想做跨境电商,前期的市场分析怎么入手?

互联网在全球买卖双方之间架起了一座经济、高效的沟通桥梁。伴随着安全支付,订单追踪与客户服务等支持性技术的崛起,全球电子商务市场规模已呈指数级增长态势。全球跨境电商交易额预计将从2016年的4千亿美元增长到2021年的1.25万亿美元。

在中国的带动下,跨境贸易将为电子商务的未来注入新动力,随着地理界线的逐渐模糊,真正有价值的企业将能跨越国界,接受全球市场真枪实弹的残酷考验,出手得卢的企业将能乘利席胜,重写游戏规则,而悻悻而归的组织则需重构战略,静待时机。

年,中国的电商零售总额预计将从4990.15亿美元增长到9564.88亿美元以上。2015年,电子商务还只占中国零售总额的15.9%,但这一比重预计将在2019年达到33.6%。根据这一测算,中国的电商增长率已经高于全球平均水平。

1.中国电子商务的增长

中国的电子商务在过去几年增长迅猛——2016年,中国电商市场规模约为4034.58亿美元,这一数字在2017年增至4991.5亿,并有望在2022年超过9560亿。这一增长可归因于多种因素,比如智能手机普及率提升、实体店购物体验欠佳,以及电商市场竞争激烈等。

中等收入阶层是跨境购物的主力军。他们拥有强大的购买力,对生活质量的追求也更高。这意味着,只要价格令人满意,他们就愿意通过跨境网络零售渠道从海外购买产品。未来五年,中国的中等收入群体规模将继续扩大(年增长率约3%),收入水平也将进一步提高,这将进一步提升该群体的购买力。强大的购买力和对优质产品的需求将进一步推动跨境网络零售市场的增长。

2、中国的跨境电子商务

过去几年,中国的跨境网络零售市场增长迅速:2012年至2016年间,中国跨境网络零售交易额从2937亿元人民币激增至12801亿元人民币,年均增长44%。

中国消费者通过电商平台从国际市场上购买的产品类别主要有化妆品与保健品、书籍与CD光盘、服装与配饰,以及计算机硬件与软件。与此同时,中国也在向美国、英国、中国香港地区、巴西、德国、法国、俄罗斯、日本和韩国出口手机与配件、时装、保健与美容、消费电子产品,以及运动与户外用品等。其中,产品种类的增多、条款的优化、地区覆盖程度的上升、质量的改进、更有吸引力的价格是推动以上跨境购物发展的主要因素

具有战略性主导地位的快递公司和第三方物流也开始摩拳擦掌,加快脚步

很多公司借助新政策的东风,在上海自贸区谋篇布局,建立业务足迹

3、中国电子商务的增长

展望未来,消费者对高性价比海外产品的需求将进一步推动跨境网络零售市场的发展。但是,随着监管机构进一步提升关注,跨境零售产品此前享有的价格优势将被削弱,市场的发展速度也会逐渐趋缓。在麦肯锡看来,随着政府一系列调控政策的出台,以及对渠道零售价格的技术性管控,中国跨境零售此前的指数型增长态势将变得更为理性。此外,政府还采取了一些有利举措,帮助跨境电商向着健康和可持续的方向发展。

跨境电商包含5个阶段:商品申报、仓储物流、海关审批、交易结算和售后服务。中国跨境电商企业遇到的问题有:通关延误、退税结构复杂、国际物流成本高昂、售后服务欠佳等。这些问题可以归结为以下原因:

传统海关清关模式效率低

疫情期间需要解决的具体问题:

更新目标市场的相关信息

在国际物流中采用多承运人模式

.与全球消费者坦诚沟通

各国边界的关闭和社交隔离促使更多消费者选择网上购物,而电商渠道也自然而然成为了消费者的首选。即便部分市场的实体商场已经恢复营业,消费者的线上购物热情也丝毫不减。麦肯锡认为,线上购物的进程只会日渐加快,新冠疫情并不会阻挡其延续前十年的爆发式增长。

作为本世纪增长最快的两大经济体,中国的电子商务领域都在蓬勃发展。在中国的带动下,跨境贸易将为电子商务的未来注入新动力,并对行业本身及整个国家的发展产生重大影响。随着当前限制性举措的逐渐放宽,国内的电商市场格局将风云突变。真正有价值的企业将能跨越国界,接受全球市场真枪实弹的残酷考验。因此,无论是国家政府还是企业组织,都应努力提升自己的竞争力,以期在市场竞争中获胜。

近期跨境电商致富的新闻铺天盖地,很多新手小白卖家也按捺不住激动的心情,想要加入其中【文末有福利】

但是跨境电商不比国内电商,要考虑很多外在因素,因此很多对跨境电商行业不太了解的卖家不敢轻易涉水,怕上当受骗,怕赔钱。

今天指南君就分享一下,新手卖家做跨境电商最需要关心的问题,为你铲除跨境之路的障碍!

做跨境电商最需要关心的问题是:市场、平台、资金、产品、引流。其中的每一个环节都是非常重要的。

全球这么大,好市场却不多。跨境电商兴起之初,欧美市场是很多卖家的必争之地。随着政策的紧缩,欧美市场的压力越来越大,很多卖家开始寻找新的蓝海市场。

现在的蓝海市场包括:日本、新兴市场像东南亚、非洲等。指南君比较推荐新手卖家做的市场有东南亚市场、日本市场。

跨境电商平台种类非常多,卖家要结合自身优势选择合适的平台。小卖家可以考虑一些新兴市场的平台,这些平台的扶植力度很大。

例如:东南亚Shopee平台入驻不收任何费用,就比较适合想要首次尝试做跨境电商的卖家。

大卖家可以考虑加入多个平台,这样能够获得更多的利润。建议可以做亚马逊、速卖通。

做跨境电商的主要的花费来自:平台费用、物流费、产品费等。

很多跨境电商平台商家入驻是需要交租金、入驻费等,但是也有平台不收,资金不足的卖家可以考虑加入这些平台。

跨境电商物流一般是海外仓和自发货。新卖家前期销量不定,自发货是最靠谱的方法。销量稳定后,卖家可以使用海外仓备货。

七分靠产品,三分靠运营。产品非常重要,卖家要做好这一步。结合自身优势和所选市场的特点,选择合适的产品。

卖家研究一下自己产品受众的特点,然后对产品做出改进,这样才能使产品更有亮点。

对于无货源的卖家,需要加强在货源渠道中对产品质量的把控,选品永远是做跨境电商的重中之重!

社交媒体时代,卖家要学会利用社交媒体。特别是节假日期间,对产品的宣传是非常重要的,社交媒体的推广这是跨境电商必备的站外流量!

对于做跨境电商的卖家,利用的国外社交媒体主要就是:Facebook、Twitter(推特)、YouTube(油管)、Instagram(ins)等。

新手卖家做跨境电商,要先了解自己的优势所在,再选择做跨境电商的形式

无论是平台还是自建站,卖家都要有自己的思考,善于观察,善于分析数据,才能赚得到钱,走得长远。不要觉得大卖就很牛逼,心怀敬畏但从不畏惧,大卖都是个人卖家起步的!

当你具备基本的跨境电商知识,那怎么入手就是你做跨境电商的最后一道槛。平台的选择与入驻、选品、运营、推广等等,新手小白要怎么做?

指南君今日福利!想做跨境电商的新手小白,想通过线上学习亚马逊、速卖通、虾皮的新手小白,可以加指南君(微信:KJDSzhinan),0元免费试听跨境电商线上直播课!

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  • 本文共2581字,阅读全文约5分钟。
  • 读了本文,你将学会:7个步骤快速入门跨境电商!

近几年来,随着互联网的发展,国内外的商业贸易越来越流畅,直播电商的火爆也带动着一大批相关的产业链发展,其中跨境电商就是尤为突出的一个。尽管在国内做跨境电商的企业数量非常之多,但仍有许多新人争相入局,那么今天@运营学苑我就和大家分享一下,如果个人起步想要做跨境电商,这7个步骤可以让你快速入门,再也不用担心脑子里一片空白了!

首先,想要了解一个新行业,必须从定义入手。跨境电商,简单来说是依托于互联网的电子商务平台达成购买海外物品交易,并支付结算,是一种国际商业活动。

其次,懂得一些关于这个行业的专业术语是非常有必要的。包括跨境电子商务模式中的:B2B、B2C、B2B2C等,还有关于营销方式的"境外直邮"、"保税仓"、"海外仓"等专业名词。

然后我们通过了解跨境电商的发展历程,来推断这个行业是否具有发展前景。

通过简单地划分,不难看出,从05年至今,跨境电商行业的收益都是呈上升趋势的,这说明跨境电商是非常具有前景的。如果有这方面想法的伙伴,不妨趁现在开始积累经验,之后随着一带一路的发展,这种模式肯定会更为火爆。

在决定了要入门跨境电商之后,了解这个行业的业务模型是必不可少的。可以看到以下三张图分别为传统贸易和跨境电商贸易环节对比跨境电商物流配送模式目前主要跨境电商模式和特点对比

通过这三张图,我们可以了解到,整个跨境电商的业务模型,帮助你建立个人的业务模式。

现在就是最具体的实操步骤了,个人开始入门跨境电商,必须经历以下7个步骤,你才能既拥有全局观,又具有细节思维去做好产品销售。

1、选择平台:亚马逊、速卖通、eBay、Lazada、Shopee等。

  • 亚马逊:亚马逊算是跨境电商的头部企业,因为用户非常多,注册也没有押金,商品上线也非常迅速,所以吸引到了很多商家入驻。亚马逊有强大的物流体系,供给商家选择,目前已经有14个国家的站点,其中11个已为中国卖家开放,是一个不错的大型平台。但是,这个平台并不适合小白,因为亚马逊的平台规则限制非常多,对运营的要求比较高,且前期需要投入的成本比较高,一旦有违规操作,就会被封号,这样得不偿失,所以不建议小白选择
  • 速卖通:速卖通比起亚马逊就更加适合小白一点,因为它的运营难度比亚马逊稍低一些,前期投入的成本也比较低,再加上平台的规则限制没有那么多,所以做铺货模式的话,是比较有优势的。所以建议小白选择
  • eBay:是一个可让全球民众上网买卖物品的线上拍卖及购物网站。于1995年创立,主要针对市场是美国和欧洲。尽管开店的门槛低,但需要的东西和手续比较多,且平台方面的规则更偏向买家。所以如果遇到投诉是很麻烦的事,这就表明产品质量一定要过关。eBay是适合有一定外贸资源的人做的,因为平台历史比较久,客源稳定,商品成本高,但是就是因为大件产品成本高,所以不适合新手。
  • 东南亚平台:以上的平台可以发现都是针对欧美市场的,但如果对东南亚市场感兴趣的小伙伴不妨考虑一下Lazada、Shopee等平台,这些平台也是非常火热,且对应的市场消费能力也是非常可观的。

各个平台入驻都有详细的规定,普遍都需要递交企业资料及法人代表人材料。有些平台是不需要企业注册,这个是根据不同平台有不同的规矩。

比如eBay入驻,就需要企业营业执照和法人身份证明,还包括公司地址证明资料(企业的对公账单证明,公营水电煤气账单、电话账单等)还要前准备好准备销售的信息(销售产品,国家,仓库等)。而东南亚的Shopee、Lazada平台,就可以稍微简单一点,只需要企业营业执照和其他跨境平台经验(店铺链接+流水截图)。

用户定位是每个电商运营者都需要考虑的,首先将用户分为旧用户、类似用户、有广泛兴趣的用户。然后旧用户还可分为多次购买过的用户、完成购买用户、加入购物车用户、访客用户,最好作出一个表格,进行数据分析,能够定位到用户进行专属投放广告。

要注意的是当做完用户定位之后,能看出你的核心受众是谁?这一类受众是卖家在社交媒体上投放广告的首要目标。卖家可以通过以往的销售情况,通过一些受众分析工具去了解这部分受众的兴趣点,结合这些兴趣点去投放广告,这部分受众的转化率是最高的。

在进行到这里时,就是最重要的产品选择了。选择产品第一条铁律是:侵权产品不能碰!特别是如果你选择的平台是像亚马逊这种管理非常严格的平台,你会立马被封账号,冻结资金。其次产品的挑选是从几大批发平台中挑选出来的,像1688、批发户、义乌采购等都是不错的选择。

在关于产品制定价格时,需要考虑的成本包括:产品成本、运费成本、包装成本、平台成本,再加上你想要赚取的利润,最后总和就是你的产品价格。但要注意一点,新手是不建议打价格战的!

关于店铺的运营,就非常复杂了,你不仅要有管理和营销思维,还必须有定位市场、诊断店铺、数据分析、布局产品、全局把控、卖点挖掘、营销策略的能力

当然你如果想从一个小白成长为巨头,不可或缺的是要亲身经历一个铺货的环节,持续的上架与升listing。好的listing会带来更多的流量,吸引客户下订单,而好的销售服务会带来更多的回头客。

关于仓储方面,我是不认为前储备存货是一个好的选择,新手卖家一般没有积累经验,胡乱囤积商品,只会导致后期卖不出去,而造成产品积压。

关于物流方面,卖家一定要了解清楚你所入驻的平台的物流管理是如何的,它的清关是怎么样的,保税仓和海外仓在哪儿,还有就是选择物流一定要选择稳定的时效,要让客户等待时间短、满意度高才可以。

这一个步骤是一个极其重要的环节。我们都知道每个国家和每个平台支持的支付方式是不同的,所以要前想好你入驻的平台的支付方式是你能接受的吗?一般我们通常主流的有:Paypal、World First、Payoneer、Ping Pong、Lianlian和银行支票等这些选择,关于每个平台的具体支付方式,可以在它的官网查询或者是询问客服。

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