现在有越来越多的公司，为了通过切入某一个小众的细分市场、避免其他竞争厮杀，而制作出了一些小而美的小众软件。这些小众软件往往拥有一些独特的软件功能——例如专注于天气或者是空气指数，有的是专注于提高学习或者工作效率，有的专注于提升睡眠质量，有的可能是一个创意的滤镜软件，有的只是一个很清爽的邮件管理软件。值得一提的是，部分软件在自己的那片领域深耕，取得了不错的成效。这部分软件往往因为软件的设计合理，且较好地满足了某一些用户的需求点，逐渐成为用户手机中必备的选择。抑或是早期进入市场，积累了足够多的口碑用户等等。本文今天要探讨的软件，就是这样的一类软件：它们有着单一的功能、且已经在这个功能上做得比较完善。而且它们并不是一个平台，也不像浏览器一样承担着流量入口的地位。先聊聊几个较为成熟的软件墨迹天气就是一个很好的例子，它不像很多大软件一样有一个强大的靠山（BAT之类的公司），而是完全靠自己的公司的力量一点一滴地成长，而且一直保持着免费。举三个自己手机中的小众软件作为例子吧。专注于提高学习或者工作效率的软件“Forest”，在iOS平台提供付费￥6元下载，有时会降价促销为付费￥1元积累用户量。这个软件的设计逻辑也非常巧妙，漂亮的软件的界面下是一个非常简单的功能——监督你不要玩手机。用户开始学习或者工作时，打开软件，并且开启“种树”模式。在「种树」模式下，用户不可以去随意地玩手机，否则小树将会枯萎。而时间到了且成功完成专注任务以后就会赠送相应的金币。金币可以用来购买更多的树，也可以换成真的树在非洲种植。这个软件的逻辑很巧妙，也通过一个很简单的方式让用户在工作、学习的时候告别手机的干扰。尤其是如果在设置的种树的时间内玩手机的话，树会立即枯萎，并且会永久地保存在那片树林里面，算作是对强迫症患者的一个巨大的伤害。而专注于监测睡眠的“Sleep Cycle Alarm Clock”也是在iOS平台提供付费￥6元下载。软件其实是一个闹钟，它可以让用户自由选择一个唤醒的时间范围，例如用户设定9:30分，它会在9:30分前后的十分钟（或者更长的时间，由用户设置）内把用户唤醒，唤醒的机制是基于用户在那时间段内的最浅睡眠的时候，从而可以将用户轻松地唤醒且让用户不会有或者只有少许的疲劳的感觉（前提是保证了一定量的睡眠时间的前提下）。同时，这个软件会在睡觉的时候继续保持监测，在白天的时候会给出用户前一个晚上的睡眠质量的数据，并且可以进行纵向比较，综合所有的历史数据，判断自己的睡眠质量的走势。专注于给普通用户一个了解星空的机会的软件“SkyView Free”是一款免费的软件，这款软件通过了解用户所在的GPS位置，并且依靠用户手机内的水平仪，来判断用户举起手机、旋转手机的状态，并利用原来的数据技术，给用户在天空中模拟出一个星空的图片，尤其是当自己在网上看到了又大又亮的星星的时候，打开这个软件，可以给用户以无穷无尽的满足感和幸福感。以上的三个软件，都是在自己服务的领域进行深耕的软件，它们不像支付宝想要一心做社交、它们不像QQ变成了一个臃肿的软件，它们也不像微信开始要搞小程序。它们始终专注于在自己的服务领域，给用户以更好的用户体验。如何变现？参考墨迹天气吧。但是这类软件面临的问题，无疑是如何进行变现。此类软件的收费并不高，6元的收费也基本上是本类软件获得大批量用户群体的最高收费了（也许随着消费升级、用户付费行为逐渐养成可以缓慢提高）。那么要如何进行变现，个人认为其实可以参考的是“墨迹天气”的变现的模式。虽然墨迹天气的变现的模式正在不断地探索之中，但是这样的模式、思维是值得借鉴的。墨迹天气针对的是那些关注空气质量的高品质的人群，推出了室内的空气净化器，这个室内的空气净化器可以与墨迹天气软件绑定，实时监控家中的空气情况并进行优化。在现在的中国的空气质量的大环境下，以及在全民消费升级、越来越多的人追求更高的生活质量的大背景下，它的及时出现，算是一个非常好的现象。商城内，不仅有其自己的硬件售卖，还有其他的一些较高级的其他品牌的空气净化器、桌面清洁器、室内加湿器、香薰机等等的售卖，基本上都是和室内的环境息息相关的产品。但是比较令人感到奇怪的地方在于，半年前墨迹天气会把此类的商城的入口放在软件首页（例如穿衣助手的提示、主界面的推送信息等等），现在却越来越少地看到这样的情况了，今天在找墨迹天气的商城入口的时候，也是找了特别久的时间。总结一下墨迹天气的变现方式——其实就针对自己的软件的目标服务人群再进行细分，提供与自己的软件相关的商品、服务的售卖，将会是一个很好的切入点。 例如提升效率的软件“Forest”。它的用户群体可能会更加关注一些提高效率的东西、受众可能会是以学生为主。那么，可以针对这样的人群特性，推出一个小商城，售卖一些与目标受众直接相关的东西，例如可以让自己不犯困的眼药水、例如可以让自己晚上睡得更好白天效率更高的香薰机、例如可以有办公室可以用的一些收纳盒、小盆栽等等。或者说，就针对软件漂亮的外观，很多用户也有可能是外观控，它们可能会为一些漂亮的东西支付很高的溢价，例如推荐一些如“豆瓣东西”“豆瓣市集”上面的产品、或者是如“网易严选”上面的东西，即不一定有一个很厉害的品牌，关键在于产品的创新性和设计感。而对于专注于监测睡眠的“Sleep Cycle Alarm Clock”，它也可以推出相应的市场，推出的东西往往是和睡眠相关的。在我关注其他人的用户数据的时候，我会发现别人的睡眠质量的平均值也就是在70%左右，因此使用这个软件的人基本上都是一些睡眠质量比较低的人群，它们可能会为更高质量的睡眠而买单，好比前面提到的一些让自己晚上睡得更好白天效率更高的香薰机、或者是一些助眠的保健品，亦或是一些与睡眠相关的床上用品等等。而了解星空的“SkyView Free”可以推出一些与天文、星空相关的浅显易懂的书，或者是推荐大家订阅某一类的杂志，以及可以推出一些入门的、创意的天文设备，或者是组织兴趣小组、组织大型活动等等。因此，此类“深耕型”的软件，如果要变现，不仅仅可以靠像在 App Store 推出付费下载，还可以在软件类提供各种的商城、服务，引导有此类需求的用户在高频词地使用这些软件的时候会注意、被吸引，最终产生购买行为。而且，同样的规律也是适用于除 App 以外的其他的一些平台的，例如微信公众号或者是某一个网站。公众号变现的相似途径例如“一条”的微信公众号，它通过免费的视频起家，吸引了一大批的热爱生活、享受生活的人，再结合微信后台提供的大数据的用户画像，针对性地推出了“一条严选”。商品的种类包括如小夜灯之类的日用品，也包括一些高设计感的怀旧小音箱之类的科技产品，或者是一本有创意感的一本立体书之类的出版物等等。通过它的视频的高点击率播放率来吸引用户了解一个产品，并产生兴趣、为其买单。不过，一条的变现似乎有点太过于匆忙。我是在一条刚开始运营没多久的时候就关注了一条的用户，前期一条的推送很「小而美」，也完全没有涉及到任何的变现的倾向，但是从某一天开始猛地就上线了商城，主推的视频也开始直接变成了赤裸裸的产品广告，而且推送的产品其实并没有特别昂贵，和一条的之前的视频传递出来的「高逼格」感完全不同，虽然还是保持了那一份美感和小众，但是对于如何更好地引流，也许有更为聪明的方式。而例如科技圈的知名账号“差评”，则推出了“黑市”，专门用来吸引关注了那个账号的一些科技geek们。里面的产品更是五花八门，非常符合对科技极度热爱的科技迷们的关注。但是目前存在的问题是，关注那个公众号的人可能是很喜欢科技的人，但是喜欢那些「非主流科技」或者「非主流玩物」的人就少之又少了，也许推出一些符合大众审美的、让大部分热爱科技的人都能够爱上这些玩意儿，将会是更好的选择。无论是选择在 App 内还是选择在微信内架构商城，都可以有效地拦截竞争对手，不存在消费者在淘宝上「比价」「比销量」「比评价」等等的行为。（其实也正是这些消费者行为，让诸多的优秀的网店没有办法突破重围获得消费者青睐，只能选择「刷单」这样的曲线救国的方法。）这对于一个初创的商城，将是个重大的利好。进驻微信商城的隐忧微信商城在现阶段还不能说是一个非常完美的购物渠道，微信官方没有一个平台提供给开发者们，仅仅是提供了微信号内部的微信支付的接口，网上商城例如有赞平台完全属于第三方，存在一些运营上面的问题也在所难免。今年上半年，我们投放了一份有关互联网用户的网上购物的用户习惯的问卷。在我们的问卷中，有一道可选3个选项的多选题《你倾向于在什么渠道中购物？》，其中淘宝平台占据了70.76%的用户、天猫有57.2%、线下渠道还可以占据44.07%、京东32.2%、亚马逊21.61%、当当11.44%，而微信商城仅仅占据了1.69%！这样的悲剧的数据背后无疑反映着用户目前仍然没有养成在微信中购买商品的用户习惯，虽然根据我们的问卷数据显示，还是有33.05%的受访者曾经在某些微信公众号内的微信商城购买过商品。正如上文所说，因为目前的微信商城主要是以有赞商城之类的第三方商城，商城在功能上存在许多的缺失，虽然基本购物功能可以媲美淘宝、天猫平台，但是现如今的许多问题仍然困扰着消费者与平台使用者们。以《你认为当前的各公众号开设的微信商城主要存在什么问题？》问题为例，有如下的统计数据。可以看到消费者保障体系不完善、用户评价体系不完善、售后服务不完善、无法与同类商品进行比较、付款方式单一都占据了三分之一以上的受访者的意见。其实困扰消费者的这些平台功能上的问题，也是直接决定了为什么微信平台上的商城功能不能做大做强、养成用户习惯的直接原因，而作为一个社交软件，如何向购物的方向发展，也是微信的未来可能需要考虑的地方。不过对于自媒体者而言，微信商城存在的种种漏洞、消费者习惯的尚未养成，都将会直接制约了商城的未来的发展、制约了自媒体的变现之路，因此对于自媒体者而言，如何运用自媒体平台成功实现变现，还有非常长的路要走、要思考。同样的，对于那些希望运用 App 的自建商城变现的运营者们，他们所面临的潜在的困扰，估计也与上述的微信商城的相似。因此，如何巧妙地解决上述的问题，让用户信赖 App 内商城、微信商城，将会是一个重要问题。总结因此，此类“深耕”的账号、软件，先用内容、服务来吸引用户，再根据用户画像推出相应的商城服务，方为其变现之道。但是，用户所关注的永远是它的起家之本——App 的功能与服务以及公众号或者网站的内容，在快速发展、获得了盈利之后，也不能忘了对其“老本行”的继续深耕和完善（例如很多的微博段子手们，既无法创造出高质量的内容，每天又忙于变现不断地推送广告，就是典型的反面教材）。最后唠叨几句需要注意的是，经营一个 App 内置的电商平台，并不是需要亲力亲为的。其实现在也有很多的小众的电商平台，或者是淘宝天猫上诸多的卖家们，他们苦于没有足够的流量，或者苦于在淘宝上各种厮杀的价格战严重削减了自己的利润率，也正在寻求着其他方式的经营。他们在经营网店、管理货品、处理售后服务等等方面都要比这些 App 的开发者们专业得多，既然 App 能够提供流量与平台，它们能够提供运营支撑，那么为何不联合创造1+1>2的收益呢？还有，对于三个软件的售卖的产品类别，仅仅是个人的一些简单的小提议。在正式推出一个商城之前，需要充分地做好用户需求调研，绘制用户画像，根据用户画像、需求以及期望购买，包括其网上消费行为的习惯等等，来调整、上线 App 与微信内的商城。最后，个人意见，如果要做商城，可以同时发力淘宝和渠道内嵌的自有商城，并逐渐将流量引流到淘宝平台。实现淘宝店铺和自建平台的双发展。欢迎关注微信公众号“营销洞察实验室”：不做营销案例搬运工，只做优质内容生产者。

不论是打王者，看微信公众号文章，还是刷抖音，人们享受着互联网带来的便利，似乎不用花钱就能满足自己的精神生活。互联网并没有免费的午餐，俗话说“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往”，免费的背后是APP吸引用户，提升流量，开启商业化变现的的诉求。那么，APP们如何将流量变现，实现自己的商业化诉求呢？本文将从APP类型角度解读变现策略，并且深挖广告变现的方法论。一、APP的类型与变现策略目前市面上的App大致分为以下几大类，社交、资讯、工具、短视频、直播、电商和游戏等。 1.社交、资讯类和短视频类APP这类APP可以统一归为信息流类型，在这些APP上，用户滑动查看一条一条动态、文章、图片、视频等，往往也是用户“杀”时间的常规选择。用户使用时长高的APP，极为适合设置广告位来进行变现。当然，增值服务变现也是众多媒体方的选择，社交有时也会有线下活动的延伸，短视频也有更多的内容营销和KOL合作的玩法等。 短视频APP很能“收割”流量，图片来源QuestMobile2.工具类APP这类APP“杀”时间的属性不强，用户使用往往带有一定目的性，用完即走，一定程度遏制了广告变现业务的发展。因此一般以增值服务变现为主，包括内容付费和服务付费（或会员制）。这种变现方式不易造成用户流失，同时还有利于培养用户忠诚度。3.游戏类APP游戏类APP既“杀”时间，而且基于其娱乐属性，不论是广告、还是增值服务，变现套路多样。增值服务是主要变现来源，如金币点数购买装备、服饰；广告变现逐渐加码和多元化，近几年最流行的是激励广告，用户可以通过完成指定行为（如观看广告视频）的形式获取游戏内奖励。除此之外，还可以和外界品牌进行联动广告合作，比如限时主题装备，印有合作广告主的logo或关键信息。和平精英官宣火箭少女联动皮肤4.直播类APP类似于游戏类APP，增值服务是主要变现来源，如用户付费购买礼物，打赏主播。近几年来电竞直播、游戏直播等势头较强劲，直播类APP与游戏类APP和电商类APP联系也更加紧密；在广告变现方面，直播APP也会培养KOL与品牌主进行活动方面的广告合作，部分APP也增设了固定广告位用来变现。5.电商APP电商APP连接着商家和用户，作为平台方，能凭借提供的运营、推广服务，获取交易抽成、获取商家用于广告营销进行获客的费用。为商家提供的推广服务，一般以设置广告位（如搜索广告，推荐广告）为主。二、详解APP广告变现由上可得，无论是何种类型的APP，在变现选择上，广告变现都占有一席之地。互联网产品作为广告的载体，相比于传统媒体覆盖面更广，广告形式更丰富，人群定位更精准，因此具有独特的优势。根据易观的最新数据，预计在2020年，移动互联网广告市场规模将达4,423亿规模。由AdBright整理自易观《中国信息流广告市场专题分析2019》广告位是广告主在广告投放中直接的采买物，同一APP内也往往拥有多个广告位，同一广告位也有着多种形式。此前，AdBright皓量科技也深度调研了目前广告位的形式，欲了解更多，可参考以下文章：目前对于APP来说，广告变现来说有以下途径：1.传统排期广告媒体凭借自身直客的力量拓展广告主，通过以邮件下单的方式约定合作，一般以固定的CPT（按投放时间计费）方式进行结算，通过技术人员手动操作广告上线素材。但因人群未精准划分，对于效果广告主的投放效果没有保障，而且从变现效率的角度来说，也是较低的，从商务对接排期到技术上线是有时间和人员成本的。2.自主搭建广告平台媒体达到一定的体量之后，在技术团队强大的情况下，是可以考虑自主搭建自己的程序化广告投放平台的，优势在于可以自主把控准入行业、广告内容、流量分配以及代理政策。最右、刷宝、虎牙均选择自建平台但因广告产品体系庞大架构复杂，从零搭建费时费力，易错失市场先机，而且搭建过程中所需的人力以及时间的成本是高昂且不可估计的，组建商业化团队花费巨大，投入极高，风险较大。3.接入广告联盟接入联盟是目前较为快速的变现手段之一，通过标准的技术文档对接各大联盟资源（如穿山甲、优量汇、百青藤），快速实现广告变现，也无需投入过多。但同样也有缺点：广告内容无法自主把控，依赖第三方审核团队，用户体验易受到极大影响；联盟交易的环境是不透明的，媒体、广告主互不清楚投放的位置和效果来源，流量价值无法体现；广告收入受限，广告收入分润比例不高，还面临扣量核减等意外风险。4.接入外部DSP（即广告投放平台）即通过API/SDK的方式快速对接外部DSP，借助其广告投放工具、用户多维画像分析的DMP对数据进行加工赋能以及获取丰富且高质量的广告主资源的能力。但对于媒体来说，市面上的DSP良莠不齐，需要谨慎筛选和评估：DSP的客户质量以及其客户是否和自身匹配DSP的团队实力以及是否有强硬的技术与数据算法支持除此之外，媒体和DSP是双向选择的关系，DSP对媒体本身的流量量级和用户质量也有一定的要求。三、总结首先需要明确自己的APP类型，不同类型的App变现的玩法也是有很大区别的。整体来看，广告变现具有重流量，低门槛、灵活可控的特点，几乎适用于所有有一定流量基础的互联网产品。广告变现的变现方式各有优劣，APP可结合自身发展阶段选择广告变现方式。但长远来看，自建平台虽然投入高，但整体变现把控度更高，流量价值利用率最大，效益最好，可以逐步布局，或者可以寻求第三方广告技术公司搭建。作为国内一流的移动广告技术服务商，AdBright-皓量科技致力于让广告简单有效，旗下AdBright 营销云程序化广告解决方案能在最快7天内高效定制广告投放平台，并提供变现全流程服务。APP变现难题，AdBright 营销云帮你一站式搞定！既省时又省钱：最快7天内低成本搭建你的广告你做主：自主的广告管理平台你的商业化顾问：从0到1全程指引你的广告助手：便利的广告工具私戳 我了解更多详情~

app广告收益是如何计算的呢？开发者一定要了解~app广告收入=请求*填充率*展示率*eCPM=展示量*eCPM如果觉得某个广告场景收入过低，则要分析是展示量过低还是eCPM过低。在分析之前，你应该打听同类场景市场的人均展示次数和eCPM普遍是多少，这样你才能判断自己的数据是否正常，以及可优化的空间有多大。这类数据可以从合作伙伴、变现客户经理那里得知。如果对比市场数据，发现展示量过低，那么可以排查：1. 该场景的广告请求量是否就很少，如果是，则说明这个场景的曝光度不够，很少有用户进来，那么广告展示的机会自然就少。你应该考虑是否可以给该场景更好的入口2. 请求量足够，但是填充率差，这种情况的原因很多：2.1 你所使用的广告类型在这个广告平台本来库存就少，那么你可以换一个广告类型，或者增加其他广告平台来补充2.2 你屏蔽了很多广告主，导致没有充足的广告填充2.3 你设置了过高的保底价2.4 你的展示率或者广告点击率过低，触发了广告平台的惩罚机制，拒绝向你提供更多广告。后面会讲到如何提高这两个指标3. 请求填充OK，但是展示率低，可能的原因是：3.1 你事先请求了广告且做了缓存，但最终没有展示出来，可能需要调整请求的时机，或者广告展示的时机，尽量让请求到的广告都有展示机会3.2 展示的广告位没有充分暴露在用户眼前，每个平台都会有计算有效展示的规则 ，其中之一就是如果广告位只有几像素出现在屏幕上，是不算展示的选择专业的广告平台能帮助APP提升变现效率，APP开发者对接Adset聚合广告平台，APP的广告变现将更加快捷、且见效快，Adset具有庞大的数据体系且具备大数据挖掘分析能力，借助系统化的数据分析，主动了解APP应用的商业定位、模式机制和应用生态，持续为用户匹配精准广告，陪同客户成长发展，流量变现自然更持久健康。@AdSet官方 依托庞大的数据沉淀和强大的用户画像分析能力，同时结合APP的商业定位和引流机制等进行定制化设计流量变现方案，充分合理的匹配开屏广告、激励视频、BANNER栏和弹框广告，设计接入的方式、填入的位置和呈现的数量，将精准内容展现给有需要的用户。通过精准匹配，广告就变成了场景化、娱乐化、趣味化和利益化，实现用户与品牌的高效衔接，从而无损用户体验的同时，也让每次广告曝光都更具价值。