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阿里巴巴与苏宁云商“战略合作”事件背后
发布时间：09月04日 09:14
来源：本网原创
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　　这两天零售业发生了一件大事，老大和老三合体了。8月10日，阿里巴巴集团与苏宁云商集团共同宣布达成全面战略合作。根据协议，阿里巴巴集团将投资283.4亿元人民币参与苏宁云商的非公开发行，占发行后总股本的19.99%，成为苏宁云商的第二大股东。与此同时，苏宁云商将以140亿元人民币认购不超过2780万股的阿里巴巴新发行股份。双方对外宣称，未来将展开全面合作。
　　在此之前，BAT另外两家巨头腾讯、百度与万达共同出资50亿，联手打造电商项目“腾百万”。而京东刚以42亿人民币投资永辉超市，获得其10%的股权，京东方面称，京东与永辉超市的结盟属于集团整体O2O的一部分，是一种战略性的合作关系。
　　而这之前，阿里巴巴还做了一件事。8月5日，天猫与全球110多个集团160多个服饰品牌签署战略合作协议。根据协议，签约商家与天猫将在新品首发、O2O、数据化运营、明星资源、品牌营销、服务创新等方面开展深入合作。同时，天猫将推出“潜客计划”，帮助商家运营数据。据称，天猫服饰战略合作伙伴几乎囊括了全球最具影响力服饰品牌，如Gap、迪卡侬、Adidas，以及Inditex集团旗下的ZARA、Massimo Dutti、PULL&BEAR、Bershka、Stradivarius、OYSHO等，以及绫致集团、太平鸟集团、MO&Co.、拉夏贝尔、安踏、李宁、特步等品牌。据称，签约的160多个品牌中，淘品牌、国际品牌、线下传统品牌的比例约为1∶2∶4。
　　愈来愈多的“战略合作”事件
　　“巨头”正在联合。一个明显的趋势是，零售行业的合作愈来愈频繁，手笔愈来愈大。而在服装行业，同样的事情已经开始上演，年内已有诸多的“强强联合”的战略合作事件发生。
　　雅戈尔和中信股份战略合作，百亿投资中信股份。雅戈尔6月10日发布公告，公司与中国中信股份有限公司签署战略合作协议，双方同意集双方优势在中国境内和全球市场共同谋取并捕捉重大战略机遇，展开合作，利用各自现有的资源、渠道和优势展开合作，为合作对方提供业务便利和支持，提升其公司价值。随后在7月17日，雅戈尔发布公告称，旗下全资子公司新马国际以13.95港币/股的价格认购中信股份新股8.59亿股，交易总额为119.86亿港币。此举意在夯实双方业已建立的战略合作关系，并通过中信股份平台，促进雅戈尔国内外战略资源及业务机会，推动公司转型并强化盈利能力与影响力。
　　奥康和斯凯奇战略合作，战略投资兰亭集势。日前，奥康与美国第二大运动鞋品牌斯凯奇达成战略合作，计划在5年内，在中国大陆新开设约1000家斯凯奇品牌专卖店，这显示以皮鞋为主营业务的奥康开始进军运动板块。根据双方协议，奥康将与斯凯奇建立长期战略合作关系，建立信息共享机制、业务配合机制、沟通交流机制、合作研究机制等，整合双方资源。而在6月份，奥康国际宣布将以约4.8亿元人民币投资跨境电商公司兰亭集势，占兰亭集势发行在外普通股的25.66%，成为该公司第一大股东。奥康国际董事长王振滔称，双方将利用移动互联网对线上与线下的全球产业资源进行垂直整合，对零售终端进行互联网化改造。同时希望利用兰亭集势的跨境电商平台，将奥康品牌带给全球消费者。王振涛称，投资全球跨境电商兰亭集势是“走出去”，与斯凯奇达成战略合作则是“引进来”。
　　海澜之家与万达签战略合作协议。海澜之家4月28日发布公告称，与万达商业管理有限公司签署了《战略合作框架协议》。双方将充分发挥各自的业务优势，努力促进公司及品牌业务如“海澜之家”、“EICHITOO”、“百衣百顺”、“圣凯诺”等与万达商管所开发商业广场项目的合作。公告透露，海澜之家与万达商管双方在协议有效期内，在中国大陆范围内开展全面合作，即万达商管将在各城市进行商业广场项目的开发建设，在同等条件下优先按协议约定将项目部分区域出租给海澜之家，海澜之家将承租万达商管开发的商业广场项目部分区域，开设公司旗下品牌卖场。协议有效期为五年，到期时如双方无异议，则该协议自动延续五年。
　　除此之外，家纺方面，罗莱家纺与和而泰战略合作拟共同研究并生产用于卧室的系列化智能家居、家庭大健康产品；梦洁家纺与和而泰建立战略合作，研发并制造以智能卧室系列产品。两大家纺企业先后和同一家企业合作，无疑是因为和而泰在家居电子智能控制器行业的龙头地位使然。
　　在运动服饰方面，李宁和小米联手推智能跑鞋，并探索大数据在健康领域的应用；361度则和百度合作推出儿童防丢智能鞋，并和乐视体育签订战略框架协议，双方将在智能运动装备的设计研发及生产、App应用程式、项目推广及营销等方面共同合作。特步则于6月份宣布和智美集团达成战略合作计划，双方将成立合资公司，在赛事运营、品牌推广、创新型体育装备用品的市场开发和产业链整合布局等方面展开合作，双方将发起“中国路跑群英汇”这一国内“最大的”路跑平台。
　　值得一提的是，除了上述已经达成的战略合作事件，百丽和天猫一度传出合作绯闻。5月份有消息称天猫商城和百丽集团签订战略合作协议，未来将在货品、营销、O2O、会员价值等多个方面开展深度合作。同时，百丽集团将藉助天猫优化供应链上游的原料集采，以及制造工艺，通过对大数据和人体工学的研究，带动自身产业升级。此消息一出，百丽股价立即飙升逾14%。此消息后来被证实为炒作，百丽集团首席执行官盛百椒称感到很无奈，表示不知为何被炒作到如此之大，惊动联交所两度致电，并称市场炒作的“战略性合作”想象空间太大。如盛百椒所言，一桩被炒作的合作事件引起动静如此之大，足见市场对于强手联合的巨大想象空间。
　　【观察】“战略合作”的背后：应对现实，整合资源，布局未来
　　战略合作的目的，是双赢，是产生协同效应，需要双方拿出核心资源和优势来运作。战略合作不仅仅是入股，不仅仅是投资，而是更着重于宏观的布局和长远的考量，促成双方战略合作的因素也更为宏观和根本。虽然每个服装企业个体各异，合作对象不一样，目的更不一样。但服装行业作为商贸行业、面向大众消费的一部分，我们可以观察背后一些共同性的特点。
　　首先是一个最大的背景：经济背景。中国经济已经进入“新常态”，而今年就更“常态”，已有通缩之忧，有产能过剩之忧。面对这一宏观背景，企业需要寻找新的出路、新的边界，新的提高效率、降低成本的方式，这促使更多的企业战略合作事件发生。拿阿里巴巴说事，阿里巴巴紧锣密鼓开展战略合作事宜，背后是其股价创新低、业绩不及预期的状况。强如阿里巴巴，都需要面对大环境，寻求线下的新出路。
　　其次是服装行业转型调整过程中已经开始格局分化，经过大规模的同质化阶段，发展战略和模式更显重要，战略合作可以成为企业发展战略和模式的一部分，促成企业形成新的竞争性优势。雅戈尔百亿港元投资夺人眼球，表面上看这是投资高手雅戈尔又一大手笔投资，但更重要的是雅戈尔之前和中信股份的战略合作协议，因为中信股份在之前已经引入正大集团和伊藤忠这两个国际综合性集团作为战略投资者，这相当于把雅戈尔拉到同一个水平线上，雅戈尔可以获得一个更广阔的合作平台，借此走向综合性集团之路。
　　另外，在具体合作领域方面，一个重点是渠道资源整合，布局更大的市场。奥康和斯凯奇合作，斯凯奇是美国第二大运动鞋品牌，产品力较强，国内渠道多集中在一二线城市的百货和购物中心，而奥康多拥有在二三线城市开街边店的经验和资源，而奥康未来要大店，走购物中心渠道，斯凯奇要渠道下沉，双方可以互补，占领渠道资源。而海澜之家和万达的合作，海澜之家拥有万达广场部分区域物业出租的优先签约权用于开设卖场，增强渠道控制和拓展能力。
　　值得一提的是，新经济的迅猛发展也促使更多企业合作的产生。互联网+、大数据、工业4.0等新经济模式也促使服装传统行业和新经济企业之间的联姻，比如制造智能产品。相对于表面的产品，这种合作的战略意义更多的是背后对于大数据、消费者价值的分享和挖掘，从中可能创造出的新的模式、新的机会和新的价值。由此观察，“战略合作”最大的战略意义在于为处于转型升级阶段的服装企业寻找新的方向、创造新的空间，形成新的竞争优势，这也是服装企业转型的必经之路。
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······阿里巴巴集团与苏宁云商集团宣布达成全面战略合作
阿里巴巴集团与苏宁云商集团宣布达成全面战略合作
作者：怀化市农业产业化局 来源：http://www.
发布时间：
8月10日，阿里巴巴集团与苏宁云商集团宣布达成全面战略合作。马云与张近东在发布会现场笑着走向对方。
　　阿里巴巴牵手苏宁，创最大体量线上线下商业资本合作
　　【产业&公司】&阿里苏&会幸福吗？
　　老大和老二打架，老三没了，商业世界常常就是如此残酷。但是，这一次,剧情却是老大和老三&结婚&了！家电零售业里，阿里、京东、苏宁的&三国杀&我们已经看了很多局，终于，真正的高潮来了。
　　8月10日下午，阿里巴巴集团与苏宁云商集团共同宣布达成全面战略合作。根据协议，阿里巴巴集团将投资283.4亿元人民币参与苏宁云商的非公开发行，占发行后总股本的19.99%，成为苏宁云商的第二大股东。而苏宁云商则将以140亿元人民币认购不超过2780万股的阿里巴巴新发行股份。与此同时，双方还透露未来将展开全面深入的合作，中国最大的线上线下&零售巨无霸&由此诞生。
　　阿里与苏宁&相爱&不意外
　　8月10日，暴雨加台风，南京苏宁园区，51岁的马云和52岁的张近东笑着走向对方，并将双手紧握，后面的背景是两个不同颜色的星球，充满寓意。在场的300多家媒体的记者几乎都站到了椅子上，希望拍下这个&历史性时刻&。
　　虽然记者们还在调侃：以后政协委员张近东再不会建议对电商征税了吧？但是，对于昔日屡有摩擦的阿里巴巴和苏宁如今突然牵手，其实并不让人感到意外。&阿里此次入股苏宁，消息虽然突兀，但仔细品味却又情理之中。&易观智库高级分析师卓赛君告诉《中国经济周刊》记者。
　　首先，对于阿里巴巴来说，将苏宁&娶&回家，虽然代价不菲，但不失为一桩好买卖，因为可以补齐短板。
　　卓赛君认为，阿里巴巴在线上零售的布局已经趋于成熟，拥有最大的互联网零售平台资源，但在仍主导中国零售产业发展的线下资源领域却捉襟见肘。无论是之前与传统百货业银泰的合作，还是与物流厂商共建菜鸟，都是为了更好地将线上资源落地，而苏宁带来的&嫁妆&也着实丰厚。
　　苏宁云商拥有辐射全国的1600多家线下门店、3000多家售后服务网点、5000个加盟服务商以及下沉到四五线城市的服务站，可以与阿里巴巴强大的线上体系实现无缝对接，未来，用户购买商品最快两小时之内就能送达，而依托苏宁的门店等资源，消费者无论在线上或是线下购物，都可以就近获得上门安装、维修、退换等售后服务。
　　在物流方面，苏宁物流拥有452万平方米仓储面积，4个航空枢纽、12个自动化分拣中心、660个城市配送中心、10000个快递点，未来如果将苏宁物流纳入菜鸟体系，达成合作后的物流系统几乎覆盖全国所有2800个区县，不仅可以服务阿里巴巴和苏宁，未来还有望向第三方开放，这对于实现菜鸟的&全国24小时送达&目标又大幅迈进了一步。
　　还有更具想象力的金融领域的合作。受益于此次合作，蚂蚁金服的相关负责人向《中国经济周刊》记者透露，未来蚂蚁金服与苏宁或将在多个领域达成合作，未来苏宁在线上商城与线下1600多家门店，很可能都将接入支付宝，双方在芝麻信用、网商银行等互联网金融业务领域也将达成合作。
　　苏宁或借阿里摆脱困境
　　另一方面，希望摆脱传统模式、向互联网转型（连名字都改成了非常互联网范儿的&云商&）的苏宁，实际上一直亏损不断，牵手阿里巴巴或许是终于找到了脱离?境的方法。虽然在外界看来，张近东牵手马云多少有些壮士断腕的悲壮感。
　　纵观苏宁近5年财报可以发现，以单季度净利润率为例，2009年&2011年，其年度平均值分别为5.07%、5.42%、5.21%，连续12个季度的波动率并不明显。但2013年四季度到2014年三季度，其单季度净利率分别为3.01%、2.01%、1.32%、1.26%。可以说，线上交易卖得越多，线下实体店亏得越多，这反映在苏宁年报上，其净利润率在一年之内下降超过一倍多，几乎呈现一种断崖式下跌。日晚，苏宁一季度财报显示，今年第一季度公司实现营业收入294.48亿元，同比增长28.77%，归属于上市公司股东的净利润为-3.31亿元，继续亏损。
　　对近年业绩连续亏损，苏宁表示，一方面是因为行业景气度较低，企业增长外部动力不足；另一方面，为全面凸显云商战略布局，自去年初公司按照互联网零售模式实施一系列组织调整及体系优化的工作，影响了公司进程和业绩。
　　2014年1月，苏宁上线金融产品&零钱宝&，获得移动通信转售业务牌照，又收购了PPTV，在多次收购和跨界以后，苏宁版图一下扩张至母婴、视频、团购、互联网金融等领域，可谓是野心勃勃。
　　但是，苏宁的对手也越来越多。除传统竞争对手国美之外，京东、阿里，甚至在开放平台、视频、团购等一系列领域都是面对层层&围困&。以苏宁投资收购的PPTV为例，报告期出现经营亏损高达4.85亿。
　　苏宁未来还要做全品类的互联网零售，其需要的资金量之巨可想而知。可是苏宁哪里搞到这么多钱？筹到钱后又能保证不亏损吗？好在，阿里巴巴出现了。
　　孙为民透露，&阿里苏&带来的变化首先是苏宁会在天猫上开设苏宁易购的旗舰店，苏宁的物流开始对阿里开放，苏宁的门店向阿里的商户开放。图为在南京的一家苏宁卖场中，员工正在展示天猫和苏宁的吉祥物。
　　&阿里苏&的未来
　　8月11日，苏宁云商（002024.SZ）复牌，不出意料地封死涨停。而京东（NASDAQ: JD）周一早盘股价则低开低走，截至收盘，京东股价下跌2.01美元至30.06美元，跌幅达6.27%，创4个月之最。而阿里巴巴集团（NYSE：BABA）股价则一路震荡上扬，收盘报80.47美元，涨幅为2.09%。
　　截至发稿时，苏宁云商已经连续两天涨停，而京东则连续两个交易日跌幅超过6%。华尔街普遍认为，阿里和苏宁的结盟对京东不利，但对于阿里巴巴的影响并不大。
　　阿里和苏宁的牵手，被不少网友编纂成调侃刚刚晒出结婚照的刘强东的段子，说马云和张近东的贺礼有点儿重，而且太走心。但是，在发布会结束之后，阿里巴巴集团CEO张勇和苏宁云商董事长孙为民在接受记者采访时均表示：战略合作是基于双方对未来市场方向和商业模式的选择，看重的是线上和线下两种资源的互补和叠加，而&友商&既不是考虑的出发点，也不是归宿点。
　　张勇说：&大家讲了很久的实体经济和虚拟经济的结合，我们要有一个实践来推进这样的结合和&互联网+&，希望能够在我们这个合作当中产生一种完全新的用户体验和商业模式。&
　　不过，京东对阿里和苏宁的联合也做出了回应，&京东始终相信，做好用户体验才是最重要的，京东始终专注于此，成为用户体验最佳的网购平台。京东将继续专注于不断提升用户体验、为消费者带来最好的商品和服务以及最优秀的优惠价格。&
　　卓赛君认为，&阿里这次与苏宁的双剑合璧，毋庸置疑会影响中国零售业业态融合速率，加速中国零售产业的全产业链与全渠道的打通。建立于此之上的O2O等线上与线下资源整合模式必将迎来一轮高速发展，大大推进中国零售互联网化进程。&
　　据孙为民透露，&阿里苏&带来的变化首先是苏宁会在天猫上开设苏宁易购的旗舰店，苏宁的物流开始对阿里开放，苏宁的门店向阿里的商户开放，而最重要的是，双方大数据的打通。
　　张勇介绍，&我们会利用大数据，完成对消费者在线上线下的全方位服务，特别是随着数据的打通，我们一定会获得更多的消费者对于商品的偏好信息，反馈到供应端，就可以为我们的生产商、供应商提供更多的价值。&
　　确实，线上线下的融合不仅仅是阿里和苏宁的课题，成败与否的价值和意义不仅在于两家公司，数字商业和实体商业如何结合，也会是整个中国商业的一次重要探索。
　　发布会上，阿里和苏宁来自两个星球的桥段安排或许是准确的，橙色的球体代表阿里，蓝色球体代表苏宁，阿里橙拥抱苏宁蓝。只是短暂的采访，都能感受到两家企业文化、气质、行事风格的巨大差异。发布会在苏宁的会场举行，阿里巴巴邀请的互联网记者无法理解为何要把门锁起来开发布会，连上厕所都不允许，险些起了冲突，理由仅仅是某某总说不让记者先离场，而互联网记者发稿讲求时效，发布会刚到一半，离场发稿是非常常见的。
　　正如马云所说：&因为我们两家有自己独特的文化，我们两家有自己相当庞大的组织机构，我们两家有受过不同训练的员工，但是为了共同的目标，我们必须放弃自己对很多问题的看法。&
　　归根到底，商业逻辑再完美，最终都是落于人的问题，18万苏宁人和3万阿里人植根于非常不同的文化，尽管牵手只用了两个月，但要幸福可能要努力很久。（《中国经济周刊》记者 孙冰 侯隽 | 南京、北京报道）阿里巴巴与苏宁云商达成战略合作
（记者王伟健、王珂）阿里巴巴集团与苏宁云商集团股份有限公司10日宣布双方达成全面战略合作。消费者不但在线上零售平台有海量商品可供选择，而且可以在线下实体店进行亲身体验。
本报南京8月10日电 （记者王伟健、王珂）阿里巴巴集团与苏宁云商集团股份有限公司10日宣布双方达成全面战略合作。根据协议，阿里巴巴集团将投资约283亿元人民币参与苏宁云商的非公开发行，占发行后总股本的19.99%，成为苏宁云商的第二大股东。与此同时，苏宁云商将以140亿元人民币认购不超过2780万股的阿里巴巴新发行股份。
据了解，双方合作后，消费者有望获得更加优质的购物体验。消费者不但在线上零售平台有海量商品可供选择，而且可以在线下实体店进行亲身体验。
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INTER ACTION
历史上的今天
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法国著名小说家加缪因车祸丧生
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葛洲坝水利枢纽工程大江截流工程胜利合龙
&&１９８１年１月４日，中国万里长江第一坝——葛洲坝水利枢纽工程大江截流工程胜利合龙。
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】【】稿件来源: 发布时间： 22:29:21
发布会现场
　　法制网南京8月10日电 记者丁国锋 今天下午，几乎每个手机用户都收到了一条财经新闻，由于新闻的主角分别是马云领导的阿里巴巴集团和张近东领导下的苏宁云商集团股份有限公司，这则新闻顿时显得异常火爆。
　　仔细了解这则新闻中的三大主要合作内容，分别是阿里巴巴以约283亿元人民币战略投资苏宁云商，成为第二大股东；苏宁将以140亿元人民币认购不超过2780万股的阿里新发行股份；双方将全面落实国家互联网+战略，打通线上线下全面提升效率，为中国及全球消费者提供更加完善商业服务。
　　而双方领军人物马云和张近东均亲自出席了这一战略合作项目新闻发布会，更让刘强东与奶茶妹妹领证晒幸福的头条新闻迅速让位，在对苏宁云商（股票代码002024）股票前景一片叫好的“盛宴”下，隐隐约约让人感受到电商大战中的“硝烟弥漫”。江苏金融圈微信公众号甚至将这场互相参股的商业信息，直接将京东掌门人等待度蜜月直接调侃成“东奶感觉整个人都不好了”，并配上了精心设计的搞怪图片，让人感觉到不去“附和”几句都不行了。
　　据发布会提供给媒体的资料显示，年，我国社会消费品零售总额增长了541.50%，年复合增长率12.82%。中国网购交易规模在年期间的复合增速达65%，远高于同期社会消费品零售总额15%的增长水平。
　　阿里巴巴集团董事局主席马云出席了双方战略合作发布会，他表示说，十几年的时间，电子商务迅速的从无到有，从小到大，未来三十年，电子商务必将从大到小，从有到无。并说，在这样一个时代，我们不能追求做一家赚钱的大公司，垄断的心态将会丧失历史给与我们这代人的机遇。基于互联网“开放，透明，分享，利他”的精神，我们必须参与和推动新的商业服务，新的商业合作，新的商业生态，打造未来社会的经济基础设施。只有这样才能确保长江后浪推前浪，才能确保创造创新创意无处无时不在，绵绵不绝。
　　苏宁云商董事长张近东出席发布会时表示：“这个决定或将开启中国商业零售的新篇章，更好的推动传统企业+互联网，推动互联网+传统企业。”并认为此次合作具有全球性意义，“阿里志在全球，苏宁也已经在海外落地。我们今天开创的合作模式在全球范围来讲也是领先的，一旦我们在中国成功实践，也将可以进行全球复制，从而把互联网+的模式带向全球、助推中国品牌畅销全球。”
　　诚然，签署战略协议后的阿里巴巴和苏宁云商，将整合双方优势资源，利用大数据、物联网、移动应用、金融支付等先进手段打造O2O移动应用产品，创新O2O运营模式，尤其是双方将尝试打通线上线下渠道，苏宁云商辐射全国的1600多家线下门店、5000个售后服务网点以及下沉到四五线城市的服务站将与阿里巴巴强大的线上体系实现无缝对接。苏宁物流业将利用拥有452万平方米仓储面积，8个全国航空枢纽、49个区域物流中心，将电商物流覆盖全国所有2800个区县。
　　这样的联合，无疑是大手笔，消费者势必在网络购物方式、体验和服务上得到更好的、更便捷的服务。但背后的隐忧则丝毫不能小觑。
　　首先，强强联合的背后，难以回避“垄断”问题。众所周知，近年来电子商务的迅速崛起，是在我国市场经济发育还不够健全的环境下异军突起的，尤其是阿里巴巴、京东、苏宁云商等电商大鳄，发展势头之迅猛，令全球零售商惊愕，彻底并颠覆了全球零售行业传统商业模式。但“破旧”未必就完全“立新”，要在电子商务领域法律法规与传统商业对消费者权益保护方面不落后，还有很多问题要攻坚克难。
　　其次，与迅猛发展势头相随的各种争议，特别是法律纠纷问题，却始终居高不下。从对电商垄断、倾销的质疑声，到频频发生的产品质量纠纷，到假冒伪劣商品尤其是假冒名牌涉及的侵犯知识产权案例，一度成为法院审理侵犯商标权犯罪重灾区，更有不少案例显示电商平台直接成为了销售违禁枪支、违法销售药品的重要渠道，与之相对应的则是法律规定缺失、模糊，惩罚手段单一，加上打破了地域管理限制，单靠电商从业人员自律，短期内难以彻底改观。
　　由于网上首先拼的就是价格，大量商品低价恶性竞争，甚至为了取得订单而“亏本销售”、“以次充好”，网上销售爆炸式发展对传统零售业的冲击，以及对其他行业潜在的消极负面影响，一度引起了不少国内经济学家的关注。
　　记者也注意到，在马云的发言中，他毫不避讳地说“垄断的心态将会丧失历史给与我们这代人的机遇”，但愿这句话有着另外一番深刻、理性的解读。
　　希望马云与张近东今天在南京的联手，不单单是一场搏眼球的“噱头”，或只是电商大战中的抱团发展的短期战术，也不是为了阿里巴巴、苏宁云商在各自资本市场上吸引股价增长的筹码，而是在敢于在难以回避的各种质疑声中，切切实实地采取“强强联合”，提高我国电商企业依法依规经营水平，切实提高消费者消费幸福感，推动电子商务产品“价廉质优”，为中国经济结构转型升级，切实担负起知名企业的社会责任。（责任编辑:秦晶）
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