这是我第4篇研究国货营销策略的文章.

通过本文，你不仅会了解“品牌从0-1”的基本套路，还包括“新品牌创新3个方向”、“如何提炼产品卖点”、“卖货的文案结构”。

这段时间，和一些品牌的负责人进行了沟通，发现一个问题，曾经依赖渠道，做销售额的打法，在最近1年，越发的艰难，之前微商做的不错的，也渐渐发现卖不动了。

商家们越来越意识到，没有品牌，缺少竞争壁垒，只能不停的价格战，到最后，利润率越来越低，看上去销售额千万级别甚至更高很不错，可是谈到实际利润，两眼泪汪汪。

其实，很多老板，他们很会做生意，但是不会做品牌。

做品牌，是做用户心智，当用户想购买的时候，被消费者优先选择，提高用户的购买决策和购买效率。

谈到这个问题，我们先要搞清楚，为什么要做品牌，我觉得核心作用有2点：

对于没有使用过的产品，尤其是新的品牌，会存在信任壁垒，“这个产品质量好不好？”“这个产品是否安全？”。不信任感影响了用户的购买决策。这也是为什么网购时候，大家喜欢看“评论区”的原因，而如果品牌有影响力，则跳过了这个步骤，直接进入到我需不需要这个商品的阶段，尤其是化妆品、母婴、家装、电器等行业，信任壁垒会更高，解决了信任问题就成功了一半；

品牌溢价即品牌的附加值，一个品牌同样的产品能比竞争品牌卖出更高价格，称为品牌的溢价能力。相同的面膜，当你贴上SKII的logo和贴上AKII的logo时候，价格就完全不一样，AKII你卖5元一片估计还有人和你砍价。

品牌很重要，那新兴的品牌，到底如何从0-1呢？

品牌创建的过程主要分6个阶段：发现、认识、记住、喜欢、忘不了，分享。站在用户视角看品牌，从发现、认识到记住，这是一个品牌的起步阶段，即0-1阶段；从喜欢、忘不了到分享是一个品牌成熟阶段。

这次我们就以一个新锐的国货洗护品牌“PWU朴物大美”为例，来为大家揭晓品牌0-1之路。

PWU朴物大美成立于2018年7月，致力于打造属于年轻人的新生活方式品牌。同年9月开设天猫旗舰店。创始人Vincent，曾在宝洁担任总监，获得嘉程资本千万级投资。

产品上线半年，月对月增长达到50%以上。

产品包括护肤类（19年1月上线）和个护类两条产品线。护肤类包括精华、面膜、洁面、面霜等，个护类产品包括洗发水、护发素和沐浴露等。

核心产品：小苍兰持久留香玻尿酸洗发露和烟酰胺沐浴露。目前量产产品在天猫上的月销分别是2w+和1.5w+。

产品包装：美式ins风，和名字朴物非常搭。

洗发水这个品类里，聚集了非常多的品牌和产品，以宝洁为例：海飞丝专注去屑、飘柔强调柔顺、沙宣主打专业护发、潘婷注重营养发质、伊卡璐则突出草本精华。在这样的红海品类里，如果没有创新，基本连做产品的必要都没有。

随着主流消费群体的变化，以及消费群体的消费心理变化，消费决策来源变化，导致那些细分市场的品牌有了崛起的机会。对于新兴的品牌，在小众的市场里深耕，集中优势资金和资源打爆款，通过爆款出圈，引发大众市场的注意，是目前小众新兴品牌的主流战略。

二、新品牌3个创新突破点：

作为小众新兴品牌，要在大牌围剿的品类里突破，则必须要创新，一般有3个方向：

从技术上对产品进行革新，在大品类里产生新的产品。当霸王进军洗发水行业时，主打植物草本防脱发，产品获得国家专利；云南白药牙膏进入市场时候，主打的是“中药护龈”，独含云南白药活性成分，多项产品和技术专利的药企研发的。

国产护肤品牌薇诺娜进入市场的时候，国外的理肤泉，薇姿已经在一二线城市的医院和药店耕耘多年，薇诺娜在保持竞品渠道也进驻的情况下，三四线甚至乡镇卫生院渠道都铺设了，在渠道上进行创新。

说到营销创新，不得不提之前写过的HFP和完美日记，深耕微信、小红书，借助于社交媒体，深耕内容，通过投放进行迭代，沉淀自己的方法论，通过营销上的创新，使得产品做到了国货美妆TOP级行列。

PWU朴物大美主打的洗发水和沐浴露，严格意义上来说，在技术上没有大的创新（大的创新，我理解是要有专利的），同款香氛型洗发水其他的品牌也早就有了，而作为互联网成长起来的品牌，渠道创新也没有，那能突破的创新只有营销创新。

那今天我们就来剖析下PWU朴物大美的营销策略。

作为一个新兴的产品，必须要提炼足够的产品卖点，传递给消费者，集中消费者的购买需求，让消费者有购买产品的理由。营销界有句话：“好的产品卖点能成就品牌营销的90%”，可见卖点的重要性。

卖点提炼上，有3个tips：

1、 产品的优势，不等于产品的卖点；

产品的优势是以品为核心，产品的卖点，是以消费者为核心。

这种角色差异，决定了一个产品的卖点提炼是否成功。

很多品牌在产品的营销上，会对产品的功能点进行描述，但是很多时候，这些功能点晦涩难懂，没有提炼成消费者理解的语言，消费者只关心的是：我买了这个产品，能干吗？

使用康宁第六代大猩猩玻璃，是康宁迄今为止最为耐用的一款盖板玻璃，相比第五代有更强的表层压应力。

平均能经受 15 次从 1 米的高度到粗糙表面的跌落，相同测试条件下，其它竞品玻璃在首次跌落时就出现损坏。

2、 卖点越精炼越好：

一个产品的卖点可能有很多，但是对于消费者来说，消费者每天要接触大量信息，愿意为产品广告停留的时间越来越短，如果不能在短时间内，深挖一两个点，加深用户的印象，用户是无法记住你的。

很多护肤品，美白/保湿/锁水/修复等各种卖点巴不得集中在一个产品上，直接导致的结果就是消费者记不住你的产品，到底核心卖点是什么？

3、 要根据目标用户，来提炼卖点

不同的内容渠道，针对粉丝属性的不同，卖点的提炼也不一样。

以护肤品为例，粉丝如果主要是95后，那卖点可以提到大牌平价，粉丝如果是孕妈群体，那可以讲安全不刺激，粉丝如果是爱好旅游的群体，可以说美白防止黑色素沉淀等。用户购买的是产品的价值，如果不能把产品的价值针对性给到目标用户，那就无法激发她的购买欲望。

PWU朴物大美，他们是如何提炼产品卖点的呢？

以单品“小苍兰香型沐浴露”为例：小苍兰香型的沐浴露/洗发水，朴物大美并不是第一家，却是把这种香型作为主打款进行持续的宣传的商家之一。

对于洗发水和沐浴露来说，随着用户消费心理的变化，消费者早已经过了评判洗发水是否洗的干净的阶段，在他们潜意识里，基础功能是必须的，所以附加功能才有了机会。

查看天猫旗舰店PWU的详情页介绍，可以看到在传播上，朴物大美把产品气味和香水进行了强绑定，更加突出了产品的卖点—持久留香。

通过数字“48小时”直接的表达了产品特点，对于消费者来说，这个留香时间，是对“持久”的可量化。

外投的自媒体渠道，朴物大美也是不停的强调自己的“香”，甚至为了加深消费者的印象，和“祖玛珑”进行对比，让消费者对了香味，瞬间有了对比和感知，哪怕不能想象到是什么味道，也能形成这个香型很高级的感觉。

在香型上，朴物大美则用香水经典的前调、中调、后调来形容，夯实了消费者对于产品媲美香水的功能点印象。

而另外一家主打小苍兰沐浴露的品牌-力士小苍兰与茶树精油香氛沐浴露，在产品的卖点提炼上，则差强人意。

“沙龙香”这个词说实话，我第一遍没看懂，作为消费者，我要在脑子里想一下：沙龙香，是一种什么香，消费者其实是很懒的，如果他无法第一时间做出判断，那就会失去对产品的了解。为了了解这么名词，还特意baidu了下：

沙龙香是指一些专业生产香水的香水屋（香水沙龙）出品的香水。其特点是：面向小众，一般使用天然香材，缺点是留香时间相比起商业香短了很多（不过也不绝对），由于沙龙香的调制是让调香师自由发挥，所以不太去考虑市场，容易出个性，但是也容易造成接受度不高的局面。

而力士对于香型的描述，就一段话：

这段文字，写的比较美，可是读完发现，纯粹在玩文字自嗨，把自己写爽了，这是品牌最可怕的地方，没有用消费者的语言告诉消费者产品的卖点。

力士其他的文案重点，放在了：

1、 珍贵茶树精油，洗出初恋肌；

3、 洁面级护肤沐浴；

4、 当艺术遇见自然；

5、 使用100%的可回收瓶，25%的可回收塑料

其实从文案上可以感受到力士也在努力的强调自己的“香”，可无奈香味是一个非常抽象的东西，如果无法在卖点上形象化，那对于消费者来说是无意义的描述。

就像很多美食品牌在描述产品时候的卖点提炼大多是“美味可口”“营养健康”，这样的卖点，只不过是不会犯错的废话而已。

作为新兴的国货品牌，预算有限，传统媒体高举高打的打法不适合它们。社交平台上靠内容营销进行产品和品牌的推广，是品牌必经之路。通过不同渠道的内容对用户进行种草，在电商平台（天猫、小程序、有赞店铺）实现收割。

渠道上，PWU主要分为3个：

小红书：目前品牌在小红书上搜索“朴物大美”的笔记有22000多条，内容角度设计的很独特，下文细说。

微信：微信近30天出现“pwu字眼的”有122条，除掉掉阅读量特别低，品牌自己投放的大约在50条左右

抖音：目前抖音的粉丝不足100个，视频发布xx条，单支视频点赞量最高的是xxx

在投放节奏上，18年9月份PWU只在微信上投放了一篇，之后一直到19年2月，每个月微信投放篇数大概5-10篇，从3月份后，微信投放量开始密集，达到了30篇左右（估计是市场部有钱了），看来公号投放的效果还是不错的，在前期的沉淀后，迎来了渠道的大规模投放。

在渠道投放上，朴物选择了和自己产品比较契合的情感、时尚、文摘等领域，刚开始投放时候，在产品内容要素提炼上，主要有几点：

1、 产品场景化：香味对于男朋友的吸引力，

2、 平价替代：香味是祖玛珑的平价替代；

3、 香味持久：香气的持久力有2-3天；

4、 成分党：0硅油，90%的天然成分

好的标题是成功的一半。尤其是现在微信公号打开率普遍下降的情况下，如果不能通过标题吸引用户打开，再好的内容，也很容易被淹没，除非你的内容足够厉害。朴物大美外投的公号标题主要有这几类：

• 女人的这种味道,才是最高级的性感

• 刘亦菲新发型太好看了,这一步必不可少!

• 母胎SOLO终于脱单啦!!居然都是发香惹的祸?!

• 不靠香水也自带体香,出门被搭讪3次了!

• 谁还喷香水啊?每天用它洗头,秒变香香小仙女!

• 真香警告:千万别用这个洗发水,我怕直男爱上你!

• 用祖马龙洗头?风靡小红书的香氛洗发水,竟然这么平价!

• 我抛弃了600块的祖玛珑!这套超平价的香氛洗护也太好闻了

• 祖马龙平替30块!!!好用炸裂啊啊啊!!!

• 两天不洗头还自带香味?这瓶祖玛珑味的洗发水囤1000瓶

• 30块就买到祖玛龙平替?!这么便宜是想上天吗?

香味，其实是非常难以描述的，但是PWU朴物在标题上，和大牌“祖马龙”进行了对比，对于消费者来说，脑子里瞬间就有了认知，甚至香味的画面感。同时，用“20块”这个差别非常悬殊的字眼勾起大家的好奇。好的标题，是好奇心的触发器。

• 用什么洗发水可以三天不洗头?

• 好物 | 这样洗头,头发又顺又美,男神见了都心动!

• 这瓶国货洗发水,居然可以3天不洗头?

• 【今日推荐】刷爆小红书的明星洗护套装!只有你还不知道!

• 超好用的洗发水推荐!去屑控油、滋养头皮一步到位!

• 疯狂心动!这款洗发水洗完后拯救了我杂草一样的鸡窝头!

• 好闻到把持不住!!不过百的好物我已经回购三次了!!

• 发质差?油头?扁塌?这样护发头发瞬间又顺又美!

• 染烫后的危害把我吓到了,本来还以为只是发质变差!

• 头发毛糙打结怎么办?这样做,3天不洗照样又香又顺滑

进入三月以来，朴物外投的渠道，多了2个单品的传播，一个是洁面霜，一个是烟酰胺沐浴露。可以看出，朴物在单品的打造上，应该是初步达到效果，开始尝试更多产品推广。

用完 3 瓶还想复购的洁面霜!洗出牛奶肌,连黑头都少了!

小红书384000人种草的平价沐浴露,洗一洗,全身都白了!

天热了!我只想说快去变白变白变白变白!

PWU朴物大美在小红书上超过23000篇的笔记，但是很多搜索结果不准确，所以实际上没有这么多。

我翻了下PWU朴物大美最新的招聘岗位，发现，小红书绝对是它重点要发力的阵地。

翻看了PWU的投放构成，遵守了经典的金字塔投放模型，即头部博主+中腰部博主+素人的构成。其中粉丝量超过10万的博主非常的少，主要集中在几千到3万之间。

在小红书上的投放内容，大致分为2类：

1、约会/情侣感情升温必备神器

2、好闻又平价的香氛的洗发水种草

其实严格来说，小红书的内容也是严格执行PWU的整体内容策略，约会/情侣感情升温必备神器无非是为消费者制造了一个场景。尤其现在的互联网原住民Z世代用户，大部分还是处于未婚状态，谈恋爱的约会，单身的希望撩汉是常态，所以品牌方洞察到到这一点，设计了非常符合目标用户的场景，这个还是非常值得学习的洞察。

PWU在抖音上一共发布26条视频，累计收获8.3万点赞，平均每条视频点赞3200个，但是粉丝却一共才1700+。

在品牌橱窗里，主要推荐的洗发水护发素套装，一共有3.8万人看过，小苍兰洗发水，有1.5万人看过。

只是看粉丝量的话，PWU的抖音表现只能说是一般。

朴物大美的抖音短视频，全部都是故事性，通过邂逅/约会/办公室内斗等场景，突出头发的香味。

但是极个别的视频，点赞量非常高，不过是否是因为内容带起来的，我持保留意见，不排除是用抖+推起来的。

翻了不下30条洗发水单品牌种草/多品牌联合推荐的视频，主要集中在植观、三谷、阿道夫、玉肌等洗发水品牌，却唯独没有见到PWU朴物大美的产品。

其实在抖音上的推广，不一定要自己做账号，和垂号合作，也不失为一种好办法。

04、外投文章结构分析

朴物大美合作了很多的博主，但是每个博主种草PWU时的内容却是差不多的，很明显，是品牌方在反复测试后，提炼出转化比较好的内容结构给到博主。

回归到朴物大美具体单篇文案进行剖析，基本典型的卖货推文五步结构，那就一起来看下吧。

再好的内容，离开好的标题，也犹如酒香怕巷子深，通过标题，吸引点击，标题部分刚分析过，这里不做重复了。

博主通过符合自己风格的开头，进行故事引入，引出PWU的产品，在引言上，通过“黑科技”“48小时”“自带体香”等字眼，吸引用户注意力。

为此，今天给大家推荐一款“留香黑科技”，洗个头就可以48小时留香，用完仿佛自带体香，超级好闻。

通过场景化的设置引发大家共鸣感，提出解决方案。

• 「有一次上班早高峰挤电梯，电梯里的各种烟味、汗臭味、早餐味夹杂在一起，迎面而来一股莫名的反胃气体，让人早饭都要吃不下去。」

• 毕竟之前也买过其它牌子的香氛洗护，但是很多香味都很廉价，持久度也差，别说等到第二天，躺进被窝就没有香味了。

• 长期烫染损伤得很厉害，头发会干枯毛躁、发梢暗黄分岔，就连想要把头发彻底梳顺也是不可能得事，尤其到了冬天，头发容易起静电，常常处于炸毛状态。

用户的任何消费行为都是为了解决问题，也就是解决痛点。要想让粉丝购买，一定要清晰简单明了的告诉她，你有这样一个问题。通过场景设置，引出用户的痛点，以专业的角度撩拨用户需求。

作为一个新品牌，专业背书很重要，不但发文博主说好，更要引入专业机构，更多kol一起说好，才是真的好，再截图销量好。

专业背书的常见四种做法：

• 成分解读（靠谱，牛X）

• 使用感受（代入感，用户口碑）

• 专业人/渠道（KOL-专业博主、垂直渠道-小红书等）

• 大牌类比（大牌平价，同厂、同成分）

针对以上几点，PWU的做法是：

一、成分解读突出产品品质。

通过全球第一大的香水原料供应商的实力进行背书，通过前调、中调、后调的介绍突出香型特点，夯实PWU是香水型香氛洗发水的心智。

二、消费者使用感受突出用户口碑。

01、洗发水的质地，起泡突出洗发效果。

02、3种不同发质，突出用户口碑

描述3个不同发质用户的日发头发护理困扰，引出他们使用PWU的感受，让消费者产生信任感，突出产品滋养头发，柔顺发质，头发蓬松。

三、专业KOL、垂直渠道，专业工艺的证言；

01、微博粉丝960万，小红书粉丝45万的博主“林小宅”推荐；

02、小红书上，各种关于PWU的好评；

03、销量是小红书上第一名

04、比肩国外大牌的技术和工艺：

在产品上，通过团队成员的洗护研发经验，德国技术、无尘车间等研发工艺突出产品的质量，甚至让消费者有种产品和国际接轨的感觉。

促销活动是提高最后转化的关键一步。文末以特价、加赠等活动刺激粉丝的最终下单，并且通过设置截止时间增加剁手紧迫感。

新品牌从0-1，底层的逻辑都是差不多的，但是对于营销人来说，是不能依葫芦画瓢，而是要基于品类、人群、渠道等进行策略战术针对性的指定。

很多时候，我们讨论品牌，感觉是市场部或者品牌部的职责，其实市场营销，是公司所有人都要去做的事情，产品是1，营销是0，尤其是电商行业，设计，客服，售后服务都会影响消费者对于品牌的认知。所有和消费者的沟通动作，都是品牌建立的过程。

品牌营销在传播端从0-1，绝不局限于社会化媒体的渠道和内容，大众化的传播渠道进行基础的建设，是必不可少的。而且对于品牌来说，在0-1的过程中，沉淀方法论，当跨圈进入到大众市场时候，会引来更大的爆发。

又是一年一度的“博鳌时间”！4月20日，博鳌亚洲论坛2021年年会开幕大会在海南举行。数十位各国领导人、前政要和国际组织负责人，以及一大批政商学界重量级嘉宾通过线上或线下方式出席年会，全国青联委员、电商主播薇娅也受邀参会。

作为亚洲最具影响力的经济论坛，博鳌亚洲论坛去年因疫情“缺席”，但“回归”后成为了今年世界上首场以线下会议为主的大型国际会议。特殊的时间背景，又恰逢论坛成立20周年，这使本届年会自筹备启动以来就一直备受关注。

博鳌开幕日干货多 薇娅等人成媒体追逐对象

开幕日最受关注的当属4月20日上午的开幕式，此外，博鳌论坛嘉宾名单上的名人，也成为媒体追逐的对象。

当天晚上6点多，博鳌亚洲论坛国际会议中心的一个会议厅里，数十家媒体早已摆开“长枪短炮”。原来，他们早早过来占位置，是为了等待晚上7点在这里举办的媒体见面会，而这场媒体见面会的主角，正是全国青联委员、全国三八红旗手、全国脱贫攻坚奖获得者、电商主播薇娅。薇娅落座后，记者纷纷举手，都想争取一个采访机会。原定30分钟的采访，却因现场媒体记者们太过“热情”，迟迟没有结束。直到7点40，薇娅不得不结束采访，赶往“乘风破浪的网红经济”分论坛现场。

薇娅参加的这场分论坛究竟有多“热”？从一位现场记者的报道就可窥探一斑：为了参加该论坛，记者提早近1小时去会场排队，结果汹涌人潮将她推出20米外……不仅如此，更有消息透露，薇娅是博鳌论坛受媒体关注的嘉宾，收到的媒体邀约近80家。除了央媒，还有不少外媒争相报道。

论坛结束后，薇娅又赶忙去到下一个地点——博鳌亚洲论坛年会新闻中心。在这里，薇娅接受了央视财经和人民日报记者的专访，围绕直播助农、出海电商、新国货发展等多个话题发表自己的看法。

网红经济成博鳌热议话题 薇娅说用户消费是基于信任

记者注意到，年会日程的“拥抱产业变革”板块通过聚焦全球视野下的产业发展新动向，在“乘风破浪的网红经济”分论坛上，把“网红经济”、直播经济再一次“搬”上了论坛的“舞台”。

什么是网红经济？怎么看待流量和资本？直播电商如何助力乡村振兴？“新国货”的春天到了吗？当天，以中国直播电商为代表的网红经济成了薇娅与多领域参会嘉宾热议的话题。

“网红经济是信任经济，但现在大家对它还是有偏见的。”薇娅说，用户在直播间消费是基于对主播的信任，对于主播来说，怎样维护消费者的信任至关重要。她表示，选品是第一道关，主播站在消费者的角度把产品选好，成为商家与消费者之间的桥梁，从思考产品对消费者的价值，到最后把合适的产品推荐给有需要的人。

基于对行业的观察，薇娅看到许多国货品牌越来越注重品质，而且向着多元化、国际化发展，甚至很多国外的朋友也会买中国国货。同时，中国传统文化也逐渐被接入美妆、手机壳、服饰等方面。她打趣地说道，直播是个“照妖镜”，主播在直播间推荐的产品，只需要三天到一个礼拜，就能看到用户很直接的反馈。如果是好产品，通过直播间走出去声量会越来越大。对于国货品牌来说，就是要利用互联网的声量，用心把产品做好。

谈到对资本和流量的看法，薇娅认为流量不代表一切，不能以流量来衡定任何标准。“对于我来讲，更重要的是维护好现在的粉丝群体，基于大家对我的信任，做现在该做的事情，自身的提升更重要。”薇娅说。

后疫情时代电商直播会打通线上线下 为世界经济发展提供一种“新范式”

此前受疫情影响，线上经济显示出较强的韧性，进一步加速了直播零售的发展。无论是用户数量的迅猛增长、资本的争相涌入，还是各大电商直播平台相继入场，都昭示了直播作为一种经济现象的火热。那么，线上网红经济的火热，线下实体门店的生意就不行了吗？资本争相涌入又意味着什么？

薇娅说，这是很多人的一个误解，电商越来越火，并非让线下没生意可做。“其实是通过我们的直播间，通过线上这个渠道，口碑传递非常透明，一家店的品质不行或服务不行，就会传到全网，反而线上线下打通，更加促进商家对品质上的把控。”

而今，疫情冲击尚未消退，经济全球化遭遇逆流，正处于百年未有之大变局背景下。后疫情时代，电商直播行业又会迎来哪些新契机？薇娅认为，经历过新冠肺炎疫情，许多商家也意识到直播的重要性，开始做起了商家直播，实现了线上和线下联动，这也是未来电商直播的一个发展方向。

论坛结束后，不少嘉宾表示这是一堂印象深刻又收获满满的“经济课”。事实上，此次博鳌亚洲论坛就网红经济、直播电商进行的深入探讨，也是在向亚洲和世界其他地区展示中国直播电商在数字经济发展中的作用，尤其是在“后疫情时代”全球数字经济发展面临诸多挑战的背景下，直播电商的发展也为世界数字经济发展提供了另一种“中国范式”。

做公益助农、对产业赋能、开创行业先河 薇娅受邀参加博鳌论坛是众望所归

邀请薇娅参与亚洲最具影响力的经济论坛，主办方背后有何深意？究其原因，大概还是因为薇娅在电商直播界的“不可替代性”。

要知道，仅淘宝直播平台上，薇娅就有7600多万粉丝，全网粉丝数更是超过了1.5亿，2020年双十一预售首日以53.2亿的引导成交额排名第一。在电商直播界，薇娅是当之无愧的“一姐”。她开创过多个行业先河，比如在直播间卖火箭发射服务普及航空航天知识；把电影宣传和直播相结合，在直播间卖电影票；在直播间带大家逛样板房，促成线下房产成交；把时尚T台“搬”进直播间，让更多普通消费者买得起设计师服装。创下的“第一”更是不胜枚数：第一个登上春晚舞台的电商主播，第一个当选全国青联委员的电商主播，第一个入选人社部《新职业在线学习平台发展报告》的电商主播，第一个获得全国脱贫攻坚奖、全国三八红旗手的电商主播......

更重要的是，她深刻明白直播电商带来的经济效应和社会效益，可以说是这场论坛不可或缺的嘉宾。据悉，薇娅是最早投身公益直播的主播，经常把直播间“搬”到一个个原国家级贫困县。不仅在助力复工复产方面做出了巨大贡献，在乡村振兴、帮扶困难儿童等方面也贡献出了自己的一份力量。有数据显示，薇娅从2016年到现在，已经开展了上百场助农直播，公益累计引导成交额超7亿元。

当前，电商直播正处于蓬勃发展的阶段。以薇娅为代表的极具公信力的电商主播让人们看到了电商直播的很多可能性。如今，直播间不仅仅是购物的平台，也是公益阵地、娱乐载体，更是科普的窗口。

对于未来，薇娅在论坛现场透露，自己还有许多计划，包括赋能国货品牌、助力乡村振兴、开展跨界尝试等都在她的“计划表”中。这些年，薇娅的团队从最开始的四、五个人，发展到了1000多人；从服装垂直领域慢慢拓展到零食、生活、美妆等多个领域，专业人才也越来越多了。而她想要做的，就是通过专业的团队，促进乡村地区产业带发展、助力培育更多优质新国货品牌、不断拓宽直播电商电商的边界，找到直播电商的更多可能性。