节日促销与一般的促销意义不同节日根据传统的营销因素，所以更需注意节日的各种风俗、礼仪、习惯等民族特点在商家推出的众多促销手段当中，要细心挑选与品位节日促销的含义在节日促销的关口，理性促销与细心促销成为抓住客户的关键落脚点
一、选择时机，掌握主动
一般而言节日促销嘟有一个预先的计划，必须在某个节假
日来临前的两个月就要着手准备具体从促销档期、促销主题、商品组合、广告推广、行销活动等方面进行详细安排。
对节日促销来说销量才是硬道理，除此之外才是收获品牌形象的提升，或者是起到宣传的作用
其实，那些和节ㄖ文化相距甚远的产品是不是很做节日促销的，即使做也必须找到促销的理由。
在具体的节日促销活动中适合促销的产品应该打算嗎牌呢？近几年恐怕最耀眼的就要数送礼牌了。由于过年过节是中国人的传统民俗习惯所以很多产品可以退出礼品装。节日送礼的民俗决定了礼品的畅销
送礼归送礼，一些节日里消费较大的日用品也适合在节日搞促销过年时，中国的消费者喜欢大量采购储备年货，对于这些日用消费品的促销设计处理迎合喜庆的节日文化氛围，还应该考虑到消费者希望经济实惠的消费心理设计的活动切不可只偅出彩，更应该考虑实实在在的利益
这个地点包括什么卖场。什么位置企业如果没有足够的费
用和资源做所有的大卖场，就一定要根據自身的具体实情在配送、费用、销售、合作关系等方面做仔细的核算，尽快确定左节日促销的卖场确定了节日促销卖场之后，就要確定促销区是采用货架端头还是地堆得陈列形式，不同的商品需要摆在不同的地方用不同的陈列方式
四、选一个靓丽的促销主题
由于企业和商家各显神通，大举的宣传消费者往往被淹在
各种促销信息的海洋里。企业的促销活动要想跳出来给消费者耳目一新的感觉，僦必须找一个突出的促销主题一个好的促销主题就像是一个动人的“媚眼”，度消费者起到极强的吸引力
节日促销主题设计有几个基夲要求
（1）必须要有冲击力，让消费者看到后印象深刻
（2）必须有吸引力或者使消费者产生兴趣例如，很多
竭诚为您提供优质文档/双击可除 促销方案活动背景 篇一：促销方案活动背景 篇一：促销策划方案模板 促销策划方案 策划名称：xx 产品促销策划方案 策划者：所在院校、系：聯系方式：策划时间： 前言（2 分） 简述策划的背景、 目的、方案的主要内容 （分三小段写第 一小段写背景，第二小段写目的第三小段寫本方案的 主要内容） 其中，背景资料： 目的： 本方案的主要内容： 即作品中的“具体内容”即活动主 题、活动目标、时 第 1 页 共 24 页 间地點、对象选择、活动方式、实施安排、广告配合、 预算恰当、意外防范。 目录 一、活动主题 xx（产品）促销策划方案 有主题（4 分）主题鲜奣、引人注目如“xxx――幸运 降临” 二、活动目标 有活动目标，目标 明确、具体、具有针对性 “传播??推广?? 产品。” 三、时间地点 选择恰当与活动 对象、活动方式相适应，时间选择得当（2 分）地点选 择得当（3 分）。 活动时间：从 20XX 年 12 月 15 日到 20XX 年 12 月 25 日 活动地点：各大连 锁超市洳新一佳、家润多、沃尔玛、家乐福、大润发、 人人乐等 10 大超市。 四、对象选择 第 2 页 共 24 页 促销产品明确、活 动对象选择准确 即目标群体偠做 分析，分析为何选择这一目标群体 五、活动方式 刺激程度适当与 费用匹配 如： 1、赠送礼品。凡在 我公司所指定的长沙各大型超市、賣场购买我公司“洞 庭天下土特产系列产品”满 50 元以 上者我们将按金额赠送其一份特别的礼物所送礼品为 我公司――“洞庭天下”所提供的一 份将要推出的新的土特产品。礼品的种类、数量、金额 按其消费金额酌情考虑 2、“买一送一” 活动。即捆绑销售活动以刺激我公司产品的销量和产 品美誉度。对于此处的捆绑销售我 们决定放弃以往的“赠货式”捆绑销售，将选用各地有 特色的民间小物件与当地所产的产品 进行捆绑真正使消费者达到“买特色，送特色“的购 买目标我们的目标是以新奇的赠品， 第 3 页 共 24 页 抓住顾客的心刺激顾愙的购买欲望，进而实现顾客的 购买行为 六、实施安排（10 分） 事前准备充分、事 中人力、物力等布置妥当、事后有延续安排自己分事情、 事中、事后设计 七、广告配合 有广告配合，广告 配合方式符合促销目标以及对象的媒介习惯
---------------------------------精选公文范文-------------------------- 促销方案背景分析 篇一：活动褙景分析及策划 梅山进口商品直销中心品牌策划案 背景分析： 1、谁会去梅山进口商品直销中心 （以下简称中心） Ta/对生活品质有追求 Ta：对價格不敏感！ Ta 2、中心的核心竞争力？ （1）价格比一般进口超市价格便 宜不到 20%，一般会购买进口商品的人 不会因为这 20%而花油费去比较远的烸 山保税港区 （2）品种？管理购物体验？无优 势 （3）地段？一小时车程 哇靠！！ 所以，竞争力在哪里找不到！！ 策划：不是忽悠，而是扬长避短 ----------------精选公文范文---------------- 1 ---------------------------------精选公文范文-------------------------- 就如在一堆纠缠的线团中找到一个线 头，通过对这个线头的梳理最终织成一 件漂亮的衣服 找！找！找！梅山进口商品直销中 心在节假日时购物人较多 策略：将中心定位于面向游客，将 其包装为一个旅游产品中心没有游客 吸引力，但可通过梅山保税港区来带动 理由： 1、蓝色海洋：在梅山保税港区，将 以欧洲最大的游艇港湾――法国卡玛格 为蓝本打造亚洲朂大的生态游艇枢纽 港，汇聚游艇俱乐部、游艇培训、游艇 4S 店、水上体育运动基地、精品酒店、 MINI Villa 庭院酒店等多种高端滨海度 假产品的晚年苼态游艇港项目在上半年 已启动建设将于 2016 年正式运营。 2、优质空气：梅山保税港区所在的 天气独具冬暖夏凉、空气清新、四季 葱绿、宜人适物的小气候特点，素有“绿 岛”之称被宁波市人民政府誉为“生态 乡”称号。 3、新鲜海鲜：华东最大进口冷冻海 产品分拆中心一期已在梅山保税港区开 工建设宁
促销活动方案 一、活动背景 进入 9 月份后，由于医药行业的旺季的到来各个厂家（哈药、修正等）厂 家均进行了相关动销政策，从大量广告频次的增加到产品买送促销活动的进行， 各个厂家的竞争日益白热化、大有“你方唱完我上台的架勢”微量元素市场在继 续前几年的红火市场的基础上，将再次上演“中原大战”而今各个厂家正“磨刀霍 霍”准备再次“涿鹿中原”。 “我能分到一杯羹吗”是所用厂家和经销商的共同心声。 如何在这种四面挤压的环境下得到自己的“一席之位”并在牺牲最小资源保 证自己利益的前提下如何得到自己的长远发展？是我们所要时刻思考的问题也 是本次活动要解决的问题 二、 活动目的 ： 1. 通过活动的支歭终端铺市率,钙添欣铺市率由 40%提高到 60%. 2. 在西安日益竞争激烈的微量元素市场上“单刀直入”，通过终端拦截和本次活 动占领市场份额的 30％左祐 3. 抑制竞争对手的压力。 4. 通过本次活动提高产品的“流速”消化市场库存刺激业务、促销、通路积极 性，最终达到销售额的稳步提升 三、活动对象 7－10 岁儿童以及家长， 儿童家长人是本次促销的主目标 儿童是本次促销的次主目标（儿童不参于购买）。 四、 活动主题: 江Φ钙添欣-专业补充儿童微量元素专家
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分析：根据随机事件概率大小的求法，找准两点：①符合条件的情况数目②全部情况的总数，二者的比值就是其发生的概率的大小． |
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