什么是1+1，前面的1是指大，后面的1指抓住的“心机”。不少通过补痛点，抓住痒点，给到嗨点，在一个古老的大市场里，迅速崛起，成就一个帝国。

后面这个1是什么？为何说是“心机”？

而今天要通过名噪现下的元气森林、和钟薛高三个分析，如何在一个古老的大市场，以不及掩耳之势成为头部企业。

1.元气森林的朋克养生如何炼成

元气森林成立于2017年，创始人是唐彬，说到唐彬大家有可能还比较陌生，可是说他开发的开心农场，相信大家都是知道，开心农场是风光一时无两的中毒式游戏。还记得当年的闹钟吗？还记得早上5:00起来偷菜的日子吗？也许很多同学都没有这样积极。

这说明唐彬是一个非常懂顾客心理的创始人。唐彬在开心农场以后，就转做，先后了啤酒、火锅、咖啡等，因此他对消费的痛点、痒点非常了解，对于运作饮食行业也手到擒来。

而机缘巧合，在一次旅行中，他忽然有了一个念头“我国为何没有这样的顶尖饮品”。多年的快消投资经验，促使唐彬想做一款超级，让世人为之动容的饮品、饮品。

唐彬不是拍脑袋，首先，公开显示，2019年，全国的饮料产量达到15231.2万吨，全国饮料额突破1723亿元。2019饮品的规模排名，前三位分别是饮用水（1500亿）、（1400亿）、和（900亿）。所以，饮料有一个巨大的市场。

那么这款饮料要如何呢？好喝？好看？还是好玩？唐彬却想到00后的朋克养生，想到了保温杯里泡枸杞，也就是说越来越关注饮料的健康度，饮料的成分受到了消费者，特别是年轻。

所以，唐彬选择了“无糖”这样一个注重健康的饮品赛道，然而，“无糖”饮品不是没有糖分，而是采用了代糖，唐彬的元气森林采用了提取很高的赤藓糖醇，赤藓糖醇的甜度有蔗糖的6成，热量却只有蔗糖的1/10，确实是市面上能找到的比较优质的甜度代糖，也就是唐彬的饮品不是保健而是比其他饮料健康一点。所以，消费者就像买奶茶加半塘一样，觉得这就是在养生了。

唐彬就是抓住了“养生”这样一种，把本来觉得不健康的成养生的健康饮品，满足了人们对养生的，实现了的超速成长，“养生派饮品”元气森林气泡水，主打“0糖0脂0卡”的健康饮品，而现在的元气森林还有燃茶、苏打气泡水、乳茶、、酸奶等，但同样打着天然、养生的旗号。

但是，我们知道在上早就有无糖可乐，无糖等等，为何这些饮品没能造就轰动的势头，反而是一个后来的一炮而响？

这里面就是企业的“小心机”，首先，虽然前辈企业推出了代糖饮品，可是并没有打出如“0糖0脂0卡”这样响亮口号，所以消费者不知道。其次，元气森林采用模式，那么大量的用于，以不及掩耳之势火速占领各个电视台，占领视野。最后，唐彬太懂90后、00后了，为了把元气森林成类日本，名字使用了一些日文，包装日系，最后专门去日本注册了一家，为的是包装可以使用日本地点。

当然，这些企业心机取得了不俗的成绩，去年10月，元气森林完成B轮，估值40亿元，不久以后，又完成新一轮融资，估值140亿元。

如此快速的成长，是因为唐彬首先找到了一个大市场，再在大市场找到了顾客的痛点，唐彬说：“越是大赛道，出爆款的几率越高。” 2019年，618，元气森林的是226万瓶，在水饮品类拿下第一，2019年，元气森林全网第二，打败和。

唐彬说：“你再牛逼，你做的不好，你基数率不行，你就是傻逼。”话糙理不糙，也就是1+1的第一个1，很重要。至于第二个1，同时和降级的“心机”，元气森林打出健康旗号，饮品包装升级，主要成分升级，却在慢慢地在原有基础上降级一点，这样元气满满的饮品，你能和它说sorry吗？那其他的产品也使用大，产品同时升级和降级实现快速成长吗？答案是肯定的，比如。

2.三顿半的咖啡，你喝了吗？

三顿半是做咖啡的。有一句玩笑说：“的困，撑起一个千亿级的咖啡市场”。这就符合我们说的第一个1，有一个大市场。那么三顿半的第二个“心机1”在哪里？

以前我们喝咖啡的选择，一是速溶咖啡，不是很顺口，价格便宜，二是精品现磨咖啡，几十块一杯，比较贵，受到地域限制，不是随时随地有，于是，三顿半找到了一个“随时可以喝的精品咖啡”。

三顿半出一款超速溶咖啡，风味更接近现磨咖啡，不是传统速溶咖啡，超速溶，不止可以在冷牛奶里面溶解，哪怕是苏打水、里面都可以完美溶解，最后是超、零添加，配料是100%阿拉比卡咖啡粉，不论是口感还是品质比起传统速溶咖啡都有了巨大的提升。

并且，三顿半的也触动得了的小资，它的包装是一个一个贴着号码的小圆桶，从0-7的号码，1号是浅烘、6号是超深烘焙，有着黑巧克力与可可风味，其他介于这两者之间。

试想一下，一颗溶于常温液体的精品咖啡，一杯精品咖啡只需8块钱左右，你没有理由拒绝，三顿半就是在咖啡这个古老的找到了高品质低快速便捷这样一个区间，于是一骑绝尘。

的“心机1”是找痛点，同时和降级，以前有一篇文章题目是《五年的现磨咖啡，喝掉了一套房》，速溶咖啡不健康，现磨咖啡实在太贵。

所以，三顿半进入市场的时候是推出了挂耳咖啡，可是，挂耳咖啡对杯子和开水有要求，所以并没有什么火花。

前文讲到元气森林的心机是看准了“朋克养生”，那么三顿半就看准了“好喝不贵简单的健康咖啡”，三顿半投入了不少研究这个痛点，最后，没有理由不“好喝不贵简易”的咖啡，减少依旧可以很小资。比起现磨是，比起速溶咖啡是消费升级。

消费者的喜爱让三顿半的销量节节高升，甚至超过老牌。2018年，三顿半夺得销量仅次于，2019年双十一，三顿半的是去年同期的10倍，成为咖啡第一。

当然，除了元气森林和三顿半，还有一个不得不提的快速成长的新，它就是钟薛高。

3.钟薛高的冰淇淋不得不约

“钟薛高”就是“中式雪糕”的谐音简称，顾名思义就是冰淇淋，钟薛高成立于2018年3月，却在2018年双十一成为冰品类第一名，2019年的销售量突破3000万。

钟薛高的冰淇淋和元气森林的气泡水一样，主打健康，它的雪糕不添加、稳定剂、等，它的保质期只有90天。

既然它是中式雪糕，它的设计就是江南的瓦片形状，雪糕的棒签是可降解的纯秸秆，并且在顶部刻着不同的文案，满满的惊喜。

和元气森林一样，钟薛高的创始人也是觉得在冰淇淋，没有一个掷地有声地，所以，他要他的冰淇淋成为领军。

钟薛高秉承精简原则，只有轻牛乳、特牛乳、丝绒可可、爱尔兰陈年干酪、加纳黑金、手煮茉莉、酿红提、老树北抹茶、冲屿海盐、半巧主义，挨着列出这些名字，是为了说明这款冰淇淋不止健康，并且有小资中国风，让你读出名字就想吃。

钟薛高的名字很中国，所以它选择了古风设计、设计，钟薛高打出了健康牌，同元气森林一样走健康路线。

不得不提，现在的质极大丰富，是更健康和大势所趋，你也许会说，现在不是吗？消费降级和并没有，首先是现在的90后、00后是不缺钱不缺爱的时代长大的，所以他们更愿意消费，更愿意酷酷地花钱，所以更多的品牌要有故事有有品位，就会不缺的。

比如，钟薛高不定时会推出定制款雪糕，它和推出的雪糕“断片”，一时哄抢。

咖啡就是同时消费升级又消费降级的，口味升级，升级，比起普通速溶咖啡是升级，比起昂贵的现磨咖啡又是降级。比如的创始人就是一个深谙消费升级与消费降级同时作用于一款的能手，性能最佳，但是，一定要友好，这个怎么做得成，就是力量和的超强配合。

现在的出路就是最少的钱卖最有态度的产品，这就是最好的“心机”。

钟薛高也是，比起是消费降级，比起普通雪糕是消费升级，但是，钟薛高的内涵、文化底蕴、健康概念、定制款抢购就是让不得不消费的“小心机”。

无论是元气森林还是三顿半或者是钟薛高，他们都有一个共同的特点，就是找到一个大，进行了不同程度，不同层面的消费升级同时消费降级，最大程度提高，让他们的产品小资、不贵，或者说是补了顾客的痛点，最后以最快的速度霸占。

现当下，许多都纷纷亏本甩卖，，虽然唱衰市场的声音不绝于耳，可是工欲善其事必先利其器，这些公司可否静下心来想一想：我该在什么市场？我该去什么？找到怎样的顾客，弥补他们心中都没有发掘的痛点呢？

找准一个大赛道，你就不会缺“观众”，产品高性价比让“观众”守不住钱包，质小资级别升级，价格稍稍降级，你的顾客就会钱包和心灵双双失守!

还等什么？做一款有的吧。

作者简介: 李佳蔓 ，读红楼梦18年有自己原创订阅号蔓说红楼梦，非占星师，爱好中国舞，射箭，朗读，唱歌，占星，红楼梦，陶笛，书法，写作，烹饪等。热爱生活，正能量传递者。

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随着社交平台的推广，网红身上隐藏的巨大流量潜力逐渐被发掘。他们在年轻人群体中极具影响力，与明星相比更具亲和力，产品的推广更自然，号召力也丝毫不逊色，“一呼百应”已不够形容。那么如何通过社交媒体“网红”打造爆款，Facebook多个百万级粉丝主页操盘总管和顾问徐海滔分享了他的秘诀。

网红在目前卖家推广方式中的地位如何，与其他推广方式相比有什么优势？

徐海滔:网红营销在亚马逊卖家当中一直都是热门引流渠道，许多卖家在决定做站外引流的时候，第一时间就会想到网红营销。在大多数卖家眼里，网红这2个字代表了流量、精准的客户购买力、品牌知名度、实力的扩展等实实在在的收益，也代表了简单的技术投入、无需人力操作、执行时间短、收益快等成本效益。在国内亚马逊大卖家当中，环球易购、anker、Aukey、Banggood都是网红营销的大户，而小卖家使用网红营销的频率也非常高，有非常多的卖家甚至已经开始签约专职为自己品牌服务的网红。

什么样的产品适合利用网红推广？卖家如何根据自身情况选择策略？

徐海滔：除了半成品类型的产品，大部分快消品，时尚用品，家庭用品，日用品都可以用网红营销。卖家可以根据自己listing、店铺或者品牌运营的不同阶段选择不同的网红档次以及推广方式。小到评测review、产品使用拆包、功能解说，大到品牌对比、引导消费，不同的网红和营销方式都能够满足卖家的不同需求。

亚马逊卖家如何利用网红实现清货？

徐海滔：卖家如果想利用网红清货，必须要有能“清货”的网红资源。首先要选择合适的、愿意配合卖家的网红；其次，产品必须符合该网红的粉丝群体需求；再次，在营销的过程中，网红和卖家必须从活动方式、促销文案、素材制作、库存发货等环节高度配合；最后，网红粉丝在参与活动后，将其引导到卖家的Facebook主页中积累起来，变成卖家的品牌粉丝。

徐海滔：如果要多个社交平台同时打造爆款，需要将平台串联起来，Facebook、Youtube、Instagram等平台优势不一样。Facebook的优势在于在粉丝积累和反复使用，Youtube则在转化和消费引导上更胜一筹，Instagram的吸粉能力和品牌转播比前两者更具优势。所以可以围绕Facebook将这几个平台的网红流量串联起来，形成流量使用闭环。

亚马逊卖家如何运用网红引流爆款，以及最佳时机是什么？

徐海滔：很多卖家对网红营销的结果有误解，其实网红营销最重要的作用在于提升亚马逊站内的搜索和品类排名，获取更多的亚马逊站内精准买家流量，突破流量瓶颈。对于亚马逊卖家来说，网红引流的最佳时间点是在新品牌或listing上架、库存时间过长的产品清货、旺季提升销量倍数、秒杀活动期间。

什么样的网红值得开发？亚马逊卖家如何评估网红？

徐海滔：网红值不值得开发与卖家的实力息息相关。对于月销量超过50万美金的卖家来说，粉丝积累量大的网红，只要粉丝群体相对精准就值得开发。因为大卖更讲究品牌的传播和品牌粉丝的积累。而小卖则是需要性价比高的、正处于成长中的网红。卖家评估网红需要从网红形象、发布素材类别、粉丝总量、素材阅读（观看）总量、浏览人数日增量、引流素材专业度、历史引流效果以及收费进行综合评估。

亚马逊卖家如何对接高性价比的网红?

徐海滔：简单的来说就是从多个渠道去对比、交流以及学习专业工具和技巧，需将整个网红引流工作做细，而不是不盲目追求大流量，因为对于卖家本身的产品来说，需要精准的用户群体去引导消费，盲目的大流量带来的可能是事倍功半。视频教程为您详细讲解了玩转海外网红营销的高阶玩法及寻找网红的3种方式，不要错过了！

（文/雨果网 张凯乐）