抖米网上教做电商的可信吗中心教的怎么样？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2023-12-05 12:35 标签： 网上教做电商的可信吗
抖音电商的发展毫无疑问是直播电商。以往的抖音从人找货到货找人，再到人货场的全链路协同，抖音电商对用户需求全场景的覆盖，特别是抖音电商这两年的快速发展引起了很大的关注，2021年抖音电商的规模还不到1万亿GMV，2022年预计过2万亿，2023年的目标更是过3万亿。（文末有抖音电商直播带货福利资料包）。但是，有些广告主入门比较晚，不大清晰抖音电商究竟的发展如何。因此，根据本人多年的经验和专业知识，分享以下内容，记得看完点个赞~~一、抖音电商的发展趋势1、品牌覆盖多样化抖音电商已经成为270个全网TOP品牌最大的线上生意阵地，覆盖各式各样的品类，如服饰鞋包、餐饮食品、日用百货、彩妆护肤、母婴儿童、文化娱乐等，可以满足各类广告主的运营。2、产品展现形式的改变以内容为入口的模式经不能满足用户的所有需求，而通过短视频、直播等方式，用户可以更清晰的看到品牌和产品中包含的信息，这样广告主就可以更快、更直接地接触到用户。同时，抖音兴趣电商可以通过平台的个性化匹配准确地触及用户的需求，当用户通过直播和种草视频在抖音电子商务上购物时，迅速促成消费。3、主播员工化，日播常态化抖音电商像是把线下门店搬到了线上了，直播追求的不再是流量的爆发，而是以一个稳定的状态进行平销，主播也越来越多了，逐渐成为一种职业，每天固定直播时间，更是成了家常便饭。4、能帮助新品牌提升品牌音量，开拓市场份额许多新的消费品牌成立之初就会从细分轨道开始，先打破一个小圈子，然后逐步扩大范围。然而，抖音电子商务作为一个成长的平台渠道，具有流量溢出的能力，可以帮助新消费品牌在短时间内爆炸抖音电子商务渠道，提高品牌的全球音量，让每个人都意识到你的存在。5、能帮助新的消费品牌获得目标用户抖音电商的逻辑是兴趣电商的逻辑，为品牌商家配备了千川、云图、罗盘等工具，使新的消费品牌有机会以产品为起点，以兴趣内容为背景色，以工具线索为指导，通过平台个性化匹配找到目标群体，完成从获取-种草-拔草-复购-沉淀的全链路，全面帮助广告主留住客户。二、如何做好抖音电商发展1、精于视频创作、优化消费体验针对不同的用户，不同用户的需求，需要在不同的阶段输出不同的短视频，切合当下抖音用户的喜好，在视频里提供更有价值的内容，提高用户的浏览兴趣。2、做好直播运营的组货能力抖音的兴趣电商带来的用户比平台电商购买意愿更强，抖音电商会对用户感兴趣的内容进行挖掘、分析和洞察，前置性地预判趋势，而非依赖于滞后的销售数据，快速发掘新品机会，甚至打造抖音特供款。备注：兴趣电商是让商品与用户需求精准匹配，让好产品获得新曝光，走进千家万户的可能。3、做好搜索关键词蛋糕流量就是这么多，无非就是这个平台多了，那个平台少了。所以，关键词搜索在百度中适用，抖音也不例外。所以，要把搜索关键词研究透，找到用户需求对应的关键词或长尾关键词去拍视频，这样等于掌握了流量密码。4、加强与达人合作以往成功案例证明，品牌、明星和头部专家Top-KOL合作可以帮助品牌实现产品宣传和销售“双引爆”。明星和头部专家，借助他们强大的粉丝影响力和人类认可，创造热门营销活动，帮助品牌迅速打破圈子，一举实现“品销双赢”。5、不再走破价走量的渠道，向供应链全面发展用户兴趣的多样化，传统的营销很难满足人们日益细分和不断变化的兴趣取向，与盲目从众相比，获得针对性服务是当前消费者的追求。就像红星尔克通过抖音直播销售一双白色小鞋，用户“玖寅绘画”买了之后，出于自己的兴趣在鞋子上手绘“清明上河图”并将设计过程上传到抖音ktok。最后，这段视频获得了近250万个赞。红星尔克立即联系创作者购买版权并批量生产。整个过程只有一个月出头。因此，抖音电子商务需要一条更短的时尚路径，从内容创作到消费的实现。关于抖音电商的发展趋势，就分享到这，如果你有更多不同的见解，欢迎与我联系！！今天的内容就先分享到这里了，我后期还会不断更新。如果能帮到你，那就顺手点个赞同，感谢你的支持！写作不易，请双击屏幕相较于拼多多靠着低价补贴迅速跻身三大巨头，以抖音电商为首的兴趣电商模式更像引发了电商行业的一场变革。因为它带来的不仅仅是营销方式的改变，更影响了电商消费者购物决策的形成。依靠这种差异化的优势，这个年轻的电商平台野心很大。最近，抖音电商动作频频，加速形成自己的电商版图。在私域流量上，抖音电商做出了四点改变。对标淘宝，抖音在APP首页内测了“逛街”一级入口。其次，抖音增加了“电商会员”功能，商家可以通过会员功能对自己的顾客分级运营。最后，抖音为了提升复购率，还内测了“复购券”和“我的常购好物”功能。在算法推荐机制上，抖音推出了“铁粉”算法。这个算法是配合抖音在私域流量上的布局来展开的。抖音的这个新算法，增加了粉丝对内容流量的影响比重。为了获取更多的流量推荐，内容创作者必须充分考虑粉丝的口味和喜好。当抖音账号粉丝的粘性增加，电商交易的复购率也会随之增加。在产品品类的丰富上，抖音入局二手电商赛道。因为是内容平台出身，抖音在产品品类和供应链上存在不足。为了暂时缓解紧张，抖音上线了“二手好物”频道。二手闲置物品交易的回收和寄卖特性，可以为抖音电商减轻库存压力。据有关机构预测，抖音电商2021年的GMV可以达到1万亿元。从零走到现在的规模，抖音电商用了三年的时间，而淘宝达到相同的规模却花费了十年的时间。由此可见，抖音电商的发展速度非常强势，潜力也很大。但另一方面，虽然抖音电商的业务蒸蒸日上，但是市占率却不高。究其原因，是抖音的直播间转化率太低。不少商家反映，抖音开店的冷启动存在一定的门槛，如果不是自带流量基础，仅平台的机制带来的问题都很难在短时间内克服。此外，账号的内容差、数量少、更新或者开播时间不稳定是造成整体数据转化不理想的重要原因。因此，为了缓解疫情对商家带来的压力，也激励内容创造者更好地进行产出，抖音在3月28日正式启动“春雨计划”。据报道，抖音将为创作者认证“优质电商内容创作者”称号，得到此称号的创作者有机会得到官方培训的机会。更重要的是，“春雨计划”将会为优质的内容创作者提供更多的专属权益，并提供200亿流量用于创作激励。得到流量倾斜的内容将会在抖音APP的首页优先展示。抖音电商没有忘记兴趣电商一切的源头在于内容，在完善电商功能的同时，如何保障内容质量的提高是抖音电商要持续思考的问题。
众所周知，抖音是短视频领域的“扛把子”。凭借短视频称霸互联网之后，抖音逐渐将其重心从内容生态转向电商领域，大有气吞电商之势。在过去很长一段时间里，抖音在电商行业最突出的表现，是由短视频衍生出来的直播带货。2021年，抖音直播场次平均每月超900万场，其中有大约三成是直播带货，也就是说每月有300万场的直播带货。数据显示，2021年抖音直播带货的总体规模在721亿-974.6亿，售出超过100亿件商品，可见抖音直播电商强大的“吸金”能力。事实上，直播电商是激发用户潜在需求的“发现式电商”。通常情况下，刷视频的用户是在没有明确购物需求时，平台系统经过算法精准推荐，将用户导入直播间后，在主播生动的讲解和直播间紧张刺激的氛围下，促进消费者购买。在这种情况下，很多消费者往往是冲动消费，因此其退货率相较于传统电商来说也很高。根据据《2020年中国直播电商行业研究报告》，直播电商平均退货率为30%-50%，高于传统电商退货率的10%-15%，抖音的退货运费率大约为30%。经历多年的摸爬滚打的抖音，自然也察觉到直播电商的弱势。为谋求新发展，抖音向前迈出了一步，提出了“兴趣电商”。在去年的生态大会上，抖音电商首次定义“兴趣电商”，即“一种基于人们对美好生活的向往，满足用户潜在购物兴趣，提升消费者生活品质的电商模式”。抖音电商总裁魏雯雯明确表示，兴趣电商的价值在于，能以优质内容将商品和消费者连接起来。与很多“空有其表”的互联网高级概念不同的是，这一次的“兴趣电商”真正体现出了自身的价值。相关数据显示，优质内容驱动下的用户购物行为在快速增长，与去年4月同期相比，抖音电商平台上挂车短视频累计播放次数增长31%，直播间订单数增长112%... ...以上种种也证实了兴趣电商是巨大的生意机会。不仅如此，通过兴趣电商的实践，抖音电商发现了一些内容场之外的新增量，比如用户有意图的搜索行为与去年相比增长了217%；平台上店铺的页面浏览量增长279%。为了将商家与消费者两端的新趋势、新增长串联起来，魏雯雯在今年5月底的第二届生态大会上宣布，将兴趣电商正式升级为全域兴趣电商。虽然只多了“全域”二字，但更重要的是，在全域兴趣电商之下，抖音电商的重点覆盖范围将从内容电商的“货找人”，到传统货架电商的“人找货”，而这将进一步激发抖音电商和平台上商家的潜力。直播成为电商新出口，众多电商平台和商家纷纷试水网络直播营销，大家都知道：这是一个新的机会。但机会并不等同于成功，许多人步入直播电商后才发现：做好直播电商能带来无数流量，但如何做好却很难，尤其是从未接触直播的人。这里给大家总结了直播带货的五大法则，希望能带你入局直播电商，并尽量解决你的焦虑。流量——解决流量，就解决了一半的问题圈里有一句玩笑话：流量在手，天下我有。这句话着实有些夸张，但如果没有流量，绝大部分的生意都失去了最强有力的支撑。无论是眼下大火的短视频，还是以电商为主的淘宝平台，亦或是朋友圈卖货的微商，都离不开一个核心要素——流量。而要想从各个平台获取公域流量，有几点技巧要特别注意：· 短视频/直播的封面（重中之重）作为用户第一眼就能注意到的元素，封面对整个视频有着至关重要的作用，在确认不违规的前提下，优质的封面能获得更多的流量和播放。封面的选择，首先应该和内容相关，其次是视觉冲击力强，或是能引发用户的联想和好奇心。· 标题如果封面没有在第一时间抓住用户的注意力，标题在这时则充当了完美替补。· 标签分类如果你发布内容的平台有标签的选项，记得添加上适合自己的标签。很多用户没有意识到标签的作用，这样的话一方面会导致流量不精准，增大后续变现的难度，另一方面平台算法无法判定你的账号属性，即使想给你推荐流量也无从下手。人——直播间里的人与人设直播带货，人是其中一个非常重要的元素，也就是主播。只有主播在直播间里不断地互动，才能称得上是直播，否则官方会降权甚至直接关闭直播间。过去提到主播，往往是秀场主播，在直播间展示才艺获得打赏，而电商主播完全不同，他们以带货为目的，在直播间展示商品，促成交易。因此除了才艺和颜值，能不能真正的实现交易才是考验一个电商主播的核心要素。除了要对产品十分了解，电商主播对销售能力也有着一定的要求，并不是你在直播间和大家唠嗑就会有人买你的东西，你需要展示产品的亮点，戳到能够让他们购买的点，这背后需要的是成熟的销售技巧。货——供应链、商品相对于上面提到的主播，货品同样重要。首先是供应链的选择，好的供应链能让你在保证质量的基础上最大程度的实现盈利。在保证质量的基础上，商品的价位也非常重要 ，不同平台、不同类目的用户对价格的接受程度也不一样。场——直播间、平台直播电商是通过直播的形式进行卖货，但最终目的还是电商，因此如何更好地展现主播和产品也决定了直播间成交的难易程度，不同的直播平台有不同的规则和玩法，在此基础上，直播间场地的设置也异常重要。· 直播间设备和拍短视频不同，直播间的设备要根据具体的产品进行调节，室外直播最好用专业的运动镜头，手机识别不了的细节展现也需考虑专业摄像设备。· 灯光直播间选取偏黄色的光还是偏白的光更利于展现产品，灯光从上方照下来还是侧方更符合需求，都是需要考虑的点。复盘每一场直播结束，不是立刻发货，而是要抓紧时间进行复盘，不论直播结束时间有多晚。如果直播结束了就结束了，那你的直播间就一直在起跑线徘徊，难有突破。而复盘的过程中，有几个点需要尤其注意：· 数据分析直播结束后一定要进行数据统计和数据分析，和之前的直播数据做横向纵向对比，并找出数据背后代表的具体类目，是直播间停留时长、是转粉率还是其他。· 老用户的活跃度即已关注你的用户在直播间的活跃度，他们的活跃度在一定程度上决定了这场直播的成交。· 直播间的转粉率直播间的转粉率就是进入你直播间观看的新用户，在结束后有多少人转为你的粉丝，即从公域流量到私域流量的转化。· 调整改进在所有数据分别进行对比后，一定要记下可以改进的地方，在下一次直播时进行时实施。如果想等到第二天或者睡一觉后再调整，可能你已经忘得差不多了，直播结束时的感受永远是最直观最热烈的。粉丝的粘性归根结底就是信任感，出于信任才会购买直播间的东西，出于信任才会在直播间里和你唠嗑，而你需要思考的，是如何增大这群用户的粘性。以上只是关于直播带货的一些浅显理解。直播电商是一门深奥的学问，从以快手、淘宝为代表的直播平台的的带货能力来看，它也是一个新的前景无限的市场。

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