*以下纯属我（本文作者）个人教训以及其他机构同行老师的教训

北方某教育大省某普通双非二本日语专业学生，在本土机构当了较长时间的高中日语老师早已离职。

因为我是在北方本土机构当日语老师，所以我的经验与教训可能对于北方的学生更有针对性，但是对一些南方小机构也同样适用。

不管是在南方还是在北方，高考日语除个别地区以外都未进入饱和期，考虑到国家政策实施需要一段时间，至少还能有十年左右红利期，但是南方一些地区可能不到十年。所以如果想走这条路的话，大部分日专生都会选择机构，那么机构到底是好还是不好？

个别机构给的工资多并且有五险一金，但是，大部分小企业还是没有的，那么肯定就有同学奇怪我应聘的时候，怎么就知道是成熟的企业还是不成熟企业？

根据我自己一年多的经验以及和同行业其他老师交流，认为——通过看该公司的微信公众号、微博、公司自身网站以及是否有正规的培训流程决定公司大小比较靠谱。

1.一定不要以人数论英雄

我本来以为我们公司加起来不足30名老师是小企业，特别坑，后来了解到一位朋友公司有200多老师（既有北方学校也有南方学校），但是依然很坑。

2.一定不要以天眼查注册资金为准

不要认为有钱就是大企业，具体原因不便透露，有兴趣的同学请自行百度。

3.一定不要该公司在多地有合作学校就认为是大公司

① 很多地方机构都是加盟商（类似天猫旗舰店）不是直营店（类似天猫超市），只不过每年给总部点钱然后打着总部的名字出去招生，实际上无论是教学也好还是招生也好，总部不会给任何支持，所以大家一定要去直营店！不要去加盟商。

因为很多老板都只想挣快钱（我曾亲耳听到我们老板和合伙人说咱们就挣快钱），这表明很多老板就想挣三年钱，期间不会往教学上投入大量资金以及精力，老板根本不会考虑学生学校成绩，那么学生成绩全靠老师自己，对于老师来说就会很辛苦。大不了三年后，重新注册个公司换个名字换个地区接着挣三年钱（我前公司也即将改名）。因为老板本身就抱着这个想法，所以不会往微博、微信、网站上大量投入资金，尤其是网站很费钱费精力的！！！所以建议去有网站并且版本使用感比较好的机构，还有一定要看微博微信开通时间、是否有稳定推送以及阅读量，大家也可以根据公众号开通时间与第一次正式推文时间差异去进行判断。

4.一定要多看招聘平台评价

离职人员在招聘平台上进行负面评价，其实是很对自己来说很不利的。因为只要给招聘平台多充点钱就能知道是哪位离职员工。然后该公司的hr就可以在背后抹黑你。因为一个地区的日语机构就那么几家，老板之间既是合作也是竞争，你在公司受了不公，这些事情其他机构老板不会去了解他们也没兴趣了解，他们只会听同行管理层的评价，当然不排除有员工故意抹黑，但基本上没有离职员工敢冒这种风险。所以我建议如果没有完善的微博、微信以及网站还有负面评价的话，一定要多考虑考虑。

5.一定不要觉得大四进校进行校招或者签署就业实习基地的公司就是大公司

对于普通学校（例如我们学校以及同级学校）来说，首先，有就业签三方压力，越多学生签三方越好。其次，每有一个学生去合作机构实习或者入职，老师可以得到提成。实习可以有提成，入职也会有提成。最后，等级越低的学校（尤其是民办学校）更希望你可以入职，这样第二年招生的时候，可以宣传学校就业率，吸引新生。反而，等级较高的学校更相对保护学生。

比如我们公司虽然坑，却是我们这个地区三个大学的实习基地，当然都是很一般的大学。我们公司当时谈合作的时候，想和我们这里某一本学校合作签署就业基地，但是校领导不同意，好不容易得到同意可以进行校招，但是没有一个学生来。反而，在普通双非二本的学校（经过考察后）得到大力支持并开专门讲座进行校招，民办三本学校就更夸张了，直接签署实习基地，都没有考察期。

6.一定要慎重看招聘上的要求

① 员工关怀+节日福利+定期团建+提供住宿；

② 表现优异者可进行股权激励，具体面议；

③ 宽广的职业晋升路线规划；

④ 底薪+技能资格证书补贴（N1证书、教资）+硕士学历补贴+课时费+招生奖励+外派补助（非原籍上岗）；

⑤ 按规定享受国家法定节假日，寒暑假带薪休假（根据校例）、高考成绩奖金等；

⑥ 全面专业的培训课程（专业培训+管理培训）；

⑦ 国家规定五险一金；

对了，所谓的节日福利，就是过年的时候，发了20个鸡蛋。一开始的时候，hr说有带薪寒暑假（所谓的带薪也就是比如寒假一个月10天带薪休假，暑假两个月20天带薪休假），后来有一次听到老板说——让他们歇着干嘛，都过来上班（微笑脸）。

我们公司抠的连电脑都不给配也不发补助，所以建议入职后问一下配电脑或者给补助吗，你想想电脑相对五险一金便宜多了，都不给配，还能指望上五险一金吗。

我们公司也没有所谓的根据年限、岗位上调工资，你的底薪、课时费完全根据你和领导、老板的关系，领导认为你教得好或者平时相处不错或者觉得你受得委屈多就会给你高底薪。（关于这条，我也和其他机构朋友交流过，不成熟的机构普遍存在这个问题，不绝对但不排除）

7.有条件的话，可以关注下同事私人朋友圈是否有宣传（这个方法仅供参考）

① 建议先看市场营销部门的同事，转发朋友圈是他们的工作内容，如果市场部都没人转发，这份工作可想而知。

② 其次看其他岗位同事是否转发。我知道大部分人不喜欢转发工作内容，所以真有同事（最好是同部门同事私人微信）偶尔转发的话（天天转发的话很有可能是硬性规定），说明他认可这份工作。

8.有条件的同学，可以根据公司管理层是否尊重日语人才进行判断

比如：是否尊重知识产权，是否有配套的课件，或者老板是否提一些不切实际的要求来进行判断。正规公司的话，你上课的课件、教案、试卷都是已经出好的，任课老师只需要根据实际情况适当进行更改。我前公司的课件全是盗的行业top的课件，然后再换换图片就是我前公司的了。

我建议如果你是优秀本科的毕业大学生或研究生，千万不要来高考日语小机构（公立编制那是一定要去的！！！或者公立学校合同工这是第二选择），从各方面来说如果在培训机构的话，教能力考或者考研日语203都会好很多。原因如下：

（1）福利不到位，真的还不如业内知名大机构，至少福利到位；

（2）机构领导特别喜欢招研究生，因为研究生就是他们老板用来宣传的一个噱头，实际上可能短期内底薪会比本科高，但是不管是在知识上还是在职位上都没有什么发展空间，一个原因是高中的知识真的没有什么太大的提升空间，只能让你吃老本，另外一个原因是一个地区只需要一个教学管理人员，老板不懂日语更相信关系户或有多年教学经验的老师，但是教学主管有没有墨水就是另一回事了；

（3）浪费自己辛苦读研的时间以及精力。当然，如果你立志做一名高中老师的话，那另说。

我经常听到有同行说：选择当老师是因为越老越吃香越挣钱。但其实就日语高考来说，可能并不是大家想得那样的。首先，老师确实是越老越吃香，但是那是什么样的老师？

（1）公立学校编制老师。大家可以设身处地地想想，如果你是家长，你是不是也更愿意把孩子交给学校老师更放心呢？可能有同学说，如果我是外派日语老师的话，其实我和学校老师没有区别。确实你进了学校，和其他编制老师一样上着课教着学，但是你不要忘了，究其根本你就是一个培训机构的老师，不要被进校这点光环蒙蔽，不要忘了你的工资是机构发，不是当地教育局发的。在家长心中，你就是一个辅导老师。在孩子心中，你也就是一个辅导老师。很残酷但是很现实。

（2）打造出个人品牌的老师。比如新东方的周思成老师等等。这些老师虽然不是编制老师但是无论是知识水平、教学方法还是个人综合素养绝对优于大部分编制老师。但是，各位同学，你扪心自问——你真得有人家那两把刷子吗？

还有，现在确实是高中日语全国各地飞速发展，日语老师的未来也绝对是编制老师，但是，各位朋友，请大家考虑一下自己的年龄，我不清楚其他地区，我们这边是本科生35岁以后不能参加编制考试，大家所在地区真的能保证各位35岁之前，有日语编制老师并且大家真的能保证35岁之前考上吗？

所以，我建议大家在选择这一行的时候，真的要慎重慎重再慎重。如果你是想当编制老师，真得不如考其他科目；如果你立志就是想成为打造个人品牌的老师——成熟机构！不成熟机构不会把钱花在培养师资力量。

*以下纯属我个人和同事的教训，不代表所有机构都这样

明明应聘的时候是老师，但实际上是身兼数职，还不给补助，加班没有加班费，也不给调休，你义务加班的时候，领导不说什么，但是你稍微有点事比如交通不好迟到，扣钱很积极。

这次疫情期间，复工前，老板不说因为网络教学时间相对自由，降低薪（我相信大部分人都可以理解老板）。但是我们老板反而等你干完活了，故意拖欠工资，倒逼你同意降薪（目前我部分同事从2月就没拿到工资了）。

不成熟的机构因为规章制度、教学要求、岗位职责各个方面都在摸索期，经常想一出是一出，如果你的领导还不懂日语的话，就更是提一些不过脑的要求。

“五险一金”都是骗人的，工资按时发放就不错了。按时发工资本身是公司该做的事，我离职前，我们公司的财务说不按时发工资在私企是正常的。一般的小机构都是招人的时候说有五险，然后转正半年或一年后给上（等你真的转正了还会找各种借口拖），但是我前公司恶心到什么程度呢？

部分老师已经转正，但是一直各种借口拖着不上保险，然后公司有次骗我们说统一上保险，然后先把个人的所交保险钱给了公司，公司上保险的时候一起上了，但是实际上公司压根没有给上（直到我离职我们公司都没有开交保险的户头）并且依然每个月还要求我同事转个人保险钱（关键是我同事还真的每个月都转，我也是醉了），其实就是变相扣押金，本来承诺好的保险没有就算了，还以收个人保险为借口扣押金，让人离职都不敢离职。其实，收个人保险钱有点类似职场pua，当时收保险的时候，公司一面号召一面威胁，不交个人保险钱以后不会给上保险，还好那次我没听了老板的鬼话。说句实话，我们公司这骚操作还不如其他小机构，小机构虽然会给你画饼让你留下来，但是至少不会变着法的扣押金，一边用着你还一边恶心着你。

没有合理的上升渠道，所谓根据年限涨工资都是骗人的。

没有合理的教学流程。大部分公司的试卷、教案都是老师自己出的，不具有普遍代表性。

很多小机构因为福利不到位，招不到老师，只要有n3就要你（招聘的时候会要求有什么证书，但实际上没有也行，这种机构90%是坑，如果你入职这样的机构可以问一下大部分同事有什么证书，如果有老师没有n1证建议多考虑考虑）后期又没有系统的培训，老板不懂日语，搞一言堂，不尊重日语教学规律，很多有日语教学经验的老师，来我们公司没几天就走了。出试卷的时候要求出简单点，因为这样学生能考高分，家长学校会高兴，认为日语真的简单。但是，高考的时候，如果考不好老板会把责任推到老师身上。

没有自己的教学方面的东西。但是又舍不得请专家出教材，会把人教版日语教材或者标日以及其他机构内部教材、书籍打成word，换换排版就是自己的东西，存在学术造假的机构，怎么会对教学下精力，到时候吃亏的还是自己以及学生。日语老师是凭良心的工作，你一手带出来的学生，打算靠日语高考翻盘，却因为各种各样机构的问题耽误前程，自己不仅会很累也会很心寒。

小机构老板真的是资本家。

例一：我前公司本来打算和一个学校合作，但是学校没同意。正值假期，直接和学生联系上课。上了一假期的课，刚刚好把学费挣完，开学告诉家长，没有办法进校，没办法继续上课。这不是耽误学生前程吗，浪费学生时间，后续工作又不到位。作为一个老师，我真的很难接受这样为了挣钱而挣钱。

例二：和学校合作时，机构一般会和学校签协议，保证平均分什么，然后机构会拿平均分给老师施压。我很奇怪，明明有平均分的压力，为什么机构总是在非教学上拉后腿一点都不怕赔钱。后来才明白，一开始机构就没打算和学校长期合作，只打算挣快钱；其次，我们算了一下账，如果学生一共交2万的学费，就算最后考不出成绩，我们老板最多赔4千，不可能所有学生都考得不好，而且凡是稍微对高中日语有所了解的也知道80分并不难。

我们老板还骗合伙人说我们怎么怎么好，其实……所以真的是资本家！

比如，因为我刚进公司时是初创阶段，我们连合理的劳务合同都没有（我所在的城市虽然是省会城市，名义上是二线城市，其实就是三、四线，因为我们这边90%的私企为了逃税都不签合约所以我刚开始进公司也就没签合同，既然选择了那就得接受潜规则），后来过了一段时间我们终于有了劳务合同，我就签约了。一般情况下，合同一式两份，个人一份公司一份，但是当时我们的hr说有个章没有弄好，所以没给我个人这一份！！！期间也要过但是各种借口，一直到我离职去要都没给我，最后给的理由是——丢了。合同上都有身份证、签名什么，如果公司偷偷拿合同干些什么猫腻，你也不清楚！！！

所以，千万别像我一样，后来因为不想和公司扯皮了，我也就走了。现在前公司为了骗应届生会签试用期合同，但是试用期合同和转正合同有很多地方不一样，这个签了后果没那么严重。直到现在，我们公司转正老师只剩下一人签约，剩下都没签约。这样人力资源局来查账的时候，老板就可以说那些员工是临时工，公司就可以省下一笔开支。所以，强烈建议大家问问所有入职老师真的签正式合同了吗。

可能有同学或者同行奇怪你怎么了解得这么多，我也是高中日语老师，我怎么感觉没有这么多事。很简单，原因如下：

1、我刚来公司的时候正是刚起步阶段，公司内斗非常严重，管理层换了一波又一波，直到我离职前一个月管理层才算稳定下来但是公司内部规章制度、招生策略、宣讲方案什么还处于摸索阶段（ps：我已经在这家机构工作都快2年了），暴露的问题比较多（现在，如果没有经验的同学去我们公司，可能觉得还不错）；

2、我后来选择在本部教学，不是外派老师，对于公司的管理人员以及流程比较熟悉，选择外派的老师，很多是才来一个月甚至一周就去外地，对公司内部情况不了解；

3、结合我之前没选择这个行业在其他行业的工作经验，任何一份工作只有在半年以上才能发现问题，刚来一两个月除非同事好心告诉你，基本上不太了解的。可能也有同学好奇，既然这么坑，为什么不早点离职，很简单——离家近。

*再次强调哦，以上纯属我个人教训以及其他机构同行老师的教训，不代表所有机构都这样，如果你能碰到一个相对有“良心”的资本家那肯定是好的，但是如果没碰到就多长几个心眼，该离职时就果断离职，不要像我和我前同事一样，被当成羊毛使劲薅。

是自己的学生高考考得不错的喜悦

而不是看了经验贴还进坑时侯脑子进的水

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