引人，其实只要礼品足够，一样可以吸引足够的大学生来到你的校招现场。

当然可能很多HR会有一个疑问，我是来招聘的，奔着礼物来的同学，不是我的目标人群，这招好使吗？

无论她带着什么目的来到校招现场，来参加校招的，一定是在校大学生，我们利用礼物是与他们建立第一次链接，有了这个连接，我们可以和他们通过沟通，通过一定的游戏规则，让他帮助我们传播和寻找我们想要的人。

根据上诉案例，我把企业如何写好校招招聘文案引爆传播的方法论整理如下：

1、了解我们的求职者：针对需求写文案

我们都有过求职的经历：当我们还是大学生的时候，我们并不清楚我们要做什么工作，也不知道哪些企业是我们的目标企业，所以，来高校做宣讲的企业，或者出现在朋友圈中的企业就会变成我们的第一目标企业。所以，作为不太出名的企业，我们要做校招，就需要学会抢占他们的朋友圈，通过朋友圈完成普及和建立信任的环节。

看到招聘文案之后，我们都会想找要去看看，万一有不错的机会呢？

所以，在写招校招文案的时候，就有了第二步。

2、明确你的校招目的：针对目的定策略

是真的需要招募人员，还是为了进行雇主品牌宣传，目的不同，采取的策略也不一样。

假如你是需要进行雇主品牌宣传，那么可以多使用诱饵效应，这样，可以吸引更多的人来参与到你的宣传会现场。设置一个转发激励的机制，也可以引发大家在朋友圈的大量传递，来达到我们品牌曝光的目的；

假如你是真的需要招募人员，那么，我们需要进一步明确你想要招募的岗位是什么？技术岗和市场岗可是两种不同的岗位；

对于技术岗来说，需要有强逻辑、专注细节的人，写文案的时候可以多用逻辑，数字等来做吸引；

而市场岗则需要有活泼善于沟通的人；那么在写文案的时候，可以多用图片等视觉元素来做吸引；

通过不同的文案形式来吸引我们想要的目标群体。

文案的目的和文案针对的人群我们都明确了，那我们该如何写出刷屏级的招聘文案呢？

3、做好企业自身分析：针对定位做方案

我们都知道，大企业不需要强文案，只需要露出品牌就可以吸引到很多很多学生投递的简历，那么针对不知名的小企业，需要独特的价值，来吸引到更多优质学员，做好人才储备

1）根据马斯洛需求层次论，罗列出目前我们企业在不同层级能够满足求职者需求的清单，突出我们企业在理想自我这个需求点上可以为对方做哪些事，如：

目前企业中有么有这个学校的优秀学长，他在我们公司的成长如何

目前我们公司在这个行业中的前景如何，给到应届生的成长机会有哪些

目前我们公司在对新员工的培养方面有什么优势，一个应届生在公司中的成长之路是怎样的

公司中有哪些牛人，他们在这个行业的成长路径是什么，来帮95后找到榜样，用榜样来吸引他们进入公司

2）将需求点转换成95后喜欢的语言风格，形成招聘文案

3）选择求职者最喜欢的渠道进行招聘文案的投放，比如H5、画报、还是微信文案等渠道

4）设置一定的游戏规则，引导目标求职者主动帮忙做文案扩散（诱导效应）

来源：营销航班（ID：YXHB18）

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