母婴品牌有哪些线上宣传渠道？推荐一下

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2022-05-13 04:18 标签： 买母婴用品去哪个网站好

web="1">市场监测和数据分析公司进行深度市场并发布《2020母婴消费洞察报告》(以下简称“报告”)，从母婴市场宏观趋势、母婴重点品类表现、母婴人群消费行为及母婴互联网品牌价值等维度为全行业探索新增长提供高价值数据参考。

　　报告显示：居民生活水平的提升促进了母婴育儿行业稳速增长，新生代家长以孩子为消费中心，同时秉承健康及品质生活的消费理念，并依赖于母婴垂直平台学习知识、交流分享、工具育儿以及作出消费决策。

　　母婴人群聚集线上四大阵地

　　母婴人群的年轻化趋势使得移动互联网深入其生活方方面面，相比于整体网民使用高峰集中在通勤时间段，母婴人群的晚间高峰在20-22点左右，即孩子入睡后的个人独享时间段。购物、母婴垂类、短视频/直播及社交是该人群线上主要聚集地，而以宝宝树为代表的母婴垂类App因全面满足用户对互动交流、知识获取、工具使用、消费种草等核心需求实现超过80%的高渗透率。

　　报告显示，母婴垂类App是母婴人群全阶段(从备孕2年内到孩子6岁)获取知识的首要渠道，母婴垂类平台因科学、专业、全面和简单易懂的内容特点成为母婴群体获取知识的源头渠道。备孕人群知识涉猎范围较广，从孕期知识、宝宝成长到自身心理健康均有涉及；怀孕阶段则更有针对性地关注目前所处阶段相关知识；从宝宝7个月起，用户知识需求从基本的日常照料转向宝宝能力培养，早教和婴幼儿身心发育知识成关注重点。

　　在内容方面，母婴人群对宝宝喂养、早期发展、健康知识最重视同时有高付费意愿。来自宝宝树的数据则显示，年轻一代宝妈倾向于奉行育儿悦己平衡有道，对孕期运动健身、产后修复及家庭关系等内容同样重视，对母婴领域专家及权威人士的内容依赖度高。

　　此外，垂类App也是母婴人群首选互动交流的线上平台。用户在该类平台进行发布、评论、转发等深度互动行为规模与意愿超过短视频、电商等其他线上流量聚集地。得益于与相同阶段人群交流共同话题，分享孩子成长指标和育儿故事等，母婴人群的交流与分享为该类平台创造了高价值内容，形成活跃度正向循环。

　　母婴垂类成全渠道种草王

　　报告亦指出，新一代母婴人群重视借用工具科学育儿及自身健康管理，在孕育阶段对工具有更高的依赖，尤其备孕及怀孕阶段使用工具数量及种类增长明显。在工具挑选层面，母婴人群更倾向于选择工具服务更全面、更精细化的综合服务类App，而非单一工具App。以宝宝树为例，除了“孕期食谱”、“喂养记录”、“成长档案”等高频使用工具，还提供“胎儿估重器”、“看懂B超单”等多款频次相对较低，但特殊阶段及场景中尤为重要的细分工具，同时以“早教游戏”、“青芽好课”等婴幼儿早期发展类知识内容工具化，以满足母婴人群全周期工具使用的需求。

　　除了满足母婴人群获取知识、交流互动及工具使用的核心需求，母婴垂类App商品种草对母婴人群在全渠道的消费有重要的参考价值。

　　据统计，半数以上母婴消费人群通过母婴垂类App种草，他们来自高线城市的比例更高，学历、收入、花销、网络活跃度都显著更高。由于母婴人群依赖同阶段人真实使用评价推荐，无论是在传统线下渠道母婴店、卖场商超，还是在综合电商、垂直电商等线上渠道消费，母婴人群种草信息来源的第一入口皆为母婴垂类App，远高于电商平台、母婴专家/医生/大V等意见领袖及亲友口碑推荐等其他商品信息来源。

　　数据还显示，母婴垂类App最有效的消费推荐品类前五分别为婴幼儿洗护、出行寝具、食品、尿裤、奶粉。母婴垂类App用户中，超过50%会选择直接在平台完成消费购买，购买品类除了尿布、奶粉等核心母婴产品，如营养保健、洗护用品等其他日常品类也占到相当比例。

（文章来源：证券时报网）

原标题：尼尔森：母婴垂类App已成母婴人群获取知识首要渠道

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现如今女性对备孕、孕期和育儿期等不同阶段的消费欲望越来越大，所以母婴市场整体需求量也是逐年增加，但母婴行业发展也面临着较大的竞争压力。那么，告别线下的母婴运营，拓宽线上渠道是母婴行业打破困境的有力手段吗？线上推广怎么做？下面一起来看看。

经调查数据研究显示，一个妈妈一年花在宝宝身上的消费和花在自己身上的消费比例是1:5，可见对母婴产品的消费需求大。特别是，随着人们对安全意识的提高及注重产品品质与生养的精细化，对自己及婴儿的护理标准也在不断提升。所以，用户在面对备孕、孕期和育儿期等不同阶段的消费欲望都是比较强大，导致母婴用品的市场机会无限大。

虽然说母婴市场需求量大，但母婴行业发展也面临着较大的竞争压力。有些广告主想要告别线下的母婴运营，拓宽线上渠道。那么，母婴店线上怎么推广？往下看看吧。

一、母婴店线上怎么推广？

母婴店线上推广必须要明确消费主体，只有这样才可以从整体的线上母婴消费者中捕捉到精准消费人群，而从以往母婴产品的消费人群来看，主力人群还是80后、85后及90后的女性。所以，要精准定位这类消费人群上。

2、懂得捕捉用户消费心理

现在的小伙伴们消费，除了追求物美价廉之外，还比较注重安全性，特别是孕妇、婴儿这类抵抗力较弱的群体，更是需要小心翼翼精挑细选。再加上，少了线下运营，可摸可看的清晰写照，所以在线上推广更需要注重细节的展示和多宣传关于用户在意的消费心理，如安全、价格、质量等。

3、多种形式展示母婴产品

随着互联网的快速发展，让很多用户对产品的消费发生了巨大的改变，对单纯的文字说明及图片不再能刺激到自己的消费。所以，在线上的推广可以使用多种形式展示，如通过短视频的形式把母婴产品展示出来，博得用户关注的眼光，最终刺激他们的消费欲望。

综上所述，了解完了母婴店线上推广的相关知识后，得需要借助有力的推广渠道。那么，适合的推广渠道有哪些？

适合母婴店线上的推广渠道有很多，下面给大家列举3个比较有代表性的推广渠道：

妈妈网是一个母婴平台，聚集了亿万用户，其中大多数用户都是由宝妈组建而成庞大的消费平台。是集育儿经、母婴产品介绍、资讯分享、社群交流、分享互动、在线问诊、母婴购买等功能于一体的大型社交平台。而随着妈妈网功能性的强大，用户不断的在攀升，且多为消费能力高的年轻群体。所以的好推广渠道之一。

抖音是一个以魔性短视频“征服”亿万用户的平台，且大多数用户偏年轻化，都是宝爸宝妈、准宝爸准宝妈，是现在乃至未来母婴市场的消费主体。再加上，抖音的用户大多数来自一二线城市，有着高收入、高消费的特点，可以促进母婴市场的发展。

快压是能帮助小伙伴们快速解压文件的一款软件，平台的用户也是偏年轻化。不过，最重要的一点是投放在快压平台的广告可以伴随着用户的搜索、浏览轨迹，增加曝光的机会，提高了被销售的可能性。

总之， 一个好的产品，离不开好的创意，离不开好的平台，更离不开好的规划指导师，所以想要把产品在较短的时间内实现变现，会是你们独一无二的优秀代理商，我们会助力广告主在移动互联网平台快速提升知名度，获得收益。

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不同的企业所经营的产品千差万别，而可供选择营销模式又纷繁复杂，在针对某一具体产品开展市场营销时，有没有一些通用的思路，来指导我们进行市场营销规划呢？由于市场营销理论体系涉及面非常广，本文仅从产品市场营销体系需要实现的基本功能出发，浅淡如何进行产品市场营销方案的设计。

一、市场营销实现的基本功能

市场营销活动归纳起来是解决个两个基本方面的问题：其一，让最终消费者（客户）能够方便接触到公司的产品；其二，促使最终消费者（客户）的产生购买行为。

第一个基本功能，我们可以理解为，解决产品的渠道覆盖问题。即采用什么的渠道模式，实现产品的覆盖，方便消费者（客户）购买我们的产品。

第二个基本功能，我们可以理解为，解决产品的消费拉动问题。即通过品牌宣传与推广组合，达到激发消费需求、建立产品品牌偏好、刺激购买行为的目的。

因此，在进行产品市场营销策划时，就必须主要考虑解决渠道覆盖和消费者拉动两个方面的问题。当然，任何产品市场营销的起点都是产品定位，所有营销策略都是围绕着产品的定位、目标市场来展开的，渠道覆盖和消费者拉动也不例外。

二、解决渠道覆盖的问题

我们知道，不同的产品有着不同的营销模式，其销售渠道也大相径庭。例如：快速消费品通常采用的是传统的分销模式：厂家——经销商——批发商——终端——消费者，或厂家——大卖场——消费者；大型工业品销售采用一般采用直销模式，自建营销队伍：厂家——行业客户等。对于快速消费品来说，由于受众分散，所以必须通过渠道分销来实现消费者的覆盖。而大型工业用品，由于针对的是特定的行业客户，涉及的产品技术复杂，需要厂家业务人员深入了解客户需求，提供个性化解决方案。虽然采用销售渠道不同，但都是为了有效地覆盖目标市场。因此，无论是采用经销渠道、中介代理、人员直销、电视购物、网络销售、电话营销等中任何一种或几种渠道的形式，都必须与公司的产品特点、定位、目标市场结合起来。

选对了销售渠道，是不是就解决了渠道覆盖的问题了呢？当然不是，这只是第一步。接下来我们要考虑的是，我们的重点区域市场在哪里，我们的渠道布局核心应放在哪里？为了实现我们的销售目标，我们需要建立什么样的销售网络？例如：某地市啤酒年销售目标为1万吨，约150万箱，按平均每个终端网点年销售额750箱计算，那么就必需覆盖2000个终端网点，而各类餐饮、士多、商超、夜场又分别需要多少？相应的二级批发商、一级经销商的又应该如何规划？而针对大型工业用品，我们要考虑客户的分布情况、单个销售人员的销售幅度、订单额的大小等因素，来考虑直销网点的布局。

三、解决消费者拉动的问题

渠道覆盖的问题解决了，表明我们已经建立了产品与客户见面的平台了。而客户会不会买我们的产品，还要看我们的消费者拉动工作了。

在做品牌宣传与推广时，同样还是首先要考虑目标客户的特征、市场分布、日常行为习惯等因素。然后，再选择合适的宣传媒介与推广方式，与目标客户建立良好的沟通。例如，针对大众化的消费品，我们更多地采用网络、电视等大众化媒体，再辅以路演、社区推广等终端促销推广活动。而针对行业客户，我们可以针对性的采用行业内的期刊、网络等平台进行宣传，同时辅以行业展会、会议、技术交流会、产品验收会等形式进行推广。

在确定品牌宣传与推广策略组合后，我们还要考虑其实施的时间、频率等细节。品牌宣传与推广的策划，并不是孤立的，必须与销售推进的进度结合起来。例如，在我们的产品还没有实现相应的渠道覆盖，终端还见不到我们的产品，如果这时过多的投入广告宣传，就会造成大量广告资源投入的浪费。在新产品上市的前期，应加大品牌宣传与推广的力度，以迅速建立起产品品牌形象。在产品有一定的品牌知名度后，可以减少投放频率，以品牌提醒为主。

对于一些自身实力薄弱的中小企业，寻找与一些有丰富网络资源的企业进行合作宣传推广，是一个值得探索的模式。这样可以利用合作方的资源，在花费较小的情况，覆盖更广阔的市场。同时，更多地考虑利用事件营销、网络营销等形式，起到“四两拔千斤”的效果。

四、营销方案实施的设计

解决了渠道覆盖与消费者拉动的方案设计后，还要考虑如何保证营销方案的实施。

任何营销方案的执行都必须配备相应的资源，包括：费用投入、人力资源、适宜的组织架构等。在费用投入方面，包括销售费用与市场费用，可以根据按照销售目标的一定比例进行提取。费用投入有一定提前性，特别是市场费用的投入，一般存在着前期销售额较小，而市场投入较大的特点。在方案的实施过程中，再根据市场实际表现，对费用投入预算进行动态的调整，以满足市场运作与费用控制需求。
除了应具有销售与市场费用投入预算外，还必须设计营销方案实施所需的组织架构、人力资源配置等。

制定了详细的方案后，还需要设计相应的管理体系来保证其实施，如：对营销方案执行情况进行定期的跟踪、反馈，营销方案实施过程的督导，相应的激励考核制度等。

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