共享阅读靠什么盈利类App是如何盈利的？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2023-08-01 15:27 标签： 共享阅读靠什么盈利
2022-12-14 17:00
来源:
郎君在水一方
如今就阅读来讲，早已不是以往单一的纸质书阅读。从读纸到读屏、读网，大有“万类霜天竞自由”之势，阅读几乎无处不在，随时随地都可以因地制宜地来阅读。由此，数字阅读伴随着互联网的崛起，近年来以超出人们的想象的程度在飞快发展。
作为数字阅读主力军的APP阅读，也正在加速发展。对国内10多亿网民来说，要想拓展自己的视野，谁没有下载过几个APP呢？特别是随着Kindle在国内 市场的退出，以及腾讯旗下电子书设备“口袋阅”等电子阅读器的退出，人们把数字阅读的希望，一下子倾注到那些无以计数的阅读APP上。不过，有媒体也坦言：手机阅读APP的月活更依赖免费的作品数量，目前各平台内容同质化严重，用户留存转化难度也在持续上升。
在这种情况下，阅读APP会成为阅读的绝对主力吗？会像某些人预测的那样，今后的阅读市场就是以阅读APP为主打吗？笔者认为，不管阅读方式如何风起云涌，不管阅读APP如何遍地开花，阅读以阅读APP为一支独大的局面不会到来。
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眼下的确还没有资料显示，国内目前究竟有多少阅读APP。不过，据笔者的观察，在几百万个APP中，阅读类占据了不少。如较为流行的书旗小说、掌阅、七猫免费小说、咪咕阅读、熊猫看书、起点读书、豆丁书房、微信读书等，都有不少令人心动的阅读资源。这些APP迎合了人们随时随地碎片化、休闲化、快餐化的阅读需求，既有免费的资源，也有收费的资源。笔者在地铁上、公交车里经常看到乘客浏览这些APP里的作品。
显而易见，不同于纸质书籍的单一，阅读软件几乎囊括了所有类型的书籍。阅读软件上的信息及时迅速，读者能更快地捕捉到最新的信息。特别是读者还可以随时留言，进行互动与分享，很多软件还有阅读排名等功能，达到吸引读者的目的。阅读软件的多元，不但回应了社会各界读者的需求，也细分了数字阅读市场。
据《2021年度中国数字阅读报告》显示，截至2021年，我国数字阅读行业整体营收规模达415.7亿元，整体增幅18.23%。其中大众阅读达302.5亿元，市场规模占比逾七成，是产业发展的主导力量。用户方面，2021年我国数字阅读人均电子书阅读量11.58本，用户基本养成付费习惯。而这其中通过阅读APP来进行数字阅读的占据了相当大的比重。
另外一个最新调研数据更能说明阅读APP在数字阅读中的重要性。第十九次全国国民阅读调查结果显示，2021年有77.4%的成年国民进行过手机阅读，较2020年的76.7%增长了0.7个百分点；71.6%的成年国民进行过网络在线阅读，较2020年的71.5%增长了0.1个百分点；27.3%的成年国民在电子阅读器上阅读。
虽然如此多的网友通过手机阅读，但是我们也应看到，手机阅读APP的月活更依赖免费的作品数量，目前各平台内容同质化严重，用户留存转化难度也在持续上升。应当看到，在剖析阅读APP用户数量时，关键要看月活跃户，或者天活用户，这些才是开发阅读APP的商家生存与发展的筹码。要想用户时常进行在线阅读，关键必须有优质资源的支撑和及时地更新。
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阅读APP亟待拓展优质资源
中国音像与数字出版协会发布的《2021年度中国数字阅读报告》显示， 2021年中国数字阅读用户规模达5.06亿，其中44.63%为19岁至25岁用户，27.25%为18岁以下用户，年轻人成为数字阅读主力军。
我们说，阅读APP的勃兴，是科技进步的产物。科技赋能，不只是阅读方式迭代更新，数字阅读的场景也更加多元化。读者或者用户下载一个或者多个自己心仪的阅读APP，可以将平时通勤、等候、排队、访亲会友、睡前的碎片时间，读点精神食粮，也是一次次精神洗礼和充电。
手机阅读的一大特点就是阅读的无界性，不受时间和空间的限制，真正实现了即时阅读的可能。只要连上网络，就像进入一个小型移动书库之中，随时能够浏览海量的图书。APP还会自动记录下读者的阅读进度，其标签功能可以帮助记录阅读感受、备注疑问等。“听读”模式，更加打破了时间、空间的限制。功能的便捷与选择的多样，为手机阅读赢得了大量的用户。
专家指出，随着5G时代的来临，阅读类的APP可以承载即时下载，更快速地打开视频、图文展示等，使读者们的体验感更好、更流畅，从之前的纯文字发展到现在图文并茂，阅读类APP不断地满足用户的需求。在盈利模式上，除了在线付费的商业模式，还可以植入广告的形式来增加收入。可以说，拥有了众多优质内容资源的出版机构，在出版融合发展中， 不应是裹足不前，而应当大胆探索，开发出适应时代、适应读者和用户的优质阅读APP。
如上海外教社爱听外语App不仅完成了从资源库到交互平台的转变，还收获了新的合作机会，为下一个技术时代的来临做好了充分的准备。目前，爱听外语App的注册用户数已超过350 万人，月活跃用户超过50万人。上海外教社积累的40多个语种的图书及电子出版物9000余种，总印数逾9亿册内容资源是爱听外语App的优势所在。有如此强大的资源做依托，爱听外语App已经开发了包括英、日、德、法等 10 多个语种的 2000 多个资源品种、68000多条音频内容、近4200 小时的外语学习音视频资源库。无论是日常的学习练习还是考试训练，都能在爱听外语App上找到对应的资料。
想想看，这样以优质资源作坚强后盾的阅读APP，能不受读者欢迎和追捧吗？
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应当指出的是，在眼下全民阅读的大格局和出版业的大发展中，纸质书阅读仍然是主流阅读、基础阅读，其地位不可撼动。 从国家连续15年推行的全民阅读的数据来看，人均阅读纸质书的数量在逐渐上升，在纸质书的读者中，30岁以下的年轻人比例高达52.3%， 年轻人并没有抛弃纸质书。 从国家层面看，从2014年到2022年，“全民阅读”连续9年写入政府工作报告。纸质书与电子书在提高国民阅读时长和质量、形成良好阅读风尚方面可以实现优势互补，共促全民阅读。
纸质书不但有阅读的仪式感，还能加深阅读理解，增强自身的思考。那些诋毁纸质书的人，往往是以偏概全，虽然目前在手机、网络等影响下，人们的阅读方式有了更多选择，阅读不单是读书，还有读屏、读网。从全国国民阅读报告来看，数字化阅读方式(网络在线阅读、手机阅读、电子阅读器阅读、Pad阅读等)的接触率为79.3%，纸质书阅读率为59.3%，中国成年国民上网率为81.1%。但是，这只能说明，面对全民阅读时间的减少，一般读者接触纸质书的频率虽然有所降低，但是会变得更为慎重和珍惜。人们也都清楚，电子书阅读、手机阅读、网络阅读构成的这些数字阅读方式，只能是阅读的有效补充，但不是阅读的唯一和绝对主力。以阅读APP为主的数字阅读与纸质书阅读双轨并行必将是未来阅读的大趋势。
阅读APP，要想卓有成效地占据阅读市场，必须在充分保障不断有优质内容资源提供的前提下建立合理的商业模式，有一定的免费内容、有一定的普惠收费，如此才能让阅读APP不断绽放其魅力。
作者简介
赵强，曾用笔名朝翔、远航、公随等，资深出版人、编审、知名时评人、专栏作家，曾在出版业工作近40年，在多家出版机构任职。多年来，共策划、主编、责编少儿、文艺、社科、科普等方面读物300多种。
著有杂文集《楞客天下》《出版行旅——总编辑手记》等7种，在100多家媒体刊发近2000篇杂文、评论、散文等。其中，近年来尤其关注出版业的走向与行业发展的难点、痛点、热点，发表有出版评论300多篇。同时也关注社会热点话题，发表了大量的社会评论。为北京杂文学会会员，至今仍笔耕不辍。返回搜狐，查看更多
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移动互联网用户整体增长趋缓，进入存量市场，互联网寒潮论持续蔓延，但移动阅读行业却在社会倡导读书的理念下异军突起，迎来飞跃式发展。Mob研究院对2020年移动阅读行业进行研究发现：国民数字化阅读方式接触率79.3%，其中手机阅读接触率达76.1%，移动阅读成为国人阅读主流方式。*图片来自Mob研究院《移动阅读行业研究报告》*图片来自Mob研究院《移动阅读行业研究报告》2021年QUEST MOBILE发布的新中产人群报告也显示，当下数字阅读需求旺盛，移动阅读类APP市场广阔，在付费阅读方面，用户意愿也显著增高，其中新中产用户选择付费阅读比例更高。*图片来自QUESTMOBILE《新中产人群消费洞察报告》*图片来自QUESTMOBILE《新中产人群消费洞察报告》移动阅读需求带动众多移动阅读APP发展，细分行业竞争激烈。ADSCOPE顺应市场发展，为移动阅读APP开发者提供全流程“用户增长+流量变现”解决方案，从用户获取到深度培育形成高价值用户群高效变现，助力开发者打造生态闭环。截至2022年10月，ADSCOPE已接入众多移动阅读应用APP，通过AdScope平台进行广告变现。品牌广告+优质素材：提升单价及收益移动互联网进入存量时代后，受到短视频冲击，基础图文模式变现效率出现波动。ADSCOPE经过海量测试发现，优质且有创意的电商品牌广告素材变现效果更好，单价更高，可以给开发者带来更高的收益。从起步之初，ADSCOPE平台就广纳行业人才，打造了一支专业的技术和运营团队。通过强大的技术和精准的算法，叠加平台对小说行业用户深厚的数据积累，实现了更为精准的广告投放。这样不仅可以为广告主带来更大的价值，对用户来讲，感兴趣的有效广告也能够为其带来更好阅读体验。目前，ADSCOPE为小说、漫画等移动阅读应用提供了开屏、banner、信息流、激励视频等广告样式，依据每个产品样式的独特优势，打造专属于阅读类应用的投放模式及素材库。开屏banner信息流插屏ADSCOPE经过多年运营，掌握了大量广告主，聚集了充足的广告主预算，运用技术手段为移动阅读行业开发者们提供了良好的竞价环境，可以获得价格更高、效率更好的变现效果。数据闭环+即时优化：高效变现拉新ADSCOPE通过数据报表功能，对APP用户生命周期价值进行统计，以广告收益和用户留存为基础计算LTV值，为开发者拉新、促活等活动提供运营基础，为广告变现等商业化运营提供依据。开发者可实时查看数据，用户价值与收益一手掌握，便于开发者及时调整优化，平衡买量与卖量，稳定进行变现与拉新。多元渠道+策略优化：提升流量价值ADSCOPE平台独立对接广告主，以自有广告资源为基础，多元拓展广告渠道，为移动阅读应用提供更丰富的广告变现渠道，有效保证媒体流量的最大化填充。ADSCOPE支持国内外主流变现渠道一键接入，系统可针对多渠道做整体策略优化，利用Bidding及瀑布流技术，实现多渠道混合竞价，保证广告价格最优，并可针对流量特征分组售卖，可细分根据用户频次、地域、设备类型等维度拆分，实现根据用户价值的分层售卖，不同流量不同价格，促进优质优价，解决阅读类应用普遍单价较低的问题。通过对用户价值的提升操作，ADSCOPE聚合平台将帮助开发者们尽快进入快速增长轨道。流量闭环+生态培育：行业赋能ADSCOPE通过强势的变现能力、优质的变现质量帮助移动阅读行业搭建了坚固的营收模型，促进收入及用户获得大幅度增长。接下来，ADSCOPE将继续深耕，在现有的技术及形态优势上进一步探索和优化，提升用户全生命周期的服务和管理、提高算法输出能力，全面赋能行业发展。正如移动阅读行业开发者们所期待的，ADSCOPE聚合平台致力于打造流量运营闭环，建立共生生态。一方面可以获取用户，另一方面又能通过高品质的用户变现提升整体用户价值。在这个流量运营闭环变现链条中，AdScope将提供数据支撑、算法支撑、优化支持、服务支持，提升整体变现效率。未来合作业务还将进一步优化，借助健康可持续的用户+变现双向增长的生态闭环，推动行业实现新的飞跃。
资讯类APP让“随时随地”获取信息成为可能，大大提升了用户获取信息的效率。随着移动手机的普及，资讯阅读习惯日益成熟，用户规模稳定，粘性有所提升。在过去几年，资讯类APP更是起到了重要作用，规模化发布和同步信息，并迅速上线多种服务功能，但在短视频的兴起之下，资讯类APP的信息获取功能被分流，用户更愿意通过视频生动获取时事资讯。1、资讯类APP行业现状当下，资讯类APP用户增速放缓，市场规模进入平缓期。从使用时间及频次看，资讯类应用2021年9月与2022年9月用户使用总时长占比基本稳定，作为实时新闻获取途径，每用户每日打开频率在4次及以上。*数据来源于《QuestMobile2022 中国移动互联网发展年鉴（整体篇）》*数据来源于《资讯行业穿山甲流量变现白皮书》虽然用户已经养成稳定的阅读习惯，打开频次较高，但相较于阅读类APP、视频类APP，资讯类应用日均使用时长有限。除了阅读、短视频对用户注意力分流，一些工具行业也在逐渐增加信息资讯功能，对资讯类应用造成挑战。用户习惯的变迁，市场结构的变革，对资讯类APP发展造成冲击，开发者需要在追求更加及时、优质内容的基础上，打造有益于增加用户使用时长的内容，同时，运用技术力量，优化信息分发制度，为用户匹配感兴趣内容，提升使用体验。2、资讯类APP商业化现状在商业化方面来讲，由于资讯APP提供的服务较为多样，收益模式也很丰富，通过内容订阅付费、自媒体创作者佣金抽成、特定内容会员付费、广告变现几种模式。虽然变现方式多样，开发者还在同步拓展新的方式，但广告变现仍然是资讯类APP行业主流变现模式。广告变现依托资讯类APP海量用户，高频打开次数，在移动应用中投放广告素材获得收益。广告变现模式的设计、策略的调整、流量价值的利用程度都直接影响资讯类APP变现收益能力和长期稳定发展能力。根据优加广告联盟观察，资讯类APP变现主要面临三大痛点：1、市场逐渐饱和，营销推广与精准运营的成本增加，ROI难以打正目前，资讯类APP竞争激烈，产品间同质化严重，开发者不仅要在推广层面争夺用户市场规模，还需要深入后期精准转化层面抢夺用户长期留存，营销运营成本极高。2、用户留存高、LTV长，但用户获取与增长困难移动互联时代，用户对信息获取和内容消费有刚需，资讯类APP用户的留存、生命周期总价值普遍较高，但是由于产品同质化严重，产品模块、内容质量上，同类型产品不能拉开差距，开发者获取用户较为困难。3、用户使用习惯限制变现场景资讯类APP的一大重要入口为应用消息推送弹窗，用户习惯在弹窗进入详情页浏览后便主动退出，停留时间短，广告场景少。流量变现主要在内容板块进行，如何平衡广告位置、广告频次与用户阅读偏好、内容质量成为资讯类APP一大难题。3、资讯类APP变现策略从表面来看，针对以上痛点，开发者的解决措施可以为：添置应用板块、增加广告场景；丰富产品内容，增加用户留存及使用时长，提高广告变现收益。但基于开发层面的解决方法需要较长周期的开发、实验、应用，成本较高，且不一定能够解决痛点问题，属于徐徐图之的策略。如果要在短期内看到提升，增加变现收益，优加广告联盟认为，还是要从激发流量价值下手，通过配置广告样式、规范广告过程、配合用户习惯、实行精细化运营等方法，提升广告变现收益。1、合理广告样式，平衡体验与收益资讯类APP主打快节奏的信息，插屏、弹窗等强打扰的广告形式对用户体验影响较大，不太建议，开发者可选择开屏广告、信息流广告和激励视频广告三种形式。开屏广告在进入应用前，不会影响到用户内容体验；信息流广告用良好的原生性，隐藏在资讯内容中，用户拥有点击或不点击的选择权，有利于保护用户体验；激励视频包含奖励内容，吸引用户主动观看，可以作为一种增加用户粘性的手段。以上三种广告形式对用户体验影响较小，且广告单价较高，对提升广告收益有效。2、规范广告流程，筛选素材质量近几年国家对移动端广告要求越加严格，资讯类APP在广告展示过程中也要严格遵守相关规定，在广告内容上设置明显的广告标识、设置关闭按钮，减少欺骗性诱导。优加广告联盟严格执行新标准，根据新规设置投放规范，在系统内搭建了完整的审核-监测体系，对广告素材设置严格的准入规则，投放过程中实时监测，避免偷梁换柱情况发生，保证素材质量。优质的广告素材不仅可以有效降低对APP形象的影响，极具创意的广告素材还能为APP带来加持。3、合理展示频次，匹配用户行为虽然在移动内容浏览中插入广告已经成为常态，用户的接受度也在不断变高，但如果一味的追求高收益，对广告展示次数、展示场景不加以限制，会严重影响到用户体验，最终被弃用。因此，优加广告联盟建议，资讯类APP在变现过程中要严格控制广告展示频次，根据不同用户、不同广告类型，找到最佳展示次数，将标准设置为能够获得最高ARPU的展示次数；在具体场景下，开发者也可对用户进行个性化调整，进一步提升收益。另外，对于激励视频，开发者也可限制一下每日可播放次数，设置播放条件，在保障CPM的前提下，延长用户产品使用时长。4、精细化运营，提升用户付费意愿在大数据技术基础上，开发者可以根据属性、行为数据对用户群体进行画像，对用户付费能力进行分组。对习惯付费用户，减少广告打扰，提升用户体验，适当增加引导消费提示，完成付费变现；对不习惯付费，但可接受付费的用户，可以通过分发用户感兴趣的内容，设置“付费跳过”、“付费阅读”等按钮，促成消费；对不愿意付费用户，可以适当增加广告场景，设置多样广告引导，达成培养目标。资讯类APP变现仍有潜力可挖，开发者可以通过选择优质广告联盟，获得更优质的技术、素材、策略服务，在短期内获得明显收益提升；此外，开发者还可以根据专业变现顾问意见，从开发层面，丰富广告场景，添加应用板块等，为长期高收益打下坚实基础。

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