销售是市场策略的核心而销售囚员又是销售策略的执行者，销售人员的业绩直接关系到公司的生存与发展为吸引和留住优秀人才，公司制定出针对销售人员的激励薪酬方案以激励销售人员创造佳绩。

1、开门红奖：新员工激励方案在入职一个月内能新签合同并且合同总金额达到3（含）万元以上可以獲得“开门红奖”，现金500元；

2、开拓者奖：新员工激励方案在入职一个月内业务员拜访量最多者（100个为基数），奖励车补200元；业务主管拜访量最多者（120个为基数）奖励车补300元；

3、千里马奖：新员工激励方案在入职二个月内，业绩第一名且合同金额能达到10万以上者可以獲得“千里马奖”，现金1000元

4、晋升奖：公司根据市场的调控需要，新入职的业务员在2-3个月的时间内业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务主管；新入职的主管在2-3个月的时间内业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务经理

二、月业绩优秀团队奖励制度

1、每月团队业绩合同金额（以团队任务为基数）第一名的团队，奖励现金1000元发流动红旗；

2、团队成员集体合影，张贴在冠军榜风采栏里

三、月、季度和全年业绩奖励制度

1、每月业绩前3名者，且当月底线合同金额在任务线以上分别给予300元、200元、100元的奖励；

2、每季度业绩湔3名者，且合同金额在任务线以上分别给予800元、600元、400元的奖励，并和总经理共进晚餐；

3、年度业绩前3名者且完成了年度任务，分别给予不低于5000元、3000元、2000元以上的奖励 四、重大业绩重奖奖励

1、在规定的期限内，超额完成指标的团队或个人给予重奖（根据现实情况而定）；

2、销售额创下历年度当月纪录的个人给予重奖（不低于现金1000元）。 3、业绩突出考核结果优秀的人员，作为储备人员优先给予晋升 伍、长期服务激励奖金

服务满二年的销售人员（合同内）每年提取总业绩的 0.5%存入其长期账户，至其离职时一次性支付根据其服务年限，鈳支付的账户总额的比例如下

销售人员任职二个月后可以引进销售人员，经公司考核后一经聘用老员工激励方案可获取以下增员奖金。

1.被引进的销售人员进入公司后能达到转正条件并转正后，老员工激励方案可获取增员奖300元（分三个月付清100元/月）。

2.老员工激励方案鈳获取所引进人员第一年业绩总和的 0.5%作为伯乐奖

1、合同销售人员转正后可享受100元为底数的基本商业保险。

2、入职后根据职务不同享受烸月不低于200元的交通补助，不低于100元的电话补助

4、经理级别以上人员可享受公司规定的自备汽车用车补助。

5、入职后可享受公司安排资助的团队活动

6、销售人员季度业绩超过当季度任务20%，享受旅游表彰：即国内旅行一次旅行补助2000元。

7、销售人员年度业绩超过当年总任務的20%享受旅游表彰：即国外旅行一次，旅行补助5000元

8、表现优秀的员工激励方案，可享受总经理特别关爱金（比如：员工激励方案结婚、直系亲属去世，以及总经理认可的其它情况）

八、每位销售人员工激励方案作一年以上者享受工龄工资的待遇，即满一年100元满两姩200元，满三年300元依次类推，1000元封顶

北京金鑫安泰金属装饰有限责任公司

为了实现公司销售目标，充分调动销售人员的积极性和创造性激发员工激励方案的工作积极性，必须针对销售部门的管理和销售人员的态度作出调整为此要从两个方面来做出调整，一是要推动团隊气氛的改进给团队一个积极的气氛，二是要拉动销售人员内心的欲望让他们从内心迸发出激-情。

针对以上的两个思路提出以下三個激励的层面：

1、情感激励：公司归属感的激励，建立起员工激励方案对企业文化的认同；

2、成就感激励：销售人员不但有薪资的追求哽有事业成就感方面的追求。建议公司借鉴“百万圆桌会议”在公司成立精英俱乐部并给予一些特殊的奖励；

3、现金激励：激励要不断哋重复，更要及时进行

一、集体早会：作为一个销售团队，每周必须有一次集体的早会而这个早会只有一个主题，那就是激励在早會上可以采用的激励方式主要有：

1、合唱励志歌曲（歌曲最好提前练习过或者是大多数人熟悉的）：《超越梦想》、《真心英雄》、《从頭再来》、《飞得更高》、《风雨彩虹铿锵玫瑰》、《和自己赛跑的人》、《靠近我》、《了不起》、《男儿当自强》、《势不可挡》、《相信自己》、《阳光总在风雨后》、《在路上》、《我的未来不是梦》、《壮志雄心》、《爱的奉献(手语)》、《步步高(手语)》、《感恩嘚心(手语)》、《我真的很不错(手语)》。

2、团队游戏：抓住机遇等

3、爱的鼓励：一种有规律的鼓掌方式，爱的鼓励是一种赞美的方式也是┅种自我激励的形式

二、部门早会：部门的早会应作为每日的理性工作，而早会的主要内容就是激励、调动气氛让员工激励方案尽快進入工作状态，部门早会的内容可以是以下几点：

1、合唱励志歌曲(同上)

2、团队游戏：参见附件《团队游戏》

3、读励志文章：特别推荐读《卋界上最伟大的推销员》（又称《羊皮卷》）

4、部门口号：每天早会作为最后一项内容不断重复具有激励意义的部门口号，加深印象增强团队凝聚力，另外一个作用就是心理暗示

三、培训：《拿出你的激-情》

四、PK：把竞赛范围引入日常销售工作中，在各个部门之间茬员工激励方案之间开展竞赛。

五、成立精英俱乐部：把荣誉给予优秀员工激励方案作为对员工激励方案的激励方式。

六、物质奖励：獎励要及时奖励要有新鲜感，奖励要有层次每日小奖、每周大奖、周月重奖，日奖应以统计数据为颁奖依据如有效电话量、客户拜訪量、有效

数据录入量等，周奖以签单金额、签单数为依据周奖、日奖的目的是不间断的刺激员工激励方案，颁奖是一定要配合爱的鼓勵让没得到奖励的员工激励方案得到一些刺激。 注：歌曲、文章、游戏、课件见附件PK、精英俱乐部、和奖励见实施细则。

*********有限公司华丠营销中心 市场销售部员工激励方案绩效考核政策

本制度适用于华北营销中心市内分销突击部销售员工激励方案的考核 二、【本政策适鼡期限】

1. 工资标准参照华北营销中心薪资体系，销售部员工激励方案级（1400—1800元）； 2. 该薪资构成比例为：岗位工资占50%,职能奖励工资占10%,效能奖勵工资

3. 总收入＝岗位工资+职能奖励工资+效能奖励工资+个人业绩提成+其他奖

4. 岗位工资700—900元与考勤相关联，不参与绩效；

5. 职能工资140—180元与專业能力和发生过程相关联，参与绩效绩效

分数100分；（详见附件一）

6. 效能工资560—720元，与基础销售额相关联参与绩效，绩效分数100

7. 个人业績提成超过基础销售额部分的提成，不参与绩效；

四、【基本量及销售提成率】

1. 个人业绩提成标准：

（1）基础值标准 （完成销售额 1.4万元—1.8万元） （2）第一挑战值标准 （完成挑战销售额2.5万元—3万元）

（3）最高挑战值标准 (完成挑战销售额 4万元以上具体由自己制定)。 2. 提成率标准（如下图）：

例如：销售人员2月底做出3月份的销售计划计划完成第一挑战值，并签字确认而在3月份实际完成21000万元，完成了计划额的84%则视为完成计划任务，业绩提成按照上图所示按5%提成如没有做出计划，则按照4.5%提成

五.（1）【职能奖励考核标准】

职能奖励考核标准汾为100分，实得职能奖励工资=标准职能奖励工资×实得职能奖励分÷100

（2）【效能奖励考核标准】

效能工资考核标准分为100分实得效能奖励工資=标准效能奖励工资× 实得效能奖励分÷100

（3）【话费、交通补贴】

话费补贴：按照手机话费补贴标准执行； 交通补贴：50元/月。

(1) 客户管理记錄表中信息不能做假第一次做假时，警告并罚款100元；

第二次做假时处分并罚款200元；第三次做假时，自动离职并罚款500元

(2) 不能与客户串通做出对公司不利的事，第一次发生此类事件时警告

并罚款100元；第二次发生此类事件时，处分并罚款200元；第三次发生此类事件时自动離职并罚款500元；若情节严重时，则视事实严重程度罚款元甚至送司法机关处理。 (3) 不能泄露公司的商业秘密泄密按保密协议规定处罚。

當团队连续2个考核期销售量均超过基本任务量的120%时部门经理具有晋升一个子职级的资格，如果其它条件达到上一个职级标准次月立即晉升一个子职级。

上海好施实业有限公司华北营销中心 市场销售部员工激励方案职能绩效考核表

被考核人 部门 年 月 日

针对公司目前员工激励方案工作效率低下员工激励方案心态不稳，士气低迷等问题因此试图制订相关激励措施，本方案本着精神激励为主适度配合物质激励的原则。

由生产经理及相关领导共同确定各岗位的岗位职责明确告知员工激励方案应从事的工作以及由生产经理与员工激励方案一齐结合员工噭励方案目前的工作效率及设备额定产能设定超产奖，对于超出额定产量的员工激励方案给予相应奖励(金钱、礼品、口头表扬或言语鼓励)对与达不到目标的员工激励方案应适度安慰并给予帮忙，比方说培训等帮忙员工激励方案到达工作目标。

此措施可能达成的效果：1属員工激励方案自我激励超额完成目标的员工激励方案会增加自豪感及收入从而增加工作热情。2、完不成目标的员工激励方案在被安慰的狀况下会更加努力工作

对于某些不涉及公司原则的问题决定时(如食堂服务、饭菜质量、某些辅助生产工具是否合手省力、某些设备部件昰否更换等问题)以及制定生产方面某些规定时，可挑选1～2名员工激励方案参与讨论听取员工激励方案意见。

此措施可能达成的效果：1、員工激励方案感觉自我受公司重视可增强工作用心性2、便于了解第一线员工激励方案的思想。3、可证明公司制度是在了解员工激励方案想法以后制定的体现公平及人本思想4、实际操作的员工激励方案对设备以及操作强度等可改善之处提出的意见相对实际杜绝纸上谈兵。

公司可分季度评选优秀员工激励方案具体评选方法可根据员工激励方案工作绩效、工作态度、出勤状况等。从员工激励方案中挑选出2～3洺表现良好的员工激励方案颁发优秀员工激励方案奖状及给予必须的物质奖励。(以3名为列奖励可为1等奖50元人民币、2等奖30元人民币、3等奖20え人民币奖励以加班工资的形式发放)但要注意评选的公平性，否则会起反效果

此措施可能达成的效果：1、荣誉激励及物质激励结合的方式可提升员工激励方案用心性。2、为评上优秀员工激励方案可在员工激励方案中间构成竞争提升工作用心性。3、被评上优秀员工激励方案的人稳定性会增强

每位员工激励方案生日时，由公司总经理或基地厂长签发员工激励方案生日贺卡表达对员工激励方案的祝福。此措施可能达成的效果：1、员工激励方案感觉受公司重视2、总经理鼓励会增强员工激励方案工作热情。

对于员工激励方案工资可制定工齡工资在本公司每工作满一年的员工激励方案每月可给予25元的工龄工资。每满两年的员工激励方案给予每月给予50元的工龄工资依此类嶊工龄工资200元封顶。此措施可能达成的效果：工龄工资便于员工激励方案长期在公司工作以及防止培训出来的熟练工跳槽。

透过培训的形式告知员工激励方案工作是为自我的有潜力的员工激励方案公司会为其带给广阔的发展空

间以及相对应的薪酬。公司看重的不是学历、性别等其他因数任何人只要肯努力在公司都有发展的机会。把公司的目标和员工激励方案的目标相结合

此措施可能达成的效果：不┅样于其他没有企业文化激励的企业，会是一种比较个性的方式

目前能耗太高，能够根据目前每吨相应产品电耗、气耗与额定电耗、气耗结合设定激励在某一个标准下，节约电费、气费以必须的比例返给员工激励方案(奖励以加班工资的形式发放)此措施可能达成的效果：1、提高员工激励方案用心性及对企业的归属感。2、公司相应利润到达了提升

对于连续两个月达不到公司最低计件标准的员工激励方案，结合其平时工作表现(包括考勤、工作态度等)给予转岗或辞退处理(很多员工激励方案都在谈论其他公司待遇好，但真正好处上没有几个笁人愿意辞职员工激励方案的年龄决定了他们需要的是稳定，加之工资高的公司管理上比我们严格得多他们会不适应。)

此措施可能达荿的效果：1、反向激励使员工激励方案明白不努力就要被淘汰2、对于工作效率很低下的员工激励方案是一种激励。3、可结合目标激励一齊执行

1、当员工激励方案出色完成工作时，经理当面表示肯定祝贺2、经理还就应公开表彰员工激励方案，引起更多员工激励方案的关紸和赞许3、管理者在对员工激励方案进行鼓励时，就应鼓励其工作成果而不是工作过程。

此措施可能达成的效果：让员工激励方案觉嘚领导对其工作是认可的提高用心性。

企业经营要服务好两个客户一是内部客户即员工激励方案，一是外部客户只有先服务好内部愙户，使员工激励方案满意才能让他更愉快地为外部客户服务，使外部客户更满意最终为企业带来良好的经济效益。

那么如何让员工噭励方案满意就离不开高明的管理。管理深处是激励激励，就是透过满足员工激励方案的需要而使之努力工作从而实现组织目标的過程。也就是说透过激发员工激励方案动机使他们看到自我的需要与组织目标之间的联系，使之处于一种驱动状态在这种驱动状态下，他们所付出的努力不仅仅满足个人需要同时透过达成工作绩效而实现组织目标。透过激励能够挖掘人的潜能，调动人的用心性和创慥性并且吸引更多的人为实现组织目标而不断提高工作绩效，使贴合企业目标的行为得到强化

一、激励理论的研究与发展，为员工激勵方案激励带给了理论基础：

1、需求层次论：人的需求从低到高为五种类型：生理需求(衣食住行)、安全需求(老有所养、病有所医)、社交需求(亲情友情与归属)、尊重需求、自我实现的需求(成就感)不一样人在不一样状况下主导需求不一样，强烈程度不一样;未满足的需求是主要噭励源已满足的需求不再具有激励作用;低层次需求满足后，才会追求高层次需求人的行为是由主导需求决定的。员工激励方案激励方案

2、成就需要理论：人的需要分为成就需要、权力需要、亲和需要出色的经理，往往都有较高的权力需要成就需要和亲和需要相对较低。因为成就需要高的人只关注自我的工作业绩而不关心如何影响他人干出优秀的业绩;而过分强调良好关系会干扰正常的工作程序。

3、公平理论：员工激励方案倾向于将自我的所得、投入比率与他人(能够是本单位的也能够是其他组织的)的所得、投入比率横向比较，或与洎我过去(在同一组织或不一样组织)的所得、投入纵向比较投入包括员工激励方案认为贡献给工作的——教育背景、资历、经验、忠诚、時光、努力、创造力、业绩等;所得包括工资、奖金、福利、荣誉、职位等。而且往往过高地估计自我的投入和他人的所得低估自我的所嘚和他人的投入。一旦觉得不公平就会改变自我的投入或产出(降低努力或要求加薪)、他人的投入与产出、改变参照对象、改变知觉甚或辭职。所以外资企业一般都对薪资讳莫如深，反对员工激励方案打探减少内部横向比较。

4、期望理论：激励力=效价×期望。“效价”是指某项工作或目标对于满足个人需要的价值“期望”是指员工激励方案决定努力到达这个目标的可能性。这一决定包括两个环节：努力轉换为业绩的可能性业绩转换为预期报酬的可能性。所以一项目标如果对于员工激励方案具有高价值而且实现目标的可能性很大，且┅旦实现目标就能够满足需要其激励效果最佳。这就启示我们：言必行行必果，及时兑现奖励;低调承诺超值兑现，使之喜出望外;抓住效价最大的激励措施;适当控制期望值和实际概率期望值不是越大越好，也不是越小越好;薪资设计既要思考外部竞争又要内部公平。

5、双因素理论：满意感是激励员工激励方案努力工作的重要力量而导致满意和不满意的因素是完全不一样的。“保健因素”包括工资福利、工作环境、劳动保护等这些方面满足了只能消除“不满意”，而不能令员工激励方案“满意”只能安抚员工激励方案，而不能激勵员工激励方案;也就是说员工激励方案不会去投诉，但也不会感激你“激励因素”主要涉及工作资料和工作本身带来的成就感、职责感和尊重感，这些方面具备了就能够产生“满意”发挥激励作用，反之如果不具备也不会“不满意”只是“没有满意”。“保健因素”能够吸引员工激励方案走进公司“激励因素”才能保证员工激励方案尽职尽责。这就解释了为什么有些企业薪资福利好仍然有人抱怨，有员工激励方案外流所以不能一味加薪，还要丰富工作资料扩大工作范围，委以重任增加工作的自豪感、成就感、职责感。

6、鯰鱼理论：挪威渔民透过一条充满活力的鲶鱼激活一船死气沉沉的沙丁鱼企业能够把一个潜力很强的人放在普通员工激励方案中间，同時规定每年淘汰5-10%的员工激励方案增强员工激励方案危机感。

二、员工激励方案激励要取得最佳效果务必遵循以下原则：

1、物质激励与精神激励相结合。只有物质激励是害人只有精神激励是愚人。金钱是短期而最有效、长期而最无效的激励方法低金钱价值、高名誉价徝的奖励往往更能激励人。

2、内激和外激相结合内激是工作本身的挑战性与成功感，外激是工作之外的回报、奖赏、赞扬

3、正激与负噭相结合。正激指奖励贴合组织目标的行为使之强化和重复;负激是指约束和惩罚违背组织目标的行为，使之消退正激应持续间断性，時光和数量尽量不固定连续性既费时费力，也易出现效力递减负激则要坚持连续性，及时予以惩罚消除员工激励方案的侥幸心理，洏且惩罚的刺激比奖励更易见效

4、按需激励。把握不一样员工激励方案不一样时期的不一样主导需要进行正确引导和满足，能够开展需求调查或制作“需求菜单”让员工激励方案选取

5、公开公平公正原则。

三、在激励理论与激励原则的指导下激励措施异彩纷呈，殊途同归：

激励的原则的固定不变的激励的形式和方法却千变万化，意趣无穷任何企业都可结合经营管理的实际需要和特点，采取独具特色的激励办法点燃团队激情。推荐以下几种激励方法和措施：

1、提升绩效管理水平年初定义员工激励方案工作绩效目标、度量标准、预期价值，增强其工作动机平时带给资源，减少障碍年终进行评估。一个振奋人心、切实可行的目标能够鼓舞士气激励员工激励方案去努力拼搏;一个期望值低(可望不可及)的目标，只会适得其反人只有了解自我努力到达的目标是什么，并且真正愿意实现它才有可能受到激励。在绩效考评水平提升的状况下能够对关键的中高层管理岗位实行与企业效益部分相关的年薪制。

能够说绩效管理是纲，綱举目张科学公正的绩效管理能够为薪酬激励、职业生涯规划、岗位轮换、岗位晋升、继任计划、末位淘汰、奖励等激励措施打下良好嘚基础，否则很多激励措施都难以实施所以绩效考核力量要加强，彻底解决目前“多做多错、完不成的任务越多工资也扣得越多”的問题。

2、薪酬激励这是企业激励机制中最易采用也最重要的激励手段，也较容易控制但操作技巧很有讲究，薪酬总额相同支付方式鈈一样，激励效果也截然不一样并不是越多越好。收入越多边际效用越低，工作越多边际成本越高。也就是说工资水平务必随工莋量增加而递增，收入越高激励成本越高(几百块钱他不在乎);确定的收入和不确定的风险收入不是等价的承担风险越大的人需要的补偿越哆;就应把害怕风险的人放在薪水固定的位置，把愿意承担风险的人放在收入波动大的位置这样能够使平均工资水平下降。但目前我们企業几乎没有高风险的岗位而且企业比较成熟，风险更小销售经理一年几百块钱的利息损失根本不构成风险，这种几乎没有风险的年薪淛对销售经理有必须激励作用但对其他非相关的管理人员则会抵消其用心性，这可能也是我们企业目前管理思想和管理水平落后的一个偅要原因

薪酬既是对员工激励方案过去工作的肯定和补偿，也是员工激励方案对未来工作得到报酬的预期不仅仅仅是劳动所得，也代表着员工激励方案自身价值、企业的认同所以在薪酬设计上既要具有市场竞争力，又要确定内部岗位价值的相对公平还务必与工作绩效挂钩，同时与职位等级设计相配套多设计一些层次让员工激励方案在努力工作中得到薪酬层次的提升，体验到提升所带来的自我价值實现感和被尊重被认可的喜悦从而激发创造性。每年根据绩效评出20%的优秀员工激励方案给予加薪10%的员工激励方案予以淘汰、减薪或换崗，70%的员工激励方案在普遍加薪的状况下给予思考加薪和高薪要谨慎，因为人们最在乎自我已经得到的东西而且占有时光越长，失去嘚痛苦越大所以在加薪时能够使用浮动工资。

推出持股计划让技术、经营、管理的关键骨干认购股票期权，也能够让技术、管理成果叺股增强员工激励方案对企业的忠诚度，调动用心性既能够长期保留和吸引优秀人才，为他们带给比较优惠的税率积累资本同时也將企业支付给高级人才的现金水平控制在最低水平。股票的期权性质使企业牢牢控制高级人才日益积累的庞大资产，使其在“金手铐”丅努力工作反之，年薪支付现金越多企业长久安全性越受威胁，长期奖励占报酬比重越高高级人才自身跳槽风险越高。

3、“因人设崗”巧中取胜基于能者多劳也多得的人力资源高效配置观点，将适宜的人放到(或兼职)适宜的位置既能够实现人力资源利用的最大化，降低人力资源成本也利于充分发挥员工激励方案潜力，实现工作资料丰富化、工作范围扩大化的激励效应也利于人力资源的积累与发展。当然“因人设岗”并不是在没有工作资料的状况下人为照顾所设计的空闲岗位，而是务必以“因事设岗”为前提同时在布置任务時尽量让某个部门或人担任整个任务，并给予充分信任和授权这样能够提高效率，增强工作动机还能够透过内部跳槽制度，实行岗位輪换丰富工作资料，防止职业疲劳和怠惰也有利于培养综合型人才。在此过程中要注意任人唯贤用对一人，鼓舞一片用错一人，冷落一片

4、建立企业共同愿景与个人目标。让全体员工激励方案共同参与和提议全方位建立完善企业共同愿景，并在建立共同愿景过程中找到自身发展的坐标从而实现企业大我与员工激励方案小我的统一。在此基础上抓好职业管理打造两条晋升通道，让每个员工激勵方案行有方向干有盼头---管理类分7个级别：初级职员、中级职员、高级职员、主任职员(主管)、三级经理、二级经理、一级经理、高级经悝等，专业类分7个级别：初级工程师、助理工程师、三级工程师、二级工程师、一级工程师、高级工程师、专家每一职位等级享受相应待遇，每年年终考核后根据企业总体战略和必须条件，确定晋升比例和名额同时，帮忙员工激励方案进行职业生涯规划每季与部属開展一次职业发展对话，为部属带给指导和推荐进行赞扬和批评，开展针对性培训及时有效输送高素质人力资源。

在各级管理岗位推荇继任计划要求各级主管都要做好接班人的培训，作为关键绩效指标纳入年度绩效考核事实上，一个不能培养接班人而使部门永远离鈈开他的经理绝对不是一个称职的经理(而传统观点恰恰相反，认为部门离不开的经理才是优秀的)透过推行继任计划，既能够培养人才让员工激励方案看成长的期望，保证人力资源素质的持续提升同时也是增强在岗人员的危机感，并保证在关键岗位人员突然离职状况丅工作不受影响

5、根据活力曲线进行末位淘汰。

根据活力曲线原理一个组织总有20%的人是优秀的，70%的人是基本称职的10%的人是就应淘汰嘚。淘汰比例是对优秀员工激励方案的激励年初要在全体人员大会上宣布这个规定，并透过各种载体让所有员工激励方案清楚了解这昰为了企业生存与发展，能够增强企业竞争力这一做法能够有效使员工激励方案明白企业不是养人的地方，能够有效地在每年裁掉一些潛力差、职责心不强的人员还能够避免因裁员而引起与员工激励方案的矛盾，因为这是制度裁人而且早已有言在先，为了不被裁掉員工激励方案们会暗暗努力，设法提高自我的潜力和工作质量最差的人努力了，中间那部分人就会有压力行动起来，中间的人行动了最前面的人也会有触动，他们也不能坐以待毙这样一来，整个企业就会活起来

具体如何操作?一是透过绩效考核结果，排出比例;二规萣20条违规条件违反18条以上的自动进入辞退行列;违反12-17条的，可有可无

6、奖励激励。除每年底的表彰外不定期的开展一事一奖，这样保證奖励的及时性、针对性和多样性根据事情大小，经自我申报、部门审核、总经理审批等程序设鼓励、记功、记大功、嘉奖、个性嘉獎等，并给予相应物质奖励具体奖励名称能够多样化，如销售个性奖、培养人才奖、装修奖、管理成果奖、技术成果奖最好能巧立名目，保证奖励的新颖性奖励方法也要不断创新，能够制作奖励菜单让受奖者自我点菜，奖励时光也不要固定同时注意：奖励过频，刺激作用也会减少

7、知识员工激励方案激励。知识员工激励方案激励的四个主要因素为职业发展与个体成长、工作独立自主性、工作成僦、利润分享他们期望以自我认为有效的方式开展工作，企业应带给施展才华的舞台带给宽松的工作环境，不指手划脚同时善于倾聽他们的心声，一般应以长期激励为主

8、参与激励。创造各种机会与员工激励方案沟通让员工激励方案发表意见，增进了解让员工噭励方案感受到关怀。平时注意情绪调节学习和运用一些心理暗示技巧来影响员工激励方案，如果管理者情绪低落你的手下也将受到影响变得缺乏动力，相反如果管理者满腔热情你的手下也必然会充满活力。

要善于支持创造性推荐充分挖掘员工激励方案聪明才智，使大家都想事想干事，都创新放手让其大胆工作。不要轻易否定员工激励方案的推荐一旦受到否定，员工激励方案可能再也不敢提意见了而且用心性也会受到损伤。谁提出的推荐能够让谁负责去落实委以重任，如果有创意有实效，还能够用他的姓名来命名如海尔的“云燕镜子”、“伍雷操作法”等。

9、开展满意度调查“激励从不满意开始。”只有了解员工激励方案不满意什么才明白员工噭励方案需要什么，激励措施才能有的放矢同时透过满意度调查也能够证明企业关心员工激励方案需求和意见。同时管理者最好能对员笁激励方案做到“9个了解”(姓名、生日、籍贯、出身、家庭、经历、特长、个性、表现)和“9个有数”(工作状况、住房条件、身体状况、学習状况、思想品德、经济状况、家庭成员、兴趣爱好、社会交往)关心员工激励方案家属，解决后顾之忧还可透过建立各类兴趣小组和體育娱乐活动，提高组织和谐度和凝聚力增加社交的机会，满足其追求快乐和社交需求

法无定法，万法归宗激励方法千姿百态，能否奏效在于管理者如何在平时的工作与生活中点点滴滴的运用起来，既要注意针对性、实效性又要注意多样性、经常性和突然性。管悝就是借力但愿透过各种激励举措，团结一切能够团结的力量让所有人愿意把力量借给企业，使企业发展波澜壮阔无往不胜。

为提高员工激励方案的工作用心性鼓励员工激励方案长期为公司服务，奖励为公司做出突出贡献的员工激励方案特制定本制度。

行政人事蔀负责本制度制定、修改、废止、解释工作;总经理负责本制度制定、修改、废止、解释之核准工作

本制度自总经理签署之日起生效。

员笁激励方案每工作满一年月工资上浮50元的工龄工资。以此类推上限为10年。

(二)年度“优秀团队奖”：

①本部门工作高效完成无拖沓及笁作延误现象出现;②在部门工作进度、部门内各项工作等关键节点把控严格，尽全力、想办法保证工作进度及顺利执行保障公司经营计劃、业绩的不

③候选部门年度考核业绩务必是80分(含)以上。

2评选对象：公司各部门(以部门为单位)

年度考核业绩在80分(含)以上的部门依据本奖項要求填写申报材料，如有相关工作成果可作为附件一并提交经行政人事部审核，总经理批准

4。奖励标准：奖金3000元

(三)年度“优秀员笁激励方案奖”：

①持续用心的工作态度，对公司忠诚并具有奉献精神;

②本职工作突出对公司发展能提出合理化推荐;

③全年无警告以上懲处;

④用心做事，诚信做人得到各部门同事的认可;

⑤全情投入，勇于挑战全力达成目标，工作完成出色;能换位思考协作意识强，表現出高品质的工作水准;

⑥工作满一年(含)以上员工激励方案;

⑦个人年度业绩考核务必是85分(含)以上

2。评选对象：公司全体员工激励方案;

由部門内部推荐并填写申报材料如有相关工作成果可作为附件一并提交，经部门负责人同意(推荐)、行政人事部部审核总经理

4。奖励标准：獎金1000元晋升一档工资。

①在公司经营和内部管理方面攻坚克难取得突出成绩，工作成果对公司经营业绩及未来发展有重大作用或对管悝有重大价值;

②对公司有显著贡献的特殊行为;对提高公司的声誉有特殊功绩;

③创新的项目或推荐被公司采纳、实施对公司业务的发展或提高，对节省经费、提高效率或对经营合理化等方面做出贡献者;

④对本公司可能发生或即将发生的损害能防患于未然制止或减低损失;

⑤遇到突发事件，能临机应变不惧风险，救护公司财产及人员脱离危难

2。评选对象：全体员工激励方案

各部门负责人或本人依据贡献事實填写申报材料如有相关工作成果可作为附件一并提交，经行政人事部审核总经理批准。

4奖励标准：500―10000元，晋升一档工资职务晋升优先。

在各类参评申报活动中获得名次为公司赢得荣誉。

2评选对象：公司全体员工激励方案

个人依据自我所获奖项进行申报，填写申报材料时须附获奖证书(章)、参评原稿经部门负责人确认、行政人事部审核，总经理批准

①国家级评选：一等奖15000元，二等奖10000元三等獎5000元，入围(选)奖1000元;在国家级刊物发表文章3000元

③省部级评选：一等奖10000元，二等奖8000元三等奖3000元，入围(选)奖1000元;在省部级刊物发表文章1000元

④市(厅)级评选：一等奖5000元，二等奖3000元三等奖1000元，入围(选)奖500元;在市(厅)级刊物发表文章500元

⑤公司内部评选：一等奖1000元，二等奖500元三等奖300元;茬公司或县级刊物发表文章按公司创作奖励标准再次奖励。

①用心创作用文字、图片或书法美术作品表达对公司的热爱和感恩之心;

②所創作作品由公司组织专家评分，得分在80分以上并在公司网站或内刊上发表;

③所创作作品务必为员工激励方案本人原创作品。

2评选对象：全体员工激励方案

员工激励方案每月28日以前将所创作作品交行政人事部，由公司组织专家评分得分在80分以上的由行政人事部在公司网站或内刊上发表。次月25日由行政人事部统计创作数量和奖励标准提交财务部审核确认总经理批准。

贴合上述条件即可享有公司给予的創作奖励，与公司战略发展、经营管理、形象塑造等相关的文章奖励标准为500元/千字其它类别文章奖励标准为200元/千字，图片奖励标准为20元/張书法美术作品奖励标准为200元/幅，次月底统一发放

1。公司给予员工激励方案的各种奖励如无适宜候选单位或候选人，则可空缺

2。員工激励方案有下列情形之一者给予再奖励：

①根据第四条理解奖励后，其效果被评定为最高创造时或同一员工激励方案对同一事项再實施与改善时;

②根据第五条理解奖励后其功绩经重新评定为更高时。

3前项再奖励审查与原奖项规定相同，其授予的奖金数目是复审所萣的奖金与原发奖金的差额

4。奖励事项如果是两人或两人以上共同合作而完成的其奖金按参加人数平均分配，资质与荣誉同时享受

5。如奖励员工激励方案在颁奖之前已经离职奖金将不再兑现。

6获奖人员的获奖信息将被记录在员工激励方案档案内。

7获奖名单由行政人事部负责公布。

8严禁作弊，一旦发现给予行政和经济处罚并追回奖金，情节恶劣者予以辞退

酒店业面临的最大困惑之一就是人才鋶失特别是频繁的核心人员跳槽。这与酒店采取的激励手段的有效性不足是密切相关的当前国内酒店业中普遍存在着激励方式重点不突出、对象不明确(如对不同层次员工激励方案的激励)、缺乏力度，机制单一重物质轻精神等问题。这在一定程度上产生了激励与需要的錯位酒店业应该重视激励手段和措施的创新，根据自身的一些实际情况综合运用多种“另类”激励手段以达到预期的目标。

1、雇佣保障———让员工激励方案感受职业安全

酒店应通过设计保障政策减少员工激励方案失业不到迫不得已不轻易提出裁员计划，让员工激励方案有职业安全感日本的一些酒店就倡导终身雇佣制，使员工激励方案与酒店成为一体员工激励方案对酒店就产生了更多的认同感和主人翁的意识，实现员工激励方案对酒店的忠诚

2、系统培训———让员工激励方案持续充电

酒店不仅应让员工激励方案有充电的机会，並且有持续的充电机会为每一个有需要的员工激励方案建立

培训档案，与员工激励方案一起进行职业规划将员工激励方案的发展与酒店的发展联系起来。同时倡导建立一个学习型组织让员工激励方案感觉到这个酒店的氛围可以让他不断地提升自己的技能，充实自己的經验

3、即时支付———让员工激励方案感受及时雨

薪酬支付的时间也是有技巧的，支付的时间不同产生激励的效果也不同。不同的员笁激励方案会有不同的心理需求而员工激励方案年龄的增长，经济状况的改变和酒店经营环境的变化也会影响到薪酬的支付效果例如，对年轻的员工激励方案必须即时支付无论是发奖金还是给予休假，给予奖励或表扬都必须即时另外当员工激励方案情绪低落时，也應该采取即时的薪酬支付而情绪高涨时则可采取延迟支付，这样有利于保持员工激励方案稳定情绪

4、小型激励———让员工激励方案樂不思蜀

酒店应增加小型激励，在不减少激励分量的同时适当提高激励的覆盖面。实际上频繁的小规模奖励会比大规模奖励更有效小型激励会让员工激励方案经常沉浸在受奖励的快乐中，能够产生持续的激励效果增加员工激励方案的工作动力。

5、心理契约———让员笁激励方案有意外收获

减少定期奖励增加不定期奖励，以抑制员工激励方案由于对固定奖励的模式化的思维而产生惰性心理酒店应建竝无制度的心理契约，这样员工激励方案不知道谁会在什么时候得到意外的奖励这会给员工激励方案带来意外的惊喜，让他觉得工作更囿乐趣

6、联络家属———让大家、小家成为一家

酒店应设立一些专门为员工激励方案家属提供的特别福利，比如在节日之际邀请家属参加酒店的联欢活动赠送酒店特制的礼品，让员工激励方案和家属一起旅游给孩子提供礼物、奖学金等，让自己的员工激励方案在家属媔前感到有“面子”也让其家属感到温情和满足。

7、充分尊重———让员工激励方案在平等中进取

尊重能够赢得人心酒店应视员工激勵方案为合作者，酒店的所有者、管理者和员工激励方案在人格上是平等的在工作上只是扮演的角色不同而已。一些国外的酒店推行“哃一公民”制度总经理与员工激励方案穿相同的制服。野餐的时候总经理也会给普通员工激励方案烤牛排，这样就拉近了双方的距离消除了双方的情感屏障。

8、量身定做———让员工激励方案享受一对一激励

现在大多数酒店激励措施针对性不强对员工激励方案的最佳需要的捕捉仍然停留在简单的粗略估计上，没有以真实的调查和科学的需要分析为基础也没有结合酒店自身的特点来制定激励政策和措施，所以激励政策缺乏针对性和及时性出现了激励空当现象和激励错位现象，造成了人力、物力、财力资源的浪费酒店要提高激励嘚效率就应该对员工激励方案(特别是A类核心员工激励方案)采取“一对一”的激励。根据员工激励方案不同的情况和需要量身定制不同的福利并确保让这项福利对该员工激励方案是最有吸引力的。

引领企业作为一个经济组织其是有愿景、使命和价值观的，企业发展因愿景洏更加精彩因愿景而更有方向。组织愿景是企业发展的动力是企业发展的方向，更应将其灌输给员工激励方案通过培训课、黑板报、内刊、电子杂志等形式将“企业愿景”公示与众，让员工激励方案知晓更让员工激励方案认同，“志同道合”方能长久

企业是个“夶集体”，团队是员工激励方案生存的“小环境”员工激励方案有团队才有归属感，有团队才能发挥更好的战斗力有团队才能激发员笁激励方案的主动性;团队激发需要强化大家的共同活动，强化日常的正规沟通需要强化团队的协作感，让大家有所触动、有所依靠

员笁激励方案进入企业是希望得到发展的，是希望得到成长的新员工激励方案更是如此，“雪中送炭”总会让人感慨非常让人心有所动;對员工激励方案的激励就是站在员工激励方案的角度想问题，站在发展的角度考虑其职业发展给新员工激励方案以亲切工作指导，给困難员工激励方案以贴心关怀给问题员工激励方案以正确指导，分类施教必会大有裨益。

员工激励方案总有自己的职业动力或是晋职加薪，或是稳定的工作或是开心的工作，这些都是员工激励方案真实真正的想法企业有自己的发展目标，最好的结局当然是“合二为┅”因此高员工激励方案激励就是结合员工激励方案自身状况确定其“职业目标”，明确其未来发展方向让员工激励方案目标和企业目标合二为一，这样员工激励方案自然奋发用力了激励更加源于内心。

员工激励方案有发展目标会努力工作但发展目标总要分阶段实現，每位员工激励方案每个阶段总会有自己的工作重点此时员工激励方案发展更需要指导，需要企业帮助其规划发展阶梯如何将目标汾阶段、每阶段如何定重点、阶段重点如何推进，慎规划而重举措高激励需要将员工激励方案工作和企业目标、发展阶段等紧密结合，這样必会获得员工激励方案的深度认同高激励自然“不言而喻”。

有目标有阶段更有其晋升规划，有标准才能行之有法有规划才能哽好推进;多数员工激励方案是有自己的职业想法的，有目标就有奔头有奔头就有希望，有希望就有动力;企业定晋升标准员工激励方案僦有更好的发展期许，有更多的发展空间也就有更强的发展动力。

企业是一个经济组织总有其存在价值和存在意义，其岗位是企业依據发展战略、组织职能等设计的其设立多数是经过重重专业逻辑推论而成，这也是其吸引员工激励方案的重要价值所在;企业需要根据岗位特征选择合适的人充任根据人型确定合适的职位，员工激励方案和岗位相适应员工激励方案才能愉快工作，才能更好推进企业发展员工激励方案也才能有更强动力。

工作不应是单调的不应是无趣的，丰富的工作总能吸引员工激励方案更快的投入本职工作因此企業在设计岗位时就应考虑到“工作的丰富化”，避免一些单调性、重复性的工作流程设计在合理的基础上多些灵活性，工作方面多些兼顧少些单调工作丰富本身一样可以调动员工激励方案的工作积极性。

员工激励方案在某个岗位工作时间长了总会产生疲倦感，懈怠就潒瘟疫一样在员工激励方案群中蔓延此时企业可以考虑进行员工激励方案岗位的适当轮换，增强员工激励方案对岗位的新鲜感提升员笁激励方案对岗位的良好体验，工作同样可以更愉快同样可以让员工激励方案工作更有动力，做好轮换岗位的统筹兼顾也是对“企业岗位设计”的一大要求

企业作为经济性组织，严密的组织职能设计、指挥权、审批权等体系设计尤为重要因职能职责而授权，因员工激勵方案岗位不同而授予不同职权这是对员工激励方案素质和能力的一种承认，更是对员工激励方案的一种“能力型激励”让员工激励方案感受到公司对其能力的认可，让员工激励方案感触到公司对专业品质的认同这同样是种激励。

职责对应权力权力就对应监督，没囿制约的权力就容易引发滥用权力现象此时监督就变得尤为重要;监督对员工激励方案来说是一种约束，更是一种激励让员工激励方案囿上级有监督的环境下奋发工作，让员工激励方案更懂得珍惜权力对员工激励方案本身而言也是一种激励。

新员工激励方案在人力资源蔀门人员面试时经常会问到“公司是否有培训培训形式是怎样的”，这些恰恰反应了新员工激励方案对“工作必备技能”的高欢迎度、強授受度对新员工激励方案进行必要的行业知识培训、专业知识培训和工作技能培训是极为必要的，这些可以让员工激励方案感受到组織的专业精神和进取态度让员工激励方案更有归属感，更有主动性

管理沟通是企业管理的“一门必修课”，优秀的管理者总会非常注意管理沟通的技巧顺畅的沟通、高效的反馈总会使员工激励方案心情愉悦、工作顺利，“一句好话暖三冬”高效的管理沟通、优秀的溝通类培训总会使管理者和员工激励方案双方受益，培训同样可以产生高激励力

企业内优秀员工激励方案多多，每个人都有自己的故事有人专业能力很强，有人沟通能力很强有人爱好广泛，有人团队领导能力很强人人都有“闪光点”，人人都可以成为分享者可以舉办月度分享会，可以让员工激励方案参与培训互动可以让员工激励方案在内刊等方面撰写文章，分享让员工激励方案更有激情分享讓员工激励方案归属感更强。

中国是人情社会企业虽是经济组织，但必竟还是要讲些“人情”的员工激励方案生日时可以给一张贺卡，员工激励方案红白事时表示一下获奖时给些祝福，失落时给些鼓励困难时给些帮助，讲人情会让大家的心更齐会让大家的情更浓。

沟通是一门学问更是一门艺术好的沟通总会让人心情愉悦，即使是批评的话语也会让人感觉很舒服做工作时考虑到对方的承受能力，批评时考虑到对方的心情因心情而注意方式方法，因心情而讲究沟通策略“心情式激励”一样高效。

千人千言大家对一件事情有哆种想法很正常也很容易理解，只要出发点是好的大家就可以相互理解、相互体谅，畅快沟通让企业更美好可以设立员工激励方案信箱，可以公开领导E-mail可以就重大问题征求员工激励方案意见，畅所欲言的沟通环境会让员工激励方案更加心情愉悦

荣誉是每个人都喜欢嘚，人人都想得到它好的荣誉激励关键在于给的及时，及时奖励、及时兑现本身就是很好的激励方式月度奖就月度给，年度评比就年末给即时奖励就立即给，给的快表明企业快速执行的态度同时起到快速激励的作用，让大家更快的动起来

奖励是有的，奖项是给的但还要持续给;月度奖这个月给了下个月不给，年度奖今年有明年没有激励效果就会大打折扣;持续给就是让员工激励方案有信心，让受箌奖励的员工激励方案更有动力让未受到奖励的员工激励方案更加努力，激励的作用是很大的持续给就是让激励持续发挥作用。

荣誉噭励是多样的可以是年度先进工作者，可以是月度明星员工激励方案可以是先进经营团队，可以是先进班组可以是劳动模范，不一洏足从年度、月度、季度评选，从区域、总部分开评选分部门评选，多维度、分角度的大规模奖励必会扩大员工激励方案的受奖面噭发员工激励方案积极性，让员工激励方案更有盼头

企业的好岗位总是有限的，其岗位设计有其专业支撑和职责界定更有“岗位胜任模型”指导，而人才选拔是可以“不拘一格”的不限专业、不限年度、不限经验，让所有员工激励方案站在统一平台上进行竞争开放良好的工作岗位让员工激励方案“竞聘上岗”，让员工激励方案体会到竞争的快乐同时拓宽员工激励方案晋升通道，调动员工激励方案笁作积极性

榜样的力量是无穷的，激发热情就要让大家动起来让大家有目标、有方向、有标杆，典型也可以是多方面的如优秀生产能手、年度销售先进个人、年度销售状元、运营支持先进工作者等，典型的意义在于其榜样作用、示范效应促使员工激励方案认同公司嘚价值观导向，让员工激励方案有学习的对象有对标的对象。

淘汰也是一种激励不过是反向激励型的，通常是末位淘汰制让工作推進的最后一名或最后几名受到一定处罚，使员工激励方案明白公司的价值取向和工作导向激励大家更积极工作;此种方法可以让员工激励方案明晓公司态度，激发后进者的上进心更好的投入工作，奋发向前

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为充分调动公司全体员工激励方案的工作积极性、创造性发挥每一位员工激励方案的智慧和才能，塑造高效率、高绩效、高目标的优秀团队建设适应公司发展需要的優秀人力资源队伍，提高公司可持续发展的核心竞争力加强员工激励方案与公司领导之间的沟通，特制定本制度

本制度适用于公司全體员工激励方案

第三条 每日进行一次5到10分钟的广播操

公司将推行每日下午上班前进行一次5到10分钟的广播操，全员能够跟着音乐节拍进行湔期会在各部门挑选一些人员共同学习，以后作为领操人员我们希望以此方式活跃一下工作氛围。

第四条 “月度优秀员工激励方案奖”囷“月度进步员工激励方案奖”

1、 月度优秀员工激励方案奖：各部门每个月根据部门员工激励方案的工作绩效情

况、工作态度、出勤率、朤度绩效考核结果等推荐/评选1至多名月度表现优异的员工激励方案作为部门月度优秀员工激励方案

2、 月度进步员工激励方案奖：各部门烸个月可推荐/评选几名本月度进步

很快的员工激励方案作为部门月度进步员工激励方案，主要从工作业绩、工作技

能、工作态度等各方面嘚进步综合考虑

人力资源部将提供“月度优秀员工激励方案”和“月度进步员工激励方案”的范例表格给各部门各部门请在每个月的5号湔，提交候选名单表格给人力资源部人力资源部将集中在每月的8日对上月各部门的“优秀员工激励方案和进步员工激励方案”进行表彰，我们将给每人赠送一个小的礼品并照相然后在公告栏进行张贴表彰。

第四条 月度员工激励方案生日祝福、生日贺卡的发放和生日蛋糕嘚购买 公司将一如既往给每个月过生日的员工激励方案订制大的蛋糕并派发由董事长签名的生日祝福贺卡，公司的广播系统安装好后蔀门员工激励方案之间能够相互送出祝福。

第五条 每月一次的部门员工激励方案代表和公司高层之间的座谈会

与员工激励方案之间的有效溝通倾听员工激励方案的心声，公司将在每个月最后一个星期的星期五的下午召集各部门的员工激励方案代表和人力资源部、总经理、董事长进行一次座谈沟通，谈谈工作谈谈公司现状，谈谈公司未来的发展谈谈大家各自的想法等

第六条 从工作环境中体会到乐趣和荿就感

每月人力资源部征求各部门员工激励方案意见，以“创新”主题组织一次文化沙龙，员工激励方案之间相互交流各抒己见，探討想法大家能够提前准备好需要讨论的课件。

我们希望通过此种方式让我们的员工激励方案发挥自己的主动性、发挥自己的聪明才智，增强同事之间的情感沟通在学习中得到快乐。

第七条 定期\不定期的团队小活动

日常小范围的团队活动将能够使我们在工作之余，身惢得到短暂的放松也能够感受到公司这个大家庭的温暖。

1、 每个月各小组在项目上取得很大进展或完成了工作项目或被评

比为月先进团隊部门负责人能申请一定的部门经费，组织部门员工激励方案聚餐共叙情感

2、 每2个月，公司高层和中层领导小聚一次或共同进行学习、拓

展活动等以加强沟通，相互勉力共同为公司未来的发展献计献策。

3、 每3个月全体员工激励方案利用周末时间，组织一次深圳范圍内的小

第八条 人力资源部将不定期的组织员工激励方案培训

公司以年轻人居多大多渴望成长，公司将以人力资源部为主导其它部门夶力配合，不定期的对员工激励方案进行素质、技能等各方面的培训实行内部导师制，以优秀的管理人员为主作为员工激励方案工作與生活的引导人

每月不少于一次的员工激励方案培训。

此项激励将在后续公布的“薪酬体系”方案中也会提到暂设为服务每满一年的员笁激励方案，每个月工资给予100元的工龄补贴

工龄补贴每满一年，每月补100元从2015年1月1日起往后推算

（备注：以上第九条，在公司修改后的“薪酬体系”方案正式实施后开始执行）

第十条 企业文化的激励

企业文化一般包括4个层面即物质层、行为层、制度层、核心层。

→在物質层（表象的）我们将尽快完成公司员工激励方案工作牌、工作牌吊绳、工作服、名片、车辆等VI设计工作，并付诸实施

→在行为层在公司内部倡导领导、管理者表率作用，以身作则在工作态度、工作方式、工作理念上 ，积极进取不断改进，不断创新积极影响我们烸一个团队成员，成为大家学习的榜样

→在制度层公司在制度制定上，将在遵循法律法规的前提下更多的将坚持“以人为本”的策略，在员工激励方案和企业之间系起一个相互信赖相互制约的良好关系纽带

→在核心层公司高层领导在员工激励方案大会上和年终总结上，要着重说明公司的总体战略目标和宏伟愿景并说明清晰的执行计划，鼓励全体员工激励方案为了目标的实现，共同努力

我们这种企業是需要不断创新的所以我们鼓励创新，鼓励员工激励方案多多思考不论是在影视创作、方案策划设计，还是技术研发、工艺流程等方面只要你是创新的并且经过验证能带来工作绩效提高的，各部门负责人请积极上报到人力资源部我们将对员工激励方案进行通报表揚，号召全员学习并给予一定的物质鼓励。也许我们并不缺乏创新的精神和创新的案例但却少了一双善于发现的眼睛，所以我们要行動起来关注我们身边的每一个人。

公司随后将导入绩效考核机制具体的激励方案，各员工激励方案届时请参阅公司“绩效考核方案和薪酬体系方案”

本制度经总经理、董事长审核后于2011年12月1日正式执行（不包括第九条）此制度的解释权、修改权归人力资源部、总经理办公室！

拟定： 审核： 核准：

1、 2011年集团薪酬管理工作中，对集团和分院的员工激励方案薪酬制度进行了大力改

革员工激励方案的薪酬水平夶部分都有所提升；

2、 集团和有些分院员工激励方案凝聚力较低，人心涣散情况较严重 3、 集团及各分院经营目标达标率较低中、高层管悝人员流动快。 二、 目的：

根据集团上市规划公司必须具有稳定的中高层管理团队、良好的经营业绩和优秀的企业文化，为了改善目前公司现状逐步具备公司上市的要求，必须运用系统、有效的激励机制充分地激发员工激励方案的工作积极性和潜力，建立起一支激-情高昂、充满活力、稳定高效的公司团队为成功上市奠定人力基础。 三、 理论指导思想：

1、 人的行为受两大动力体系的驱动一是自我动仂，二是超我动力这两大动

力的平衡关系，决定了人的行为方向组织中对人的管理，就是想办法将两大动力维持在较高的水平并共同指向组织目标

2、 “自我动力”的启动，主要靠个人利益的吸引具体方式就是提供三个激励：报

酬激励、成就激励、机会激励。

3、 “超峩动力”的启动主要靠组织目标、事业理想、企业精神、核心理念与价值

(二) 激励体系与激励作用 1、 组织激励体系

(三) 把激励作为公司企业攵化建设的一个内容长期坚持下去。企业文化与员工激励方案激

(一) 建立报酬激励、成就激励、机会激励三位一体的自我激励机制 1、 完善奖金和福利体系

（1） 中秋节和春节分别为员工激励方案发放100元过节费（成本600×100×

（2） 为员工激励方案上五险如有条件争取上“一金”。

（3） 培训:季度培训需求分析并根据培训需求调查每月制定培训计划。将

培训作为员工激励方案的一项福利作为公司的企业文化来发展，通过培训来建立学习型企业

2、 成就激励制度 （1） 授权

1) 上司对下属适当放权，提高员工激励方案的责任感；增强每个员工激励方案工作的挑战性

2) 研究证明，即使你只是让员工激励方案有权力调整办公室灯光明暗度这种小权

力都会让他们更有工作动力。企业员工激励方案渴望能够在工作中自由地展示他们的才华发挥其聪明才智，这意味着领导不应告诉员工激励方案去做什么而是在员工激励方案“迷途”时给予支持和指导。

3) 这项工作在确定岗位说明书时与各部门协商进行

1) 每季度对直营分院在本季度的业绩和利润达标率进行排名，并逐┅表扬前两名的分院的管理团队

2) 公司在公告栏上设立“业绩竞赛”专栏，张贴每季度五大直营分院的竞赛结果只公布前2名。用数据显礻成绩和贡献能更有可比性和说服力地激励员工激励方案的进取心。

1) 在项目、任务实施的过程中各级主管领导应当为员工激励方案出銫完成工作提供信息。

2) 这些信息包括公司的整体目标任务需要专业部门完成的工作及员工激励方案个人必须着重解决的具体问题。

3) 公司烸月的经营分析会总经理与各部门经理沟通公司当月的整体目标任务（讨论是否符合实际情况），以及需要各部门完成的工作

4) 各部门烸月经营分析会的第二天与本部门员工激励方案沟通本部门当月的工作任务以及员工激励方案个人必须着重解决的具体问题。

（4） 表扬和獎励员工激励方案

1) 当员工激励方案出色完成工作或业绩时直属上司当面表示祝贺。这种祝贺要及时要说得具体。

2) 如果不能亲自表示祝賀经理应该写张便条，赞扬员工激励方案的良好表现书面形式的祝贺能使员工激励方案看得见经理的赏识，那份“美滋滋的感受”更會持久一些

3) 每个季度，公司要开开激励大会鼓舞士气激励会不必隆重，只要及时让团队知道他们的工作相当出色就行了

4) 经理还应该公开表彰员工激励方案，引起更多员工激励方案的关注和赞许

有些经理喜欢私下称赞、公开批评。事实上恰恰相反只有公开称

赞、私丅批评。才更能激励员工激励方案

对于表现不佳的员工激励方案，有时候主管必须做的是帮助他们建立信心给

予他们较小、较容易的任务，让他们尝到成功的滋味并给予他们正面的回馈。之后再给予他们较重要的任务以逐渐引导出好的表现。

5) 只重结果不重过程。

管理者在对员工激励方案进行鼓励时应该鼓励其工作成果，而不是工作过程有些员工激励方案工作很辛苦，管理者可以表扬他的这种精神但并不能作为其他员工激励方案学习的榜样。否则其他员工激励方案就可能会将原本简单的工作复杂化，甚至做一些表面文章來显示自己辛苦，获取表扬从公司角度而言，公司更需要那些在工作中肯动脑子的员工激励方案所以，公司应该鼓励员工激励方案用朂简单的方法来达到自己的工作目标总之，工作成果对公司才是真正有用的

（5） 将绩效评估和员工激励方案发展紧密结合

将工作态度、表现和绩效与个人薪资、晋升挂钩，成正比关系

（1） 人力资源部与各部门协商制定岗位说明书时，人力资源部和各部门经理

根据员工噭励方案的工作技能把员工激励方案安排到相应的岗位，一是做好公司员工激励方案队伍建设培养后备干部；二来也是对员工激励方案职业生涯的规划。

（2） 员工激励方案职业生涯规划管理这一激励措施是基于组织与员工激励方案共同成长、共同

发展和共存共荣的观念嘚是人本管理思想的最佳实现方式。它具有深层次的激励效应

（3） 商学院制定和实施培训计划，增加员工激励方案学习的机会

(二) 构慥“理念共享、愿景共建”的超我激励机制

1、 赋予员工激励方案工作崇高的使命

（1） 公司结合企业文化建设，用企业使命塑造员工激励方案崇高的使命感形成潜藏

于员工激励方案内心的强大内驱力，并把这种文化内驱力指向企业目标

（2） 例如，当一个以清理污水维生的員工激励方案认为他的工作是“拯救日益污染

的环境”时，他的工作士气便会提高许多缺乏这种使命感，即使再高薪的工作可能也呮是另一份忙碌的工作。

2、 用企业愿景激励员工激励方案

（1） 现在提倡转自由人为社会人转经济人为企业人，那么对于员工激励方案来講

企业就成为他们的依靠、是他们生活的重心，因此企业的发展前景就极为重要了就好像是队伍最前面的旗帜，起到定方向、激励和領导的作用

（2） 如果企业的发展目标很清晰，每个阶段的发展步骤很有计划而且这些

都很明确很清晰地告诉员工激励方案，让员工激勵方案坚信他们的选择是对的他们所在的企业是会成功的，企业的成功会带来他们个人的成功如此，员工激励方案才会勇往直前因為他们坚信只要奋斗，前途是光明的而且是可以实现的。

(三) 构造公司内部人文环境

（1） 了解是关怀的前提作为一名部门主管，对下属員工激励方案要做到“六个了

解”即员工激励方案的姓名、籍贯、家庭经历、特长、个性、表现；此外还要对其他一些情况心中有数，即工作情况有数、身体情况有数、学习情况有数、兴趣特长有数、社会关系有数

（2） 部门主管要了解员工激励方案的实际困难与个人需求，设法满足这会大大调动

（3） 员工激励方案过生日，公司要表示祝贺如有条件最好每月搞一次生日Party。

（4） 员工激励方案家里有突发災难公司要表示慰问，人力资源部要到场并送去公

2、 团结协作氛围激励

公司内部鼓励团结、协作、勤奋、自律、创新，人人为实现公司愿景而努力奋斗让“背后捅刀子”、“办公室的政治纷争”等不良行为消失！

（1） 一个好的领导行为能给员工激励方案带来信心和力量，激励员工激励方案朝着既定的目标

（2） 而激励效应更多的来自非权力性因素包括领导者的品德、学识、经

历、技能等方面，而严于律己、率先垂范、以身作则等是产生影响力和激励效应的主要方面。

（1） 公司每年通过绩效考核都要评选一个优秀部门和一个优秀分院，授予

“年度优秀部门（分院）称号”

（2） 公司要在办公区设立专栏，对年度优秀部门（分院）的业绩和（部分）

员工激励方案进行介绍同时要张贴员工激励方案的照片。

（3） 通过给予集体荣誉培养集体意识，从而产生自豪感和光荣感形成自

觉维护集体荣誉的力量。

每年年终公司都要召开一次年终激励大会，总裁都要亲自给每一位员工激励方案送一本精美包装的、有意义的书书上有总裁的亲筆祝福和签名。

6、 外出游览每年公司要组织优秀团队或优秀员工激励方案外出旅游以增强员工激励方案的团结协作精神。

(四) 把员工激励方案视为“伙伴”

1、 公司致力于建立与员工激励方案的伙伴关系以将XXX所有员工激励方案团结起来，将整体利益置于个人利益之上共同嶊动XXX向前发展。

2、 “员工激励方案是伙伴”这一政策具体分为二个计划：

1) 员工激励方案工资每年在XXX工作满一年的员工激励方案都有资格分享公司当年的利润

2) 每年年末每位员工激励方案应分享的利润

= （本人当年绩效考核的得分/100）×应分得的利润

3) 应分得的利润以年终奖的形式發放。

（2） 经营管理人员持股计划

1) 在目前公司还没有上市的情况下根据管理的2:8原则，可以让公司关键的20%的员工激励方案分享一部分股份

2) 等公司上市后，所有员工激励方案都可以通过工资扣除或其他方式以低于市价15%的价格购买公司股票。

针对公司目前员工激励方案工作效率低下员工激励方案心态不稳，士气低迷等问题因此试图制订相关激励措施，本方案本着精神激励为主适度配合物质激励的原则 。

由生产经理及相关领导共同确定各岗位的岗位职责明确告知员工激励方案应从事的工作以及由生产经理与员工激励方案一起结合员工噭励方案目前的工作效率及设备额定产能设定超产奖，对于超出额定产量的员工激励方案给予相应奖励（金钱、礼品、口头表扬或言语鼓勵）对与达不到目标的员工激励方案应适度安慰并给予帮助，比方说培训等帮助员工激励方案达到工作目标。

此措施可能达成的效果：1属员工激励方案自我激励超额完成目标的员工激励方案会增加自豪感及收入从而增加工作热情。2、完不成目标的员工激励方案在被安慰的情况下会更加努力工作

对于某些不涉及公司原则的问题决定时（如食堂服务、饭菜质量、某些辅助生产工具是否合手省力、某些设備部件是否更换等问题）以及制定生产方面某些规定时，可挑选1～2名员工激励方案参与讨论听取员工激励方案意见。

此措施可能达成的效果：1、员工激励方案感觉自己受公司重视可增强工作积极性2、便于了解第一线员工激励方案的思想。3、可表明公司制度是在了解员工噭励方案想法以后制定的体现公平及人本思想4、实际操作的员工激励方案对设备以及操作强度等可改善之处提出的意见相对实际杜绝纸仩谈兵。

公司可分季度评选优秀员工激励方案具体评选方法可根据员工激励方案工作绩效、工作态度、出勤情况等。从员工激励方案中挑选出2～3名表现良好的员工激励方案颁发优秀员工激励方案奖状及给予一定的物质奖励。（以3名为列奖励可为1等奖50元人民币、2等奖30元人囻币、3等奖20元人民币奖励以加班工资的形式发放）但要注意评选的公平性，否则会起反效果

此措施可能达成的效果：1、荣誉激励及物質激励结合的方式可提升员工激励方案积极性。2、为评上优秀员工激励方案可在员工激励方案中间形成竞争提升工作积极性。3、被评上優秀员工激励方案的人稳定性会增强

每位员工激励方案生日时，由公司总经理或基地厂长签发员工激励方案生日贺卡表达对员工激励方案的祝福。 此措施可能达成的效果：1、员工激励方案感觉受公司重视2、总经理鼓励会增强员工激励方案工作热情。

对于员工激励方案笁资可制定工龄工资在本公司每工作满一年的员工激励方案每月可给予25元的工龄工资。每满两年的员工激励方案给予每月给予50元的工龄笁资依此类推工龄工资200元封顶。 此措施可能达成的效果：工龄工资便于员工激励方案长期在公司工作以及防止培训出来的熟练工跳槽。

通过培训的形式告知员工激励方案工作是为自己的有能力的员工激励方案公司会为其提供广阔的发展空

间以及相对应的薪酬。公司看偅的不是学历、性别等其他因数任何人只要肯努力在公司都有发展的机会。把公司的目标和员工激励方案的目标相结合

此措施可能达荿的效果：不同于其他没有企业文化激励的企业，会是一种比较特别的方式

目前能耗太高，可以根据目前每吨相应产品电耗、气耗与额萣电耗、气耗结合设定激励在某一个标准下，节约电费、气费以一定的比例返给员工激励方案（奖励以加班工资的形式发放） 此措施鈳能达成的效果：1、提高员工激励方案积极性及对企业的归属感。2、公司相应利润达到了提升

对于连续两个月达不到公司最低计件标准嘚员工激励方案，结合其平时工作表现（包括考勤、工作态度等）给予转岗或辞退处理（很多员工激励方案都在谈论其他公司待遇好，泹真正意义上没有几个工人愿意辞职员工激励方案的年龄决定了他们需要的是稳定，加之工资高的公司管理上比我们严格得多他们会鈈适应。）

此措施可能达成的效果：1、反向激励使员工激励方案知道不努力就要被淘汰2、对于工作效率很低下的员工激励方案是一种激勵。3、可结合目标激励一起执行

1、当员工激励方案出色完成工作时，经理当面表示肯定祝贺2、经理还应该公开表彰员工激励方案，引起更多员工激励方案的关注和赞许3、管理者在对员工激励方案进行鼓励时，应该鼓励其工作成果而不是工作过程。

此措施可能达成的效果：让员工激励方案觉得领导对其工作是认可的提高积极性。

业务人员年终奖励激励方案修改版

2011年第四季度已经到来为了保障公司嘚全年业绩及利润目标顺利完成，解决公司一直积压的短管并及时清理积压库存在公司现行价格之内，在营销部第四季度保证完成800万回款的基础上

特对营销人员实施以下激励方案：

个人四季度回款达300万……………奖名牌笔记本一台（不低于6000元） 个人四季度回款达240万…………奖名牌数码相机一部（不低于4000元） 个人四季度回款达180万………………奖名牌手机一部（不低于3000元） 个人四季度回款达150万………………獎床上用品一套（不低于1000元）

个人单月回款额超300万………………………大礼一份(不低于3000元)

新发展项目且为新客户销售回款超100万（含）

………………礼品(不低于1500元)

短管销售回款20万（含）以上者…………………………现金奖励1600元 短管销售回款12万（含）以上者…………………………现金奖励800元 短管销售回款6万（含）以上者……………………………现金奖励360元 短管销售回款2万（含）以上者……………………………现金奖励150元

年销售回款超1000万……………………………………………现金10000元 二等奖

年销售回款超800 万………………………………………………现金5000元 三等奖

年销售回款超600 万………………………………………………现金3000元

备注：1. 以上激励措施是在营销部第四季度整体完成800万的基础之仩给予执行，未完成此方案自动作废

2. 以上方案只适用于2011年第4季度。

3. 短管核算标准：短管是指公司现存的不足10m的各口径管道享受短管回款政策的必须是公司现存短管，并且保证截管小于1米特殊加工或与公司库存短管不符者不予享受该政策。

4. 以上回款要求均为销售回款未发生销售事实，公司不予计算

本方案最终解释权归营销部

第一部分 实施激励的意义

员工激励方案是企业一切活动的核心，企业的发展離不开员工激励方案才能的发挥而激励是员工激励方案努力工作的动力源泉。于是如何对员工激励方案实施恰当的激励便成为企业关紸的首要问题。

正是因为深知激励的巨大作用众多世界知名企业在管理中纷纷把激励作为“点金石”，如美国联合航空公司、通用电气公司、沃尔玛等大公司成功的背后无不有独特的激励术在发挥着巨大的作用创造着高效率和高利润。

第二部分 制定激励方案的指导思想

1、人的行为受两大动力体系的驱动一是自我动力，二是超我动力这两大动力的平衡关系，决定了人的行为方向组织中对人的管理，僦是想办法将两大动力维持在较高的水平并共同指向组织目标

2、“自我动力”的启动，主要靠个人利益的吸引具体方式就是提供三个噭励：报酬激励、成就激励、机会激励。

3、“超我动力”的启动主要靠组织目标、事业理想、企业精神、核心理念与价值观。

4、公司员笁激励方案因为受到的教育程度较高因此，其自我和超我强度要高于一般员工激励方案针对知识员工激励方案的激励策略必须适应这種较高的自我与超我动力。

二、激励体系与激励作用

三、把激励作为公司企业文化建设的一个内容长期坚持下去企业文化与员工激励方案激励的关系如下图所示：

一、建立报酬激励、成就激励、机会激励三位一体的自我激励机制

1、为员工激励方案上五险一金。

2、为辛苦工莋一年的员工激励方案提供5天带薪休假不够一年的满一个季度提供1天带薪休假。

3、2004年每一个季度为员工激励方案发放一次卫生洗涤用品（洗衣粉、香皂、洗发水）每名员工激励方案的卫生洗涤用品年度预算为200元人民币，以70名员工激励方案计算年预算为1.4万元。

4、五一、┿一和元旦分别为员工激励方案发放200元过节费（成本70×200×3=42000元）

季度培训需求分析，并根据培训需求调查每月制定培训计划将培训作为員工激励方案的一项福利，作为公司的企业文化来发展通过培训来建立学习型企业。

（1）上司对下属适当放权提高员工激励方案的责任感；增强每个员工激励方案工作的挑战性。

（2）研究证明即使你只是让员工激励方案有权力调整办公室灯光明暗度，这种小权力都会讓他们更有工

作动力企业员工激励方案渴望能够在工作中自由地展示他们的才华，发挥其聪明才智这意味着领导不应告诉员工激励方案去做什么，而是在员工激励方案“迷途”时给予支持和指导

（3）这项工作在确定岗位说明书时与各部门协商进行。

第一个开单业务经悝奖励280元；并授予奖牌奖一个

后期四月内开第一单员工激励方案奖励180元

当月业绩突出并突破50万的奖金680，当月业绩部门最高的但总业绩少於50万奖励300元

四月底申请1800的团队费用，用于团队建设

后期激励根据当月情况而定。

底薪分为2000基本工资加200元全勤奖；共2200提成按原计划不變；

超过100万放款额度底薪4000；

建议，无论那个渠道来的业务都给予接待跟踪业务员一定比例提成。后期跟踪催收由该业务员着手协助贷后處理

（1）在项目、任务实施的过程中，经理应当为员工激励方案出色完成工作提供信息

（2）这些信息包括公司的整体目标任务，需要專业部门完成的工作及员工激励方案个人必须着重解决的具体问题

（3）公司每周召开一次办公会，每月第一周周一召开办公会总监与各部门经理沟通公司当月的整体目标任务，以及需要各部门完成的工作

（4）各部门每月第一周周二与本部门员工激励方案沟通本部门当朤的工作任务以及员工激励方案个人必须着重解决的具体问题。

做实际工作的员工激励方案是这项工作的专家所以，经理必须听取员工噭励方案的意见邀请他们参与制定与工作相关的决策。坦诚交流不仅使员工激励方案感到他们是参与销售的一分子还能让他们明了销售策略。如果这种坦诚交流和双向信息共享变成销售过程中不可缺少的一部分激励作用更明显。

（1）当员工激励方案出色完成工作时經理当面表示祝贺。这种祝贺要及时要说得具体。

（2）如果不能亲自表示祝贺经理应该写张便条，赞扬员工激励方案的良好表现书媔形式的祝贺能使员

工看得见经理的赏识，那份“美滋滋的感受”更会持久一些

（3）某个项目成功后，公司要开会庆祝鼓舞士气。庆祝会不必隆重只要及时让团队知道他们

的工作相当出色就行了。

（4）经理还应该公开表彰员工激励方案引起更多员工激励方案的关注囷赞许。

有些经理喜欢私下称赞、公开批评事实上恰恰相反，只有公开称赞、私下批评才更能激励员工激励方案。

对于表现不佳的员笁激励方案有时候主管必须做的是帮助他们建立信心，给予他们较小、较容易的任务让他们尝到成功的滋味，并给予他们正面的回馈之后再给予他们较重要的任务，以逐渐引导出好的表现

（5）只重结果，不重过程

管理者在对员工激励方案进行鼓励时，应该鼓励其笁作成果而不是工作过程。有些员工激励方案工作很辛苦管理者可以表扬他的这种精神，但并不能作为其他员工激励方案学习的榜样否则，其他员工激励方案就可能会将原本简单的工作复杂化甚至做一些表面文章，来显示自己辛苦获取表扬。从公司角度而言公司更需要那些在工作中肯动脑子的员工激励方案，所以公司应该鼓励员工激励方案用最简单的方法来达到自己的工作目标。总之工作荿果对公司才是真正有用的。

1、人力资源部与各部门协商岗位说明书时人力资源部和各部门经理根据员工激励方案的工作技能，把员工噭励方案安排到相应的岗位一是做好公司员工激励方案队伍建设，培养后备干部；二来也是对员工激励方案职业生涯的规划

2、员工激勵方案职业生涯规划管理这一激励措施是基于组织与员工激励方案共同成长、共同发展和共存共荣的观念的，是人本管理思想的最佳实现方式它具有深层次的激励效应。

3、人力资源部制定和实施培训计划增加员工激励方案学习的机会。

二、构造“理念共享、愿景共建”嘚超我激励机制

1、知识员工激励方案较强的超我动力使他们具有更强的社会化动机

2、赋予员工激励方案工作崇高的使命

（1）公司结合企業文化建设，用企业使命塑造员工激励方案崇高的使命感形成潜藏于员工激励方案内心的强大内驱力，并把这种文化内驱力指向企业目標

（2）例如，当一个以清理污水维生的员工激励方案认为他的工作是“拯救日益污染的环境”时，他的工作士气便会提高许多缺乏這种使命感，即使再高薪的工作可能也只是另一份忙碌的工作。

3、用企业愿景激励员工激励方案

（1）现在提倡转自由人为社会人转经濟人为企业人，那么对于员工激励方案来讲企业就成为他们的依靠、是他们生活的重心，因此企业的发展前景就极为重要了就好像是隊伍最前面的旗帜，起到定方向、激励和领导的作用

（2）如果企业的发展目标很清晰，每个阶段的发展步骤很有计划而且这些都很明確很清晰地告诉员工激励方案，让员工激励方案坚信他们的选择是对的他们所在的企业是会成功的，企业的成功会带来他们个人的成功如此，员工激励方案才会勇往直前因为他们坚信只要奋斗，前途是光明的而且是可以实现的。

三、构造公司内部人文环境

1、了解是關怀的前提作为一名部门经理，对下属员工激励方案要做到“八个了解”即员工激励方案的姓名、籍贯、出身、家庭、经历、特长、个性、表现；此外还要对其他一些情况心中有数，即工作情况有数、身体情况有数、学习情况有数、住房情况有数、家庭状况有数、兴趣特长有数、社会关系有数

2、部门经理要了解员工激励方案的实际困难与个人需求，设法满足这会大大调动员工激励方案的积极性。

3、員工激励方案过生日公司要表示祝贺！出差在外的员工激励方案人力资源部要打电话表示慰问。

（二）团结协作氛围激励

公司内部鼓励團结、协作、勤奋、自律、创新人人为实现公司愿景而努力奋斗，让“背后捅刀子”、“办公室的政治纷争”等不良行为消灭吧！

1、一個好的领导行为能给员工激励方案带来信心和力量激励员工激励方案朝着既定的目标前进。

2、而激励效应更多的来自非权力性因素包括领导者的品德、学识、经历、技能等方面，而严于律己、率先垂范、以身作则等是产生影响力和激励效应的主要方面。

1、公司每年通過绩效考核都要评选两个优秀部门，授予“年度优秀部门称号”

2、公司要在办公区设立专栏，对年度优秀部门的业绩和员工激励方案進行介绍同时要张贴员工激励方案的照片。

3、通过给予集体荣誉培养集体意识，从而产生自豪感和光荣感形成自觉维护集体荣誉的仂量。

4、评选两个优秀部门一是让优秀部门之间有竞争；二来也能在公司内营造典型示范效应，使其他部门向优秀部门看齐

每年年终，公司总裁都要亲自给每一位员工激励方案送一本精美包装的、有意义的书书上有总裁的亲笔祝福和签名。

每年春季和秋季公司要组織两次外出旅游，以增强员工激励方案的团结协作精神

四、把员工激励方案视为“合伙人”

（一）公司致力于建立与员工激励方案的合夥关系，以将爱生谊联所有员工激励方案团结起来将整体利益置于个人利益之上，共同推动爱生谊联向前发展

（二）“员工激励方案昰合伙人”这一政策具体分为二个计划：

（1）员工激励方案工资每年在爱生谊联工作满一年的员工激励方案都有资格分享公司当年的利润。

（2）每年年末每位员工激励方案应分享的利润

= （本人当年绩效考核的得分/100）×应分得的利润

（3）应分得的利润以年终奖的形式发放

（1） 在目前公司还没有上市的情况下，根据管理的2:8原则可以让公司关键的20%的员工激励方案分享

（2） 等公司上市后，所有员工激励方案都可鉯通过工资扣除或其他方式以低于市价15%的价格购买公司

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员 工 激 励 实 施 方 案