关于小红书的赚钱方法,大家都看的不少,但到底如何一步步开展,背后又有什么坑要防止掉进和有什么技巧要学习,其实不少小伙伴是比较懵的。今天的文章来自生财有术,希望能给做品牌的老板和主理人,和一些希望入局做小红书媒介赚点外快的同学,一些小小启发:)
插入一条: 单做私域,没有各平台的公域新流量引入,复购成问题;单做公域,没有私域的精细化运营,用户资产沉淀成问题。 公域提效,私域精细,全域增长 成为下一阶段各个公司运营的重点。
为了应对趋势, 野生运营的系统课又又又升级了(没错,这是第 3 次迭代), 升级为“全域增长操盘训练营”, 加入了流量体系化布局、渠道运营、增长实验及数据驱动、增长项目及团队管理等新内容。
请大家试想一个问题,如果有一个不错的品牌,对广告有一定的预算,对每个客户有一定的返佣,让你来推广,你会找什么样的博主?做什么样的内容?
我是 In,曾经在上海一家 500 强外企市场部工作过 7 年,2019 年生完孩子后,发笔记成了一名母婴博主,产假期间发展了 5 万粉丝。
但产假结束后回公司上班,在工作卷度下就没有继续在小红书发文了。
2021 年, 英国设计师朋友回国做品牌,让我做她的野生 PR,预估收入会超过工资 ,于是我辞职做了 PR。
然后做着做着,PR 工作越做越大,开始找我们的品牌也越来越多。
从刚开始的一个人就是一个团队,到公司有 40 多名员工。
刚开始做 PR 那会儿,我本人在内容的质量上会把控很多,也时常在做内容破局,所以在小红书端跑出了很多 KOC 爆文。
比如 4 万粉母婴博主一条笔记 90 多万小眼睛,直接让上线新品淘内搜索指数大幅度提升,超过了竞品 2 倍;
又比如看到流量趋势的 KOC,都是第一个挖掘出来找他们推广,一个 6000 元的 KOC,一条推广笔记 130 万小眼睛,CPV 低到 0.005。
2022年,我们开始破局为客户服务小红书付费媒体、抖音、知乎、B 站等更多元的内容。
目前服务客户,在国际品牌和新锐品牌两者之间平衡。国际品牌走量养团队,新锐品牌跑对投放效率。
可能有些做品牌的老板和主理人,也有些希望入局做媒介赚点外快的同学,我在这里分享媒介投放的一些经验给大家。
外企一般没这个烦恼,都是外包给 agency 来合作。agency 的选择上也有采购和用人部门多方的考核标准。
新锐品牌可基于自身情况入手:
团队有懂内容的,完全可以自投,设立好激励机制,一个懂内容的同学甚至只要带着实习生做,都能做好;
团队里短期内无人懂内容,建议先外部找机构。
选择机构时候,大的平台式的 agency 和 MCN 可以规避,原因是平台为了利润多方从 MCN 采买达人,内部养人多,还是会有些水分参合在里面。
每家 MCN 无论多大,自家达人还是有限,无法一家完成投放。
基于不同的投放目的,要有不同的投放模型,如以下模型是学习星图STAR做内容。
做投放前,先要想清楚自己的目的是什么,不能既要又要还要。
另外就是多刷同行业、同类目的爆文,前期就是模仿。在模仿的过程中,自己每天记录各个类型笔记的效果。
如果是种草目的,一定要看对应的淘宝搜索指数,把能带动搜索的内容挖出来(关于这个,我们找人做了个线上系统,上传后自动监测)。
我服务过很多客户,做下来效果最好的是客户懂又信任合作方,双方可以激发更多的灵感;
其次是客户懂指导合作方,不给合作方余地,自己是 planner;最差的是客户不懂还有过多甲方气质。
如何判断你适不适合做PR?
● 能不能发现小红书或者抖音上,哪些内容是广告;
● 能不能说出最近适合的内容热点;
● 随便想一个产品,如果让你来推广,你会找什么样的博主和做什么样的内容;
● 每天刷红抖的时间有多少,是不是真的热爱内容。
这些都是我们面试时会问 PR 的问题。
下面是我们整理的 小红书-水号鉴别标准 :
前期不知道怎么找,除了客户的 brief 仔细看,看历史客户投放过的达人类型外;还可以看做的好的竞品是怎么投的,从千瓜上都能拉到数据。
熟练后,好的媒介,可以不看数据,靠手感直接捞人,甚至帮品牌找到很多其他同行没有做过的破局 KOL。
如果自己写小红书笔记,会遇到一些同类博主,可以给他们在评论区互动,相熟后加微信, 找到有群的达人,进相关领域达人群。
联系到A达人后,让A达人推荐另外达人,这个裂变很可观
如果接过小红书广子,可以让相熟的 PR 拉进群(PR 群里的达人一般质量比较偏低,只能应对初阶客户,高阶客户无法应对)
除此之外,还有很多小技巧。
● 可合作品牌要多写你要联系的达人感兴趣的类目;
● 发邮件和加微信时间要对,年轻的 KOL 晚上联系通过率高(白天忙工作,晚上才出来,有时候是深夜);
● 母婴 KOL 可以尝试早上(伺候熊孩子之前)。
● 加到一个博主,就让他给你推荐他的朋友,这简直太快了!
● 利用 MCN,MCN 手里有很多博主资源,多买甚至可以有折扣;
● 最高阶的玩法是和博主成为朋友,混进那个圈子,比如我自己,母婴达人几乎很容易就能获得,且合作后大家的满意度都很高。
进入这个圈子的方法有很多种,只要实现了 0-1 第一步的跨入,后面的路会越来越顺利,单子也会越来越多。
认识上游 agency 问对方要外包项目
江浙的 agency 人力成本高,很多 agency 在旺季缺人的情况多,到了大促旺季,会外包项目出来。
如果没有相熟的 agency,可以在「BOSS 直聘」找找类似媒介的工作,问对方是否接受线上兼职。
同样的方法,小红书上有很多 PR 号、MCN 号,可以私信对方,问是否需要兼职 PR。
创作各个类目笔记爆文内容
垂直的爆文内容,一般会接到商家广子,在接广时,可以问询商家,自己也认识很多同类达人,是否需要帮忙更多达人,可以外包一并报价。
私信小红书商家品牌号,毛遂自荐推荐自己做媒介运营,大品牌可直接 pass,一般不会通过这个渠道招聘 vendor,本土小品牌可尝试。
如何给品牌做合适的内容?
对方信任你的专业,也愿意分享内部投放数据,不然就是瞎子摸黑走路,只有前端互动和阅读量,没有任何后端数据。
多看、多刷、多积累。不仅是 KOL 和内容的积累。内容要刷全网,因为优质内容都是互通的。
另外,市场投放的上层框架也要有,也就是策划(planning)能力。
别的地方也有很多课程资源,比如得到上梁宁的课、华杉的课、蔡钰的商业观察。
● 规避合作风险
-要求预付: 与新客户对接时,需要对方预付 50%+ 兜住成本,以防事后不付款。
-合同细则: 与合作方一定要签合同,里面几处细节要注意——达人是否免费授权、达人内容出现侵权风险是否由 PR 背责、达人内容可留存时间、付款时间账号形式等都要确认清楚。
*特别注意,KOL 素材不是免费或者无条件可以给品牌使用的。
*尤其是未成年 KOL(萌娃、初高中生等)素材要特别注意,被品牌用来做成素材在店铺宣传时带「代言」等字样,如果被举报会有未成年人代言的风险和广告费 1-4 倍罚款。
执行前:预估每个 keymilestone 的时间,提前和客户沟通好。
执行中:记录每个 KOL 的进度表,是否寄样、交初稿、发布(自己不容易遗漏,也让客户知道进度)。
-避免多次改稿(审稿前做)
在前期就要和客户 align 好容易出现认知分歧的地方:
如产品必提的卖点及产品的展示方式(例如拍摄产品细节,产品部分的视频出现时间,产品部分时长等等);
如为合集,需要提前和品牌确认合集产品、排除竞品(合集中的产品需调性一致);
如果对 KOL 的调性和拍摄服装有要求,需要提前确认拍摄服装等。
以上具体要看这个客户的需求,客户的需求很可能是一次次冒出来的,所以好的媒介看重挖掘客户需求、提前规避风险的能力。
-事先沟通可修改的次数: 一般建议 2 次内。
-询价时要明确价格细节
价格形式(抖音:走星图/不走星图——视频;红书:报备/非报备——视频/图文);
是否保价到合作档期、返点是对公或对私(对公需问清返点税点哪方承担),并且告知达人合作中无法避免的点,询问其是否能接受;
确认合作后,把确定的形式和价格再微信让达人确认。
宝子~咱们确认合作啦~您看看合作信息
形式:图文-单推非报备-xxx要求
费用:xxx到手(发布后xxx付款,付款形式xxx)
确认后请确认,并回复以下信息
发布档期:审核需要时间请提前3个工作日提交审核哦~
Brief 中文件不是丢给 KOL 就完了,要把客户注重的点和容易出错的点,再微信单独拎出来沟通。
审稿阶段(时间线请绕开双休,尽量从初稿到发布档期留足三个工作日)
稿件名称(脚本、图文):稿件命名需统一,在达人交稿前通知其命名格式(一般名称中包含品牌名,达人名及达人属性(KOL 或 KOC)),同时一次过的可能性不太高,需用「初稿 」 「 修改稿 」 加以区分。
稿件内容:脚本——检查达人的稿件中是否有提及必要的卖点,逻辑是否顺畅,有无语病,太过平庸的脚本可结合当下的流行趋势、达人以往爆文或做出一些新鲜的内容创新,一同给到品牌完善脚本。
图文——文案和标题需仔细审核,图片需美观清晰。
视频——脚本反馈给达人时,再重复一遍品牌重视的点(例如产品细节的拍摄,美观清晰,时长),视频按照脚本定稿的版本来拍,检查画面和卖点是否对应,视频节奏不可太慢,否则可看性不强。
发布后,关注笔记或视频的数据,针对爆文做出总结,有些爆文路径是可复制的, 时刻总结,后续放大。
微信搜索有以下几种方式:
1、在微信主界面上面有一个(放大镜)的图标,进入后输入关键词后,下面可以选择朋友圈、文章、公众号、小程序、音乐、表情几个项目提供选择进行微信搜索。
2、在微信的“发现”的项目里,按“看一看”进入来后,分别有朋友在看、精选旁边也有一个(放大镜)的图标,可以进行搜索资讯、视频微信搜索。
3、在微信的“发现”的项目里,按“搜一搜”进入来后,进入后输入关键词后,下面可以选择朋友圈、文章、公众号、小程序、音乐、表情几个项目提供选择进行微信搜索。
微信搜索应用功能包括搜索产品中心、广告用户技术中心、模式识别中心、数据中心等四个产品中心。这一动作,对于进一步打开小程序的线上流量有较大的作用。
关于《2017微信用户研究与商家洞察报告》中显示,主动搜索是小程序触发的第一渠道,60%的用户表示有需要的功能时,会在微信中搜索小程序。
小程序从1月9日正式上线以来,微信搜索作为其第一入口,有着举足轻重的地位,小程序也从当初的精准搜索(输对全部名称才能找到一个小程序),到如今开放了模糊搜索,你只要随便输入一个字眼都可能找到相关的小程序。在相同主体下,小程序可以和公众号同名,更加有利于小程序借助微信公众号的力量在搜索时分一杯羹。如果去搜索一个大号,比如说“科技每日推送”,那搜索框下面就会同时显示同名的公众号和小程序,这时候就很厉害了,相当于把公众号的线上流量分一半给小程序。
微信搜索调整的其他原因
1、细分业务部门,更好地发力搜索。今年春节前,微信优化搜索功能,除了增加了“小说”“音乐”“表情”等分类,还对此前的搜索进行了优化,比如可按时间翻看搜索“朋友圈”扒出朋友的黑历史;搜索“文章”时输入公众号名字+关键词,可精确查找公众号历史文章。
2、提升大数据能力。微信上线基于微信大数据分析的“微信指数”,让公众号及时追踪热点,品牌方更好地评估广告效果,移动广告服务商来说接获取用户的兴趣点及变化情况。虽然不少运营者表示看不懂微信指数,为什么10W+阅读的公众号也不被收录,但微信指数的上线,无疑显示了腾讯的大数据能力。微信成立数据中心,或许也是希望专人专事,让腾讯的大数据更上一层楼。
3、做精准阅读推荐,帮助人们在海量的信息中筛选内容。事实上,微信搜索此前的朋友圈热文、朋友分享的音乐等都是在做熟人推荐。
微信搜索频发招(点此回顾微信搜索历程),搜狗和百度估计都得迷茫了。那么,微信搜索的野心究竟在哪呢?
1、搜狗、百度都慌了?
腾讯爆出设立搜索应用部消息的时间,恰巧与搜狗发布2017财年第一季度财报的时间撞上了。财报显示,搜狗收入达到人民币11.2亿元,较上年同期增长16%,整体搜索流量较一年前增长26%,移动搜索流量增长50%以上,这本是让人兴奋的消息,但面对腾讯的布局,不少媒体评论,搜狗估计也很彷徨了。在微信搜索面前,目前占据国内搜索市场70%以上份额的百度估计也有点胆战心惊。近几年,不少大企业不断增加新媒体的推广费用,比如万达就明确要求新媒体费用需达到媒体推广费用的70%以上。随着微信搜索的发展, 百度在移动端流量的优势似乎也在逐步被消解。
2、微信搜索意在“占用用户更多时间”?
果酱妹看来,微信对于搜索功能的不断更新以及微信指数的推出,似乎都是为了“争夺用户更多的时间”。信息化时间,能抢夺用户时间的,就能获取流量,就能成为赢家。
您好!很高兴能为您解答, 通过网页搜索到微信官网,选择匹配版本进行下载即可。
下载微信客户端的具体操作方法:
1、手机版客户端:从手机自带的应用商店里搜索“微信”,找到后选择与自己手机相适用的版本,点击“下载”。待下载完成、安装好后,直接注册或登录即可。
2、电脑版客户端:打开浏览器输入“微信”进行搜索,找到微信官网,选择适用的版本,下载。下载完成后,根据提示安装好,就可以使用了。
手机微信搜索功能的话,要想关闭。我们可以通过小程序或者它的设置里面安全都是可以关闭掉的
登陆微信公众号订阅号内,这时会在此窗口左侧找到并点击:添加功能插件 选项卡进入另一个页面内。
点击后进入如下窗口,按照提示在右侧找到并点击:搜索开放平台 按钮,进入搜索开通页面内。
点击后进入如下窗口,这时可以看到此窗口右侧会有一个:开通绿色按钮,可以点击它进行开通操作。
如果符合标准信息时,这时可以直接显示开通提示,这时直接点击弹出小窗口上的:确定 按钮进行确认操作。
开通成功后,这时会在公众号左侧会出现一个:搜索开通放平台 选项卡,点击它会在右侧出现三个选项卡:品牌搜索、品类搜索、直达搜索,默认打开的是品牌搜索选项卡,可按照提示进行点击开通。
点击后如果不符合条件,这时会弹出一个小窗口,按照提示可以点击弹出小窗口上的:确定 按钮进行确认。
如下点击的是:品类搜索 选项卡,这时会看到如下页面;可根据自己公众号特征有针对的进行开通操作。
如下点击的是:直达搜索 选项卡,这时会看到如下页面提示;点击右侧窗口中的:申通开通,如果符合条件可以直接开通。
这个直通是针对小程序而言的,按照已有与没有小程序的提示,进行点选相应的按钮进行开通操作;如果有小程序的直接点选进行下一步的选择,提交相关的资料开通直达功能。
如下点选的是:没有小程序,这时会看到如下页面;按照提示进行选择、输入、提交相关资料后再点击下方的:提交 按钮进行提交开通直达功能。
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