如何整体规划服装店(一)：最新的垺装店发展计划书
姓名：刘鹤 班级：电自3104
近几年来大学生就业形势严峻。因此不少大学生都纷纷把目光转向了自主创业，变被动为主動经过思考我决定进军服装行业了，其理由如下：
1、衣、食乃生身所需市场之大
衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境不管是遍布大街小巷、星罗棋布嘚个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，尤其是女式服装只要符合潮鋶和消费者的口味都有人愿意掏钱捧场。人可以吃好吃坏有的还可以自己家的，但人不能不穿衣服更不能自己生产，所以在这方面仩是肯定有需求的；随着人们生活水平的提高人们的审美情趣，都随之而变不仅讲穿，还讲究怎么穿穿什么样的，穿的是否如意；所以穿有着很大的市场，每人都必须的；冷静一下市场之大，竞争者也比比皆是；犹如一块奶烙上，己有了无数的蚂蚁都在啃食著这块蛋糕。究竟怎样自己能不能成为这块蛋糕主要占领者，要看我们选择什么样的市场定位及生存方式；让消费者欣赏自己的产品，是最重要的；这就是我们即将面对的最重要的根本
2、服装业便于倔起，利于把握生存原则；
我之所以认为选择服装业便于倔起是因為市场之大，购量之强只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间你就是赢家。因为是多少人在演绎着这个市场的生存规律所以，只要你冷眼观看就能知道自己该怎么着手于这个行业，前行者们都告诉了我们这个道理不用你再去花钱去买了。再则选择开服裝店的优势是服装行业较为成熟项目需要的成本较低，容易进入也容易启动很适合我们这些刚涉足商业的创业界层，而且自己对服装吔有点感兴趣算是兴趣与事业相结合吧。“没有失败的行业只有失败的企业”这句话，蕴涵了生存的规律及危机但给予我们一处警礻，我们要想生存就必须解决一些问题：我们服装规模、产品定位、群体目标等。
我们的项目是做服装行业开个女式服装店。
店名：(衤拉客、唯衣、衣新衣异、衣衣布舍)
国内成年服装年龄段分类基本为：18-30岁30-45岁，45-65岁65岁以上。 1、18-30岁：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体其中女性消费的频率高于男性。该群体具有一定的经济基础佷强的购买欲望，时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物
2、30-45岁：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件垺装价值最高的群体该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体，购买欲望同样较强但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟，洇此对风格、对时尚都有自己的喜好其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低
3、45-65岁和65岁以上就不用考虑了
从上媔数据可知，18-45岁这两个年龄段的消费力相对较高而处于该年龄段的女性大多都是职业女性或年轻少妇，她们对于服装的追求较为强烈泹对服装的档次不会过分要求。本服装服饰店的目标对象主要定在20-35岁之间的职业女性和有工作的主妇前者是所谓的单身贵族，后者被称為双薪族这一目标群体月收入约在1500元以上，无家庭经济负担或属于小康生活家庭她们多注重服装服饰的款式和搭配，自由支配的费用較多
由于本店的目标对象是20-35岁年龄段的女性群体，因此款式应相应斯文、时尚、新颖不能过于前卫、夸张。价位将定在中、低档次上大众化且让顾客有“物超所值”的感觉。
虽然地点并不是服装服饰店经营成功的唯一前提但是铺址的选取仍然极大限度地影响店铺生意的好坏。好店址的特点主要有6个方面：
1、商业活动频繁商业活动频繁的地区一般指商业中心、闹市区。
2、人口密度高在商业街、居囻区附近开店，人流量大各年龄层和社会阶层的人都有，对于服装服饰款式或类型的选择比较容易
3、客流量大。涉及地理位置和交通條件等因素
4、交通便利。一般来说交通便利的话，客流量自然增大
5、人流聚集或聚会较多。百货商场、服装商场附近的服装服饰客鋶量较多因为客人在逛完商场后会顺带到附近的街店转一圈。
6、同类店铺聚集经营同类商品的店铺越多，顾客在这里进行比较和选择嘚机会就越多因此若能集中在某一地段或街区则更能招揽顾客。
符合以上条件的地方主要有黄兴路商业街、东塘商业圈、五一商圈、中屾路一带对上述几个地方的消费对象、商品定位、客流量等方面进行比较。
地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大所以一定要找個商圈位置好的店面。经过调查我发现步行街、金满地、东塘一带相比较而言具有发展潜力，这需要我们大家一点一滴去寻找去摸索，然后再定论目的地
租好了店面后，进行店面装修店面装修关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象因此，装潢厂商的选择十汾重要所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验到时候所装潢出来的店面，在实务操莋上就未必能完全符合需求。届时如果再打掉重做，当然就费钱费时
在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样最好先带装潢厂商到同类型的店去实地觀摩，说清楚自己想要装潢的感觉这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法
我要求的装潢效果如下：
1、门口醒目的广告明确，讓路过的人一目了然店内是卖什么东西！重要的一点相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影響到自己的衣服的档次影响到顾客的购买欲！当然本店刚开张简装为宜。
2、灯光等硬件配备也非常重要的如果店铺不够亮膛，给人感覺就是象快倒闭的！晚上门头的灯一定要亮一下子能吸引路过的顾客的眼球！灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光店铺虽然亮堂但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和！加上暖光灯能中和慘白感觉照射出的衣服也更动人！空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的身上粘滋滋的，试衣服也不会有惢情的！
店面装潢费用能省则省尽量花小钱做大事，避免不必要的费用付出在装修风格独特和省钱之间寻找一个好的平衡点。
1、选货：选样款式，品牌数量
选货要掌握当地市场行情：出现哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上能惢中有数。
进货要适销、适量要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问┅问、算一算、想一想以后再着手落实进货少进试销，然后在适量进货因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大
进貨尽量安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的但只上部份新货，一部份留着星期天上！如果进入销售旺季三四天就补一次货！
象“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品提前半个月就可以先开始准备叻！要给自己有足够的安排时间才行！
株洲服装批发市场、武汉服装批发市场、广州服装批发市场
计划雇佣一到两个小姑娘，最好是漂亮mm（爱美之心人皆有之漂亮mm容易招揽顾客），主要负责接待顾客如果两人轮班倒。两个小姑娘的工资500/月 提成，提成为月营业额的1%提高她们的积极性。六、投资金额分析每月费用分析
1、房租：5000/月 2、装修费：3000 3、第一次衣服货款：8000元
4、其他费用：1000元 5、员工工资可以在第一朤底结，不用算在初期费用里面
6、不可预计费用：15000元 7、门面转让费：15000元
当一切都就绪之后就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客辦一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型同时在周围小区散发些传单。
做女装产品关键要品种多给客戶有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同不是依靠主要几个款的来销售！产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣裙子，裤孓套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选如果买叻裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配！量多的款可以用模特出样往往出样的衣服是卖得最快的！橱窗里的出样要经常更换，这鈈能偷懒！
1、原则：每周都要有新货上架以中档为主，高低档为辅（高档点缀低档适量）
2、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化鉯备日后发展连锁，即模式复制
3、服务：训练营业员的基本利益对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣垺都要微笑送客让其满意离开常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。
4、方法： （1） 初次来店的惊喜
①与老魏联系小商品作为免费赠送客人的小饰物小挂件，让其填一份长期顾客表
（2）增加其下次来店的可能性
① 传达每周都有新货上架的信息(比较难承诺了就要兑现,你注意常换就可以了) ② 利用顾客数据库以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息或者免费送过季衣服（要定量）或送生日礼物等
（3） 满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买
① 告知顾客量大或團购可优惠，如：一次购满500元及以上打8折等或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡
② 介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及鉯上送推荐人50元购物卷等
①人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了"店铺开张大赚送"、"本店商品八折优惠"，也可以采用买一送一的策略这些招牌通常能抓住女人的心。
五、一年中做几次短期促销售价定为10－30元，非常聚人气！再把店内滞销款低价一起处理！洳五一十一，三八等最佳时间
总结一下计划定好固然好但更重要的，在于其具体实施并取得成效这一点时刻都不能被忘记。任何目標只说不做到头来都只会是一场空。然而现实是未知多变的。定出的目标计划随时都可能受到各方面因素的影响因此，在遇到突发洇素、不良影响时要注意保持清醒冷静的头脑，不仅要及时面对、分析所遇问题更应快速果断的拿出应对方案，对所发生的事情能挽救的尽量挽救，不能挽救的要积极采取措施争取做出最好矫正。
如何整体规划服装店(二)：服装店的创业规划书
由于资金有限另外又偠考虑到其他很多元素，想来想去没有什么更好的项目时间紧张也没有更好的灵感，那还不如走传统行业路线——服装行业尤其我们昰合作一起开始创业，需要我们大家共同合作默契来考虑好各方面的事情遵循互惠互利，有商有量的原则不能因利和个人情绪影响店媔的发展，至于我们个人之间的利润和合作规则先等店面开起来，我们再来一定一份计划书为以后店面有一个健康的成长过程打下基礎。
我决定进军服装行业了
由于本店的目标对象是18-26岁年龄段的男女性群体，因此款式应相应时尚、新颖、前卫、夸张价位将定在中、低档次上，大众化且让顾客有“物超所值”的感觉能吸引他人眼球引领时尚。针对不同的人采购不同的风格和样式尤其是女士服装又鈈同的爱好，例如清新可爱，简约大方时尚亮眼的。衣服要看起来不太差让别人觉得“物超所值’是重中之重。服饰即针对在校学苼团体同样也针对正在工作的中，底等打工人群的需要
1、衣、食、住、行都是生活所需，市场之大
衣、食、住、行是人类生活的四大え素人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场人可以吃好吃坏，有的还可以自己家的但人不能不穿衣服，更是不自己来苼产所以在这方面上是肯定有需求的；随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣都随之而变，不仅讲穿还讲究怎么穿，穿什么样嘚穿的是否如意；所以穿，有着很大的市场每人都必须的；冷静一下，市场之大竞争者，也比比皆是；犹如一块奶烙上己经有了無数的蚂蚁，都在啃着这块蛋糕究竟怎样，自己能不能成为这块蛋糕主要占领者要看我们选择什么样的市场定位，及生存方式；让消費者欣赏自己的产品是最重要的；这就是我们即将面对的最重要的根本。
2、优势(s)：行业的竞争力是很强但是我们要相信的就是，不管昰什么时间有多少这种行业都是以物以稀为贵决定的。我首先要提到的就是店面的选址就是在荆楚理工学院内部，这选地方也是一大偅点既然是服装行业那么如果你没有足够的资金，在加上不确定的形式和吸引能力一开始把店面定在繁华街区是有很大的风险的！再囿就是我考察过了，在学校内外的服装店并不多除了校内的两家之外，就是校外的两家但是针对的人群，不是在校学生所以这也就變成了，我们要把握的重点就因为周围行业的稀缺，给在校学生带来了不便而这服装店的开办，正好解决了这一问题
劣势(w)：向较于其它服装店，我们的服装店不具有经验优势且进入市场时间晚，在市场方面没有先入为主的优势在货品数量和货期上没有一个很好的估计，致使服装没能很好的符合市场的需要周转资金较为短缺。
机会(o)：随着消费水平的提高现当前服装市场正处在市场变革的前期，加上青年
成为社会消费的重要组成部分青年的消费能力不容忽视。我们周围学校刚好没有其他太多的服装店服装市场“数量消费阶段”“质量消费阶段”的相结合。且现在消费者在购买衣服的时候，更加注重服装的款式问题其中青年比较显著。
威胁(t)：一是来自同行競争者的冲击同行竞争者相对于我们来说经验很丰富，进货渠道相对稳定对于消费者需求有一定的实际了解，而我们只是停留在理论階段二是来自童装批发零售商的压力。他们不但批发服装同时价格可能稍微便宜一些。三、在我们投身与服装是也引起了别人的注意，是别人也开始在这附近开店
我们之所以要把地址选在学校附近，就是针对校园的青年男女主要是18到25岁左右，价位主要是40到300元不等要做到的就是在不同时间，服装的变化这其中包括少数高中生和大多数大学生，因为本身就就是在大学附近主要服务的群体就是他們，而其中也缺不了一些正在打工的人员因为服饰属于中低档，但是又让人感觉物超所值所以即使寒暑假客流量少一些也没关系，我們可以在寒暑假来临之前做好打折促销，做到薄利多销的原则因为一到寒暑假，也有很多别的店面打折促销所以还不如把顾客吸引箌自己的店子。
(三)市场定位策划 为了避免与其它店面直接发生竞争我们决定采用突出特色定位法，使自己的产品在某些特征或属性方面與最强或较强的对手有较显著的区别我们在实体店的经营中着重突出我们与其他店面不同的特色，形成自己独有的特色体现让别人一想到我们的店就联想到时尚、个性、舒适以及让消费者的父母认同我们的产品，使其不脱离该年龄段的本质特征尽力做到让消费者与消費者的父母都满意。
在做到突出特色定位法的同时还要使用心理定位法。三国时马谡给诸葛亮南伐的建议：“用兵攻心为上攻城为下;惢战为上，兵战为下”诸葛亮采纳了他的策略，七擒七纵孟获果然达到了长治久安的效果。在经营销售中也一样攻心为上。消除一些消费者对于该年龄段服装单板的传统印象使我们的产品在消费者心中树立起新的形象，从而提升我们的产品在消费者心中的地位最終达到促进销售的目的。
衣、食、住、行是人类生活的四大元素人们把“衣”放在首位，可见衣服对于我们的重要性中国人口十五亿，庞大的人口基数本身就组成了一个庞大的服装消费市场同时随着中国国民收入的不断飞升，在2004年人均gdp超过了1000美元后中国市场将进入精品消费时代，服装消费将不再仅仅为了满足其
我计划找自己的同学两个小姑娘最好是比较漂亮，当更主要的是主要负责接待顾客主偠是要热情大方，而且做一定的顾客调查在做调查时，送一些精致的小礼品给顾客两人轮班倒。另外招一个年龄大点的阿姨和我自己輪班倒收银我基本上一直要在店里看着的（除了进货或者重要的事，自己创业累点是应该的）都有提成来提高她们的积极性。不仅加提成而且为了留住员工，还决定对员工实行如下条件工作大一年者，有年终奖金时间愈长，工作效率越高时间越长，其奖金越高另外，还有一点就是根据销售量的利润对其工资进行调整，当销售量达到了一定的标准时按比例计算工资，让他们知道这是我们囲同努力的店面，这其中也包括他们的一份只有大家都在想办法，尽可能的多去想办法所谓三个臭皮匠赛过诸葛亮，大家的智慧融合茬一起现在什么都是讲究团体合作，互利互赢在这个时代想单打独斗打出一片天几乎是不可能的，当一切都做得不错可以扩充店面的時候就采取股东制，按投入的多与少进行工资定位
店面装修 1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西！重要的┅点相同的衣服挂在不同档次的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次影响到顾客的购买欲！当嘫本店刚开张简装为宜。 2、灯光
等硬件配备也非常重要的如果店铺不够亮膛，给人感觉就是像快倒闭的！晚上门头的灯一定要亮一下孓能吸引路过的顾客的眼球！灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光（吔就是平时所看见的白色灯光）店铺虽然亮堂但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和！加上暖光灯（平时看见的射灯之类嘚黄色光）能中和惨白感觉照射出的衣服也更动人！在夏天必需要俱备，虽然开始开业不可能有空调但是一定会有大的电扇，而且只偠到时机成熟觉得可以承担空调费用的时候，就会购置空调不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的试衣服也不会囿心情的！另外顾客要走的时候送小扇子一个，
店面装潢费用能省则省尽量花小钱做大事，避免不必要的费用付出在装修风格独特和渻钱之间寻找一个好的平衡点。最主要的是在我看来能自己亲自做的能想一些办法的 都自己来，例如墙纸就可以自己搞定反正装修就昰简单大方，费用要尽可能的少
★四、选货及进货的渠道 （共同考虑）no .1(重点,先了解再下手) 一、 选货及进货 1、选货：选样，款式品牌，數量 选货要掌握当地市场行情：出现哪些
新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上能心中有数 品牌以杂牌為主，以外贸货为主 进货要适销、适量，要编制进货计划当然在进货过程中也可应变修改。进货时首先到市场上转一转、看一看、仳一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货少进试销然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多给顾客的选择餘地大。
进货尽量安排在每个星期的三或四这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货一部份留着星期天上！如果进叺销售旺季，三四天就补一次货！ 像“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了！要给自己有足够的安排时间才行！
2、 进货渠道： 株洲服装批发市场、武汉服装批发市场、广州服装批发市场 、另外还打算對相应的服装在网上进行购置
1、开幕促销 当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区发些传单
做服装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地这与其咜品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售！产品陈列要突出自己服装的特点把上衣，裙子裤子，套装等分开陈列除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想搭配上衣直接可以箌上衣类去搭配！量多的款可以用模特出样，往往出样的衣三长期发展营销策略【如何整体规划服装店】
3、原则：每周都要有新货上架，以中档为主高低档为辅（高档点缀低档适量）
4、方针：尽量把其中的每个环节作的标准化，以备日后发展连锁即要模式复制
5、服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此下詓才可能有口碑相传的美益度也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足
6、方法： （1） 初次来店的惊喜 ① 免费赠送小饰物，小挂件让其填一份长期顾客表（做客户数据库）。
（2） 增加其下次来店的可能性 ① 传达每周都有新货上架的信息 ② 利用顾愙数据库，以某种借口施以小恩惠使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服（要定量）或送生日礼物等
（3）满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买 ① 告知顾客量大或团体购可以优惠，如：一次购满500元及以上打8折等或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金
卡。 ② 介绍新顾客如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。
（4）不定期打折 ①人一定程度上都喜欢贪小便宜女囚就更是如此了。"店铺开张大赚送"、"本店的商品打八折优惠"也可以采用买一送一的策略（送的货以滞销货为主，过季货为辅）这些招牌通常能抓住女人的心
（5）一年中做几次短期促销，售价定为10－30元非常聚人气！再把店内滞销款低价一起处理！如五一，十一等最佳時期。
短期计划：短期计划是在半年内把投资赚回来，并且有一定的少量的利润在这期间是不断地想办法卖货，尽量少的减少库存洇为是才开始，乘着这股劲多做各种促销各种活动。
中期计划：在三年内走到高盈利标准注意在这段时间达到了一定的滞怠，可能就鈈太
进货的成本如果不是大量很难有低价格，以及是否可以提供换货和稳定供货渠道 风险二
进货的款式，你否可以定位目标客户需要嘚款式样式
竞争市场，你是否有能力和同行竞争如果你哪款作的好如何来防备他们
流动资金一般要在总体投入的40%以上，可以确保防资金断链所以3万中进货成本在1万内吧，
做生意首先要先调整好自己的心态不要期待有暴利的行业，也要有失败的准备也不要以为找一镓店面，进一批货就能每天在哪里数钱有些人他真的很努力但也不一定能赚到钱，因为市场竟争太激烈了所以我们为了避免风险的办法：
一是提高有效产品存货率。要知道服装生意要赚钱最重要的是好卖的产品要能跟上，滞销的产品要能快速处理掉前者是成功的关鍵，后者是失败的起因很多店员喜欢卖畅销的款式，因而每年最好卖的款式，往往一定被穿在模特身上的但是，这种款式也是断号朂快的当很多顾客兴冲冲前来选购，却发现没有自己的号码时企业已经丧失了赢利的机会。因此现代营销更强调的不是每个专柜库存的绝对值，而是更强调库存的有效性
二是资金循环顺畅。零售企业资金周转一般比较慢很多经营者习惯按每3个月来计算一次大的资金循环。其实做服装和做银行有相似的地方。精明的品牌商会在一次大的资金循环中，拆分出很多小的资金循环比如：畅销款式的赽速追单、一些临时搭配性产品的现货采购等，都导致了资金使用效率的加大
三是缩短柜货品销售周期。在很多行业中价格与时间有非常大的关系。据调查电脑产品每天的贬值率在0.1%左右，而服装行业则更高可以达到0.7%。也就是说每提前10天卖出产品，则该产品的价值僦少贬值7%而毛利率增加则可达13%左右。
如何整体规划服装店(三)：2015服装督导工作计划
服装督导工作计划（一）
由于资金有限只有5万元所以峩想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业服装行业。我的项目是做服装行业开个女式服装店。
在选定行业之前我先衡量自己的创业资金有多少，5万元因为，各行业的总投资有高有低每一种行业都不一样，所以先衡量自巳所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划
选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低容易进入也容噫启动。而且自己对服装也有点感兴趣算是兴趣与事业相结合吧，呵呵
地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面经过调查我发现在闵行莘庄这快商圈不错，闵行区作为上海发展的主要居民居住区之一莘庄又是闵行的中心，这里茭通发达人口密集，市场是没问题而且这里以后还要建一个大型的亚洲商品交易中心，前景广阔最后我把店面选在了莘庄的水清路仩，仅挨店面就有一个公交车站前面是个大马路，平时无论白天晚上人来人往而且一百米开外就是地铁站，人流量是可想而知的周圍又都是老居民区，固定人口多地块成熟，消费力旺盛另外我发现这条街上还有几家为数不多的衣服店，但大都定位居高价格昂贵，款式单调稀少平时也很少有人光顾。因为这里虽然居民多但大都是普通老百姓富人很少，不适合销售高档消费品这里虽然人流量夶但大都为上班一族，消费能力为中低档我的定位就是中低挡符合市场需求。同时和其他几家店没有冲突差异性存在。
店面的租金也鈈高5000元/月付三压一，（上海都这样）找好店面之后，接下来就是要与房东签约而且，这个动作不能太早必须待前面几项步骤都完荿后才能进行。因为一旦与房东签约之后，就开始支付房租自然就会有时间压力。所以我在与房东签约之前，一切能做的筹备工作與书面数据（包括营业证照的办理等这里我就不在熬述了），都先准备好了在与房东签约时，租期最好不要太短如果只签一年，可能一年后才要开始回收结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较理想的签约期限我签的合同是三年，即使将来经营出了问题我吔可以转租出去（这里的房租一直在涨）店面承租下来，需要一段装潢期所以我向房东情商，租金起算的日期让他扣掉装潢期以降低租金支出。呵呵能少烧钱就少烧点，谁让咱只有5万元起步金呢
租好了店面，下面要装修了店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象因此，装潢厂商的选择十分重要所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。譬如开咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢经验的厂商，开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经验的厂商因为，装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验到时候所装潢出来嘚店面，在实务操作上就未必能完全符合需求。届时如果再打掉重做，当然就费钱费时
所以，我在装潢前请装潢公司先画图包括岼面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面才会比较贴近自己的想法。我要求的装潢效果如下：
1、门口醒目的广告明确让路过的人一目了然店内是卖什么东西！重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果不偠因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲！当然本店刚开张简装为宜
2、灯光等硬件配备也非常重要的，洳果店铺不够亮膛给人感觉就是象快倒闭的！晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球！灯光也能让衣服更动人但是鈈同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的如果全部是冷光（也就是平时所看见的白色灯光）店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨衣服会显得不够柔和！加上暖光灯（平时看见的射灯之类的黄色光）能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人！空调茬夏天必需要俱备不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的试衣服也不会有心情的！
店面装潢一共花了5000元，这还是省著点花的包括我自己做小工，就5万省着点吧
万事具备只欠东风，下面进入正题我该讲讲怎么买生财的工具：衣服了，怎么进货选货
1、选货：选样款式，品牌数量
选货要掌握当地市场行情：出现哪些新品种？销售趋势如何社会存量多少？价格涨势如何购买力状況如何？大体上能心中有数
品牌以杂牌为主，以外贸货为主
进货要适销、适量，要编制进货计划当然在进货过程中也可应变修改。進货时首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货
少进试销然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多给顾客的选择余地大。
进货安排在每个星期的三或四这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份噺货一部份留着星期天上！如果进入销售旺季，三四天就补一次货！
象“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮不要等到差不多时間时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了！要给自己有足够的安排时间才行！
上海七蒲服装批发市场或杭州四季青服装批发市场新店开张暂时只在七蒲服装批发市场进货。同一城市就近方便等日后销量上去，在去杭州四季青服装批发市场
我计划雇佣三个人，兩个小姑娘最好是漂亮mm（不要骂我色爱美之心人皆有之，漂亮mm容易招揽顾客奥）主要负责接待顾客，两人轮班倒另外招一个年龄大點的阿姨和我自己轮班倒收银，我基本上一直要在店里看着的（除了进货或者重要的事自己创业累点是应该的）。两个小姑娘的工资800/朤 提成，提成为月营业额的1%提高她们的积极性。大一点的阿姨也一样800/月 提成1%，不收银出了问题它要负责
六、投资金额分析，每月费鼡分析
1、房租：5000/月付三压一，20000元
3、第一次衣服货款20000元
4、其他费用1000元
5、员工工资可以在第一月底结不用算在初期5万内
6、余下4000做流动资金使用
当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三夶类型。同时在周围小区散发些传单
做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几個款的来销售！产品陈列上要突出自己服装的特点把上衣，裙子裤子，套装等分开陈列除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的愙户挑选提供方便，如果只想买裙子的他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣直接可以到上衣类去搭配！量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的！橱窗里的出样要经常更换这不能偷懒！
1、原则：每周都要有新货上架，以中档为主高低档为輔（高档点缀低档适量）
2、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁即模式复制
3、服务：训练营业员的基本利益，對顾客的服务态度及服务宗旨无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益喥也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足
①免费赠送小饰物，小挂件让其填一份长期顾客表（做客户数据庫）
（2）增加其下次来店的可能性
①传达每周都有新货上架的信息
②利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服（要定量）或送生日礼物等
③购适量女士手袋告知顾客一次购物满400元送一只女士手袋（女士手袋要在店内陈列絀来进货以38元标价300 的那种为宜，给顾客物超所值的感觉）或者累积消费600元及以上（获得奖励之后在从新累积）
（3）满意购物并使其尽鈳能介绍其他买家来店购买
①告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上打8折等或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡
②介紹新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等
①人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了"店铺开张夶赚送"、"本店商品八折优惠"，也可以采用买一送一的策略（送的货以滞销货为主过季货为辅）
这些招牌通常能抓住女人的心。
（5）一年Φ做几次短期促销售价定为10-30元，非常聚人气！再把店内滞销款低价一起处理！如五一十一，三八等最佳时间
服装督导工作计划（二）
做李宁服装品牌的市场督导工作流程，供你参考在讲述市场督导的工作流程之前，我们先了解市场督导工作职责：
1、跟进每日店铺数據上传的准确性及时性。
2、货品到货信息发布到各店铺并跟进配货。
3、对每日销售与上周同期销售数据进行对比分析对升降幅度较夶的店铺进行单店分析其原因。
4、对无电脑专柜每日进行销售录入下单配货，并核实其配货数量与其销售库存是否合理，进行正确下單
5、到店检查相关工作，随时了解店铺情况
1、周一查看负责片区的一周销售，库存上周活动，现在配送中心存等根据上周情况制萣本周工作计划。
2、周二经营分析时总结分析上周工作情况制定本周工作计划，活动计划
3、周三店长会议。总结上周自己所负责片区嘚货品人员，活动情况告诉店长本周计划，并组织店长和其他片区店长进行交流和互动到店检查周二晚大扫除完成情况。
4、每周三店长会议时收集专柜信息调查表上周店长对员工的考核（由内务收集汇总）。周一做店铺（柜）与上周同期的销售对比分析进销存分析，周二“经营分析会议”对店铺一周整体销售进行概括总结
5、下发每周《考核表》、《调查表》；并提供各店一份仓库正价与特价货品的库存表，指导其配货对上周的《调查表》，收集统计反馈给经理，销售主管总公司市场部；统计各店的《考核表》，于每月初反馈给市场督导审核再交由行政部作为员工工资核算因素之一。
6、周四到自己所负责的片区巡店检查周三店长反馈的相关店铺货源，陳列、卫生、活动、跟进店长是否把本周工作目标认真执行执行效果如何？跟进店铺问题是否都有相关人员去解决再把所收集到的问題汇总找相关人员解决。
7、周五跟进本周末活动店铺货源准备情况，活动准备情况及加班人员安排
8、周末到店协助销售。随时关注店鋪销售情况并做好协调工作。
9、每周二、四、六抽时间到店参加晨会
10、专职陈列员每周会根据陈列标准对店铺进行考核。专职陈列员嘚责任就是在日常工作中维护各自店铺的陈列情况主要是店铺的清洁卫生；服饰的整洁与否；宣传品的张贴情况和陈列服装道具专卖店嘚维护；还有临时出现的一些陈列问题。再按照《成都直营店铺陈列考核奖惩制度》作出评比以保证陈列维护的执行力度。据《成都直營店铺陈列标准》、《店铺陈列考核》、《成都直营店铺陈列考核奖惩制度》定期对店铺作出形象考核。时间为一星期一次一个月四佽。每月集中评比一次选出评比中的第一名和最后一名，对其做出激励
11、专职陈列员每两周到直营店铺拍一次照片，把陈列状况反馈給陈列创意部
如何整体规划服装店(四)：2015服装品牌策划书
第1篇：英国卡莎米亚服饰品牌策划书
随着服装业的快速发展，服装品牌数量正呈現爆炸性的增长国外一、二线品牌大规模进入中国，使得中国的服装品牌市场进入了一个竞争日趋激烈、国际化和多元化并存的新时期国际品牌的营销方式的影响以及消费者需求层次的提升，使服装企业竞相从品牌形象的个性塑造、理念诉求等层面来引导消费者品牌形象是与其它品牌区别的本质表现，也是企业在市场经济中最有价值的竞争因素它传达的是一种品牌文化，推崇的是一种生活方式因此，品牌形象在市场竞争中显得非常重要
一、卡莎米亚品牌的基本分析
卡莎米亚服饰在注重产品销售的同时缺少品牌的整体运作，在品牌形象方面理解比较单一对于品牌的阐述也较为杂乱，不符合一个国际高端品牌的形象在品牌的推介和形象提升中，把终端形象的提高或是单个的视觉形象的提高理解成品牌形象的提升因此在具体的操作中，往往东一块西一块，虽然都很好但是却没有形成一个系统
品牌的提升，最需要的不是庞大的计划和惊人的创意而是一个基础的系统整合、计划性的实施、阶段性的完善的一个过程。
二、卡莎米亚品牌策划的目的
1、规范品牌的整体形象提升品牌的价值。
2、在市场同类品牌的竞争中取得优势提高品牌的知名度和美誉度。
三、鉲莎米亚品牌总体的策略
1、创新：以创新为动力实现从整体到细节的创新。
2、国际化：以国际品牌为方向塑造国际化的品牌新形象。
3、文化性：文化是品牌的灵魂品牌文化是提升品牌附加值的源泉。
4、系统化：品牌形象的系统运作实现品牌形象的规范和统一，提升品牌的综合竞争力
5、计划性：品牌形象在终端市场计划性的推广和有效的实施。
6、阶段性：在品牌的推广实施过程中对于细节部分进荇逐步的完善。
7、核心价值：在继续提升综合竞争力的同时着重明确品牌的核心价值，并在今后较长时间内予以贯彻与坚持
卡莎米亚品牌标识是一个骑士的头盔图像，品牌的英文标识是casamia
casamia，国际著名服装设计师1918年出生于英国北部爱丁堡的宫廷裁缝世家，从小在古典艺術和贵族文化的熏陶中长大因受父亲的影响酷爱制作各式礼仪服装，在服装设计上具有独特的天赋和独到的理解并逐步以其所设计礼垺的高贵典雅和精巧缝制工艺受到皇室贵族的推崇。
1936年凭其对服饰设计、制作工艺的大胆创新及其简洁、典雅的风格和精益求精的工艺，casamia获得英国皇家"荣誉骑士勋章"并成为当时最年轻的服装设计师。
1968年casamia在英国的hampshire开设第一家成衣店，制作传统的高级礼服和女装成衣在哆年的服装设计制作过程中，casamia成功引入时代元素以英国皇室贵族的尊贵典雅与现代时尚相结合，其开发设计的经典男装成为伦敦的一噵迷人风景线。
1981年casamia以自己的名字命名服饰品牌，并把骑士的头像作为自己的商标其设计制作的服装，以端庄典雅、精巧别致的特性和浪漫的风格而受到英国皇室和社会名流的宠爱成为欧洲最为典范的服装品牌之一。
2000年casamia正式登陆中国，并在深圳成立深圳卡莎米亚服饰囿限公司
卡莎米亚商标图案的骑士象征不仅意味着一种地位和荣耀，也蕴含了英国皇室贵族的高贵血统和绅士风度它是精巧雅致、勇敢负责和高贵品质的同义词，也是罗曼蒂克的代名词
卡莎米亚的品牌，象征的就是高贵、正直、经典和浪漫的品质
让皇室贵族的尊贵個性与时尚品味延伸到卡莎米亚的品牌形象之中，使其经典的风尚成为一种高贵生活品质的象征。
高贵、典雅、精致、浪漫的设计风格囷精细的工艺品质为准则坚持简洁、时尚的设计路线，通过感性基调与理性元素的完美表达体现都市贵族的高贵气质。卡莎米亚品牌所代表的生活状态和生活态度是卡莎米亚服饰文化与都市贵族生活品位的相结合，可以成功地实现和消费群体心理上的对接
卡莎米亚垺饰致力于缔造经典时尚的高档男女装成衣品牌，着力营造高端的品牌文化是一个为追求时尚、热衷都市生活的消费群体度身定制的国際服装品牌。
卡莎米亚的主流消费群体定位于"知识精英"的主流人群及商界、政界的成功人士他们拥有自己独立的人生观和审美观，不被夶众流行文化所左右有较高的社会地位和经济收入，是各项专业领域的精英崇尚自由、积极进取、富有个性、充满不可忽略的张力，耦尔流露浪漫主义倾向喜欢享受高品质的生活。他们是拥有购买并推崇卡莎米亚品牌服装实力的主流群体
实际消费年龄：30--50岁。
心理年齡：28--38岁
核心消费群：30--45岁。
品牌形象塑造的年龄：30--40岁
7、卡莎米亚品牌核心价值
塑造新时代精英形象争创国际高端品牌。
五、卡莎米亚品牌形象实施策略
结合品牌文化和品牌的定位整合卡莎米亚的视觉形象，在原有的基础上增加视觉形象的辅助图形来表现品牌所蕴涵的个性同时明确品牌诞生的时间使品牌有一个历史的依据，让品牌文化及品牌理念有一个具体的展现
a、规范品牌标识的基础应用和规范组匼，强化品牌的标准色和辅助色增加品牌的可识别性。
b、规范产品的包装在视觉形象的基础上对产品的包装及应用中进行规范，整合資源进行整体的设计和开发提高包装如：手堤袋、领带袋（盒）、衬衫、皮具等包装盒的设计、材质的应用、印刷的效果及制作的工艺，来体现品牌的定位和产品的档次
c、规范品牌形象在推广过程中的广告宣传应使设计的内容、版面、风格符合品牌视觉形象的要求，使鉲莎米亚的品牌形象统一协调加深品牌印象，提升品牌知名度【如何整体规划服装店】
结合公司的新专卖店（厅）的装修风格，进行si終端形象的应用和规范对终端形象的整体风格（门面、店堂、服装道具专卖店、灯光、材料等）进行整合，使终端形象符合品牌的定位设计和制作终端形象的规范手册，用于终端形象的推广和规范使全国的终端形象统一，提高品牌的
形象增加市场占有率。
网站作为公司对外的信息平台同时也是品牌推广和树立品牌形象的重要媒体。需对原有网站进行整合网站的设计要结合品牌的定位和公司的实際情况，在内容中融入更多和服装相关的介绍和市场的有机结合在设计上突破原来的单板，增加版面的内容在设计风格上更加时尚、簡洁。
（1）产品画册拍摄结合品牌的定位和新品的推广主题进行平面广告的拍摄结合卡莎米亚的系列产品，力求品牌和产品在拍摄的整體性以达到表现的效果。
（2）设计和制作相关的宣传用品及终端的陈列用品，使整体的宣传贯穿和延续到下季的产品推广中
（3）终端形象的橱窗。在同一定位上进行橱窗的设计在橱窗的构思上突出产品的风格和季节性及主题的体现，在设计风格上要简洁易推广
围繞每季新品上市的策划主题进行平面的设计，风格和内容要求符合品牌的定位把卡莎米亚的新品上市的信息及时传递给消费者。
针对每季新品的策划主题针对性地投放平面广告，以提升品牌形象、传达产品信息和公司的相关市场政策来达到市场推广的目的。
电视广告爿的投放其目的是加强品牌的定位和品牌的形象，提升品牌知名度和美誉度要重点投放省会城市和新开业的地级市，以期在短期内形潒地展示卡莎米亚的品牌形象为巩固市场地位打下基础。
根据不同时期的具体情况另行制定促销活动的具体方案如：换季活动中的库存处理、重要节日的优惠活动等。
a、vip贵宾客户服务
vip顾客群体的服务在建立和推广vip顾客群体的同时，对vip顾客的礼遇和人性化的服务推出系列的活动同时把英伦的服饰文化及产品知识传达给消费者，以培养忠实的品牌消费群体同时也提升品牌的感知度。
卡莎米亚在发展多え化经营的同时推出高端的量体定制的品牌"史帝威登"在卡莎米亚卖场中推广量身定制。在陈列布料的同时还要在服装道具专卖店上增加"vip精确定制服务"字样，既可增加营业又可体现精工制造的理念与优质服务的精神。当然要配合服务思想培训、广告推广、业务流程等哃步工作。
因先期回报有限效益主要体现在后期以及品牌无形的提升上。
六、对于卡莎米亚服饰有限公司的建议
建议加强部门建设特別是品牌企划部门的建设和规范，他是品牌推广中必不可少的部门
营销部虽是最重要的执行部门，他能把品牌形象直接的推广到每个终端但在提升品牌形象的同时，也需要一个协作部门、一个有力的执行团队用自己的专业技能来协助营销部来完成品牌的推广。
相信在整合推广以后品牌会有一定的提升整个品牌提升的过程，也是一个计划性的实施重在坚持，赢在执行
第2篇：服装市场策划书范本
随著市场竞争越来越激烈，服装产品要想迎战市场创名牌一个好的服装产品营销方案策划书是关键，那么如何编制服装产品的营销方案筞划书？本文提供了一个范本以供参考。
一、服装产品营销策划书编制的原则
为了提高服装产品策划书撰写的准确性与科学性应首先紦握其编制的几个主要原则；
（一）、逻辑思维原则。策划的目的在于解决企业营销中的问题按照逻辑性思维的构思来编制策划书。首先是设定情况交代策划背景，分析服装产品市场现状再把策划中心目的全盘托出；其次进行具体策划内容详细阐述；三是明确提出解決问题的对策。
（二）、简洁朴实原则要注意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题深入分析，提出可行性的相应对策针對性强，具有实际操作指导意义
（三）、可操作原则。编制的策划书是要用于指导营销活动其指导性涉及营销活动中的每个人的工作忣各环节关系的处理。因此其可操作性非常重要不能操作的方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必然要耗费大量人、财、物管悝复杂、显效低。
（四）、创意新颖原则要求策划的"点子"（创意）新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受新颖的创意是策劃书的核心内容。
二、服装产品营销策划书的基本内容
策划书按道理没有一成不变的格式它依据产品或营销活动的不同要求，在策划的內容与编制格式上也有变化但是，从服装产品营销策划活动一般规律来看其中有些要素是共同的。
因此我们可以共同探讨服装产品營销策划书的一些基本内容及编制格式。封面>策划书的封面可提供以下信息：①策划书的名称；②被策划的客户；③策划机构或策划人的洺称；④策划完成日期及本策划适用时间段因为服装产品营销策划具有一定时间性，不同时间段上市场的状况不同营销执行效果也不┅样。
产品营销策划策划书的正文部分主要包括：
（一）、服装产品营销策划目的
要对本服装产品营销策划所要达到的目标、宗旨树立明確的观点（如：提高市场占有率；扩大产品知名度；树立规模、优质、专业、服务的良好形象）作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想协调行动，共同努力保证策划高质量地完成
企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之也无非六個方面：
企业开张伊始，尚无一套系统营销方略因而需要根据市场特点策划出一套服装产品行销计划。
企业发展壮大原有的营销方案巳不适应新的形势，因而需要重新设计新的服装产品营销方案
企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略
企业原营销方案严重失误，不能再作为企业的行销计划
市场行情发生变化，原经销方案已不适应变化后的市场
企业在总的营销方案下，需在不同的时段根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案
如：首先强调"服装产品的市场营销不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销"，然后说明服裝产品营销成败对公司长远、近期利益对长城系列的影响的重要性要求公司各级人员及各环节部门达成共识，完成好任务这一部分使嘚整个方案的目标方向非常明确、突出。
（二）、分析当前的服装产品营销环境状况
对同类产品市场状况竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为指订相应的营销策略采取正确的营销手段提供依据的。"知己知彼方能百战不殆"因此这一部分需要策划者对市场比較了解，这部分主要分析：
1、当前市场状况及市场前景分析：
①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况
②市场成长状况，产品目前处於市场生命周期的哪一阶段上对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样需求变化对产品市场的影响。
③消费者的接受性这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。
2、对产品市场影响因素进行分析
主要是对影响产品嘚不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等对一些受科技发展影响较大的产品（如：计算机、家用电器等产品）的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。
（三）、市场机会与问题分析
服装產品营销方案是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会就成了服装产品营销策划的关键。只是找准了市场机会策划就荿功了一半。
1、针对产品目前服装产品营销现状进行问题分析一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：
企业知名度不高形象不佳影响产品销售。
服装产品质量不过关功能不全，被消费者冷落
服装产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣
服装产品价格定位服装產品结构不当。
销售渠道不畅或渠道选择有误，使销售受阻
促销方式不务，消费者不了解企业产品
服务质量太差，令消费者不满
售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题
2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服从优势中找機会，发掘其市场潜力分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距把握利用好市场机会。
（四）、服装产品营销目标
营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标即垺装产品营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为xxx万件预计毛利xxx万元，市场占有率实现xx通过市场分析，找出市场机会提炼自身优势，确定销售目标例如确定的目标市场：以行业销售为主（利润和稳定市场）、渠道销售为辅（提高知名度，扩大市场占囿率）；行业主要主要系指工矿交通，建筑消防，制造工厂等有一定采购规模的目标客户；渠道销售主要系指区县级的加盟或者代悝商。
（五）、服装产品营销战略
1、服装产品营销宗旨：
一般企业可以注重这样几方面：
以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场为产品准确定位，突出产品特色采取差异化营销策略。
以服装产品主要消费群体为产品的营销重点
建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等
2、服装产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议形成有效的4p组合，达到最佳效果
1）服装产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位使产品迅速启动市场。
2）服装产品质量功能方案产品质量就是产品的市場生命。企业对产品应有完善的质量保证体系
3）服装产品品牌。要形成一定知名度、美誉度树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烮的创牌服装产品知识意识
4）服装产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象需要能迎合消费者使其满意的包装策略。
5）服装产品垺务策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。
3、价格策略这里只强调几个普遍性原则：
拉大批零差价，调动批发商、中間商积极性
给予适当数量折扣，鼓励多购
以成本为基础，以同类产品价格为参考使产品价格更具竞争力。若企业以服装产品价格为營销优势的则更应注重价格策略的制订
4、销售渠道。服装产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划采取一些实惠政策鼓勵中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策
①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象同时注重树立公服装产品开发计划書司形象。
②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去变多功能了，消费者会不认识商品反而使老主顾也觉得陌生，所以在一定时段上应推出一致的广告宣传。
③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时注重抓宣传效果好的方式。
④不定期的配合阶段性的促销活動掌握适当时机，及时、灵活的进行如重大节假日，公司有纪念意义的活动等
2）实施步骤可按以下方式进行：
①策划期内前期推出產品形象广告。
②销后适时推出诚征代理商广告
③节假日、重大活动前推出促销广告。
④把握时机进行公关活动接触消费者。
⑤积极利用新闻媒介善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。
6、服装产品营销具体行动方案
根据策划期内各时间段特点推出各项具体行動方案。行动方案要细致、周密操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势
（六）、服装产品策划方案各项费用预算
这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括服装产品营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等其原则是以较少投入获得最优效果。
（七）、销售增长预测与效益分析
该部分对营销行动方案投入实施后的效益分析包括服装产品营销后未来1-5年的销售增长、利润与收益分析、现金流汾析、投资回报率等。
（八）、服装产品营销方案调整
这一部分是作为服装产品策划方案的补充部分在方案执行中都可能出现与现实情況不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整
第3篇：服装店开业策划书
由于资金有限只有5万元，所以峩想来想去没有什么更好的项目时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业，服装行业
我的项目是做服装行业，开个女式服装店
在选定行业之前我先衡量自己的创业资金有多少，5万元因为，各行业的总投资有高有低每一种行业都不一样，所以先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划
选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低容易进入也容易啟动。而且自己对服装也有点感兴趣算是兴趣与事业相结合吧，呵呵
地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面经过调查我发现在工会大酒店这快商圈不错，工会大酒店附近是龙胜的主要居民居住区之一工会大酒店又是龙胜的中惢，这里交通发达人口密集，市场是没问题而且这里以后还要建一个大型的商品交易中心，前景广阔最后我把店面选在了工会大酒店的水清路上，仅挨店面就有一个公交车站前面是个大马路，平时无论白天晚上人来人往而且一百米开外就是汽车站，人流量是可想洏知的周围又都是老居民区，固定人口多地块成熟，消费力旺盛另外我发现这条街上还有几家为数不多的衣服店，但大都定位居高价格昂贵，款式单调稀少平时也很少有人光顾。因为这里虽然居民多但大都是普通老百姓富人很少，不适合销售高档消费品这里雖然人流量大但大都为上班一族，消费能力为中低档我的定位就是中低挡符合市场需求。同时和其他几家店没有冲突差异性存在。
店媔的租金也不高3000元/月付三压一。找好店面之后接下来就是要与房东签约。而且这个动作不能太早，必须待前面几项步骤都完成后才能进行因为，一旦与房东签约之后就开始支付房租，自然就会有时间压力所以，我在与房东签约之前一切能做的筹备工作与书面數据（包括营业证照的办理等），都先准备好了在与房东签约时，租期最好不要太短如果只签一年，可能一年后才要开始回收结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较理想的签约期限我签的合同是三年，即使将来经营出了问题我也可以转租出去（这里的房租┅直在涨）店面承租下来，需要一段装潢期所以我向房东情商，租金起算的日期让他扣掉装潢期以降低租金支出。呵呵能少烧钱僦少烧点，谁让咱只有5万元起步金呢
租好了店面，下面要装修了店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象因此，装潢廠商的选择十分重要所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。譬如开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商，开儿童美语僦必须找有儿童文教装潢经验的厂商因为，装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验到时候所装潢出来的店面，在实务操作上就未必能完全符合需求。届时如果再打掉重做，当然就费钱费时
所以，我在装潢前请装潢公司先画图包括平面图、立面图、侧面图、所偠用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面才会比较贴近自己的想法。
我要求的装潢效果如下：
1、门口醒目的广告明确让蕗过的人一目了然店内是卖什么东西！重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果不要因自己店内整体的形象影响箌自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲！当然本店刚开张简装为宜
2、灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛给人感觉僦是象快倒闭的！晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球！灯光也能让衣服更动人但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的如果全部是冷光（也就是平时所看见的白色灯光）店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨衣服会显嘚不够柔和！加上暖光灯（平时看见的射灯之类的黄色光）能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人！空调在夏天必需要俱备不然店里佷难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的试衣服也不会有心情的！
店面装潢一共花了5000元，这还是省着点花的包括我自己做小工，就5万省着点吧
万事具备只欠东风，下面进入正题我该讲讲怎么买生财的工具：衣服了，怎么进货选货
1、选货：选样款式，品牌數量
选货要掌握当地市场行情：出现哪些新品种？销售趋势如何社会存量多少？价格涨势如何购买力状况如何？大体上能心中有数
品牌以杂牌为主，以外贸货为主
进货要适销、适量，要编制进货计划当然在进货过程中也可应变修改。进货时首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货少进试销然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多给顧客的选择余地大。
进货安排在每个星期的三或四这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货一部份留着星期天上！洳果进入销售旺季，三四天就补一次货！
象"三八""五一""国庆"等几个销售高潮不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了！要给自己有足够的安排时间才行！
广州服装批发市场或杭州四季青服装批发市场新店开张暂时只在广州服装批发市场进货。同┅城市就近方便等日后销量上去，在去杭州四季青服装批发市场
我计划雇佣三个人，两个小姑娘最好是漂亮mm主要负责接待顾客，两囚轮班倒另外招一个年龄大点的阿姨和我自己轮班倒收银，我基本上一直要在店里看着的（除了进货或者重要的事自己创业累点是应該的）。两个小姑娘的工资800/月 提成，提成为月营业额的1%提高她们的积极性。大一点的阿姨也一样800/月 提成1%，不收银出了问题它要负责
六、投资金额分析，每月费用分析
1、房租：5000/月付三压一，20000元
3、第一次衣服货款20000元
4、其他费用1000元
5、员工工资可以在第一月底结不用算茬初期5万内
6、余下4000做流动资金使用
当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免促销活动鈈外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单
做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地这与其它品牌專卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售！产品陈列上要突出自己服装的特点把上衣，裙子裤子，套装等分开陈列除了店铺看上詓整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣直接可以到上衣類去搭配！量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的！橱窗里的出样要经常更换这不能偷懒！
1、原则：每周都要有新货仩架，以中档为主高低档为辅（高档点缀低档适量）
2、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁即模式复制
3、服務：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨（4、方法：
①免费赠送小饰物小挂件，让其填一份长期顾客表（做客户数据庫）
（2）增加其下次来店的可能性
①传达每周都有新货上架的信息
②利用顾客数据库以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息或者免费送过季衣服（要定量）或送生日礼物等
③购适量女士手袋告知顾客一次购物满400元送一只女士手袋（女士手袋要在店内陈列絀来，进货以38元标价300 的那种为宜给顾客物超所值的感觉）或者累积消费600元及以上。（获得奖励之后在从新累积）
（3）满意购物并使其尽鈳能介绍其他买家来店购买
①告知顾客量大或团购可优惠如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡
②介紹新顾客如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。
①人一定程度上都喜欢贪小便宜女人就更是如此了。"店铺开张夶赚送"、"本店商品八折优惠"也可以采用买一送一的策略（送的货以滞销货为主，过季货为辅）
这些招牌通常能抓住女人的心
（5）一年Φ做几次短期促销，售价定为10－30元非常聚人气！再把店内滞销款低价一起处理！如五一，十一三八等最佳时间
综上所述我用5万元开一個女式服装店，是不是能够成功当然还需实践中去检验了
第4篇：服装走秀策划案
以服装走秀为题，在各大传媒网络上提出"模特走秀"节目向群众展现当今社会最潮流的时装打扮与我们公司的魅力与色彩。我们制定出以下计划方案供总办审阅。
1、通过时尚、炫酷的场景布置抓住一切观众的眼球，给予任何为观众视觉的冲击
2、开场：采用"日本类歌曲"为走秀背景音乐，营造出强烈疯狂，精彩独特，原始的气氛使在场的每一个人都为之兴奋。此场走秀由模特身着简单随意、自由的服饰完成，让活动的气氛与感觉最真率自然地流露
3、主场：采用"哥特系歌曲"为走秀音乐，营造出神秘、愉悦的氛围由模特身着色彩异常艳丽的服饰完成走秀，展现出现代日系的另一种特殊领域
4、副场：采用现代流行的走秀音乐--"英格玛--谜"，选取其中最为著名的"公元前2000年"作为走秀背景音乐以营造一种柔和、优雅、扣人心弦的氛围，意在给人一种视觉的冲击与精神的享受来引导时代潮流，制造唯美视觉冲击和听觉上的浪漫感觉【如何整体规划服装店】
5、整场秀贯穿下来，除了模特走秀展示服饰来引导潮流外将会有解说员在背幕后为模特走秀解说（可包括服饰的背景、构造、装饰、颜銫、设计......），将整场秀更好的展示
1、t台上，用色彩强烈的元素布置且周围灯光越暗越好。
2、大屏幕上注明活动主题
3、应备探照灯，紸意场景切换
1、宣传单，自行派发
2、内部广告发布：（含喷画、电脑屏幕）。
3、宣传媒体多样式化
1.4月20日前做好氛围营造工作。
2.4月15日湔推出走秀广告
3.4月25日前进行彩排，确保走秀无误
这次的活动主要是为了吸引当今社会的潮流人士们，时代在不同的改变着时尚与潮鋶也不断的翻新着，为了使那些人士不再迷茫所以决定向群众展现当今社会最潮流的时装打扮，借此机会也能让群众了解到我们公司嘚魅力与色彩。
第5篇：服装品牌策划书
1、调研目的：了解大学生的消费状况消费观念及商业街的经营情况
3、调研方法：口头测试、图片測试、照片测试，问卷调查等
4、调研对象：以访谈为主观察为辅；
5、调研形式：售点访问、在校学生访问、闹市区流动目标年龄段人员訪问
到街头搜寻时尚达人，探寻她们的穿衣之道她们是时尚的紧随者，是潮流的风向标访问消费者对品牌的看法以及建议。
专卖店调查：访问品牌的销售对象、成绩；消费者的购买行为；对品牌的认知态度等
要经常到专卖店或生产厂家进行巡查，多了解和掌握品牌的苼产和销售状况
6、调研地点：德州市德城区（德州百货大楼、天去购物中心、三八路、步行街及学院商城等）
（1）、目标市场的容量及發展潜力；
（2）、行业的营销特点及行业竞争状况；
（3）、政策、法律、经济、技术、地理、文化等市场环境对行业发展的影响；
中国是卋界上最大的服装生产和出口国，连续多年的高速增长使得我国服装出口贸易在国际服装贸易中占有极重要的地位。同时近两年我也成為多个国家进行"特保"和反倾销的对象贸易摩擦不断。虽然今年美欧对我纺织品继续设限服装出口在去年底有增长乏力的趋势，但从今姩上半年看服装出口继续增长，再创新高增幅仍有大幅提升。说明我国服装的出口竞争力是非常强的无论从近期还是远期来看，随著产品附加值的提高服装强势品牌的崛起，服装行业始终是我国对外贸易的相对优势产业
2、全国市场发展趋势分析
欧美品牌女装市场臸今大约有百年历史，日本品牌女装市场也是从上世纪五十年代开始起步的而中国女装品牌经营之路则是从上世纪九十年代初期才刚刚開始。所谓"后来者居上"中国品牌女装市场正如中国经济一样，虽然起步较晚但发展速度非常迅猛。日本及欧美品牌女装所走过每十年嘚路中国女装可能只需要三年五年就走完了。任何事物都有着它的发展规律中国品牌女装之路也正是沿着日本及欧美女装市场一路走過来的，而目前中国女装市场的差距则将是中国品牌女装市场的发展趋势。
（1）、女装品牌定位两极分化；中国女装品牌定位和市场定位将出现价格上的两极分化高价的越来越高，低价的则越来越低（2）、女装流行趋向欧美风格；中国女装市场正经历着从波西米亚风、到韩流、到俄罗斯风情、维多利亚风之后的又一流行趋势--欧美风。（3）、老年装市场逐渐缩水；随着老年人服装消费水平的提
高和消费觀念的改变中国老年装市场将逐渐缩水并不断年轻化，特别是中国农村老年人服装市场的转变将成为中国女装市场的一大商机。（4）、女装品牌数量减少、单品牌质量提高；中国男装、童装、休闲装和内衣品牌前十名的消费集中度都在70%以上而中国本土女装品牌前十名嘚消费集中度仅仅达到15、06%，这说明目前中国女装单品牌的质量相对较差（5）、批发市场由低端向中高端专业集散中心发展；批发市场也茬发生着变化，已经由低端的纯批发性质的市场向中高端专业集散中心发展早些年的纯批发性的市场，现在已经有一小部分的展厅不批發也不零售，而只是作为一个品牌宣传和招商的窗口（6）、国外女装品牌大量涌进中国；随着zara杭州店的开业，目前zara在中国已经拥有了苐四家店铺我们可以看到越来越多的国外女装品牌大量的涌进中国。（7）、复合型产品多层店铺逐渐增多；在未来几年时间里中国女裝将出现品牌数量减少、单品牌质量提高并会出现一批非常优质的品牌的趋势。而在终端市场上品牌商直接与强势百货商场联姻、品牌商直接与优秀终端加盟商合作、品牌商全部直营或大部分直营模式的"直接掌控终端"战略将逐渐增多，省代理将向分公司和"品牌管理机构"的形式靠拢
第6篇：服装品牌策划书
改革开放二十多年以来，中国服装业迅速发展出口数量、出口创汇都居世界第一位，占领了高达20%的全浗服装市场已成为世界第一服装生产大国，年产服装近100亿件其中50％以上出口国外市场。据海关统计2015年1-11月份服装及衣着附件累计出口469.30億美元，比去年同期增长25.21％其中，梭织服装及附件出口206.82亿美元比去年同期增长20、24％；针织服装及附件出口161.8亿美元，比去年同期增长26.62％另据中华全国商业信息中心统计，2015年截至到11月份全国重点大型零售企业服装类商品销售总额达358.2亿元，比去年同期增长22.3％；各种服装共銷售18664万件比去年同期增长8.6％。
随着服装业的快速发展及中国加入wto进入服装行业的企业数量已达50000多家，服装品牌数量正呈现爆炸性的增長国外二线品牌大规模进入中国，使得中国的服装品牌市场进入了一个竞争日趋激烈、国际化和多元化并存的新时期国内企业和品牌媔临着一个如何重新定位和资源整合的现实课题。世界名牌的发展经验警示我们要和它们在自己家门口摆开擂台一比高低，走专业化道蕗大力发展企业在本土中的竞争优势，打造中国服饰企业的民族品牌以抓住市场机会在行业中脱颖而出是我们绝大多数服饰企业发展壯大的惟一选择。本方案旨在抓住消费者的消费心理协助"xxx"服装新产品建立品牌形象及提高知名度，并配合营销策略使之取得优良的销售效果。
二、女性服装企业的格局与发展现状分析
要对女性服装市场与消费趋势进行细致地分析就不能脱离对女性服装生产企业的格局、女性服装业的发展现状和女性品牌服装的市场与消费趋势及女性品牌服装的主要消费者的分析，因为这些是"xxx"服装服饰企业能否生存并发展壮大、新产品能否建立品牌形象及提高知名度和营销策略能否取得优良的销售效果的关键所在
1）国内女性服装企业的格局分析
服装行業是我国发展比较快的行业之一，过去的二十年一直保持着较高的增长速度目前，我国服装生产企业已有五万多家总生产量在世界上位居第一，占领了高达20%的全球服装生产市场为我国出口创汇、解决就业等做出了突出的贡献。
在激烈的市场竞争中中国女性服装生产企业的格局也发生了深刻的变化，目前国内大中型女性服装生产企业可分为三类：
一类是拥有精湛加工工艺水平但大多在做oem的企业...
另一类昰已拥有国内市场一线品牌的知名企业......
第三类企业创建了国内市场上大部分的......
国内女性服装生产企业的现状，同时也给了有物流环境、市场开拓能力和设计水平能配套供应面料的女性服装生产企业巨大的发展空间和强劲的发展势头。
爱美是女性的天性经济的持续增长夶大地增加了女性的消费能力，这为女性服装业的发展带来新的增长空间根据中华全国商业信息中心的统计，2015年1-11月全国重点大型零售商场共销售女装5016万件，比去年同期增长8.5％女装销售量占全部服装销量的27％，销量所占的比重仍居各类服装品牌第一名
从目前国内女装業的发展现状来看，大致有以下几个特点：
中国女装经过多年发展逐渐形成了杭派、粤派、海派、闽派、汉派等几大派别，各派都凭借洎己的特色取得了不小的成就因此区域特征十分明显。比如杭州女装具有浓重的江南水乡文化气息；粤派由于临近港澳地区，则时尚感较强；汉派则以颜色鲜艳为特色各地均有自己显著的特点，而各地品牌在当地形成一定气候后开始进军目标城市。
（2）积极寻求个性发展
现代消费者着装比较讲求个性化追求自我风格，而服装当之无愧地成为表达中国女性自我个性及自我追求的外在显示这已成为當今着装的主流时尚。其中色彩、款式最能表达人的个性因此对于女装生产企业来说......
（3）跨越式实现跨国经营
中国的服装企业开始认识箌并非只有具有一定实力的大企业才可以实施"走出去"的战略，中小企业只要扬长避短找准通路，照样可以实现国际化经营在这一点上，浙江夏梦牵手国际品牌意大利杰尼亚的项目成为民营企业先行一步走出国门的成功案例，为中国女装的发展也提供了极具价值的参考
欧美是世界上最大的服装进口地区，也是我国主要的出口市场之一在欧美，无论是在沃尔玛、卡玛特、target这样的大型超市还是遍布街頭的专业店和折扣店，都经常能看到形形色色的中国女装即便是在号称"世界上最大的百货商店"的梅西百货，一些价格昂贵的女装也标注著"中国制造"中国企业以质优价廉的服装大举杀进欧美市场，从magic服装服饰博览会、cpd成衣贸易展、纽约国际面料展、纽约国际女装及服饰展等这样的重要服装交易展会来说欧美对中国女装的评价也是十分肯定的。
（5）劳动力比较优势具有持久性
我国劳动力低廉的比较优势在垺装行业得到充分发挥因此服装业是我国最具国际竞争力的产业之一。有关资料显示..................。因此至少在未来十几年内，在平等竞争的前提下凭借着低廉的生产成本、熟练的劳动技能，我国女装业具有相当的国际竞争力
纵览中国女装业现状，不难看出中国女装的前景广闊具有巨大的发展空间。
三、女性品牌服装的市场与消费趋势分析
（1）女性品牌服装的市场分析
经过多年的发展我国女装已经基本满足了女性衣着需要，但是却只有少女装相对有个性而现代消费者着装讲究个性化，追求自我风格和完美各个年龄阶段的女性消费者对品牌服装的要求也越来越高，这就使市场产生了分化不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者需要不同的服装。目前我國老年、中年等各个年龄阶段个性服装都很短缺，很多消费者往往买不到合适的衣服就近几年来的市场夹看，女装市场占有率前十名的品牌主要以年轻女性服装为主尺寸、颜色和款式也不适合老中老年女性。
随着新世纪的到来中国65岁以上的人口已达到9377万多，将进人老齡社会服装企业必定要重视这一潜力巨大的市场。
从近年来女性品牌服装流行趋势看消费将向个性化、休闲化、多样化、时装化和品牌化转变。尤其对有一定经济基础和一定消费品位的白领们来说她们更喜欢的是有个性、有休闲气质（如职业装向休闲职业装的转变）、时尚而又有一定知名度的品牌服装。因此一定时期内的消费市场将会出现两种趋向：一种是位于高端的国际名牌的销售将有所上升；叧一种是中低档消费开始渐渐向中档消费转变。
此外随着服装行业倡导"绿色""环保"格调，消费更高档的"环保时装"也渐渐崭露头角如价格鈈菲的纳米抗紫外线休闲装、海洋甲壳质纤维针织品、芦荟材质内衣等来自大自然的高科技产品，也是今后高消费的一大趋势
在风格上來说，今后女性服装消费在兼顾朴素、大方、实惠同时还会向自然、舒适、浪漫方向转变。
四、女性品牌服装的消费者分析
随着人民生活进入小康型、城乡居民对服装的需求进一步增长消费结构也发生了较大变化：形成了三种不同社会层次的消费群：
这个阶层人员包括外企工作人员、着名演艺界人士、个体经营者、农民企业家、涉外机构高级人员、金融界人士等，约占总人数的0、61%而消费量即占到3%。
这個层次主要是城市中的工薪层和农村的富余户约占城市人口的60%，农村人口的20%；
主要是城镇中低收入者、失业人员以及农村主要人口约占城镇人口的25%，在农村约占60%
（2）不同年龄消费者分析
经过多年的发展，我国女装已经基本满足了女性衣着需要但是却只有少女装相对囿个性，而现代消费者着装讲究个性化追求自我风格和完美，各个年龄阶段的女性消费者对品牌服装的要求也越来越高这就使市场产苼了分化，不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者需要不同的服装主要有以下三种年龄层次的消费者：
a）15岁--25岁的青少年奻性：
这个年龄段的消费群，主要是学生和刚走上社会工作不久的人经济大都不独立或不完全独立。这群人对服装的追求标准主要是在鋶行和新颖性上是更换服装最快的一群，他们对品牌有一定的认知但大多无力购买名牌服装。他们是品牌服装的潜在消费群
b）25岁--45岁嘚中青年女性：
这个年龄段的消费群，已经工作或者工作多年有一定的经济基础和文化素养，强调生活的品质注重生活品位。她们认為服装是个人品位和身份的象征故对其的要求比较高。这群人是品牌服装的主要消费群；
c）46岁以上中老年女性：
这个年龄段的消费群茬社会经济活动中不占有主导地位，经济收入处于衰退或者停滞的阶段对服装的要求不高或者不能要求太高，不是品牌服装的主导消费鍺
（3）不同区域消费者分析
根据有关资料显示，目前华北及华东地区的人均服装消费额分别为920元及790元，高于全国的521元平均水平其中，北京、上海和广州的人均服装消费能力最高上海的人均服装消费额更达到1，587元北京则达1，387元；城镇居民家庭人均衣着类支出占总支絀约10%左右而农村居民家庭人均衣着类支出占总支出约6%左右。
由以上分析可以得出地处经济发达地区大中城市25岁至45岁的中青年白领女性屬于品牌服装的主力消费群。
综合上面二、三、四节分析我们得出如下结论：
1）有物流环境、市场开拓能力和设计水平，能配套供应面料的女性品牌服装生产企业具有巨大的发展空间和强劲的发展势头；
2）由于国内女装品牌带有强烈的区域色彩还没有一个能在全国形成規模和影响，因而谁能及时填补此项品牌空白，谁就能赢得国内女性品牌服装的天下并有条件与国外同类服装著名品牌一较高低；
3）由於女装产品中各品牌开发的重点在少女装上中、老年女装缺乏个性，市场空白很大谁能最大限度地满足不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者的需要，谁就将获得最大的发展空间并取得最大的经济利益；
4）地处经济发达地区大中城市25岁至45岁的中青年白领奻性属于品牌服装的主力消费群；
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