实用工具app类app变现有什么方案可以参考？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2023-12-05 12:35 标签： 实用工具app
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谢邀～ 现在工具类APP竞争很激烈的，一些工具类 APP 增长乏力，难以实现长期增长，稳定的变现能力才是产品持续焕发生命力的关键，只有兼具强产品竞争力与强商业化变现能力，才能在激烈的市场竞争中持续发展。因此，工具类 APP 亟需找到适合自身的商业变现模式，寻求长期增长的突破口。 目前工具行业按收入主要来自用户端或客户端两种方式： 用户端付费就是基于工具产品的功能，向用户收取服务费用，其中又包括产品付费和增值服务付费。 客户端付费就是基于工具的流量价值，向品牌主收取营销推广产品或者服务的费用，但过度的广告开发会影响用户体验，造成用户流失 - 流量价值下降的恶性循环。 目前看来，工具行业变现的主流模式仍然是商业广告，但移动工具行业流量变现又面临着诸多痛点，比如 1. 用户即用即走难以长期留存，运营成本高，广告变现天花板低 2. 产品模块丰富度低，使用链路短，可展示广告场景少 3. 增值服务付费为工具类变现一大手段，易造成用户流失，模式不够成熟 针对“用户留存时间短”这个大部分工具类app的通病，在此给大家个建议，即合理添置内容板块，增强用户粘性与时长，获取更多广告展示空间。 1. 社区板块：根据指定功能衍生垂直社区，拓展社交 + 内容属性，变现与增长价值空间大，但对于小型开发者具有一定落地难度；
2. 资讯板块：根据工具类型添置图文或视频类资讯，培养用户在利用特定功能时便捷； 3. 获取资讯的习惯，从而提升使用时长，拓宽广告变现场景（如信息流广告）从而提升收入天花板； 4. 个人板块：通过添加如小游戏中心、用户积分体系的用户个人板块，提升使用时长，拓宽广告变现场景（如激励视频广告），从而提升收入天花板。 回到正题，看楼主说之前接入过广点通平台体验不太好，此处我还是建议楼主考虑下穿山甲平台的，在前面我提到了，目前，工具行业变现的主流模式是商业广告，而穿山甲作为全球应用变现与增长平台，在帮助工具行业商业变现方面具有较好的能力，以激励视频举例： 穿山甲是2018年上线的激励视频，近2年来各项数据都表现为行业领先，而且凭借着高于行业平均水平的eCPM、填充率和产品能力，穿山甲成为国内可接入激励视频APP的变现首选，多场景流量穿山甲都能做到全方位覆盖，来满足广告主多样化的投放需求。 目前穿山甲平台下合作优质媒体超30,000家，日请求突破607亿，日均展示达100亿，覆盖7亿日活用户，由此可见，穿山甲平台是无论从资源还是技术上，都是行业领先级别的，很值得楼主考虑~ 日活10万。。。大佬啊我个人想到的方案1、用户看激励激励视频免广告，这是B站用过的方案，激励视频ecpm如果你们能做到100的话，那看3次激励视频，就是3毛钱2、做一套会员系统出来，比如一些工具要会员才能用，同样看激励视频才能获得使用权，比如看3次激励视频，可以免广告，并获得1天的VIP3、我们平台除了聚合广告，还有虚拟商城，可以做成，用户购买虚拟商品可以获得免广告+VIP特权，这样用户体验不受影响，还能获得收益，但广告肯定是更好的方式，就看怎么能降低对用户的影响
网服工具类APP是移动网民日常经常用到的手机应用，虽然其表现出了强需求性，但也存在一定劣势。其主要特性表现为以下几个方面：1、打开频次较高，但使用时长较短，即用即走；相较于阅读、音视频、游戏类等APP以小时计的使用时长，网服工具类APP的使用时长平均在2-3分钟，可以说使用时长是网服工具类APP的最大痛点。2、产品功能聚焦，广告场景单一；由于网服工具类产品功能聚焦的特点，用户使用深度不够，广告展示时间不足，造成网服工具类APP广告场景单一，其中开屏+原生场景的广告占比在七成，流量占比一半的原生广告是信息流广告位。3、商业化路径单一，以广告变现为主；网服工具类APP虽然用户使用时长和用户使用深度都不高，但用户粘性普遍较高，整体DAU量级可以，与电商、游戏等直接内购变现的行业相比，网服工具类APP没有直接收益产生，广告变现成为其商业化的最好选择。因此，我们可以看到，工具类APP绝大多数通过广告变现。尽管工具类APP变现困难重重，但也不是没有优化提升的可能，结合媒体行业特性，分析行业变现优化方向，ADSCOPE认为网服工具类APP要想做到短期内在本质上扭转变现困局是不现实的，但可以在单点上改变运营思路，从而起到增收的目的。一方面增加高融合度高曝光的广告场景，另一方面提升单用户单次广告曝光价值，充分利用好2-3分钟黄金曝光期，进行高质量的变现优化。提升广告曝光量和曝光价值网服工具类行业媒体变现优化策略，体现在收入方式上，核心是提升广告的曝光量和曝光价值。通过上图公式，我们可以看到，收入最重要的影响因子是广告的曝光量和每次曝光的价值，所以效果广告的变现提收，我们要做的就是尽可能的提升广告的曝光量，将每一次的曝光以尽可能高的价格卖出。高效的流量请求分配逻辑，才能让每一次曝光机会充分竞价。一切优化工作的重要前提，其实是正确、高效的流量请求分配逻辑。无论是否自建聚合平台，都建议您可以采用一个大串行的比价逻辑，先请求实时竞价渠道，竞胜方与目标价瀑布流最高填充位进行二次比价；如果您同时接触比较多的广告源，有自售、有DSP，可以在服务端和自售广告源进行一次实时竞价，再去客户端和其它广告源进行二次比价，只需要通过一次交互就可以得到透明的广告报价，最大化广告填充的同时，也能将媒体流量的商业价值挖掘到极致。1、增加广告场景，提升广告曝光量针对网服工具类APP产品特点，开发者可以添加高融合度高曝光的广告场景，并且关注开屏、原生、插屏、激励视频等广告场景，提高此类广告场景的展示、点击。开屏广告：1、增加热启动开屏广告：虽然用户使用时长较短，但仍然存在切换APP的概率，增加热启动开屏广告，覆盖更多展示可能，在一定程度上增加广告曝光；2、关注超时时长：展示开屏广告，按照行业规定，超时时长最多不超多5S，但为展示率考虑，最短不得低于3S；3、设置合理目标价格：目标价格高低直接影响广告填充率，填充率高低又直接影响了开发者收益，因此不可一味的追求高价格，忽略广告填充率。如开发者对目标价格存在疑虑，可以咨询ADSCOPE专业变现顾问；4、避免过度屏蔽：开发者在设置屏蔽时可咨询专业顾问，避免出现因为屏蔽某个关键词，拦截大量广告素材展示，填充率骤跌的情况发生。原生广告：1、增设广告位：在不对用户造成打扰的前提下，增加原生内容广告位置，将广告内容与平台内容高度融合，增加广告请求；2、广告素材缓存：接入最新版本SDK，支持预加载，提前缓存广告素材，增加广告展示率；插屏广告：1、增加插屏广告展示机会：在进入首页、切换某页面或退出应用时请求广告。开发者也可以根据自身产品用户习惯，在产品使用某时段接入插屏；2、精细化运营：由于插屏广告打扰性较强，开发者在进行插屏广告投放时可按照城市、人群等标签设置不同展示规则，通过测试找到最佳展示位置及展示时间段，精细化运营，提升单用户价值；激励视频广告：激励视频由于其特殊性，网服工具类APP开发者可以根据产品是否有会员模式划分不同运营方式。会员付费模式下，如果广告产生收益高于会员付费价值，开发者可以探索观看激励视频解锁会员权益模式，入口可以设计在会员转化入口页面内，提示清晰明了；无会员付费模式，开发者可以探索观看激励视频获得额外奖励模式，通过设计小任务，积分兑换等获取奖励，增加用户粘性。2、提升曝光价值，调优广告形态链路从变现收益的公式上来看，曝光价值也直接影响收益高低，想提升广告的曝光价值，在现有条件下，简单的做法是优化调整广告形态整体的展示过程，即调优广告形态链路，让每次广告展示都得到最大价值，从而起到提升单次曝光价值的目的。根据收益公式，CTR和CVR两个值的高低，决定着eCPM，也就是说提高CTR和CVR可以起到提升收益的作用，落实到具体的优化原则上，就是提升互动转化。提升互动转化，就是要提升广告的转化率，包括点击率和更后端的广告转化效果。除了转化率，素材类型充分适配也是提升单次广告曝光价值的重要因素，所有素材类型充分填充，才能使得每次曝光都得到广告填充，不至于浪费请求。从具体广告位上看，广告形态链路的调优：开屏广告：开屏广告位的创建，一定要符合当下开屏广告位标准，适配各类型广告素材，并且使用ADSCOPE最新版本SDK，优化跳转按钮，提升交互性。原生广告：在设置适配所有尺寸素材广告位的基础上，匹配用户使用特性，分人群精细化选择广告素材，展示不同按钮文案，吸引用户点击、跳转。插屏广告：插屏广告素材分为全屏插屏或半屏插屏，开发者要建立充分适配的广告位；另外，插屏广告支持奖励发放功能，开发者可以根据产品特性，通过小奖励，免费工具等吸引用户点击，提升单用户价值。把握未来，掌握行业趋势1、平衡广告与用户当下市场中，虽然用户对广告接受程度较高，但在新增广告场景时，仍然要给用户留足过渡时间，可以通过低频次、可关闭或较深位置开始测试，然后逐渐放量。通过实时关注用户数据，及时调整，达到体验和收益双向奔赴。2、科学高效，深挖流量价值目前网服工具行业APP与其他品类APP一样，都在努力提升用户留存时长，用户体验是重点关注，所以，流量变现必须要在保护用户体验的前提下展开。开发者们可以尝试不同广告形式，用好第三方广告平台工具，精细化运营策略，在科学、高效、数据可量化前提下，进一步挖掘用户商业化价值。工具提升效率，ADSCOPE将持续提升，优化平台能力，助力开发者实现商业价值最大化！

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