做为淘宝卖家，你真的有细心在做你的店吗？我还是把这个问题再问一遍在看这篇文章的各位！
人们常说“态度决定一切，细节决定成败！”我觉得这句话很适合现在的电商。有很多朋友抱着积极的态度从事淘宝，却因为种种原因，导致业绩不佳，然后常常和人聊天时抱怨
“为什么同样产品，别人卖的好，我的就卖不出去？”
“为什么同样是商城，别人卖的好，我的就卖不出去？”
“我也每天起早贪黑的守着店啊，每天把每一个顾客都当上帝一样的供着，可是就是没有销量！”
“我真的想不明白，谁能告诉我吗？”
上面的话语是我一个朋友在和我抱怨的时候说的话，如有雷同，纯属巧合！
我当时听了他的抱怨。我沉思了几分钟，然后我就反问他：
“你的店铺装修有别人的好吗？”
“你的流量有别人高吗？”
“你的服务有别人的好吗？”
“别人做促销了，你做了吗？”
“别人的宝贝已经有成百上千的销量了，你的有吗？”
“别人的宝贝描述做的那么精致，你的做到了吗？”
“别人做直通车，你做了吗？”
“别人偶尔做了活动，你做了吗？”
“别人积累了一定的老顾客，老顾客营销做好了，你做到了吗？”
我连续的发问，他就呆住了。事实上，上面的很多差距，我相信大家都懂的，也知道的。可是我们往往喜欢只看表面大家都开同样的店，而不去看实际的差距。有些人甚至在自我欺骗，觉得自己的店已经很好了，为什么顾客不来！
下面我来扯扯怎么样来做一些细节上的东西！
大家都知道，大致的流量分为付费流量和免费流量。
付费的无非是砖石展位、直通车、麦霸等等。
免费的就是靠类目搜索和关键词搜索然后靠所有宝贝和人气宝贝来找到你的宝贝、你的店铺。
首先我们来说说直通车，我说的直通车不是什么高深的技术东西，那个我也没有以前的大神讲的好和细致。我就讲讲基础的。做直通车需要考虑排名、主图、标题。下面我随便找到女装的两个直通车的宝贝，大家看看：
大家都看到了吧，第一张是搜“女装”关键词，直通车第一位，第二张是直通车第五位。大家觉得这两张主图有可比性吗？我觉得一点可比性都没有，我为第二张的主图的卖家心疼啊。试问现在直通车这么贵，它这样的给淘宝送钱，而且是费力不讨好的送钱，还真是马云的忠诚粉丝啊。
再一个，让我想起了另外一个朋友问我，“为什么她的直通车光有展现量，没有点击量？”答案就是你的主图完全没有吸引力，凭什么让买家点啊！买家又不是你朋友，你爸也不是李刚不是！
哪怎么样来做好这些呢？我就纳闷了，你每天浪费的钱加起来还请不起一个美工吗？请不起全职，请个兼职总可以吧！做几张漂亮的美图，比什么都强，然后美图上写上几张能刺激消费者的字体，我相信比你现在这样浪费钱要强百倍！
下面再来看两张图，还是搜刚才关键词“女装”，店家精选里的两张主图
看了这两张主图，你们觉得那张你更愿意点呢？我坚决点第一张，不为她是不死衣服好看不好看，也不为它的促销力度给不给力，我只觉得第二张有种伤害我眼睛的冲动（可能是我的审美观有问题，不喜欢别喷我啊！）。大家都知道，网购是做视觉营销，讲的是代入感，拼的是想象力，如果你让MM去带入一个凤姐，我相信她杀你的心都有了。如果你让她代入林志玲，我相信即使你的衣服不好看，她也觉得好看了！毕竟每个女孩都有一个公主的梦，当然每个男人都需要有一颗王子的心是吧！
下面再来说说自然流量吧！
首先你的宝贝要优化好的类目，这一点我相信很多卖家估计都做到了，但是做到最优，哪就未必了。所以我告诉大家一个简单的方法，找出你们行业做的最好的卖家，看他们的宝贝是怎么选类目的，然后你就怎么选，做淘宝，重在模仿啊！
至于宝贝标题怎么定，以前的大神也介绍过了，我就不班门弄斧了，省的丢人显眼！我给大家看一下下面的图。
这张图有很多细节可以做的，自然流量可能就是这些细节中分出来的哦。
我前段时间到淘宝上买手机，因为价格都差不多，销量也差不了多少，促销力度和东西都一样的时候，最后决定我买手机的条件居然是货到付款（事实上并不是我没有支付宝，也不是支付宝上没钱，而是不愿意承担风险的一种想法），而且哪一家却不是卖的最好的，价格也不是最便宜的，这个现象让我想了很多，所以今天就在这里说出来了。我们做淘宝，想让顾客购买你的东西，就应该多为顾客着想，这样才能获得顾客的认可！
最后说说店铺服务；我觉得我们都应该采取以顾客为主导的销售方法。现代的专业的销售的关注重点是满意的客户，建立推荐人并保证重复销售的能力。它完全是一个态度的问题。选择

线上推广营销活动策划方案（精选8篇）

　　为了确保工作或事情能有条不紊地开展，常常需要预先制定方案，方案指的是为某一次行动所制定的计划类文书。那么方案应该怎么制定才合适呢？以下是小编帮大家整理的线上推广营销活动策划方案，希望能够帮助到大家。

　　线上推广营销活动策划方案 篇1

　　一、微官网情人节主题模板

　　微官网是企业微信上的门户网站，通过微官网将将企业信息、服务、活动等内容立体表现，让信息的展现更加赏心悦目，进一步提高用户体验面。情人节到来之际，赛风微赢特别推出浪漫七夕模版，营造出浪漫的节日氛围，画面唯美甜蜜，整体概念与七夕非常吻合，旨在提高用户体验度。

　　二、微活动引爆七夕

　　1、走鹊桥活动：在活动现场，用户只需扫码二维码关注商家公众号，触发关键字即可加入游戏。游戏开始后，大家就要摇晃起手机，让牛郎快速跨过鹊桥，与织女相会。如此好玩又浪漫的游戏，肯定能给大家带来火爆人气。

　　2、微上墙，爱就大声说出来：关注企业公众号，发送表白信息，现场大屏幕便会出现你的真情告白语。

　　3、摇一摇，情人节不差钱：关注企业微信号，参与“摇一摇”，便可领取商家提供的丰厚奖品。

　　4、微投票，大胆秀恩爱：商家可在赛风微赢后台设置【“七夕”晒幸福大礼喜上喜――晒幸福照片】微信投票活动，“七夕”晒幸福，赢大奖!通过所有网友集体的眼光，通过用户的拉票和微友投票选出最幸福的人，进行奖励。

　　5、摁死小情侣，单身狗定制版：而为了照顾单身人群，赛风微赢还推出一款“摁死小情侣”的小游戏，用户关注企业公众号，回复关键字即可参与且参与次数不限。

　　三、微信照片打印机，留下亲密瞬间

　　活动当天，用户只需要扫码关注企业微信公众号、发送照片就可以免费打印具有纪念意义的情人节美照，方式新颖，参与性强，想不吸引人都难。这些七夕节微信活动，不仅很有创意，还很吸引人，增加了企业的人气和竞争力。这是一个信息爆炸的时代，如何能在一堆信息中脱颖而出，就看你是否有创意了。

　　线上推广营销活动策划方案 篇2

　　互联网时代的诞生，让人们的生活变的更加简单，更加快捷，在家也能购物，不用花更多时间去逛街，浪费更多的时间在去购物的路上，生活方式发生了变化，我们的经营理念同时也是发生了变化，逐渐的走上了互联网之路。

　　网络营销的本质还是在于营销上面，所以重点在于我们的采用了哪些网络营销手段以及这些营销手段下所产生的一个效果。

　　一、目标受众与消费群体，网民匹配度分析

　　我们每个做营销的人员都要知道，目标受众并不一定就是目标消费群体，目标受众是指我们通过某种媒体诉求的对象，但是，在目标消费群体才是购买我们产品的人群。所以我们需要正确匹配我们的受众群体和消费群体，受众群体不一定是我们的消费群体，但有可能是我们潜在的消费群体。

　　a、目标受众群体分析(为推广打下基础)

　　主要是分析：年龄收入，区域，职业，阶层，性别，行为偏好，兴趣爱好等。

　　b、圈子分析(为圈人做好准备)

　　每个人都有自己兴趣爱好，他们主要在哪些地方活动。这个就是我们想要的。比如：有人喜欢去百度搜索，有人喜欢去社交网站，有人喜欢去论坛，有人喜欢聊天交流等。也就是找到他们常去活动的地方。

　　c、网民匹配度分析(提高有效的访问率)

　　这个就是分析出最有可能是目标受众，目标消费群体的群体。主要分析方式就是去CNNIC一些相关互联网调查网站找数据。这些数据都是可观可靠的。

　　二、网络营销的第一步――网站自身优化

　　网站自身的优化相当于是一个店铺的自身装修，如果网站的体验连自己都看不过去，那么用户怎么能够喜欢呢?网站自身优化成为了一个做网络营销企业的第一步，也是重中之重。同时自身优化的时候，也是为了增加网站的收录量，能够带来自然流量，也能提高整个平台的知名度以及品牌的影响力。

　　网站自身优化的主要几个方面：

　　a、商城用户体验优化(针对用户的网站优化)

　　为了增加用户的体验度，尽可能的减少给用户带来的麻烦，具体的用户体验优化，需要根据网站自身的情况来优化。

　　b、网站的SEO优化(搜索引擎优化)

　　SEO优化主要是针对网站对搜索引擎的友好度优化，增加网站的收录量以及排名自然同时增加了自然流量。

　　1、标题，关键词，描述的优化：根据用户的搜索行为进行修改首页，分类页，商品页，团购，促销活动页面的修改。没一个商品页面的描述部分尽全力的弄的漂漂亮亮的。

　　2、网站的整个结构的优化，减少用户的繁琐操作，分类页面的商品不能使单单的一个商品的列表，更多的是推荐用户购买那些商品，把相关性增强。商品的详细页面，当用户购买一件商品的时候，需要给用户提供几种套餐，增加相关商品，不仅仅是为了销售，而且增加量用户的粘腻度。让用户这次购买了有下一次购买的欲望，同时记住我们网站。具体的可以参考京东的分类页面和商品详细页面。

　　3、增加网站的性内容。做一个让人信任的平台。

　　c、其他的优化(综合优化)

　　网站相关行业的合作，自身客服建立管理。添加行业相关的友情链接，特别是成都本地的网站。增加网站的整个权重，从而增加网站的'整个收录量。提高自然排名以及流量。

　　三、提炼我们平台优势

　　熟悉了平台优势，有利于我们每个人的成长。而且对最终的品牌造势有很大的帮助。通过以上角度就会有大量的内容供我们创作。但是，从我个人的软文营销来看网络营销一直强调质量是第一，其次才是量。

　　那么，传播通路是和行业相关的。和消费群体有关的。

　　四、网络营销――网络推广

　　随着电子商务的发展，网络越来越多的为人们所用，为人们服务，要想达到我们想要的效果，就要做好网站推广。网站现在已经成为展示自己或者企业形象的重要途径，但是仅仅有一个网站是不可以的，重要的是推广，网络推广实质上就是把平台让更多的人知道，让大家知道我们是做什么的，能给他们带来什么，这个就是为什么要做网络推广。

　　网络推广，因为网络推广是网络营销的基础，也是最基本的一步，这一步走好了，一切基本安好。

　　a、搜索引擎竞价推广

　　根据公司自身的情况做相应的竞价推广，百度关键词排名推广，百度联盟推广，搜狗关键词排名竞价推广，搜狗联盟推广。

　　本部分有专职的推广员做推广。比如百度百科，百度知道，搜狗知道，360知道，百度空间，博客等等途径。

　　c、新的自媒体营销

　　新的自媒体推广：微信、微博、QQ应用等等新的自媒体应用。

　　软文营销是目前很多企业投入少，范围广，时效长的一种营销方式。其中包含了新闻式，故事性，公关式等等多种方式，为平台打造形象品牌。重点在于新闻式的。

　　e、CPS广告营销

　　CPS广告就是根据销量来提成，一般来说商城都具备了CPS联盟。比如京东联盟，淘宝联盟，易迅联盟等等。因为这是一个非常有效的推广方式，借助大家的力来推广网站，就是做一个顺水推舟的事情。

　　CPS联盟包括第三方CPS联盟和自建CPS联盟,利用第三方CPS联盟可以很快速的搭建起一个比较大的广告宣传联盟.但是这些联盟会员并不会很主动的去投放你的即时广告或者促销活动.那么在宣传与推广方面效果就会有所影响.而利用自建CPS联盟可以掌控和快速反应到促销活动当中,对于整个网站的有很好的帮助.同时,由于是自建的CPS联盟,在与这些会员打交道的时候比较容易沟通.他们也比较主动地去该商城上抓取一些促销信息,使这些促销推广活动效果化。

　　f、其他的营销方式

　　比如邮件营销，SNS等等方式。

　　根据以上的这些方式选择性的做：竞价推广，软文营销，自媒体营销，SEO优化。

　　五、网络营销第三步――效果指标分析

　　网络影响要想达到一个好的效果，必然需要有一个良好的衡量指标。效果主要衡量指标：

　　1、热搜关键词的搜索表现

　　关键词在百度上的排名位置，有多少有排名数量。

　　2、品牌关键词百度收录量

　　在百度，360，搜狗等搜索引擎的搜索品牌关键词，搜索引擎的收录了多少网页。

　　3、媒体传播量(软文推广)

　　在计划中的媒体上投入了多少家，又被其他媒体转载了多少，内容在什么频道，在什么位置，是否成为热点等。(这些投放的效果是不是完成了预期的目标)

　　在确定论坛上投放了多少次，被转载了多少次。(体现曝光量的多少)

　　5、目标受众影响人次

　　也就是点击量，有多少人点击看了内容。

　　如果是论坛指的的回帖数量，投票量。

　　活动参与量体现了整个活动推广的效果，活动的曝光力度的反馈。

　　8、IP量，PV量

　　IP更精确一些，每天商城平台的流量是多少，主要的来源是什么浏览了那些页面的分析。

　　就是主动联系你的目标客户。比如：QQ联系，电话联系，邮件联系等。

　　关于这个成交量的主动权在于销售人员的沟通能力。因为有了咨询量，没有成交量，那就是销售能力的问题。

　　线上推广营销活动策划方案 篇3

　　为庆祝教师节，弘扬崇智尚学的良好风尚，营造尊师重教的社会氛围，激励广大教师热爱教育事业、积极进取、无私奉献，推动我市教育事业全面发展，市总工会决定在平台开展教师节线上主题活动。现将有关事项通知如下：

　　1、“我和我的学生”：用图片及相关文字展示日常教学过程中教师和学生们在一起的各种美好瞬间，传递爱的信息，分享爱的欢乐。

　　2、“我和我的老师”：用文字及相关图片回忆成长过程中指引人生道路的一位老师，感念师生情谊，书写尊师情怀。

　　关注“微工会”并进行了工粉登记的市各公办、民办学校、幼儿园在职教师以及全市职工。

　　1、扫描下方二维码参与。

　　2、点击微工会公众号近期发布的图文消息“【图文征集】教师节主题活动，全市职工都可参加？原来是……”最下方“阅读原文”参与。

　　3、点击微工会公众号主界面下方子菜单“微活动”―“教师节活动”参与。

　　1、每份作品需提交一幅图片及相关文字。文字限500字以内。

　　2、参与主题任选其一，教师两个主题都可参加。

　　3、每个人每个主题只能参加一次。

　　4、每个号可以提交一次，如果两个主题都想参加，可以换一个号提交作品。

　　图文作品征集：8月27日―9月7日

　　图文作品评选：9月8日―9日

　　获奖作品展示：9月10日―14日

　　从文学及摄影的角度，对参赛作品进行评选（“我和我的学生”侧重于摄影，“我和我的老师”侧重于文字），每个主题各评选一、二、三等奖，获奖作品于教师节期间在微工会平台展示。

　　（一）图片和文字作品必须是原创的，非原创作品不予评奖。

　　（二）本次活动既是一次重要的师德师风教育，又是一次展示我市教师综合素质和风采的教育实践活动。各镇区教育办工会、市直属学校工会要高度重视本次活动，认真组织本单位教师参与。

　　线上推广营销活动策划方案 篇4

　　一、店铺的活动页一定要做

　　当天，你会发现不论是淘宝，还是其他的门户平台，都会把页面精心设计一番，吸引客户点击。小卖家不是美工，但并不妨碍我们弄一个吸引人的活动页。很多图片的网站大促都会提供很多免费的模板，随便下一个复制到你店铺就可以，至少要让进来的客户知道，你的店铺也在做活动，这对于店铺的转化很有帮助。

　　二、把商品的下架时间都设置到当天

　　有很多商家说期间设置下架时间没有用，原因是双十二期间的活动产品的排序是依靠赛马机制的。诚然赛马机制会影响商品排序，但是我要说的是你的店铺那么多产品，能进会场的有多少？能参加活动打标的有多少？

　　在大部分产品都不能参加活动的情况下，淘宝给这些没有参加活动的产品排序，其排名依然会受到下架时间的影响。下架设置到活动当天，你的引流至少是超过同行30%的。前提你的产品必须有销量基础！有的商家说参加活动的商品不能设置下架时间了，其实可以通过淘宝服务里的软件设置活动商品的下架时间。

　　三、产品的主图自己打上标

　　在之前的一周，淘宝就开始给参加活动的商品达标推广了，可是店铺的很多产品都没有参加活动怎么办。如果是C店卖家就可以自己打标，B店的话为了安全起见还是低调一些。

　　在搜索页面，一些活动入口都会设置在产品图下面，这些活动入口非常醒目，点击率非常高。作为淘宝开店小卖家，我们可以把产品图片也伪装成这样的产品入口。

　　在宝贝编辑页面会有一个8001200的竖图，可以展现在很多手机客户端的搜索列表和一些活动入口的瀑布流，把你做的活动图片放到这个位置，流量提升效果非常好，当然除此之外你的主图也可以加一些的小标。

　　做完以上的三点，引流和活动氛围差不多了，现在说说当天的玩法，越来越近，说到争取活动资源必须得提一下的赛马机制。

　　之前的一周赛的是加购金额和收藏，谁的产品加购金额多，收藏多，那么他的产品在的0点就会有好位置。当天赛的是销售额，活动当天每个小时的产品排名都是不一样的。举个浅显例子，你的产品在9―10点销售额高，那么10点开始你的产品排名就会靠前，当然这只是一个例子，只能参考，还有更多的排名因素以及时间节点淘宝还没有公布，但是销售额的排序肯定是最主要的因素。

　　加购怎么玩，很多小卖家互购互藏，但是作用不大，很多虚假的加购金额都被清了。其实这个要考虑一个安全的的问题，加购金额和加购比例必须要有很好的控制，根据你的行业类目平均水平去加，生意参谋都会有参考数据。

　　再来谈谈当天的赛马补单，最安全的办法就是通过之前的购物车补单，每个小时都要保证你的产品销售额增长比同行们多一点，做好以上几步店铺的氛围营造基本算是完成了，最后谈谈大促期间的客户来源与抓取。

　　老客户是大促活动的第一位，老客户的维护自然是平时的积累，那么大促的时候就是回收的时候了，短信、、微淘、微博能够利用到的工具都去发发，自然会有回头客。

　　线上推广营销活动策划方案 篇5

　　一：活动名称（可根据不同节日选定）

　　时尚体育运动饰品公司

　　三：活动承办及支持

　　可根据节日期间不同需求制定。

　　线上：时尚体育运动饰品网，天涯论坛

　　线下：北京、上海及周边、成都、广州等大中型城市（另案商讨）

　　中国大陆地区所有人，包括中国人，在华外国人等等

　　活动作为全新打造的平民互动活，具备了高互动性、低门槛、公平公正等诸多特色。同时在此基础上扩大网站影响力，提高网站知名度，增加销售量。

　　用户可以线上线下同时关注活动进展

　　用户可以随时随地登录手机网站了解最新信息，参与各项活动

　　手机互联网双网互动：无论是在手机浏览的用户还是登录互联网的用户，用户都可以进行虚拟货币赠送、虚拟礼品买卖赠送、投票、留言、在线交流等活动

　　多种下载渠道：用户可以通过登录手机网站和互联网，浏览参赛选手的同时，下载参赛选手的照片、音视频文件等

　　2：低门槛的全民参与

　　作为针对全民的平民活动，真正实现无门槛的理念。

　　参与无门槛：选手只需要提交真实、无误的资料，即可参与活动，展示才华

　　费用无门槛：用户报名无需缴纳任何费用

　　评选无门槛：参与评选只需要注册天涯论坛即可

　　3：公平公正的开放式评选

　　作为针对全民的活动，秉承绝对的公平、公正机制，专职人员对用户上传的资料进行详细核实，确保用户信息的真实、可靠。唯一票制确保用户不能对同一用户重复投票，保证评选的公平，公开透明的信息发布系统保证活动信息第一时间对用户公布，24小时专业的技术团队确保平台的稳定运行，完善的数据备份制度确保评选数据安全可靠。

　　线上推广营销活动策划方案 篇6

　　金澳励和美澳励在市场上的推广是处于品牌的前期推广。如何在最短的时间，最少的投入达到品牌的最大化的知名度，是目前要做的。

　　先从网络线上讲起，分两大部分。

　　1、各大知名门户网站推广，不需要直接在首页上做品牌推广，可以在二级频道做推广，即对口的类别中做推广，例如搜狐门户网站下面的女性专题里面。专员做发帖和舆论监控和制造。

　　2、B2C购物平台：天猫，1号店，京东商城等网站的关键词频道，例如进口奶粉搜索下的广告推广。

　　3、垂直门户，即母婴网站，亲子母婴门户等，孕妈妈们会专门到这些网站上了解各类信息。有奶粉宣传会直接让妈妈们了解到奶粉的情况。

　　4、各大知名社区。社交网站SNS（开心网，人人网，腾讯空间）和微博，可以人为控制流向和数据。通过转发、分享等手段进行信息的广泛发布。

　　5、搜索引擎营销SEM。百度、谷歌等搜索引擎。关键词排名、界面优化、将负面新闻往后排名。推广链接的设置，搜索引擎优化SEO专员可以制作这些内容。

　　6、视频的制作和各大视频网站的投放。在线视频和官网首页直播。

　　7、论坛的管理，论坛大量灌水的人员。即发帖，跟帖。可以专业团队做，也可内部做。

　　直接业绩和成效。B2C平台的推广和政策。

　　其次从传统模式上推广，即线下推广。可以从以下几个方面：

　　1、电视广告（央视、省台、知名电视台、专业电视台）

　　2、户外媒体投放（机场、商场、城市中商业和商务活动集中的主要地区CBD、医院附近、母婴店）

　　3、报纸（对口的报纸例如：妇女报、时尚妈妈、都市女性）

　　可以参考其他奶粉的发布渠道和位置。

　　1、宣传资料，印刷。

　　3、B2C渠道基本运作需要人员：客服人员、库管人员、推广专员、美工人员、网店每日维护设计、发货人员。

　　线上推广营销活动策划方案 篇7

　　每个女人都憧憬自己能像童话公主一样拥有嘉年华般的婚礼仪式，每个男人更希望自己就是故事的男主角，与公主踏进精心准备的婚礼殿堂20xx年是结婚蜜年，每对新人都在为自己的婚礼忙碌，紧张的筹备着。后半年的婚礼高峰即将来临，你的婚礼是否足够浪漫，是否个性十足？让我们大胆的晒出来吧，我的婚礼我做主！

　　获奖名单公布时间：20xx年12月3日

　　一、参与内容：发帖晒出你在婚礼筹备过程或以往筹备过程中的特色结婚物品清单、试纱/试妆的过程、婚礼筹备的心得体会等等，只要和结婚筹备有关的内容都可参加。

　　二、参与对象：xx婚庆网会员（准新人和已婚均可），欢迎新会员注册参加。

　　a.凡参加活动的作品，一律单独开帖发布在xx婚庆网论坛―――【论坛活动】版块，标题统

　　一为“【我的婚礼我做主】+副标题”格式，以方便大家来辨认是否为活动帖。b。参赛的帖子，最好图文并茂。有图有真相，有图才能吸引眼球~~~淘到满意的物品需

　　拍实物图，并简单的介绍，如在本网站团购的产品可直接复制团购帖子链接；

　　c.开贴参加后请在此帖中跟帖回复，说明你已报名参加，并且把参赛地址链接在回复中，

　　以方便我们进行参赛统计。

　　人气指数（浏览量40%+回复60%）

　　一等奖1名：获得由xx摄影提供的1000元代金券一张

　　二等奖2名：获得由xx摄影提供的500元代金券一张

　　三等奖3名：韩版正品新人造型调味罐一对（奖品可由代理商自行设定，可以是物品，也可以是代金券）

　　参与奖：所有的参赛者，均将获得论坛积分200金币。

　　主办方：xx婚庆网

　　【活动期间的工作】

　　1.即日起在婚庆网论坛发帖建立活动专区，联系好活动的赞助商及奖品确定

　　2.即日起在XX婚期网首页及论坛首页发布活动公告，利用各大论坛、QQ群、QQ空间、贴吧、微博、邮箱等做好活动线上宣传，同时做好宣传页、利用DM广告，商家店面等线下宣传。

　　3.公告的排版可以影响到活动的人员流量，请各位代理商认真编辑。

　　①像这样的活动，代理商可以结合自己的情况，随时都可以举行。

　　②关于赞助商：代理商可以给赞助商一定的优惠条件，并讲明此次活动给赞助商带来的宣传以及客流量。

　　③代理商可以给活动的赞助商制作条幅，作为此次活动的宣传工具之一。（条幅内容如：xx婚庆网“我的婚礼我做主”活动赞助商，详情请百度）网>网>

　　④我们需给网站一个高端的定位，活动一旦发起，就要严格按照活动的时间及流程来进行，这样才更具权威性。

　　⑤关于论坛积分：代理商可设置一些奖品，奖品可用积分来兑换。这样可以让获得积分的活动更具有吸引力。如：若积分达到1000分，可获得价值十元的花费或者QQ增值业务等。具体可以另开一贴，说明积分兑换活动的规则，让需要兑换的会员在论坛跟帖说明自己要兑换的礼品。这样可以让活动更具有吸引力。

　　⑥如果说网站是风筝，活动就是风，会员则是线。如果没有了风，风就无法带动线，从而让风筝飞于高空。所以活动策划对于网站运营来说有着至关重要的作用。网站的活动主要分为线上活动和线下活动两部分。线上活动是目前大部分论坛社区所采用的主要互动方式，只有不断搞好新颖热门的线上活动，才能给网站输送新鲜血液，保持网站活跃的互动氛围。

　　线上推广营销活动策划方案 篇8

　　国美电器集团成立至今，现已成为中国最大的以家店及消费电子产品零售为主的全国性连锁企业。20xx年之前，国美以其传统的线下销售取得不错成绩，自20xx年1月起，国美在产业事业部下成立了专门的电子商务中心，推出网上商城，发展至今已具规模。针对国美线上和线下的营销战略活动有何异同，我进行了一番调查，调查结果如下：

　　（一）、国美线下营销战略活动

　　国美之所以能保持强势、果敢的姿态出现在人们的视野里，首先，国美本身依托集团千亿规模的采购能力，具有获得的低价优势能力。其次，国美依托和上游厂家建立起来良好的合作关系，保证了商品库存的充足。最后，国美电器广告促销战略很成功。

　　（1）、立业之本：薄利多销

　　国美是1999年开始向全国扩张，并确定了“坚持零售、薄利多销”的经营策略。这一策略延续至今，成为国美立业之本。

　　（2）、市场攻略：三招制胜

　　国美最早在家电销售上开展规范化服务，国美有“战略三招”：总部统一管理、统一订货、统购分销；同一形象的连锁化扩张；总部规划、分部管理、门店经营的三级管理体系。这三招不仅被这一行业的竞争对手争相模仿，而且已经成为许多其他行业学习的样板。可以说，国美的出现，大大地推动了中国销售业整体水平的提高。

　　（3）、广告策略：报纸广告强势宣传

　　早在91年国美就打出“买电器，到国美”的标语，强势的广告标语引来不少顾客。如今，国美为了始终保持强势的姿态，更是在报纸上不惜笔墨，大幅广告宣传“购物狂欢节”、“疯狂降价”、“节假大派送”等一系列促销活动。

　　（4）、国美推出的首个商业服务品牌“彩虹服务”：公开揭穿商场促销中存在“超低特价机”、“购物返券”、“返修机和残次机滥竽充数”、“活动最终解释权归商家所有”等四大陷阱；建立起自己的检测实验室，毫无顾忌地把手伸到制造商的“禁地”质量检测；还首推“不议价”，对商品一律明码实价。

　　（二）、国美先下营销战略活动

　　电子商务不是简单的网络化购物，具备雄厚物流配送实力和网络覆盖能力将决定电子商务的未来，一是商品竞争力，二是物流配送力，这两者都将在竞争中起到关键作用，在后台系统方面，信息化系统平台也将考验电子商务能否走得更远。

　　国美电器网上商城从线下走网线上有三大优势，即长期可持续的低价、供应链管理系统、覆盖全国的物流配送。

　　（1）、用多种营销手段黏住用户：

　　1、国美网上商城能够为用户提供比在实体商城中更优惠的价格，使用花样繁多的打折、促销、积分、赠送、返利等手段来吸引消费者，并且提供多样的会员服务与优惠。

　　2、建立网络社区和提供家电资讯，增加用户黏性。

　　（2）、借用社会资源高好过没物流：

　　国美的物流系统建设，建筑社会上已有的配送资源，比如租用邮政系统的车辆运输，邮政系统的车大，车况好，操作规范，信誉度高，远比自己养一支庞大的车队效率高。给顾客送货上门的车辆，国美采用的也是招募制或合作制。

　　结合上面国美线上和线下的营销活动战略，我们可以清晰地看出：国美都采用了薄利多销的价格战；系统的供应链管理；合理强势的广告宣传以及完善的物流配送机制。这几方面分别在线上和线下形成互补，助推了国美的销售。当然，对于消费者而言也能买到物美价廉服务好的商品。

　　（四）、措施及建议销售软肋：粗放式竞争

　　“国美”这个品牌既没有给国美的商品销售带来品牌溢价，也没有在消费者中形成一个强大的号召力和文化习惯，“国美”更多的是让人联想到低价，广告一停促销结束，销量就马上下滑，这是国美要考虑的地方。

　　国美对品牌营销的缺失，表现在国美的商业营销中。我们看到的常常是低层次的，无一不是围绕着价格做营销。更可忧的是，国美的“低价”是建立在生产厂家“高返利政策”的基础上的，这就无形中被生产厂家捏住了命脉。

　　线上或线下零售规模再大，也不是一个完整的零售总额，完整的零售总额一定是线上和线下相加的总和，这是零售企业的基本。

　　商业的最终发展都将成为品牌竞争，所以国美在未来的整体规划中应该抓住这一要点，强抓品牌，实现品牌营销。

【线上推广营销活动策划方案（精选8篇）】相关文章：

很多淘宝天猫的卖家第一次接触私域流量时，最大的反应就是：私域流量不就是店铺用来刷单的鱼塘么？此言差矣，私域流量对于淘系卖家起到的作用，远远大于刷单的“鱼塘”。

我首先想讲一个发生在身边的真实案例。

我的客户是一位在淘宝耕耘9年的双金冠卖家，他的店铺主攻都市白领风格女装，年营收在3000万~4000万左右。

由于这位客户做淘宝较早，再加上对于选款，质量，售后的把握极为出色，所以整个店铺的好评率一直都维持在85%以上。

靠着良好的产品和口碑，客户做店铺的前8年，基本不需要投入过多的广告费用。靠着店铺的自然流量以及回头客，就撑起了这8年的快速增长。

但是到了2019年，客户发现苗头有些不对。因为店铺并没有做过太大的改动，产品也没出现过任何的质量问题，但店铺的流量却开始呈现断崖式下滑，这是前八年从未遇见过的。

为了保持流量不断，逼不得已，我的这位客户，从之前只做一些简单的坑位投放，到现在平均每日要烧掉1万元做直通车，来保持店铺的流量不掉下去。

虽然每年的广告费花销由以前的几十万变成了大几百万，但好在客户的店铺至少还能生存下来。而我所认识的更多中腰部淘系卖家，因为流量的下滑，关店，亏损比比皆是。

可以预见的是，接下来的未来几年，众多淘系卖家的日子将会越来越难过，而这种难过主要由以下几个大趋势所影响。

首先，流量永远在变贵，平台的营收增长压力会不断地转移到卖家身上。

早些年，商家的流量投放费用占比只占销售额的5%。而到了现在，流量投放费用占比占到销售额10%，甚至20%的店铺比比皆是。

平台需要保持广告营收的不断增长，由此带来的增长压力，必将会不断地转移到卖家身上。你不持续的投放，我就不给你流量，不给你流量，你就死路一条。

其次，你店铺的每一位顾客都在被其他势力所“围剿”。

现阶段，淘系卖家的顾客人群在被各方势力所争抢。比如：其他的电商平台、微博、公众号、小红书、抖音、快手、各路网红、主播、KOL、大V、垂直电商、云集等社交电商、微商等等。

顾客购物渠道的越来越多元化，并且随时在被各种内容所种草，影响。这对顾客来说是一件好事，但对店铺来说，你的顾客，随时都有可能流失掉。

最后，99%的淘系卖家缺乏站外营销能力。

虽然卖家们每天都在喊着要做内容营销，要做短视频营销，做站外营销。但真正落地成功的，寥寥无几。

就我本人的观察来看，大部分卖家暂时不具备做站外内容营销的能力。

• 一来自己缺乏这方面的基因，投放拉新转化玩了多年，你让卖家一下搞内容，他根本不具备这样的基因。
• 二来忌惮这方面资源的投入产出比不明朗。很多卖家一看到内容的持续投入，花钱，但却没带来任何转化，很快就会叫停此事，最后彻底的放弃了这一块阵地。

所以，甭管口号叫的有多响，无法落地的策略对于卖家们来说毫无意义。

可以预见的是，未来几年，这几大问题只会愈演愈烈，由此对于淘系卖家和品牌商来说，将会进入生死存亡的关头。所以能否在未来的竞争中走出先手，能否率先走出血海的死亡陷阱，是需要淘系卖家和品牌商提前进行布局的。

但这种布局我认为需要的是因地制宜，循序渐进，这种布局要有可以看得见，摸得着的实际转化；这种布局要有低成本，高性价比，随着时间的积累而有着巨大的复利效应；这种布局的成功率一定要高。

那这个布局不是抖音，不是快手，不是主播，它们对于卖家来说都太难，太复杂，成本太高，成功几率渺茫。

这个布局只有一个——那就是“私域流量”。

私域流量对淘系卖家到底有什么帮助？

很多淘宝天猫的卖家第一次接触私域流量时，最大的反应就是：私域流量不就是店铺用来刷单的鱼塘么？

此言差矣，私域流量对于淘系卖家起到的作用，远远大于刷单的“鱼塘”。

价值1：战略防守，避免老客流失，建立店铺顾客的基本盘

请各位卖家一定要清楚，纵然你的店铺可能有着几百万粉丝的关注；纵然你的直播间，每次直播可能都有几万人来观看，但这并不代表这些顾客，会永远属于你。因为无论是店铺的粉丝也好，还是直播间来的顾客也好，你和顾客的关系永远都是一种弱关系，在这种弱关系下，你的顾客其实是会随时离你而去的。

如果你不希望发生这样的事情，那你就需要把和顾客的弱关系变为强关系，也就是社交关系。把顾客引到你的私域流量池里，加他的微信，和他成为好朋友，和他建立强社交关系。到那时，你的顾客们想移情别恋的概率，就会低很多。

当你店铺的私域流量池里有着10万名顾客，并且你与这10万名顾客都建立了强关系，那无论竞争风云如何变幻，你都可以高枕无忧。

因为你店铺的基本盘在此，任何的危机都不会打垮你。

价值2：持续转化，拉升复购，拉升频次

在淘宝天猫的生态里，店铺如果想要拉升顾客的复购率，拉升购物频次，能做的只有两点：

这两种手段就现在来看，效果都差强人意。因为垃圾短信打开率低，钻展展示点击率低。

淘系店铺如果想促进老顾客的复购率，复购频次，最直接的莫过于将顾客拉进自己的微信中，无论是通过朋友圈，还是通过微信群，用内容，用询问，用推荐的手段，持续的去激发顾客的购物需求，刺激他去购买。

比如：某一位顾客买了大衣，加到微信后，可以微信上向她推荐和这件大衣很配的打底衫，或者是裤子；比如：某位顾客已经有2个月没有在店铺买东西了，微信上可以私聊一下她，和她聊一聊，向她推荐一下当季新品。

通过这样的手段，完成提高复购率，复购频次的目标。

价值3：高效，敏捷的传达信息，减少层级

店铺每年除了要搞双11,双12,618大促外，每个月还会搞大量的小活动以及直播，那就涉及到向顾客群体进行活动的宣传。

卖家们一般都是用短信的形式向老顾客宣传活动，所以每到双11，每位消费者的短信提示音都是滴滴不停，这样的宣传手段肯定是没有任何意义的。

如果你的私域流量池有10万顾客，那在微信中向他们推广活动，直播，促销，清仓等等。那触达肯定会更直接，转化效果肯定会更好。因为微信是离用户最近最直接的场景，没有比它更好的推广渠道。

价值4：通过私域撬动站内流量，商品权重，提高坑产

随着天猫淘宝对于刷单的打击力度越来越大，卖家们不断在寻找能快速撬动站内流量，商品权重的手段，而私域流量池将会赋予卖家们这个能力。比如：卖家们如果想主推一个新款，可以先在10万人的私域流量池内进行测款，然后将喜欢该款，想购买它的顾客组织到一起。

接着将该款放在店铺进行主推，引导私域流量池的用户收藏、加购，以及大批量的购买，把该款的基础销量，标签权重都给冲上去，从而撬动平台的算法打开流量闸口，给予该款更多的流量。

这种通过私域撬动站内流量的方式并不是在刷单，而是客户有真正的需求，我们只是在私域中加以利用而已。

价值5：裂变拉新，反哺店铺

卖家们最头疼的就是拉新，最渴望的也是拉新，私域流量池同样也适合组织各种各样的拉新活动。

比如：组织拼团邀请，发动私域的老用户邀请身边人一起拼团购买；组织砍价助力，老用户拉进群的人越多，就给予更大幅度的优惠。

当你有了10万名的私域用户，可以玩各种裂变手段进行拉新，他们都会反哺到你的店铺，从而为店铺带来更多的站外流量。

卖家们做抖音快手小红书为什么做不起来？因为缺少基础数据的支撑。比如缺少基础的点赞量，完播率，评论数，哪怕卖家的短视频内容做的再好，也无法撬动平台的流量权重，所以怎么做都不火。

当卖家们有了10万人的私域流量池后，就可以引导私域流量池的用户关注卖家的抖音、快手、小红书，甚至是公众号，同时鼓励大家转发、点赞、评论。那就要比从0到1去做一个抖音快手小红书号要容易的多，也会有了更多的基础数据，更容易撬动起站外流量。

除了引导私域的用户关注卖家的公众号，抖音，快手，小红书之外。对于私域流量的高效复用包括但不限于：

• 卖家们需要优质，真实的买家秀，可以从私域来征集。
• 卖家们需要升级店铺，由淘宝升级到天猫，或者开多家店铺，需要真实流量来冲量，那将私域流量池直接往新店引就会省力的多。

当有了10万人的私域流量池后，只要卖家们有想法，都可以将私域流量池的顾客不断复用，从而创造出更大的价值。

价值8：孵化小B，更多出货

在我服务的客户中，有一家以日常打底，基本款女装为主的淘宝店家。

我在帮这家店搭建私域流量池的过程中，我们同时不断在私域中孵化小B，寻找小B，也就是小批发商们，给予这些小批发商们较大的优惠幅度，让她们帮助店铺来冲量。

一个小批发商平均一个月能从店铺拿走30件衣服，当我们发展到了300多名小批发商后，每月的出货量就非常可观（当然这家店铺的服装质量极为优质），对于提升整个店铺的流量权重，产品权重，包括和后端供应链的压价，都起到了较大的促进作用。

价值9：敏捷迭代产品，服务，供应链，品牌

私域流量池对于淘系卖家最大的作用，我认为就是倒逼卖家们快速敏捷的向前奔跑。以前顾客们对于店铺产品、物流、服务的反馈，都是通过评价，退货，客服沟通等手段完成。

这些反馈因为离顾客太远，所以有一定的滞后性，也会有一定的失真。有很多顾客在店铺购物不甚满意，可能懒得退货，懒得搭理，直接就用脚投票，直接就流失掉了。而卖家们却还蒙在鼓里，不知道自己问题出在哪。

而当你有了私域流量池后，你的顾客在微信里，在微信群中，直接，及时地抱怨产品有问题，发货慢，材质不是很好等等，一定会逼得你快速的去改善产品，供应链，品牌，物流，只为给顾客提升更满意的服务。

在这种倒逼的过程中，你也会加速成长，从而让自己变成更优秀的店铺。

所以，私域流量池，也是优质店铺的试金石。它对于淘系卖家作用，远远大于“刷单鱼塘”。

二、淘系卖家是最适合做私域的一群人

私域流量除了对淘系卖家有巨大的反哺之外，更重要的是，我认为淘系卖家是最适合做私域流量的那一群人。

首先，淘系卖家做私域流量，引流供应持续稳定。

淘系卖家每日都要从淘宝天猫为店铺引流，每日要发上千甚至是上万件包裹，这对于私域引流来说是极为优质，稳定的流量供给，所以淘系卖家搭建私域流量池要比其他行业更加高效，持续，快速。

其次，淘系卖家都有着较强的供应链。

在私域中转化顾客，让顾客产生购买，一个稳定的商品供应链极为重要。淘系卖家连双11,618这样的大促都能应付，那应付10万私域流量池的购物需求简直是绰绰有余。

最后，淘系卖家的私域引流成本趋近于0，多引多赚，少引少赚。

淘系卖家在天猫淘宝引流，拉新已经先期支付出去了。所以私域的引流成本趋近于0。每将一个老客户沉淀到私域流量池里，都是等于多赚了一个用户。而这个用户如果未来可以持续不断的贡献营收，则赚的更多。

所以淘系卖家，店铺，品牌商，做私域，真的是有着得天独厚的条件。

如果不做私域，那你每日几千，几万包裹背后的交易型顾客，就这样白白流失掉了！你难道不觉得可惜吗？

三、淘系卖家建私域的最终目的

所以写到这，看过此文的淘系卖家应该能清醒的认识到，私域对于淘系店铺来说：

• 它是一个护城河，是店铺的基本盘，保证着你的店铺在当前的位置能稳固住，不后退，不倒闭，无论竞争多么激烈，你都能手握10万顾客，坚如磐石，屹立不倒；
• 它是一个杠杆，可以用私域来撬动站内，或者站外的流量，从而获得更多的拉新；
• 它是你传播、裂变、分销的天然渠道，无论你做任何形式的扩张，都可以从私域来发起，高效，直接，快速；
• 它是一面镜子，随时可以照出你店铺中的任何不足，让你敏捷，优化，快速地改造自己，不知不觉地甩掉所有的竞争对手；
• 它是一个小生态，有了私域，你可以直播，裂变，品牌，拼团，可以反向改造供应链，可以做联名合作，可以孵化IP等等，只要你有想法，私域都能快速的相应。

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刘玮冬，公众号：近场电商。  淘系店铺私域流量专家，近场电商创始人，互联网知名运营专家，现在深圳创业。

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