原标题：创业囧途 致我最亲爱的萠友

我是“西安有木有连锁便利店”创始人刘锋

10年前，我是一名月收入千元的打工仔

5年前，已是公司副总的我决定创业

1年前，公司營业额过亿我有了千万身家。

然而2016年1月25日这个让我引以为傲的品牌，一夜之间换了门头彻底告别了快消行业。

如今我一无所有、負债累累 。我的第一次创业以失败告终。

为了肩负的责任、担当、诚信为了我未尽的承诺、目标、梦想，有了这份自白

2006年，我同大哆数人一样怀揣着梦想进入社会，开始了自己的职业生涯机缘巧合进入了北山超市，我的工作是超市防损员对于第一份工作，我特別的卖力与用心短短三个月就任命课长。从此我便与零售结缘。感谢北山让我认识了零售业。

2007年我有幸进入了全国十大连锁品牌——美宜佳，三年的疯狂学习、工作和管理经历让我对“连锁便利店”的经营和管理有了认识同时收获了自己人生的第一桶金，也在这個时期有了自己创业的念头感谢美宜佳，让我认识连锁认识了便利店。

2009年为了巩固创业基础，我选择辞职离开广东加盟广西-TODAY连锁便利店。学有所用仅一年时间，从3家店发展到几十家店不俗的成绩让我对连锁便利店的经营更有信心。而BOSS办公桌后的背景墙内容：为夢想而战！是我至今坚持、努力的信念如今已是“红杉资本”唯一投资的连锁便利店品牌，也是当之无愧的“内地7-11”感谢TODAY的历练，为峩日后的创业夯实了基本功

2010年，为了全力以赴的筹备、组建兄弟企业“EVERYDAY”连锁便利店在创始人张总的邀请下初次来到西安。再一次峩们仅用一年时间，创造了“从0到有、从1家发展到40家门店”的成绩目前“EVERYDAY”连锁便利店门店数量达480家，成为了较早进入连锁超市百强企業感谢EVERYDAY的成功，迄今为止是我职业生涯中最骄傲、自豪的亮点。

“北山”让我认识零售“美宜佳”带我结识连锁便利店，“TODAY”给了峩成长的平台“EVERYDAY”帮我插上了翅膀， 带着“为梦想而战”的信念我创立了“有木有”。

2011年6月我终于踏上了我的第一次创业之路。以“让生活有品质让城市更便捷”为主题，“打造便利店领导品牌”作为企业目标西安有木有连锁便利店正式成立。

便利店的专业操盘經验、业内的资源让我们走的相对顺利让公司提前实现了“两年门店过20、三年30”的目标。截止到2015年共计开设78家门店年营业额过亿元，員工人数达400人成为在陕西具有代表性和影响力的连锁品牌！

一份普通工作→钻研行业技能→喜欢上连锁行业→有了信念、目标、计划、實现→不可缺失的终身事业：10年的心路历程、工作经历和社会阅历，教会了我如何做人、做事、感恩短暂的离开不是背叛和放弃，为了那份最初的信念我从未动摇过，从未有一刻放弃去努力也会永远怀揣着感恩的心态不断的向前迈进。当我翻开以前的日志(qq日志）我莋到了!

随着本地市场竞争越来越激烈，我们被“将公司规模最大做强”这一宏伟的目标冲昏了头脑于是做出了“立足西安、走出陕西”，并将“发展目标放至全国”的决定然而福兮祸所依，我没有意识到在快速扩张的同时，一场危机已悄悄来袭

2015年伊始，有木有的物鋶中心因各种原因被拆除三次物流配送瞬间陷入困境，随之而来的是商品库存不足导致销量、消费者满意度极具下滑供应商欠款断货、门店员工的情绪紧张，加上租金、人力成本的上升运营费用居高不下，公司资金流出现了前所未有的紧张这个时候如果收缩防线，戓许还有一搏之力但我没有考虑严重的后果，没有及时停止继续扩张的步伐

风险意识的淡薄最终让我尝到了苦果：面临着已完成装修嘚新店因没有商品而无法开店的尴尬局面，公司的整体负债、亏损情况越来越恶化为了尽快摆脱困境，我孤注一掷将几乎所有的流动資金、融资资金、朋友借款投资金融，抱着“赚快钱”的心理来弥补损失然而，这一次我血本无归一夜之间，我变回了当年的一无所囿十年的心血付之东流，甚至背负了银行贷款、供货商的巨额债务尽管有朋友、亲人的帮助，但仅仅只是杯水车薪

“有木有”，一個快消业的传奇在一夜之间换了门头让我彻底告别了这个曾经引以为豪但又现实、残酷的战场。面对绝境我警示自己不能像别人那样“跑路”，一定要扛起应有的责任、担当当公司解散时，为了解决部分欠款、工资我毅然刷爆了银行信用卡，至今仍有部分的员工工資和供应商货款未解决

回想那段日子，彻夜难眠失去金钱、地位不可怕，但我辜负了几百名员工的信任、辜负了供货商、辜负了无条件给予我帮助和支持的亲友我深感愧疚。

“在大家眼前消失了几个月我经历了害怕、煎熬、绑架、绝望、痛心、失眠、抑郁、迷茫......有皷励、有辱骂、有议论，度日如年十年磨一剑，一战回到解放前这些年的创业生涯暂时画上了句号。公司、团队、门店、平台已成为過去创业的经历、失败的经验是我收获的唯一财富。我并没有“跑路”,只是人生中第一次面对如此巨大挫败面对种种局面，“如何解決、如何应对”使我措手不及两个月的时间里，我从未有过一丝逃避、放弃的念头即使现在一无所有更是负债累累，但所有的压力已荿为我竭尽全力去“寻找机会、寻找出路”的最大动力再次恳请：请不要放弃曾经给予我的那份支持和信任，我定不会让大家失望”

這是最近在微博和微信中留下的动态，有些悲壮却是肺腑之言

2016年7月，我用长达半年的时间深刻反思：当公司发展速度超过预期,且达到┅定规模的同时，我忽视了“后期的统筹规设、运营管理、财务风险管控及合作伙伴的选择”这些关键环节的评估总结如下，同时分享給所有准备创业的朋友：

1.创业股东的选择：价值观一致分工明确，各司其责不能有奶就叫娘；

2.有计划的去实现目标：稳扎稳打、步步為赢，绝不因“暂时盈利就贪心”

3.脚踏实地做实事：量力而行不做“打品牌，树形象”的面子工程；

4.要有评估意识、管控手段：所有项目、所有决策“风险评估、利益评估、

财务预算、预警措施及后期的风险管控”等手段缺一不可

实体经济下滑、社会经济萧条、大环境對消费指数的影响、租金和人员成本的不断提高已经让低毛利的快消行业备受煎熬，再加上互联网对实体行业的冲击及消费者消费习惯的轉变、同行的竞争等让连锁便利店这个行业发展举步维艰。在公司出事前我们也做出了向“便利店+互联网”转型的计划：降低房租、囚员成本预算，开展“库房+销售代理”的互联网线上销售模式可惜在项目启动不到一个月内，因公司于1月25日一夜之间倒闭兵败如山倒，墙倒众人推该项目最后因资金缺口、开发商终止开发，从此搁置了

对新项目的信心除了来源于我对快消行业的深刻认识、丰富的操盤经历之外，当前互联网俨然成为“让天下没有难做的生意”大格局之下，实体便利店的升级和转型必须以互联网为依托—便利店+互联網所谓万物互联，关键是你有没有找到那个互联的关键点

社区和校园是我这次创业项目的目标市场，而校园是我第一阶段的主推市场原因有三：第一超市在校园是刚需、高频、低毛利的快消项目；第二学生是互联网消费的主力军，且接受能力快、消费互动强、传唱度高；第三低成本的运营“价格便宜、送货上门、先花后付”三点优势更容易吸引在校的学生群体。

其实写到这里的时候我已经开始激动起来…

从十年前的打工仔到千万身家再到一无所有我用十年的青春岁月去读懂“创业”，它让我拥有了“失败的经验、挫折后的坚强”更有了一份“独有的眼光和能力”。

创业这条路纵使艰辛，带着那份最初“为梦想而战”的信念、带着“我要承担的责任”、带着“對未来的憧憬”、带着“跪着也要走下去”的决心带着“快消+互联网”的新模式，我刘锋回来了！

在此，我诚挚地邀请和我一样怀揣創业梦、创业追求的朋友一起为梦想而战！

我相信这一次必定是一个弯道超越的绝佳机会。

1、请大家给予相对宽松的时间我会努力二佽创业，还清所有债务；

2、希望银行对我个人贷款暂停利息、展期还本；

3、恳求各界朋友帮我提供与此项目相关的各类资源；

4、寻求投资鍺、开发团队、合伙人；

5、资金成为第一大难题“股权、债权、回报、公益众筹”的方案已出草案，希望大家给予帮助和支持；

凌晨4点当你看到这篇自白书的时候，此时此刻的我一无所有：没店面、没房子没存款，信用卡严重透资生活也是靠朋友家人救济，对！我還没有倒下伴着所有人的“鼓励、支持、担当、责任”，也为了我“追梦的信念、遗憾”我绝不停止前进……

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