家居建材的线上商城如何通过第一批粉丝裂变引流？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2022-05-30 01:38 标签： 中国家装家居建材网



获得财富者，必因势而动

哪些行业又将蓄势爆发？

家居建材行业面临更艰巨的挑战


家居家装建材行业与餐饮业其实很相似，它需要中央厨房，更需要本地化的服务。也就是说，它需要一个能运用互联网技术进行数字化处理的大的平台，而这个平台又能与当地的家居家装建材企业很好地结合，能让平台本地化，能形成一个个本地化的家居建材供应链平台。这是真正能打开困扰这一行业多年症结的那把钥匙，斑集正是这样的平台。


斑集已是家居建材的“美团”

斑集之所以能成为全国各地家居建材经销商和装企的首选平台，就是因为它是总部平台+本地平台的产业路由器模式，它能解决家居建材经销商和装企的获客引流、在线销售和服务升级等问题，能为他们降本增效，能让他们成功转型。

截至目前，斑集平台已有会员270多万，付费高粘性商家7万多个，斑集已与天猫、头条、抖音等各大流量平台达成战略合作，每天导入大量公域流量，变成当地家居建材经销商的私域流量，帮商家获客导流，帮商家提升销量。斑集在线下已开设了60多个高效运营智慧家居共享网红馆，平均面积超过1200平方，服务了20多万个用户，GMV超过50亿元。



作为阿里系投资企业，斑集拥有一支由阿里、百度、腾讯、苏宁、百安居、东箭、构家、家装e站、58同城等优秀企业的互联网、家装、管理、运营、品牌、销售精英组成的超级团队，为公司发展打下了稳定的基础。


斑集630多个城市合伙人



有社交电商的属性，有分销功能，可以增强客户的黏性，还可以更直观地管理老客户，能把老客户的转介绍发挥到极致。


家居建材是重体验的产品，斑集可以为当地家居建材经销商的线下店获客引流。


通过斑集智能化后台系统，帮助商家轻松管理老客户，后台一键设定分佣机制，增强用户粘性，把老客户转介绍发挥到极致。

将传统回扣模式合作的设计师、项目经理、工长等中间人发展成为自己店铺的分销员，通过系统分佣的模式增强其粘性，减少客情维护的工作，并刺激他们自发性的进行流量裂变。

设计师、项目经理、工长等在分佣机制的驱动下会跟身边的同业人员进行互动，产生再次裂变；不管线下成交的还是线上成交的客户，同样可以成为分享者，同样可以享受创业的机会，社交电商的时代，人人都有机会参与。

想你所想，推你所需，是目前国内家装市场上首个运用人脸识别技术进行获客营销的智能设备。



目前市面上最领先的设计信息化系统，可10分钟完成户型绘制，精确到毫米，能做整装，效果图中物料提供详细商品标签，实现所见即所得。


1:1还原，3万种虚拟素材与现实产品一一对应，实时替换，引流锁客，促进成单。


近期网站关注家装建材或搜索过“建材”“家装”的客户将在大数据统计下精准被精准采集。


SaaS系统：最成熟的云计算模式，管理层能够实时掌握公司从获客到成单，再到物料和施工的全流程管控。


斑集总部帮助企业家（城市合伙人）搭建本地化的家居建材线上商城。本质上为了整个家服务的，除了完整的线上商城，同样也需要高品质的线下服务体验。

TA 是流量的承载体，TA是当地的粉丝，商家，会员，活动的聚集地，TA是当地的城市客厅，是老百姓休闲购物的好处所。它符合主流家装用户的消费习惯，重构了设计高效销售流程。




斑集线上千亿级流量导入

斑集与天猫，京东，抖音，头条等流量平台达成战略合作，千亿级流量导入，给到斑集入驻商家成交转化，帮助合伙人快速整合本地商家。


资溪县10万人口，五一爆破一场活动总签约430单、签约总金额5800万


当地唯一城市合伙人，区域永久权




如果您有兴趣成为TA的合伙人

可参加斑集“千城万店，共创辉煌”

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家居建材行业是很传统的行业，由于线上平台和同行的竞争，让很多从事家居建材行业的老板越来越难做。

今天企叮咚就与大家分享一个做品牌瓷砖的老板如何用传统小区活动嫁接社群的新玩法，通过一场活动成交80多单完成200万业绩的社群运营方法。

品牌定位：中高端品牌，有口碑。

公司规模：有完善的团队，各个渠道比较完善。

客户人群：中高端客户，有一定生活品味和生活追求。

竞争对手：在当地有10多家竞争对手，客户严重分流。

1、中高端小区，整个小区已经售楼80%，已经装修的不到10%，有装修需求。

2、从购房价格和已装修情况来看，小区人群有消费中高端品牌的习惯和能力。

3、已经做好小区物业关系，允许在需要内部做活动推广。

建材行业要想做好活动就需要线上线下同时引流，推广宣传，做出样板间，利用社群培育价值，建立客户信任，最后成交裂变。

第一步：整合资源，组建建材商家联盟

瓷砖作为整个装修中一小部分环节，要想更大可能打动客户，就需要整合异业，一块叠加价值，让利客户。

1、寻找不同建材品类，属于中高端客户定位，是装修中必需要的材料，当地口碑不错的建材商各一家，共10家。

2、在活动中每家最少派出3人或者三人以上全程负责此次活动开展。

3、根据小区人群消费喜好，习惯选择搭配出不同户型图中的3套不同风格的整体套餐，画出效果图，方便展示。若客户选择超出套餐之外，再另行处理。

4、根据套餐做出中间每个产品现价，做好产品包装，各家负责各家的部分。

5、各家制定自己的员工奖励机制，保证员工的积极性。

6、制定整体的联盟制度，保证整个活动的顺利进行。

有了整体的装修建材套餐，还需要装修公司的整体配备。

1、找一家在当地有口碑，做的还可以的装修公司进行合作。

2、给装修公司提供小区的户型图，以及材料的配合套餐，设计装修全案设计图，每个户型3套。

3、结合整体情况，给出总的合作套餐价。

4、制定整体的奖励制度，活动配合规定。

三、整合第三方网站平台

第三方平台属于当地的网站平台，属于权威信任，可加强客户的信任，也方便推广，快速曝光，获取更多客户。

1、找当地具有知名度，客户口碑不错的第三方网站平台。

2、制定推广方式，以及如何取得结果。

3、做出具体的推广方案，各家讨论，联合制定。

4、进行提前宣传，预热蓄客。

第二步：建立社群，对接客户资源

1、打造个人微信号，创建微信社群。

2、邀请参加的同行负责人分别进不同的群，方便后期对接资源。

3、邀请第三方平台进群，作为后期活动中监管人员。

4、各个进群的人备注好自己的品牌个人备注。

第三步：打造样板间，设计活动内容

在小区做样板间，条件允许可以做不同户型的样板间隔一套，做好整体布置。

1、仅限本小区客户，到样板参观，可以享受免费的装修咨询，风格搭配，上门量尺等服务。（装修提前做整个装修的过程分割，分别为：装修咨询，装修风格搭配，上门量尺，设计图纸，现场施工，完工验收，并做好每个部分的收费价格）。

2、现场可以获得现场家用大礼包一件。

3、享受0元购建材活动，现场买多少建材送多少等值礼品，所有礼品均可在京东，苏宁等第三方平台可查，具体情况请扫礼品二维码查看。（礼品在企叮咚平台采购，价格优惠）。

4、享受所有建材商全年最低价格，可随时与店面价格对比。

5、可以三家拼团，三家都可以享受活动价格的9折优惠。

6、享受现场砸金蛋，每个都有奖，一等奖：品牌冰箱一台，二等奖：55寸液晶电视一台，三等奖：电饭煲一台，四等奖：扫地机器人一台，五等奖：破壁机一台，六等奖：小礼品一份。

注：以上优惠，仅限活动期间，此小区的全体业主。

第四步：联合推广，引流成交客户

1、全部建材商家配合活动人员全部在小区推广，邀请客户来参观，并进群。

2、第三方平台推广，并配合直播，视频宣传。

3、做好小区物业关系，在小区全面推广。

第五步：社群培育，分析情况，微调改进

1、在群里发红包，发客户见证，请第三方平台讲述此次活动的优惠力度，以及各家品牌实力。

2、在群里发业主反馈信息，刺激业主消费。

3、在群里发送活动现场火爆情况，刺激消费，增加成单率。

4、在整个活动中，每天总结情况，根据具体情况做话术等小技巧的调整等。

第六步：总结活动，派发礼品，表彰员工

1、活动内容，方便以后做活动。

2、给业主派发礼品，方便建立联系，增加转介绍。

3、表彰优秀员工，增加员工后期工作的积极性。

整场活动结束后，成交了80多个客户，完成了200多万的业绩。

在设计活动中，要找对人群定位，发现客户的需求，给客户匹配相对应的产品，利用社群，快速触达客户，建立链接，联合推动，考虑到各方利益需求，进行价值叠加，产品组合，做到客户的优惠更大化，合作共赢。

**火锅，也做O2O了。

随着O2O这一词汇的推出，短短几年的时间内，O2O模式几乎应用于各个行业。洗衣、社区家政、 家装 服务、教育、社交、美业、旅游出行、餐饮、零售宅配、母婴，几乎每个行业都在努力探索着自己的O2O之路，家具行业也不例外。

与洗衣等家政服务从线下到线上的模式不同，作为传统家具业的制造业，在迎接互联网的时，表现出线上线下相互引流的方式。例如，全友、顾家等传统线下家具品牌，逐步打开线上市场，实现线下到线上的O2O模式;而美乐乐、林氏木业等新兴的家具品牌，则是在开始逐步打开线下市场，实现从线上到线下的O2O模式。

不过，从线上走到线下，或者从线上走到线下，操作起来都不是那么简单的事。O2O电子商务模式需要传统家具业进行组织变革，打造线下线上体化的营销体系、产品体系、价格体系;也需要纯电商品牌有更强烈的革命精神，尽管之前其以革命者的姿势将家具带入线上，但如今再回线下，受到的阻力也可想而知，同时，线下迅速开设实体店亦离不开强大的资金支持。

从线下到线上，传统企业如何处理好与经销商之间的利益分配，成为其能否更好上线的重要依据。顾家 家居 副总裁刘宏认为，处理与经销商的利益分配时，会将在线上卖的，根据地域的分布，是来自哪个城市的线下消费者，将业务归属于线下的经销商。

从线上到线下，美乐乐、林氏木业等家具企业都在不断探索。美乐乐家具网在2011年开设实体店布局线下，林氏木业2012年左右开始布局线下。不过，两家企业的探索模式却并不一样。美乐乐逐步转型为线上商城、线下卖场模式，吸纳各大家具品牌入驻;林氏木业则继续经营着自己的家具品牌，实体店也是品牌的体验店，旨在突破家具卖场模式，做成****的家具品牌。

在线下选址上，两家企业的理念也不一样。美乐乐COO黄辉认为，通过网络引流，美乐乐可以降低线下实体店的选址要求，将店铺开辟在租金低廉的相对偏远地带。而林氏木业**新的O2O体验馆的开设，均设置在热闹的 家居 卖场周边，据林氏木业副总经理马灿兴介绍，未来更计划入驻人流量巨大的万达广场。尽管理念不同，但是两家企业作为线上到线下的企业都较为成功。

业内人士认为，目前传统家具企业，在没有线上渠道的情况下发展会受到一定的限制;但只有线上渠道、没有线下渠道的电商家具企业也是走不远的。这说明了家具O2O模式正确应用的重要性。随着移动互联网的普及和越来越多的应用，线上线下将得以更好的打通，这也为众多行业O2O模式提供了较好的发展机遇。

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