绝对亮瞎你的眼，目标群体完全精准，特别符合国外文化，目标定位是 LGBTQ 群体中女同里的 Tomboy  ，看看这域名，是不是可以找到共鸣，所以成功的第一步在域名。godaddy.com 我们经常用的，也是比较方便的一个购买域名网站。

可以找朋友或者公司里面稍微懂点技术的都可以搞定，这个比较简单，解析好后去独立站后台绑定一下就 ok 了。

我非常建议用 shopify ，毕竟目前是非常主流的，老外认可度比较高，用起来也比较方便，安全方面更是靠谱，不过 shopify 现在比较严格，稍微不注意或者登陆，都有可能被封，而且被封后拿回来的概率很小，即使拿回来也需要时间，等不起。我们遇到这样的问题基本都是弃站，重新申请或者换其他建站平台。

找一个竞品网站，按照里面的条款复制下来即可，修改里面的关键信息，把自己的信息加上去，按照自身的状况设置发货周期和妥投日期，该留的地址和邮箱都要写清楚，否则后续接支付通道和开广告账户的时候一遍一遍的修，特别浪费时间。

根据自己的产品特性，去模板市场挑选一个比较适合自己产品的模板，有关系好的朋友或者公司借用一下也是可以的，毕竟一个模板一百多美金呢，万一不合适也没法退。

为了应对开广告账户和接支付通道，可以简单的装修一下，导入几个产品，价格随便设置，保证可以完整的走支付流程。后续真正投放产品的时候一定要好好的装修，投放虽然是落地页，但是首页是一个店铺的门面和灵魂，代表的是一个店铺的方向。

独立站的产品还是比较简单的，让设计师做好图片，自己去亚马逊或者其他电商平台扒一些文案描述，再加一些自己的见解，使文案内容丰富起来，可以稍微夸张一点，都是喜欢高端点的东西。

价格一定要设置好，折扣力度最好在 30% off - 50% off 之间， FB 要求最好不要超过 50% off ，根据经验来说挑选最好卖的 sku 或者 sku 组合放到第一个位置，最想卖的 sku 组合放到第一的位置可以提升客单价，老外还是比较懒的，这样设置后客单价明显提升，要让客户按照我们的思路去选择，给客户一个简单的理由， sku 不易过多，给的选择越多就约等于没选择。

这块好多人都忽略了，作为精细化运营的站点，每一个细节都是很关键的。根据产品价格来设置，超过 50 美金的产品可以选择包邮，再设置一个多加 2-3 美金的渠道，其实也是发同样的渠道，相当于客户买个保险，最后再设置一个快递渠道加20美金的，也会有好多客户选择的，特别是礼物类型的，时效远比质量更重要，这个不是他们自己使用的，礼物的意义已经超过礼物本身了。

低于 50 美金的产品可以设置加运费满额才包邮，再设置一个比起始运费高 2-3 美金和 20 美金走快递的渠道，这样我们在运费这块没问题了，客户购买的产品价格也会低点，降低了客户对产品质量的诉求，后期反馈也会起到良好效果。

这个模块是在投放后根据数据和售前售后反馈来优化的，落地页不宜过长，手机端保持 3-5 屏即可，这样加载基本也是跟得上的。

投放的每个产品尽量加多点比较实在的评论，毕竟可以提高信任度，这样对于喜欢看评论的人也是一个比较好的跟进。其他的捆绑销售 app 也安装一个，根据自己产品的需求去搭配，基本也是收费的，对于单品来说搭配销售可以直接做组合 sku ，帮助客户做选择。

2. Facebook账号以及广告方面如何操作

1）FB个人号注册需要注意这3点

最好是用自己的真实资料注册，后续一定需要验证身份的，提前备好，搭建好梯子或者买都可以，注册流程百度一下或者知乎一下很多答案。

这里有几个点把握一下：

a. 注册好后不要一上来就加很多好友，也不要操作广告，在手机上下载 FBapp 登录，完善个人资料，手机最好是以前没有登录过 FB 个人号的，在手机上养一下，每天发帖子之类的。

b. 梯子前期不要频繁的换，否则很容易出现审查资料，重则直接被封，之后再申请就很难通过。

c. 一定要多备一个 FB 个人号，后续要用，防止第一个被封后创建的各种资料被废。

2）个人号创建好后，需要每天发帖养号

养的差不多的个人号去创建 BM 、 page 、 ins 账号（现在也不好建），创建好后每天去发帖子养一下，要再给另外的一个 FB 个人号管理员权限（非常重要），前期创建的各种号都是有概率被封，申诉只能是管理员。

3）在page设置里面设置需要屏蔽的关键词

凡是跑的好帖子都会被恶意截流，我们遇到过很多次，但是很无奈，面对流氓只能人工盯贴及时删除或者屏蔽，如果设置好了关键词，起码可以做到不让人在下面写你想看到的评论，如果没有这些苍蝇的骚扰，会减少很多工作量。

4）创建像素关键的3个地方

目前创建像素的地方有三个：a. 可以让广告代理帮忙创建；b. 在自己的 BM 里面创建；c. 在投放的广告账户创建。

让代理帮忙建的像素，从安全角度讲是最安全的，风险在于代理的职业素养了， BM 里面创建的像素，如果 BM 被封一切都 over 了，风险很高。

如果在广告账户创建的像素，风险最高，广告账户被封的概率最大，只要广告账户死掉，也是 over ，做垂直或者品牌站像素是至关重要的，我们要保护好像素。怎么样才可以不在代理那创建又可以保证安全性，放到后面讲技巧。

5）申请广告账户如何减少资金压力

找国内代理，飞书、蓝标、猎豹等等有几家一级代理，服务还不错，消耗大或者关系到位的话可以拿到账期，这个非常的关键，还可以拿返点，每个季度返一次，根据消耗有不同的阶梯，返点可以跟代理商协商。

如果预充值就很被动，全部现金充值，资金压力会非常的大，对公司的现金流造成很大压力，想想每月的几百上千万广告费代理帮你垫着，而销售额都可以及时回笼，是多么幸福的事情，所以做独立站代理资源也是非常重要的。

6）广告素材制作怎样跑出效果

能否跑出效果，主要是看素材的表达，首先要符合FB的各项政策，可以参考/policies/ads  。

素材不能违规， FB 对中国的广告账户 24 小时不停的扫描，凡是违规的最终都会被查到，影响广告主的 LRR ，重则封户，轻则不能开户充值，所以广告素材既要表达好，又要避免违规。

我们要理解什么是兴趣词， FB 在选择受众的时候是怎么把标签贴到客户身上的，是动态的还是静态的。

a. 客户填写的自己属性的资料，比如性别、年龄、爱好、国家地区、学历等，这些是基本不变的，简单划分为静态标签。

b. 客户的行为爱好标签，当客户在浏览帖子或者观看视频，或者表现出倾向某类型的视频图片，或者对某些事件转发、评论、点赞、关注等， FB 来判断出来你有可能是哪些标签，它就会把客户归类到哪些类别。

一个人的标签是多属性的，复杂的，动态的。标签是 FB 贴给你的。比如 pregnancy ，这个标签下面不但有女性还有男性，但是正常理解男人是不会带怀孕标签的，有这些标签属性的男人肯定是通过自己的某些行为路径， FB 判断这个男人跟怀孕相关，可能是购买了怀孕、妊娠、奶粉、尿不湿等强相关怀孕的产品，或者是浏览了跟生孩子、养小孩、小孩安全等相关的文章帖子或者加入了强相关的群组。

FB 的厉害之处就是根据自己的优化逻辑，帮助广告主找到最有可能转化的那部分客户。平台上的产品要有强相关的关键词才可以，去购物平台就是要买东西的，转化率比较高，是主动购买的行为，是客户寻找产品的过程。社交电商是有产品了， FB 会根据产品去寻找客户，冲动性消费、无意识消费、被种草消费。

8）UTM如何规范操作

一个人投一个站或者多个人投一个站都是需要 UTM 的，这样就可以更好的来分析数据，统计业绩。

在店铺后台可以根据不同的流量维度来区分，广告账户里面要带，售前售后做营销的时候也要带， EDM 的时候要带，不同流量渠道都要带上归属于单个流量渠道和优化师的代码。有时候流量渠道不一定把数据抓取完整，这个时候就需要 UTM 来修正数据，方便优化。

每个优化师都有自己的操作习惯，大致就是分两类 ABO 和 CBO ，每一种操作方式都可以有效果，习惯不一样，没有哪种方式优劣之分，后面单独介绍。

3. 分析一下支付通道的优劣势

做在线支付肯定是绕不过 paypal 和信用卡渠道。

选择 shopify 作为主战场的话，支付通道肯定要选择 paypal ， paypal 的普及范围还是很广的。

即使 paypal 里面没钱或者没有 paypal 账户，里面也带有信用卡通道的，可以选择信用卡或者借记卡，相当于直接带了信用卡渠道，只不过是支付流程长了一点，转化率肯定是下降的。

Paypal 分个人 paypal 和企业 paypal ， shopify 只能接企业的，个人号接不了，国内建站平台和某些国外建站平台也是可以用个人号。但是根据经验和使用的风险性，建议一定要用企业 paypal ，后续认证和审核都是比较方便的。

信用卡通道，分国内支付通道和国外支付通道，国内支付通道比如 Ipaylinks 、 Asiabill 、钱海、 pingpong 等，费率、回款周期都差不多，支付成功率要根据你的客单价来选择比较合适的渠道去谈风控等级，费率基本都是 3.2% + 0.3 美金，回款周期 T+7 或者 T+10 ，循环保证金 180 天销售额的 10% ，所有的条件都可以跟支付公司去谈，看资源了。

国外支付通道就比较多了，简单说几个常用的 Stripe 、 shopifypayment （其实就是 stripe ，等同于速卖通平台的无忧物流）、 2checkout 等等，最好用的当属 Stripe 、 shopifypayment ，技术层面是镶嵌在网页内部的，无需跳转，缩短了支付流程环节，支付成功率比较高，回款周期超级短，考核及其严格，纠纷率控制在 0.9%

目前市面上流行的就是香港 stripe 、日本 stripe 、欧洲 stripe 、美国 stripe ，如果收美金的话建议使用美国 stripe ，无货币转换费用 2% ，换汇的时候直接换人民币，如果是其他区域的 stripe ，你美金收款，但是到 stripe 后，会自动换成区域货币，不仅要收货币转换费用 2% ，区域货币的稳定性肯定没有美元稳定，而且回款周期没有美国 stripe 短。

根据自己的资源和需求，分析出最有优势的，目前的情况是除了 stripe 、 shopifypayment ，其他的都是需要跳转才可以完成支付。

4. 如何保证像素的安全

需要准备三个 BM ，简称 A 、 B 、 C ，把 A 做双重认证（ BC 最好也做），并分配 2 个以上管理员（保证管理员的安全性，最好不要去操作广告投放），并分配一个主页进去，把像素建在 A 里面， A 就是像素的大本营。B 作为主要投放战场， A 分配像素权限给 B ，这样 B 就可以正常的投放。C 作为备选，在 B 被封的情况下，把广告账户转移到 C ，这样不会影响到投放的正常进行。

但是根据 FB 的政策更新，一个主体只能绑定一个 BM ，如果没有 AM ， C 作为备选就不起作用了， AM 是 FB 根据投放消耗、账户违规率、主页评分、物流时效、是否站群、是否垂直等条件判定而主动分配的客户经理，她可以把同一公司下面的所有主体归到一个大主体，自动建立关联关系。BC 没有关联关系的时候广告账户是无法转移的。

四、广告投放基本操作是如何的

1. 先了解一些基本术语的意思

投放之前首先要了解一些基本术语的意思，预算（ Budget ）、花费金额（ Amount Spent ）、

千次展示费用( CPM ）：每展示一千次的平均费用。

展示次数（ Impressions ）：广告系列或广告组展示了多少次。触达人数（ Reach ）、频次=展示次数/覆盖人数。

链接点击率（ CTR ）：链接点击/展示次数=CTR，单次链接点击费用（ CPC ）：每次点击的平均费用。CV  查看落地页， 95% VV 观看视频 95% ， LTV 客户终身价值， Thruplay 至少观看视频 15S 。

加购（ ATC ）、发起结账（ IC ）、成效（ PUR ）：根据选中目标和设置，广告实现成效的次数。（ 一切目的都是为了出单，主要看成效）。单次成效费用（ CPAorCPP ）：出一单的平均费用， ROI ：购物转化价值/花费金额=ROI，相关度分数（ RS ）：用 1 到 10 分来评估目标受众对广告的响应情况。广告展示满 500 次即会显示分数。

2. 两种投放模式分别如何操作：CBO、ABO

当确定好产品后，第一步就是要测试出最优秀的广告素材， P 代表广告图， V 代表视频素材。广告系列设置 40-60 美金，广告组设置最低花费 5 美金，剩余的预算交给 FB ，兴趣标签选择你认为是最好的那个，四个广告组设置一样的，起跑时间设置零点开始。

第二天看数据表现：筛选 P1/P2 的广告组，看花费情况， reach 到达 500 算有效数据，点击率高的就是表现好的广告图。筛选 V1/V2 的广告组，看观看时长和 95% VV/3SVV 的大小，时长越长越好， 95% VV/3SVV 比值越大越好，这样就可以得出表现好的视频素材。

测试素材阶段不以结果为导向，这个阶段我们的目标结果是优秀的素材。比如我们得出 P1V2 这个广告素材比较好，而且各项数据可以支撑进行下步测试兴趣标签，如果各项数据都很差，就无法进行下一步。

得出素材后，我们会进行一次性测试 6-8 个兴趣词，每个广告组设置最低消耗 5 美金，统一起始点开始跑，第二天看数据。

第二天：sale=0&ATC=0 关掉，复制一个组继续跑，给第二次机会看效果。

个组到一个 CBO ，设置最低花费，看数据调整。

如果 CPM 过高， CPC 高， CTR 低，直接关掉，复制一个组；

如果 CPM 、 CPC 、 CTR 都不可以接受，但是 ROI 比较好，可以继续跑，直至 CPA=BEP ，可以考虑关掉。

Retarget 系列的广告，起始预算不要放那么大，前期先跑 3days 的是数据，后期可以加上 14days 、 30days 的数据，分三个 retarget 系列。

预算=总预算*10-20% ，组里面不需要设置最低花费。四个广告组里面的受众都是种子数据，可以做下逐步排除，最后分析数据的时候可以清晰的看到是哪个销售漏斗的转化高。

当累计到一定数据的时候，就可以开始跑 LAA ，建立类似的受众，可以选择 1-5% ，也可以选择 1-10% ，根据个人的操作习惯，分析数据按照测试兴趣词的规则走。

美金，起跑时间设置 0 点，理论上可以设置 20*5*CPA ，大部分是接受不了这么的高预算。

当你同时测试这么多 LAA 的时候，肯定有一部分 LAA 的数据比较类似，这样我们就可以设置 Super CBO 了，预算起始掉比较高，设置条件是分析其他 LAA 的数据， Sale 数据差不多且 Sale>5 ， CPA 相差不大,这样就可以设置以下的超级广告系列。

当消耗到 5000 美金的时候，可以尝试一下这样的操作，分四个组，只选国家，其他什么都不选，预算至少 400 刀起步，跑 2 天看数据，如果不行，就关掉，等花费 10000 美金的时候再测。

正常情况下跑垂直而且花费比较多的时候，像素累计的数据是足够的，可以支撑空跑，这个系列如果可以跑的动，其余的测试都可以停下。唯一要做的就是不停的测试新素材，把比较好的素材加到在跑的所有广告组里面。

a. 每个广告组可以设置起始预算 10 美金， 5 个广告组对应 5 个兴趣标签，设置开始时间统一，确保每个广告都可以在开始投放前审核通过。

当展示大于200-300次后，出现以下情况关广告：

剩下的广告观察，主要查看数据为 CTR 。关掉的广告，重新上。

看两天数据。花费大于 5 刀，没有加购或者没有发起结账。看 CTR ，不高，留；高， 关。花费大于 10 刀，没有加购或者没有发起结账，依照个人预算情况，灵活操作。

确定素材和受众，看广告发布期间完整数据，把广告分类。

CTR 高， ROI 高，进入中测阶段；

CTR 高， ROI 不赔，再放置，再观察 ；

CTR 高， ROI 赔钱，依照个人预算，灵活操作；

CTR 平均， ROI 合理，谨慎中测；

CTR 平均， ROI 不赔，再放置，多观察；

CTR 平均或较低， ROI 赔钱，关闭，找原因。

扩量分纵向扩量和横向扩量，纵向扩量就是加预算，横向扩量就是多复制广告组。

覆盖人数增多，受众群体扩大。可能出现的情况：持续出单/不出单。

覆盖人数减少，受众群体缩小。在广告出现持续变贵情况下降低。

以 15 刀预算组举例，加预算步骤：15-30-50/60-80/100-150-200...加完预算组，第二天看数据，不理想的情况如下：

a. 出现 CPM 值明显上升， 是不合理的， 需要及时关掉。账户零点重新开启。

b. 出现 CTR 下降，如果降幅不大，在昨天基础上下降 20% 之内，都是可以接受的。下降 20%-50% ，广告组留观，不要调整。下降大于 50% 了，直接关掉，复制一个新的跑。关掉的，账户零点重新开启。

注：如果 CTR 和加购数据都正常， 就算没有出单， 也不要关， 和减预算。多观察 1 到 3 天。当预算大于 80 后，最好继续 2-4 天，出单稳定，再继续加预算。建议都加到 100-200 刀预算即可。

前面讲的操作方法都是在为品牌站做基础，没有投放的操作，品牌站会浪费很多成本。

1. 要选择一个好的域名

域名是一切品牌的开始，他会关联到品牌含义，brand story ， VI ，一切后续都是从这里延伸，前面讲了域名应该怎么取，多看海外品牌，每个品牌都是有意义的。

如果要打造一个品牌一定要会讲故事，给你的受众讲可以让他们共鸣的故事，有人讲环保，有人讲奉献，有人讲保护动物等，一个品牌是围绕一个故事展开的。

solgan ，是一个网站的灵魂，让客户下单的行动号召，给客户一个选择你的理由。有些虽然是普通的产品，但是你赋予这个站产品的灵魂就是客户下单和复购成功的关键，这个是比较难的，也是最不好定位的。

比如一个主卖大码束身衣的：Sexy isn't a size. 这是多么让人引起共鸣的行动号召，哪位胖女士愿意去一个专门卖大码衣服的地方，爱美之心人皆有之，这就是告诉人们，身材跟胖没关系。

当客户进去之后看到那么多产品，如果只是区分材质或者尺码之类的分类，是不会对人们的潜意识形成一个高端的印象。比如常说的绿水鬼系列、椰子系列、老花系列等，只要一说都知道是什么产品，所以我们要替客户把你的产品分好类，好记也好分辨。

我操作过一个站点卖女包的，虽然最后没有打造成，卡死在供应链上，但是思路是完全测试通的，总共站点分九个系列，以希腊九大女神命名，每个女神代表一个类别的产品，这样客户进来之后就会把自己的喜好按照你的分类归类了，后面再想来卖，就会记得是哪个系列的，而不是记住哪个款式，女神的名字比款式好记。

这个对站点的装修非常的重要，需要具备对产品色调的理解，选择哪几个色号作为主调，一个站的主打色系不能超过三个，其余搭配色系要围绕主色调来进行，站内产品怎么布局，采取什么形式来展示，都是要经过大量的外网参考来最终决定的，毕竟老外了解老外。

每开一个新品牌站基本至少要看几十个外网品牌站，参考和学习是前期要做的，慢慢的形成自己的思维模式和创新理念。

前期为了节省成本的情况下，选择品牌站的产品以爆品思维来打造，等数据差不多起量并不太亏损的情况下，引入其他流量渠道，只靠 FB 的拉新流量基本不太能支撑整个站点的利润，这个时候就可以开辟新流量渠道：Sharesale、Criteo、Google、Bing ads、Sms、EDM、Influencer等，能多开就多开，毕竟这些流量渠道的效果还是非常不错的，虽然量没有FB的大，但是品牌影响力的范围就扩大了。

运营品牌站的时候一定是要把站当做资产来运作，不能单纯的当做站来管理，品牌站具备的是价值变现能力，战略性亏损是可以接受的，做长远的规划，深耕一个站点，集中精力把所运营的品牌站从供应链到物流服务再到产品价值，都提升到让竞争对手看着就没兴趣，这样才是你的品牌护城河。

当你品牌有影响力的时候，你都是可以按照 10-20 倍的年利润估值去变现，国内有大把资本接手，圈内不乏有人变现千万离场的。有的时候不一定如你所愿，即使在日益竞争激烈的状况下，站点运营失败，也是可以挂到网上去变现，卖个几万美金还是有人接手的，老外经常性操作。所以即使到最后我们都是把资产变现的，一次性网站没有任何意义。

最后，独立站是一个有门槛的事，一定要根据自己的现状来谨慎选择，不要为了眼前的利润而去走一些非正规的玩法，诚信经营才是立足之本。

最近接触不少做爆品站的公司，面临一个比较严峻的问题，一个爆品起来了，供应链跟不上，造成发货延迟，主页被封，站点被封，链接失效，被支付通道判为欺诈，直接冻结 180 天，压了很多资金，当下一个爆品起来之前，前面的利润已经消耗殆尽，说出去的数据很完美，实际状况只有自己最清楚。

FB 政策越来越严，这是非常利好的一个现象，给踏实本分的卖家一个良好的环境，不管是对 FB 还是买家卖家都是有益的。品牌站才是未来和出路，选对方向，坚持梦想，走向人生巅峰。