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《课程名称》期中考查作业

项 目 名 称： 恋爱工坊

上 课 时 间： 星期四（10、11节）

备注：各项目团队在编写项目计划书时，可以在此模板内容的基础上增添相关内容，但本模板所有项内容必须填写，不得空缺，填写完成后请将所有红字部分删除。

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（目录页无页码，从正文开始编页码）项目概述(800字以内)

随着生活水平不断的提高，和文化思想的开放，人们对爱情,恋爱的看法不再是那么传统，恋爱的频率也在增加。而我们这个项目以线上开创网页,APP,热线等，对人们在感情中遇到的困扰给出一定的建议，解决恋爱中产生的问题。并开设线下店“爱情工坊”，进行有关爱情物品的收集展出(收集的物品包括爱情信物，纪念品，礼物等等与爱情有关的一切物品)。让人们更好的认真的对待爱情。线下店还提供对想表白的人们根据其喜好提供合适的策划方案，或为他们的另一伴定制各种节日的礼物。为每一位顾客提供独一无二的恋爱体验。二、团***简介2.1团***概述我们是一群有不同专业共同组成的专业性较强的团队。我们的团队拥有网络技术出众的网络技术人员、在校商管专业，电气专业，和自动化专业的优秀大学生等。在项目的发展中，我们拥有共同目标、较强的执行能力和抗压能力、良好团队氛围及创新精神。我们不怕苦不怕累，敢于创新创业，热衷服务社会服务大众。

我们是一群爱好体育运动且长期进行体育教学的体育人共同组成的专业性较强的团队。我们的团队拥有在各类体育运动中较为杰出的成员、专业的体育教育的执教者、网络技术出众的网络技术人员、在校体育专业的优秀大学生等。更是拥有众多具有国家颁发社会体育指导资质的国家一级社会体育指导员。在项目的发展中，我们拥有共同目标、较强的执行能力和抗压能力、良好团队氛围及创新精神。我们不怕苦不怕累，敢于创新创业，热衷服务社会服务大众。

（1）团队创立我们的五人团队由不同专业在校大学生组成，各种专业的融合，能让我们在创业中解决大部分的问题，不同的思维方式，对我们的创业有一些帮助。我们前期主要是建立专业的、效率高的强大队伍。（2）建立整合网络资源???根据整合当代人们恋爱观，恋爱情况提出建议，制作视频等并通过自己团队制作的网页或App进行发布。（3）网络平台的开发与管理???我们将建设咨询网页和app开发，通过网络将我们的爱情咨询推广到社会中，让更多的服务对象得以咨询学习，并定期对服务对象在网络和线下进行解答指导。（4）市场开发线上平台和线下机构同步进行，线上通过建设的网页，APP，热线等进行恋爱咨询。并对线下的“爱情工坊”做推荐，宣传。线下店铺“爱情工坊”主要进行有关爱情物品的收集展出。恋爱策划，并以其为营收手段。

3.1.1产品的用途、功能

该项主要服务的人群是有恋爱意向的人群，不仅根据服务对象的需求来对恋爱进行分析，可通过咨询摆脱恋爱中的烦恼，拒绝土味情话，让相爱的两个人在彼此的生活中留下更多的美好。我们将进行线上线下结合为客户打造新颖，充满新意的惊喜策划以及为有恋爱烦恼的人提供咨询。

现今***众多，但恋爱类型很少，且存在不仅没有突破常规，模式单一，而且据调查，中国单身人士逐年增加，恋爱倾向的人数减少。而***则是希望通过恋爱咨询以及策划让更多的人解决情感问题，为每一位顾客提供独一无二的恋爱体验；采取线上线下结合，应对情感问题，让人们相信爱情。纵观市场，这样的服务以及项目都很少见，未来前景广阔。

***更偏向于以顾客为主体，围绕客户要求进行策划。客户的意义在于***产品应用的“最佳业务实践”，同时关注用户的终身价值，为公司创造更大的效益。客户的作用还在于能够不断给潜在客户和老用户树立信心，***强大实力。此外，样板营销是***全面推进客户化经营的重要体现。所以客户的树立不仅仅是为了宣传、***的品牌形象，更重要的是从营销的角***创造更好的销售业绩，真正实现客户化经营的目标。

3.2产品/服务特色优势（新颖性、先进性和独特性，竞争优势）

3.2.1新颖性（先进性、独特性）

我们团队的项目打破了传统的恋爱策划，而是把恋爱更加现代化，有独属自己科技感与幸福感，不再拘泥于普通的恋爱咨询，而涵盖多种情感咨询。恋爱咨询保密每一个人的隐私，公平对待每一位客户，尽心尽力解决每一位想恋爱却不敢，想结婚却害怕的问题等等。此项目更倾向于顺其自然的感情，为各大单身男女提供合适的机会。解决恋爱出现的各类问题。

项目涉及范围广泛，恋爱策划新颖，具有时代潮流感，本团队中不仅有设计策划能力强的员工，而且还拥有丰富经验的人可以解决情感问题。恋爱咨询在市场上竞争少，有开阔的前景。服务不局限于线下，线上线下结合。

3.3.1项目研发内容，已有技术成果及指标

恋爱工坊，为每一份爱情精心加工，为每一份恋爱甜味满满。

已有技术：恋爱心理学由什么什么国际心理协会认证

3.3.2项目实施的技术方案

通过线上线下咨询问题来对其进行分析，了解每一份恋情后面的故事以及想要恋爱的心情，通过不同的渠道与方法，策划恋爱的体验以及感觉，满足每一个人对恋爱的向往。对恋爱烦恼的倾诉我们工作人员来解除客户的烦恼，保护客户的隐私。

3.3.3项目的关键技术，创新点

恋爱心理学，独特的恋爱咨询，恋爱策划。

随着中国经济化发展，人们生活进度加快，快节奏下的恋爱需要慢慢沉淀。目前该项目技术已成熟，恋爱咨询程序流程稳定无遗漏。在市场上占有自我的一席之地。目前已解决许多起恋爱人员的烦恼，单身人员的苦恼，广泛获得大众赞扬。

4.2已具备的产业条件

有懂得恋爱心理的各位员工以及成熟的恋爱策划设计人员，符合大众审美的恋爱技巧，讲究顺其自然，细水长流的爱情。资金充足，人脉广泛，宣传到位。***地带，有利于咨询，技术恋爱心理成熟，隐私方面细节到位，与某知名婚纱照相馆有相关合作。

我们团队希望把关于恋爱的观点以及恋爱的烦恼解决推广到更多的方面，解决许多人的单身以及恋爱烦恼。扩大产业范围，提高产业素养，服务素养。比如买卖恋爱礼品，制作恋爱视频以及指导客户制作等等，成立思念博物馆，陈放每个客户的思念回忆或者可公开故事，走近每一份恋爱，减少中国单身人口。

市场营销5.1市场背景现下的人们，对情感问题很敏感，很多不能正确的处理自己的感情问题。而现在的市场上，对关于感情咨询的工作很少，具有很大的潜在市场。我们采用了“互联网+”的咨询方式主要是从顾客的角度考虑，线上咨询，可以为顾客节省很多不必要的消费。而且，线上咨询还可以很大程度缓解顾客的尴尬，还可以相对的保留的顾客的一部分隐私。5.2市场定位***那些对情感问题困惑人群。通过这种咨询方式帮助他们更好的处理情感方面的问题。可以更好的和自己爱的人以及爱自己的人生活，可以使他们的生活更和谐。5.3?SWOT分析5.3.1优势项目新颖，“互联网+”的方式，使我们的咨询工作更便利简洁，可以实现异地咨询。我们还有心理咨询师以及情感方面的专业人士。5.3.2劣势网络方面的技术人才相对缺乏。网络技术不够成熟，可能会影响我们的业绩。5.3.3机会当今市场上，这类关于情感问题的咨询的相关企业极少，具有很大的潜在市场和发展前景。所以，我们可以迅速抢占市场。5.3.4威胁原本这类咨询的工作可能极少，但不排除完全没有，或者未来没有。如果未能及时抢占市场，很可能会受到排挤打压以及他人抢占市场，影响我们的发展，以及网络技术的制约。5.4风险分析5.4.1资金风险及规避方案(1)风险网络平台或者网页的建立和维护都需要大量资金维持，以及后续的宣传都需要资金。如果发展不充分，可能会造成资金匮乏。(2)规避方案进行精确的资金投入计算，合理规划资金的使用。建立健康有效的宣传方案，积极寻找投资。5.4.2技术风险及规避方案（1）风险网络平台或网页的建立都需要专业的人才，这正是我们的劣势。网络技术可能会影响我们的服务质量和工作质量，从而影响我们的业绩。（2）规避方案招聘网络技术高级人才，高质量建立平台网页，提高我们的技术，进而提高我们的服务质量以及工作质量。5.5营销策略线上通过平台网页进行宣传推广，也有人员进行直播推广，大力宣传推广。线下有门店进行推广，还代制作纪念礼物以及情感相关的物品的展览，也能协同顾客共同推广宣传。5.6盈利方式通过线上咨询收费，以及为顾客量身定做专业的策划方案进行收费，还为顾客的感情做纪念品，以及我们的各种顾客的情感生活的礼物展览收费。主要是咨询和策划方案收费。5.7市场预测我们的“互联网+”情感咨询方式，对场地要求不大，主要是快捷方便，随时随地都可咨询，也支持线下咨询，方便顾客。也能引起社会中情感方面存在问题的人群的注意力，能吸引许多顾客。我们还有线上线下宣传推广，能快速发展，抢占市场。

六、发展战略我们将引进网络技术专业人才，提高我们的网络技术，迅速建立健康稳定的平台和网页。从而提高我们的服务质量以及工作质量，更好的进行发展。其次，我们加大宣传推广的力度，增加我们的知名度。然后，我们对咨询专家进行进一步的培养，提高咨询效果，提高顾客满意度。最后，我们会与心理健康教育机构合作共进，扩展我们的业务。进一步开发市场，实现壮大发展。

公司分为线上与线下两种模式：

线上通过向客户提供恋爱咨询、婚姻和恋爱策划并发展客户资源。

线下通过回收恋爱纪念品建造恋爱纪念馆为客户提供参观和展览和作为产品销售。

***财务预算，***注册资本为1000万（可有风险投资部分）。股本结构和规模如表 8-1所示。

表 8-1 公司初始股权构成表

资金主要来源于股东投资1000万，其中以货币资金入股1000万元，以固定资产入股0万元，以无形资产入股0万元，长期借款50万元，总计1050万元。股东投入货币资金1000万元主要用于固定资产、流动资产的投资和支付开办费用等其它各类期间费用等。长期借款50万主要用于市场开拓等。货币资金来源及运用如表 8-2所示。

表 8-2 资金来源及运用一览表 单位:万元

具体项目（货币资金来源）

购置办公及咨询用地（包括驻点办公室及展厅）

网页设计及app开发与运营

聘用职员数名（包括策划、咨询、接待等）（按一年期算）

其他费用支出（销售，管理，财务，税费，利息等）

8.3未来五年营收预测表（单位：万元人民币）

未来五年净利润发展预测

8.4 未来五年费用预测表（单位：万元人民币）

预计2025年上市，以发行股票的方式进行融资。

目前项目已有总投资1000万。公司在融资时，尽量迅速确定比较可靠的风险投资商作为争取目标，然后再详细地了解投资***的兴趣点和采集投资***的建议及要求，积极有效的进行改进。在争取与投资者合作期间，尽可能让风险***认识、了解企业的产品和服务，使投资者“一见钟情”。

随着企业的发展，资金使用主要由提高产品和服务质量到推进市场开拓方面。

恋爱工坊团队：我们是一支由不同专业优秀大学生组成的团队，团队镇对当下恋爱人群的婚姻恋爱的问题需要咨询、策划开发恋爱工坊。团队中有经验丰富的咨询师策划员，专业的人力管理、财务管理、和具有优秀创新能力的广告设计宣传员。

10.2 团***组织结构及人力资源配置

项目策划、咨询师、人力资源经理、财务主管、广告宣传策划。

项目策划A：负责婚姻恋爱的策划、提供方案和计划。

咨询师B:回答客户的咨询、回收恋爱纪念品、为客户提供婚姻恋爱产品。

人力资源经理C：负责纪***管理和运行、管理人力资源。

财务主管D：***资金的流动、项目支出和收入等。

广告宣传策划E：负责项目的宣传和推广，***产品和概况。

1、人力资源部经理:负责团队人力资源的管理，为团队提供和培养合格的人才。

2、招聘主管:负责本团队招聘事项，保证团队的用人需求。

3、绩效主管:负责本单位的绩效考核工作，对绩效考核工作承担组织、协调责任

4、薪酬主管:负责本单位的薪酬福利工作，在合理范围内进行本单位的薪酬政策制定、调整，以及发放工作，并保证员工福利，主要是社会保险的缴纳协调工作。

5、员工关系主管:负责本单位的劳动关系管理工作，有效处理到位与员工之间劳动争议事项。

十一、项目其它附件材料

(初创组、成长组和就业型创业组须提供组织机构代码、营业执照扫描件、专利证书、著作、政府批文、鉴定材料复印件）其他

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　　当今世界发展日新月异，无论是哪一个行业，都要与时俱进。如今正是推崇“互联网+”的时代，我们应该将自己的农产品与互联网相联系，这样才能达到营销目标。下面是由出国留学网小编为大家整理的“农产品电子商务策划书模板”，仅供参考，欢迎大家阅读。

　　农产品电子商务策划书模板【一】

　　近些年来，网店以其便捷的服务、优惠的价格越来越受到人们的亲睐。毫无疑问，淘宝是所有购物网站中最被人熟知的，所以淘宝店应该说是一个相当有前景的创业项目。

　　二、农村居民的生活现状

　　①居民消费：农村居民的消费现状是物品价格高，品种选择少，假货劣质产品泛滥， 商场相对集中城市，购物路程较远。

　　②农产品销售：销售渠道少，很难推广价格高的经济作物，运输效率低下， 缺少有能力的农村经济人。

　　③农产品生产：农资产品成本高，种植品种单一，供求信息相对较少。

　　三、农村电子商务契机

　　①天时：通过分析农村居民生活现状，得出结论，农村电子商务时间已经成熟。

　　②地利：县政府非常重视，经济作物非常充足，只是没有量化。

　　③人和：村民普遍意识提高，对电子商务知识的普及，以及对淘宝大家都很认可。

　　四、xx集团未来投资支持

　　1、xx集团未来投资三大战略

　　2、xx集团农村电商战略

　　xx集团预计3-5年内投资100亿元人民币来进行千县万村工程，（打造1000个县级 运营中心和10万个村级服务站）覆盖全国1/3的县城，1/6的农村地区。20xx年是启动年、 20xx年是布局年、20xx年是推广年、20xx年是成型年。

　　1、我们张氏在xx村已有很长的历史，在本地已是家喻户晓。

　　2、我家坐落在本村和邻村的交界处。家门前就是省道，范围内已发展为相对热闹，且日常生活不可或缺的集市，附近好几个村都是在这里购买物品（现有6间大小超市、xx代办点、菜市场、服装店、杂货店……），人流量可观。

　　3、本人亲和力强，并且有多年淘宝购物经验，非常熟悉淘宝购物流程，有很多亲戚朋友、乡亲邻里多次委托我，或通过我的帮助网购商品。

　　4、据了解，现在本村村民人均收入都不错，适当的网购完全符合当今农村的现状。

　　（印刷类及媒体类宣传在条件允许下实现）

　　1.平面宣传预热（传单 横幅 海报）

　　2.传统每天接地气造声势（视频类：当地电视台投放广告。音频类：服务站自家播放音频广告、当地广播台介绍、村内大喇叭宣传 。）

　　3.网络自媒体重点对象：xx等。

　　（二）开业当天方案

　　1.开门炮吸引村民注意；

　　2.自发组织开业庆祝活动；

　　3.邀请村里领导出场，致词剪裁；

　　4.开展促销活动。

　　（三）开业当天注意事项<...

一直以来，电商领域都面临这样一个问题：有流量的平台，缺少用户转化率，比如一些大型综合类电商平台，虽然流量基数庞大，但通过多层筛选，真正潜在的购买用户比例较低。流量得不到最大化的利用。而那些有转化率的平台没有流量，比如一些垂直行业的B2C商城，这类平台虽然精准用户较多，但缺少流量，品牌难以扩散。如何让流量价值最大化，提高转化率，甚至让用户=流量，就成了众多电商创业者潜心探索的问题。如今，一元购电商模式的悄然兴起，给电商领域带来了一种快速赚钱的模式，在流量和用户间形成了一种平衡。

什么是一元购? 用户=流量=金钱的快速赚钱模式

一元购类的电商网站可以说是忽如一夜春风来，悄然地在中国互联网火了起来，目前国内已经存在上千家一元购类购物网站，网民对于一元购模式也是疯狂追捧。那么什么是一元购模式呢?简单来讲，一元购也叫一元夺宝，也叫一元购、一元夺宝、一元彩淘或一元抽奖，字面意思就是花一块钱买价值几十倍，甚至几百倍，几千倍的商品。一元购将一份商品分成若干份，一份一元，一份对应一个一元购抽奖码，最终随机抽取一个用户获得该商品。参与一元购，你可以买一份，也可以买多份，运气好可以花一块钱买iphone6。一元购的模式深深抓住了国人追求便宜、喜欢抽奖的购物心理。可以说是在网购的模式上引入了众筹的思维和彩票的玩法，是一种创新的电商模式。

为什么说一元购模式流量=用户=金钱呢。因为一元购模式刚刚兴起，门槛低，无需太多投入，几乎所有的网民都可以参与，所以一元购类网站的流量很火爆，基本所有的流量都可以转化为实质的用户。建立一个一元购网站，有了流量，就有了购买行为。而且网民为了得到商品，基本不会一件商品只买一份，有的甚至买几十份，甚至几百份。所以，一元购模式的流量转化率太惊人，快速赚钱让越来越多的创业者、站长选择搭建一元购网站。

一元购是骗人的吗? 商家谨慎宣传用户理性投入

一元购模式自诞生以来，伴随火爆的同时，也充满争议。很多人认为一元购模式是骗人的。那么一元购模式真的是骗人的吗?应该是有正规资质的一元购平台都是真实可靠的。之所以被认为是骗人的，有三点原因。第一点：模式太火爆，各类一元购网站层出不穷，其实也混杂了一些没有正规资质的网站无法兑现商品承诺。二，一些一元购网站夸大宣传，过分强调一元购的中奖几率，让用户产生了投入必然会有回报的误区。三，很多用户在玩一元购模式时，希望能有高中奖率，于是大量投入，一件商品买很多份，最终没有抽中，心里产生落差。综合以上三点，我们可以看到，一元购是一种投入可能产生高回报的网购模式，商家的谨慎宣传，用户的理性投入才能互相促进这个模式的发展。

一元购程序哪家好 创业者如何选择?

一元购模式那么火爆，如果我想建立一个一元购网站，又没有技术不懂行业可以吗?这里给出明确的回答：可以。因为现在市面上诞生了很多一元购cms建站程序，即是你没有技术美工，只要你有一颗创业的心，选择一款合适的一元购程序，便可迅速搭建一个一元购商城，实现快速赚钱。目前市面上较为推荐的一元购程序是梦蝶一元购CMS( )，很多知名的一元购平台，如爱玩一元购，老牛夺宝，一元买米，橘子一元购都在使用。梦蝶一元购CMS本着让购物富有乐趣和创意的宗旨，为互联网创业提供最接地气的一元购CMS行业解决方案。让一元购模式大数据化、程序化，让这个千亿市场能有更多的站长和创业者涌入，分得一杯羹。

让他人选择一件东西，总得给他人一个完美的理由。过多的介绍都是苍白的，下面就让我们看看梦蝶一元购CMS能给用户带来哪些实质的好处吧。

7x24小时金牌售后支持 技术指导+运营支持

梦蝶一元购CMS提供了强大的7x24小时金牌售后支持服务，快速响应，迅速解决用户问题。不仅如此，与其他一元购CMS相比，梦蝶最大的优势在于技术指导+运营支持。除了服务和版本的持续更新，百度推广返现，腾讯、阿里支付接口认证、安卓、ios应用上架，这些运营上的支持全部提供。让创业者享受大数据带来的便利，梦蝶式服务带来的实质性飞跃。

五大平台完美兼容 将用户“一网打尽”

目前市面上大部分一元购CMS仅仅支持pc版，即使支持手机版和APP搭建，功能也不是很完善。而梦蝶CMS依靠强大的技术团队，完美支持PC、手机、微信、APP(安卓+ios)五大平台。让用户可以随时随地利用各种平台入口享受一元购的乐趣，让商家将各平台终端的用户一网打尽，有效利用移动互联网时代的碎片化特点网罗移动端用户。

生成海量数据 模板随心所变

对于站长和创业者来说，大数据时代，收集海量用户数据展开分析，还有源码的二次开发都是网站十分重要的环节。有了用户数据，便能展开分析，针对用户行为和需求开展针对性的营销。而程序的开次开发也是建立在对用户数据进行分析后满足用户需求的举措，因此，收集数据和程序开源就变的很重要。梦蝶一元购CMS，为商家提供了完善的数据接口，商家可以根据自身需要完美收集用户注册、搜索行为等数据。梦蝶同时也是完全开源的产品，让商家在二次开发，自身维护上不再有后顾之忧。

一元购模式的崛起，是电商创新的体现，同时也是网购乐趣化的一种转变。你可以将他理解为众筹+彩票的玩法，电商的销售模式，低价走量的快速变现模式。越来越多一元购CMS的出现，将会让这个行业门槛更低，资质更正规，模式更成熟。