请问怎样加入花皙蔻代理怎么加入？做代理呢？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-09-28 01:16 标签： 花皙蔻代理怎么加入

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“巾帼不让须眉”，用这句老话来形容无锡和诚鑫商贸有限公司总经理刘叶在化妆品圈子中的经历，可以说是十分贴切了。2008年，她毅然放弃雅芳区域经理的职位下海创业，从雅芳、曼秀雷敦等大流通日化产品到接手一叶子、花迷、花皙蔻等终端品牌代理权，她致力于与客户达成深度合作，不断追寻自我挑战和自我实现。

“江苏化妆品市场比全国其他省份要先进两到三年”，在走访江苏市场过程中，不少采访对象这样告诉《化妆品财经在线》记者。的确如此，单从购物中心渠道的发展来看，江苏的Shoppingmall大潮来得又快又凶猛，如今在这个省份已经成就出一大批如南京德基、无锡百联奥特莱斯、无锡苏宁广场、苏州美罗城、南通文峰大世界、常州Shopping Center等优秀的购物中心品牌。

根据公开数据显示，以上几家购物中心2016年销售数据均超过10亿元大关，其中南京德基年销售更是达到惊人的76.7亿元。此外，这些单体2016年体量的同比增长也十分亮眼，其中无锡苏宁广场总销售额同比去年增幅达到32%，无锡百联奥特莱斯同比增长也达到8.8%。


无锡和诚鑫商贸有限公司总经理刘叶

购物中心的遍地开花，让化妆品代理商们也看到了新商机，比如无锡和诚鑫商贸有限公司总经理刘叶。如今，代理曼秀雷敦、一叶子、花迷、花皙蔻、红色小象、春雨面膜、水之密语、雅芳等多个品牌的她，准备再次突破自我，把自营美妆集合店开进Shoppingmall。

>>> 年底再次跨界零售，打造轻奢调性门店

和诚鑫的第一家Shoppingmall门店，将于不久后开于南京。实际上，这并不是刘叶第一次接触实体零售运作，不过这还要从她2008年创业开始说起。

当时，刘叶已经在雅芳公司有8年工作经验，职位从培训老师一路升至区域经理。“当时，线下化妆品精品店的发展势头很猛，接触多了之后，也就能看到一些未来发展的方向。”于是2008年，刘叶踏上零售行业，在南京开了第一家县城化妆品集合店。

随着化妆品市场在21世纪第一个10年的快速扩张，一些原本直供门店的品牌也开始寻找区域代理商，于是，为了保持门店供货折扣，刘叶干脆自己接手做代理，慢慢地品牌越来越多，她的角色也开始由零售商向代理商转变。

而如今，刘叶又看到了一些新的发展机遇。

“作为代理商，我们看过很多门店，他们现在都在喊零售寒冬，经济形势不乐观，下游和代理商的关系唇亡齿寒，因此我们也在思考，到底什么样的门店才能在如今的消费环境下很好地生存。”她认为，一些传统街铺店和乡镇店的消费群体已经老化了，所以他们捕捉不到年轻一代的消费习惯和行为。

她开始思考，是否能够自己创造出这样一家Shoppingmall集合店——面积介于50㎡-100㎡之间，定位中高端，主打时尚、体验卖点，直面90、00后消费者。

至于为什么要把店址选在省会南京，刘叶有四点理由。第一，南京Shoppingmall密度高、人气旺，消费者已经养成在购物中心和百货店日常购物的习惯；第二，实际上，南京Shoppingmall的租金相比无锡商圈旺铺的高额租金要低很多；第三，南京化妆品店并不强势，这会减少一部分竞争压力；第四，公司目前已经有了一定的Shoppingmall资源，只要门店样板一出，外部阻力也不大。

>>> “雅芳小姐”团队，高素养服务为特色 刘叶本人在雅芳公司有过8年培训、拓店经验，不仅如此，现如今，和诚鑫商贸的一部分老员工也都是从雅芳公司而来。雅芳一向被业界人士称为化妆品界的人才培养基地，经过其公司培训和文化感染的员工，绝大多数都带有一种亲和、专业的“雅芳小姐”式气场。

有这样一只服务团队，为和诚鑫的网点拓展和后续客情关系维护带来极大增益。“我们最大的特色就是对客户的深度合作和服务。”刘叶告诉记者，一些大店客户，比如常州缔凡这样的百强店，公司为其配备8-10人的驻店人员和专业美导，进行贴柜式服务，并实时沟通活动细节和政策调整，大大加强了客户粘性和终端执行力。

也正因此，和诚鑫在2016年仅曼秀雷敦网点数量达到近千家，单品牌销售回款达到5000万元。

但刘叶和很多正在扩张过程中的代理商一样，也面临着人才紧缺的问题。随着品牌数量、网点和区域的增加，和诚鑫的专业团队也亟待扩张，这也为公司带来了一定压力。“实际上对于代理商来说，人员已经是占比最大的一块成本，但成本也只是一个方面，更重要的是，现在专业、高素养的人员越来越难招。”刘叶表示。

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